Выбрали пару десятков статей и кейсов Газеты, которые в 2022 году набрали больше всего просмотров. В подборку попали не только те статьи, что выпускали в этом году, но и некоторые древние. Что ж! Значит, мы научились делать вечно актуальный контент.
Пять самых читаемых материалов
Статьи, которые взорвали интернет, если судить по Яндекс Метрике нашей Газеты.
Что будет с недвижимостью в 2022 году: цены, ипотека и спрос на квартиры — конспект антикризисного эфира с Алексеем Гальцевым из компании «Реалист» — лидера рейтинга РБК в сфере недвижимости. Внутри обсуждаем, как изменятся цены на недвижимость в России и что с ней делать: покупать, продавать, сдавать в аренду? И, конечно, говорим об ипотеках. Этот материал скорее про личные финансы, чем про бизнес.
Операционный рычаг: как понять, насколько устойчив ваш бизнес — разбираемся, как связаны выручка и прибыль (спойлер: не прямо пропорционально). Рассчитываем операционный рычаг, чтобы понимать, как изменение выручки в ту или иную сторону отражается на прибыли бизнеса. Расчет помогает контролировать бизнес и не уходить в убытки даже в самые смутные времена.
Топ-3 моих правила ведения бизнеса ⚡️
НДС в управленческом учете: полное руководство — этот материал появился после того, как мы увидели, что у клиентов есть проблема с НДС. Его неправильно считают и забывают, а потом вляпываются в убытки и кассовые разрывы. Чтобы такого не случилось, написали огромное руководство по НДС в учете.
Как правильно снижать затраты в бизнесе — без ущерба для качества продукции и эффективности компании. Объясняем теорию и даем пять примеров оптимизации расходов.
Чистая прибыль компании: правильная формула расчета — почему в компании может быть много денег, но мало прибыли? Потому что считают неправильно. Как правильно — объясняем в статье.
️ Пять статей с самыми кликабельными заголовками (по мнению редакции)
Цифра, известное имя и слово «кипиш» — вот она формула удачного заголовка!
Как Генри Форд избежал кассового разрыва в $ 38 млн — поучительная история из мемуаров предпринимателя. Если у Форда получилось не попасть в кассовый разрыв, у вас тоже получится.
Девять правил руководителя в байках Питера Друкера — фокусироваться на сильных сторонах сотрудников, вести учет времени, концентрироваться на важном — советы вроде очевидные, но когда их подают в байках Друкера, все становится интереснее.
Шесть ключевых навыков руководителя — рассказывает лучший руководитель в мире — Сергей Краснов ❤️
А это база
Что-то модно, а что-то вечно. И вот чтобы кассовый разрыв не стал чем-то вечным для вас, советуем изучить базу.
Что такое кассовый разрыв — и почему на небе только и разговоров, что о нем.
Как выйти из кассового разрыва: 10 способов — статья для первой помощи при кассовых разрывах. В причинах будем разбираться потом, сейчас же главное — выйти из этого кошмара.
Учет денег в бизнесе: за какими показателями следить — четыре шага, чтобы анализировать денежный поток компании. Материал для тех, кто уже настроил учет денежных средств.
Статьи о бизнесе на VC.ru — 6 советов авторам
Как раз и навсегда отлепить деньги от обязательств — деньги и обязательства — это две половины одного целого, но их важно отделять друг от друга. Иначе никак не оценить результативность бизнеса. Вот и разбираемся, как отделить.
Шесть показателей, которые должен считать каждый собственник — всего шесть, а не десять тысяч семьсот восемьдесят два с половиной. Как определить именно нужные шесть — в статье.
Как экономить: пять историй успешного сокращения расходов — истории тех, кому все-таки удалось и расходы порезать, и качество продукта сохранить, и сотрудников не обидеть.
Точка безубыточности — ватерлиния вашего бизнеса — как посчитать ТБУ и что с этим знанием потом делать. Эту штуку еще называют порогом рентабельности и точкой нулевой прибыли.
Четыре самых сложных материала
Для тех, кто уже освоил базу.
Финансовый рычаг: как посчитать, можно ли брать кредит — сначала изучаем сложные термины и формулы, а потом за две секунды просчитываем, выгоден ли компании кредит.
Анализ рентабельности: как объективно взглянуть на финансы бизнеса — как посчитать рентабельность, какой она бывает и зачем вообще всё это делать. Поможет разобраться, эффективно ли бизнес делает деньги или можно поэффективнее.
