Бизнес-сообщество «Топ-менеджер, создающий будущее. Волга» — содружество партнеров и единомышленников, которые заинтересованы в развитии и нацелены на большие результаты.
Целью сообщества является объединение предпринимателей для формирования эффективного делового пространства, реализующего свои интересы в области развития бизнеса своих участников, организации их полезного общения, налаживании выгодных связей и обмена практическим опытом.
В атмосфере профессиональной компетентности, дружеского доверия и эмоциональной вовлеченности участники сообщества:
- — усиливают свой внутренний потенциал,
- — приобретают новые контакты и деловые связи,
- — обмениваются управленческим и коммерческим опытом,
- — посещают клубные мероприятия в деловом и образовательном формате,
- — получают помощь в решении проблем,
- — обретают статус и укрепляют репутацию,
- — заряжают и вдохновляют друг друга,
- — и просто отдыхают на неформальных встречах!
В свой круг мы принимаем только опытных состоявшихся предпринимателей. Нам важно, чтобы участник сообщества активно занимался развитием своего профессионального уровня и развитием своей компании, был заинтересован в новых знаниях и был готов делиться своим опытом.
Почему топ менеджеры так много получают? / интервью Путин #shorts
Основатели
Павел Неверов,
предприниматель, основатель сообщества:
«Самое главное, что нам за много лет существования клуба удалось сформировать — это высокую степень доверия, эмоциональную напряженность и радость от тех встреч, которые у нас происходят».
Александр Кобенко,
Генеральный директор ООО «Арджуна», член совета директоров АО «АКРОН ХОЛДИНГ», член координационного совета «Деловой России», Советник Губернатора Самарской области и экс-вице-губернатор:
«Здесь говорят о том, что беспокоит бизнес, и что мы, как регион, готовы предложить».
Критерии вступления
Важная особенность нашего сообщества заключается в том,
что мы принимаем только опытных зрелых предпринимателей.
Собственник компании или топ-менеджер
Более 5 лет управленческого опыта
От 20 человек в штате компании
Нам важно, чтобы участник сообщества активно повышал профессиональный уровень, занимался развитием своей компании, интересовался новыми знаниями и мог поделиться ценным опытом.
Решение о вступлении в бизнес-сообщество новых участников и администрирование деятельности осуществляет исполнительный комитет во главе с исполнительным директором Наталией Медведевой.
Наталия Медведева,
Директор бизнес-сообщества «Топ-менеджер создающий будущее. Волга»
Председатель по инвестиционной политике Самарского регионального отделения «Опора России»
Основатель и директор медицинской клиники «Центр красоты и стройности Наталии Медведевой»
Бизнес-коммуникатор, трекер, наставник предпринимателей
Член общественного совета при Министерстве строительства Самарской области
Член совета по улучшению инвестиционного климата Самарской области при Губернаторе СО
Топ-менеджеры мира
Представитель заказчика в строительстве. Опыт в строительстве с 2007 года
Благотворитель, член правления благотворительного фонда «Хорошие истории»
Исполнительный комитет
Елена Лукина,
основатель и креативный директор агентства брендинга и рекламы LENIN, поведенческий маркетолог, преподаватель программ MBA в Высшей школе международного бизнеса, президентской программы подготовки управленческих кадров и кафедры маркетинга, логистики и рекламы СГЭУ, председатель оргкомитета Поволжской премии лучших маркетинговых решений VOLGA BRAND
Елена Шмидт,
cовладелец Центра развития бизнеса «7 шагов», бизнес-тренер. Специализация: создание, формирование и обучение отделов продаж; проведение тренингов для линейных руководителей
Максим Аксенов,
совладелец, директор по развитию бизнеса Аудиторская фирма «Аудит-Альянс»
Никита Петухов,
генеральный директор Консалтинговой компании REC
Виталий Дюндик,
генеральный директор интернет-агентства Sabit
Цели сообщества
Нетворкинг
Встречи
бизнес-собщества
проходят в различных форматах
1. Регулярные вечерние встречи
Регулярные вечерние встречи проходят в вечернее время на известных площадках города 2 раза в месяц.
