Тема занятия бизнес модели

Целью урока является выяснение информированности и ориентировании учащихся в рыночных отношениях.

— научить чащихся открыто выражать свои мысли

— развивать способность анализировать предложения; публичного выступления

— воспитывать чувство ответственности за экономическое будущее нашей страны

Форма проведения урока – диалог: учителя с учениками, учеников между собой, защита бизнес-планов

Оснащение: ПК, проектор, статьи о бизнесменах, «Прикладная экономика», памятка «Структура бизнес-плана», положение о предпринимательстве – как открыть свое дело, глоссарий основных терминов; тесты «Есть ли в тебе предпринимательская жилка», «Склонность к предпринимательству», тест – опросник Г.Дэвиса (на креативность), цитаты Б. Франклина «Заглядывай вперед или окажешься позади», Питера Ф. Друкера «Лучший способ предсказать будущее – это самому стать его творцом».

Вы уже знаете о суперспособностях современного учителя?

Бизнес-модели для стартапа. Примеры бизнес моделей

Тратить минимум сил на подготовку и проведение уроков.

Быстро и объективно проверять знания учащихся.

Сделать изучение нового материала максимально понятным.

Избавить себя от подбора заданий и их проверки после уроков.

Наладить дисциплину на своих уроках.

Получить возможность работать творчески.

Просмотр содержимого документа
«ПЛАН УРОКА — ДИСКУССИИ «ПРЕДСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС- ПЛАНА»»

Урок – дискуссия

Тема: Представление бизнес- плана

Цель: Выяснение информированности и ориентировании учащихся в рыночных отношениях

— научить учащихся открыто выражать свои мысли

— развивать способность анализировать предложения; публичного выступления

— воспитывать чувство ответственности за экономическое будущее нашей страны

Форма проведения урока – диалог: учителя с учениками, учеников между собой, защита бизнес-планов

Оснащение: ПК, проектор, статьи о бизнесменах, «Прикладная экономика», памятка «Структура бизнес-плана», положение о предпринимательстве – как открыть свое дело, глоссарий основных терминов; тесты «Есть ли в тебе предпринимательская жилка», «Склонность к предпринимательству», тест – опросник Г.Дэвиса (на креативность), цитаты Б. Франклина «Заглядывай вперед или окажешься позади», Питера Ф. Друкера «Лучший способ предсказать будущее – это самому стать его творцом».

1. Рассказ учащихся об удачливых предпринимателях
2. Вопрос учащимся: Кого из знакомых вы назвали бы как удачливого предпринимателя? Почему?

1. Работа учащихся с тестами «Склонность к предпринимательству» (Приложение 1) и на креативность (Приложение 2)
2. Как член школьной компании являетесь ли вы предпринимателем?

1. Как вы можете организовать компанию предпринимателей в рамках своей занятости в МОУ МУК? Как вы себе это представляете?
2. Школьные компании чаще всего организованы как акционерные общества. Почему эта модель больше всего подходит для таких компаний?
3. Вы создали компанию и решили производить продукт. Какова ваша ответственность перед потребителем? (Качество продукта, безопасность потребителя, упаковка, маркировка).
4. Предложение заслушать выступление учащегося с представлением проекта «Наше собственное дело».
5. Презентация учащимся проекта «Наше собственное дело».
6. Вопросы проектанту.
7. Обсуждение проекта: достоинства и недостатки, предложения.
8. Предприниматель, который организует собственное дело, движим возможностью получения прибыли. Тем не менее, он должен помнить о том, что, начав этим заниматься, он рискует потерять свои деньги, если не добьется успеха в бизнесе.

1. Работа учащихся с тестом «Есть ли у вас предпринимательская жилка? (Приложение 2).
2. Учащимся предлагается разделиться на малые группы (по 2-3 человека) и составить бизнес- план собственного дела, пользуясь памятками «Структура бизнес – плана».
3. Работа учащихся над бизнес-планами.
4. Представление бизнес- планов учащимися.
5. Выводы учащихся.