А у меня прибыль нормальная? Основные виды прибыли и способы расчета — считаем четыре вида прибыли: маржинальную, валовую, операционную и чистую, а потом анализируем. Главное — чтобы было, что считать.
Полное руководство по ценообразованию для бизнеса — как назначить справедливую цену на свои товары или услуги. Чтобы не продешевить, но и не задрать цены до небес.
Лучшие кейсы финдиров Нескучных
Иногда они творят такое…
Финдир расколдовал проклятую должность — менеджера по закупкам — план продаж, ABC- и XYZ-анализы, синхронизация продажи и производства, плюс одно секретное заклинание — и готово! Менеджеры по закупкам больше не бегут из компании как проклятые.
Кредиты, фонды, дисциплина: за год вывели компанию из −10 млн ₽ в +4 млн ₽ — а в этой истории никакой магии. Только труд, дисциплина и строгий надзор финдиректора. Всё ради того, чтобы вывести компанию из убытков и начать наконец-то зарабатывать прибыль.
Вылечили финансы стоматологии: отчеты планирования и дивиденды — пока они лечили зубы, мы лечили их финансы. Внедрили отчеты, научились планировать с точностью от 75%, взяли расходы под контроль. В итоге накопили резервы на счетах, повысили ликвидность и наладили выплату денег собственнику. Вот теперь можно улыбаться во все 32.
Собственник был уверен: без магазинов нельзя. Но увидел цифры и закрыл их все к черту — показательная история о том, как цифры влияют на управленческие решения: помогают их принимать и отменять.
Думали, заработали 12 млн — и вытащили половину на себя. А потом узнали, что был убыток 10 млн. Как так? — классика жанра. Неправильно считали прибыль и выводили огромные дивиденды, загоняя компанию в убытки.
Хорошо, что вовремя позвали финдиректора.
Счастливого Нового года и удачных зимних каникул! Да пребудет с вами сила финучета.
Скоро вам на почту придет первая статья
Вы уже забирали эту прелесть. Воспользуйтесь поиском по своей почте, найдете. Если не нашли, то попробуйте с другой почты или напишите на [email protected]
Источник: noboring-finance.ru
Топ статей о финансах бизнеса за 2022 год
Выбрали пару десятков статей и кейсов Газеты, которые в 2022 году набрали больше всего просмотров. В подборку попали не только те статьи, что выпускали в этом году, но и некоторые древние. Что ж! Значит, мы научились делать вечно актуальный контент.
Пять самых читаемых материалов
Статьи, которые взорвали интернет, если судить по Яндекс Метрике нашей Газеты.
Что будет с недвижимостью в 2022 году: цены, ипотека и спрос на квартиры — конспект антикризисного эфира с Алексеем Гальцевым из компании «Реалист» — лидера рейтинга РБК в сфере недвижимости. Внутри обсуждаем, как изменятся цены на недвижимость в России и что с ней делать: покупать, продавать, сдавать в аренду? И, конечно, говорим об ипотеках. Этот материал скорее про личные финансы, чем про бизнес.
Операционный рычаг: как понять, насколько устойчив ваш бизнес — разбираемся, как связаны выручка и прибыль (спойлер: не прямо пропорционально). Рассчитываем операционный рычаг, чтобы понимать, как изменение выручки в ту или иную сторону отражается на прибыли бизнеса. Расчет помогает контролировать бизнес и не уходить в убытки даже в самые смутные времена.
НДС в управленческом учете: полное руководство — этот материал появился после того, как мы увидели, что у клиентов есть проблема с НДС. Его неправильно считают и забывают, а потом вляпываются в убытки и кассовые разрывы. Чтобы такого не случилось, написали огромное руководство по НДС в учете.
Как правильно снижать затраты в бизнесе — без ущерба для качества продукции и эффективности компании. Объясняем теорию и даем пять примеров оптимизации расходов.
Чистая прибыль компании: правильная формула расчета — почему в компании может быть много денег, но мало прибыли? Потому что считают неправильно. Как правильно — объясняем в статье.
️ Пять статей с самыми кликабельными заголовками (по мнению редакции)
Цифра, известное имя и слово «кипиш» — вот она формула удачного заголовка!
Как Генри Форд избежал кассового разрыва в $ 38 млн — поучительная история из мемуаров предпринимателя. Если у Форда получилось не попасть в кассовый разрыв, у вас тоже получится.
