Торговля крепежом как бизнес

Магазин крепежа может стать отличным стартом для будущего бизнеса, приносящего доход от миллиона рублей. Главное, правильно определить потребительский спрос, месторасположение и направление торговли. Бизнес-план не решит всех проблем при открытии собственного дела, но снизит возникновение рисков и факта банкротства до минимума.

Крепежи, они же метизы (металлические изделия) имеют множество наименований, а к тому же обладают спросом в различных сферах деятельности, начиная от мелкого ремонта дома и заканчивая строительством крупного объекта.

Товар не относится к сезонному виду, поэтому пользуется спросом круглогодично. Кроме этого, высокий расход материала в ходе работ подразумевает постоянные закупки метизов как строительными бригадами, так и обычными гражданами.

Преимущества магазина крепежа:

• невысокие вложения – полноценная торговая точка успешно организуется на площади 25–35 кв. м;
• простая для них не играет роли;
• 10% – случайные покупали.

Таким образом, на развитие бизнеса и расширение ЦА влияет удачное месторасположение, широкий ассортимент продукции и привлекательный ценовой сегмент.

⛓ ⚒ Бизнес-план магазина по торговле строительным крепежом. Строительный крепеж, как бизнес-идея! ⛓

Оценка конкуренции и рисков

Для магазина крепежа конкурентом считается только другая аналогичная точка. На практике сложно встретить двух предпринимателей в непосредственной близости друг от друга, потому что рынок не настолько насыщен розничной сетью метизов.

Другое дело – строительный рынок. Если предприниматель планирует открытие бизнеса в гипермаркете строительных материалов, то там конкуренция крайне высокая.

Проведение анализа конкурентов сводится к следующим действиям:

1. Выбор одного или нескольких районов потенциального месторасположения.Определение всех центров крепежа.Поиск других мест с высокой проходимостью людей.Определение актуальности открытия бизнеса в месте без конкурентов.

Важно понимать разницу между сферами крепежного бизнеса. К примеру, конкурент торгует исключительно металлическими конструкциями на основе гаечно-болтового крепления. В этом случае такое соседство окажется только выгодным, если выбрать направление саморезов. Обе точки будут дополнять друг друга, а покупатели одновременно приобретать необходимый товар в одном месте.

Справка. Гипермаркет розничной сети не конкурент, если ИП выбрал узкоспециализированную тематику. Люди в любом случае зайдут узнать цену и ассортимент перед или после похода в строймаркет.

Как открыть магазин крепежа?

Регистрация деятельности

Для стандартного розничного магазина площадью до 35–40 кв.

м достаточно будет регистрации ИП. Алгоритм действий:

• сбор документов – паспорт, ИНН, заявление;
• оплата госпошлины – реквизиты нужно взять в ФНС;
• подача документов и заявления на открытие предпринимательской деятельности;
• получение свидетельства.

Система налогообложения – УСН 6% на чистую прибыль или 15% на доходы минус расходы.

ХОДОВОЙ ТОВАР ДЛЯ МАГАЗИНА КРЕПЁЖ | Какие саморезы закупить? | самый ходовой товар для торговли ч1

Код ОКВЭД – 51.54.1 (продажа скобяных изделий).

• договор аренды;
• трудовые договоры с сотрудниками;
• соглашение с коммунальщиками о вывозе мусора и ТБО;
• заключение пожарной инспекции о соответствии здания противопожарной безопасности;
• заключение санитарной службы о соответствии помещения действующему регламенту СанПиН;
• подтверждающая документация о проведенной дезинсекции и дератизации помещения.

Справка: бумаги, включая свидетельство о предпринимательской деятельности, хранятся в магазине.

Аренда помещения для торговли

Требования к помещению:

• удобное расположение – парковка, обзорность с нескольких углов улицы, выход фасада на проезжую часть;
• площадь от 25 кв. м с возможностью проведения ремонтных работ, частичного переоборудования и организации складского помещения;
• отсутствие влажности в помещении;
• возможность монтажа вывески.

