Такое оценка возможностей бизнеса

В оценку собственных возможностей фирмы входят характеристика конкурентоспособности товара и фирмы в целом, выявление финансового и материально-производственного потенциала, положение фирмы на рынке относительно конкурента. При этом учитываются тип и сфера деятельности фирмы (производственно-сбытовая, торговая, услуг), размер и структура фирмы.

Статистическое обеспечение предусматривает разработку следующих показателей: — объем сбыта (товарооборота, продажи услуг) по фирме в целом; — удельные веса фирмы в общем объеме сбыта (товарооборота, продажи услуг) на данном рынке; — число и размер предприятий и подразделений фирмы (включая их группировку по объему товарооборота и рентабельности, основным фондам, численности работников); — структура и ассортимент реализуемых товаров (услуг); размер затрат и прибыли; размер оборотных средств; — наличие ресурсов (материальных, товарных, финансовых и трудовых). Для крупной фирмы необходим перечень товарных и региональных рынков, на которых она представлена, а также данные о числе и размере конкурирующих фирм.

ПОКУПКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА | Оценка бизнеса и как понять, стоит ли он денег?

Для небольшой, сравнительно узкоспециализированной фирмы нужно дать характеристику ее рыночной ниши, т. е. ее целевого места на рынке, степень устойчивости ее позиции, а также отсутствие или незначительную роль конкуренции, что характерно для такого типа рыночной деятельности. Внутренняя среда — часть маркетинговой среды, которая находится внутри предприятия и контролируется руководством. Она включает структурные подразделения предприятия и складывающиеся между ними связи отношения. От состояния внутренней среды в значительной степени зависит стабильность функционирования, а значит и выживания в конкурентной борьбе. Микросреда — это непосредственное окружение фирмы: поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники, контактные аудитории и клиенты, имеющие отношение и оказывающие влияние на выполнение ею своих функций.

51. Паблик Рилейшенз как средство коммуникативной политики

• установление взаимопонимания и доверительных отношений между фирмой и общественностью;
• создание положительного образа («имиджа») фирмы;
• сохранение репутации фирмы;
• расширение сферы влияния фирмы с помощью пропаганды и рекламы;
• создание у сотрудников чувства ответственности и заинтересованности в делах фирмы.

17.09.2019 1.24 Mб 0 Экономика.rtf

Ограничение

Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:

Источник: studfile.net

В чем особенность анализа рыночных возможностей

Под анализом рыночных возможностей понимается оценка потенциального развития организации в действующих условиях рынка.

Анализ финансовых возможностей проводится с учетом внешних и внутренних факторов. Так выявляются самые перспективные возможности для развития организации, учитываются ее перспективы и текущие условия.

Лекция 20. Оценка частного бизнеса

В анализ входят такие направления, как: выявление наиболее конкурентоспособных рынков сбыта и оценка потенциала организации в сфере маркетинга.

Анализ проводят по следующим основаниями:

• определение потенциала и перспектив фирмы для реализации маркетинговых целей;
• выявление ресурсов, которые нужны для достижения целей — как уже имеющихся, так и необходимых для развития.

Анализ финансовых и рыночных возможностей организации позволяет раскрывать ее потенциал, способствует выявлению преимуществ и недостатков. По результатам проведенного анализа определяются сферы деятельности организации — как успешно функционирующие, так и те, которые нуждаются в улучшениях.

Проведенный анализ рынка приводит к сравнению фирмы и потребностей рынка (как уже существующих, так и потенциальных). За основу исследования рыночных возможностей берут сведения организации и дополнительную информацию: это статистика, справки, отчеты и т.д.

Что лежит в основании анализа потенциала организации

Деятельность предприятия анализируется по следующим категориям: ассортимент товаров/услуг, номенклатура, обновляемость. Также происходит оценка обеспечения компании сырьем, уровня запасов и частота их использования и т.д.

В процессе распределения и сбыта особый акцент ставится на оценке транспортного потенциала организации и расходов, связанных с этим процессом. Упаковке товара тоже уделяется особая роль в процессе продажи.

Маркетинговые возможности заслуживают отдельной оценки в ходе проведения анализа потенциала фирмы. Акцент делается на исследовании рынка, способах продвижения товара и т.д.

Благодаря анализу каждой указанной категории в результате получают общую картину финансового потенциала компании. На основании полученных данных фирма организует деятельность.

В чем преимущества укрупненного анализа рыночных возможностей

Укрупненный анализ проводят по категориям:

• продукции;
• рынка;
• отраслей;
• клиентов.

Продукционная составляющая анализируется с позиции товара, который приносит организации больше (или меньше) оборота и дохода в чистом виде.

Задачей рыночной составляющей является выделение определенных рынков сбыта, которые имеют меньший приоритет в вопросе получения дохода и товарооборота. Анализ отрасли связан с необходимостью выявления отраслей, в которых компания реализует свой товар.

