Типы конкурентов в бизнесе

Конкуренция — это соперничество между товаропроизводителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения на этой основе максимально возможной прибыли. Конкуренция — самый эффективный метод экономического контроля, так как стоит обществу минимальных затрат.

Конкурентоспособность организации — возможность осуществления эффективной хозяйственной деятельности и прибыльной ее реализации в условиях конкурентного рынка. Конкурентоспособность как явление представляет собой совокупность качественных и стоимостных характеристик, обеспечивающих удовлетворение конкретной потребности.

В качестве примера на рис. 1. дана графическая модель сопоставления показателей конкурентоспособности двух организаций по восьми параметрам.
Рис. 1. Ориентация конкурентоспособности

Сочетание различных товаров на рынке и различных по направленности потребителей позволяет говорить о некоторых типах конкурентов, основные из которых приведены в табл. 1.

Бизнес план 2. Конкурентоспособность. Оцениваем реалистично себя и своих прямых конкурентов.

Для проведения анализа конкурентов необходимо определить всех реальных и потенциальных конкурентов и рассмотреть их с точки зрения возможных стратегий; текущего положения; финансовых возможностей; предпринимательской философии и культуры, а также целей.

Исследование осуществляется в три этапа, которые предполагают:

· выявление действующих и потенциальных конкурентов;

· анализ показателей, целей и стратегии конкурентов;

· определение сильных и слабых сторон конкурентов.

По классификации П. Дойля группы прямых конкурентов, использующих стратегию лидерства по издержкам, стремятся завоевать рынок с помощью низких цен за счет минимизации всех видов издержек производства и реализации продукции. Усилия группы дифференцирования направлены на удовлетворение в наибольшей степени запросов потребителей по основным параметрам продукции.

Таблица 1. Типы конкурентов

Как мы увидим далее, прямые конкуренты могут образовывать различные группы (рис. 2).

Группа фокусирования концентрирует свои усилия не на рынке в целом, а на его сегментах, где конкуренты стремятся завоевать покупателей двух первых групп. Однако косвенные конкуренты с их товарами-заменителями или сходными услугами часто представляют для организации не меньшую опасность. Кроме того, со временем конкуренты приобретают знания и опыт, позволяющие им перейти в стратегическую группу, занимаемую организацией, и стать прямыми конкурентами.

Рис. 2. Стратегические группы прямых конкурентов: А,Б,В,Г,Д,Е — конкуренты

Выявление конкурентов проводится на основе одного из подходов.

Первый подход связан с оценкой потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими фирмами, второй — ориентируется на классификацию конкурентов в соответствии с типами рыночной стратегии, применяемой ими.

ТОП 7 полезных советов как обойти конкурентов в бизнесе.

При первом подходе конкурирующие фирмы группируются в соответствии с типом потребностей, которые удовлетворяет их продукция. Во втором случае конкуренты классифицируются в соответствии с ключевыми аспектами их ориентации в производственно-сбытовой деятельности.

Виды конкурентов по соотношению товар/потребность

Конкурентная ситуация внутри отрасли и в сопредельных отраслях может существенно влиять на уровень прибыльности компании, т. к. во многом определяет уровень затрат на производство и сбыт товара, приемлемые для рынка цены.

Виды конкурентов по отношению к отрасли

Конкурентная ситуация внутри отрасли и в сопредельных отраслях может существенно влиять на уровень прибыльности компании, т. к. во многом определяет уровень затрат на производство и сбыт товара, приемлемые для рынка цены.

Факторы, определяющие поведение отраслевых конкурентов

Типология потенциальных прямых конкурентов

Серьезность угрозы прихода на рынок новых продавцов напрямую зависит от барьеров входа в отрасль.

Источник: studopedia.ru

Конкуренты и их товары

Конкуренты – это организации, предприятия, фирмы, ведущие свою деятельность в одной и той же сфере рыночных отношений, производящие и реализующие одинаковые либо схожие товары и/или услуги.

