Торговля косметикой как бизнес

Почему магазин косметики?
Продажа косметики высокоприбыльна, т.к. женщины покупают ее всегда. Кроме того, это отличный подарок к празднику, поэтому продажи в праздничные дни увеличиваются в разы. Продажи косметики можно сочетать с парфюмерией, можно организовывать мастер-классы по макияжу или маникюру, открыть мини-салон красоты, таким образом привлекая новых клиентов.
Основные форматы магазинов:

— островок в торговом центре;

В данной статье мы рассмотрим разные форматы магазинов.

Поскольку открытие магазина косметики с нуля до окупаемости – это достаточно обширная тематика, еженедельно мы будем раскрывать для вас по одному разделу:

— Сколько можно заработать на магазине косметики
— Какое оборудование выбрать для магазина косметики
— Какие документы нужны для открытия магазина косметики
— Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
— Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
— Месторасположение магазина косметики

Парфюм Лидер. Бизнес на парфюмерии и косметике | Бизнес Хакер

— Предполагаемый ассортимент магазина
— Подбор персонала
— Выкладка товара — целая наука
— Акции, скидки — увеличиваем объем продаж
— Интернет-магазин косметики
— Как открыть интерент-магазин косметики
— В помощь начинающему предпринимателю
— Как продвигать магазин косметики в социальных сетях
— Как и где еще можно продвигать магазин косметики
— Доходы и окупаемость
— Возможные сложности
— Франшиза магазина косметики

Сколько можно заработать на магазине косметики

Косметическая и парфюмерная продукция – это товары, без которых не может обойтись ни одна представительница прекрасного пола. Однако это не единственная причина, по которой данный инвестиционный проект, то есть магазин косметики, будет привлекательным. Одним из преимуществ данного направления бизнеса выступает низкий порог вхождения в него. Если вы хотите открыть магазин косметических товаров, вам потребуется достаточно низкий объем инвестиций на старте.

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25-30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход. Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт.

Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций. Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход. Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент.

Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся. Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах.

Бизнес на косметике / Как открыть магазин косметики / Магазин косметики / Как открыть бизнес

Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции. Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом: рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли.

Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков; именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия; согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров; изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары.

Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом; необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека. Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов. Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет.

Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Полный бизнес-план вы можете заказать у нас. Ежегодно мы открываем 1-2 новых магазина. Мы точно знаем как открыть прибыльный магазин за небольшие деньги!

Какое оборудование выбрать для магазина косметики

С одной стороны, косметика и парфюмерия – часть фэшн-индустрии. С другой, эту продукцию можно отнести к товарам ежедневного потребления. Так каким должен быть магазин косметики? Красивым и стильным? Или все же нужно сделать упор на практичность и функциональность?

Все зависит от формата магазина. Мы выделили несколько основных категорий и подобрали варианты оборудования к каждой из них.

Масс-маркет

Магазины такого формата рассчитаны на «массовых» потребителей со средним уровнем дохода. Цены на продукцию здесь невысокие, а проходимость – большая. К этой категории можно отнести сетевые дискаунтеры, где кроме косметики и парфюмерии продают бытовую химию, хозяйственные мелочи и аксессуары, а также косметические магазины с недорогими брендами.

Оборудование для масс-маркета должно быть практичным, вместительным и функциональным и при этом не загромождать торговый зал. Главная его цель – обеспечить максимально удобный доступ к продукции.

Что можно предложить:

• Открытые стеллажи – самое популярное оборудование для демонстрации косметики и парфюмерии. Для больших помещений подойдут пристенные изделия в несколько ярусов – их можно расположить по всему периметру торгового зала. Для экономии пространства лучше использовать двусторонние и угловые стеллажи. В качестве материалов чаще всего применяют ЛДСП, МДФ и ПФХ. Варианты подороже – из металла и стекла.