Формирование портрета потребителя товаров или услуг компании занимает ключевое место при осуществлении анализа. Это помогает определить, что покупателю кажется наиболее приоритетным и привлекательным, что мотивирует его на приобретение определенной продукции.

Благодаря укрупненному анализу потенциала фирмы можно получить наиболее точные результаты относительно ее внешней среды и окружения, ее деятельности и отдельных субъектов.

Чаще всего при проведении анализа используют методы:

1. Кабинетный. Его суть заключается в сборе маркетинговых сведений, которые содержатся в статистике/отчетах, составленных для иных целей.
2. Полевой, когда собирается вся информация о самом объекте. Осуществляется через опрос, наблюдение или эксперимент.

Их используют в сочетании в большинстве случаев. Матричный анализ также популярен наряду с вышеназванными методами.

Анализ внешней микросреды сопоставляется с полученными результатами оценок возможностей внутри самой организации.

На базе полученных данных и делаются выводы о рыночных возможностях компании в сложившихся условиях.

Что нужно учитывать при анализе рыночных возможностей

Фирмы должны вовремя реагировать на появляющиеся возможности рынка, т.к. нельзя постоянно опираться на действующие товары и на текущие рыночные условия. Например, производители керосиновых ламп разорились бы на своем деле из-за неактуальности товара, либо им пришлось бы сменить свое направление. Это частый случай, когда фирма начинает с продажи одной продукции, затем переходит на производство иной.

Что приходится учитывать при анализе рыночных возможностей:

1. Выявление рынков. Сюда входят: углубленное внедрение на рынок, расширение рыночных рамок, разработка нового товара, диверсификация.
2. Изучение маркетинговых возможностей. Необходимо для определения подходящих рыночных возможностей для фирмы. Данная категория определяется целями и ресурсами организации.

Источник: zaochnik-com.com

Анализ и оценка потенциальных возможностей предприятия (фирмы)

Оценка потенциальных возможностей предприятия позволяет обеспечить баланс рыночных запросов с его реальными возмож­ностями, выработать оптимальные программы его производствен­ного развития и поведения на рынке, а также подвести научную и реальную основу под принимаемые управленческие решения.

Для анализа преимуществ и недостатков работы предприятия могут быть использованы данные, указанные в табл. 5.

Анализ преимуществ и недостатков деятельности предприятия

Примечание. о — мнение работников предприятия о его деятельности; * — оценка предприятия покупателями или конкурентами.

Основные направления анализа производственно-ресурсных возможностей предприятия:

• анализ внешних условий — изучение правовой базы деятель­ности предприятия, различного рода законодательных актов, дей­ствующих в условиях проводимой в России реформы, инструк­ций министерств и ведомств, в системе которых функционирует предприятие;

• анализ внутренних условий — оценка материально-техниче­ской базы и финансово-экономического состояния предприятия; ревизия товарного ассортимента; анализ конкурентоспособности выпускаемой продукции и стратегий предприятия на рынке; со­стояние и оптимизация организационной структуры управления предприятием; диагностика иучет производственных мощностей предприятия; оценка планирования и прогнозирования на пред­приятии.

Подобные исследования проводятся с целью определения кон­курентных возможностей предприятия, выявления его слабых и сильных сторон, нахождения путей совершенствования рыноч­ной деятельности предприятия.

Анализ приоритетов по продукции (табл. 6) призван пока­зать, какие из выпускаемых изделий дают наибольший оборот, имеют наибольшую рентабельность и наоборот.

Анализ приоритетов по продукции

Анализ приоритетов по предприятиям-потребителям (табл. 7) показывает, какие покупатели являются лучшими клиентами и что надо сделать для того, чтобы привлечь их, сделать привер­женцами предприятия. Чем эти потребители отличаются от дру­гих, и как можно сделать потенциальных покупателей реальными?

Анализ приоритетов по предприятиям-потребителям

Анализ приоритетов по рынкам (табл. 8) показывает, какие рынки, на которых представлена продукция предприятия, дают наибольший оборот и на каких рынках низкая рентабельность.

Анализ приоритетов порынкам

Анализ приоритетов по отраслям позволяет расширить пред­ставление о состоянии отраслей и экономики в целом, опреде­лить долю рентабельных рынков продукции предприятия в этих отраслях, сконцентрировать маркетинговые усилия на новых или уже обрабатываемых рынках и т. п.

Маркетинговые исследования: сущность,

Направления, виды, методы, этапы

Маркетинговые исследования: сущность, виды,

Направления

Комплексное исследование рынка — целевой интегрирован­ный непрерывный процесс поиска, сбора, обработки, распрост­ранения актуальной и достоверной информации о рыночно-конкурентной среде фирмы для принятия своевременных и эффек­тивных управленческих решений.

