Наталья Дробыш Главный редактор и владелец журнала «Ментор»
Одноклассники
LiveJournal
Просмотров:54138
Что может быть лучше, чем учиться на ошибках других? Мы опросили наших менторов, перешерстили Интернет, перечитали интервью и составили для вас список ошибок, которые могут стать фатальными. Если о них не знать.
Ошибка № 1: черепашистость
Практики советуют: учись быстро, действуй активно. Только тогда можно говорить о своевременности и эффективности.
Ошибка № 2: не учитывать интересы аудитории
Многие бизнесмены думают, что лучше своей целевой аудитории знают ее потребности. Ан нет. Спрос и еще раз спрос: что нужно, как лучше, что интересно?
Ошибка № 3: недооценивать компетенцию
Желание сэкономить может сыграть злую шутку. В сложных и важных вопросах обращайтесь-ка сразу к профессионалам. Чтобы дороже не вышло!
Топ ошибок в бизнесе | Что нужно знать на старте | Кредит на Бизнес
Ошибка № 4: недооценивать маркетинговые тренды
Будьте в тренде. Изучайте последние «фишки». Это поможет здорово обойти конкурентов и продвинуться за небольшие деньги. Возьмем тот же таргетинг — эффективный инструмент, позволяющий за небольшой бюджет здорово продвинуть свои услуги для целевой аудитории.
Ошибка № 5: не обращать внимания на срок заключения договора аренды
Конечно, можно заключить договор аренды на пару месяцев. «Застолбить» место, обустроить его, приучить клиентов и узнать, что все, дальше «мы расстаемся». Все же выбирайте правильное помещение в правильном месте на правильный срок сразу.
Ошибка № 6: начинать сложный бизнес в одиночку
Думаете, все потянете самостоятельно? В крайнем случае наймете людей? Откроем секрет: только малый процент наемных работников способен относиться к вашему бизнесу как к своему. Другое дело — соучредитель . Головную боль, страхи и риски, как и объем работы, он разделит пополам. Правда, прибыль тоже.
Ошибка № 7: не уметь договариваться
О важном нужно говорить сразу, не боясь: о цене, возможной доплате за дополнительный объем, необходимом времени. Если вы недовольны чем-то, не нужно это копить, проговаривайте сразу. И да, договаривайтесь.
Ошибка № 8: обращаться не к тем
Вам нужно узнать о производстве? Не нужно пытать менеджера, экономиста или юриста предприятия. Нужно идти в цех, искать толкового мастера и вот его уже допрашивать с пристрастием. Только тогда вы узнаете, как создается стратегически важный для вас продукт и какие подводные камни могут остро поранить.
Ошибка № 9: распыляться
Хочется всего и сразу? Так не бывает. Ни в жизни. Ни в бизнесе. Выделяем приоритетные направления, отрабатываем их, а только потом думаем о развитии, открытии смежных проектов и др.
Шесть самых глупых ошибок предпринимателей | Как начать бизнес правильно?
Иначе аврал и запуск всего и вся вам обеспечены.
Ошибка № 10: недооценивать окружение
Прислушивайтесь к своим ближним: соседям, друзьям, семье. Возможно, у них, как у потенциальной целевой аудитории, родятся ценные идеи или подсказки, что поможет.
Ошибка № 11: быть ленивым
При открытии собственного бизнеса нужно четко понимать: у тебя должны быть лошадиные силы, упорство и трудолюбие. Работать придется много и долго. Все эти «войди в поток, само пойдет» — сказки для доверчивых ушей.
Ошибка № 12: ничего не знать о приоритетах
Вот как бы вы умны ни были, садитесь и анализируйте: что делаем, чему уделяем сколько времени и что это дает нам на выходе, как быстро продвигает к цели. Очень помогает. Минимум раз в квартал нужно садиться и думать. Переоценивать.
Ошибка № 13: не вникать в бухгалтерию
Важно и нужно уметь считать деньги, знать азы документооборота и следить за всем этим скрупулезно. Пусть ваш главбух будет вашей собственной бабушкой. Контроль должен быть за вами. Ведь ответственность в первую очередь на вас.