Не стоит забывать об окружающей среде. Если к торговой точке прилегает участок, то необходимо за ним ухаживать – засеять газоном или организовать клумбу.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента товаров

Поставщики крепежной продукции – региональные и столичные производители, об адресах и контактах которых можно узнать в интернете.

Примерный ассортимент торговой точки:

• саморезы;
• винты;
• болты;
• гайки;
• хомуты;
• шайбы;
• гвозди;
• анкеры;
• заклепки;
• профили;
• веревка;
• монтажная пена;
• герметик;
• скотч, изолента.

Это лишь малая часть продукции магазина крепежа. На практике в точке продается садовый и строительный инвентарь, дверные петли, дрели, шуруповерты и т. д. Ассортимент можно расширять постепенно, выставив на этапе открытия самую необходимую и профильную продукцию.

Персонал

Небольшому магазину в одну смену потребуется минимум 2 сотрудника – кассир и продавец-консультант. Основное требование к работникам – знание товара, потому что наименований очень много и неопытный человек будет путаться длительное время.

Рекомендуется нанять опытного мужчину, который будет консультировать покупателей, а также заниматься разгрузкой и расстановкой продукции в зале. Девушка/женщина – продавец/кассир.

Наценка на товар

Наценка на метизы зависит от поставщика и в среднем составляет 100–150%. В редких случаях может достигать 300%, что снова зависит от того, кто поставляет товар и от его вида.

Высокая наценка не означает, что нужно в обязательном порядке использовать максимальное значение для большей прибыли. Нередко снижение цены является более выгодным решением, увеличивая оборот. Высокая наценка в переделе 50–70% останется в любом случае.

Реклама магазина

Розничная точка крепежа не нуждается в масштабной рекламе на весь город, поскольку ЦА – жители конкретного района. В качестве маркетинга лучше выбрать:

• изготовление и монтаж привлекательной вывески;
• установку штендеров на пути следования к магазину;
• баннеры и растяжки;
• рекламные щиты в районе магазина;
• рекламу в социальных сетях и городских сообществах города, чтобы название точки и адрес автоматически были перед глазами;
• создание и раскрутку собственного сайта.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

• 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
• 10 000 – анализ рынка и конкуренции;
• 35 000 – заключение договора аренды и внесение авансового платежа;
• 40 000 – ремонт помещения;
• 70 000 – оборудование;
• 25 000 – реклама;
• 100 000 – закупка товара.

Итого: 265 000 рублей.

Текущие расходы

• 35 000 – аренда;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 100 000 – заработная плата;
• 50 000 – закупка товара;
• 5 000 – поддержание рекламной кампании.

Итого: 200 000 рублей.

Доходы, формирование прибыли и рентабельность проекта

Средний чек магазина крепежа – 500 рублей. Количество покупателей в день – 20 человек.

Ежедневный доход – 10 000 рублей, ежемесячный – 300 000.

Чистая прибыль – 100 000 рублей.

Рентабельность – 100 000/300 000*100=33%.

Бизнес окупится через 3 месяца, но на практике период увеличивается до полугода и больше, потому что в этот период формируется ассортимент и постоянная база покупателей, за счет чего ежемесячный доход может быть ниже на 30–40 тысяч.

Возможности расширения в будущем

При удачном старте открыть вторую точку намного проще, чем развивать бизнес с нуля. Для этого необходимо разработать единую концепцию торговли и ассортимента, а также придумать узнаваемый логотип и звучное название магазину. В перспективе можно открыть по несколько магазинов в каждом районе города идентичного сегмента, но для этого следует сменить форму деятельности с ИП на ООО.

Второй вариант – расширение ассортимента. Если изначально площадь магазина составляла 25 кв. м, то при увеличении ассортимента, объема продаж и товара на складе следует сменить торговую площадь на более просторную. Особенно этого требуют такие виды продукции, как:

• садовый и строительный инвентарь (лестницы, тележки для грунта);
• сухие строительные смеси;
• инструмент.

Расширение бизнеса без реорганизации существующей точки. В этом случае открывается новый магазин по продаже крепежа с иным форматом или направлением. Альтернатива – крупный магазин самообслуживания смешанной тематики.

