Общественное, для экстравертов, всегда будет превыше личного. Жертвенность, желание помочь всем и каждому и сделать всё для людей — вот одни из главных характеристик экстраверта. В мире он ощущает себя песчинкой, но частью чего-то большего и общего.
Люди для него объекты, и отношениями экстраверты не сильно дорожат, так как с легкостью могут заменить одного человека тремя другими в кратчайшие сроки. В основе этих признаков лежит установка на восприятие информации: объектная и субъектная. У экстравертов — я один из объектов этого мира.
Для общения с аудиторией экстравертов можно использовать сторителинг, рассказать историю, увлечь разум, что впоследствии положительно повлияет на желание совершить покупку. Также как и с этиками тут прекрасно сработает общий враг, ополчитесь против него, обвините во всех бедах и предложите решение этой боли. Социальные доказательства — куда без них?
Покажите что он далеко не первый, кто решается на эту покупку, и судя по отзывам не пожалеет. Страх потери того, что экстраверт уже имеет, будет прекрасной болью, особенно, если вы продаете свой оффер подписками. Креативы будут схожи с креативами этиков.
Джек Лондон. Предприниматель. ЛИЭ. ENTJ. Вода-Вода. Cоционика
Делают -> Думают -> Делают
Стимул — Призыв к действию, Участие в процессе, Социальные доказательства (рекомендации), Страх потери.
Интроверт — (I)
Долго налаживающий отношения, от того так сильно ими дорожащий интроверт — это прекрасный пример типа, который заинтересован лишь собой и своими проблемами. Эгоизм и осознание себя центром вселенной, которая как бы умирает каждый раз, когда он закрывает глаза, и возрождается с их открытием прекрасно характеризуют интроверта. Я — субъект вокруг которого строится мир, но в то же время построенный мир невероятно дорог, наверное поэтому интроверты так цепляются за отношения и пытаются починить всё что ломается в их системе координат.
Мотивация интровертов классическая — избавление от боли и обретение комфорта, поэтому в текстах, как и в креативах, стоит обратить на это особое внимание. Боль — её полное решение, и достижение гармонии и комфорта. Обращайте внимание на его проблемы, на его личные переживания, заставьте почувствовать свою особенность и убедите, что именно он достоин индивидуального подхода от вашей компании.
Думают -> Делают -> Думают
Стимул — Обращение к болям, Личное обращение, Решение проблемы, Индивидуальный подход.
Восприятие
Как и какую информацию воспринимают
Интуиция в противоположность сенсорике — способность не замечать сиюминутных, объективно-реальных вещей. Интуиты обладают удивительной способностью смотреть не видя, и видеть не смотря. Интуит может не заметить машину, которая его чуть не сбила, но в то же время отдавать всё внимание вещи, которая находится не здесь, и даже не сейчас.
Массивы информации зачастую обрабатываются подсознательно, сразу выбрасывая результат. В то же время интуиты проявляют умения быстро уловить суть дела. Перспектива, гипотеза, необычность, оригинальность, парадокс, сенсация, искра, буря, взрыв! Этот тип, не испытывает особого трепета перед авторитетами, критикует и подвергает их сомнению. Интуитам свойственно некоторое интеллектуальное высокомерие.
Тип личности ENTJ (командир)
Кликбейт, недосказанность и желание знать всё играют с интуитом плохую шутку, с легкостью попадаются на броскую картинку и шоксенсацию, а неудовлетворенный интерес подстегнет покупку. Для интуита важна актуальность явления, старайтесь быть в тренде, хоть немножечко, будь то б2б или б2с сегмент.
Интуит немного схож с логиком, и его мозг зачастую старается упростить и систематизировать информацию, поэтому не лишним будет дать четкую структуру в объявлении, чтобы оно было понятно, ну, или хотя бы подвергалось систематизации. Один из спорных и сложных триггеров — противоречие. Затроньте важную интуиту тему, а лучше, его убеждение или систему ценностей и выскажитесь против, и минуты не пройдет, как он вам поспешит возразить! Достаточно легкий способ вирала, к сожалению, может обернуться волной негатива, поэтому надо быть осторожнее.
