Артур Шомахов написал прекрасный пост по теме.
Тем, кто только начинает бизнес. Мой собственный опыт. Привожу его полностью.
1. Качество работы ваших людей не зависит от того количества денег, которое они зарабатывают. Я это знаю точно. Но, платить Вы должны столько, сколько может позволить себе компания. Жадничать – последнее дело.
2. Если работник говорит, что он уйдет, и вы сразу повышаете ему заработную плату, в надежде оставить — значит вы ему не доплачивали.
3. Если работник хочет уйти (по любой причине!) никогда его не останавливайте. Он все равно уйдет. Максимум того, что Вы могли ему дать – вы уже дали.
4. У нас в компании нет постоянных планерок. Когда все знают, что надо делать — в сборищах нет необходимости. Совещания собираются только по конкретным поводам и только в ситуации, когда надо коллективное участие. Иногда, месяцами, у нас нет общих собраний.
5. Все, что вы должны делать как владелец бизнеса – не мешать людям работать, создавать правила игры, следить за тем, чтобы законы, которые вы установили соблюдались неукоснительно и определять стратегию развития. Все.
Как начать свой бизнес с нуля? Личный опыт, цифры, примеры.
6. Выбирайте всегда самых лучших людей, которые вам доступны. И не бойтесь, что они будут умнее вас – это нормально. В конце концов, они работают на Вас, а не наоборот.
7. Два человека в компании всегда должны выглядеть идеально – это исполнительный директор и ассистент президента. Все остальные пусть ходят на работу как хотят.
8. Есть три книги, которые стоит прочитать по бизнесу: а) «Бизнес в стиле фанк», авторы Кьелл Нордстрем и Йонас Риддерстале, б) «Жесткий менеджмент», автор Ден Кеннеди, с) «Продавая незримое», Гарри Беквита. Эти книги работают. Все остальное – для общего развития. Кто хочет поумничать — у меня изученных 200 книг по бизнесу только в Японии и я знаю, о чем говорю. Мне жаль потраченного времени.
9. Если бить в одну точку и не сходить с пути – вы добьетесь успеха в любом случае. Еще раз – в ЛЮБОМ случае. Нельзя ошибиться в самом главном, в направлении, но на то вы и босс, не так ли.
10. Отвечайте всегда за свои слова. Или держите рот закрытым, если не уверенны.
11. В разговорах с партнерами и клиентами всегда оставляйте за собой право на люфт. Вы не можете отвечать за все события в этом мире, которые влияют на конечный результат, но вы можете дать понять, что вы сделаете все возможное, от вас зависящее. Это японская фишка. И она – тоже работает. Если вы делаете все возможное на самом деле.
12. Доверять партнерам можно и нужно, но никогда не верьте клиентам. Ни при каких условиях. Ни за что. Ваш клиент может быть совершенно искренним человеком, но завтра его переедет трамвай, и вы будете с долгами на руках. Я видел десятки компаний (в Японии, России и по всему миру!) которые умирали только потому, что верили клиентам. Есть возможность – страхуйте риски.
Нет возможности – есть аккредитивы, предоплата, банковские гарантии и отпуск товара по факту.
Тебе 30+ и ты ПРО..АЛ Жизнь? Это видео тебя РЕАНИМИРУЕТ!!!
13. У вас должен быть профессиональный сторонний аудит. Всегда. И это – не обсуждается.
14. Не тратьте время на подонков и не мельчите. Не доказывайте никому, что вы самый умный. Самим фактом существования, вы, уже мешаете кому-то. Мне понадобилось прожить много лет чтобы это понять. «Даже если вы ангел, то кому-то не нравится шорох ваших крыльев» (с) – повесьте себе на стену.
15. Следите за своим здоровьем. Иначе вы подарите все другим людям. И не факт, что вашим близким.
16. Доверяйте себе. Если Вам кажется, что что-то – не так, значит что-то, точно – не так!
17. Репутация, ваша и компании, это не то от чего «приятно на душе», а то, что приносит заказы.
18. Не спите со своими работниками. Даже если она «самая волшебная на всем белом свете». Кончается всегда не так, как вы думаете. Всегда! В этом мире 4 000 000 000 женщин. Достаточный выбор, на мой взгляд, для того чтобы не трогать тех, кто на вас работает.
Ничего общего с ханжеством, просто, вопрос эффективности бизнеса.
19. Не держите на работе семейные пары. «Дюлей» получает один, а хмурятся двое. В нашей компании — это закон с момента основания. Люди находили пары на работе (и не раз, и не два!) но все знали правила игры, и кто-то уходил. И потом говорили – спасибо.
20. На серьезных направлениях всегда работают минимум двое. Минимум!
21. Весь ваш авторитет кончается ровно в том момент, когда у вас нет денег выдать заработную плату. Мне везло, у меня такого (тьфу-тьфу-тьфу!) не было, но я видел многие компании – где так было. Печальное зрелище.
22. Бизнес- это работа на капитализацию, а не на ежемесячный доход. Понимайте это хорошо. Если вы не можете продать компанию, потому что она никому не нужна, то вы такой же наемный работник, только у вас мера ответственности больше в разы.