1. Я думаю, что я аккуратен.

1. Мне интересно знать, что делается в других классах школы.

1. Я любил посещать новые места вместе с родителями, а не один.
2. Я люблю быть лучше всех в чем – либо.
3. Если у меня есть сладости, то редко делюсь ими с кем-то еще.
4. Я очень переживаю, если работа, которую делаю, не лучшая, не может быть мною сделана наилучшим образом.
5. Я хочу понять, как все происходит вокруг, найти причину.
6. В детстве я не был заводилой среди сверстников.
7. Я иногда поступаю по-детски.
8. Когда я хочу что-либо сделать, то ничто не может меня остановить.
9. Я предпочитаю работать с другими и не могу работать один.
10. Я знаю, когда я могу сделать что-либо по-настоящему хорошо.
11. Если даже я уверен, что прав, стараюсь менять свою точку зрения, если со мной не соглашаются другие.
12. Я очень беспокоюсь и переживаю, когда делаю ошибки.
13. Я часто скучаю.
14. Я достигну известности, когда вырасту.
15. Я люблю смотреть на красивые вещи.
16. Я предпочитаю знакомые игры новым.
17. Я люблю обдумывать, что произойдет, если я что-либо сделаю.
18. Когда я играю, то стараюсь как можно меньше рисковать.
19. Я предпочитаю смотреть телевизор, а не изучать его устройство.

1. Инициативны ли вы?

Источник: kopilkaurokov.ru

Структура бизнес-модели

Самый популярный шаблон бизнес-модели предприятия (Business Model Canvas) разработали Александр Остервальдер и Ив Пинье представлен на рис. 1. Он состоит из 9 блоков — ключевых элементов бизнеса. Рис. 1. Бизнес-модель Остервальдера Сегменты целевой аудитории (ЦА). Это ключевое место всей бизнес- модели.

Нужно описать сегменты целевой аудитории, то есть людей, которые будут покупать ваши товары или услуги. Важно понять, кто ваши клиенты, какие качества продукта для них важны, сколько они готовы платить и за что. Сегментов ЦА может быть несколько. Для каждого нужно сформировать отдельное предложение и взаимодействовать с его представителями, исходя из 5

их потребностей и предпочтений. Чем лучше вы узнаете своих покупателей, тем эффективнее будут рекламные кампании и выше продажи. Достоинства предложения (УТП). Опишите товары или услуги, которые планируете продавать. Проанализируйте: какую проблему покупателя решает продукт, почему человек будет его покупать у вас, а не у конкурентов.

Суть в том, чтобы построить бизнес-модель вокруг создания большей ценности для покупателя. Чем лучше вы удовлетворите его потребности, тем охотнее он купит продукт и тем с большей вероятностью вернется к вам снова. Каналы взаимодействия (сбыта).

Опишите, какими путями будете «касаться» клиента и рассказывать о продукте, как донесете ценность предложения, как будете доставлять продукт и обслуживать клиентов, как сформируете положительное впечатление от сотрудничества и будете напоминать о себе после продажи. Отношения с клиентами. Решите, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Нужно понять, как лучше общаться с покупателями (например, лично или через автоматическую рассылку), нужно ли обучать их и чему именно, предполагает ли продукт самообслуживание или требуется ваша помощь. Источники доходов. Перечислите откуда, за что и как именно вы будете получать деньги. Здесь же опишите принципы ценообразования и способы оплаты.

Проанализируйте, сколько каждый из сегментов ЦА готов платить. В будущем это поможет посчитать доходность бизнес-модели. Ключевые ресурсы. Перечислите, что вам нужно, чтобы запустить бизнес, обеспечить его дальнейшее функционирование и развитие.

Это всё то, что поможет вам произвести продукт, рассказать о нём покупателям, обеспечить доставку, продажу, послепродажное обслуживание и так далее. Ресурсы могут быть финансовыми, людскими, интеллектуальными, физическими. Ключевые процессы (активности).

