Бизнес по продаже сигарет и стиков не требует больших вложений, а окупается он, как правило, уже в течение года. На табачную продукцию — стабильно растущий спрос, не зависящий от сезона. А главное — запустить торговлю просто даже для начинающего предпринимателя.
5017 просмотров
На старте важно изучить рынок и законодательство, основательно подойти к выбору ассортимента и точки продаж. Торговля табачными изделиями — это маркировка товара и еще ряд обязательных требований к продавцам. При любых нарушениях легко нарваться на штрафы.
В статье вы узнаете полный алгоритм открытия табачного магазина — от выбора места до продвижения с расчетом затрат.
Изучение спроса
У табачной продукции сотни брендов. Выясните, какие из них пользуются наибольшим спросом. Для этого:
- посетите магазины конкурентов под видом покупателя — что они продают;
- посмотрите обзоры в интернете;
- изучите тематические Telegram-каналы и соцсети — что пишут ваши потенциальные клиенты, какие бренды упоминают и т.д.
Ограничиться только сигаретами и вообще каким-то одним видом продукции — значит потерять часть потенциальных клиентов и денег. Практика показывает: чем больше товаров на полке, тем выше продажи.
К тому же на сигареты обычно небольшая наценка, много прибыли они не принесут. В разы больше можно заработать на альтернативных видах табачной продукции и сопутствующих товарах для курения:
- электронные сигареты — особенно выгодно торговать в розницу видами с большим количеством затяжек;
- вейпы;
- сигары и сигариллы, в том числе поштучно;
- курительные смеси;
- аксессуары для курения: пепельницы, зажигалки.
Чтобы удерживать интерес клиентов на табачном рынке, нужно «подхватывать» быстро меняющиеся потребности, отслеживать тренды и предлагать новинки.
Бизнес окупается довольно быстро, несмотря на жесткие ограничения. Тем не менее, их нужно соблюдать, чтобы не попасть на штрафы.
Требования законодательства
Государство регулирует рынок с помощью минимальной розничной цены (МРЦ), обязательной маркировки, антитабачного закона 15-ФЗ и закона о рекламе 38-ФЗ.
Маркировка
Большинство табачных изделий закон обязывает маркировать, весь список можно посмотреть в ст. 2 268-ФЗ.
Правительство в своем Постановлении № 224 установило правила, согласно которым нужно маркировать новую продукцию, регистрировать продажи на кассе и оформлять электронные УПД с кодами маркировки. Эти правила касаются следующих видов:
- сигареты, папиросы;
- биди, табак для кальяна, сигары, сигариллы, кретек; табак курительный, трубочный, жевательный, нюхательный;
- табак для потребления путем нагревания, бестабачные курительные смеси для кальяна.
Временное исключение — нагревательный табак и курительные смеси, которые были введены в оборот до марта 2022 года. Вы можете продать немаркированные остатки до 1 октября 2023 года. После этого дедлайна торговля без маркировки запрещена.
Отдельные условия действуют для никотиносодержащих жидкостей и ЭСДН — электронных сигарет и вейпов. Для них проводится эксперимент по маркировке до 28 февраля 2023, условия которого прописаны в Постановлении Правительства № 86.
МойСклад поддерживает продажу маркированного табака через кассу, приемку продукции через системы электронного документооборота (ЭДО), работу с транспортной упаковкой, ввод и вывод из оборота. Все это бесплатно.
Контроль розничных цен
Согласно 504-ФЗ с поправками к 15-ФЗ, для розничных продавцов табака действует единая минимальная цена (ЕМЦ). Ниже нее продавать нельзя.
«Потолок» определяется с помощью максимальной розничной цены (МРЦ), которую производитель должен наносить на упаковку. Магазин не может назначать цену выше МРЦ.
Антитабачный закон
- торговать безакцизной табачной продукцией (ст. 18 15-ФЗ);
- продавать сигареты поштучно и более 20 штук в пачке (ст. 19 15-ФЗ);
- располагать торговые точки на расстоянии менее 100 метров от образовательных учреждений (ст. 19 15-ФЗ);
- использовать открытую выкладку — разрешена только закрытая, либо под тонированными стеклами;
- продавать табачные изделия на ярмарках и по интернету;
- продавать сигареты и вейпы несовершеннолетним (ст. 20 15-ФЗ).
Запрет на рекламу табака
Закон 38-ФЗ запрещает рекламировать все, что связано с курением: табачную и никотиносодержащую продукцию, любые курительные принадлежности, в том числе зажигалки и кальяны. Нельзя даже раздавать листовки.
О том, как продвигать магазин и что делать для привлечения клиентов — дальше в статье.