Иначе говоря, к конкурентам в условиях рынка следует относить те фирмы, которые производят аналогичные товары и оказывают схожие услуги, то есть выпускают на рынок конкурирующий продукт. Конкурирующий продукт – это тот продукт, который вместо вашей продукции может купить потребитель.

В общем смысле под компанией-конкурентом следует понимать фирму, производящую товар, аналогичный продукции, выпускаемой предприятием, и/или реализующую его в рамках целевого для предприятия рынка.

Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой

Конкуренты в системе маркетинга подлежат определенной классификации по различным основаниям. Чаще всего их принято подразделять на прямых, косвенных и потенциальных. К первым относят фирмы, торгующие схожей продукции и ориентированные на схожих потребителей. Вторые, будучи ориентированными на схожие потребительские группы, продают разные товары. К третьим обычно относят те компании которые еще только стремятся и имеют возможность войти на рынок.

Помимо этого конкурентов делят на следующие группы:

• товарные конкуренты (их товарная продукция отличается своими функциями и внешним видом);
• марочные конкуренты (основным различием между ними выступают торговые марки);
• параметрические конкуренты (включают в себя производителей и продавцов аналогичной продукции, отличной по ряду параметров);
• конкуренты желания (сюда относится принципиально иная продукция, конкурирующая на уровне желаний потребителей).

В зависимости от отношения к отрасли конкуренты могут быть отраслевыми, новыми отраслевыми и внеотраслевыми. К категории отраслевых конкурентов относятся компании, занятые в отрасли и выпускающие аналогичную или близкую по значению продукцию. Под новыми отраслевыми конкурентами обычно понимают новых продавцов отраслевых товаров-субститутов. К числу внеотраслевых конкурентов относят фирмы, специализирующиеся на выпуске неотраслевых субститутов, то есть товаров, усдовлетворяющих ту же потребность, но иным способом.

«Конкуренты и их товары»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Поведение конкурентов в условиях рынка определяется множеством факторов, основными из которых являются:

• структура отраслевых издержек;
• уровень дифференциации и концентрации производителей;
• глобализация отрасли;
• степень вертикальной интеграции и пр.

Основным способом ведения рыночной борьбы выступает сам продукт, а также формы и условия его продажи. Важную роль при этом приобретает конкурентоспособность товара, которая, в конце концов, сводится к его способности более эффективно удовлетворять нужды и потребности потребителей, нежели продукция конкурирующих фирм.

Понятие конкурентоспособности товара является относительным. Оценивать ее можно лишь в сравнении с товарами, удовлетворяющим схожие потребности. Чем выше конкурентоспособность продукции, тем, при прочих равных условиях, выше конкурентоспособность организации в целом. Вопросам ее формирования и повышения следует уделять должное внимание.

Основы изучения и анализа конкурентов и из товаров

Конкуренты играют важную роль в деятельности любой организации. Здоровая рыночная конкуренция стимулирует товаропроизводителей к повышению качества товаров и услуг, улучшению уровня сервисного обслуживания, собственному совершенствованию и развитию. С опорой на анализ конкурентов производится выработка стратегий, тактическое планирование, ценообразование и пр. В некоторых случаях конкуренты могут служить эталоном рыночного поведения.

Необходимым условием принятия обоснованных управленческих решений в сфере маркетинга и основой маркетингового планирования выступает изучение и анализ конкурентов. Полученные результаты, после их обработки и оценки, закладываются в основу обеспечения успешности позиционирования товара и повышения его конкурентоспособности.

Изучение рыночных конкурентов представляет собой последовательный процесс, состоящий из ряда этапов. В общем виде они представлены на рисунке 1. Рассмотрим данный процесс более подробно.

Рисунок 1. Порядок изучения рыночных конкурентов. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Итак, весь процесс изучения рыночных конкурентов условно можно разделить на четыре стадии, первой из которых выступает определение конкурентов. В рамках данного этапа производится выбор и определение целевой группы конкурентов. Обычно на рынке существуют две группы конкурентов – основные и второстепенные. Наиболее важное значение имеют основные конкуренты, именно их изучению следует уделить особое внимание.

