Бросить опостылевшую работу и начать свой бизнес? Много людей мечтает об этом, но мечты разбиваются о реалии жизни: нет стартового капитала, нет производственных помещений, и так далее… Но, оказывается, производство можно организовать и на дому, нужно только выбрать тот товар, который вы сможете изготовить, и который гарантированно будет продаваться.
Таким товаром могут стать сувениры. Действительно, даже в сложной экономической ситуации люди не жалеют денег на подарки родным и близким. А перед праздниками, которых в нашей стране великое множество, сувениры особенно актуальны. Это недорого, подойдет всем, и не нужно ломать голову.
Журнал Reconomica знакомит своих читателей с создателем бизнес-проекта «Уникальные сувениры», организовавшего производство брелоков в своей квартире. Александр рассказал нам, как ему в голову пришла эта идея, как он организовал производство и продажу своих изделий.
Бизнес-проект «Уникальные сувениры»
Меня зовут Александр. Я являюсь создателем небольшого бизнес-проекта по продаже сувениров, — «Уникальные сувениры» и администратором одноименной группы в VK. На данном рынке уже порядка трех лет. Приоритетными товарами среди нашего ассортимента являются брелочки и подушки с гос. номером автомобиля. За время с момента открытия, было продано по относительным расчетам более 2000 брелоков в виде гос. номера авто и около 1000 подушек.
Наша приоритетная продукция.
Идеи и первые продажи
В 2013 году я уже окончил университет, и продолжал работать системным администратором в бюджетной организации. Заработная плата, естественно, не устраивала, хотя уже тогда понимал, что на «дядю» много не заработать. Но и идей особо не было, поэтому параллельно с работой искал свободные ниши или популярные товары, тем не менее, все тщетно.
Времени так же не хватало, ибо ты либо отдаешься работе, либо всецело и без остатка отдаешься поиску идеи. Я и сейчас считаю, что время – это главный ресурс. Но практически сразу после университета я создал свою семью, поэтому бросить работу только ради мифических идей, не могло быть и речи.
Но вот, в 2014 году, появилась возможность устроиться инженером на нефтепромышленное предприятие. И не зарплата меня обрадовала, не возможность карьерного роста, а сменный график работы и куча времени. И почти сразу на глаза мне попался тот самый популярный брелок. Точнее, ролик в ютубе, как какие то ребята заработали около миллиона, только на продаже брелочков. Думаю, ну бред же.
Хотя заинтересовался и заказал у первого попавшегося поставщика заготовок для брелочков на 50 штук. Купил самый дешевый цветной принтер. Далее создал группу в vk, напечатал на работе рекламных буклетов и нанял человека раскидать буклеты под дворники автомашин на парковках, возле торговых центров. И… к моему удивлению, первая партия из 50 брелочков разошлась как горячие пирожки.
Снижение себестоимости и развитие производства сувениров
Чтобы снизить себестоимость, исключил поставщиков, и начал напрямую, с предприятий по лазерной резке, покупать оптовые партии заготовок для брелочков. Немного поднакопив, стал улучшать оборудование. И каждое новое накопление вкладывал исключительно в технику и увеличение ассортимента.
Если начинал с дешевого принтера за 2000 рублей, то за последние годы уже приобрел несколько хороших печатающих устройств, каждый под свое дело. Один под сублимацию для кружек и футболок. Другой к примеру, для фотопечати.
Изготовление сувениров, оборудование и материалы
Изготавливаю все у себя дома. Когда заказов много, привлекаю друзей, которые так же приобрели необходимое оборудование под это дело.
Где покупаю материалы… хм, ну тут страниц не хватит все рассказать, опишу по брелочкам:
- металлические заготовки с предприятий лазерной резки;
- фурнитура (кольца, крепления) это Китай;
- линзы из смолы заказываю через интернет магазины(несколько магазинов, так как в зависимости от формы нужной мне, цены отличаются).
Затраты на оборудование, старт бизнеса
Старт был практически с нуля. Это 2000 рублей принтер и 50 штук заготовок для брелоков за 3000 рублей. Итого 5000 рублей. Остальное оборудование приобретал, как я уже говорил, с прибыли от продажи сувениров.