Стимул — Новые идеи, Абстракции, Взаимосвязи, Творчество, Недосказанность, Актуальность.
Сенсорик — (S)
Нет никого более приземленного, пусть и в хорошем понимании этого слова, чем сенсорик. Ощущения внешнего, реального мира — главное в их жизни. Запахи, фактура, вкусы, всё это будет подмечено и оценено. Сенсорики живут в объективной реальности, пространстве, разделенном на территории, которыми кто-то владеет, ему необходимо знать, почему здесь жарко, а не холодно, чем пахнет, и кто хозяин, а кто гость. Конкретное мышление сенсорика старается перевести любое абстрактное понятие на знакомый, или хотя бы гипотетически существующий пример, для него важно ощущение реальности происходящего.
Интересным триггером для сенсорика будет так называемая «ответная благодарность», получив что-то в подарок он зачастую считает себя обязанным отплатить добром или услугой. Живя в мире реальном, мире осязаемого и конкретного, эстетическая красота становится чем-то по-особенному важным, поэтому чем прекраснее, красивее картинка — тем больший отклик она найдет в сердце сенсорика. А чтобы наверняка запасть ему в душу — выделите цветом, рамкой, или красивым форматированием основную мысль, или элемент креатива и сенсорик обязательно это оценит. Играйте на контрасте, попробуйте использовать черно-белую фотокарточку с раскрашенным товаром.
Чаще всего сенсорики — реалисты.
Стимул — Красивая картинка, Факты, Форма, Яркие цвета, Контраст, Ответная благодарность.
Источник: datafuel.ru
Корейские знаменитости, которые раскрыли свой MBTI (типология Майерс-Бриггс)
Типология Майерс-Бриггс – это система диагностики индивидуальных различий, возникшая на базе идей Юнга, и получившая мощное развитие за последние десятилетия в разных странах Европы и США.
MBTI позволяет определить принадлежность респондента к тому или иному полюсу четырех биполярных шкал личностных предпочтений: экстраверсии (E) – интроверсии (I), сенсорики (S) – интуиции (N), мышления (T) – чувства (F), организованности (J) – гибкости (P), и к одному из 16 личностных типов, образованных ими.
Многие корейские знаменитости прошли этот тест и поделились своими результатами, либо на эстрадных и реалити-шоу, либо в социальных сетях. Проверьте список ниже, чтобы узнать об их личностях чуточку больше.
1. Аналитики: архитектор (INTJ), логик (INTP), командир (ENTJ), дипломат (ENTP)
INTJ описываются как творческие и стратегические мыслители с готовым планом на все. Минзи и Давон из SF9 соответствуют этому типу личности.
INTP – инновационные изобретатели с неутолимой жаждой знаний. Одним из примеров айдола с этой личностью является Джин из BTS.
Известно, что ENTJ – это смелые, изобретательные и волевые лидеры, всегда находящие способ решения проблемы. Тиффани Ян яркий пример этого типа.
ENTP определяет умных, любопытных мыслителей, которые не могут противостоять интеллектуальным вызовам. Знаменитости, получившие этот результат, включают в себя Хёнджина из Stray Kids, Джесси и Ра Ми Ран.
2. Дипломаты: адвокат (INFJ), посредник (INFP), главный герой (ENFJ), участник кампании (ENFP)
INFJ – тихие и загадочные, но очень вдохновленные и неутомимые идеалисты. Некоторые айдолы, которые соответствуют данному типу являются The8, Вону и Уджи из SEVENTEEN, а также JB из GOT7.
