На сегодняшний день очень остро стоит проблема оттока населения из сельской местности, а главной причиной этому выступает отсутствие работы. Но мы не готовы с этим согласиться! Работа есть везде, нужно просто уметь зарабатывать и не бояться трудностей. Да, работа в сельском хозяйстве — это тяжкий труд, но если Вы трудоголик, то и в деревне Вы будете иметь очень приличный доход.
Журналу Reconomica подвернулся случай пообщаться именно с таким работягой. Алексей из саратовской глубинки с радостью поведал нам о своем бизнесе, который процветает уже 20 лет. Еще молодым парнем он стал зарабатывать на собственном тракторе, доставшемся ему от отца. А как ему удается развиваться и по сей день, читайте ниже.
Хочешь жить — умей зарабатывать деньги
Всем здравствуйте. Меня зовут Алексей, мне 45 лет. Я живу в Саратовской области в селе Студёнка. Сегодня расскажу вам свою историю, и какой я нашёл способ заработка в селе. У нас село небольшое, и работы практически нет.
Я решил, что нужно как-то зарабатывать себе на жизнь и кормить свою семью. Тем более что у меня четверо детей, которые ходят в школу. А их нужно одевать, кормить и покупать им школьные принадлежности, которые стоят немалые деньги.
Начал я свой бизнес, когда мне было 25 лет, и появился в нашей семье второй ребёнок, то есть начал я зарабатывать с помощью своего трактора с 1998 года. Работаю я и по сей день, зарабатываю неплохие деньги. Трактор достался мне от отца. Мне повезло тем, что мне не пришлось его покупать.
Почему я решил зарабатывать с помощью своего трактора
Мой отец всю свою жизнь работал на тракторе в поле. Но работа в поле очень тяжёлая физически. Тогда мой отец стал работать частником. Он пахал и культивировал огороды односельчанам и людям в ближайших сёлах. Когда отца не стало, я и решил продолжить его идею.
Только он всего лишь занимался огородами, а я решил, что буду культивировать, пахать, вывозить навоз, а также косить траву и собирать её. После этого я ещё решил, что буду собирать людям сено в тюки.
Трактор в деревне — незаменимая вещь.
Мой бизнес-план
Особого бизнес-плана у меня и не было. Я просто немного рассчитал и прикинул по деньгам. Выручка получилась хорошая. Я покупал солярку и запчасти к трактору. А также мне пришлось купить к трактору прицеп, который собирает сено в тюки.
На всё примерно я затратил около 100 000 рублей. Трактор был готов к работе. Примерно за 50 выездов в огород я полностью окупил затраченные мною деньги и даже получил немного прибыли.
Где я взял первоначальный капитал
У меня, конечно, не было стартового капитала, и я решил, что нужно взять кредит. Я страшно боялся, что кредит будет нечем платить. Но судьба повернулась ко мне лицом, и я стал хорошо зарабатывать. Немного помогли мне и родственники моей жены, мы взяли некоторую сумму у них в долг. Но уже через месяц я отдал им весь долг полностью.
Кредит мне нужен был на прицеп для сборки тюков сена. Кредит я быстро и досрочно погасил, благодаря своему навыку быстро находить людей, которым нужна тракторная работа в огородах или на участках. Но расскажу о своей истории теперь подробнее.
Моя история. Что получилось по деньгам
Наступила весна. Людям нужно было культивировать огороды и участки. У нас в селе 100 домов, и каждый имеет свой огород. Есть, конечно, и ещё пару десятков домов, но у них нет огородов, и они не пользуются моими услугами.
За то, чтобы культивировать один огород, мне платят от 500 до 1 000 рублей, в зависимости от того, сколько соток огород. За 100 огородов я получаю приблизительно от 50 000 до 100 000 рублей. К тому же некоторые просят меня очертить огород для посадки картофеля, за что я получаю дополнительный доход.
Покос травы — очень выгодное дело.
Приблизительно через месяц, полтора я начинаю косить траву. За то, чтобы скосить сено нашим местным жителям, мне приходиться затратить немаленькую сумму денег для заправки трактора соляркой. Я затрачиваю около 20 000 рублей на горючее. Но косить траву тоже очень выгодное дело, поэтому я, не задумываясь, вкладываю эти деньги. У каждой семьи своё хозяйство, кому-то требуется немного сена, а кому-то очень много.