Девять правил руководителя в байках Питера Друкера — фокусироваться на сильных сторонах сотрудников, вести учет времени, концентрироваться на важном — советы вроде очевидные, но когда их подают в байках Друкера, все становится интереснее.
Шесть ключевых навыков руководителя — рассказывает лучший руководитель в мире — Сергей Краснов ❤️
А это база
Что-то модно, а что-то вечно. И вот чтобы кассовый разрыв не стал чем-то вечным для вас, советуем изучить базу.
Что такое кассовый разрыв — и почему на небе только и разговоров, что о нем.
Как выйти из кассового разрыва: 10 способов — статья для первой помощи при кассовых разрывах. В причинах будем разбираться потом, сейчас же главное — выйти из этого кошмара.
Учет денег в бизнесе: за какими показателями следить — четыре шага, чтобы анализировать денежный поток компании. Материал для тех, кто уже настроил учет денежных средств.
Как раз и навсегда отлепить деньги от обязательств — деньги и обязательства — это две половины одного целого, но их важно отделять друг от друга. Иначе никак не оценить результативность бизнеса. Вот и разбираемся, как отделить.
Шесть показателей, которые должен считать каждый собственник — всего шесть, а не десять тысяч семьсот восемьдесят два с половиной. Как определить именно нужные шесть — в статье.
Как экономить: пять историй успешного сокращения расходов — истории тех, кому все-таки удалось и расходы порезать, и качество продукта сохранить, и сотрудников не обидеть.
Точка безубыточности — ватерлиния вашего бизнеса — как посчитать ТБУ и что с этим знанием потом делать. Эту штуку еще называют порогом рентабельности и точкой нулевой прибыли.
Четыре самых сложных материала
Для тех, кто уже освоил базу.
Финансовый рычаг: как посчитать, можно ли брать кредит — сначала изучаем сложные термины и формулы, а потом за две секунды просчитываем, выгоден ли компании кредит.
Анализ рентабельности: как объективно взглянуть на финансы бизнеса — как посчитать рентабельность, какой она бывает и зачем вообще всё это делать. Поможет разобраться, эффективно ли бизнес делает деньги или можно поэффективнее.
А у меня прибыль нормальная? Основные виды прибыли и способы расчета — считаем четыре вида прибыли: маржинальную, валовую, операционную и чистую, а потом анализируем. Главное — чтобы было, что считать.
Полное руководство по ценообразованию для бизнеса — как назначить справедливую цену на свои товары или услуги. Чтобы не продешевить, но и не задрать цены до небес.
Лучшие кейсы финдиров Нескучных
Иногда они творят такое…
Финдир расколдовал проклятую должность — менеджера по закупкам — план продаж, ABC- и XYZ-анализы, синхронизация продажи и производства, плюс одно секретное заклинание — и готово! Менеджеры по закупкам больше не бегут из компании как проклятые.
Кредиты, фонды, дисциплина: за год вывели компанию из −10 млн ₽ в +4 млн ₽ — а в этой истории никакой магии. Только труд, дисциплина и строгий надзор финдиректора. Всё ради того, чтобы вывести компанию из убытков и начать наконец-то зарабатывать прибыль.
Вылечили финансы стоматологии: отчеты планирования и дивиденды — пока они лечили зубы, мы лечили их финансы. Внедрили отчеты, научились планировать с точностью от 75%, взяли расходы под контроль. В итоге накопили резервы на счетах, повысили ликвидность и наладили выплату денег собственнику. Вот теперь можно улыбаться во все 32.
Собственник был уверен: без магазинов нельзя. Но увидел цифры и закрыл их все к черту — показательная история о том, как цифры влияют на управленческие решения: помогают их принимать и отменять.
Думали, заработали 12 млн — и вытащили половину на себя. А потом узнали, что был убыток 10 млн. Как так? — классика жанра. Неправильно считали прибыль и выводили огромные дивиденды, загоняя компанию в убытки.
Хорошо, что вовремя позвали финдиректора.
Источник: dzen.ru
Редакторские заметки: лучшие статьи по бизнесу и продажам из блога kokoc.com
Это первые редакторские заметки после Нового года. Сегодня они посвящены статьям по бизнесу и продажам, которые наши авторы писали в 2021–2022 гг. Погнали!
