Ещё будучи подростком Вадим интересовался модой, а сейчас у него собственный бренд сумок ручной работы. Поговорили о том, с чего он начал и как у него всё получилось.
Поделиться интервью
Чем ты занимался до того, как начал своё дело?
Достаточно спонтанно я в 15 лет начал сильно интересоваться сферой моды. Одно время я даже думал, что стану стилистом или дизайнером. Правда, всё это осталось на уровне планов.
В 19 лет я уехал из города Бугульма в Москву и устроился работать продавцом в итальянский магазин брендированных сумок и аксессуаров. Впоследствии это и привило мне большой интерес именно к сумкам.
Как пришла идея сделать собственную сумку?
Весной 2021 года начал возвращаться тренд на сумки из бусин. Соответственно, в нашем магазине они тоже появились. Помню, как я долго их рассматривал, они мне очень понравились. В какой-то момент мне даже пришла мысль, что было бы круто самому сплести такую сумку, чисто из любопытства. Но, к сожалению, тогда у меня никак не доходили до этого руки, и я забыл про эту идею.
ГДЕ И КАК ПРОДАТЬ СВОИ СУМКИ? | ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ? | МОЙ ОПЫТ | Bag Story
Затем, в ноябре прошлого года появилась опасность второго закрытия на локдаун. У меня встал вопрос, чем я буду заниматься, ведь неизвестно, сколько опять придётся сидеть дома. В этот момент я и вспомнил, что когда-то хотел сплести сумку. Появилось желание попробовать прямо сейчас.
Я тогда не знал, где заказывать бусины, сколько они стоят и какие мне подойдут. Зашёл в маркетплейс, увидел бусины, которые показались красивыми, и купил их вместе с леской.
Помню, перед плетением первой сумки я посмотрел штук 10−15 видео на Ютубе. В каком-то туториале мне понравилась одна из сумок, и я решил её пошагово повторить. Это был довольно маленький экземпляр, туда, по-моему, только наушники помещались.
Плёл я её где-то 4−5 дней — это было очень сложно. Не понимал, как перейти на следующий ряд, кучу раз расплетал, делал заново. Ещё мне постоянно не хватало бусин, приходилось делать паузу и ждать, когда придёт новая партия.
В итоге я закончил свою первую сумку, посмотрел на неё и понял, что могу и хочу сделать намного лучше.
Это стало твоим хобби или ты сразу метил на заработок?
Изначально я вообще не рассматривал это как заработок — для меня это было хобби, которое приносило удовольствие. По выходным я ходил по магазинам, выбирал разные бусины, постоянно что-то изучал и плёл разные сумки.
Например, я быстро понял, что из стеклянных бусин вообще не стоит делать большие сумки, иначе люди будут носить целый килограмм на своём плече, не говоря уже о том, что будет внутри. А вот из акриловых вполне можно.
Как продавать сумки ручной работы? Практические советы мастеру!
Я задумался о том, чтобы их продавать, когда показал свои сумки друзьям и коллегам на работе. Им они очень понравились, и меня это воодушевило.
В итоге я решил уволиться из магазина и начать полноценное производство. Средств на первое время у меня хватало, поэтому я особо не переживал.
Сколько тебе понадобилось денег на старте?
Хорошие бусины стоят достаточно дорого, и к поиску первоклассных бусин было приложено немало усилий. Плюс я использую итальянскую фурнитуру, которая будет долго носиться и дорого выглядеть.
В расчёты я сильно не углублялся, но на старте у меня ушло примерно 60−70 тысяч рублей на покупку всего необходимого с запасом.
Как ты начал развивать своё дело?
Практически сразу я понял, что мне нужно создать бренд. Во-первых, у меня есть опыт работы с брендированными товарами — я понимаю, что они привлекают внимание людей больше. А во-вторых, заглянул в интернет — и пришло понимание, что я занимаюсь этим не один. Значит, мне нужно как-то отличаться от других.
В итоге я очень долго придумывал название, создавал логотип, искал нестандартный стиль плетения и старался придумать индивидуальный почерк для каждой сумки. Я вообще не хотел просто продавать сумки, не имея бренда.
Кто твои первые клиенты?
Мои первые клиенты — это мои друзья. Думаю, у многих, кто работает на себя, похожая ситуация. Когда концепция бренда была полностью готова, я создал аккаунт в социальных сетях, начал рассказывать о своём деле — так появилось ещё несколько клиентов.
Потом мои знакомые и коллеги пустили сарафанное радио о моих изделиях — и как-то вот так меня постепенно начали узнавать и оставлять заказы.