Ошибка № 14: слишком торопиться с выходом на рынок
Золотая середина — наше всё. Нельзя медлить, но и нельзя выходить неподготовленным. Объясню на примере. Представьте себе отрезок в 100 см. Подготовленный бизнесмен будет владеть ситуацией на 80 см. 20 останется на аврал, с которым вполне реально справиться — остальное-то отлажено, продумано, работает.
А теперь давайте представим, что уровень вашей подготовки — 20 см. Как вы планируете преодолеть 80 см хаоса, который неизменно начнется?
Ошибка № 15: не фиксировать договоренности
Договор должен составляться везде и всегда. С новыми партнерами желательно договариваться о предоплате. Иначе утонете в дебиторке, обидах, долгах…
Ошибка № 16: утопать в эмоциях, а не действиях
Можно мечтать. Или психовать. Или бесконечно выяснять отношения. Или долго-долго размышлять. Но нужно-то действовать, а не рефлексировать.
Ошибка № 17: не доверять, не делегировать полномочия
Учитесь «читать» людей. Учитесь подбирать команду . Учитесь делегировать полномочия и доверять. Все сделать самому бывает просто нереально.
Источник: navika.pro
Малый бизнес = большая беда: 10 самых частых ошибок начинающих бизнесменов
Топ самых распространенных ошибок, приводящих к краху малого бизнеса или что должен знать каждый начинающий бизнесмен.Большинство предприятий малого бизнеса закрываются в течение первых 2–3 лет, а иногда и раньше. И это при наличии в России прекрасных перспектив для развития – простых возможностей регистрации, низкой процентной ставки по налогообложению, а, главное, множества полупустых ниш, готовых принести десятки миллионов прибыли. Камнем преткновения становятся типичные ошибки начинающих предпринимателей, которые потерпев неудачу один раз, бросают свои начинания и возвращаются к офисной работе. При этом они уверены в том, что мир бизнеса для них закрыт навсегда. Перечислим 10 основных ошибок, которые и приводят 95% компаний к краху. КОПИРОВАНИЕ ИДЕЙ Любой бизнес начинается с идеи. И, конечно, уже опробованные варианты кажутся наиболее надежными. Но в большинстве случаев это не так. В целом успешных стратегий только 3:
- Франшиза– фактически «филиальное» развитие чужого бизнеса. Может стать удачным выбором для развития своего первого бизнеса. Если модель предполагает выход на пассивный доход, вы сможете со временем собрать достаточное финансирование для открытия собственного проекта.
Минус: развивая чужой бизнес, миллионером вы точно не станете. Хотя на неплохой частный доход можно выйти.
Уточнение: вдумчиво подходите к выбору «генерального партнера». Убедитесь в том, что идея действительно востребована, вы не останетесь без поддержки, а в вашем регионе нет конкуренции по данному направлению. Требуйте максимум подробностей и гарантий.
- Полупустая ниша– в любой нише существует краткий период, когда бизнес уже апробирован несколькими компаниями, но спрос еще существенно выше предложения. В это время можно открывать собственную фирму в аналогичной сфере практически с гарантией успеха. Год назад подобным вариантом был вендинг.
Минус:если вы не слишком разбираетесь в выбранной сфере, все равно есть шанс остаться в хвосте. У первопроходцев, конечно, больше рисков, но больше и понимания. Кроме того, в их пользу работает «возраст» фирмы и репутация.
Уточнение: делайте поправку на регион. То, что пошло, например, в Санкт-Петербурге, совершенно необязательно вызовет ажиотаж в Москве.
- Собственная идея– это всегда риск, но и единственная возможность получения «сверхприбыли».
Минус: можно прогореть.
Уточнение: не нужно изобретать какие-то безумные, фантастические варианты. Подумайте над какой-нибудь реальной, распространенной проблемой и начните продавать ее решение. Например, с распространением банковских карт большинство людей начало выбирать именно этот способ оплаты товаров.
Но маленькие магазинчики не могли позволить себе установку полноценного кассового аппарата с картоприемником. Решением стали мобильные ресиверы – модули, которые подключаются к обычному смартфону. Сегодня это чрезвычайно популярное решение и для малых торговых точек, и для курьерских служб.