Что такое юнит-экономика простыми словами и как рассчитать ее для бизнеса
Юнит-экономика — это система оценки прибыльности бизнеса, когда его эффективность зависит от прибыльности каждой его базовой единицы (юнита).
Из статьи вы узнаете все про то, как рассчитать юнит-экономику по стандартизированным формам, какие сервисы для этого используются, воспользоваться шаблоном и увидеть, какие существуют критичные ошибки в этой системе.
Как открыть ИП в 2023 году: 3 пошаговые инструкции по регистрации
Это подробнейшее руководство о том, как стать индивидуальным предпринимателем в нашей стране. Читатели смогут оценить все плюсы и минусы этой затеи. Понять, соответствуют ли они всем критериям, чтобы стать ИП, выбрать оптимальную систему налогообложения, код экономической деятельности. И, наконец, погрузиться в пошаговую инструкцию по открытию ИП, чтобы не натворить кучу ошибок и не переплатить лишние деньги.
Что такое деловое письмо: образцы, виды, структура и правила
Любые деловые коммуникации невозможны без коммуникаций письменных. И составление, вычитка, правка и отправка деловых писем является их важнейшей частью. Зная, как много ошибок и откровенных глупостей совершается при подготовке этих документов, мы написали статью про деловые письма.
Из особо ценного — виды писем под каждый конкретный случай, а также чек-лист о том, чего не в коем случае не должно быть в хорошем деловом письме.
Как правильно писать и продвигать кейсы услуг, чтобы зацепить заказчиков
Для продажи товаров нужны ловкость и никакого мошенничества. Для продажи услуг нужны кейсы. В статье мы рассказываем про правила их написания, основные разделы кейсов (не учесть их — угробить кейс!), а также про то, как и где продвигать такие материалы.
Руководитель отдела продаж: кто это, обязанности, зарплата, навыки
Без продаж конкуренты пойдут на абордаж. Поэтому компаниям нужны люди, которые возьмут на себя ответственность и смелость организовать процесс реализации товаров так, чтобы выйти в дамки и принести прибыль работодателям.
Это те самые РОПы, без которых может наступить Ж. Прочтите нашу статью о них: там интерес и польза!
Что такое стартап: простыми словами — полное руководство
Когда-то мы с другом продавали на рынке журналы с наклейками, а еще брали у взрослых бутылки, мыли их и сдавали, получая часть прибыли. То был мой первый стартап. Ох, если бы я прочитало статью… глядишь, сейчас бы стал бутылочным бароном!
Что такое диаграмма Ганта: как ее построить самому в Excel и повысить эффективность проектов
Если вы занимаетесь работой с проектами, диаграмма Ганта для вас — рабочий инструмент.
Для новичков проджект-менеджмента мы подготовили статью, где рассказали о сути инструмента, его развертывании в Excel, привели примеры и шаблон диаграммы и рассказали о сервисах, с помощью которых можно автоматизировать создание диаграммы Ганта.
Техники продаж: что это, ТОП-15 лучших, какую выбрать?
С годами у меня сложилось впечатление, что продавщицы типа тех, что изображены на фотографии выше, могут продать вообще что угодно кому угодно. Для всех остальных мы написали руководство, где рассказали про техники продаж: классическую, СПИН, FAB, AIDA и многие другие. Всего 15.
Ознакомьтесь с этой «пятнашкой» и станьте гуру продаж!
Как стать самозанятым в 2023 году и какие плюсы дает этот статус
Благодаря самозанятости многие вышли из тени и теперь легально работают и платят налоги, не выходя из дома.
А уж НПД в размере 4 % для физических и 6 % — для юридических лиц более чем гуманный налог.
Бизнес-модель: что это, виды, как построить по шаблону Остервальдера
Качественно построенная бизнес-модель — залог того, чтобы доход компании превышал затраты на разработку продукта.
На ее основе делается кадровое планирование, проводится финансовый анализ, ставятся цели на дальнюю перспективу, оценивается масштабирование компании и создаются планы продаж. Как вишенка на торте — топ-9 бизнес-моделей. Изучайте и внедряйте.
Презентации компании: шаблоны структуры для разных задач, примеры
Презентации в бизнеса — это, по русски говоря, показ «товара лицом». В статье мы рассказываем, как их использовать для бизнеса (а не просто для демонстрации чего-то там), объясняем общую логику и структуру и приводим пошаговую инструкцию по разработке. Как бонус — советы по повышению конверсии, а также полезные инструменты и сервисы по разработке презентаций.
