Тест таблица оценки бизнес идеи

• Главная
• Диагностика бизнеса
• Развитие бизнеса
• Продажа бизнеса
• Учиться

• Статьи
• Кейсы
• Видео

• Видео с мероприятий
• Архив бесплатных вебинаров
• Запись видео Бизнес от А до Я 1 сезон

• Наши партнеры
• Авторы, с которыми мы сотрудничаем
• Наши клиенты
• Пресса о нас
• Контакты

• Главная
• Диагностика бизнеса
• Развитие бизнеса
• Продажа бизнеса
• Учиться

• Статьи
• Кейсы
• Видео

• Видео с мероприятий
• Архив бесплатных вебинаров
• Запись видео Бизнес от А до Я 1 сезон

• Наши партнеры
• Авторы, с которыми мы сотрудничаем
• Наши клиенты
• Пресса о нас
• Контакты

Оценка бизнес идеи

Как протестировать вашу бизнес идею | Пэт Флинн

Людям часто приходят в голову интересные бизнес идеи, но только единицы из этих идей становятся успешными на рынке и приносят своему создателю миллионы.

Почему же не смотря на упорный труд предпринимателей, остальные идеи становятся провальными, отнимают у их создателей массу денег и времени, принося взамен лишь разочарования. Одной из причин является слабая оценка потенциала идеи.

Обязательно проверьте свою бизнес идею на устойчивость и потенциал.

Пройдите тест Оценка бизнес идеи — оцените потенциальную успешность бизнес идеи и просчитайте возможность ее эффективной реализации!

Тест, как и его результаты, является бесплатным, Вам не потребуется платить какие-либо деньги для получения результатов, отправлять SMS и так далее.

Балльный метод самооценки бизнес-идеи на ее реализуемость

Бизнес-планирование – это процесс разработки и осуществления системы мероприятий по реализации предпринимательского, инвестиционного проекта развития предприятия на определенный период времени.

Цели составления бизнес-плана (ситуации, когда бизнес-план целесообразно составить):

Типовая последовательность составления бизнес-плана

1. Сбор и анализ информации о состоянии, тенденциях/перспективах отрасли, регионального/местного рынка, технологических и других инновациях в отрасли, определение факторов, влияющих на развитие отрасли, анализ смежных рынков (товарах-заменителях). Проведение PEST-анализа.

2. Сбор и анализ информации о потенциальных потребителях продукта (опросы, наблюдения, экспертные оценки); сегментирование потребителей с составлением «портрета потребителя» каждого сегмента (на основе потребительских предпочтений, мотивационных признаков и т.п.), выявление приоритетных сегментов, определение медиа-предпочтений потребителей приоритетных сегментов; расчет емкости рынка в приоритетных сегментах потребителей.

3. Сбор и анализ информации об основных конкурентах (по основным сегментам потребителей), составление профиля каждого конкурента; описание своего товара/услуги; определение своих конкурентных преимуществ (выработка концепции позиционирования своего товара/услуги)

5 вопросов для проверки идеи для бизнеса. Как начать бизнес и не прогореть? Тестируем бизнес-идеи

4. Сбор и анализ информации о предполагаемых каналах сбыта своего товара/услуги (в т.ч. статей и сумм расходов по каждому каналу помесячно на весь период реализации проекта). Получение и анализ информации аналогичного предприятия, расположенного на другой территории (продающего этот/аналогичный продукт на другом (но похожем) рынке).

5. Сбор и анализ информации о рекламных расходах и расходах по продвижению продукции на планируемых рынках (постатейно помесячно на весь период реализации проекта).

6. Сбор информации для расчета расходов по оперативной деятельности (статьи расходов, суммы расходов, динамика изменения сумм расходов во времени).

7. Анализ состояния и возможностей предприятия (наличие ресурсов относительно произведенных расчетов). Определение источников и стоимости приобретения недостающих ресурсов.

8. Расчет суммы и срока инвестиций, поиск и сравнение информации различных источников финансирования проекта.

9. Оформление информации в соответствии с разделами бизнес-плана. Расчет показателей эффективности проекта. Принятие решения об осуществлении/неосуществлении проекта.

10. Составление краткого содержания проекта (Резюме).

11. Оформление титульного листа проекта.