На каждой встрече выступает приглашенный эксперт с актуальной темой. Участники слушают выступление спикера, затем задают вопросы и обсуждают интересные моменты. Сбор участников начинается за полчаса до начала мероприятия, что даёт возможность для нетворкинга и общения за фуршетным столом.
Все регулярные встречи участники сообщества посещают бесплатно. По согласованию с директором клуба участник сообщества может пригласить на встречу гостя, вход для которого будет платным. Гости допускаются не на все встречи — практики из личного опыта участников и конфиденциальные вопросы обсуждаются в узком закрытом кругу членов сообщества.
2. Зимняя сессия
Зимняя сессия — однодневная конференция с вечерним фуршетом. В качестве спикеров приглашаются авторитетные специалисты различных направлений.
3. Летняя сессия
Летняя сессия — трёхдневное выездное мероприятие, в течение которого глубоко прорабатываем актуальные темы.
Помимо образовательной части предусмотрена и развлекательная программа. Такой формат позволяет нашим участникам не участникам не только обогатиться новыми знаниями, но и ближе узнать друг друга.
4. Семинары
Полноценные семинары для участников — Павел Неверов и Виталий Недельский провели однодневный семинар «Безчеловечный бизнес». Алексей Игнатюк — двухдневный семинар «Бережливое производство».
5. Круглые столы
Круглые столы- формат подразумевает обмен опытом и идеями. Так, на круглом столе на тему Бизнес-процессы: как они устроены в ваших компаниях» шесть участников сообщества рассказали о том, как внедрены бизнес-процессы в их компаниях, с какими т в их компаниях, с какими трудностями они столкнулись при внедрении и какие выводы для себя извлекли.
6. Конференции других подразделений
Участие в конференциях других подразделений «Топ-менеджера» (Москва, Екатеринбург, Новосибирск). В 2016 году самарская делегация приняла участие в трёхдневной конференции на Горном Алтае. В 2017 году — в четырёхдневной конференции в г. Сочи.
7. Просмотры онлайн конференций
Совместные просмотры онлайн-трансляций крупных конференций: Synergy Global Forum, форум «Атланты», конференция Маркетинг и продажи в b2b» и др. Форматы мероприятий постоянно улучшаются и дополняются.
Так, в ближайшее время планируются выездные экскурсии на предприятия Самарской области и России; прорабатывается встреча клуба заграницей.
8. Воскресные январские встречи
Воскресные январские встречи — неформальные встречи сообщества с активной развлекательной программой. Собираемся с семьями на свежем воздухе, заряжаемся позитивом и укрепляем доверительные отношения между участниками.
Регулярные вечерние встречи
Зимняя сессия
Летняя сессия
Круглые столы
Конференции других подразделений
Просмотры онлайн-конференций
Воскресные январские встречи
На встречах сообщества выступают известные российские эксперты
Андрей Шаронов,
Профессор, Академический директор программы LIFT, Президент Московской школы управления СКОЛКОВО, Executive-коуч в области развития руководителей, команд и организаций
Александр Идрисов,
Основатель и президент Strategy Partners, имеет более 20 лет профессионального опыта в управленческом консалтинге и корпоративных финансах, член независимого Экспертного совета Открытого Правительства РФ
Алексей Молвинский,
руководитель непубличной инвестиционной компании, член советов директоров крупных компаний, имеет более 15 лет опыт преподавания MBA и проведения бизнес-семинаров, специализируется на разработке и реализации стратегий быстрого роста и антикризисных реструктуризаций, внедрению систем планирования и контроля, управленческого учета, косткиллинга.
Федор Афанасьев,
cертифицированный эксперт по управлению проектами, оптимизации бизнес процессов и внедрению проектного управления в компаниях, Коуч ICF, Бизнес консультант, тренер
Владимир Якуба,
самый известный в России специалист по обучению в формате «Реалити», дважды признан лучшим в профессии; бизнес-тренер года, хедхантер и «реалити-тренер» №1 в России, ведущий программы «Кадры решают»
Александр Фридман,
Эксперт по корпоративному управлению и профессиональной эксплуатации персонала на основе регулярного менеджмента, управляющий партнёр консалтинговой компании «Amadeus Group»
Павел Анненков,
Cооснователь и управляющий партнёр венчурного фонда Fores Ventures. Предприниматель с 17-летним опытом бизнеса в России и Европе.