Штрафы за несоблюдение требований
За нарушения предусмотрены следующие санкции:
Сбыт безакцизных сигарет
2 000 — 4 000 рублей для продавцов
5 000 — 10 000 рублей для индивидуальных предпринимателей и должностных лиц
50 000 — 300 000 для юрлиц
Продажа выше МРЦ
5 000 рублей для продавцов
50 000 рублей для предпринимателей
Игнорирование правил маркировки
4 000 — 5 000 рублей для продавцов
10 000 — 15 000 — для предпринимателей и должностных лиц
200 000 — 300 000 — для юрлиц
Продажа табачной продукции лицам до 18 лет
3 000 — 5 000 рублей для продавцов
30 000 — 50 000 рублей для должностных лиц и предпринимателей
100 000 — 150 000 для юрлиц
Вся продукция, реализуемая без акцизов или не по правилам маркировки, конфискуется.
Выбор места для торговой точки
Это один из решающих факторов успеха табачного бизнеса.
Начните с аренды. Площадь торговой точки может быть всего несколько квадратных метров.
Чтобы выбрать помещение для торговли:
1. Выберите район, где поблизости немного конкурентов.
Лучше размещаться дальше от центра, особенно в крупных городах. Там меньше продавцов, а значит, есть шанс быстрее окупить стартовые вложения.
2. Оцените проходимость.
Если рядом есть рынки, остановки общественного транспорта, торговые комплексы, где собирается много людей, там больше потенциальных покупателей.
Лучше всего заранее приехать в место, где хотите арендовать помещение, и буквально подсчитать, сколько человек проходит мимо.
Товарам для курения не нужны особые условия хранения, они не имеют сроков годности по санитарным нормам, что большой плюс — вы точно не понесете убытки из-за неликвидной продукции. При этом важно отсутствие сырости в помещении, из-за нее табак может испортиться.
Рекомендуем начать с одной торговой точки. Это даст возможность посмотреть на практике, что больше пользуется спросом. Не стоит сразу же открывать несколько точек. Масштабирование бизнеса оправдано только после того, как выйдете в плюс в одном магазине.
Регистрация бизнеса по продаже табака
Вести торговлю могут индивидуальные предприниматели или юрлица. Для табачного рынка ИП — самая простая и выгодная форма.
Зарегистрировать ИП можно лично в ФНС или на портале Госуслуг.
Далее выберите систему налогообложения. Самый частый вариант — «упрощенка». Вы платите либо 6% со всей выручки, либо 15% с разницы доходы минус расходы. А с 1 июля 2022 действует автоматизированная упрощенная система налогообложения, или АУСН. Ее плюс — в сокращении отчетности.
Кто и как может воспользоваться новым налоговым режимом, в чем отличия от обычной «упрощенки» — смотрите в статье.
Коды ОКВЭД для табачной продукции
Важно выбрать верный код ОКВЭД. Налоговая строго следит за выполнением этого условия и штрафует за использование неправильных кодов.
Если у вас в ассортименте будет обычный табак, указывайте 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах.
Если собираетесь продавать электронные сигареты и вейпы, они относятся к другой категории по справочнику, поэтому нужен ОКВЭД 52.45 — розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой.
Если планируете попутно продавать продукты питания, напитки, выберите один из следующих кодов:
- 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
- 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.
Указывать слишком много кодов ОКВЭД не стоит, так как придется обеспечивать соответствие всем санитарным нормам и правилам МЧС, обязательным для каждого вида деятельности. Трех-четырех вполне достаточно.
Подготовка разрешительных документов
Для розничных продавцов лицензия не нужна, в РФ лицензированию подлежат только производители табачных изделий.
Для легальной торговли нужно заключить договоры со следующими государственными инстанциями:
- СЭС — договоры на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию;
- региональный оператор по вывозу ТБО — если по условиям аренды это должен сделать арендатор;
- Роспотребнадзор;
- пожарная инспекция (одно из условий договора — установить пожарную сигнализацию и приобрести средства защиты).
В среднем оформить все документы можно за 3-4 недели.
Поиск поставщиков
Большинство производителей не работают на мелкий опт, поэтому нужно искать посредников. В табачном бизнесе их можно найти на оптовых базах. Либо смотрите специализированные каталоги.
Самые популярные каталоги поставщиков в России — «ОптЛист», «Оптом.ру», «Поставщики.ру», Tiu.ru.
Аксессуары можно закупать оптом с Aliexpress.
Прежде чем заказывать товар у поставщика:
- проверьте сертификаты качества;
- рассчитайте разницу между ценой, которую он назначил и МРЦ, указанной на упаковке. Чем она больше, тем больше наценку можно сделать.