Пример моего заработка за сезон
Я не буду вдаваться в подробности, но возьму в пример прошлый сезон. В прошлом году я скосил сено и заработал 300 000 рублей. Затем собрал сено в ряды, собрал в тюки и заработал ещё 200 000 рублей. В итоге, за сборку сена я получил 500 000 рублей. Но скажу сразу, эти деньги я заработал не только в своём селе, но и в соседнем тоже.
А в другом селе примерно около 50 домов и семей, которые меня нанимали.
В конце сезона я начал вывозить навозные кучи. Для того чтобы вывезти одну навозную кучу, а это примерно один КАМАЗ, мне требуется много времени и сил. Поэтому стоимость вывоза одной такой кучи стоит 1 000 рублей. Домов у нас, как я уже говорил, 100, так вот и выходит, что с навозных куч я заработал ещё 100 000 рублей. В конце сезона меня нанимают пахать огороды под зиму.
За пахоту я беру столько же, сколько и за то, чтобы культивировать огород, по 1 000 рублей. Получается, выходит та же сумма в 100 000 рублей.
Вот посчитаем теперь, за весь сезон я получаю около 700 000 рублей с расчетом того, что я трачу деньги на солярку и ремонт трактора. Согласитесь, хорошие деньги! Лучше работать и зарабатывать, чем сидеть дома и протирать штаны.
На постоянной основе я работаю на местного фермера
Однажды, мне один фермер сказал, что я беру за свою работу маленькие деньги, я был в шоке, потому что я человек простой и работящий, я прекрасно понимаю людей. У каждого своя семья и дети, всем нужны деньги. Поэтому я и беру по минимуму.
За одну свою работу я беру не больше 1 000 рублей. Мне кажется, каждый берёт столько, сколько позволяет его совесть. Вы со мной согласны?
После моих слов ему, он предложил мне ещё одну работу. Он предложил работать в поле. Я должен был бороновать его, то есть убирать с поля траву. Я согласился. У меня должно было быть два выезда, которые я и сделал, заработал за два выезда 70 000 рублей.
Мы обговорили детали, и я предложил ему взять меня к себе на работу. Он был обычным фермером, и имеет всего лишь три поля.
Я работаю у него и сейчас, за сезон зарабатываю хорошие деньги. За прополку трактором трёх полей он платит мне 210 000 рублей.
Прополка картофеля на тракторе.
Почему он платит мне много? Я отлично справляюсь с этой работой, трактором управляю очень хорошо, имею стаж вождения чуть более 20 лет. Ему нравится, как я бороную поле, не мну посевы. Поэтому на прополке посевов я работаю один.
Ещё он предложил мне сеять пшеницу у него на полях. За три поля он платит мне 100 000 рублей.
Нам хватает на жизнь, я смог зарабатывать деньги благодаря своему трактору. Я не хвалюсь, хвалят в основном меня люди, а это много для меня значит, и поэтому я почти никогда не отказываю им в просьбах.
Получается, всё вместе я зарабатываю около 1 миллиона рублей в год, но из них я трачу и вкладываю в трактор около 200 000 рублей в год. Отсюда вывод, доход у меня составляет 800 000 рублей в год.
В каком состоянии бизнес сегодня
На сегодня бизнес процветает, я всё так же работаю в огородах, полях, вожу молоко и навоз. В общем, делаю то, что просят мои односельчане, и не только они. Не хочу себя сглазить, но здоровье пока позволяет мне работать и приносить деньги в семью. У меня даже появилась ещё одна работа, только уже не весной, летом и осенью, а ещё и зиму захватываю.
Мне предложили возить молоко с фермы на молокозавод. Я, конечно же, согласился. Мне заправляют бочку, и я везу молоко на завод.
Рейс выходит длинный, по 2 часа туда и обратно. Платят за один рейс 2 000 рублей. Я езжу 4 раза в неделю. Но платят мне после каждого рейса сразу. Это хорошо тем, что я имею стабильный заработок в 8 тысяч рублей в неделю, а соответственно 32 000 рублей в месяц.
На еду хватает. Так что мой бизнес пока держится на плаву, чему я очень рад. За это, конечно, в первую очередь, спасибо моему отцу.