Ринат Мухаметвалеев,
Независимый директор СД крупнейших розничных сетей, коммерческий экс-директор сети «Перекресток», сооснователь сети «Галамарт»
Александр Летов,
СЕО Ingate — Digital Marketing Integrator. Помогают бизнесу во всем мире находить клиентов быстрее, интегрируя маркетинговые, обучающие и технологические продукты.
Денис Собе-Панек,
Партнер международной консалтинговой компании Jakala, член совета директоров Autostels, член совета Фонда поддержки современной инструментальной музыки им. Алексея Козлова
Александр Рахлевский,
Основатель инвестиционной компании «А-Капитал», специализация – приобретение компаний
Елена Латышева,
Член Совета Директоров и один из основателей ГК «ТРИО», председатель совета директоров и соучредитель ГК «Эксперт», председатель Комитета Липецкой ТПП по предпринимательству в сфере здравоохранения
Ильдар Шайхутдинов,
Генеральный директор Института финансового развития бизнеса, эксперт по капитализации, инвестициям и интеллектуальной собственности, Член Генсовета «Деловой России», Член Клуба Лидеров и Комитета инвестиционной политики ТПП РФ, Член общественного совета «Роспатент»
Виктор Вяткин,
Кандидат юридических наук, руководитель бутика наследственных решений «ЗВ Консалтинг», эксперт Центра управления благосостоянием и филантропии Сколково.
Александр Бородич,
серийный предприниматель, венчурный инвестор, специалист в области инноваций и блокчейн технологий
Максим Гришаков,
экс-вице-президент международной сети супермаркетов SPAR, коммерческий директор Яндекса
Илья Балахнин,
гендиректор Консалтингового агентства PaperPlanes, руководитель WebInCo Russia
Евгения Шамис,
эксперт мирового уровня по теме взаимодействия поколений, основатель RuGeneration
Ия Имшинецкая,
практикующий консультант по вопросам рекламы и продвижения, эксперт No1 по системному продвижению
Владимир Моженков,
экс-гендиректор «Ауди центр Таганка», член совета директоров ГК Автоспеццентр
Олег Бармин,
бизнесмен, ceo agenda.media, автор бестселлера «Больше, чем бизнес», экс-руководитель службы коммуникаций «Билайн»
Сергей Переслегин,
российский литературный критик и публицист, социолог, футуролог, военный историк
Федор Овчинников,
основатель, со-владелец и директор сети пиццерий «Додо Пицца» и популярного блога «Сила ума»
Основной оперативный канал для общения участников сообщества — чат в мессенджере Viber.
Ежедневно в нём проходит обмен новостями и полезной информацией. При необходимости очень быстро можно получить несколько контактов и рекомендаций о проверенных исполнителях в той или иной сфере.
В мобильном приложении сообщества собрана информация о всех участниках: профили и контактные данные.
Компании участников сообщества сгруппированы по категориям, что существенно облегчает поиск нужной фирмы. Все предстоящие мероприятия обновляются в календаре. Предусмотрены в приложении и возможности для общения — групповые и персональные чаты.
Участники
сообщества
— это первые лица таких компаний, как
Отзывы участников
Всем привет! В сообществе я с самого начала, с его основания. Для меня сообщество сравнимо как для туристического человека с большим кораблем, с большим лайнером, у которого есть путь, задающийся нашими основателями, нашим орг. комитетом.
Источник: top-man.ru
Топ-менеджер — кто это? Подбор топ-менеджеров. Топ-менеджер — работа
В настоящее время должность топ-менеджера считается очень престижной, высокооплачиваемой, перспективной и ответственной. Звучит заманчиво, однако можете ли вы ответить на такой вопрос: «Топ-менеджер – кто это?» Всем желающим восполнить пробел в знаниях рекомендуем прочесть нижеприведенную информацию.