Примерная структура бизнес-плана

1) Титульный лист Бизнес-плана (примерная форма в Приложении А)

2) Резюме (краткое изложение проекта)

3) Описание предприятия и отрасли

3.1) Характеристика отрасли:

· Тенденции: развивающаяся, стабильная, стагнирующая, зависимость от импорта

· Масштаб отраслевого рынка. Емкость рынка (в мире, России, Кировской области, местного рынка). Объем продаж в натуральном выражении. Тенденции изменения емкости рынка (будущий объем рынка) в течение последних 3-5 лет, прогноз на перспективу. Опубликованные прогнозы относительно будущего развития рынка

· Специфические особенности рынка

· Основные предприятия на рынке, их доля продаж

· Доля импортной продукции на рынке, наличие возможности по импортозамещению

· Государственная политика в области регулирования отраслевого рынка и защиты отечественного производителя.

3.2) Описание предприятия – инициатора проекта:

· Общие данные: организационно-правовая форма, наименование, адрес, дата регистрации/начала работы; ФИО и должность руководителя; специалисты для контактов; телефоны, e-mail, сайт организации; сфера деятельности и отраслевая принадлежность; филиалы/дочерние предприятия; история развития предприятия; опыт работы в сфере деятельности, связанной с предполагаемым проектом; другая значимая для инвестора информация о предприятии

· Учредители/акционеры: размер уставного/акционерного капитала. Количество и номинал выпущенных акций (обыкновенных, привилегированных); доля оплаченного капитала; количество и номинал объявленных акций; перечень основных учредителей с указанием их долей в капитале (имеющие долю свыше 2%)

· Виды и объемы деятельности: основные виды выпускаемой продукции/оказываемых услуг; основные потребители; объем продаж, валовая прибыль, прибыль после уплаты налогов (за три последних года); численность персонала (всего, управленческого персонала, рабочих, служащих, вспомогательного и основного персонала).

· Информация о руководителях: ФИО, год рождения, должность, образование, опыт работы/достижения

4) Описание продукта/услуги

4.1) Характеристики продукта:

· Характерные свойства продукта (уникальные, если имеются)

· Особые требования к качеству продукта

· Сравнение с конкурирующими (замещающими или альтернативными) продуктами

· Стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект/опытный образец, прототип, опытная партия, действующее серийное производство)

· Степень патентно-лицензионной защищенности продукта, наличие зарегистрированной торговой марки

· Возможность дальнейшего развития продукта.

4.2) Технология производства продукта/оказания услуги:

· Технологический уровень отрасли

· Тенденции изменения и развития технологии

· Описание выбранной технологии производства продукта/оказания услуг

· Основные технологические решения и процессы. Длительность технологического цикла. Схема материальных потоков. Утилизация отходов

· Производственная мощность. Годовая проектная мощность предприятия

· Характеристики приобретаемого оборудования (поставщики, цены, условия поставки и т.п.)

· Требования к персоналу

· Требования к производственным мощностям

· Требования к энерго-, тепло- и водоснабжению, канализации

· Требования к сырью, комплектующим и материалам

4.3) Экологические вопросы производства:

· Факторы воздействия на окружающую среду (по видам и объектам воздействия)

· Затраты на обеспечение экологической безопасности проекта

· Подверженность проекта негативным воздействиям окружающей среды.

4.4) Местонахождение объекта:

· Обоснование выбора местоположения реализации проекта (при реализации проекта на новой площадке)

· Наличие производственных площадей, оборудования (с указанием основных параметров/характеристик)

· Близость к потребителям

5) Организационный план

8.1) Организационно-правовая форма реализации проекта

8.2) Основные партнеры проекта: подрядчики, поставщики, покупатели и др.

8.3) Правовые вопросы осуществления проекта: перечень разрешительной документации (характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность)

8.4) График реализации проекта.

6.1) Рынок сырья, материалов комплектующих:

· Перечень необходимого сырья, комплектующих и материалов

· Объемы и качество сырья, комплектующих и материалов, доступность, цены

· Основные поставщики, их надежность. Наличие альтернативных поставщиков

· Наличие договоров на закупку сырья, материалов, комплектующих

· Размер рынка сбыта, на котором предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и стоимостном выражении)

· Описание сегментов рынка сбыта: характеристика потребителей, емкость каждого сегмента, особенности потребления, потребительские предпочтения; имеющиеся и потенциальные потребители; наиболее перспективные сегменты (в порядке убывания)

· Рыночная доля предприятия (текущая и планируемая на период реализации проекта).

· Перечень основных конкурентов и их характеристика: наименование, доля рынка, ассортиментные группы, ценовая политика, технологический уровень, известность у потребителя, сильные и слабые стороны, возможная реакция на появление нового продукта на рынке (в рамках Вашего проекта) и др. характеристики

· Описание конкурентных преимуществ продукта/предприятия в рамках реализуемого проекта.

