Думаю, ни для кого не секрет, что в товарном бизнесе существует несколько различных моделей. У каждой из них есть свои плюсы и минусы, какие-то были актуальны несколько лет назад, а какие-то «выстреливают» сейчас… Главное, что мы должны понимать, выбирая подходящий нам вариант, — это то, что все они имеют разную степень эффективности. Для того чтобы вы могли выбрать наиболее подходящую вам модель, мы разберем сегодня сильные и слабые стороны каждой из них.
5 место. Аутсорсинг. Сразу оговорюсь, что не встречал в своей практике еще ни одного случая, чтобы человек вот только пришел в товарный бизнес и сразу открыл аутсорсинг. Обычно происходит наоборот: человек уже давно в бизнесе, у него накопились ресурсы, есть обученные сотрудники, есть, наконец, деньги для вложений. И при таком раскладе можно, конечно, этим заниматься.
Хотя для меня остается загадкой, зачем при наличии всех этих факторов заморачиваться с аутсорсингом, если можно с пользой потратить время своих сотрудников, торгуя на одностраничниках и маркетплейсах?
Кстати, большое количество сотрудников, которое просто жизненно необходимо для аутсорсинга, является его ахиллесовой пятой. Ведь в любом бизнесе бывают периоды спадов и разного рода проблемы, а зарплату нужно платить регулярно. Поэтому такие компании при возникновении трудностей быстро уходят в минус.
4 место. Дропшиппинг. Вряд ли вы сможете открыть дропшиппинг и тем более извлечь из него выгоду, если вы не поставщик и не оптовик. Давайте просто посчитаем: вы будете с одной отправки получать комиссию 200 руб. Работа упаковщика стоит 50 рублей, вот и сравните.
В итоге получаем следующее. Либо дропшиппинг должен быть дорогим, а такой он никому не интересен. Либо он будет дешевым, но тогда он будет невыгодным для вас. 200-250 рублей — с ними особо не заработаешь.
Чтобы открыть дропшиппинг, нужен товар в наличии, нужны деньги, нужен доступ к оптовикам и поставщикам мобильный, чтобы быстро закупить товар, если он закончился. Долго, трудно и не особо благодарно.
3 место. Опт. Лично мой опыт (а я занимался оптовыми продажами несколько лет, но сейчас закрыл опт) говорит о том, что это самая невыгодная и неблагодарная модель товарного бизнеса. Почему? Потому что она отнимает много времени, приносит мало прибыли и мало удовольствия.
Кроме того, опт часто приносит много проблем с неприветливыми клиентами.
Степень риска в опте зависит от того, сколько средств вы в него вкладываете. Например, если у вас есть свой склад и вы занимаетесь закупками, то риски повышаются. Это не розница, где можно закупить небольшую партию и продавать ее две недели. В опте товар должен быть в наличии постоянно и в больших количествах, а это большие вложения.
Но при этом вы не можете знать, что будет завтра или через неделю. И всегда есть риск закупить 5000 клатчей, допустим, которые в итоге никто не купит. Прибавьте сюда пересорты и другие сложности, и вы поймете, о каких рисках я говорю.
Было бы хорошо, если бы эти риски окупались высокой прибылью, но увы! 300-400 тыс.руб. в месяц при условии инвестирования больших сумм и траты огромного количества времени. Нет, убыточным опт не был, но за месяц на одностраничниках мы зарабатывали больше, чем за 4 месяца в опте. Думаю, теперь вы понимаете, почему я перестал этим заниматься.
Что касается менее рискованного варианта, то он есть, но заработок так еще меньше. Это вариант, когда вы не вкладываетесь в товар. Такое подходит тем, кто удачно живет рядом с большими оптовыми рынками. В таком случае вы можете, по сути, оказывать услуги клиентам: брать у них деньги, закупать партию товара, отправлять им, а разницу оставлять себе. Чем хороша эта схема?