33 лучших книги о бизнесе и управлении: читать всем!
Ваш покорный слуга собрал тридцать и три бизнес-книги и рассказал про них в замечательной подборке. Тут не стоит много говорить. Надо читать, читать, читать…
Что такое этапы продаж и как им правильно следовать
Этапов продаж по классике пять:
- Установление контакта/Знакомство.
- Выявление потребностей.
- Презентация.
- Работа с возражениями.
- Закрытие сделки.
Все подробности про них мы изложили в статье. Новичкам — отличное подспорье!
Топ-10 платежных систем, доступных в России
Ваш покорный слуга снова сделал отличную подборку платежных систем, которые (пока еще или насовсем — не берусь судить), работают у нас в России. Это ЮKassa, WebMoney, Robokassa, PayMaster и другие.
Так что не пропадем!
Как составить Customer Journey Map, чтобы не потерять клиентов: объясняем на примерах
CJM — это маршрут движения целевой аудитории от первого контакта до покупки с демонстрацией всех преград, которые могут ухудшить конверсию.
В нашей статье — пошаговый алгоритм по простройке этого маршрута и сервисы для автоматизации этого.
Что такое SWOT-анализ и как его провести, примеры
Чтобы уверенно двигаться дальше, можно и нужно выявить свои сильные и слабые стороны, оценить возможности и угрозы, которые могут встретиться на пути к достижению целей и решению задач.
В статье мы дали примеры такого анализа, методику проведения и самое главное — шаблоны для скачивания.
Управление проектами: что это такое, какие есть методы и стадии управления
Если у вас много клиентов, их можно считать проектами со своей командой, исполнителями и задачами. Всей этой историей нужно управлять.
Почему бы не делать это грамотно после прочтения статьи? Все разложено по полочкам плюс ваш покорный слуга привел пять книг, где project-менеджмент рассмотрен максимально подробным образом.
Что такое POS-материалы и как их использовать в бизнесе
Заходишь в торговый центр, а там она — реклама, рекламушка, рекламища. Все виды, в которых она представлена в точках продаж — это POS-материалы.
В статье мы раскрыли, зачем они нужны, все их многочисленные виды, места их размещения, плюсы и минусы, пригодность для бизнеса. А еще рассказали, как повысить эффективность таких материалов и привели примеры креативных решений.
Каналы продаж для бизнеса: как выбрать самый эффективный
Если вы мало осведомлены про каналы продаж, мы расскажем, какие из них существуют, какие варианты есть онлайн, как их выбирать и не плакать. Из важного также — как оценивать их эффективность и повышать продажи.
Что такое миссия компании, примеры успешных миссий
Много говорить тут не надо, кроме того, что если у вас нет сейчас миссии, не стоит тужиться и выдумывать высоких стремлений и глобальных намерений.
Миссия компании должна родиться естественным образом и после того, как компания наберет хоть какой-то опыт работы.
Что такое маржа и как ее рассчитать бизнесу
Маржа — это разница между продажной ценой продукта и его себестоимостью.
Рассказали, зачем она нужна бизнесу, как его корректно рассчитать, поведали о ее видах и жизненных примерах.
Из важного — пояснили, какой показатель можно считать хорошим, и привели перечень высокомаржинальных товаров.
Идеи для заработка в интернете и бизнеса в 2023 году
Ну кто же не мечтает заработать побольше и в кратчайшие сроки! У нас для вас кое-что есть.
Это электронная коммерция, блогинг, разработка программного обеспечения, продажи в интернете (вспомним статью выше), создание и продвижение сайтов и многое другое.
Продвижение сайтов
- Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
- Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!
Из грустного — вкалывать все же придется. Зато какая отдача и правильном приложении усилий!
Мотивация сотрудников: как мотивировать персонал работать эффективнее
Если не мотивировать сотрудников, их работа превратится в механическое сидение на стуле от звонка до звонка.
В статье рассказываем, отчего сотрудники погружаются в апатию на работе, какие существуют виды мотивации (да-да, не только денежки) и как стимулировать сотрудников к работе. Аж чертова дюжина способов!
Что такое B2B-продажи и чем отличаются от B2C
Продажи по модели «бизнес — бизнесу» заслуживают отдельного внимания как в диджитале, так и в нашем блоге.