Больше интересных статей здесь: Бизнес.

Источник: vtop21.ru

B2B: бизнес под ключ «магазины по продаже строительного крепежа»

Каждый магазин ГОСКРЕП уникален, как и условия, возможности, ожидания, с которыми приходят наши Партнеры. При первом же обращении наши специалисты рассказывают, чем именно ГОСКРЕП может помочь владельцу торговой площади для успешного бизнеса.

Среди наших Партнеров есть начинающие и опытные бизнесмены, а значит, вопросы и помощь будет разная. Неизменно одно: наша общая задача построить рабочий, эффективный проект для получения прибыли. Считаете, звучит сухо? Мы за честность в бизнесе!

Что предлагает ГОСКРЕП клиентам b2b при открытии магазинов по продаже строительного крепежа

Бренд «ГОСКРЕП» на фасад здания может быть размещен только с разрешения владельца, то есть нашей компании. Как и слоган #будькрепким, который может отлично вписаться в стилистику интерьера. Но даже при этом мы не требуем строго соблюдения размеров, наличия подсветки, ориентации относительно дверей или окон, а иногда и цветовой гаммы. Один наш Партнер настоял на некоторых отступлений от макета и получилось впечатляюще.

Безусловно, все это оговаривается в процессе работы и выносится решение совместно на основе всех составляющих вопроса: какой будет внешняя вывеска, нужна ли реклама, будут ли баннеры. Неважно, сам Партнер занимается распечаткой рекламной продукции или просит нас договариваться с типографией, оптимальное решение будет предложено нашими специалистами.

Планировка торговой площади также может быть выполнена собственными силами Партнера или отдана нашим менеджерам для разработки вариантов на выбор и согласование. Возможен третий путь: заказ проекта в дизайнерском бюро. Все зависит от бюджета.

ТОП товаров из нашего каталога

На фото удачное решение, которое было предложено именно дизайнерами: запасы крепежа разместили на верхних закрытых полках. Вот так был решен вопрос о складе, а то, как это было обыграно, придало современный и смелый стиль.

Благодаря нашему многолетнему опыту мы подскажем разработчику дизайна помещения нюансы магазина по продаже строительного крепежа. Они есть и мы готовы делиться знаниями с нашими Партнерами.

Самообслуживание или продавец-консультант?

Количество и глубина вопросов у начинающих свой бизнес по продаже строительного крепежа у всех разное. Одни разбираются в видах крепежа, другие с трудом отличат болт от винта; у кого уже есть общий опыт в торговли, а есть и новички со рвением и стремлением во всем разобраться.

Какой тип торговли выбрать для конкретной торговой площади зависит не столь от пожеланий Партнера, сколько от особенностей региона, местоположения магазина, конъюнктурой рынка. Возможно еще нет торговой площади, тогда с нас рекомендации, какой она должна быть и консультации при заключении сделки аренды.

От продавцов и консультантов многое зависит, ведь в данной сфере важна грамотная техническая речь. В этом мы также готовы Вас удивить, обращайтесь.

Торговое оборудование — это один из пунктов, который мы курируем особенно внимательно. Мы ставим условия не на покупку наших стеллажей и витрин, а на требования к ним. Да, у нас есть проверенный временем поставщик оборудования под металлический крепеж, но, возможно, у Партнера есть не менее надежная компания, расположена в его городе. Мы помогаем с организацией бизнеса по всей стране, и, поверьте, знаем, как найти оптимальные варианты для республик Крым или Саха, для Подмосковья или Забайкалья.

Планограмма крепежа в магазине ГОСКРЕП

Открыть магазин за один месяц с нуля возможно, и один из последних примеров представлен на фото на этой странице. Как это осуществить? Разработать план и двигать по нему. Если в самом начале открыто и плодотворно поговорить с нашими специалистами (второе берем на себя), то масштаб работы будет обозначен. Можно приступать к действиям!