При этом, если цены подозрительно низкие, есть вероятность, что товар неоригинальный.
Альтернативный вариант — купить франшизу. По сути вы покупаете готовый бизнес. Подробнее о наиболее выгодных франшизах — в финале статьи.
Закупка оборудования
Так как табачный магазин может быть небольшим по площади, достаточно кассовой стойки, где будет находиться кассовый аппарат и стеллаж для хранения продукции.
Стеллаж должен быть закрытым.
Еще одно обязательное условие для торговли — покупка и регистрация онлайн-кассы в ФНС. Так как товар маркированный, также нужен 2D-сканер для считывания кодов.
Здесь два варианта: POS-система и облачный сервис.
В первом случае вы покупаете компьютер с установленным ПО и регулярно доплачиваете за обновления. Решение включает фискальный регистратор и 2D-сканер.
Во втором случае вы отдельно покупаете онлайн-кассу, 2D-сканер и подключаете к товароучетной системе. По деньгам это дешевле примерно на 60%.
Сколько стоит открыть табачный магазин
По данным вейп-комьюнити Электронки.store, для Москвы и Санкт-Петербурга стартовые вложения могут достигать 1,3 млн рублей (в регионах — примерно от 300 тысяч рублей). Большая часть этой суммы — на закупку товара.
Если речь о специализированном Вейп-магазине, важно учитывать, будут ли в продаже обычные сигареты. Это большая статья расходов. Без сигарет на точку 10-15 кв. м. расходы можно сократить до 400-600 т.р.
Ежемесячная стоимость аренды за 10 кв. м. начинается от 30 т.р. и растет в зависимости от района и удаленности от станции метро. В Петербурге цены за аренду выше, особенно в проходимых местах. Открыть точку стоит примерно 40-50 т.р. Как правило, в начале берут за 2 месяца.
Если брать по минимуму, в начале можно закупить только ходовой товар, снять 6 кв. м. по субаренде и нанять одного сотрудника или работать за кассой самому.
Вот расчет инвестиций, где минимум — примерные данные для регионов, максимум — для крупных городов:
Статья расходовСумма, тыс.руб.
Источник: vc.ru
Как открыть табачный магазин с нуля
Бизнес по продаже сигарет и стиков не требует больших вложений, а окупается он, как правило, уже в течение года. На табачную продукцию — стабильно растущий спрос, не зависящий от сезона. А главное — запустить торговлю просто даже для начинающего предпринимателя.
На старте важно изучить рынок и законодательство, основательно подойти к выбору ассортимента и точки продаж. Торговля табачными изделиями — это маркировка товара и еще ряд обязательных требований к продавцам. При любых нарушениях легко нарваться на штрафы.
В сервисе МойСклад вы можете торговать маркированными сигаретами, табаком и стиками по всем правилам. Продавать сигары и сигариллы в упаковках или поштучно. Включить запрет скидок и контроль минимальной розничной цены. Попробуйте, это бесплатно.
В статье вы узнаете полный алгоритм открытия табачного магазина — от выбора места до продвижения с расчетом затрат.
Содержание
- Изучение спроса
- Требования законодательства
- Выбор места для торговой точки
- Регистрация бизнеса
- Коды ОКВЭД для табачной продукции и электронных сигарет
- Подготовка разрешительных документов
- Поиск поставщиков
- Закупка оборудования
- Расчет затрат на открытие
- Продвижение табачного магазина
- Товарный учет
- Табачные франшизы
Изучение спроса
У табачной продукции сотни брендов. Выясните, какие из них пользуются наибольшим спросом. Для этого:
- посетите магазины конкурентов под видом покупателя — что они продают;
- посмотрите обзоры в интернете;
- изучите тематические Telegram-каналы и соцсети — что пишут ваши потенциальные клиенты, какие бренды упоминают и т.д.
Ограничиться только сигаретами и вообще каким-то одним видом продукции — значит потерять часть потенциальных клиентов и денег. Практика показывает: чем больше товаров на полке, тем выше продажи.
К тому же на сигареты обычно небольшая наценка, много прибыли они не принесут. В разы больше можно заработать на альтернативных видах табачной продукции и сопутствующих товарах для курения:
- электронные сигареты — особенно выгодно торговать в розницу видами с большим количеством затяжек;
- вейпы;
- сигары и сигариллы, в том числе поштучно;
- курительные смеси;
- аксессуары для курения: пепельницы, зажигалки.
Чтобы удерживать интерес клиентов на табачном рынке, нужно «подхватывать» быстро меняющиеся потребности, отслеживать тренды и предлагать новинки.