Известно, что INFP поэтичны, добры и альтруистичны и всегда стремятся помочь доброму делу. Многие отождествляют себя с этим типом, такие как Табло из Epik High и DJ Tukutz; Айю, RM, Шуга и Чонгук из BTS, Югём из GOT7, Бобби и BI из IKON, S. Coups, DK, Хоши и Джун из SEVENTEEN, а также Хан Е Вон, Ким Сук и Мин Хё Рин.
ENFJ отмечены как харизматичные и вдохновляющие лидеры, способные загипнотизировать своих слушателей. Айдолы, которые относятся к этому типу: Чимин из BTS, Джексон из GOT7, Бан Чан из Stray Kids, Джошуа, Мингю и Дино из SEVENTEEN, Юнхён из IKON, а также Бомгю из TXT.
ENFP – это увлеченные, креативные, общительные и свободолюбивые люди, которые всегда могут найти повод для улыбки. Некоторые из знаменитостей, которые соответствуют этому типу, являются Ви из BTS, Чжунэ и Донхёк из IKON, Сынгван и Вернон из SEVENTEEN, Чанбин и Феликс из Stray Kids, Джучан из Golden Child, Ёнджун и ХюнинКай из TXT, а также Чон Соми и Хон Джин Ён.
3. Стражи: логист (ISTJ), защитник (ISFJ), администратор (ESTJ), консул (ESFJ)
ISTJ – это практичные и ориентированные на факты люди, в надежности которых нельзя сомневаться. Айдолы, которые вошли в список – это Марк из GOT7, Чону из iKON и Санни из Girls ‘Generation.
ISFJ – очень преданные и надежные, всегда готовые защитить своих близких. Айдолами с этим типом личности являются Джонхан из SEVENTEEN, Джинён и Ёнджэ из GOT7 и Бёнчан из VICTON.
ESTJ, как известно, являются отличными администраторами и непревзойденными в управлении любыми вещами. Некоторые из знаменитостей, которые соответствуют этому типу, являются Хан Чхэ Ён и БэмБэм из GOT7.
ESFJ – чрезвычайно заботливые, социально активные и популярные люди, которые всегда готовы помочь. К этому типу личности относятся Джей Хоуп из BTS, Сынмин, Ли Ноу и IN из Stray Kids.
4. Исследователи: виртуоз (ISTP), авантюрист (ISFP), предприниматель (ESTP), конферансье (ESFP)
ISTP описываются как смелые и практичные экспериментаторы, мастера всех видов инструментов. К этому типу относятся Хон Чжин Кён и Хан из Stray Kids.
ISFP гибки и очаровательны, всегда готовы исследовать и испытывать что-то новое. Айдолами этого типа являются Джинхван из IKON и Субин из TXT.
ESTP, как известно, умные, энергичные и очень проницательные люди, которым действительно нравится жить на грани. Тэхён из TXT, как известно, относится именно к этому типу.
ESFP – это спонтанные, энергичные и увлеченные люди – вокруг них никогда не бывает скучно. Яркими представителями этого типа являются Ким Доён из Weki Meki и Джинён из CIX.
А к какому типу личностей относитесь вы? Дайте нам знать в комментариях ниже.
Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Источник: www.yesasia.ru
Типология личности Майерс – Бриггс: когнитивные функции
Вы когда-нибудь определяли свой психологический тип личности, используя типологию Майерс – Бриггс? Если Вы это делали при помощи онлайн-тестов, то, скорее всего, определили свой тип личности неправильно. Онлайн-тесты, как правило, дают неточные результаты; тому есть несколько причин:
1) слишком абстрактные и нечётко сформулированные вопросы;
2) проявление тенденциозности (предвзятость и необъективность) при оценивании себя со стороны, что сильно искажает результаты теста;
3) в большинстве бесплатных онлайн-тестов Майерс – Бриггс используются буквенные дихотомии (тип I, E, F или T) вместо теории психологических типов, основанной на когнитивных функциях.