Компания ГОСКРЕП более 14 лет на рынке метизов и мы смело можем предлагать матрицу продаж по строй крепежу. АВС-анализ продаж отражает наиболее ходовые позиции для разных видов бизнеса, с которыми мы работаем. Бюджет позволяет выставить широкий ассортимент в магазине? Спрос на такелаж, нержавеющий или профессиональный крепеж? Есть положительный и отрицательный опыт наших Партнеров — никаких имен, только суть и выводы и только для наших Партнеров!

Планограмма товара на торговом оборудовании — оригинальное драгирование продукции от ГОСКРЕП и прирабатывается исключительно главным специалистом по открытию магазинов в нашей компании. В бизнесе, где масса единицы товара исчисляется в граммах, нет неважных мелочей!

На наиболее актуальные вопросы на сайте разобраны развернутые ответы в разделе «Руководство по открытию магазина» на сайте и на лендинге goskrepfranchise. Информация на данных ресурсах поможет начать вникать в суть бизнеса, а общение и работа со специалистами ГОСКРЕП монетизирует Ваше желание о бизнесе в успешный магазин.

Источник: goskrep.ru

Магазин крепежа — пошаговый бизнес-план

Магазин крепежа является хорошей альтернативой крупной торговой точке смешанной товарной тематики. Применительно к мелким изделиям строительный супермаркет — не лучший формат. Чтобы не искать среди огромного количества крепежей нужный вариант, человек обычно отправляется в небольшой магазин, где ему помогут быстро выбрать нужную вещь. Как открыть торговую точку по продаже скобяных товаров с нуля — узнайте из данной статьи.

Содержание скрыть

Особенности бизнеса и целевая аудитория

На первый взгляд крепежный бизнес кажется узконаправленным и ограниченным, что наводит на сомнения в целесообразности такого проекта. На практике все обстоит несколько иначе. При грамотном подходе к делу и эффективной стратегии проект может быть вполне перспективным. Кроме того, подобные торговые точки продают не только скобяные изделия, но и дополнительную мелкую продукцию, необходимую в строительстве, ремонте. Сильными сторонами проекта являются:

• отсутствие фактора сезонности — товар востребован круглый год;
• минимум инвестиций на старте;
• бизнес можно расширять, переформатировать;
• процедура регистрации и сбора разрешительных документов — простая и финансово доступная. Специальные разрешения и лицензии не требуются;
• торговая наценка в 3-5 раз превышает закупочную стоимость;
• длительные сроки хранения;
• товар малогабаритный и легкий.

Недостатки:

• конкуренты — они есть практически в любом бизнесе;
• небольшой круг клиентов, поскольку товар специфический;
• чтобы заниматься расфасовкой мелких крепежных деталей, нужно специальное оборудование, упаковка, а это — дополнительные затраты.

Чтобы занять свое место на рынке, необходимо, чтобы владелец бизнеса разбирался в специфике ассортимента и путях его продвижения. Иначе риск наличия невостребованного товара довольно велик, как и риск банкротства, особенно в первый год работы магазина.

Анализ спроса и конкуренции в бизнесе на торговле крепежными изделиями

Начинают реализацию проекта с аналитики — без нее невозможно построить прибыльный бизнес.

Вашим целевым сегментом являются:

• строительные бригады, мелкие ремонтные фирмы — они не делают закупки на оптовых базах, а приобретают все необходимое в магазинах поблизости;
• население соседних спальных районов — большинство новоселов и молодых семей делают ремонт своими силами;
• случайные клиенты.

Уровень конкуренции в крепежном бизнесе расценивается как средний. Маловероятно, что в непосредственной близости от вас есть такая же торговая точка — розница данной группы товаров не сконцентрирована так густо.

Выясните, сколько прямых конкурентов в вашем городе — крупные строительные гипермаркеты не в счет. Вы не сможете стать им реальной альтернативой, поскольку никогда не предложите клиентам такой товарный ассортимент. Да и в ценовой политике обойти сетевых гигантов сложно.

Поиск и аренда помещения

При выборе места, где будет размещен будущий магазин, руководствуйтесь правилом доступности — чем ближе вы к потенциальному клиенту, тем удачнее локация.