Тем, что вы ничем не рискуете и деньги тратите только на проезд, ведь закупки идет сразу за счет клиента, да и склад вам не нужен.
2 место. Продажа через одностраничники. Сейчас в нашей сфере упорно ходят слухи о том, что одностраничники – это прошлый век, они вымирают, никто на них уже ничего не покупает… Но вот что я вам скажу: пока одни люди рассуждают об устаревании одностраничников, другие прекрасно на них зарабатывают. Например, мы продолжаем через них работать и зарабатывать.
Больше, чем с опта, как я уже рассказывал выше . И, думаю, что еще 5-7 лет это будет актуально. Почему тогда одностраничники заняли второе, а не первое место? Только потому, что продажи через них немного сложнее, чем через маркетплейсы.
1 место. Маркетплейсы. Почему-то многие отказываются от варианта с маркетплейсами из-за необходимости открывать ИП. Причины этому могут быть разные, но если вы просто беспокоитесь о том, что это слишком сложно и дорого, не беспокойтесь J Помните, что процедура довольно простая, и закрыть ИП можно также быстро, как и открыть его. При этом налоги вам засчитают только за период, когда оно было открыто.
Кроме того, на маркетплейсах не получится схалтурить. Некоторые не очень совестливые продавцы любят загонять людям некачественный товар, а на при наличии системы рейтингов и отзывов такое не пройдет. Еще один фактов, который для некоторых может быть существенным, это периодичность выплат на маркетплейсах.
Некоторые из них перечисляют деньги 1 раз в две недели, а некоторые – раз в месяц. Когда деньги нужны срочно, это может стать проблемой. Но есть и варианты, например, сейчас ЯндексМаркет и Ozon предлагают варианты с ежедневными выплатами. Приживется ли такая практика покажет время.
При этом плюсов у маркетплейсов значительно больше. Вот основные из них:
· Скорость старта и роста. На маркетплейсах есть все ресурсы для того, чтобы буквально за месяц — два вырасти до массовых продаж в сотни тысяч рублей. При наличии удачного товара такое можно уже через месяц продавать его тысячами, не вкладывая бешенных денег в масштабирование, как это часто бывает в других областях.
· Полный цикл отправки товара покупателю. Маркетплейсы берут на себя львиную долю забот, самостоятельно отправляя товар покупателю, работая с возвратами, претензиями и прочими неприятностями. Вам, по сути, даже не нужно вникать во все эти процессы. Единственное, что требуется от вас – вовремя оплачивать комиссию за услуги маркетплейса. Причем в сумме это выходит дешевле, чем платить аутсорсинговым компаниям или нанимать собственный штат сотрудников.
· Есть готовый трафик. Несмотря на большое (и увеличивающееся) число продавцов, на российских маркетплейсах по-прежнему нет такой безумной конкуренции, как, например, на Амазоне, где без дополнительной рекламы вообще ничего не продашь. И это очень круто, потому что можно просто запустить товар, и он начнет продаваться. Это существенно ускоряет старт и экономит ваши деньги, благодаря отсутствию затрат на рекламу.
· Теплые и горячие покупатели. Для того чтобы человек купил товар, ему нужно доверять интернет-магазину. А формирование лояльности – процесс не быстрый. На маркетплейс же приходят люди, уже готовые купить, т.е. «теплые» и «горячие» клиенты. Они доверяют торговой площадке, которую выбрали, а доверие к себе, как к продавцу, вы можете усилить за счет положительных отзывов.
· Экономия на старте. Думаю, прочитав информацию в пунктах выше, вы уже поняли, что при торговле на маркетплейсах, деньги на старте нужны только на закупку товара. Комиссии оплачиваются позже.
· Упрощение бухгалтерских заморочек. При самостоятельной торговле вам понадобится онлайн-касса, чеки и другие вещи, которые не нужны на маркетплейсах. Там вы просто будете получать прибыль на ИП, платить 6% налогов по упрощенке и отчетность подавать тоже только за ИП.