Бизнес-план магазина косметики

Особой популярностью сегодня пользуются магазины косметики, где представлен огромный ассортимент брэндов и видов продукции. Увеличить успешность данного проекта, можно, если открыть сеть подобных магазинов. Такой формат бизнеса позволяет охватить больше рынка, лучше реагировать на его потребности.

Варианты открытия магазина

Существует несколько вариантов открытия косметического магазина с нуля:

• небольшой отдельный магазин;
• павильон в торговом центре;
• интернет-магазин.

Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Дешевле всего открыть интернет-магазин, но этот формат может использоваться как дополнение к двум другим. Если выбирать оффлайн-бизнес, то проще открывать с нуля павильон при торговом центре. Тогда меньше потребуется затрат на помещение, разрешительную документацию для него, однако высокой будет конкуренция.

Отдельный магазин открывать с нуля выгоднее, потому что можно подобрать лучшее с точки зрения проходимости помещение с низкой конкурентной средой. Но тогда придется понести затраты на ремонт, приведение помещения в соответствии со всеми требуемыми нормами.

Как открыть магазин косметики

Далее мы рассмотрим примерный бизнес-план магазина косметики, который позволит сориентироваться в бизнесе.

Регистрация

Нет принципиальной разницы, какую форму регистрации выбрать под такой бизнес. Можно остановиться на индивидуальном предпринимателе и самостоятельно вести бухгалтерию. Если же бизнес-план магазина косметики предусматривает партнерство с другими соучредителями, лучше регистрировать ООО. Из систем налогообложения чаще выбирают либо упрощенную, либо ЕНВД.

Регистрация проводится на основании таких документов:

• соответствующее заявление, заверенное нотариусом;
• заявление о системе налогообложения;
• квитанция об уплате госпошлины;
• ксерокопия ИНН;
• ксерокопии всех страниц паспорта;
• документы об аренде помещения или владения им в собственности;
• разрешение СЭС;
• акт из БТИ о сдаче помещения в эксплуатацию;
• разрешение пожарного надзора;
• санитарный паспорт помещения.

Когда предприятие будет зарегистрировано, необходимо приобрести кассовый аппарат и тоже зарегистрировать его в налоговой.

Где открывать магазин

Важно знать не только, как открыть магазин косметики, но и где его размещать. Оправданным будет открытие в городе-миллионнике. Такие города имеют достаточно клиентов с хорошей покупательской способностью. Кроме этого, эти населенные пункты имеют хорошо развитую инфраструктуру, и у вас не будет проблем с поставками товаров. Однако есть менее крупные города, которые отвечают этим требованиям.

Помещение для магазина

Следующий пункт – поиск подходящего помещения. Важно, чтобы рядом была хорошая транспортная развязка и при этом удобные условия аренды. Имейте в виду, что дистрибьюторы, с которыми вы планируете работать, будут интересоваться, где планируется продажа их товара и вполне могут отказать, если место им не понравится.

Чаще всего открывают такого рода магазины в:

• салонах красоты;
• помещениях жилых зданий;
• павильонах в торговых центрах;
• отдельных зданиях.

Выбор помещения во многом зависит от категории продаваемого товара. Так, если вы предполагаете торговлю профессиональной косметикой, лучше открывать магазин при торговом центре или салоне красоты. Для бюджетной продукции подойдет помещение в жилом доме на первом этаже.

Интерьер и оборудование магазина

В интерьер магазина следует вложить немало средств. Даже не столько в сам интерьер, сколько в его оборудование. Торговый зал должен быть оборудован стеллажами со стеклянными полками и точечным освещением. Хорошо надо продумать и общее освещение зала. Надо предусмотреть несколько мест для презентации ведущих брэндов, размещения рекламных плакатов.

Конечно, желательно, чтобы у покупателей была возможность самостоятельно подходить к продукции и выбирать ее.

Персонал

Магазин косметики – специфический бизнес. Сюда важно набирать продавцов, которые не просто имеют навыки продаж, но и хорошо разбираются в косметике. Поэтому часто придется организовывать тренинги для персонала по презентации косметики. Обычно они организовываются вместе с дистрибьюторами.

