Типы стратегий развития бизнеса это

В последнее время подходы к разработке стратегии претерпели существенные изменения. Собственники бизнеса не сразу приходят к необходимости создания стратегии. Отношение к этому процессу меняется по мере роста бизнеса и ответственности собственника за его будущее. На начальной стадии цель предпринимателя, создавшего свой бизнес, — обеспечить его безубыточность. Далее фокус смещается на контроль над возрастающим денежным потоком, а собственник все больше концентрируется на вопросах управления операциями компании

Введение
1.Типы стратегий развития бизнеса.
2.Стратегия концентрированного роста.
3. Стратегии интегрированного роста.
4. Стратегии диверсифицированного роста.
5. Стратегии сокращения.
Заключение.
Список литературы.

Рассмотрим некоторые наиболее распространенные, выверенные практикой и широко освещенные в литературе стратегии развития бизнеса. Обычно эти стратегии называются базисными, или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких элементов: 1) продукт; 2) рынок; 3) отрасль; 4) положение фирмы внутри отрасли; 5) технология. Каждый из этих пяти элементов может находиться в одном из двух состояний: существующее состояние или же новое. Например, в отношении продукта это может быть либо решение производить тот же продукт, либо переходить к производству нового продукта.

Зачем нужны стратегии развития бизнеса?Какие существуют бизнес стратегии компаний?Канаан Самер

Стратегии концентрированного роста

Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок.

Конкретными типами стратегий первой группы являются следующие:

• стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий. Возможны также попытки осуществления так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами;

• стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта;

• стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.

Стратегии интегрированного роста

Ко второй группе эталонных стратегий относятся такие стратегии бизнеса, которые связаны с расширением фирмы путем добавления новых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. Обычно фирма может прибегать к осуществлению таких стратегий, если она находится в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста и в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Фирма может осуществлять интегрированный рост как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли.

Бизнес стратегия. Стратегии развития бизнеса! | Евгений Гришечкин

Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста:

• стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на рост фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками. Фирма может либо создавать дочерние структуры, осуществляющие снабжение, либо же приобретать компании, уже осуществляющие снабжение.

Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать фирме очень благоприятные результаты, связанные с тем, что уменьшится зависимость от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. Более того, поставки как центр расходов для фирмы могут превратиться в случае обратной вертикальной интеграции в центр доходов;

• стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, а именно системами распределения и продажи. Данный тип интеграции очень выгоден, когда посреднические услуги очень расширяются или же когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.

Стратегии диверсифицированного роста

Третьей группой эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии диверсифицированного роста. Эти стратегии реализуются в том случае, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Сформулированы основные факторы, обуславливающие выбор стратегии диверсифицированного роста:

• рынки для осуществляемого бизнеса оказываются в состоянии насыщения либо же сокращения спроса на продукт вследствие того, что продукт находится на стадии умирания;

• текущий бизнес дает превышающее потребности поступление денег, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса;

• новый бизнес может вызвать синергический эффект, например, за счет лучшего использования оборудования, комплектующих изделий, сырья и т.п.;

• антимонопольное регулирование не разрешает дальнейшего расширения бизнеса в рамках данной отрасли;

• могут быть сокращены потери от налогов;

• может быть облегчен выход на мировые рынки;

• могут быть привлечены новые квалифицированные служащие либо же лучше использован потенциал имеющихся менеджеров.

Основными стратегиями диверсифицированного роста являются следующие:

• стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы. Такими возможностями, например, могут быть возможности используемой специализированной системы распределения;

• стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии фирма должна ориентироваться на производство таких технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка фирмой собственной компетентности в производстве нового продукта;

• стратегия конгломеративной диверсификации состоит в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов, в частности от компетентности имеющегося персонала и в особенности менеджеров, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых сумм денег и т.п.

Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения. Они реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, такие, как, например, структурная перестройка и т.п.

В этих случаях фирмы прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения производства. Реализация данных стратегий зачастую проходит небезболезненно для фирмы. Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и рассмотренные стратегии роста, и при определенных обстоятельствах их невозможно избежать. Более того, порой это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и рост — взаимоисключающие процессы развития бизнеса.