Когнитивные функции – это «способы обработки и принятия решений, связанные с Вашим типом личности по типологии Майерс – Бриггс». У каждого типа имеется четыре (из восьми возможных) когнитивные функции, которые используются в определённом порядке. Определение функций и порядка их использования Вами является наиболее точным способом выяснить, к какому психологическому типу личности Вы относитесь. Функции подразумевают четырёхбуквенный тип – и никак иначе.
Когнитивные функции
Когнитивные функции делятся на экстравертированные (ориентированные на действие и взаимодействие с окружающим миром) и интровертированные (ориентированные на анализ и размышление). Независимо от того, кем Вы являетесь – экстравертом или интровертом, у каждого из нас есть две экстравертированные (преобладают у экстравертов) и две интровертированные (преобладают у интровертов) функции.
Также когнитивные функции могут быть перцептивными (ориентированные на восприятие новой информации и изучение возможностей) и основанными на принятии решений (ориентированные на выведение заключений и реализацию планов). У каждого человека есть две перцептивные функции и две функции, основанные на принятии решений.
Получается, что у Вас имеется одна экстравертированная перцептивная функция, одна интровертированная перцептивная функция, одна экстравертированная функция, основанная на принятии решений, и одна интровертированная функция, основанная на принятии решений. Из этих функций одна является интуитивной, другая – чувствительной, третья – мыслительной и четвёртая – воспринимающей.
Что ж, давайте рассмотрим каждую из восьми когнитивных функций более подробно.
Перцептивные функции
1) Экстравертированная интуиция (Ne)
Экстравертированная интуиция создаёт новые возможности, синтезирует абстрактные идеи и улавливает связи во внешней среде. Экстравертированная интуиция способна одновременно учитывать множество противоречащих друг другу идей, поскольку она видит практически все стороны любой ситуации. Это функция, ориентированная на будущее, рассматривает всевозможные варианты событий, которые могут произойти далее.
Люди, у которых преобладает экстравертированная интуиция, как правило, легко возбудимы, предприимчивы и креативны. Им нравится обсуждать новые идеи; они являются разносторонними людьми и всё в жизни воспринимают как вызов. Они постоянно думают о том, что делать дальше. Им трудно сосредоточиться на одной конкретной идее или плане.
2) Интровертированная интуиция (Ni)
Интровертированная интуиция формирует представление о том, как устроен мир, исходя из тщательного, абстрактного анализа прошлых и текущих событий. Она нацелена на выявление «сущности» идей, теорий, людей и ситуаций для того, чтобы в дальнейшем вписать их в более общую схему. Интровертированная интуиция – дальновидная функция, нацеленная на выявление оптимального или наиболее вероятного исхода будущих событий.
Люди, у которых преобладает интровертированная интуиция, отличаются упорностью и настойчивостью; они слишком восприимчивы к противоречиям, возникающим во внешней среде. Им нравятся загадки, головоломки и каламбуры. У них часто бывают моменты «прозрения». Их крайняя дальновидность – результат тонкого слияния интровертированной интуиции, ориентированной на будущее, и посредственного экстравертированного восприятия.
3) Экстравертированное восприятие (Se)
Экстравертированное восприятие связано с принятием мира (видов, запахов, звуков и общих физических раздражителей окружающей среды) таким, каким он есть в настоящий момент. Экстравертированное восприятие живёт и процветает в данный момент больше, чем любая другая функция.
Люди, у которых преобладает экстравертированное восприятие, хорошо сложены от природы. Они крайне импульсивны и любят, когда на них действуют постоянно меняющиеся раздражители. Они высоко ценят эстетику и испытывают в жизни страсть к «прекрасным вещам». Люди с преобладающим экстравертированным восприятием, как правило, не заинтересованы в чрезмерном анализе ситуации. Они источают естественное чувство уверенности и всегда знают, чего хотят.