23. Не стройте на работе «братство» и «семью». Я много лет пытался это делать. Это никому не надо ни в России, ни в Японии, ни в мире. Эта модель не работает. Ваши люди приходят зарабатывать деньги, а вы делаете свое дело.
Вот и все.
24. Были года, когда мои работники зарабатывали больше меня. Это непросто. Но, если вы идете с нуля, к сожалению, это неизбежность.
25. С определенного этапа вы вынуждены брать чужие деньги потому, что своих уже не хватает. Это неизбежное зло. Иначе нет развития. Будьте осторожны в выборе тех, кто вам предлагает свои финансы. Деньги обладают очень злой энергетикой.
Будьте предельно щепетильны, иначе один «неправильный» доллар сегодня, завтра — заберет все.
26. Когда не верят в ваши идеи- это нормально. Важно, чтобы вы сами верили в нее. Потому, что вера принесет стратегию, а стратегия принесет достижение цели.
27. Самое важное в бизнесе это интуиция. Маркетологи, социологи, консультанты и прочие специалисты по ведению бизнеса имеют смысл только тогда, когда вы уже чего-то добились. Честно говоря, я вообще не верю в перечисленных умников. Правильный человек может подсказать вам правильный вектор, но, если вы не пропустите идею через себя, не почувствуете ее, не поймете – у вас ничего не получится.
28. Какой бы рынок не был плотный, всегда есть место и время для еще одного бизнеса.
29. Нет денег – идите в сферу услуг. Есть деньги – идите в производство.
30. Даже, если ничего не получилось, всегда можно начать с чистого листа. Потому, что вы ведь выполняли неукоснительно пункт 15, не так, ли?
31. Для того, чтобы перелететь из Москвы в Токио не надо быть пилотом, конструктором самолетов, технологом самолетов или самолетостроителем. Достаточно быть пассажиром. Ваше дело соединять звенья, а не ковать их заново. Все, что можно – на аутсорсинг. У нас нет складов, заводов, пароходов, стивидоров и торговых сетей, мы просто всех связали в одну цепочку.
32. Счастлив тот, кто сегодня может поставлять товары на внутренний китайский рынок. Мы это можем. Ищите клиентов по всему миру, а не в соседнем дворе. Одна компания в Китае, ворочает объемами больше чем 20 европейских славных традиционных фирм с вековыми историями. Идите на центральную ярмарочную площадь, а не шарьте по закоулкам.
33. Чтобы удержать позиции надо бежать очень быстро. Чтобы развиваться – бежать изо всех сил. Это не красивая аналогия. Это чертова реальность…
Кому есть, что добавить – добавляйте! Пусть это кому-то поможет.
Источник: dzen.ru
«Чтобы состояться в бизнесе, нужно начать с самообразования»
– Раньше я работал по найму, но всегда хотел иметь собственный бизнес. Собственный бизнес для меня – это, прежде всего, независимость и ответственность, когда ты сам принимаешь решение, только от тебя зависит твой успех, но и винить за неудачи ты можешь только себя. Параллельно с работой стал заниматься грузоперевозками, открыл автосервис. Это были мои первые шаги к собственному делу.
На рынке я искал новые интересные ниши, более перспективные направления. Решил начать с купли-продажи упаковочного материала, поскольку имел опыт работы в сфере снабжения.
В бизнесе всегда самое сложное – страх, что ничего не получится, что придётся сделать шаг назад и снова идти на работу по найму. На начальном этапе бывает очень трудно найти клиентов и зарекомендовать себя.
– Что вам помогло в начале предпринимательской карьеры?
– У меня был хороший опыт продаж. Я сам делал звонки. Опыт показал, что чем больше делаешь звонков, тем больше у тебя продаж. Также я искал своих клиентов в интернете, в справочниках, сам ездил по производствам и оптовым базам, обзванивая всех подряд, предлагая им свой товар.
Далее у меня появилась возможность перейти к производству товаров, которыми торговал. Я работал с одним из поставщиков, которые не понимали, как работают новые технологии по продвижению товара, да и просто устали от бизнеса (такое часто бывает). Я предложил им выкупить их бизнес. Так было запущено моё первое производство.
– Какими мерами государственной поддержки вы пользуетесь?
– Основное, чем я пользуюсь – это банковским кредитованием и услугами консультантов по теме кредитования.
Также изучаю информацию на портале «Мой бизнес». Считаю, что она очень полезна для тех, кто начинает свои шаги в бизнесе. Я часто рекомендую своим знакомым пользоваться порталом, поскольку там они могут найти много актуальной информации для своего бизнеса.
Постоянно участвую в форумах, семинарах, организованных в рамках проекта господдержки. Самый большой плюс таких мероприятий – это знакомство с другими предпринимателями, налаживание деловых связей.
– Какую идею вы бы предложили в национальный проект для дополнения мер господдержки?
– Было бы хорошо, если бы отчётность занимала меньше времени. Предприниматель должен грамотно распределять своё время и направлять его основную часть на решение вопросов бизнеса.