Приобретение необходимых материалов
Каждый материал для изготовления приобретаю в разных местах. Про брелоки написал. Для подушек же:
- ткани покупаю в наших соответствующих магазинах, а шью их уже сам;
- там же покупаю и наполнитель;
- термотрансферную пленку для подушек заказываю через интернет магазины;
- пленку и пластик для изготовления табличек на дома приобретаю в рекламном предприятии нашего города, которые занимаются изготовлением широкоформатной, наружной рекламой;
- ну и так далее – для каждого сувенира свои тонкости. Часто просто штудирую интернет в поиске хороших цен на материалы.
Кто покупает мои сувениры
Мои клиентки, это в основном девушки 17-30 лет. Именно такая целевая аудитория приобретает сувениры, чтобы подарить своему парню, мужу или знакомым. Девушки, в отличие от парней, живут чувствами. Они считают важным, сделать маленький сувенир на какую либо важную для них дату, годовщину, день встречи, день влюбленных и т.д.
Парни же, как рассуждают: «Большой праздник – цветы и духи (или серьги), маленький праздник – просто цветы». Девушки же думают иначе, каждый раз хочется дарить различные приятные мелочи. Она, к примеру, подарит парню брелочек с гос. номером, а с другой стороны будет написано: «Любимому». Это и подарок, и постоянное напоминание о себе, которое он будет постоянно носить с собой.
Корпоративные заказы
Иногда заказывают местные предприятия. К примеру, как-то раз, заказывала сеть заправок партию брелочков со своим логотипом. Сеть мини-зоопарков заказывала майки для всех сотрудников, так же с логотипом. В общем, не часто, но иногда заказывают. Чаще всего это именно сувениры с логотипом того предприятия, которое заказывает.
Динамика роста продаж
Растём понемногу. Группа, к примеру, недавно шагнула за 10000 подписчиков. Количество продаж увеличилось за счет выхода за рамки нашего города. Но все же динамика продаж зависит в первую очередь от праздников – как-никак сувениры.
Доходы и расходы
Поначалу я даже не считал. Я воспринимал все как хобби. Да и смысла не было, ибо заработал и сразу вложил. Только недавно начал все делать официально и вести расчеты. Но, можно разделить разницу в прибыли на дни перед праздниками и обычные дни.
К примеру, декабрь, февраль, март – прибыльные месяцы, можно иметь более 50-70 тысяч рублей чистого дохода. В обычные же месяцы прибыль в 2-3 раза меньше.
Рыночная цена и себестоимость
- брелок продаю за 340-390р, себестоимость 50-100р.
- подушки по 640р, себестоимость 200-250рр.
- обложки за 350р, а себестоимость 100р.
- кружки и футболки продавать не люблю, себестоимость большая и конкуренции много. Ибо дороже 350р за кружку и 600р за футболку тяжело продавать. А себестоимость, как правило, половина их цены.
Реклама и затраты на неё
Использовал различные каналы, была и наружная реклама, и яндекс директ, и даже реклама на заправках нашего города. Но больше всего клиентов идет именно через группу ВК. Там нужная мне целевая аудитория и удобно принимать заказы.
Реклама на странице ВК.
Сейчас вкладываюсь только в рекламу пабликов, чья численность более миллиона. Ежемесячно рекламный бюджет меняется. К примеру, в ноябре вложения большие, так как нужно больше рекламы в декабре. А летом — кто на море, кто на даче, не до сувениров, в общем. Так что, реклама в холостую пойдет, тогда если и вкладываюсь, то только для поддержания численности в группе.
Рекламный бюджет 3000 — 20000 рублей в месяц.
Заключение. Планы на ближайшие годы
Огромные планы. Ибо понимаю, что есть ряд ошибок в развитии. И многим недоволен. К примеру, выйдя за границы нашего города, столкнулся с недоверием клиентов. Так как я отправляю посылки в другой город по полной предоплате, многие боятся оплачивать заранее, и даже сотни отзывов их не переубеждают.
Продавая же в своем городе, таких проблем не встречал, так как курьер забирал деньги, только отдав товар. Следующим этапом будет поиск единоличников в других городах РФ, которых я бы смог снабжать дешевыми материалами. От них, в свою очередь, нужно лишь для начала купить принтер и желательно иметь автомобиль, чтобы развозить готовые сувениры по своему городу. Планов много, будем работать!
Опубликовано 20 июня, 2018 Обновлено 20 июня, 2018 Пользователем admin
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
Как заработать на сувенирах. Интервью с мастером
Сегодня у нас в гостях Сергей Зайцев из Санкт-Петербурга, который занимается собственным бизнесом на дому. Он производит сувенирные магниты на холодильник и на данный момент он зарабатывает около 70.000 рублей в месяц.