4) Интровертированное восприятие (Si)
Интровертированное восприятие связано с повышенным вниманием к деталям и хранением информации. Оно принимает к сведению факты, события и явления такими, какими они есть, и классифицирует их, подобно внутренней файловой системе. Интровертированное восприятие – это функция, ориентированная на прошлое; она зациклена на том, что было, и часто даёт волю ностальгии.
Люди, у которых преобладает интровертированное восприятие, отличаются организованностью и собранностью. Они считают, что готовы к любой неудаче, и всегда идут по проторенным дорожкам. Люди с преобладающим интровертированным восприятием верят в то, что будущее повторяет прошлое.
Функции, основанные на принятии решений
1) Интровертированное чувство (Fi)
Интровертированное чувство – всесторонний анализ эмоциональных процессов и нравственности. Данная функция стремится познать эмоции настолько глубоко, насколько это возможно. Она также развивает мощную внутреннюю систему правильного и неправильного, которой человек руководствуется при принятии решений. Интровертированное чувство ищет более глубокий смысл абсолютно во всём. Люди, в которых присутствует интровертированное чувство, находятся в тесном контакте со своими эмоциями и часто воспринимают чужую радость/боль как свою собственную.
Люди, у которых преобладает интровертированное чувство, полны сочувствия, они мыслят аналитически и зачастую обеспокоены моральными проблемами. Они творческие и артистичные натуры. Им кажется, что другие не смогут понять, кем они являются на самом деле. Люди с преобладающим интровертированным чувством тщательно скрывают свои эмоции и богатый внутренний мир от окружающих.
2) Экстравертированное чувство (Fe)
Экстравертированное чувство крайне озабочено соблюдением социальных норм и поддержанием мира. Данная функция стремится делать то, что лучше для общества; её всегда волнуют эмоции других людей. Она является зеркальной, то есть может вызывать у человека проблемы в понимании собственных чувств без участия других людей. Экстравертированное чувство требует наличия постоянного социального взаимодействия больше, чем любая другая функция.
Люди, у которых преобладает экстравертированное чувство, сильно реагируют на то, что чувствуют другие люди. Они неустанно ищут общение, поскольку, только находясь в кругу близких, чувствуют себя счастливыми и жизнерадостными. Такие люди стремятся поддерживать гармонию и сохранить мир любой ценой. Они не могут наслаждаться своей жизнью в полной мере, если люди вокруг них больны и несчастны.
3) Экстравертированное мышление (Te)
Экстравертированное мышление стремится навести порядок во внешней среде настолько эффективно и последовательно, насколько это возможно. Превыше всего оно ценит продуктивность. Экстравертированное мышление – это функция, основанная на результатах и ориентированная на действие. Экстравертированное мышление естественным образом реализует конкретные планы для достижения целей и способно быстро принимать решения.
Люди, у которых преобладает экстравертированное мышление, искренни, решительны и высокопродуктивны. Они являются прирождёнными лидерами, поскольку не боятся брать на себя ответственность и наводить порядок. Люди с преобладающим экстравертированным мышлением могут показаться властными или излишне самоуверенными тем, у кого отсутствует данная функция.
4) Интровертированное мышление (Ti)
Интровертированное мышление – функция, основанная на сборе информации. Она стремится сформировать представление о том, как работает мир на конкретном, осязаемом уровне. Интровертированное мышление хорошо разбирается в системах и быстро улавливает несоответствия в них. Интровертированное мышление стремится к глубокому пониманию того, как работают вещи.
Люди с преобладающим интровертированным мышлением рассудительны, планомерны и объективны. Они ищут «короткие пути» достижения целей, повышающие эффективность в рамках данной системы. Такие люди слишком замкнуты в себе; они не будут чувствовать себя комфортно до тех пор, пока не постигнут суть вещей.
Какие функции свойственны тому или иному типу?