Главное, что может погубить и новичка, и опытного бизнесмена. Просто главы преуспевающих компаний знают об этом и не допускают подобной ошибки. А вот начинающие предприниматели частенько кидаются «в омут с головой», считая, что смогут сориентироваться на местности.
Стартовый план должен включать в себя:
- стратегию развития минимум на ближайший год;
- примерные расходы для старт-апа и дальнейшего функционирования компании до выхода на безубыточную работу;
- ожидаемые показатели эффективности работы предприятия, в соответствии с которыми вы сможете корректировать свои действия.
Допустим, компания заработала меньше – нужно добавить финансирования или снизить расходы тем или иным способом, изменить методы привлечения клиентов, провести анализ конкурентов (как удачных, так и провальных стратегий). Компания заработала больше – необходимо добавить рекламу, привлечь новую целевую аудиторию, запустить новый продукт.
ОТСУТСТВИЕ ЗАПАСНЫХ ВАРИАНТОВ
Возникли проблемы с арендодателем, задержалась партия товара, поставщик резко повысил цены – неожиданностей в бизнесе может быть множество. Однако в большинстве случаев начинающие предприниматели выбирают первый вариант, оказавшийся наиболее выгодным, и совершенно не задумываются об альтернативе.
Любое отклонение от первоначальной стратегии вызывает задержку, панику, принятие скоропалительных, ошибочных решений.
Поэтому любая часть вашего плана должна иметь несколько альтернативных вариантов. Например, если вы работаете с одним поставщиком, на всякий случай выберите для подстраховки еще 2–3 варианта со схожими условиями сотрудничества, ценовой политикой и качеством товара.
Вбросить в бизнес сразу все свободные деньги – фатальная ошибка, которая в 100% случаев ведет к краху. Фактически невозможно за 1–2 месяца вывести бизнес на прибыльный уровень. В среднем для выхода на безубыточное функционирование потребуется 2–3 года.
Стартовое финансирование всегда должно быть разделено на 3 части:
- стартап + ежемесячные расходы (на 12 месяцев) + страховая сумма для экстренных случаев.
Косвенно связано с предыдущим пунктом. Впрочем, практически все основные ошибки связаны друг с другом.
Многие предприниматели хотят, чтобы у них все было «по высшему разряду», поэтому уже в самом начале существенная бизнеса часть денег уходит на совершенно ненужные цели. Каждый раз, планируя расходы, задавайте себе вопрос: «Могу ли я без этого обойтись?»
- Можете работать за своим компьютером? Не нужно покупать новый.
- Можете обойтись без офиса? Не нужно его арендовать.
- Можете использовать обычный шаблонный сайт? Не тратьтесь на эксклюзивный дизайн.
Помните, что на первом этапе построения бизнеса ваша ключевая задача – привлечение клиентов и извлечение прибыли. Премиум стилем и имиджем будете заниматься потом, когда хотя бы более-менее уверенно встанете на ноги.
Универсальных предложений не существует! Даже предметы первой необходимости будут делиться на востребованные молодежью или зрелыми людьми, мужчинами или женщинами, средним классом или премиум сегментом.
Если вы точно представляете себе своего клиента, вы сможете правильно к нему обратиться, в выгодном свете преподнести товар или услугу, в конце концов, провести переговоры на понятном, близком языке.
Если вы обращаетесь ко всем сразу, то вы обращаетесь к «никому» и пополняете список безликих фирм со случайным клиентопотоком. Как вы понимаете, ни о какой прибыли в подобном случае речь не идет.
«Я все смогу сам!» – вот еще одна идея, которая пустила на дно не один перспективный проект. Буквально по пальцам можно сосчитать бизнес-идеи, которые можно реализовать в одиночку. В ином случае вам потребуются специалисты. Причем к их выбору следует отнестись не менее внимательно, чем к выбору тех же поставщиков.
Подумайте, будет ли для вас выгодно сразу нанимать высококвалифицированного, опытного мастера? Конечно, он сможет реализовать сложный, дорогой проект, но будут ли у вас клиенты, готовые оплатить его услуги?