Общие сведения
Топ-менеджер – кто это? На указанную должность могут быть назначены представители высшего уровня руководящего звена, главы предприятий с большими денежными оборотами, генеральные директора и т. п. От решений, принимаемых топ-менеджером, в большой степени зависит процветание фирмы и перспективы ее дальнейшего существования. Именно поэтому он должен быть признанным профессионалом своего дела с большим опытом работы. Способность мыслить стратегически считается одной из самых важных в этом деле.
Стандартный портрет
Топ-менеджер – кто это? Чаще всего описываемую должность занимает мужчина среднего возраста с высшим профильным образованием (как правило, экономист или правовед), имеющий научную степень. Он, скорее всего, трудоголик, чьи мысли постоянно заняты любимой работой. Сотрудника назначают на данную должность, если опыт его работы в организации – не менее десяти лет. При этом на пути от менеджера начального звена до первого лица компании не должно быть серьезных проступков.
Личностные качества
Топ-менеджер – работа интересная и престижная, но очень сложная. Трудовая деятельность должна основываться на ответственном отношении к делу. Руководство спустя рукава не пройдет. Специалист, которому доверили эту должность, без эффективного применения технологий менеджмента не добьется успеха. При этом разработка и апробация собственных методик работы недопустимы.
Такой ответственный специалист должен опираться на технологии, давно обкатанные миллионами его коллег по всему миру. Другими словами, перед тем как стать топ-менеджером, необходимо подготовить информационную базу по методикам управления персоналом. Только профессиональные технологии помогут достичь успеха. В этом смысле можно сравнить менеджера-любителя с народным знахарем, а квалифицированного управленца – с дипломированным врачом. Однако не стоит забывать о том, что бывают как плохие доктора, так и хорошие знахари.
Особенности
Следует четко разграничивать функциональные обязанности менеджеров и супервайзеров. На последних возложено непосредственное руководство рядовыми сотрудниками на основании четких должностных инструкций. Супервайзер лишен права самостоятельно ставить цели своим подчиненным, он лишь отвечает за реализацию планов вышестоящего начальства.
Топ-менеджер, в свою очередь, имеет возможность ставить те задачи, которые считает важными. От него зависит около десяти процентов прибыли предприятия. Как правило, люди, на которых возлагаются такие ответственные функции, проходят обучение в одной из престижных школ бизнеса по программе МВА.
Привилегии
Топ-менеджер – кто это? Высокопоставленный сотрудник является лицом компании, поэтому ему положено служебное транспортное средство не ниже бизнес-класса. На него оформляется страховка. Кроме того, руководство компаний принимает решение о том, какими дополнительными благами будет пользоваться их топ-менеджер.
Зарплата специалиста включает фиксированную долю (50%), краткосрочные премии (к примеру, годовые бонусы – 25%), досрочные поощрительные выплаты (до 20%) и дополнительные льготы.
Как не прогадать
Как понятно из вышеприведенной информации, человек, назначенный на должность топ-менеджера компании, может коренным образом изменить положение дел. Как добиться того, чтобы эти перемены были исключительно положительными? Важно назначить достойного сотрудника.
Подбор топ-менеджеров производится по устоявшимся технологиям. В поиске нередко помогают кадровые агентства и порталы о трудоустройстве. Некоторые компании избирают не очень честный вариант – так называемый хедхантинг. Под этим подразумевается целенаправленный поиск и переманивание успешного сотрудника, занимающего аналогичную должность в другой компании. Некоторые руководители назначают топ-менеджеров, основываясь на личных рекомендациях.
В настоящее время, как отмечают во многих российских компаниях, поиск подходящего кандидата существенно затруднен. Это объясняется дефицитом профессионалов на рынке труда. Даже если подходящий кандидат найдется, его еще нужно заинтересовать перспективами сотрудничества.