Бизнес окупается довольно быстро, несмотря на жесткие ограничения. Тем не менее, их нужно соблюдать, чтобы не попасть на штрафы.
Требования законодательства
Государство регулирует рынок с помощью минимальной розничной цены (МРЦ), обязательной маркировки, антитабачного закона 15-ФЗ и закона о рекламе 38-ФЗ.
Маркировка
Большинство табачных изделий закон обязывает маркировать, весь список можно посмотреть в ст. 2 268-ФЗ.
Правительство в своем Постановлении № 224 установило правила, согласно которым нужно маркировать новую продукцию, регистрировать продажи на кассе и оформлять электронные УПД с кодами маркировки. Эти правила касаются следующих видов:
- сигареты, папиросы;
- биди, табак для кальяна, сигары, сигариллы, кретек; табак курительный, трубочный, жевательный, нюхательный;
- табак для потребления путем нагревания, бестабачные курительные смеси для кальяна.
Временное исключение — нагревательный табак и курительные смеси, которые были введены в оборот до марта 2022 года. Вы можете продать немаркированные остатки до 1 октября 2023 года. После этого дедлайна торговля без маркировки запрещена.
Отдельные условия действуют для никотиносодержащих жидкостей и ЭСДН — электронных сигарет и вейпов. Для них проводится эксперимент по маркировке до 28 февраля 2023, условия которого прописаны в Постановлении Правительства № 86.
МойСклад поддерживает продажу маркированного табака через кассу, приемку продукции через системы электронного документооборота (ЭДО), работу с транспортной упаковкой, ввод и вывод из оборота. Все это бесплатно.
Контроль розничных цен
Согласно 504-ФЗ с поправками к 15-ФЗ, для розничных продавцов табака действует единая минимальная цена (ЕМЦ). Ниже нее продавать нельзя.
«Потолок» определяется с помощью максимальной розничной цены (МРЦ), которую производитель должен наносить на упаковку. Магазин не может назначать цену выше МРЦ.
Антитабачный закон
- торговать безакцизной табачной продукцией (ст. 18 15-ФЗ);
- продавать сигареты поштучно и более 20 штук в пачке (ст. 19 15-ФЗ);
- располагать торговые точки на расстоянии менее 100 метров от образовательных учреждений (ст. 19 15-ФЗ);
- использовать открытую выкладку — разрешена только закрытая, либо под тонированными стеклами;
- продавать табачные изделия на ярмарках и по интернету;
- продавать сигареты и вейпы несовершеннолетним (ст. 20 15-ФЗ).
Запрет на рекламу табака
Закон 38-ФЗ запрещает рекламировать все, что связано с курением: табачную и никотиносодержащую продукцию, любые курительные принадлежности, в том числе зажигалки и кальяны. Нельзя даже раздавать листовки.
О том, как продвигать магазин и что делать для привлечения клиентов — дальше в статье.
Штрафы за несоблюдение требований
За нарушения предусмотрены следующие санкции:
сбыт безакцизных сигарет
50 000 — 300 000
продажа выше МРЦ
излишне полученная выручка от реализации в двукратном размере за период, в течение которого совершалось нарушение, но не более 1 года
игнорирование правил маркировки
200 000 — 300 000
продажа табачной продукции лицам до 18 лет
100 000 — 150 000
Вся продукция, реализуемая без акцизов или не по правилам маркировки, конфискуется.
МойСклад учитывает все актуальные требования законодательства РФ, а значит, помогает вести торговлю полностью легально. Например, в сервисе есть запрет скидок на определенные виды товаров, что особенно важно для табачной продукции из-за контроля ЕМЦ и МРЦ.
Выбор места для торговой точки
Это один из решающих факторов успеха табачного бизнеса.
Начните с аренды. Площадь торговой точки может быть всего несколько квадратных метров.
Чтобы выбрать помещение для торговли:
1. Выберите район, где поблизости немного конкурентов.
Лучше размещаться дальше от центра, особенно в крупных городах. Там меньше продавцов, а значит, есть шанс быстрее окупить стартовые вложения.
2. Оцените проходимость.
Если рядом есть рынки, остановки общественного транспорта, торговые комплексы, где собирается много людей, там больше потенциальных покупателей.
Лучше всего заранее приехать в место, где хотите арендовать помещение, и буквально подсчитать, сколько человек проходит мимо.
Товарам для курения не нужны особые условия хранения, они не имеют сроков годности по санитарным нормам, что большой плюс — вы точно не понесете убытки из-за неликвидной продукции. При этом важно отсутствие сырости в помещении, из-за нее табак может испортиться.