Я до сих пор держусь в основном на сарафанном радио. Меня устраивает объём работы. Я понимаю, что физически не смогу брать больше заказов. Сделать 10 сумок в неделю почти невозможно, максимум 3−4 экземпляра. Из-за этого прямо сейчас люди ждут в очереди, пока я освобожусь.
Как ты объяснишь такой успех продаж с самого старта?
Честно, я понятия не имею, почему так вышло. Мне кажется, что мне просто повезло. Возможно, цены подкупают. Возможно, мой стиль нравится. Но конкретно ответить на этот вопрос я не могу.
Насколько затратно то, чем ты занимаешься?
Я работаю по предоплате — это решает много проблем. У меня заказывают сумку и сразу отправляют 50% от стоимости. Я покупаю необходимые материалы и брендированные коробки, не вкладывая в это собственные деньги.
Также я пока не трачу деньги на платную рекламу в социальных сетях, а ещё у меня нет мастерской. Так что основные затраты покрываются предоплатой. В итоге получается, что вторая часть оплаты — прибыль.
Сложно было рассчитать стоимость своих изделий?
На самом деле вообще не сложно. Я прекрасно понимаю, что хендмейд не может стоить дёшево. Мастер буквально вкладывает свою душу, силы и время в каждый экземпляр. Это уникальные вещи.
У меня на изготовление сумки уходит от 10 часов рабочего времени. Я тщательно промываю бусины, отбираю только качественные, использую надёжную технику плетения, а сумки имеют уникальный дизайн. Поэтому я считаю, что ни в коем случае не стоит обесценивать свой труд, навыки и умения.
В итоге я поставил ту стоимость, которая отталкивалась от цен конкурентов, моего опыта продаж и личного ощущения. В общем, с определением цен сложностей у меня не было.
А сталкивался ли ты вообще с какими-то трудностями?
В тот момент, когда я начал работать на себя, случились известные всему миру события. У нас заблокировали Instagram и TikTок. Как я планировал, это должны были быть мои основные каналы привлечения клиентов. Ещё я планировал продавать не только на российском рынке, но и на европейском, с чем тоже теперь есть трудности. К счастью, сарафанное радио всё ещё работает.
Ещё одной сложностью было планирование своего времени. Сейчас время мне нужно не только на то, чтобы сплести сумки, но и на создание контента, поиск поставщиков, изучение новинок, трендов и так далее. Я до сих учусь планировать свой день.
Сейчас я просто захожу в заметки на телефоне и пытаюсь реалистично расставить задачи на день. Также я пишу время, которое уделю тому или иному делу. Моя проблема в том, что я начинаю делать что-то одно, а потом переключаюсь на второе, третье, десятое и так далее.
Нет ли каких-то переживаний касательно твоей работы?
Слушай, конечно бывают маленькие переживания, но я в целом уверен в себе и в продукте. Я понимаю, что просто надо работать.
Если каждый день ты будешь просто круто делать своё дело — покупатель найдётся.
Насколько сложно то, чем ты занимаешься?
Это несложно для меня. Знаешь, это вообще как медитация, с помощью которой я отвлекаюсь от всех своих проблем. Конечно, тело устаёт от статичного сидения, но мозг отдыхает. От процесса я по сей день получаю удовольствие.
У тебя нет чёткого графика работы. Как много ты работаешь?
Мой день включает в себя плетение сумок, работу над контентом и консультации клиентов. В зависимости от объёма каждой из этих работ мой график плавает, но в итоге я не перерабатываю.
Иногда я могу работать 3−4 часа в день, а иногда сижу с самого утра и до двух часов ночи.
Я понимаю, что нужно отдыхать, а не только работать, иначе быстро сгоришь. Поэтому стараюсь как-то соблюдать баланс.
Есть ли у тебя какие-то планы на будущее?
В ближайшее время я просто хочу расширить ассортимент. Например, хочу начать делать сумки из рафии — это переработанные пальмовые листья. Сейчас это в тренде. Также я очень хотел бы выйти в офлайн: поехать на ярмарку или выставить свои товары в каком-нибудь шоуруме.
Почему ты работаешь на себя?
Когда у тебя своё дело, ты им горишь и хочешь вложить всего себя. Появляется ощущение, будто у тебя есть ребёнок, которого ты любишь, оберегаешь и всячески пытаешься сделать лучше.
Плюс я не люблю зависеть от других людей. Для меня это в какой-то степени как игра. Я получаю азарт, когда вижу, что всё движется и улучшается благодаря моим усилиям.