Опишите: − что будете делать, чтобы произвести и продать продукт; − как будете решать проблемы клиента и обслуживать его, чтобы он остался максимально доволен сотрудничеством; − как будете поддерживать и развивать сети/CRM-систему/программное обеспечение и прочие платформы, через которые будете взаимодействовать с потребителем. Ключевые партнеры.

Перечислите поставщиков и партнеров, с которыми будете сотрудничать. Определите взаимные выгоды. Структура издержек. Опишите, на что и сколько именно денег будете тратить. Этот блок поможет наглядно увидеть, какой объем инвестиций потребуется для старта, поддержания и развития бизнеса, какие статьи расходов самые затратные.

Популярные виды бизнес-моделей, которые доказали свою эффективность: 1. Брокерская. Когда предприниматель сводит продавцов и покупателей, за что взимает определенную комиссию или процент от суммы сделки. По этой 6

бизнес-модели построены торговые биржи, биржи фриланса, маркетплейсы. Пример: FL.ru, eBay. 2. Рекламная. Когда бизнес получает прибыль от размещения рекламы на своем ресурсе. Пример: Lenta.ru, YouTube. 3. Модель краудсорсинга. Когда ресурс получает прибыль с рекламы, но контент там создают сами пользователи.

Пример: Diets.ru, Яндекс.Дзен. 4. Модель производителя. Когда производитель продает свой продукт напрямую потребителю, отказываясь от посредников. Пример: Avon, Кухня на районе. 5. Модель дистрибьютора.

Предприниматель закупает товар у производителей и реализует с собственной наценкой. Продавать он может по-разному: в розницу, специализироваться на нишевых товарах, предлагать один товар в день с максимальной скидкой, оформлять сделку на сайте с последующей выдачей товара в магазине или со склада. Пример: Пятерочка, Etsy. 6. Франчайзинг.

Прибыль получают от продажи доступа к запуску успешной бизнес-модели. Пример: McDonald’s, Додо Пицца. 7. Бритва и лезвие. Основной товар продают дешево, а прибыль получают от реализации расходников. Обратный вариант: прибыль идет от продажи основного дорогого товара, а расходники продают дешево. Пример: Gillette, HP (принтеры).

8. Аренда. Когда отдают помещения или продукцию во временное пользование. Пример: каршеринг, коворкинг. 9. Подписка. Когда продают временный доступ к продукту. Пример: Netflix, ЛитРес. 10. Партнерский маркетинг.

Предприниматель получает вознаграждение за продвижение чужих товаров и услуг. Пример: Сравни.ру, Aviasales. 11. Freemium. Когда доступ к основным функциям продукта для клиента бесплатный, а прибыль получают от продажи дополнительных опций. Пример: Spotify, Lingualeo.

Бизнес-модель — это не бизнес-план. Построение модели не предполагает глубокого анализа и поэтому не может быть основанием для принятия стратегических решений. Но бизнес-модель идеально подходит для быстрой оценки гипотез и выявления текущих рисков для компании.

На основе изученного теоретического материала и выбранной на предыдущем практическом занятии бизнес-идеи составить шаблон для воплощения ее в жизнь. Пользуясь различными источниками найти и составить шаблон бизнесмодели, точно указав минимально необходимые требования, размеры финансирования, сроки выполнения, необходимые ресурсы, ответственных и т.д. Каждый студент составляет письменный отчет, в котором приводится окончательный вариант предлагаемой бизнес-модели. 7

Практическое занятие № 3. Экспертная оценка рынка Цель занятия Целью занятия является закрепление навыков разработки критериев оценки и проведения экспертной оценки рынка. Порядок проведения занятия После установления цели исследования рынка, можно приступать к подготовке его плана.