На сегодняшний день единой методики определения конкурентов не существует. Эксперты выделяют два базовых подхода:

• концепция альтернатив (сначала следует узнать у своих покупателей, какие другие товары конкурентов их привлекают, затем – определить конкурентов);
• концепция ситуации (рекомендуется развивать ассоциации товара и ситуациями его использования).

Далее следует переход ко второму этапу, в рамках которого обеспечивается восприятие и оценка конкурентов потребителями. Здесь необходимо выбрать соответствующий набор характеристик товара для сравнения. Для этого можно использовать факторный анализ или комбинаторную сетку Келли.

На третьем этапе необходимо определить рыночные позиции фирм-конкурентов. Для этого следует выяснить все вопросы, с ними связанные, а именно – информацию о том, как конкуренты позиционируются относительно друг друга, какие из них схожи между собой, а какие нет. Весьма часто для этого применяется методика многомерного шкалирования.

Наконец, завершающим этапом изучения конкурентов выступает анализ их потребителей. В рамках этого анализа определяются характерные черты и особенности потребителей фирм-конкурентов. С опорой на эту информацию компания может спроектировать рекламное воздействие таким образом, чтобы переманить клиентов фирм-конкурентов на свою сторону.

Источник: spravochnick.ru

Что такое конкуренция? Понятие, виды, примеры

Конкуренция в глобальном смысле представляет собой соперничество в той или иной сфере с целью получения большей выгоды. Рассмотрим детальнее, что такое конкуренция в экономическом плане, ее виды и примеры. А также изучим, как влияют различные типы экономической борьбы на рынок в целом.

Расшифровка термина

Данное понятие существует в разных областях, включая биологию, экономику, право и пр. Если разбирать термин с позиции экономики, то конкуренцией является процесс взаимосвязи, взаимодействия и борьбы между предприятиями на рынке с целью обеспечить себе лучшие возможности реализации товаров и услуг для удовлетворения потребностей покупателей.

Эксперты выделили несколько функций конкуренции, среди которых:

• установление стоимости продукции на рынке;
• изменение индивидуальных цен;
• перераспределение прибыли в зависимости от потраченных сил и энергии;
• сбалансирование перелива денежных средств между производствами и отраслями.

Разновидности конкуренции

Чтобы правильно понимать, что такое конкуренция, следует также рассмотреть классификацию ее видов. По масштабам развития различают следующие типы экономического соперничества:

• местная (соперничество между предпринимателями на какой-то определенной территории);
• индивидуальная (один представитель рынка пытается подобрать для себя лучшие условия ведения торговли);
• отраслевая (в одной из отраслей происходит соперничество за получение наибольшей прибыли);
• межотраслевая (борьба между представителями из разных отраслей, которые стремятся перехватить покупателя на свою сторону и получить больший доход);
• национальная (производители соревнуются между собой внутри одного государства);
• глобальная (соперничество на мировом уровне между предприятиями и даже странами).

Существует также классификация, критерием для которой выступает характер развития. В этом случае выделяют два типа конкуренции: свободная и регулируемая. Кроме этого, экономическая конкуренция бывает ценовая и неценовая. Что касается ценовой, то здесь речь идет об искусственном сбивании цен на конкретные товары.

Неценовая конкуренция имеет место быть, когда совершенствуют саму продукцию, улучшают технологии изготовления, применяют инновации и нанотехнологии. При этом выпускается товар, принципиально отличающийся от других своих старших собратьев.

Конкуренция между предприятиями

Конкуренция фирм, работающих в какой-либо определенной сфере и желающих получить больше прибыли, требует от ее работников определенных действий. Среди направлений конкурентной деятельности компаний можно выделить следующие:

• соперничество в области рынков сырья с целью завоевать выгодные позиции;
• конкуренция в сфере продажи услуг или продукции;
• борьба между покупателями на рынках сбыта.