Основные причины маркетинговых исследований:

• внедрение нового продукта на рынок;

• поиск новых рынков для существующих продуктов;

• увеличение продаж существующего продукта;

• изучение деятельности конкурента;

• разработка рекламной кампании и т.д.

Выделим следующие виды исследова­ний:

• стандартные и специальные;

• мультиклиентные и мультиспонсируемые;

• постоянные и разовые;

• качественные и количественные;

• поисковые, описательные и пояснительные.

Результаты стандартных исследований могут приобрести любые заинтересованные фирмы. Специальные исследования проводят для решения конкретных проблем отдельных фирм и компаний.

Панель представляет собой группу лиц или компаний, которая сохраняет все свойства некоторой более крупной совокупности и члены которой регулярно поставляют репрезентативную инфор­мацию. Преимущество панельных исследований состоит в возмож­ности изучения тех или иных явлений (повторные покупки, ин­тенсивность распределения) в течение определенного периода. Недостатки — респонденты панели часто начинают вести себя демонстративно (больше реагируют на изменения цены), нару­шая таким образом репрезентативность исследования. Трудно­сти в построении представительной панели состоят в том, что не у всех есть время или желание принять участие в такой работе.

Мультиклиентные исследования — панельные опросы, резуль­таты которых важны для многих клиентов, поэтому инициатива проведения исследования исходит от группы клиентов. Причина очевидна: стоимость результатов исследования для одного клиен­та снижается, так как соответствующие затраты распределяются между многими заказчиками.

Мультиспонсируемые исследования (омнибусные) проводятся для клиентов, которых интересуют разные вопросы. Каждый клиент предлагает несколько вопросов, и из них составляется общая анке­та. Мультиспонсируемое исследование предоставляет клиенту информа­цию только по тем вопросам, которые он предложил. Таким образом, цена исследования значительно ниже для каждого клиента, чем, если бы он нес все расходы по иссле­дованию один.

Постоянные (непрерывные) исследования — постоянный сбор дан­ных в определенные моменты времени на основе одного опрос­ника, который предлагается как постоянным респондентам (панельные исследования), так и группе респондентов, состав которой меняется (репликативные исследования).

Разовые исследования — исследования, которые меняются от клиента к клиенту, от проблемы к проблеме и которые каждый раз приходится планировать заново, выполняются с помощью разовых (единичных) иссле­дований.

Качественные маркетинговые исследования — исследования, призванные объяснить наблюдаемые явления, и они не нацелены на получение статистических результатов. С помощью качествен­ных исследований можно определить, что движет потребителем, как он принимает решения о покупке и на основе каких сообра­жений. Примеры качественных исследований: ин­тервью, групповые дискуссии, исследования по методу Дельфи.

Цель количественных исследований — получение и анализ дос­товерных статистических данных. Результаты могут быть представ­лены в виде таблиц и графиков. Они также могут быть выражены следующими фразами: «Столько-то процентов в пользу того-то» или «Имеется X потребителей, которые. » и т.д. Количественные исследования дают возможность проверить точность гипотез, выд­винутых в процессе качественных исследований.

Цель поисковых исследований — нахождение предвари­тельного объяснения определенной проблемы. Их проводят на начальной стадии изучения рынка с помощью приемов ка­чественного анализа (личные беседы с заинтересованными лицами, имеющими отношение к данной проблеме, и с экспер­тами). Далее необходимо получить более ясное представление о про­блеме, определить возможные объяснения (гипотезы) и просле­дить возможные альтернативы.

Описательные исследования сосредоточены на сборе и регист­рации данных, например исследования, проводимые Федераль­ной службой государственной статистики. Это учреждение стара­ется дать как можно более точную картину российского обще­ства, используя количественные методы.

Цель пояснительного (причинного) исследования состоит в опре­делении взаимосвязей между переменными и заключается в ана­лизе возможных гипотез и взаимосвязей между переменными. Они приобретают особую важность, когда рассматривается несколько вариантов решений, например: что произойдет с товарооборо­том, если цены понизятся на 10%?

Сбор первичных данных требует:

• выбора методов исследования (наблюдение, эксперимент, оп­рос);

• подготовки орудий исследования (анкеты, механические уст­ройства);

• составления плана выборки (единицы выборки, объем вы­борки, процедура выборки);

• выбора способа связи с аудиторией (телефон, почта, личное интервью).

В основе комплексного исследования лежит пять принципов.

1. Принцип системности. Все факторы, явления, процессы и субъекты исследуемой среды должны рассматриваться во всей их полноте и многообразии, в тесной причинно-следственной и функ­ционально-логической взаимосвязи и взаимозависимости.

2. Принцип перманентности. Исследования дают ожидаемый эф­фект, если они проводятся систематически и носят характер не­прерывного во времени информационно-аналитического процес­са.