Обратная сторона медали моего бизнеса
В каждом бизнесе есть свои проблемы и трудности. Опишу несколько проблем, с которыми может столкнуться тракторист, имеющий свой бизнес:
- поломка трактора;
- поломка культиваторов, косилок и т.д.;
- дорогая солярка;
- низкая скорость при дальних поездках;
- тяжёлый физический труд;
- аварии на дороге (при перевозке молока, навоза и др.);
- дорогие запчасти;
- проливные дожди (не дают работать в огородах).
Хоть и проблем не так уж и много, но всё равно их нужно остерегаться и вовремя устранять. Поломка трактора очень неприятное событие. Запчасти дорогие, и починить трактор бывает очень сложно. Поэтому я каждый день провожу осмотр трактора, где отвернулись болты, закручиваю. Трактору нужна постоянная смазка.
Я смазываю его маслом.
За своим трактором тоже нужно ухаживать, тогда он будет работать безупречно.
А вот поломка культиватора или косилки — проблема посерьезнее, они очень сложны в ремонте. Я провожу за их ремонтом несколько дней. Да у меня случается и такое. Но все эти трудности решаемы.
Советы для новичков
Давать советы в этом деле должен, конечно, профессионал, коим я не являюсь, но всё же, проработав уже 20 лет, я немного вам скажу. Если вы живете в селе и имеете свой трактор, то вам нужно будет купить культиватор и другие приспособления. Если у вас нет собственного трактора, его придётся купить, но придётся затратить большие деньги.
Новый трактор стоит от 700 000 рублей и выше. Можно, конечно, взять трактор в аренду, но за него нужно платить постоянно. Но я скажу точно, что вы сможете заработать эти деньги и даже больше, если будете добры к людям, и не будете отказывать им ни в чём.
Лично я установил свою цену — за один огород (не важно, что там нужно сделать) я беру 1 000 рублей, и мои клиенты уже знают об этом. Сделайте так и вы. Это очень удобно, и люди уже знают, сколько нужно приготовить денег за мою работу.
Делайте выводы сами, делайте так, как вам удобнее. Но иметь свой трактор в деревне — это очень прибыльное и выгодное дело. Он также очень пригодится вам и в вашем хозяйстве. Мой трактор — моя правая рука. Я надеюсь, вам понравился мой рассказ, и вы возьмете мою бизнес-идею себе на заметку.
До свидания.
Опубликовано 1 июля, 2018 Обновлено 24 августа, 2018 Пользователем Ольга Медведева
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
Как заработать на продаже тракторов
Приветствую, читатели «Миллион рублей», сегодня мы берём интервью у предпринимателя Сергея Рыбачкова, из которого мы узнаем, как заработать на продаже тракторов.
Сергей, привет! Как ты стал предпринимателем? Чем занимался до этого?
Ответ: Здравствуй, Руслан, здравствуйте уважаемые читатели! Вообще предпринимателем, по предпосылкам, я стать не должен был, потому как мои родители всегда работали по найму и воспитывали меня соответствующим образом. Видели меня инженером, руководителем, но никак не предпринимателем.
Но вселенная распорядилась иначе, и еще до окончания университета я попал в окружение «инакомыслящих». Я начал работать в магазине садовой техники и, считаю, довольно быстро там «вырос» и преуспел. Но самое главное, конечно, я начал мыслить, как предприниматель.
Сергей, почему решил осуществить бизнес идею, связанную с продажей сельхозтехники? Сколько лет бизнесу?
Ответ: Самостоятельно я занимаюсь этой темой с 2012 года. Идея выросла как одно из направлений развития в теме садовой техники.
Сергей, кто твои клиенты?
Ответы: В основном это сельские жители, фермеры или люди, имеющие приличные загородные участки. Чуть реже мы продаем нашу технику коммунальным службам, в различные учреждения для уборки и обслуживания их территорий. Иногда – на лесозаготовительные участки, строительные базы. Тракторы – универсальная техника, иногда можно удивиться областям, где его хотят применять люди.
Как вообще открывать такую фирму? Где брать актуальную информацию? Нужен ли бизнес план и как его составить? Нужна лицензия?