Источник: pohodu.media
Как заработать на модных дамских сумочках
Женщины знают: качественные сумки из натуральной кожи – даже не премиальных брендов — могут стоить очень недёшево. Особенно если они – ручной работы. Тем интереснее, когда на рынок выходят небольшие бренды, стремящиеся переломить эту тенденцию. О том, как держать приемлемую цену на вещи из натуральной кожи, не поступаясь качеством, порталу Biz360.ru рассказала основательница небольшой московской компании по производству сумочек «А-Рада» Алёна Калмыкова.
Алёна Калмыкова, 26 лет, предприниматель, основательница бренда «А-Рада» , под которым производит дамские сумки из натуральной кожи. Закончила МГТУ «МАМИ» по специальности «Дизайнер автомобилей». До основания марки «А-Рада» работала веб-дизайнером. Собственным бизнесом занялась в 2013 году, вложив в него 25 тысяч рублей.
Бизнес-идея появилась во время отпуска
Заниматься кожаными сумками Алёна не планировала. Но однажды во время отпуска в Италии ей сказали, что она, вероятнее всего, дизайнер сумок по профессии. Случайное предположение-комплимент превратилось в бизнес-идею не сразу. Сначала Алёна хотела организовать собственное дело по продаже сумок, закупленных в Италии или в Испании. Но потом решила, что это для неё слишком скучно.
В 2013 году Алёна предложила маме попробовать сделать сумку «на продажу». Мама, по специальности технолог и мастер швейного производства, согласилась. Они купили немного материала, Алёна нарисовала несколько моделей. Через три месяца были готовы первые экземпляры изделий.
Анализировать рынок перед запуском Алёна не стала. «Мы просто решили запустить проект и сделали это. Потом уже оказалось, что действительно много людей занимается сумками, и я даже немного расстроилась, что их так много. Но при высоком качестве наша цена – одна из самых низких на рынке. Некоторые даже смотрят на цену и думают, что мы шьём не из натуральной кожи. Но потом они получают заказ и видят, что кожа действительно натуральная», — говорит Алёна.
Начальные вложения в проект составили около 25 000 рублей. Швейные машинки закупать не пришлось, они уже были. Средства были потрачены на закупку кожи и фурнитуры. Начинающая предпринимательница закупала тогда всё в рознице, потому что ещё не знала, где делать оптовые закупки.
Часть денег была вложена в покупку домена. Для сайта нужно было имя, и Алёна придумала бренд «А-Рада». При участии друга-программиста к началу продаж был запущен сайт, но в его раскрутку средства на первоначальном этапе почти не вкладывались.
Искать первых клиентов не пришлось, люди приходили сами «через лайки» знакомых в соцсетях.
Без чёрного никуда
Отличительными особенностями изделий под маркой «А-Рада» стали нестандартные цвета, достаточно простые модели и невысокие цены. Основательница проекта планировала выпускать только цветные сумки, но покупатели внесли коррективы в эти планы. Клиенты начали спрашивать про чёрный цвет, и сейчас практически каждую модель приходится делать «по требованию» в этом цвете. «Если бы мы жили у моря, мы бы все ходили с яркими сумками, но условия Москвы диктуют свои правила», — замечает Алёна.
В разработке моделей дизайнер старается найти баланс между требованиями моды и собственными ощущениями. Особое внимание уделяется подбору цветовых сочетаний. Если прогадать с цветом, сумки потом бывает тяжело продать. Иногда цвет, нравящийся специалистам, не пользуется популярностью у клиентов.
«Раньше бывало, что мы заказывали прекрасную, на наш взгляд, кожу. Но клиенты не разделяли наш восторженный взгляд на материал, и просто не покупали сумки, сделанные из него. Сейчас при выборе цвета мы стараемся обращать внимание на мировые тенденции, и случаев «непопадания в цвет» у нас стало намного меньше», — рассказывает Алёна.
Сумки под брендом «А-Рада» шьются в собственной небольшой мастерской. Так лучше отслеживать качество, и легче оперативно справляться с возникающими трудностями.
На начальном этапе каждая модель сумки делалась в 2-3 экземплярах, сейчас каждая модель отшивается в количестве от 3 до 10 штук. Количество зависит от того, сколько кожи и в каком цвете удаётся купить.
Если модель хорошо раскупают, Алёна дозаказывает нужную кожу, если та ещё есть, и шьёт новую партию. Если кожи нет (а так бывает довольно часто), то покупателям предлагается аналогичный вариант в той же или похожей цветовой гамме.
«Когда нужно подождать ту или иную модель, обычно негатива нет. Конечно, некоторые бывают недовольны ожиданием, но их меньшинство. Обычно люди понимают, что мы всё сами отшиваем, и у нас нет склада с тысячами сумок. Если мы находим материал не в точности такой же, как был, то высылаем клиентам фотографии кожи. Если им всё подходит, они делают заказ.