Рекомендуем начать с одной торговой точки. Это даст возможность посмотреть на практике, что больше пользуется спросом. Не стоит сразу же открывать несколько точек. Масштабирование бизнеса оправдано только после того, как выйдете в плюс в одном магазине.
Регистрация бизнеса по продаже табака
Вести торговлю могут индивидуальные предприниматели или юрлица. Для табачного рынка ИП — самая простая и выгодная форма.
Зарегистрировать ИП можно лично в ФНС или на портале Госуслуг.
Далее выберите систему налогообложения. Самый частый вариант — «упрощенка». Вы платите либо 6% со всей выручки, либо 15% с разницы доходы минус расходы. А с 1 июля 2022 действует автоматизированная упрощенная система налогообложения, или АУСН. Ее плюс — в сокращении отчетности.
Кто и как может воспользоваться новым налоговым режимом, в чем отличия от обычной «упрощенки» — смотрите в статье.
Коды ОКВЭД для табачной продукции
Важно выбрать верный код ОКВЭД. Налоговая строго следит за выполнением этого условия и штрафует за использование неправильных кодов.
Вот актуальные коды из официального классификатора, принятого в РФ. Подходят для всех организационно-правовых форм, в том числе, ИП и ООО. А также — любых форматов бизнеса (сигаретные ларьки, киоски, точки в торговых центрах, магазины).
Если у вас в ассортименте будет обычный табак, указывайте 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах. Аналогично — кальяны и курительные смеси.
Если собираетесь продавать электронные сигареты и вейпы, они относятся к другой категории по справочнику, поэтому нужен ОКВЭД 52.45 — розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой.
Если планируете попутно продавать продукты питания, напитки, выберите один из следующих кодов:
- 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
- 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.
Указывать слишком много кодов ОКВЭД не стоит, так как придется обеспечивать соответствие всем санитарным нормам и правилам МЧС, обязательным для каждого вида деятельности. Трех-четырех вполне достаточно.
Подготовка разрешительных документов
Для розничных продавцов лицензия не нужна, в РФ лицензированию подлежат только производители табачных изделий.
Для легальной торговли нужно заключить договоры со следующими государственными инстанциями:
- СЭС — договоры на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию;
- региональный оператор по вывозу ТБО — если по условиям аренды это должен сделать арендатор;
- Роспотребнадзор;
- пожарная инспекция (одно из условий договора — установить пожарную сигнализацию и приобрести средства защиты).
В среднем оформить все документы можно за 3-4 недели.
Поиск поставщиков
Большинство производителей не работают на мелкий опт, поэтому нужно искать посредников. В табачном бизнесе их можно найти на оптовых базах. Либо смотрите специализированные каталоги.
Самые популярные каталоги поставщиков в России — «ОптЛист», «Оптом.ру», «Поставщики.ру», Tiu.ru.
Аксессуары можно закупать оптом с Aliexpress.
Прежде чем заказывать товар у поставщика:
- проверьте сертификаты качества;
- рассчитайте разницу между ценой, которую он назначил и МРЦ, указанной на упаковке. Чем она больше, тем больше наценку можно сделать.
При этом, если цены подозрительно низкие, есть вероятность, что товар неоригинальный.
Альтернативный вариант — купить франшизу. По сути вы покупаете готовый бизнес. Подробнее о наиболее выгодных франшизах — в финале статьи.
Закупка оборудования
Так как табачный магазин может быть небольшим по площади, достаточно кассовой стойки, где будет находиться кассовый аппарат и стеллаж для хранения продукции.
Стеллаж должен быть закрытым.
Еще одно обязательное условие для торговли — покупка и регистрация онлайн-кассы в ФНС. Так как товар маркированный, также нужен 2D-сканер для считывания кодов.
Здесь два варианта: POS-система и облачный сервис.
В первом случае вы покупаете компьютер с установленным ПО и регулярно доплачиваете за обновления. Решение включает фискальный регистратор и 2D-сканер.
Во втором случае вы отдельно покупаете онлайн-кассу, 2D-сканер и подключаете к товароучетной системе. По деньгам это дешевле примерно на 60%.
МойСклад — это кассовое приложение и товароучетная система в комплекте. Подключите фискальный регистратор, 2D-сканер и терминал для карт на любом устройстве — рабочее место продавца готово.
Сколько стоит открыть табачный магазин
По данным вейп-комьюнити Электронки.store, для Москвы и Санкт-Петербурга стартовые вложения могут достигать 1,3 млн рублей (в регионах — примерно от 300 тысяч рублей). Большая часть этой суммы — на закупку товара.
Если речь о специализированном Вейп-магазине, важно учитывать, будут ли в продаже обычные сигареты. Это большая статья расходов. Без сигарет на точку 10-15 кв. м. расходы можно сократить до 400-600 т.р.