Благоприятное соседство:

• новостройки — там тема ремонта здесь актуальна;
• крупная строительная фирма — если ваше коммерческое предложение их заинтересует, вы получите постоянного оптового заказчика;
• строительные магазины;
• торговые точки, специализирующиеся на продаже электрооборудования;
• магазины дверей, окон, напольных покрытий.

Требования к помещению:

• полезная площадь — не менее 12 квадратных метров;
• водопровод, канализация, вентиляция и система отопления.

Обратите внимание! Помещение не должно быть сырым, ведь большинство крепежных изделий делают из металла, а он боится влаги.

Не акцентируйте внимание на внутреннем состоянии: крепежный магазин — это не элитный бутик. Все, то нужно — соответствие санитарным нормам и требованиям пожарной инспекции.

Закупка торгового оборудования

Для обустройства помещения потребуется стандартный торговый инвентарь:

• стол, стул, ноутбук — для кассовой зоны;
• витрины стеклянные;
• открытые стеллажи — для размещения основного товара;
• закрытые полки, шкафы и ниши — для товарного запаса;
• кронштейны, крючки — для настенной выкладки
• пластиковые контейнеры — для хранения мелких деталей;
• кассовый аппарат;
• терминал.

Если вы арендовали помещение в отдельно стоящем здании или на первом этаже жилого дома, вам нужна большая яркая вывеска. Желательно — с неоновой подсветкой, что увеличивает обзор в темное время суток.

Поиск поставщиков и закупка крепежных изделий

Товарный запас — основная статья расходов. От того, насколько удачно вы выберете партнеров по бизнесу, зависит успех проекта и прибыль магазина.

Совет! Не спешите брать партию товара у случайных поставщиков. Изучите ценовую политику на эти изделия в регионе, разошлите оптовым компаниям коммерческие предложения. Рассмотрите возможность делать покупки через интернет.

Хороший вариант — закупки напрямую у производителя. Минус такой стратегии — придется брать сразу большую партию, что требует дополнительных затрат. Зато вы сможете построить конкурентоспособную цену на крепежные изделия.

Если не хотите рисковать, заключаете договора о сотрудничестве. Пропишите в документе условия поставок и оплаты, штрафные санкции за нарушение пунктов договора. Это минимизирует риски финансовых потерь из-за срыва поставок.

При выборе поставщиков руководствуйтесь следующими критериями:

• сроки поставок — чем этот период короче, тем лучше;
• условия сотрудничества — многие поставщики доставят заказ непосредственно в магазин. Это экономит расходы на транспорт. Немало тех, кто готов обменять брак ли сделать возврат неходовых позиций в обмен на другой товар;
• величина поставки. Если вам готовы предложить мелкий опт по привлекательной цене — смело подписывайте договор;
• ассортимент — чем больше позиций вы заказываете в одном месте, тем удобнее.

Примерный перечень крепежных изделий:

• гвозди;
• анкеры;
• дюбели;
• болты;
• шурупы;
• саморезы;
• заклепки;
• арматурные фиксаторы;
• хомуты, скобы;
• уголки, кронштейны;
• опоры;
• зажимы;
• карабины.

Если позволяют средства, разместите в магазине товары сопутствующей группы: расходники для инструмента — сверла, пилы, насадки, а также малогабаритные приборы для ремонта — шуруповерты, дрели.

Оформление разрешительной документации

Начинают процесс регистрации с легализации бизнеса. Идеальный правовой статус — ИП.

Необходимые документы:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанция об оплате пошлины — для ИП — 800 рублей;
• заявление — бланк установленного образца.

Срок выдачи свидетельства о регистрации ИП — 5 рабочих дней с момента обращения.

Преимущества этого правового статуса: небольшой пакет документов, минимум отчетности и выгодный формат налогообложения.

Минус в том, что ИП сложно работать с юридическими лицами, они отвечают по обязательствам личным имуществом и не могут иметь соучредителей.

Совет! Если в ваши планы входит выход на федеральных рынок и создание сети магазинов — сразу регистрируйте ООО. К перечню документов добавится устав организации и протокол общего собрания с решением учредителей о создании ООО.

Следующий шаг — постановка на налоговый учет и регистрация в реестре плательщиков.