Важно отметить, что когнитивные функции работают в конкретных группах, некоторые из которых являются взаимоисключающими. Например, Вы не можете иметь экстравертированное чувство и интровертированное чувство – только одно из двух.
Кроме того, невероятно важен порядок, в котором используется каждая функция. Рассматривая психологические типы, поразмыслите над тем, какие функции Вы используете постоянно, редко или от случая к случаю.
Как узнать, в каком порядке Вы используете свои функции?
Вы можете легко запутаться, выясняя это. Чаще всего мы осознаём свои вторичные, а не первичные функции. Это происходит потому, что мы несколько удалены от наших вторичных функций и способны оценивать их более объективно.
Представьте себе, что Вы находитесь в бассейне, и Вашей первичной (или «доминантной») функцией является вода. Она – повсюду. Это то, что Вы делаете на автомате, не концентрируясь на процессе. Это Ваш естественный первый порыв в любой ситуации, поэтому Вы легко можете его не заметить.
Ваша вторичная (или «вспомогательная») функция – это водная горка. Вы можете выбрать, стоит ли Вам использовать её или нет. Вы чётко осознаёте её присутствие. Она не может исчезнуть по Вашему желанию, но Вы способны её некоторое время игнорировать. Чтобы добраться до неё, Вам придётся плыть по воде.
Ваши третья («третичная») и четвёртая («низшая») функции менее доступны Вам; они не могут развиться в полной мере до тех пор, пока Вы не достигнете среднего возраста. Когда Вы молоды, третья и четвёртая функции проявляются, как правило, в стрессовых ситуациях. Если вы начнёте тонуть в воде, Ваши третья и четвёртая функции станут для Вас спасательным плотом, за который Вы уцепитесь. В конце концов, Вы можете превратить их в игрушки для бассейна, используемые на регулярной основе.
Порядок когнитивных функций, в котором они используются (для каждого психологического типа личности):
ENFP: Ne – Fi – Te – Si
INFP: Fi – Ne – Si – Te
INFJ: Ni – Fe – Ti – Se
ENFJ: Fe – Ni – Se – Ti
ISTJ: Si – Te – Fi – Ne
ESTJ: Te – Si – Ne – Fi
ISTP: Ti – Se – Ni – Fe
ESTP: Se – Ti – Fe – Ni
INTJ: Ni – Te – Fi – Se
INTP: Ti – Ne – Si – Fe
ENTJ: Te – Ni – Se – Fi
ENTP: Ne – Ti – Fe – Si
ISFJ: Si – Fe – Ti – Ne
ISFP: Fi – Se – Ni – Te
ESFJ: Fe – Si – Ne – Ti
ESFP: Se – Fi – Te – Ni
Е – экстраверсия (Еxtraversion); I – интроверсия (Introversion); S – здравый смысл (Sensing); N – интуиция (iNtuition); T – мышление (Thinking); F – чувство (Feeling); J – суждение (Judging); P – восприятие (Perception).
Почему важно иметь представление о том, что такое когнитивные функции?
Понимание когнитивных функций является ключевым для определения психологического типа. Четырёхбуквенные дихотомии не могут объяснить всю сложность нашей личности. Когнитивные функции позволяют нам понять, когда мы используем каждую функцию и как это влияет на процесс принятия решений.
Когнитивные функции также помогают нам с лёгкостью определить психологический тип личности, к которому мы принадлежим. Теперь Вы знаете, что у представителей, казалось бы, похожих типов ENFP и ENFJ на самом деле преобладают разные когнитивные функции.
И, наконец, глубокое понимание когнитивных функций помогает нам осознать то, как тип личности может развиваться без фактических изменений (теоретически типы остаются постоянными на протяжении всей жизни). Люди типа INFP могут выработать в себе функцию экстравертированного мышления к тридцати или сорока годам, однако это не значит, что они теперь являются INTP. Они просто стали более сбалансированной версией собственного типа.
Источник: bdsmn.livejournal.com