— Для начала, Сергей, несколько слов о себе. Где учился, как учился, кто ты по специальности?
— Как ни странно, но при моей любви к спорту и музыке (у меня даже была собственная группа), учился я очень даже хорошо. После школы поступил в кораблестроительный институт. Закончив его, я получил неплохую специальность по судостроению и даже отработал несколько лет непосредственно по ней.
— Как пришел к решению начать свой бизнес дома?
— Мне просто захотелось чего нового. Своего. Надоела однообразная работа на заводе.
— Ну, а теперь более подробно о том, чем ты сейчас занимаешься?
— У меня есть один приятель, которому я всегда по-хорошему завидовал. Он в свое время освоил специальность портного и шьет замечательную одежду из кожи и продает ее через интернет. Со временем к нему выстроилась очередь заказчиков. Сидит парень дома и знай себе, шьет.
Мне захотелось чего-то такого же. Я перелопатил весь интернет в поисках бизнеса на дому, но все было каким-то не моим. И тут я наткнулся на одну очень интересную статейку, где рассказывалось о том, что сейчас пользуются спросом маленькие сувенирчики в виде чего-то забавного, смешного, сделанные вручную. Это может быть все что угодно! Вешалки для одежды, рамки для фотографий, подсвечники или же просто какая-нибудь смешная фигурка.
Я остановился на магнитиках на холодильник. Но не с видами городов и достопримечательностей, а с каким-нибудь приколом, с изюминкой, так сказать. И еще магнитик должен быть объемным, а не обыкновенная ламинированная фотография.
Дело в том, что я с детства обожал лепить всякие фигурки из пластилина. И получалось у меня очень хорошо. Родители даже хотели, чтобы я стал скульптором. И вот мое увлечение пригодилось. Долго раздумывать мне не пришлось. Я вылепил несколько плоских фигурок. Это были так называемые оригинал-макеты. Теперь стоял вопрос, как мне их размножить.
Из чего отливать? Как и опять же из чего сделать многоразовую форму для отливки?
— Ну и как ты вышел из положения? Что именно ты покупал для своего бизнеса?
— Да очень просто. Интернет был мне в помощь. Плюс несколько знакомых реставраторов. Они то, как раз и предложили мне отливать магнитики банально из гипса. А форму для отливки сделать из специального жидкого силикона. Еще он называется компаунд.
Купить его совершенно не сложно, да и стоит не дорого.
Единственное, что меня немного напугало, так это то, как именно сделать саму форму. Ведь я никогда до того момента не имел дел с компаундом. Но посмотрев всего несколько видеороликов, я понял, что технология изготовления силиконовой формы вовсе не сложна. Ее любой школьник сможет освоить. Лично у меня получилось с первого раза.
Технология отливки из гипса еще проще. Ну, а чтобы разукрасить будущий магнитик, не обязательно быть профессиональным живописцем.
Теперь перечислю все, что я покупал для первой партии товара. Итак: Пластилин, гипс, жидкий силикон (он же компаунд), краски (желательно акриловые), акриловый лак, супер — клей и несколько метров магнитной ленты.
— Много ли пришлось вложить денег?
— Совсем нет! Пластилин я покупаю не детский, а скульптурный. Он не так липнет к рукам, а стоит чуть дороже обычного. Около 300-400 рублей. Да и покупать его часто не надо.
Я же не собирался делать линейку из миллиона магнитов разных видов.
Для начала достаточно изготовить видов 20. Из одной упаковки можно сделать порядка 15 – 20 оригинал-макетов. Большой пакет гипса (30 кг) продается в любом строительном магазине и стоит около 400 рублей. Из одного такого пакета выходит приблизительно штучек 800 — 1000. Я сказал приблизительно, потому что даже при набитой руке все равно какой-то процент пойдет в брак.
Просто не надо торопиться, тогда и брака будет меньше.
Теперь займемся силиконом. Кило компаунда вместе с отвердителем стоит 800-900 рублей. Из одного килограмма у меня получается 7-10 формочек. Для первой партии я взял три кило. Это была, пожалуй, самая дорогая штука для старта моего производства.
Но меня это не пугало, так как я уже знал, что при правильном и аккуратном использовании силиконовая форма выдерживает полторы — две тысячи гипсовых заливок.