Ответ: С юридической точки зрения все довольно просто. Здесь важно вести правильно документацию и вовремя платить налоги. Что касается бизнес-модели, то тут важно понимать, кто будут твоими покупателями, оценить объем рынка и предложения конкурентов. Все это зависит от конкретного региона, и каждый фактор может быть решающим. Будь то логистика, близость поставщиков, цены конкурентов и т. д.
Как постигал тонкости дела? У тебя какое-то образование?
Ответ: Учился у поставщиков из других регионов, учитывал их ошибки, чтобы не допускать свои. Образование высшее. Я инженер электроэнергетических сетей и систем. Энергетика мне была интересна с детства, но еще больше я хотел быть связанным с автомобильной индустрией и всем, что с этим связано. Родители убедили поступать все же на энергетика.
Я бы не сказал, что жалею, потому что все равно работаю не по профессии. Но все же для тех, кто стоит перед выбором профессии, порекомендую изо всех сил стремитесь заниматься тем, что вам интереснее всего. И специальность нужно стараться выбирать исходя из этого.
Сергей, какие трудности были в начале пути, и как ты с ними боролся?
Ответ: Пик развития этого бизнеса пришелся на 12-14 годы, и как раз в начале пути все шло довольно гладко. Правильнее даже сказать в гору. А вот резкий скачок курса валют в конце 14 подкосил многих, кто занимался данным бизнесом. И меня в том числе. Тогда, из-за скачка курса с последующим повышением пошлины, вводом утилизационного сбора, техника подорожала более чем в два раза.
Вам будет интересно: Из внештатных авторов во фрилансеры
У тебя ИП или ООО? Почему? Какой режим налогообложения?
Ответ: ИП, систему налогообложения не знаю – этими вопросами занимается бухгалтер. Одна из важнейших задач любого предпринимателя – делегировать те обязанности, которые не ведут к развитию компании и не приносят деньги непосредственно. Их нужно лишь держать под контролем и вникать при необходимости. В общем, бухгалтерия – не мое.
Какие товары ты предлагаешь сегодня? Кто производители? Может ещё какие-то дополнительные услуги?
Ответ: После обвала рубля в 2014 продажи техники упали, тракторов продаем единицы, по сравнению с тем, что было тогда. Большую долю продаж сейчас составляет навесное оборудование и запчасти.
Как идут продажи, есть ли сезонность?
Ответ: Да, сезонность ярко выраженная, поэтому это не единственное мое дело. Основные объемы продаж – с апреля по июль, за эти месяцы мы продаем больше, чем за все оставшиеся вместе взятые.
Как ты ищешь клиентов? Какую рекламу используешь?
Ответ: Раньше пользовались рекламой на радио в районах. Наружная реклама работает и сейчас, размещаем небольшие плакаты на заборах наших же покупателей в деревнях. Там же, на местах, хорошо работает и сарафанное радио, приносящее самых лояльных и горячих клиентов. Сейчас большую часть новых покупателей дает интернет. Это и торговые площадки, и YouTube и сайт.
Сергей, как ты обучаешься своему делу?
Ответ: Важнее всего научиться видеть возможности. Они есть там, где ты можешь быть полезен людям, где ты можешь превзойти их ожидания, дать то, что не могут дать другие или сделать лучше них. Как правило, так получается тогда, когда ты действительно любишь свое дело и отдаешься этому полностью.
Работать ради денег можно, но я считаю, что только чтобы получить возможность заняться тем, что действительно любишь. Тогда, как говорят, работа превращается в удовольствие. Хобби, приносящее деньги.
Сергей, география поставок? Ты продаёшь трактора в Красноярском крае и Красноярске или по всей России?
Ответ: Большую часть да, в Красноярском крае, причем именно в районы, в самом городе тракторы нужны реже, разумеется. Но в последнее время интернет позволил расширить границы, и мы все больше товаров отгружаем в другие регионы.
Бытует мнение, что тяжело найти хороших сотрудников. Ты как считаешь? Сколько сотрудников в штате? Как ты подбираешь персонал?
Ответ: Численность варьируется постоянно. Сейчас всего 4 человека, раньше больше было, до кризиса. Пришлось расстаться, закрыли магазины, расходы сократили.
Сколько времени занимает работа, и как ты планируешь свой день?