Доступные коды деятельности ОКВЭД:

• 51.54 — оптовая реализация скобяных и крепежных товаров;
• 52-63 — розничная реализация товаров.

В качестве формы налогообложения лучше выбрать УСН — по ставке 6% от прибыли. Необходимо приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, получить разрешение на его использование и допуск продавца для работы на нем.

Получите разрешения следующих инстанций: Роспотребнадзор, санитарная служба и пожарная инспекция.

Заключите договора:

• об аренде;
• с коммунальным службама;
• на вывод ТБО;
• с поставщиками;
• на утилизацию люминесцентных ламп.

Найм персонала

Если вы испытываете финансовые ограничения и хотите сэкономить на старте, работайте самостоятельно. При небольшом ассортименте на этапе раскрутки это вполне реально. Первые месяцы идут на привлечение клиентов, изучение потребительского спроса. Это полезный опыт для владельца бизнеса.

По мере получения прибыли наймите сотрудников: вам потребуется продавец, кассир и уборщица.

Функцию администрирования можно оставить за собой, а бухгалтерию и налоговую отчетность доверить аутсорсинговой компании. Они работают на договорной основе и берут за свои услуги меньше, чем ставка специалиста.

Сколько нужно вложить на старте в магазин скобяных товаров

Финансовая часть — важная составляющая бизнес-плана. Смета расходов поможет оптимизировать затраты и оценить финансовую нагрузку на бюджет на старте.

На этапе раскрутки основными статьями расходов являются:

• регистрация бизнеса, оформление разрешений — 10 000;
• аренда помещения под магазин — 30 000;
• текущий ремонт и обустройство торгового зала — 60 000;
• закупка оборудования и инвентаря — 120 000;
• товарный запас на первый месяц работы — 250 000;
• фонд оплаты труда за месяц — 40 000;
• вложения в рекламу — 50 000;
• резервный фонд — 20 000.

Чтобы открыть магазин по реализации крепежных материалов, потребуются капиталовложения в размере 580 000 рублей.

Учитывайте, то это минимальная сумма, которая необходима для запуска бюджетного проекта. Если вы нацелены на реализацию сопутствующих товаров или хотите максимально расширить ассортимент в рамках этого направления, затраты будут выше.

Расчёты рентабельности

Текущие вложения в бизнес составляют от 150 000 рублей. При заявленных стартовых инвестициях в открытие торговой точки, посчитаем рентабельность проекта и сроки возврата капиталовложений.

Средний чек на крепежные изделия невелик — 200-300 рублей. Чтобы получать стабильную прибыль, нужно искать место с высокой проходимостью.

Кроме товарооборота на размер дохода положительно влияет торговая наценка на товар. Она в данной сфере достигает 300%.

При грамотно подобранном ассортименте и наличии покупателей средний доход в месяц варьируется в диапазоне от 200 до 300 тысяч. Отнимем текущие расходы и налоги. Получаем чистую прибыль в размере 100-130 тысяч рублей.

Средний уровень рентабельности бизнеса — 45-50%. Срок выхода в ноль — 4 месяца, полный возврат инвестиций наступает спустя год стабильной работы магазина.

Риски бизнеса

Негативными факторами, способными погубить бизнес, являются:

• неудачная локация — отсутствие покупателей приводит к снижению прибыли. Нет продаж — нет денег;
• конкуренты — чтобы их обойти, ищите выгодные преимущества — они привлекут клиентов и не дадут магазину разориться;
• слабый ассортимент или, напротив, большое количество неходовых позиций. В первом случае покупатель, не найдя нужный товар, пойдет в другой магазин, во втором — вы замораживаете средства, которые можно пустить в оборот и извлечь из них прибыль. Оба варианта снижают рентабельность.

Грамотная стратегия действий ускорит срок возврата инвестиций и сделает проект успешным. Магазин крепежей и скобяных изделий — перспективный, долгосрочный бизнес. Наградой за труды будет стабильная прибыль, а небольшой семейный бизнес со временем имеет шансы стать перспективным сетевым проектом.

Источник: dengodel.com