· Без сотрудников. Если вы когда-нибудь пробовали нанимать и обучать людей, то легко поймете, какой это плюс – не пытаться найти хороших сотрудников, не тратить свои нервы и деньги на зарплату. Практика показывает, что до того, как вы заработаете первый миллион, делать все в одиночку можно без особых энергозатрат. Дальше – сложнее, и времени потребуется больше, но тоже реально.
Надеюсь, после прочтения этого списка моделей товарного бизнеса у вас отпали некоторые вопросы и сомнения, и теперь вы сможете выбрать наиболее удачный вариант, который принесет вам прибыль. Кстати, возможно, у вас уже был опыт работы (самостоятельной или по найму) в одной из этих сфер? Буду рад, если поделитесь впечатлениями в комментариях.
С уважением, Александр Федяев
Источник: dzen.ru
А давайте про минусы товарного бизнеса?
Я занимаюсь товаркой с 15 лет. Начинал с перепродажи на досках объявлений, 13 лет назад. Жесть, почти половину жизни этим уже занимаюсь.
209 просмотров
С первыми трудностями я столкнулся, когда мне было 18 и я полноценно занялся товаркой. Полноценно — это с сайтом, рекламой и заказами мелких оптовых партий товара.
Минус номер 1. Практически всегда есть процент брака. Я не знал, что о замене/возврате нужно договариваться с поставщиком, поэтому просто списывал бракованные вещи себе в убыток
Минус номер 2. Если ты торгуешь игрушками или любыми другими изделиями из пластика или резины, а на улице холод -20 или ещё ниже градусов, попроси обернуть весь товар пупырчатой пленкой сильнее обычного. Почему? — при транспортировке товары могут трястись, сталкиваться друг о друга, а при минусовой температуре резина или пластик теряют эластичность и просто трескаются/ломаются. Сотню раз проверил на опыте.
Минус номер 3. Если ты продаёшь товары НЕ через маркетплейсы, то тебя ждёт очень много работы: упаковка, заполнение и отправка каждого заказа отдельно, обзвон каждого покупателя для проверки правильности введённых им данных для доставки, оплата в 90% случаях только наложенным платежом, соответственно это ещё минус комиссия почты и лишние действия на почте, также нужно обзванивать всех, кто не выкупил товар с почты, потому что тебе придётся самому платить за обратную доставку.
Минус номер 4. Также если ты работаешь не через маркетплейсы: сложно масштабироваться. Для рывка со 100тр до 500тр нужно нанять людей на каждый фронт работ: обзвоны, упаковка товара и подготовка к отправке, курьер, маркетолог. На Wildberries, к примеру, даже на 1 млн можно выйти без сотрудников, поскольку 90% работы на себя берет сам маркетплейс за небольшую комиссию.
Минус номер 5. Опять только для обычной товарки, на Wildberries такого нет. Если даже ты выбрал хороший товар, тебе все равно нужно потратить много времени и денег на тесты различных маркетинговых гипотез либо нанять маркетолога. Очень часто бывает, что стоимость рекламы больше оптовой стоимости самого товара, то есть при цене в 2000р и закупочной цене 800р, можно всё равно ничего не заработать. На Wildberries всю экономику можно просчитать сразу за минуту и такой проблемы не будет.
Ну и да, минус всей товарки, при неправильном выборе поставщика — задержка поставок, брак или вообще обман. К счастью это мы исключаем используя правильные алгоритмы подбора поставщика.
Источник: vc.ru
Товарный бизнес или услуги? Плюсы и минусы
Несколько раз за последнее время встречался с вопросом – что лучше/выгоднее продавать, товары или услуги?
Решил тезисно излить на бумагу (или точнее на текстовый процессор свою точку зрения.
Однозначного ответа тут, думаю, нет. И у товаров, и у услуг есть свои плюсы и минусы.