Ежемесячная стоимость аренды за 10 кв. м. начинается от 30 т.р. и растет в зависимости от района и удаленности от станции метро. В Петербурге цены за аренду выше, особенно в проходимых местах. Открыть точку стоит примерно 40-50 т.р. Как правило, в начале берут за 2 месяца.
Если брать по минимуму, в начале можно закупить только ходовой товар, снять 6 кв. м. по субаренде и нанять одного сотрудника или работать за кассой самому.
Вот расчет инвестиций, где минимум — примерные данные для регионов, максимум — для крупных городов:
Закупка дополнительного товара
Аренда за 2 месяца + прочие расходы (электричество, интернет и т.д.)
Источник: www.moysklad.ru
Как открыть табачный магазин с нуля
Несмотря на принимаемые меры по борьбе с курением, Россия стабильно входит в двадцатку стран с наибольшим потреблением сигарет на душу населения. В этих условиях, табачный бизнес обречён на то, чтобы быть выгодным и обеспечивать хорошую прибыль своим владельцам. Срок окупаемости табачного магазина, при грамотном ведении дела, не превышает и года.
Учитывая меры по борьбе с курением, в этой сфере существует своя специфика ведения бизнеса, не применимая к торговле другими товарами, например, имеются значительные ограничения (практически запрет) на какую-либо рекламу предлагаемого ассортимента. Более того, принимаются меры, законодательно обязывающие продавцов и производителей давать антирекламу и ограничивать свободное распространение табачных изделий.
Принимая во внимание вышесказанное, если планировать открыть табачный магазин, необходимо знать требования законодательства к этому бизнесу и рассчитать свои возможности. Нарушения в этой сфере приводят к серьёзным штрафам.
Автоматизация табачного магазина под ключ
- Подберем и подключим необходимое оборудование и софт
- Организуем процесс работы с обязательной маркировкой табака
- Проведем обучение работы с кассой и программным обеспечением
- Организуем круглосуточную техническую поддержку магазина
Требования законодательства
Прежде чем задаться вопросом, как открыть табачный магазин, нужно обязательно изучить законодательство в сфере торговли табачными изделиями. Основные законодательные акты, с помощью которых регулируется табачный рынок – это закон о рекламе №38-Ф3 от 13 марта 2006 г., а также закон против табакокурения №15-Ф3 от 23.02.2013 г. Кроме того, существует минимальная розничная цена на табачную продукцию, устанавливаемая государством.
Из ограничений, действующих на торговлю сигаретами и табаком, можно выделить основные:
- Запрещена продажа несовершеннолетним. Кстати, и открыть этот вид бизнеса может только совершеннолетний (18 лет и старше);
- Запрещена торговля безакцизными сигаретами и другими табачными изделиями;
- Продажа сигарет разрешается только в магазинах либо павильонах, т.е. в местах, куда покупатель может зайти, чтобы выбрать интересующий его товар;
- Существует перечень мест, где запрещена продажа табачных изделий. Это учреждения здравоохранения, культуры, местах отдыха. Также запрещена продажа табачных изделий на вокзалах и в аэропортах, за исключением магазинов Duty Free;
- Запрещена продажа сигарет поштучно, а также неполных или переполненных пачек сигарет.
- Запрещено стимулировать продажи с помощью выгодных предложений на другие товары, предоставляемых в связи с покупкой табачных изделий. Также нельзя продавать табачные изделия, укомплектованные вместе с другими товарами. Например, новогодний подарок, укомплектованный пачкой сигарет, будет являться нарушением закона;
- Продавать сигареты можно не ближе 100 м от учреждений образования;
- Запрещена продажа сигарет в интернет-магазинах, а также их доставка по адресу покупателя;
- Запрещена реклама табачных изделий, а также реклама любых предметов, связанных с курением, даже зажигалок. Также запрещена реклама брендов, под которыми выпускаются табачные изделия.
- Нельзя продавать под «табачными» брендами товары, не относящиеся к табачным изделиям (подобный подход тоже признается рекламой и не допускается).
Запретов в сфере торговле табачными изделиями очень много, поэтому необходимо тщательно их изучить. И чтобы открыть табачный магазин, инструкция по предотвращению нарушений должна быть у каждого продавца. Нарушения могут приводить к чувствительным штрафам.
Второй важный аспект, который регулирует законодательство – это маркировка. Постановление № 224 от 28.02.2019 устанавливает перечень видов табачной продукции, подлежащих маркировке. Под нее подпадает подавляющее большинство табачных изделий. Указанное постановление обязывает проводить маркировку, осуществлять регистрацию на кассе и оформлять электронные УПД с кодами маркировки.