Фактически мы иногда продаём ещё не существующие сумки, но потом их отшиваем и доставляем покупателям», — рассказывает Алёна.
Итальянская кожа для русских сумок
Материал для сумок Алёна закупает в Санкт-Петербурге. Там находится несколько больших складов кожи, которые скупают её оптом на зарубежных заводах. Если закупать материал в Москве, цена будет в два-три раза выше. На поиск надёжных поставщиков ушло около полугода.
Чтобы заказать партию кожи на заводе «под себя», нужно закупить не менее 10 тысяч квадратных дециметров – то есть 100 квадратных метров — материала. Такое количество одного вида кожи в одном цвете для небольшого производства Алёны избыточно. За один раз она закупает 8-10 тысяч квадратных дециметров разных видов и цветов кожи.
Материал используется в основном итальянского и испанского производства. «В России есть хорошая рязанская кожа. Но завод в Рязани продаёт кожу только большими партиями. Если мы увеличим объёмы, тогда, возможно, будет смысл закупать материалы в Рязани», — рассуждает Алёна.
Не спорить с покупателем
На сайте бренда «А-Рада» продаётся около 20 моделей сумок. Цена варьируется в зависимости от вида и размера изделия от 2090 до 6890 рублей. Интернет-магазин принимает около 5-7 заказов в день.
Сезонный спад продаж начинается в мае и продолжается до сентября. Многие потенциальные клиенты разъезжаются в отпуска и на дачи, и им становится неудобно принять доставку сумок. Ситуация улучшается осенью, а перед Новым годом продажи выходят на максимальный уровень. Следующего пика активность покупателей достигает в марте-апреле.
Большинству заказчиков – от 23 до 35 лет, но встречаются и клиенты более старшего возраста. У марки «А-Рада» есть свои постоянные покупатели. Сотрудники уже узнают их по голосу, помнят их имена и предпочтения. Алёна делает таким клиентам небольшие подарки. Впрочем, они тоже в долгу не остаются – дарят в ответ сладости или косметику.
В ситуациях, связанных с выходом сумок из строя, Алёна всегда идет навстречу клиентам. По правилам срок гарантийного ремонта или возврата – две недели. Но она принимает в починку любое свое изделие независимо от того, распространяется ли на него гарантия. Однажды клиенту отремонтировали сумку через год после покупки.
Когда причину недовольства клиента товаром определить сложно, Алёна старается не ввязываться в бесполезные споры. «Однажды девушка, купившая сумку в нашем шоу-руме, решила её вернуть. Через два дня после покупки она сказала, что «по техническим параметрам это вовсе не сумка». Та сумка, которую она купила, была одной из самых хитовых моделей, которая продалась уже более 200 раз, и ни у кого не возникло сомнений в технических параметрах изделия. Мы вернули клиентке деньги. Во избежание негатива стараемся с такими людьми не спорить и не вступать в дискуссию», — вспоминает Алёна.
Доставка
В первое время заказы по Москве развозила сама Алёна – у неё не было возможности нанять сотрудников для этой цели. Сейчас московские заказы привозят клиентам курьеры. Доставку в регионы осуществляют две курьерские службы, с которыми сотрудничает «А-Рада». В отдаленные уголки страны, где курьерские службы не работают, посылки отправляются «Почтой России».
По почте сумки отправляются покупателям только после 100% предоплаты. Алёна пробовала доставлять свои товары через «Почту России» наложенным платежом, но от этого способа пришлось отказаться. Доставка (с учетом комиссии за перевод денег) обходится в два раза дороже, чем курьерскими службами, к тому же бывали случаи невостребованных заказов. Сумка могла больше месяца путешествовать по стране, предпринимательница теряла деньги и время.
Около 40% заказов поступает от московских покупателей. Из других крупных городов по количеству клиентов лидируют Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск. Изделия под маркой «А-Рада» заказывают покупатели не только из России, но и из других стран.
«Периодически у нас бывают доставки в США. Но при отправке за границу невозможно предугадать срок доставки. Иногда сумка идет 10 дней, а иногда – 2 месяца, и непонятно, где её искать. Недавно меня очень порадовала доставка в Ирландию. Бывает, отправляем сумки в какую-нибудь страну вроде Кувейта.
Подобные заказы очень удивляют и радуют», — признаётся Алёна.
Продвижение
Заказы на изделия под маркой «А-Рада» принимаются через сайт. Также у бренда есть группы в Facebook (более 4500 подписчиков) и во «ВКонтакте» (2200 участников). Поначалу для рекламы Алёна использовала Instagram, но от него пришлось отказаться ввиду возросшего количества спама.