Дистрибьюторы

Представителей и поставщиков косметики в стране сейчас немало. Важно подобрать тех, которые подходят вам под условия сотрудничества. Например, если вы открываете торговую точку на рынке или свой небольшой магазинчик, можете закупать ту косметику, которая вам нравится и ставить на нее любую цену, которую посчитаете целесообразной. Но если вы хотите открыть авторизированную точку продаж, то придется мириться с маркетинговой и ценовой политикой дистрибьютора. Зато в этом случае вы получаете хорошую поддержку, гарантировано качественный товар.

Ассортимент продукции

Он напрямую зависит от уровня вашей торговой точки. Сегодня на рынке представлено множество брэндов в разной ценовой категории и каждый из них находит своего покупателя. Но надо понимать, чтобы работать с такими дорогими мировыми марками, как Lancome, Guerlain, Christian Dior, точка должна соответствовать их уровню.

Что касается наименований товаров, то желательно в магазине иметь такие предложения:

• декоративная косметика;
• средства по уходу за телом;
• средства по уходу за волосами;
• средства для бритья;
• средства по уходу за обувью;
• парфюмерия;
• подарочные косметические наборы.

Если есть желание и возможность, можно расширить ассортимент ближайшими по тематике группами товаров: бытовой химией, средствами личной гигиены, бельем, украшениями для интерьера, волос, игрушками. В предпраздничные дни можно закупать соответствующие сувениры. Но выбор ассортимента тоже диктуется уровнем и позиционированием магазина.

Обратите внимание, что многие компании предлагают собственное брэндированное оборудования для демонстрации их продукции.

Считается, что идеальная реклама для этого бизнеса – наружная. Но только в том случае, когда вы планируете охватить широкую аудиторию. Неплохой рекламный ход – создание собственного сайта и продвижение его в Интернете. Это может быть отдельный бизнес без оффлайн магазина. Технически вопрос, как открыть интернет-магазин косметики, решается, как и любой другой онлайн-бизнес.

Что касается остальной части его реализации, подойдут описанные выше советы.

В качестве рекламного хода можно организовывать различные акции, разработать систему скидок для постоянных клиентов.

Риски

Основными рисками открытия магазина являются, прежде всего, высокая конкуренция. Снизить ее можно, разработав уникальную концепцию магазина и предлагая особые скидки и акции. Еще одна составляющая – аренда помещения, плата за которую может подниматься, снижая рентабельность дела. Поэтому рекомендуется заключать долгосрочный договор на фиксированных условиях.

Риск, которому подвержен любой бизнес – непрофессионализм персонала. Он нивелируется тщательным подбором сотрудников, постоянным их обучением, мотивированием. Зато все риски уравновешиваются постоянным спросом на эту категорию товаров.

Доходы и расходы

Небольшой магазин, площадью 50 м² может обслуживаться четырьмя продавцами. Расходы на его организацию будут примерно следующими:

• заработная плата – 100-120 тыс. руб.;
• реклама – 20 тыс. руб.;
• закупка торгового оборудования – 250 тыс. руб.;
• закупка товара –2,5 млн руб.;
• коммунальные платежи – 30 тыс. руб. в месяц;
• ремонт помещения – 200 тыс. руб.;
• аренда – 50-90 тыс. руб. в месяц.

Наценка на продукцию обычно составляет 45-100%, если речь идет о парфюмерии и 20-50% на косметику. Бытовая химия и средства гигиены продаются на 15-20% дороже. В среднем на косметике и парфюмерии можно заработать 250 тыс. руб. в месяц, на сопутствующих товарах – 50 тыс. При удачном расположении и организации бизнеса, он окупится за два года.