Количество документов для сдачи отчётности надо сокращать и оптимизировать на государственном уровне. Нужно, чтобы предпринимателям было легче разобраться в подготовке и сдаче отчётности. Особенно это актуально для начинающих предпринимателей, которые не имеют возможности нанимать штат бухгалтеров.
– Как начинающим предпринимателям нужно вести себя при проверках?
– Во-первых, нужно стараться не нарушать законы и вести бухгалтерию в соответствии с требованиями российского законодательства, чтобы избежать проблем с проверками.
Если предприниматель сразу не может предоставить какие-то документы, то рекомендую написать письмо в налоговые органы и попросить отсрочку либо объяснить ситуацию. Налоговая в таких случаях часто идёт навстречу, и таким образом удаётся решить вопрос. Если же игнорировать требования налоговой инспекции при отсутствии документов и не отвечать на запросы, вот тогда могут возникнуть проблемы. Надо помнить основное правило: «Незнание не освобождает от ответственности».
– Как, по-вашему, грамотно подбирать кадры?
– При проблемах с кадрами важно понять для себя, какого специалиста ты хочешь видеть на работе, хорошо представлять его функционал. Также нужна обратная связь, чтобы работники точно знали свою зону ответственности. После этого переходить к подбору персонала, действуя методом проб и ошибок.
– Каких ошибок нужно избегать в начале ведения своего бизнеса?
– Первое. Не стоит начинать с кредитов, если не уверен в своих силах. Если совсем нет капитала – возьми микрозайм, там меньше проценты.
Второе. Начинающим предпринимателям я советую пройти, в первую очередь, те курсы, которые поднимут личную грамотность в тех или иных вопросах. Это курсы по маркетингу, бухгалтерии, развитию бизнеса, продажам. Когда в период начинания у меня не было бухгалтера, я сам изучал бухгалтерию и вопросы по сдаче отчётности. Нужно начинать с самообразования.
Третье. Необходимо грамотно выстраивать систему работы с клиентской базой. На моём предприятии был заказчик, который обеспечивал около 40% товарооборота. Однажды этот ключевой клиент решил сильно снизить цену. Я не согласился – и клиент ушёл к другому поставщику.
После этого мой бизнес сильно потерял в оборотах. Понадобилось время, чтобы восполнить этот пробел. Так я понял, что нельзя полагаться на одного крупного клиента. Необходимо иметь минимум 5 крупных клиентов, которые обеспечивают товарооборот, а также как можно больше средних и мелких клиентов.
Наконец, нельзя останавливаться на достигнутых целях. Бизнес – это движение. Всегда нужно искать новые рынки сбыта и снабжение своего предприятия. Никогда не забывайте про оптимизацию своего бизнеса. Иногда экономить можно на самых простых вещах.
– Что вам помогло снова выйти в плюс?
– Я начал опять искать новых клиентов, сел за телефон, стал звонить потенциальным клиентам, оптимизировал работу склада сырья и готовой продукции. И постепенно восстановил обороты.
– Какие рекомендации вы дадите тем, кто пока не решается начать своё дело?
– Советую больше читать, изучать имеющуюся информацию по бизнесу. Надо не лениться изучать актуальное законодательство, прежде чем начинать своё дело. Ошибки будут, но нужно пробовать. Действуйте!
Советую участвовать в форумах и посещать бесплатные семинары в центрах «Мой бизнес». Я периодически участвую в различных бесплатных семинарах, иду на конкретные темы, которые для меня актуальны. Получаю email-рассылку от портала «Мой бизнес» и точечно выбираю тему, которая меня интересует. Меня удовлетворяет качество подачи информации на таких семинарах. Один из основных плюсов таких мероприятий – знакомство с предпринимателями, обмен опытом и актуальной информацией.
Новости проекта
В новых российских регионах в июне стартует программа льготного кредитования МСП
Правительство РФ утвердило параметры программы льготного кредитования предпринимателей Донецкой Народной Республики, Луганской Народной Республики, Запорожской и Херсонской областей
Ко Дню защиты детей в регионах запустили благотворительную акцию
В ходе акции #МойБизнеспомогает, которая ежегодно проводится по инициативе Минэкономразвития России, Центры «Мой бизнес» по всей стране организуют различные благотворительные мероприятия
Бизнес-десант Хакасии штурмовал Таштып и Абазу
Участниками просветительских площадок оказались около полусотни самозанятых и индивидуальных предпринимателей региона
Омский бизнес может сэкономить до 80% затрат при импорте продукции
Поддержка распространяется на все способы доставки груза из-за рубежа и учитывает базисы поставок, предполагающие транспортировку груза за счет СМСП-приобретателя
В Великом Новгороде женский форум объединил свыше 150 предпринимательниц
В середине мая в центре «Мой бизнес» состоялся новгородский экономический форум «Грани женского лидерства»
«Мой бизнес» Хабаровского края открыл прием заявок на услуги для самозанятых
Одной из восьми услуг, направленных на продвижение бизнеса, могут воспользоваться самозанятые
Источник: xn--90aifddrld7a.xn--p1ai
137 вдохновляющих цитат о работе в 2022 году
Хотите вдохновляющих цитат для работы, которые будут мотивировать и вести вас к цели?
Вы пришли в нужное место.