Мне, например, больше нравится продавать услуги. Некоторым моим знакомым наоборот – товары. На вкус и цвет, как говорится…
Давайте о плюсах и минусах этих вариантов.
Относительно легко масштабировать
Плюсом товарного бизнеса является, к примеру, то, что его относительно легко масштабировать. Покупаешь больше товара, продаешь больше товара, получаешь больше прибыли. Если конечно все делаешь правильно. Иногда бывает так, что с ростом масштабов торговли прибыльность сильно снижается. Тут уже надо смотреть в сторону отлаженности бизнес-процессов.
Бизнес услуг масштабировать сложнее, так как для этого нужны квалифицированные сотрудники, которых всегда меньше, чем надо Ведь продавая товар, вы «просто» перемещаете его от производителя к покупателю. Особо глубокой квалификации тут не надо, ну разве что умение продавать. Когда же вы оказываете услугу, тот тут уже приходится работать, что называется, ручками. И даже если вы нанимаете исполнителей услуги, а не все делаете сами, то квалификация этих исполнителей должна быть высокой, иначе качество услуги окажется неконкурентоспособным и прощай клиенты.
Легко можно переключиться на другой товар
В товарном бизнесе относительно легко переключится с одного товара на другой. Ну, скажем, надоело вам продавать чайники, начали продавать сковородки. И так далее. Все что нужно – сменить поставщика, подправить маркетинг или просто запустить продажи нового товара параллельно со старым.
В бизнесе услуг же так просто вид деятельности не сменишь. Все упирается в экспертность. Если вы, скажем, парикмахер или стоматолог, то за 1 вечер вы не станете репетитором математики или кем-то еще. Мастерство нарабатывается годами, поэтому переключиться с одного вида услуг на другой не так просто, как с товарами.
Нюансы доставки
Когда вы продаете услуги, у вас нет особых проблем с доставкой. Откровенно говоря, их в современной экономике и с товарами нет – полно компаний, которые за вас все доставят и даже поцелуют клиента. Не бесплатно, конечно.
Но тем не менее. При продаже физических товаров вопрос доставки играет большую роль, чем в продаже услуг. Особенно, если ваш товар крупногабаритный. А еще хуже, если он скоропортящийся.
В общем, доставка – минус некоторых товарных бизнесов.
Склад
В современной экономике вопрос со склада тоже не самый актуальный, есть множество схем торговли – дропшиппинг для мазохистов, продажа напрямую от поставщика через курьерскую службу и так далее. В общем, есть варианты.
Но если вы торгуете большими объемами, закупаете товар, то склад – это ваша потенциальная проблема. Хранение складских запасов требует денег, ведет к дополнительным рискам сохранности товара, деньги, замороженные в товаре на складе лежат мертвым грузом. А как насчет купить неликвидный товар и зависнуть с его остатками на складе? Бывает и такое.
Конечно, некоторые из этих проблем – это лишь результат неграмотного управления компанией. Но, тем не менее, где есть риски, там скорее появляются и проблемы.
Товар или услуги?
Повторюсь, однозначного ответа нет. Кому что нравится, к чему больше душа лежит, какие задачи больше нравится решать, в каких условиях работать – то и выбирайте.
Если сильно сомневаетесь, посоветуйтесь со знающим человеком, либо попробуйте сначала что-то одно, не инвестируя серьезных денег, а затем другое. А там и видно будет.
Кстати, товарный бизнес можно начинать вообще без стартового капитала и без лишних рисков. Как? Если интересно – можете задать мне вопрос в социальных сетях или на e-mail.
Успехов вам в ваших начинаниях!
Если мысли в этой заметке вам понравились, то будет классно:
Если вы оставите комментарий ниже – что вам понравилось, что не понравилось, какие вопросы есть? Мне будет приятно почитать
Если захотите поделиться ссылкой на эту заметку у себя в соц. сетях, то ниже есть кнопки, при помощи которых можно легко это сделать
Источник: vasi1y.ru