Рассмотрим позиции руководства некоторых успешных фирм по этому вопросу. Так, группа компаний «Новард» предпочитает при поиске высококвалифицированных кадров использовать специализированные интернет-ресурсы и собственную базу данных, в которую входят рекомендации коллег по бизнесу и внешние резервы. Кроме того, периодически проводится работа с рекрутинговыми агентствами и внутренним кадровым резервом.
Топ-менеджер банка «Райффайзен» – это сотрудник, уже долгое время трудящийся на благо компании и проявивший себя с лучшей стороны. Руководство в первую очередь рассматривает внутренние резервы.
В компании I-Free затрудняются назвать типовые методики, поскольку такая ответственная вакансия открывается редко. При необходимости задействуются личные связи, прямой поиск и публикации на специализированных сайтах.
Топ-менеджеры «Газпрома» – это люди, которые уже долгое время трудятся на благо компании. Объявления о поиске сотрудника на такую должность в открытом доступе не появляются. Топ-менеджером может стать только проверенный руководством организации человек.
Расхождения
Многие работодатели до сих пор расходятся во мнениях о том, кого же именно называть топ-менеджерами. Так, одни относят к ним исключительно генеральных директоров, другие – руководителей подразделений. Согласно справочнику профессий Occupational Outlook Handbook («Бюро Статистики Труда США»), в разряд топ-менеджеров входят те сотрудники, которые занимаются разработкой стратегии развития фирмы. При этом выделяется следующее: высокий уровень зарплаты, рабочий день дольше стандартного, множество командировок, большой стаж и несколько дипломов о высшем образовании в разных областях знаний.
Что касается отечественных исследователей, они опираются на другие критерии при описании топ-менеджмента:
- существенное влияние на деятельность фирмы;
- высшие должностные позиции;
- подчинение исключительно генеральному директору и собственникам;
- большая самостоятельность при принятии решений;
- широкий круг подчиненных;
- размер самой компании – крупный или средний.
Особенности собеседования
Основная сложность, с которой руководители встречаются в ходе собеседования с потенциальным топ-менеджером, — это выявление его истинных мотивов. Сотрудники более низкого ранга, естественно, волей-неволей удовлетворяют свои потребности по пирамиде Маслоу (ступени с первой по третью – физиологические потребности, защищенность, социальные потребности). В таких ситуациях мотивировать человека гораздо проще. Намного сложнее с теми, кто добрался до четвертой-пятой ступени и желает самореализовываться и добиваться уважения.
При рассмотрении конкретной кандидатуры руководителю приходится определяться с тем, в какой именно сфере, по его мнению, наилучшим образом проявит себя топ-менеджер. Ошибка на этом этапе может стоить очень дорого.
На собеседовании важную роль играет должность, занимаемая кандидатом в настоящее время, а также система подбора персонала, установленная в компании. Если стороны поймут, что хотели бы сотрудничать, им предстоит провести еще немало промежуточных встреч, на которых будут оговариваться такие моменты, как оплата труда, нюансы предстоящей работы и т. п. Специалисты отмечают, что процесс переговоров может занимать от одного месяца до шести.
Как заинтересовать?
Основными мотивирующими факторами для современных топ-менеджеров являются следующие: сложность поставленных задач и их масштаб, признание управленческого таланта, ответственность, широкий круг полномочий, высокий социальный статус. Немаловажную роль играет личность владельца бизнеса, команда руководителей и акционеров, философия компании, бренд и репутация, преимущества перед конкурентами и рыночные позиции.
Позитивные тенденции
В современных российских компаниях наблюдаются позитивные сдвиги в плане подхода к мотивации топ-менеджеров. Так, все чаще подключаются идеологические ценности фирмы, поскольку для специалистов высшего уровня экономический фактор перестает быть основополагающим. На первом плане оказывается стремление проявить себя наилучшим образом, чтобы добиться уважения окружающих и заработать репутацию высококлассного профессионала.
Источник: fb.ru
За что предприниматели и наемные менеджеры не любят друг друга?