С другой стороны, не стоит и экономить – «студент на полставки», которого постоянно придется курировать, скорее станет обузой, чем инструментом развития вашего бизнеса.
Если дело «пошло под откос», не нужно надеяться на лучшее и пытаться «переупрямить» рынок. Бизнесмен должен быть гибким. Просчитывайте шансы, обдумывайте альтернативы, вплоть до полной смены деятельности предприятия. Конечно, оптимальной будет стратегия постепенно переориентации на смежные направления, но и возможную необходимость радикального изменения курса не стоит сбрасывать со счетов.
Оборотная сторона медали. Даже при полностью правильном стратегическом планировании и развитии бизнеса у многих предпринимателей не хватает терпения дождаться, пока фирма выйдет на безубыточный, а затем и прибыльный уровень. Они ждут полгода или год и закрывают дело.
Помните, что в среднем оценивать прибыльность бизнеса можно минимум через три года. И если за два года вам удалось выйти на безубыточный уровень – это уже достойный результат.
Последняя, но не менее фатальна ошибка, чем все уже перечисленные. Многим предпринимателям кажется, что максимальный охват позволит им быстрее развернуться. И они пытаются одновременно развивать несколько бизнес-сфер (в лучшем случае смежных) либо охватывают сразу все каналы распространения: сайты, социальные сети, форумную рекламу, рассылки, буклеты и прочее.
Во-первых, в начале пути в компании еще нет настолько обширного штата, чтобы полноценно реализовывать такое количество задач. А у самого предпринимателя еще нет достаточного опыта в руководстве и управлении, чтобы эффективно координировать всю работу.
Во-вторых, подобная многоплановость требует существенных финансовых вложений, которые просто не успевают отбиться, хотя в перспективе и могут принести существенную прибыль. В результате предприниматель остается без средств на текущие обязательные расходы. И это снова возвращает нас к вопросу планирования. Круг замкнулся.
Развитие собственного бизнеса – это не сверхзадача, доступная лишь редким гениям. С этим может справиться каждый при учете грамотного подхода и наличия достаточного объема знаний. Эти знания можно приобрести:
- на собственном опыте – не лучший и весьма убыточный вариант;
- на опыте друзей и знаменитых бизнесменов – метод с высокой степенью риска, так как многие нюансы могут быть упущены;
- с помощью обучающих курсов.
Последний вариант является оптимальным и наименее рискованным. Опытные преподаватели помогут вам овладеть не только теоретическими знаниями, но и практическими навыками. А, главное, вы приобретете консультантов, которые помогут вам в период самого важного, стартового этапа развития бизнеса.
Поделитесь нашей статьей с друзьями – наверняка многие из них хотели бы открыть собственное дело. Вы поможете им уберечься от ошибок и избежать провала!
Источник: doprof.ru
Инвестор перечислил пять ошибок начинающих бизнесменов
Фото: 123rf / Legion-Media
Совмещение нового дела с основной работой входит в топ-5 ошибок начинающих бизнесменов. Об этом заявил инвестор Артем Бриус.
В разговоре с NEWS.ru он рассказал, что многозадачность может работать тогда, когда речь идет о развитии уже функционирующего бизнеса. Если же дело идет о запуске с нуля, такая схема не подойдет: первое дело требует абсолютной самоотдачи, объяснил инвестор.
Другая ошибка, со слов Бриуса, — это отказ от реинвестирования. Такой подход привел к краху многих успешных предприятий, предупредил он.
Другие три ошибки, перечисленные собеседником издания, — ведение бизнеса с друзьями, «витание в облаках» и неверное распределение ресурсов. По словам инвестора, первый проект должен быть не слишком рискованным и желательно максимально прибыльным.
Ранее кандидат экономических наук, финансовый аналитик Михаил Беляев посоветовал россиянам открывать краткосрочные рублевые вклады. Такую меру он объяснил тем, что банки сегодня предоставляют по ним более выгодные условия, чем по долгосрочным, в связи с «не слишком стабильной ситуацией».
Более высокие ставки по краткосрочным вкладам являются способом кредитных организаций привлечь приток средств. Затем граждане продлевают такие вклады, и они фактически переходят в долгосрочные, объяснил экономист.
Источник: ko.ru