Ответ: Большой плюс и отличие распорядка дня предпринимателя и наемного рабочего – можешь работать и планировать все так, как тебе хочется. Минус – никто не сделает работу за тебя. Только самые успешные предприниматели достигают такого уровня делегирования в бизнесе, когда компания, фактически, работает без его участия.
Необходимо лишь контролировать процессы через руководителей высшего звена и других инструментов. Мне до такого уровня пока далеко, к сожалению, и большинство процессов завязано на мне. Я понимаю, что важно не забывать про семью, про себя, свое здоровье. Но иногда приезжаю домой очень поздно. Нередко в командировках по две недели в месяц.
Есть понимание и стремление к своему «идеальному дню», но приблизиться к такому удается не так часто.
Вам будет интересно: Выездная автомойка как бизнес — интервью с предпринимателем
Сколько получается зарабатывать? В среднем? Самый большой заработок и самый маленький за месяц?
Ответ: Да незавидные суммы, особенно в 15-16 годах, когда работал в минус, с учетом кредитов. Сейчас ситуация выправляется, но приблизиться к заработкам в 13-14 годах пока не поучается.
Самый необычный заказ, который приходилось выполнять?
Ответ: Да, могут удивить покупатели. Пару раз покупали тракторы для поездок на рыбалку и в лес. Больше всего удивляет, когда привозишь трактор за полмиллиона в деревню к покупателю и понимаешь, что он живет в доме, который стоит тысяч 300 и ездит на «Жигулях» за 80. При этом трактор приобретается для работы только на своем, пускай и довольно большом участке. И хорошо, если не в кредит.
К сожалению, у большинства наших людей никакой «финансовой грамотности». Люди не умеют считать деньги, не умеют инвестировать, работают ради работы. Я, конечно, пытаюсь расширять кругозор хотя бы таким своим покупателям, чтобы начинали зарабатывать на нашей техники. Ведь ее возможности очень широки, и запросто это позволяют.
Сергей, были какие-то смешные случаи в твоём бизнесе?
Бывают, конечно, как и везде. Не знаю, насколько уж это смешно, но с новой техникой не сразу все могут совладать, иногда и ломают, не изучив инструкции и т. д. Если поломка не дорогая – можно и посмеяться, я думаю. А вообще, конечно, любая техника – источник повышенной опасности, тут не до шуток с одной стороны, с другой – сложно не сдержаться.
Ломают и тракторы, запустить не могут, включить что-то. По садовой технике много подобных случаев, особенно если изделие имеет бензиновый двигатель, а не электро. У нас магазин был неподалеку от завода «Красмаш». Была партия культиваторов, с довольно сложным, скажем так, запуском. Стартер мог дать обратный удар, из-за отсутствия декомпрессора.
Так вот два или три работника этого завода потом к нам пришли с забинтованными руками. Продавцы потом прозвали эту модель «убийца красмашевцев».
5 главных ошибок, которые ты сделал в своём бизнесе
Ответ: Пять… Почему пять? Их больше, я много рискую и ошибаюсь. Но две глобальные, все-таки выделю:
- С экономикой нашей страны нужно быть очень аккуратным с заемными средствами. Если бы вернуть 2014-15 год, то я постарался бы избавиться от большей части долга. Потому что у нас можно сначала годами зарабатывать на кредитах, когда прибыль перекрывает все платежи и довольны все – и ты и банки. А потом в один момент прибыль может сократиться в разы, и ты отдаешь все, что заработал банкам за несколько лет.
- Никогда не работайте с друзьями и родственниками. Очень редко это приводит к чему-то хорошему. Я через это тоже прошел.
Вам будет интересно: Как открыть колл – центр с нуля и заработать
Какие планы развития? Думаешь ли делать франшизу?
Ответ: Я постоянно ищу новые возможности. Продажа тракторов и навесного – не единственное и не последнее мое направление. Франшизу не планирую. Ни упаковки нормальной, ни масштабов.
Сергей, то чем сейчас занимаешься, хотел бы заниматься этим всю жизнь?
Ответ: Нет. Если как одно из направлений только. Тема для меня близкая, тема добрая, полезная, считаю. Но все-таки это не мечта всей жизни.