Выделяется четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:

• стратегия ликвидации представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес;

• стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода;

• стратегия сокращения заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов. Существуют и другие ситуации, требующие реализации стратегии сокращения;

• стратегия сокращения расходов достаточно близка к стратегии сокращения, так как ее основной идеей является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Однако данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства неприбыльных товаров и закрытием неприбыльных мощностей. Можно считать, что стратегия сокращения затрат переходит в стратегию сокращения тогда, когда начинают продаваться подразделения или же в достаточно большом объеме основные фонды.

В реальной практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий. Особенно это распространено у много отраслевых компаний. Фирма может проводить и определенную последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.

Выбор стратегии и ее выполнение являются основными частями стратегического управления. Стратегия в стратегическом управлении понимается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, относящееся к таким сторонам ее деятельности, как сфера, средства и форма.

Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится организация. Однако существуют определенные подходы в выборе стратегии и определенные рамки, в которые вписываются стратегии.

Выбор стратегии связан с решением по поводу одного из следующих трех моментов функционирования фирмы: 1) прекращение определенного бизнеса; 2) продолжение определенного бизнеса; 3) переход в определенный бизнес. При этом фирма вырабатывает стратегию в следующих основных областях: 1) лидерство в минимизации издержек производства; 2) специализация в производстве продукции; 3) фиксация определенного сегмента рынка.

Существует несколько групп эталонных стратегий развития бизнеса. К первой группе относятся стратегии концентрированного роста, ко второй — стратегии интегрированного роста, к третьей — стратегии диверсифицированного роста, и наконец, к четвертой — стратегии сокращения.

В ходе выполнения контрольной работы были изучены основные типы эталонных стратегий, была составлена схема основных стратегий в бизнесе, раскрыты понятия стратегии и их особенности были рассмотрены на реально существующих примерах.

Основная цель по рассмотрению типов стратегий была достигнута.

1. Акулов В., Рудаков М. К характеристике субъекта стратегического менеджмента // Проблемы теории и практики управления. – 1998. –

2. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. – М.: «Банки и биржи» «ЮНИТИ», 1997

3. Виханский О.С. Менеджмент. Год: 2001

4. Виханский О.С.. Стратегическое управление. Учебник – 2-е издание, переработанное и дополненное. – М.: Гардарика, 2000

5. Менеджмент / Под ред. Ж.В. Прокофьевой. — М.: Знание, 2000

6. Туленков Н. Ключевая позиция стратегического менеджмента в организации // Проблемы теории и практики управления. – 1997. — №4

7. Журнал «Менеджмент в России и за рубежом» №4, 2001г.

Источник: www.myunivercity.ru

Сущность и типы стратегий

1. Что представляет собой уставный капитал предприятия?

2. Назовите состав имущества предприятия.

3. Что такое экономические ресурсы предприятия?

4. Какой капитал называется основным?

5. Что такое амортизационные отчисления?

6. Назовите показатели эффективности использования основнс
капитала.

7. В чем состоят сущность и назначение оборотного капитала?

8. Назовите основные стадии кругооборота оборотных средств.

9. Какие факторы определяют потребность в оборотных средствах?

10. С какой целью осуществляется управление запасами?

11. Назовите показатели использования оборотных средств.

12. Какие элементы включает работа с кадрами?

13. Назовите основные действия по подбору кадров.

14. С какой целью осуществляется оценка работы кадров?

15. Назовите показатели производительности труда.

16. Назовите формы и системы оплаты труда.

17. Что представляет собой рынок труда?

Стратегия представляет собой обобщенную модель действий, необходимых для достижения поставленных целей. Цели — это ключевые результаты, к которым стремится предприятие в своей деятельности. Ставя определенные цели, руководство формулирует те главные ориентиры, на которых должна быть сфокусирована вся деятельность предприятия и его коллектива.

Чтобы эффективно работать, менеджеры ставят перед орга-шзацией конкретные, измеримые, уместные, стимулирующие, иметные цели на определенный период времени. Выработка эф­фективных целей усиливает побудительные мотивы, устанавли-еет четкие ориентиры деятельности и создает ясную картину ожидаемых результатов.

К типичным относятся цели, связанные с достижением доли данного предприятия на рынках сбыта, ростом объема бизнеса, его прибыльностью, рентабельностью и другими характеристиками.

Значение выработки стратегии, позволяющей фирме выжить в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, чрезвычайно велико. В условиях жесткой конкуренции и быстроменяющейся ситуации на рынке очень важно не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел фирмы, но и вырабатывать долгосрочную стратегию. В прошлом многие фирмы могли ус-пешно функционировать, ежедневно решая внутренние проблемы связанные с повышением эффективности использования ресурсов в текущей деятельности. В настоящее время исключительно важна стратегия, обеспечивающая адаптацию фирмы к быстроменяющейся окружающей среде.