Экспериментальная маркировка может проводиться для вейпов и никотин-содержащих жидкостей. Их маркировка регулируется Постановлением правительства РФ №86 от 02.02.2022 г. До 28 февраля 2023 года этот вид маркировки является добровольным для торговых точек.
Третий аспект – это цены. Существует единая минимальная цена, установленная государством. Продавать ниже этой цены табачные изделия запрещено. Кроме этого, существует и максимальная цена, которую производитель обязан указывать на упаковке. Продавать по более высокой цене, чем максимальная розничная, также запрещено.
При нарушении последнего требования изымается излишне полученная выручка в двукратном размере.
Продажа безакцизных сигарет, а также сигарет без маркировки, влечет, помимо штрафа, ещё и конфискацию немаркированного товара и товара без акцизов.
Лицензия на торговлю табачными изделиями в России не требуется. Она нужна только для производства.
Оставьте заявку и получите бесплатный расчет стоимости автоматизации табачного магазина
Выбор места для торговой точки
Перед тем, как открыть табачный магазин с нуля, необходимо выбрать место расположения торговой точки. Необходимо обеспечить хорошую выручку, для этого лучше выбрать места с хорошим потоком людей: недалеко от крупных магазинов, рынков, остановок общественного транспорта и больших жилых массивов.
Не стоит забывать о конкурентах – лучше размещать торговую точку там, где их меньше. И следует помнить, что, хотя сигареты – товар ликвидный и продать их несложно, быструю окупаемость вложений и хорошую прибыль можно получить, только обеспечив максимальную оборачиваемость вложенного капитала.
Сигареты не требуют особых условий хранения и у них нет сроков годности, что очень выгодно. Однако не следует выбирать для хранения сигарет помещения с повышенной влажностью: это может привести к порче товара.
При выборе торговой точки необходимо помнить о запретах и убедиться, что объект не будет находиться в одном из мест, где торговля табачными изделиями запрещена (см. выше ограничения на торговлю).
Регистрация бизнеса
Регистрация торгового объекта по продаже табачных изделий мало чем отличается от обычной процедуры регистрации бизнеса в России. Нужно зарегистрировать предприятие выбранной формы собственности в управлении ФНС, к которому территориально относится объект.
Необходимо выбрать систему налогообложения. Если имеются далеко идущие планы создать сеть магазинов с большими оборотами, лучше зарегистрировать ООО и выбрать ОСН (общую систему налогообложения). В этом случае можно заключать договоры с оптовиками и открывать филиалы в других городах.
Оформление ИП проще, и можно выбирать из большего числа систем налогообложения (ОСН, УСН, ПСН).
Коды ОКВЭД для табачной продукции и электронных сигарет
Необходимо правильно выбрать вид деятельности. Розничная торговля табачными изделиями относится к коду 47.26. Электронные сигареты и жидкости для них идут под другим кодом: 52.45. Если предполагается одновременно торговать другими товарами, то можно выбрать следующие. коды:
- 81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
- 11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.
Можно включить и другие коды ОКВЭД, но делать это стоит только в том случае, если планируете реально заниматься видами деятельности, подпадающими под эти коды. «Про запас» включать их не нужно: дело в том, что санитарные нормы для разных кодов могут быть разными, и если вы включаете определенный код, вам необходимо будет обеспечить выполнение санитарных норм, соответствующих данному коду.
Магазин табака под ключ по выгодной цене!
Наши специалисты помогли открыться более чем 3500 табачным магазинам различных форматов, от небольших рыночных точек, до сетевых федеральных сетей. Мы знаем все тонкости и нюансы табачного бизнеса и поможем вам открыться в кратчайшие сроки с наименьшими вложениями
Подготовка разрешительных документов
Перед открытием магазина, необходимо:
- зарегистрировать кассовый аппарат в управлении ФНС;
- проинформировать Роспотребнадзор о начале деятельности;
- устранить недостатки, указанные СЭС;
- в торговом объекте должна быть установлена система пожарной сигнализации, противопожарные средства (огнетушители и пр.) должны находиться в зоне доступа.
- заключить договор с коммунальным предприятием на вывоз ТБО (если вывоз ТБО не осуществляется арендодателем и это не указано в договоре с ним);
- заключить договоры с организациями, выполняющими дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию.
Подготовка пакета документов для открытия обычно не занимает много времени. При желании, можно обратиться к юристу, специализирующемуся на регистрации бизнесов.