Сергей, что нужно чтобы стать предпринимателем? Какой человек, по твоему мнению, имеет все шансы стать успешным предпринимателем?
Ответ: Любой, если:
- Он умеет и готов рисковать.
- Обладает повышенной работоспособностью. Лентяев среди успешных предпринимателей нет.
- Видит возможности там, где остальные видят проблему.
Тут много красивых фраз можно написать. Но эти три я главными считаю. Ни образование, ни стартовые капиталы и связи родителей совершенно не обязательны для создания своего дела. Самые успешные предприниматели, я уже говорил, это те, которые зарабатывают, занимаясь любимым делом. Вот к чему стоит стремиться.
Сейчас вокруг столько возможностей, все ограничения у нас в голове. На всем, буквально на всем можно зарабатывать. Нужно только правильно преподнести свой продукт или услугу.
Есть такое мнение, клиент всегда прав. Как ты считаешь?
Ответ: Да, только с поправкой «клиент всегда прав – если ты хочешь заработать». Если ты хочешь доказать обратное, то ты можешь лишиться заработка или вообще самого покупателя и его возможных последователей. Лично я могу промолчать, но если покупатель переходит грань, когда уже нужно «терпеть», а не молчать, то я отвечаю. Такие ситуации весьма деликатны, и когда обучаю своих продавцов, рекомендую просто не спорить с покупателями никогда. Темперамент у всех разный, поэтому «ответка» может дорого обойтись компании.
Сергей, большое спасибо за твои ответы, и последний вопрос: Какие советы ты дашь новичку, открывающему свою фирму по продаже сельхозтехники?
Ответ: Советы не люблю давать. Да и тема-то достаточно тяжелая в прямом и переносном смысле. В прямом – потому что техника, навесное – все имеет большую массу, как правило. Отсюда и сорванные спины, и дорогая логистика, транспорт. Это не сотовыми телефонами багажник легковой машины набить.
Любить нужно это дело, любить технику, землю, разбираться в этом хорошо – тогда и только тогда есть смысл в эту сферу заходить. И только тогда будет успех. Иначе – лучше поищите темы «полегче». В прямом и переносном смысле…
Контакты Сергея Рыбачкова
Красноярск
Источник: million-rublej.ru
Бизнес на МТЗ 80-82
Бизнес на МТЗ 80-82.Хочу купить трактор мтз-82 или 80 за 150.000 рублей что бы за деньги обрабатываться поля и огороды людей,как быстро окупиться себя трактор?Сколько га. можно пропахать за день?
сб, 17.07.2010 — 14:47
Регистрация: 12.06.2010 — 08:39
Заходил: 1 год 11 месяцев назад
какле люоудование имеется? как по мне так лучше обрабатывать большие плошади больше прибыли и меньше износ коробки тормозов и рулевой ( газу дал : от забора до обеда)))) на маленьких пятачках к вечеру все болит и так надергаешся что и денег не захочеться. Я даже прибл незнаю ваших расценок, у нас в среднем 50-90 грн за гектар какой либо обработки ( зависит отземли что делать ну самих наделов на сколько они ровные
сб, 17.07.2010 — 17:20
Deutschland
Регистрация: 02.05.2010 — 00:20
Заходил: 10 лет 7 месяцев назад
Master пишет:
какле люоудование имеется? как по мне так лучше обрабатывать большие плошади больше прибыли и меньше износ коробки тормозов и рулевой ( газу дал : от забора до обеда)))) на маленьких пятачках к вечеру все болит и так надергаешся что и денег не захочеться. Я даже прибл незнаю ваших расценок, у нас в среднем 50-90 грн за гектар какой либо обработки ( зависит отземли что делать ну самих наделов на сколько они ровные
У нас(в Кабардино-Балкарии) 1 га.стоит 500 рублей если солярка твоя,если солярку дают,то 250 рублей,но что интересно у нас там 500 рублей стоит что 1 га. что маленький огород в несколько соток,почему не знаю.У меня есть возможность получить в долг без никаких процентов 300.000 рублей,хочу 150.000 вложить в трактор с плугом и т.д.,а 150.000 в бычков для откармливания.Мне интересно за сколько сезонов я отработаю стоимость трактора.Один га.стоит 500 рублей,в день сколько гектаров можно пропахать?
Источник: fermer.ru