Вместе с тем единой стратегии не существует. Теория и прак­тика бизнеса выработали множество стратегических подходов ведения дела. Это разнообразие обусловлено конкретными усло­виями, в которых осуществляется бизнес, совокупностью внешних и внутренних факторов, тенденциями в соответствующей отрас­ли, характером поставленных целей бизнеса и рядом других фак­торов. Основные типы деловых стратегий предприятия представ­лены на рис.9.1.

Все типы стратегий, встречающиеся в мире бизнеса, можно объединить в три группы:

• наступательная, или стратегия прорыва;

• оборонительная, или стратегия выживания;

• стратегия сокращения и смены видов бизнеса.

Каждая из них имеет множество вариантов в зависимости от конкретных условий деятельности фирмы. Могут быть и многоце­левые стратегии, которые сочетают в себе элементы каждой из групп.

Понятно, что более привлекательной является наступатель­ная стратегия, или стратегия прорыва, которая преследует цель завоевать определенную долю на рынке, а нередко занять и ли­дирующие позиции на новом рынке или в новой отрасли. Наступательная стратегия, как правило, основана на реализации опре­деленной инновации и предполагает предпринимательский подход. Вариантов данной стратегии в практике мирового бизнеса достаточно много.

Рис. 9.1. Типы деловых стратегий

Например, специалист по вопросам бизнеса П. Друкер выделяет четыре предпринимательские стратегии 1 .

1. «Ворваться первыми и нанести массированный удар».

2. «Нападать быстро и неожиданно».

3. Поиск и захват «экологической ниши».

4. Изменение экономических характеристик продукта, рынка
или отрасли.

Все эти стратегии имеют наступательный характер, что видно из их названия, причем каждая имеет свои варианты.

Наступательные стратегии основаны, как правило, на науч­ных открытиях и изобретениях, рассчитаны на занятие лидирую щего положения на рынке или в отрасли. Однако они требуют значительных финансовых затрат, имеют высокую степень риска, но в случае успеха дают высокие результаты.

Оборонительная стратегия, или стратегия выживания, предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удер­жание своих позиций на рынке. Подобная стратегия выбирается, если рыночная позиция фирмы удовлетворительная или у нее недостаточно средств для проведения активной наступательной стратегии; фирма опасается проводить последнюю из-за нежела­тельных ответных мер сильных конкурентов или наказующих мер со стороны государства.

Однако такой тип стратегии довольно опасен и требует само­го пристального внимания со стороны проводящей ее фирмы к вопросам научно-технического прогресса и действиям фирм-ков-курентов. Фирма может оказаться на грани краха и вынужден* будет уйти с рынка, так как незамеченные вовремя изобретенш конкурентов приведут к снижению их издержек производства и подорвут позиции обороняющей компании.

Стратегия сокращения и смены видов бизнеса используется в ситуациях, при которых фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются такие спады и кардинальные изменения в экономике, как структурная пере­стройка и т.п.

На практике предприятия могут одновременно реализовывать не одну, а несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний.

Широко применяется на практике группа стратегий под об­щим названием стратегия роста. Она предполагает изменение продукта и (или) рынка. Матрица возможностей этих стратегий показана на рис. 9.2.

При использовании стратегии глубокого проникновения на рынок фирма делает все, чтобы данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции.

Рис. 9.2. Матрица возможностей по товарам (рынкам)

Стратегия развития рынка заключается в поиске новых рын­ков для уже производимого товара,

Стратегия развития продукта предполагает рост за счет вы­года на освоенный рынок с новым продуктом.

Стратегия диверсификации осуществляет выход с новым товаром на новый рынок.

Другая группа стратегий связана с тем, что фирма расширя­ется путем добавления новых структур. Они называются стратегиями интегрированного роста.

Фирма может осуществлять интегрированный рост как путем приобретения собственности, так и при помощи расширения изнутри. Здесь могут быть два варианта.

Стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на то. чтобы рост происходил за счет приобретения компаний, осу­ществляющих снабжение, либо путем создания дочерних струк­тур для снабжения.

Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции предпо­лагает рост фирмы посредством приобретения структур, находя­щихся между фирмой и конечным потребителем.