Соперничество предприятий на маркетах принято изучать в маркетинге. А что такое конкуренция с точки зрения маркетинга? Это соперничество в отношении потребителя, то есть борьба за него на разных этапах выбора и приобретения товара. Отсюда происходит и разбивка конкуренции на виды:

• Функциональная. Имеется ввиду, что одну и ту же потребность человека можно удовлетворить разными способами.
• Межфирменная. Соперничество альтернатив и самых эффективных способов удовлетворения потребности.
• Желания-конкуренты. Перед покупателем имеется масса различных способов вложения средств.
• Межтоварная. Здесь конкурируют товары одного и того же производителя между собой. В данном случае конкуренции как таковой нет, есть лишь имитация огромного выбора продукции для покупателей.

Совершенная и несовершенная конкуренции

В зависимости от предпосылок равновесия соперничающих сторон, на рынке выделяют такие виды конкуренции, как совершенная и несовершенная. Совершенную конкуренцию трактуют как теоретическое построение, либо идеал. Используется для того, чтобы разработать методологию анализа и исследования рыночных структур.

В отличие от первой, несовершенная базируется на различных нарушениях равновесия конкурентного характера. К характеристикам данного вида экономического соперничества можно отнести распределение рынка между крупными компаниями или полное господство одной фирмы.

Несовершенная конкуренция на рынке представлена следующими типами: олигополистическая и монополистическая конкуренция. Олигополистический тип предполагает небольшое число конкурентов, серьезную рыночную силу, схожесть продукции и ограниченное количество их типоразмеров. В основном подобный рынок присутствует в химической отрасли, а также машиностроительной промышленности, металлообрабатывающей и т.д.

Монополистический тип характеризуются множеством соперничающих сторон на рынке, примерно равные силы, дифференцированность продукции. Формируется рынок монопольного характера там, где затруднена конкуренция по причине технических особенностей. Примером могут служить транспортные перевозки, энергетика, телефонная связь и пр.

Монополии

Современные условия конкуренции и особенности рыночных отношений ведут к образованию монополий. Её можно рассматривать относительно какого-либо предприятия, которое имеет неслабые преимущества в производстве услуг, товаров, либо работы. Иногда монополией называют такое состояние рынка, при котором лидирует определенная группа товаропроизводителей. Также этот термин имеется ввиду, если речь идет об особенном типе экономических отношений. Их сущность выражена в том, что одно предприятие или союз способны влиять на остальных производителей и навязывать им свою волю.

Что такое конкуренция по своей сути, если речь идет о монополии? Это такой вид борьбы экономической направленности, при котором присутствует повышенная рыночная сила и высокие барьеры вхождения для новых рыночных игроков. Монополист может диктовать цены на выпускаемые товары и присваивать высокую прибыль, а также навязывать свою волю при составлении договоров, заранее ставящих конкурентов в невыгодные условия.

Типы монополий

Экономисты выделяют следующие виды конкуренции, если речь идет о монополиях:

• Естественная или устойчивая. Такой монополией обладают собственники, в чьих руках сосредоточены очень редкие ресурсы, которые невозможно воспроизвести.
• Искусственная монополия специально насаждается каким-либо хозяйственным субъектом, который удерживает под контролем объекты экономических отношений.
• Новаторская. В данном случае монополист выигрывает за счет внедрения в производство инноваций, позволяющих выпускать уникальную продукцию.

Влияние монополий на рынок

Сухие цифры статистики демонстрируют тот факт, что монополии могут как позитивно влиять на рыночные отношения, так и негативно. Позитивное влияние на фирмы-производители проявляются в том, что есть возможность снизить удельные издержки, благодаря экономии на масштабах производства продукции. Имеет место быть и технологический прогресс по причине высокой концентрации ресурсов.

Негативное влияние характеризуется тем, что иногда грубо нарушаются элементарные права потребителей, которых ставят перед фактом завышенной цены при заниженном предложении. Появляются диспропорции в развитии рынка, что в итоге негативно сказывается на качестве товаров и услуг.

Источник: businessman.ru