Расширение бизнеса

Бизнес можно расширять в нескольких направлениях. Можно увеличивать ассортимент товаров и товарных групп в одной торговой точке, либо же открывать сеть торговых точек по городу и другим населенным пунктам. Последний вариант сегодня наиболее экономически оправдан.

Источник: newbusiness.su

Документы, необходимые для открытия Магазина косметики

Количество игроков на рынке торговли косметикой и парфюмерией неуклонно растет. Но если правильно выбрать нишу (например, эко-косметика или средства по уходу за кожей с лечебным эффектом), разобраться в брендах и правильно оформить документы, можно неплохо заработать. Именно о документальной базе для открытия магазина косметики мы сегодня и поговорим.

Юридические документы

Кажется, что пакет документов, требующихся для законной торговли косметикой относительно невелик:

1. Нормативные документы на бизнес (ИНН предпринимателя, Устав предприятия, Решение об организации общества, Протокол голосования собрания учредителей (для ИП не нужно), ОГРНИП/ОГРН).
2. Документы на помещение магазина (договор аренды/субаренды/купли/дарения).
3. Копия паспорта предпринимателя/учредителя Общества.
4. Разрешения либо согласования с контролирующими органами санстанцией, Роспотребнадзором, Пожарной инспекцией.
5. Документы, удостоверяющие легальность ввоза товара на территорию РФ (декларации на товар).
6. Документы, удостоверяющие качество продукции (сертификаты).
7. Выписки из управления статистики. Для ООО (Общества) потребуется выписка из Пенсионного и Медицинского фонда.
8. Набор обязательных договоров.

Но помните: для сбора этого относительного небольшого пакета потребуется собирать документы для предоставления в каждую службу и каждый орган.

Набор документов, которые потребуется подготовить, зависит от нескольких моментов:

1. Формы собственности предприятия (ИП или ООО). О комплекте документов для регистрации предприятия мы расскажем в пункте»Бухгалтерская документация.
2. Наличия франшизы.
3. От того, имеете ли вы в собственности подходящее помещение или будете арендовать его.
4. От места аренды помещения (торговый центр, первый этаж, встроенно-пристроенное помещение жилого дома, отдельно стоящее здание, ларек).
5. От того, открываете ли вы интернет-магазин или предприятие с реальными торговыми площадями. А, может быть, вы будете развозить товар клиентам (торговля на вынос).
6. От ассортимента выбранной продукции.

Например, арендуя помещение в торговом центре, вы заплатите немаленькие деньги за аренду, но обеспечите клиентопоток и избавите себя от необходимости заключать львиную долю обязательных договоров. Арендовав помещение в жилом доме, вы сэкономите на аренде, но, наверняка, столкнетесь с жалобами жильцов и будете заключать полный комплект обязательных контрактов.

Заключение договора аренды — это один из первых этапов, потому что он потребуется для регистрации предприятия (для ИП не нужно!) и для получения согласований и разрешений от контролирующих органов.

Арендный договор описывает ваши права по отношению к помещению (его обустройству и использования) и обязанности по отношению к арендодателю (время и сумма аренды и т.п.). Так же этот договор оговаривает права и обязанности арендодателя по отношению к арендатору (например, объем обязательных договоров, заключение которых ляжет на плечи собственника помещения).

Общий набор обязательных документов для открытия магазина косметики включает договоры:

• на закупку материалов для ремонтных работ в помещении магазина;
• на закупку оборудования (прилавки, полки, стенды, столы и т.п.);
• на закупку косметики и парфюмерии для реализации.

С коммунальными службами

• на отопление;
• на обеспечение водоснабжением;
• на обеспечение электроэнергией;
• на слив сточных вод.

• на дезинфекцию;
• дезинсекцию;
• дератизацию.

С организациями, занимающимися утилизацией мусора

• на вывоз ртутных ламп;
• на вывоз твердых бытовых отходов.

• на проведение периодических осмотров сотрудников с занесением результатов в санитарную книжку.