Поиск поставщиков
Учитывая то, что производители табачных изделий обычно работают только с крупными оптовиками, при закупке товара для торговой точки необходимо подыскать посредников, продающих товар мелким оптом. Основной риск при поиске поставщиков в этом случае– нарваться на сбытчиков контрафактного товара. Поэтому в первую очередь наладить отношения с поставщиками, имеющими хорошую репутацию на рынке и располагающими всеми подтверждающими качество документами.
Необходимо в обязательном порядке проверить наличие сертификатов качества и получить ценовое предложение. Чем больше разница между закупочной ценой и ценой, указанной на пачке, тем большую прибыль можно получить. Однако чрезмерно низкая цена должна насторожить: возможно, предложенная продукция является контрафактной.
Закупка оборудования
В начале работы необходимо оборудовать рабочие места продавцов и выложить товар на прилавки. Для табачных изделий допускается только закрытая выкладка, кода товар закрыт от покупателя стеклом витрины. Тем не менее, продавец может открыть витрину по просьбе покупателя.
Потребуется следующее оборудование для работы:
- Хумидор для хранения товара;
- Подсвеченные стеллажи;
- Дополнительные витрины для расстановки аксессуаров, наборов сигар;
- Сейф;
- Кассовый аппарат и эквайринг;
- Обогреватель;
- Торговая мебель.
Как видно, начальные затраты относительно невелики. Основные затраты в этом бизнесе приходятся на закупку товарных запасов. Ассортиментный перечень сигарет должен составлять не менее 100 наименований. При этом затраты на закупку товара составят 140-150 тысяч рублей, даже если закупать в среднем всего по 2 блока каждого наименования.
Если наценка при продаже составит 35%, то можно оценить прибыль в 49.000 руб. Для содержания магазина и покрытия расходов этой суммы вполне достаточно.
- Аренда;
- Зарплата;
- Оплата коммунальных услуг.
Продажа аксессуаров может принести дополнительную прибыль. И, как уже было сказано, для повышения заработка важна оборачиваемость капитала: чем больше партий товара в месяц будет продано, тем выше доход.
Расчет затрат на открытие
В среднем, затраты на открытие табачного магазина составят около 1,3 млн. рублей в крупных городах, и от 300.000 рублей в малых. Большая часть этих сумм уйдёт на закупку товара. Если в торговом объекте будут продаваться только вейпы, сумму к закупке можно сократить до 400-600 тысяч рублей.
Стоимость аренды помещения стартует от 3.000 руб за 1 м 2 . Таким образом, затраты на магазин площадью 10 м 2 составят около 30.000 руб. В первый раз арендодатели берут плату за 2 месяца аренды.
Минимизировать затраты можно, сняв около 6 м 2 площади под магазин и закупив вначале лишь ходовые позиции сигарет и аксессуаров. Сотрудника первое время можно не нанимать, а постоять за кассой самому.
Продвижение табачного магазина
В связи с обширными ограничениями на рекламу табачных изделий, продвижение может представлять собой сложную задачу. Запрещены рекламные акции, бесплатная раздача табачных изделий, листовки, плакаты, не говоря уже о размещении рекламы в СМИ.
И всё же кое-что можно сделать для продвижения в рамках закона.
Во-первых, продавец должен быть и консультантом по продаваемым товарам, хорошо разбираться в ассортименте и дать рекомендации по предлагаемым товарам, не настаивая на покупке.
Второе. Необходимо анализировать спрос. Даже если в вашем ассортименте сейчас нет товара, который спрашивают постоянные покупатели, если вы поймете, что товар пользуется спросом, необходимо предпринять усилие, чтобы в будущем этот товар у вас появился. Подстраивайтесь под потребности клиентов!
Можно создать сайт магазина в социальных сетях. Рекламировать табачную продукцию запрещено, однако можно публиковать товарные каталоги и интересные материалы.
Оформление магазина должно способствовать его заметности. Иллюминация, неоновая подсветка, красивое и ёмкое название поспособствуют привлечению покупателей. Не последнее место в привлечении клиентов занимает и качество обслуживания посетителей.
Если неподалеку есть конкурентные табачные магазины, цены в вашем магазине должны быть примерно одинаковыми с ценами в магазинах конкурентов.
Товарный учет
Табачный магазин обычно имеет дело с достаточно широкой номенклатурой товаров, составляющей многие десятки, если не сотни наименований. Продажа табачных изделий требует работы с маркировкой товаров, электронным документооборотом, обеспечить контроль минимальных и максимальных розничных цен.
Лучше всего использовать бухгалтерскую программу, настроенную в соответствии с вашими требованиями. Это позволит избежать пересортицы и ошибок, а также автоматизировать документооборот, связанный с продажами табачных изделий и необходимый по законодательству.
Источник: www.kkm.ru