Для этого нужно провести сбор данных (через опрос, интервью и/или фокус-группы), после чего аналитикам потребуется последовательно выполнить ряд действий. Наиболее комплексный анализ рынка состоит из десяти этапов: 1) Исследование объемов (емкости) рынка, динамики и потенциала его развития; 2) Изучение экономической ситуации на рынке, разделение его на сегменты и оценка возможностей их развития, определение групп потребителей, продуктов или предприятий; 3) Конкурентный анализ рынка с определением преимуществ конкурентов и их слабых мест; 4) Исследование цен и общий экономический анализ рынка; 5) Оценка структуры распределения или дистрибуции товара/услуги на рынке; 6) Изучение способов продвижения и поддержки продукта на рынке, сравнение методов увеличения продаж; 7) Оценка силы бренда: его узнаваемости на фоне конкурентов, запоминаемости рекламы; 8) Анализ спроса (в частности, поведения и мотивов потребителей), исследование факторов, влияющих на покупку, в том числе повторную; 9) Оценка восприятия товара/услуги, в том числе удовлетворенности качеством и свойствами, а также органолептического восприятия продуктов; 10) Определение ключевых тенденций — как рыночных, так и покупательских.

Прогноз развития рынка на три года. Стоит отметить, что подробный комплексный анализ требуется не всегда. Иногда нужно просто оценить общее состояние рынка (например, для составления бизнес-плана) или создать краткий срез по одному–двум пунктам.

Инструменты для проведения анализа После того как цели анализа рынка определены и план составлен, необ- ходимо выбрать методы исследования рынка и инструменты для его проведения. По сути, анализ рынка — это сбор информации и ее последующая обработка. А для сбора и систематизации необходимой информации могут применяться различные методы анализа рынка. Их можно условно разделить на три категории: 8

– количественные. Это все данные, которые можно посчитать и сравнить, – например, результаты опросов. Количественные исследования позволяют понять покупателя, узнать его мнение об изменении ассортимента, повышении цен, качестве товаров и услуг. Также подсчеты помогают при составлении различных прогнозов и статистики. Количественные методы наиболее объективны; – качественные.

Результатами использования таких методов становится информация, которую невозможно подсчитать. Тем не менее она также должна учитываться при разработке стратегии развития бизнеса. Речь идет, например, о поведенческих факторах целевой аудитории, мнении аналитиков и конкурентов. Разумеется, такого рода данные субъективны; – смешанные.

Бывают случаи, когда разумнее объединить преимущества количественных и качественных методов, в том числе с точки зрения экономии бюджета. К таким смешанным методам относят холл-тесты, домашнее тестирование, наблюдение.

На основе изученного теоретического материала и выбранной на предыдущем практическом занятии бизнес-идеи провести анализ рынка, оценить возможности и сроки ее воплощения, долю рынка, составить прогноз на несколько лет, предложить стратегию завоевания рынка. Разработать критерии оценки потенциального рынка и провести экспертную оценку, в качестве экспертов выступают другие студенты.

Каждый студент составляет письменный отчет с подробным описанием выполненной работы, результатами оценки рынка и вывод. Практическое занятие № 4. Оценка результатов проекта Цель занятия Целью занятия является закрепление навыков оценки результатов проекта.

Порядок проведения занятия Объективная оценка на всех этапах проекта — важный процесс, направленный на достижение успеха проектной деятельности. Рассмотрим основные шаги оценки проекта. Шаг 1. Оценка потребностей рынка и аудитории Оценку потребностей проводят перед описанием бизнес-идеи – она необходима для принятия решения о запуске проекта. Именно на оценке потребностей рынка и целевой аудитории, анализе ситуации должно основываться решение о старте проработки бизнес-идеи и подготовке устава проекта или подобного документа, подписание и утверждение которого служат формальным подтверждением начала проекта. В результате оценки потребностей формируется понимание и видение бизнес-цели и бизнес-задач, а также возможных проблем, важных допущений и рисков. Также оценка потребностей помогает сформировать первичное пони- 9