Таким образом, стратегий развития бизнеса довольно много. Задача руководства фирмы заключается в том, чтобы выбрать наиболее подходящую стратегию с учетом конкретных условий я целей бизнеса.

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

Базовые стратегии роста компании

Стратегия — это способ достижения поставленной долгосрочной цели, план развития, разработка системы управленческих решений, ведущих к намеченному результату.

Чтобы разработать стратегию роста фирмы, нужно проанализировать имеющиеся ресурсы, материальную базу, финансовый капитал, возможности персонала. И после этого разрабатывать способы достижения поставленной цели.

Стратегия роста фирмы — это общекорпоративный долгосрочный план по развитию организации, в основе которого лежат маркетинговые исследования, позволяющие координировать достигнутые результаты, вносить поправки, чтобы продолжать правильное движение вперед.

Содержание стратегического плана должно заключаться в завоевании новых рынков, увеличения объема оказываемых услуг, формирования брендовой продукции.

Виды базовых стратегий роста

• концентрированный рост;
• интегрированный рост;
• диверсифицированный рост;
• интенсивный рост;
• ограниченный рост.

Концентрированный рост. Эта стратегия опирается на развитие рынка и продукта, а также укрепление своих позиций.

Компания улучшает свой продукт и тем повышает его конкурентоспособность, или создает новый. При этом обязателен выход на новые рынки.

Интегрированный рост опирается на добавление новых подразделений. Это происходит путем поглощения более мелких фирм-конкурентов. В то же время фирма должна усилить контроль над посредниками, занятыми сбытом. Таким образом компания добивается горизонтального расширения.

Успешным примером интегрированного роста можно читать две американских компании «Пепси» и «Фрито-Лей». Они объединились исходя из простого расчета, что после соленых чипсов всегда хочется пить. Сначала фирмы выступали как партнеры, а потом стали работать совместно для увеличения сбыта.

Диверсифицированный рост — это наращивание масштабов деятельности фирмы, осваивание новых отраслей.

Выделяют три типа такого роста:

• горизонтальной рост — это выпуск дополнительной продукции, которая будет интересна потребителю;
• концентрический рост — наполнение рынка аналогичными товарами;
• конгломератный рост — выпуск совершенно новой продукции.

Интенсивный рост — активизация внедрения на рынок выпускаемой продукции с применением не использованных ранее ресурсов. Используются способы переманивания покупателей путем снижения цены, внедрения дополнительных сервисов.

Ограниченный рост — наименее рискованный способ повышения доходности. Он заключается в постановке новых целей с учетом того, что было достигнуто ранее. Такой опыт применяют компании, имеющие многолетний спешный опыт продаж на рынке.

Выбор стратегии роста компании определяется исходя внутреннего потенциала компании, ее сильных и слабых стороны, угроз внешней среды и других факторов.

Наименее рискованной стратегией считается расширение объема уже производимых товаров. Затем возможен выход с новыми продуктами на старые рынки сбыта, в также выход на новые рынки со старыми продуктами. Самым рискованным считается выход с новой продукцией на новые рынки сбыта.

Выход на новые рынки требует значительных финансовых затрат для проведения рекламных компаний, а также серьезных маркетинговых исследований.

Выбор стратегии зависит от времени, которое компания работает на рынке, от количества охваченных секторов, от прибыли и мощности компании.

Фирмы, недавно вышедшие на рынки, обычно выбирают стратегии копирования. Они начинают выпускать копии продуктов известных фирм с более низким качеством. Эту стратегию называют «ложным грибом». Еще одна стратегия малой фирмы — «премудрый пескарь» — не тягаться за мощными конкурентами, а потихоньку осваивать свою небольшую нишу.

Применяется стратегия «жалящая пчела» — участие в продукте крупной фирмы отдельным мелким, но конечным продуктом.

Стратегия «хамелеон» — заключение договора, по которому крупная фирма снабжает мелкую рекламными услугами, своими отработанными технологиями в рамках франчайзинга.

Алгоритм разработки стратегий роста фирмы

1. Определяется миссия, формулируются цели и задачи.
2. Проводится анализ внешней и внутренней среды, макро- и микроокружение, определяются угрозы внешней среды.
3. Изучаются сильные и слабые стороны компании.
4. Определяются конкурентные преимущества бизнеса.
5. Принимается решение о выборе стратегии.
6. Составляется матрица стратегии.

Источник: zaochnik-com.com