7) Маркетинг и сбыт

7.1) Расчет и обоснование цены

7.2) Оптимальные размеры поставок и схема оплаты товара потребителем

7.3) Программа стимулирования сбыта:

· Специальные условия оплаты товара потребителем

· Мотивация торговых агентов

7.4) Каналы продвижения и сбыта:

· Использование торговых агентов

· Средства массовой информации

· Связи с общественностью

7.5) Сервисное обслуживание:

· Стратегия в отношении выработавшего ресурс либо морально устаревшего продукта

8) План производства: расчет объемов производства продукции (на основе маркетинговых исследований и имеющихся ресурсов, технологических особенностей, сезонности и др. факторов) (производится помесячно на весь период реализации проекта)

9) Финансовый план

9.1) Исходные данные

9.2) Налоговое окружение

9.3) Номенклатура и цены на продукцию

9.4) План продаж/расчет выручки (помесячно на весь период реализации проекта)

9.5) Статьи затрат с указанием сумм (помесячно на весь период реализации проекта)

9.6) Потребность в первоначальных капитальных затратах и оборотных средствах

9.7) Расчет прибылей и убытков

9.8) Отчет о движении денежных средств

9.9) Источники, формы и условия финансирования

9.10) Расчет показателей эффективности проекта:

· Срок окупаемости проекта (простой)

· Дисконтированный срок окупаемости проекта

· Чистая приведенная стоимость

· Внутренняя норма доходности

10) Планирование рисков

10.1) Анализ чувствительности

10.2) Уровень безубыточности

10.3) Оценка проектных рисков:

· Риски, возникающие на этапе осуществления капитальных вложений

· Риски, связанные с эксплуатацией предприятия

· Методы снижения рисков

Примечание: В Приложении Б дополнительно приведена другая структура бизнес-плана.

В Приложении В представлен типовой Календарный план реализации бизнес-плана.

Требования к содержанию бизнес-плана

для частного инвестора/получения заемных средств

Источник: mydocx.ru

Анализ конкурентов на практике: 10 шагов

Если вы задаетесь вопросом «Как провести анализ конкурентов на практике?», то вам обязательно стоит прочитать данную статью. С помощью подготовленного нами примера анализа конкурентов вы сможете оценить конкурентоспособность своей компании. В данный пример конкурентного анализа включены 10 базовых шагов, которые должны быть обязательно сделаны при анализе конкурентной среды компании. В конце статьи вы найдете удобный шаблон с таблицами, который поможет структурировать всю полученную в ходе работы информацию.

Предварительные работы

Перед тем как перейти к сравнительному анализу конкурентов, проведите ряд предварительных работ. Во-первых,
четко определите своих конкурентов (см. методику «Выбираем конкурентов правильно»). Во-вторых, определите цели конкурентного анализа, чтобы не анализировать «лишнюю» информацию, которая не даст ответа на необходимые вопросы. В-третьих, проведите опрос потребителей на рынке для формирования понимания о том, какие представления целевая аудитория имеет о вашем товара и о товарах конкурентов, оцените уровень знания и лояльности.

Проводите анализ конкурентов в первый раз?

Рекомендуем прочитать статью «Важные моменты конкурентного анализа предприятия», в которой содержится вся необходимая информация об основных этапах и принципах анализа конкурентного окружения компании.

Итак, приступим к анализу.

№1 Оцените общий уровень внутриотраслевой конкуренции

Чем интенсивнее уровень конкуренции в отрасли:

• тем быстрее изменяется рыночная среда
• тем важнее мобильность и быстрая реакция на изменения
• тем выше уровень требуемых затрат, квалификации персонала и ожидания от продукта
• тем сложнее найти свободную рыночную нишу и успешную конкурентную стратегию
• тем выше риски снижения долгосрочной прибыли
• тем выше уровень развития и насыщения рынка

На первом этапе конкурентного анализа определите количество игроков, темп роста рынка, динамику появления товарных групп и новых товаров в отрасли. Выводы на данном этапе должны быть сделаны относительно интенсивности конкуренции, перспективах ее ужесточения и прогнозах изменения рынка на ближайшие 3 года. Для проведения такой оценки можно воспользоваться следующей таблицей анализа конкурентов.

Данные по приведенным показателям лучше собирать за 3- 5 лет, но при отсутствии такой информации достаточно будет 1-2 лет. Цель: явно понять тренд и правильно сделать прогнозы будущего положения рынка.

№2 Постройте карту конкурентов

Карта конкурентов поможет выделить тех игроков, которые являются движущими компаниями рынка, определяют правила игры в отрасли и могут стать примером успешных решений и стратегий.