Источник: studfile.net

Презентация на тему Построение бизнес-модели

Как посмотреть на свой бизнес со стороны?Спросить клиентаСпросить партнераЗаказать аудитСпросить конкурента Поверхностное представлениеСубъективное мнениеДороговизнаСубъективное мнение (зачастую враждебное)

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1Построение бизнес-модели
Зотова Александра
тренер Федеральной программы
«Ты – предприниматель»

Слайд 2Как посмотреть на свой бизнес со стороны?
Спросить клиента
Спросить партнера
Заказать аудит
Спросить

конкурента
Поверхностное представление
Субъективное мнение

Дороговизна
Субъективное мнение
(зачастую враждебное)

Слайд 3Построить бизнес-модель?
1 час
1 ватман
1 ручка
1 пачка стикеров

Решение до 9 проблем
Неограниченное

количество бизнес-идей
Увеличение прибыли
Запуск нового проекта

Слайд 4Как?
Технологический подход – IBM simulations, Arena
Ценностный подход – модель Остервальдера

и Пинье: 9 структурных блоков. Популярна во всем мире, используется

такими компаниями как Google, Ericson, BMW.

Слайд 5

Слайд 6І часть

Слайд 7Потребительские сегменты
Компания McDonalds
имеет более 100 потребительских сегментов.
Каковы они?

Слайд 8Карта распространения ресторанов McDonalds

Слайд 9Ценностные предложения

Слайд 10Ценностный элемент
Цена
Качество
Доступность
Бренд
Условия доставки
Условия оплаты
Срочность
и т.д.

Слайд 11Компания: ЗАО «Мултон» Год основания: 1995 Вид деятельности: Пищевая промышленность

Слайд 12Компания: ГК «Орими Трейд» Год основания: 1994 Вид деятельности: Пищевая промышленность

Слайд 13Ключевые виды деятельности
Размещение рекламы
Прием звонка
Замер
Эскиз
Коммерческое предложение
Подписание договора
Производство
Доставка и монтаж
Постпродажное обслуживание

Слайд 14Каналы сбыта

Слайд 15Взаимоотношения с клиентами
Компания: Dunkin’ Brands Год основания: 1945 Вид деятельности:
Деятельность ресторанов,

баров; Пищевая промышленность

Слайд 16Потоки доходов
Компания: Starbucks Год основания: 1971 Вид деятельности:
Деятельность ресторанов, баров.

Слайд 17ІІ часть

Слайд 18Ключевые ресурсы
Интеллектуальные

Слайд 19Ключевые партнеры
Компания: Lamma 66 Creative Год основания: 2012 Вид деятельности:
Производство деревянных изделий

Слайд 20Ключевые партнеры
Компания: ProcterGamble Год основания: 1837 Вид деятельности:Производство потребительских товаров» />

Слайд 21Структура издержек
Компания: The Swatch Group AG Год основания: 1983 Вид деятельности: Производство

часов

Слайд 22

Слайд 23

Слайд 24Компания: Virgin Galactic Год основания: 2004 Вид деятельности: Космический туризм

Слайд 25Компания: BMW AG Год основания: 1916 Вид деятельности: Автомобильная промышленность

Слайд 26Компания: X5 Retail Group Год основания: 2006 Вид деятельности: Розничная торговля

Слайд 27Компания: Ebay Год основания: 1995 Вид деятельности: Электронная коммерция

Слайд 28Компания: Groupon Год основания: 2008 Вид деятельности: Электронная коммерция

Слайд 29Компания: Тануки Год основания: 1997 Вид деятельности: Деятельность баров и ресторанов

Слайд 30Компания: Apple Год основания: 1976 Вид деятельности: Информационные технологии

Похожие презентации

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать доклад-презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Что такое TheSlide.ru?

Это сайт презентации, докладов, проектов в PowerPoint. Здесь удобно хранить и делиться своими презентациями с другими пользователями.

Источник: theslide.ru