Здравствуйте, уважаемые читатели! В процессе своей работы бизнес-консультантом и бизнес- тренером я сталкиваюсь с ситуациями, в которых оказываются мои клиенты — предприниматели, желающие отойти от каждодневной оперативной деятельности и с этой целью нанимающее топ-менеджеров. Процесс передачи управления становится сложным испытанием как для самого бизнесмена, так и для наемного топ-менеджера. Возникает конфликт интересов, который далеко не всегда получается контролировать обеим сторонам! Именно конфликт интересов наемного директора и предпринимателя является причиной взаимной не любви!
1. Предприниматели и менеджеры. Конфликт генов.
Вся ситуация конфликта интересов в бизнесе напоминает мне беспощадную битву между плодом в матке и организмом матери! Это сражение без компромиссов является следствием конфликта генов!
Гестоз — это дело «рук» плода, генов детеныша!
Плод изо всех сил стремится забрать на себя питательные вещества и поэтому плацентарные клетки проникают в артерии матери, благодаря чему детеныш получает доступ к огромным запасам кислорода и глюкозы.
Плод запускает свои гормоны в тело матери и заставляет ее перестраивать свою работу! Детеныш хочет, чтобы мать отдала ему все больше и больше глюкозы с кислородом, поэтому своими гормонами стимулирует выброс того же кортизола, подавляющего иммунитет матери. В этом случае организм мамочки перестает атаковать плод и одновременно это приводит к повышению артериального давления мамы, а значит увеличит количество «еды» для ребенка!
Организм мамы со своей стороны сопротивляется генетически чужеродному организму — плоду и старается препятствовать активному завоеванию, вплоть до отторжения.
Вся беременность – это постоянная ВОЙНА между плодом и матерью.
Беременность заканчивается через 9 месяцев, а война детеныша с матерью не заканчивается и переходит из внутренней среды во внешнюю! Дети с момента рождения требуют пить, есть, постоянный уход от своих матерей и это затягивается до окончательного взросления. Конфликт интересов матери и ребенка переходит в другую форму, но никуда не исчезает!
Конфликт интересов предпринимателя и наемного топ-менеджера НИКОГДА НЕ ИСЧЕЗАЕТ, но изменяется его форма, течение, состояние!
2. Предприниматели и менеджеры. Включим воображение!
Давайте представим, что мы с Вами являемся владельцами крупного собственного бизнеса!
Наверное, сразу у некоторых из нас появились улыбки на лицах, потому что в воображении возникли сладкие картинки того, как можно потратить денежки, заработанные в бизнесе!
Может быть Вы захотите купить поездку на остров Санторини в Греции, чтобы прогуляться по извитым улочкам и насладиться видами Эгейского моря!? Или, например, оказаться в городе Петра в Иордании, чтобы увидеть Сокровищницу фараона, построенную еще до н.э. А как Вам город инков Мачу-Пикчу в Перу?
Вообще то денежки нужны не только для путешествий, хотелось бы еще купить себе что-то красивое, модное, комфортное, дорогое, безопасное! Хотя бы автомобиль BMW X7 и 3-х этажный коттедж на береговой линии в окружении мангровой рощицы.
Да мало ли как еще можно потратить деньги.
И вот здесь возникает вопрос! А кто будет управлять Вашим бизнесом, пока Вы наслаждаетесь качественной жизнью?
Что-ж, тогда Вам придется вкалывать по 12 часов в сутки, одновременно вести несколько проектов и разрываться между работой, семьей, свободным времяпровождением! Оперативное управление в крупном бизнесе съест не только Ваше время, но и проглотит Ваши мысли о стратегическом развитии самого бизнеса.
Когда Вы погружены в круговерть дел, то у Вас не остается времени навести порядок в собственных мыслях! У Вас нет времени на то, чтобы утром или днем несколько часов НИЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ для того, чтобы думать о стратегии, о том, как Ваш бизнес будет развиваться через год, через три, через 5 лет. Но если Вы все-таки выкроили пару часов, то знайте, разовые остановки мало эффективны! О стратегии желательно не просто ПЛОТНО ДУМАТЬ, а переносить свои идеи на бумагу, хотя бы 1 раз в неделю! И для этого точно нужны часы, а не минуты!