Карту построить просто, достаточно определить по каждому конкуренту долю рынка и темп роста продаж:

Какие выводы можно сделать из полученной информации? Составить характеристику по каждому конкуренту. Конкуренты с высокой долей рынка и высокими темпами роста задают правила игры на рынке. Конкуренты с отрицательными или невысокими темпами роста могут служить хорошим источником для роста бизнеса. Конкуренты с высокими темпами роста могут рассказать об успешных техниках продаж.

№3 Проведите сравнительный анализ портфеля

Определите портфель конкурентов и сравните его с портфелем Вашей компании. Обязательно отметьте ключевые направления бизнеса каждого игрока (в таблице ключевые направления бизнеса — розовые ячейки):

Ключевые направления бизнеса — товарные категории, обеспечивающие самую высокую долю продаж и долю прибыли

Определите хиты продаж конкурентов по каждой товарной категории и подготовьте сравнительный анализ каждого «хита» конкурента с вашим товаром. Обязательно отметьте ключевые свойства продуктов.

Оценку свойств удобнее проводить по 5-ти бальной шкале, где 0 баллов — отсутствие свойства, а 5 баллов — лучшее предложение на рынке

Наиболее верный способ получения правдивой оценки товаров Вашей компании и конкурентов: опрос потребителей и проведения слепых тестов (без упаковки и возможности идентифицировать товар с производителем) Выраженность свойств удобнее всего представить в виде «многоугольника характеристик товара»:

№4 Проведите сравнительный анализ цен

Распределите всех конкурентов по основным ценовым сегментам: низко-ценовой, средне-ценовой, высоко-ценовой и премиум сегменты.

Выявите крайние ценовые границы конкурентов и основной ценовой диапазон, в котором конкурент ведет свой бизнес: определите самую низкую цену, самую высокую цену и среднюю цену продаж.

№5 Проведите сравнительный анализ дистрибуции продукта

Сначала выявите ключевые каналы продаж товаров (например: гипермаркеты, супермаркеты, магазину у дома, рынки, аптеки, прямые каналы продаж, интернет). Затем оцените качество выкладки вашего товара и товаров конкурирующих фирм. Потом оцените долю полки продуктов.

№6 Определите позиционирование всех игроков на рынке

На данном этапе конкурентного анализа важно даже не само позиционирование товара каждого конкурента, а скорее сложившееся восприятие потребителей, а оно основано практически всегда на следующих критериях:

• известный — не известный
• дорогой-дешевый
• качественный — некачественный
• специализированный — обычный
• прямое назначение продукта или ключевая выгода

Такое восприятие проще всего отразить на карте восприятий:

Также соберите информацию об ключевых клеймах (или обещаниях) конкурентов, об известности Вашей компании на рынке и уровне лояльности к ней.

№7 Оцените методы продвижения и рекламные бюджеты

Данная информация потребуется для формирования правильной конкурентной и медиа стратегии. Собирать информацию можно подробно с указанием точных бюджетов, охвата и интенсивности поддержки; или кратко с описанием формата и особенностей размещения рекламного сообщения.

Анализ методов прямого продвижения:

Анализ BTL-программ: позволит составить работающие конкурентоспособные предложения для покупателей

Не забудьте собрать и проанализировать макеты рекламных сообщений, они дадут ответ на вопрос о ключевых клеймах и стратегиях убеждения потребителей.

№8 Опишите ключевого потребителя конкурентов

Описать целевую аудиторию помогут демографические, поведенческие и психографические критерии сегментирования.

№9 Оцените технологический уровень конкурентов

Для разработки конкурентных стратегий очень важно понимать технологические возможности конкурентов, их возможности в достижении низкого уровня затрат, доступа к ресурсам, уровень квалификации кадров и финансовые возможности.

№10 SWOT анализ оценка конкурентных преимуществ

Последним этапом конкурентного анализа рынка является составление краткого SWOT анализа по каждому конкуренту. Нет необходимости делать подробный анализ, достаточно указать 1-2 тезиса по каждому пункту SWOT анализа.

Когда SWOT анализ готов, оцените конкурентное преимущество вашей компании и основных конкурентов, в этом вам поможет наша методика анализа конкурентных преимуществ с готовым примером Твитнуть

Предыдущая статья:

Конкурентный анализ рынка «с нуля»

Cледующая статья:

Разрабатываем стратегию конкуренции «с нуля»

Обратная связь
Задать вопрос по маркетингу

Иногда появляются задачи, которые сложно решить самостоятельно. Мы готовы помочь каждому, кто испытывает сложности в управлении маркетингом в компании, и предоставить профессиональную консультацию: напишите нам свой вопрос по маркетингу с пометкой «вопрос по маркетингу» и получите помощь в решении вашей задачи.

PowerBranding.ru

Самый практичный сайт по маркетингу!

Источник: powerbranding.ru