3. Принцип объективности. Любая информация подлежит пере­проверке на аутентичность (достоверность). Аналитические отчет­ные документы должны содержать, по возможности, преимуще­ственно независимую беспристрастную оценку реальной действи­тельности.

4. Принцип оптимальности. «Минимум затрат — максимум ре­зультата» — критерий оптимальности, применимый к любому виду деятельности.

5. Принцип интегрированности и единства целей. Вкомплексном исследовании рынка желательно задействовать как можно больше сотрудников различных служб, имеющих свои источники и кана­лы информации.

Основные задачи маркетинговых исследований: нахождение потенциальных покупателей, изучение их потребностей, анализ существующего и будущего спроса на товар для выбора целевых рынков, т.е. рынков, на которых фирма может реализовать свои цели.

Для каждого рынка характерно свое сочетание факторов и ус­ловий, определяющих экономические связи между производите­лями и потребителями. Поэтому каждому предпринимателю необ­ходимо их знать для выбора наиболее подходящего рынка и опре­деления особенностей работы на нем.

Основные направления маркетинговых исследований: рынок, конкуренты, потребители, товар, цены, потенциал предприятия и др.

Исследование рынка — самое распространенное направление в маркетинговых исследованиях. Цель исследования — получение данных о рыночных условиях функционирования фирмы.

Объекты исследования:

• тенденции развития рынка, включая анализ изменения эко­номических, научно-технических, демографических, экологичес­ких, законодательных и других факторов;

• структура и география рынка, его емкость;

• барьеры рынка (входа и ухода с рынка);

• возможности и риски.

Результаты исследования рынка — прогнозы его развития, оцен­ка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха фирмы.

Исследование конкурентов состоит в получении дан­ных о конкурентах для обеспечения конкурентного преимущества фирмы на рынке, нахождения возможностей сотрудничества и кооперации с отдельными конкурентами.

Объекты исследования:

• сильные и слабые стороны конкурентов;

• занимаемая ими доля рынка;

• реакция потребителей на маркетинговые средства конкурен­тов (совершенствование товара, изменение цен, товарные мар­ки, проведение рекламных кампаний, развитие сервиса);

• материальный, финансовый, трудовой потенциал конкурен­тов;

• организация управления деятельностью и др.

Результаты исследования — выбор путей и возможностей до­стижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов, определение активных и пассивных стратегий обес­печения ценового преимущества или преимущества за счет каче­ства предлагаемых товаров.Аналогичным образом исследуются потребители, товары, цены на рынке, внутренний потенциал предприятия и другие направ­ления маркетинговых исследований.

Таким образом, результатом маркетинговых исследований яв­ляются разработки, которые используются при выборе и реализа­ции стратегии и тактики маркетинговой деятельности фирмы. Конечная оценка определяется эффективностью деятельности фирмы на конкретном рынке.

Система маркетинговой информации — совокупность всей ин­формации, необходимой для выполнения основных маркетинго­вых мероприятий. Система маркетинговой информации состоит из четырех под­систем (рис. 12).

Рис. 12. Схема системы маркетинговой информации

Подсистема внутренней отчетности собирает и хранит данные, существующие в организации (например, объемы продаж и отче­ты представителей компании). Также она содержит данные па­нельных исследований.

Подсистема сбора маркетинговой информации (маркетинго­вой разведки) собирает данные из внешней среды компании. Ежед­невно собирается различная информация, которая может пред­ставлять интерес для фирмы.Источники информации: СМИ; яр­марки, семинары, торговые выставки и прочие мероприятия; бе­седы с покупателями, конкурентами и торговцами; различные отчеты (квартальные и годовые), справочники и прочие источни­ки информации.

Подсистема маркетинговых исследований осуществляет сбор специальных данных для решения отдельных маркетинговых про­блем. Основные методы получения информации: наблюдения, эксперименты, опросы.

Подсистема анализа маркетинговой информации (банк моде­лей) отвечает за разработку моделей на основе информации, по­лученной из трех других подсистем. С помощью этих моделей компа­ния может делать прогнозы, составлять долгосрочные планы и т.д.

В результате исследования могут быть получены ответы на во­просы:

• Что произойдет, если поднять цену на 15 %?

• Какова будет реакция конкурентов, если вдвое увеличить за­траты на рекламу?

• Из каких сегментов состоит данный рынок, и каковы его размеры?

В России далеко не каждая компания имеет в своем распоряже­нии систему маркетинговой информации, более того, таких ком­паний, которые не занимаются этим, большинство. Однако ис­пользование такой системы является основой ее успешной деятельности. Этому способствует стремительное развитие компью­терных технологий, постоянное совершенствование программно­го обеспечения и успешное использование системы маркетинго­вой информации на практике. Когда исследуется конкретная мар­кетинговая проблема, то разумно, по нашему мнению, это делать систематически.

Источник: cyberpedia.su