Для того, чтобы эффективно думать о стратегии, необходимо ПЕРЕЗАГРУЖАТЬ свой мозг, ОБНОВЛЯТЬ информацию, ОБНУЛЯТЬ старые знания, СМОТРЕТЬ на тенденции!
Что будет, если у Вас нет стратегии или Вы сделали поверхностные выводы тактического характера, ошибочно принимая их в качестве стратегических шагов?
ВЫ ПОТЕРЯЕТЕ СВОЙ БИЗНЕС.
Не сегодня, не завтра, но быстро, иногда в течении 1 года!
Потому что, если Вы не монополист, у Вас нет государственной поддержки, протекционизма со стороны властей, то Вас атакуют конкуренты, надзорные органы, силовые структуры, Вы упустите момент, когда надо расторгнуть контракты, тянущие Вас на дно, или не заключите контракты с дальновидным прицелом!
Вы разумеется не хотите увязнуть в оперативке! Вы наверняка стремитесь где-нибудь на бизнес-конференции в Москве думать о стратегии! И поэтому Вы нанимаете топ-менеджеров, например, исполнительного директора, финансового директора и даже генерального директора!
Вы пытаетесь делегировать полномочия! Но! Как же это сложно! Ваш бизнес, как Ваше дитя, как Ваша любимая женщина! Вам часто будет видеться, что наемники делают какие-то не те действия, которые Вас будут устраивать!
3. Предприниматели и менеджеры. Причины нелюбви к наемному топ-менеджеру со стороны предпринимателя.
1 причина. Менеджер совершает другие тактические шаги.
Топ-менеджер совершает неправильные тактические действия с т.зр. предпринимателя! Наемный директор действует либо чрезмерно поспешно, либо слишком консервативно, либо неадекватно жестко или беспринципно мягко! Предприниматель оказывается в ситуации, как если бы речь шла о кухне, где появившаяся сноха пытается навести свой порядок на кухне свекрови. Чтобы не сделал наемный директор, это всегда будет не совсем так, как хотелось бы в идеале предпринимателю! Как же сложно предпринимателю довериться топ-менеджеру, когда наемник ведет себя иначе, чем от него ожидают!
2 причина. Менеджер меняет кадры.
Топ менеджеры пытаются увольнять «старые» проверенные кадры! Как же это болезненно воспринимается предпринимателем! Ведь «старые» кадры – это команда владельца бизнеса, с которой он вместе шел вперед! А тут такая перестройка! А вдруг новые кадры будут хуже старых? И вообще, «коней на переправе не меняют».
Да и жалко с таким «добром» то расставаться!
3 причина. Менеджер не рискует своей шкурой.
Топ-менеджер не рискует своей шкурой! Если действия наемного директора приведут к тому, что бизнес потеряет прибыль, то максимум, чем рискует этот непрофессионал – это потерять работу! Но после этого он снова пойдет на рынок труда и найдет себе новую работу примерно на тех же условиях, если не лучше. А предприниматель останется без бизнеса и у него нет психологической готовности и соответствующего опыта работы менеджером, чтобы устроиться наемником к другому предпринимателю!
А знаете, что делает топ-менеджер с должником – контрагентом?
Проводит переговоры и готовит иски, в случае отсутствия договоренностей.
А знаете, как менеджер проводит переговоры?
Вежливо! Ведет переговоры так, как его учили, партнерского типа! Менеджер держит на заднем плане мысль, что не нужно вступать в конфликты лишний раз. И менеджер понимает, что это не его личные деньги зажимает должник. И что в итоге?
Должник-контрагент продолжает динамить с оплатой.
А как проводит переговоры предприниматель, рискующий шкурой, с должником-контрагентом?
Так, словно у него из кармана только что вытащили сумму денег и не отдают! Даже не владея продвинутыми переговорными технологиями предприниматель вкладывает свою душу в процесс убеждения должника расплатиться!
Поэтому предприниматель эффективнее справится со своим должником!
Посмотрите видео!
Источник: yakimovvlad.ru