«Сейчас основное продвижение – через Facebook. Пытаемся нарастить большую группу хороших подписчиков. Экспериментируем с «ВКонтакте». Мне кажется, что там обитает серьезная часть нашей аудитории, но пока мы её не можем «достать». Там меньше таргетированных настроек, в Facebook с ними проще.
Пробуем «Яндекс.Директ», но от него тоже пока мало пользы», — считает Алёна.
Сумки «А-Рада» можно купить в московском ТЦ «Цветной». Владельцы торговой точки закупают сумки с оптовой скидкой, и реализуют их в магазине. Цена там процентов на 20 выше, чем при покупке через интернет.
Изначально у Алёны не было помещения для показа и продажи изделий, но многие хотели приехать и посмотреть на сумки «вживую». Через год после запуска, в 2014 году, она открыла маленький шоу-рум размером всего 15 «квадратов» на Китай-Городе. В этом помещении вскоре стало тесно, и Алёна решила переехать на новое место — в район станции метро «Улица 1905 года». Новый шоу-рум в три раза больше первого, при этом его аренда обходится в ту же сумму, что и на старом месте.
Открывать торговые точки за пределами Москвы Алёна не планирует. Иногда владельцы магазинов из других городов закупают продукцию «А-Рада» оптом для реализации в своих точках. Единственное условие, которое ставится перед оптовыми покупателями, – чтобы розничная цена была не ниже, чем в интернет-магазине марки.
Команда
Изготовлением товаров под брендом «А-Рада» занимаются три швеи — они работают в проекте с самого начала. Мама Алёны трудится на семейном предприятии в качестве технолога. В её компетенции – все рабочие моменты, относящиеся к швейному производству.
Административной работой в компании занимаются всего два человека. Один связан с деятельностью интернет-магазина — принимает заказы и обрабатывает их. Ещё один сотрудник отвечает за рекламу и продвижение. «Анна работает у нас недавно, но благодаря ей у нас уже увеличились продажи. Раньше я пыталась заниматься этим вопросом сама, но я ведь дизайнер, и у меня это не слишком хорошо получалось», — признается Алёна.
Что дальше
Создатели «А-Рада» уверены в маркетинговом потенциале марки. Команде проекта становится всё труднее успевать за растущим количеством заказов. Поэтому основная задача бренда на ближайшие несколько месяцев – расширение производства.
Для этого нужно будет закупить швейные машины и другое оборудование, а также снять более просторное помещение. Пока речь идет об одном-двух новых рабочих местах. Увеличить количество производимых вещей Алёна планирует уже к осени этого года.
«Мне кажется, получилось лучше, чем мы думали. Я не могу сказать, что вначале мы на что-то рассчитывали. Но сейчас видим, что у нас получается, и с каждым годом рассчитываем увеличивать производство всё больше и больше», — говорит Алёна.
Источник: biz360.ru
Сумки из дерева: как заработать не необычной идее
В рубрике «Истории успеха» мы знакомим вас с героинями, которые добились успеха в бизнесе. Рассказываем, как девушки пришли к открытию собственного дела и как развивали его.
Текст: Мария Овсеец
Фото: Татьяна Лушева, из архива героини
Мария Андрианова
Основатель бренда MyBacio
Город: Омск
Семейное положение: замужем
В бизнесе: с 2014 года
Бизнес: MyBacio — сумки и клатчи из дерева
Детали бизнеса:
— Оборот в месяц: 1,5-2 млн. рублей
— Чистая прибыль в месяц: 300 000 — 500 000 рублей
— Количество сотрудников: 10
Старт бизнеса
Собственный бизнес хотелось всегда, наверное, со школы. Причем, доход был не основной причиной. В бизнесе больше возможностей реализовать себя, меньше рамок.
Идея нашего дела родилась благодаря мужу. Мы занимались созданием мелких деревянных предметов декора и интерьера. Арендовали очень маленькое помещение, распил делали ручным инструментом, никаких станков у нас тогда не было. Искали себя, пробовали делать разные вещи.
И в ходе этих творческих поисков у супруга родилась идея: сделать что-то вроде шкатулки или кейса для хранения мелочей. Эта форма оказалась настолько удобна руке, что он подумал, почему бы ни сделать из этого сумку. И мы сделали. Первое изделие было просто крашеное, с пластиковым декором.
Предприниматель Мария Андрианова и журналист Womenbz Анастасия Трофимова
Срок изготовления корпуса зависит от качества дерева и того, во сколько цветов красим