С прачечными или химчистками

• на стирку униформы сотрудников;
• на очистку мягкого инвентаря (если он будет в наличие)

С компаниями, имеющими лицензию и занимающимися системами вентиляции, охраны и ППБ

• на сборку, установку, дезинфекцию, периодическую проверку технического состояния вентиляции и кондиционеров;
• на сборку, установку, периодическую проверку технического состояния противопожарной системы;
• на сборку, установку, периодическую проверку технического состояния тревожной кнопки, если вы ее будете устанавливать в магазине косметики.

С персоналом (если будете нанимать сторонних лиц)

• договор полной материальной ответственности с материально ответственными лицами.

У компаний, вывозящих мусор и обслуживающих системы охраны, противопожарной безопасности (ППБ), вентиляции, должна быть актуальная лицензия. Копию документа обязательно положите в папку с документами на ваш магазин.

Нанимая продавцов в косметический магазин, вы можете заключить договор с лицами, имеющими санитарную книжку с актуальным штампом о прохождении медосмотра. Но в будущем ответственность за своевременное прохождение осмотров в ЛПУ ляжет на ваши плечи, как и оплата услуг медицинского учреждения.

Если вы открываете интернет-страничку своего магазина с доставкой товара на дом, не забудьте заключить договор с почтой России или компаниями-перевозчиками.

После заключения обязательных договоров можно приступать к получению разрешений и согласований:

• заключение от местного отдела СЭС о соответствии помещения санитарным требованиям к магазинам косметики;
• заключение о соответствии помещения требованиям режима пожарной безопасности для магазинов косметики и парфюмерии выдается Государственной пожарной инспекцией/ГПН после рассмотрения пакета документов);
• разрешение от Роспотребнадзора на размещение магазина в выбранном помещении, выдается после получения положительного заключения от СЭС и ГПН;
• согласование с муниципалитетом установки наружной рекламы (выдается после предоставления письменного согласия собственника помещения).

В Москве и некоторых других городах нужно получить разрешение на проведение ремонта фасада и утвердить макет вывески магазина косметики в местном архитектурном отделе. Если вы планируете обустройство стоянки для клиентов косметического магазина, нужно согласование от дорожно-транспортной инспекции.

Лицензия на торговлю косметикой от Роспотребнадзора не требуется, но уведомить это учреждение о начале деятельности в письменном виде вы обязаны.

Обратите внимание на сертификацию товара и оформление деклараций, если планируете ввоз товара из-за рубежа. С 6 мая 2020 году вступают в силу изменения в Техническом регламенте Таможенного союза, меняется также правила оформления деклараций на товар.

Качество парфюмерно-косметической продукции и ее безопасность должны соответствовать новым требованиям ТРТС. Если вы получите документы до вступления в силу изменений в ТРТС, они будут действительны до срока окончания их действия.

Обратите внимание, что законно реализовать косметическую продукцию в магазине можно только, если на упаковке имеется информация для потребителя на русском языке.

Для получения заключения от ГПИ (Госпожинспекции) нужно написать заявление в местное отделение инспекции и предоставить пакет документов:

• правоустанавливающие документы на помещение (договор аренды/субаренды/покупки/свидетельство о праве собственности);
• приказ о назначении ответственного лица за ППБ в магазине косметики;

• кадастровый паспорт;
• руководство по пожарной безопасности, подготовленное для вашего магазина косметики;
• копия договора об обслуживание системы вентиляции (акты проверки состояния этой системы и копия лицензии проверяющей о компании прилагаются);
• акты с результатами замеров напряжения бытовой электросети;
• копии договоров с компанией, обслуживающей систему пожарной безопасности) копия лицензии проверяющей компании прилагается);
• выписка из ЕГРЮЛ/ ЕГРИП;
• ОГРН/ОГРНИП.

Для получения заключения от СЭС нужно обратиться с заявлением в местное отделение санитарной службы, предоставив правоустанавливающие документы на помещение и предприятие, а также программу производственного контроля (ППК).