Краски, лак и клей стоят не дорого и их так же хватает надолго. Для первой партии я спокойно уложился в 500 рублей. Два метра магнитной ленты мне тоже сильно по карману не ударили. Стоит она везде по-разному, да и видов у нее тоже много. Я уже не помню, но тогда я заплатил за ленту около 1500 рублей.
Ну, а теперь сам посчитай и поймешь, что никаких кредитов в банках я не брал и не собирался. Такую сумму не сложно и самому накопить.
Расскажи, пожалуйста, каким образом ты реализовывал свою продукцию на первых порах?
— Сначала я с готовыми образцами своих магнитиков просто ходил по магазинам сувениров, магазинам смешных вещей, художественным салонам и предлагал брать у меня небольшими партиями. В некоторых из них у меня охотно брали товар на комиссию.
— Учитывая конкуренцию, тебе трудно было?
— Не особо. Да, безусловно, какая то конкуренция есть, но она не значительная в сравнении с другими видами бизнеса. Да и я не жадничал. Просто не ставил заоблачных цен на свои магниты. 70 – 100 рублей на руки за штуку. Дорого?
Нет! Для сувенира ручной работы совсем не дорого. Я достаточно быстро отбил первые вложенные деньги.
— Как ты рекламируешь свою продукцию?
— На сегодняшний день я просто рекламирую себя на всевозможных тематических форумах, где это разрешено, имею аккаунты и группы в социальных сетях (в основном Вконтакте), предлагаю свою продукцию в интернет-магазины. Конечно с фотографиями, системами скидок и т.д. Берут! Мало того, стали заказывать именные, поздравительные или по определенным эскизам. Это безусловно дороже стоит, но раз заказывают, то значит спрос есть.
— Ты отдавал свой товар практически незнакомым людям. Не боялся, что тебя могут запросто обмануть?
— Ну, пока что не кинули. Да и не думаю, что будут кидать. Видимо я из тех людей, которые притягивают к себе народ не настроенный на обман. И потом сейчас масса схем денежных расчетов. Можно отправлять товар в другой город наложенным платежом.
— Что больше отнимает времени, изготовление продукции или продажи?
— Конечно же, больше времени я уделяю производству. И даже учитывая то, что я достаточно наловчился, все равно это тонкое и кропотливое дело. Моя рабочая неделя выглядит примерно так: Три дня я сижу в мастерской, коей служит часть моей комнаты, день в интернете. Потом денек отдыхаю. Ну, вот как то так.
— Ты работаешь один или тебе кто-то помогает?
— Как я уже говорил, мне помогали только советами. А работаю один. Разумеется, если продажи будут расти, совершенствоваться продукция, то буду искать помощников. Пусть один сидит в интернете, другой ходит на почту, покупает расходный материал. Увидев, что мой бизнес вполне рентабелен, я сейчас полон оптимизма и новых идей.
— Менял ли ты со временем технологию изготовления своей продукции?
— А зачем мне изобретать велосипед? Технология в основном не менялась. Она же и так достаточно проста. Правильнее сказать, что она ускорялась. И, например, если раньше на какой-то процесс у меня уходило минут 15, то сейчас не более пяти.
Но не устану повторять, что любой из процессов все равно остается кропотливым. Все-таки это сувенир и на выходе он должен быть красивым и привлекательным.
— Есть ли мысли переключиться на что-то еще?
— На какой-то другой вид бизнеса – нет. Мне очень нравится то, чем я сейчас занимаюсь. Ведь это и хобби и любимое дело и основная работа. А вот расширять свою линейку, придумывать новые виды сувениров – да! Безусловно!
— Что ты можешь посоветовать тем, кто захочет заняться таким бизнесом?
— Конечно же, в столь кратком интервью трудно разъяснить все тонкости и подводные камни этого бизнеса. Для того чтобы его начать, нужно набрать как можно больше информации. Затем сделайте несколько пробных вариантов и адекватно оцените качество своей работы.
А еще, как ни банально звучат мои слова, но главное терпение и усидчивость! И если уверены, что это ваше все, то вперед. Но в любом случае не ждите, что ваш проект «выстрелит» сразу. И даже если расходы поначалу будут перекрывать доход, все равно не отчаивайтесь.
Совершенствуйте свое производство. Заранее будьте готовы к тому, что зарабатывать приличные деньги начнете не раньше чем через полгода после запуска проекта, а то и больше. Но зато потом будете рады и денежке в вашем кармане и самореализации.
От души желаю всем удачи!
Источник: zarabotaydengi.com
