Тренажерный зал как бизнес плюсы и минусы

Идея открытия тренажерного зала далеко не нова, тем не менее, предприимчивые граждане открывают все новые и новые точки. В нише высокая конкуренция, но если подойти к организации бизнеса творчески, то шансы переиграть конкурентов значительно повышаются. Итак, что нужно для открытия бизнеса.

Определитесь с локацией

Спортивные тренировки находятся в расписании чаще всего городских жителей, для которых крайне важна экономия времени. Поэтому при выборе локации важно найти максимально удобное место, чтобы добраться на автомобиле или своим ходом. Определитесь с контингентом.

Если для вас важен статус заведения, его гостей и тренерского состава, тогда необходимо искать помещение в центре города, чтобы люди могли приходить на тренировку утром, перед работой, или вечером, по пути домой. Присмотритесь к наличию парковок и автобусных остановок. Отличной локацией будет помещение в торговом центре, где всегда высокая проходимость. Отдельно стоящие здания тоже подойдут, но придется потратить больше времени и денег на благоустройство.

В спальных районах спортивные клубы тоже пользуются популярностью. Основными посетителями являются родители в декрете или с маленькими детьми. Помещение для спортклуба в спальном районе не обязательно искать большое, главное, чтобы вмещались все основные тренажеры и было место для групповых занятий. Параллельно с залами для взрослых можно открыть секции и для детей.

Спортивный инвентарь

Стартовая комплекция тренажеров может быть минимальной. Вам понадобится по два экземпляра кардио тренажеров вроде велосипеда и беговой дорожки, штанга с набором блинов различного веса, комплексный тренажер с противовесами, скамейки и ассортимент из гантелей и дополнительных аксессуаров. Позаботьтесь о спортивных ковриках, одноразовых полотенцах, салфетках и кулер с водой, все это можно включить в стоимость абонемента. Самой дорогой статьей расходов станет оснащение зала зеркалами, ведь спортзал — это модно и престижно, а фото с тренировки с указанием локации станет дополнительным маркетинговым ходом.

Не забывайте про средства индивидуальной защиты: напульсники, наколенники, пояса, шлемы. Их количество определяется общей вместимостью зала.

Сотрудники

Режим работы тренажерного зала — ежедневно, и в праздники, и в выходные, поэтому укомплектовать штат нужно внимательно. Если зал небольшой, достаточно будет двух тренеров, которые будут работать по удобному графику. Понадобится также администратор, уборщица и бухгалтер, который будет держать связь с налоговой.

Воспользуйтесь аутсорсингом, это дешевле и не уступает по эффективности штатному сотруднику. У каждого должна быть актуальная медицинская книжка, тренерский состав должен быть компетентен, иметь сертификаты и спортивные регалии, основы медицинской подготовки, ведь при неумелом руководстве спорт может нанести вред здоровью. Первое время административное функции может взять на себя владелец бизнеса.

Безопасность

Спортивный зал — место социальное, с большим скоплением народа, взрослыми и детьми, поэтому отдельное внимание уделите безопасности. Выберите и заключите договор с ЧОП, поставьте сигнализацию, введите пропускную систему. На объекте должен быть по крайней мере один охранник, который будет следить за порядком.

Важна не только физическая безопасность. Влажная уборка должна проводиться несколько раз в день с использованием чистящих средств. Поставьте в зале несколько санитайзеров для всех желающих, обеспечьте спиртовыми пульверизаторами. Система вентиляции должна работать исправно. Оснастите помещение огнетушителями по форме, проверьте состояние запасных выходов.

Реклама и маркетинг

Параллельно с организацией пространства отдайте в разработку рекламные и маркетинговые предложения. Рекомендуется сразу дать своему бизнесу название и определиться с брендом, напечатать корпоративную форму для работников, заказать одноразовую посуду, полотенца, браслеты для шкафчиков с логотипом вашего зала.

Если зал располагается в торговом центре, закажите короткую аудио рекламу, она будет ненавязчиво запоминаться посетителям. Закажите яркие рекламные растяжки, плакаты, в день открытия можно украсить вход воздушными шарами. Отличиться от конкурентов поможет и индивидуальный музыкальный фон. Конечно, заказ музыкального материала обойдется недешево, но мелкие детали всегда работают на общее качество бренда. Поставьте на ресепшене кофе и чай для посетителей, ведь в зал приходят не только улучшать физическую форму, но и хорошо провести время.

Обязательно сделайте сайт и заведите официальные аккаунты в соцсетях. Контент создавайте качественный, для этого лучше нанять дизайнера, который будет делать качественные снимки, а также коммуницировать с аудиторией, отвечать на вопросы и мониторить ленту. Соцсетям уделяйте много времени, поскольку молодая часть аудитории ориентируется на данную там информацию.

Источник: businessman.ru

Открытие фитнес клуба

Здоровье и красота всегда в моде, а это значит, что открытие собственного тренажерного зала — один из самых прибыльных бизнесов. Сегодня, когда люди ведут, в основном, сидячий образ жизни, неправильно питаются, а потребность выглядеть хорошо из за появление социальных сетей возросла, посещение тренажерного зала как никогда актуально. На рынке появились свои сегменты от Премиум до эконома. Помимо этого, тренажерный зал — это не только возможность сделать свое тело красивым, но и завести друзей, единомышленников, близких по духу людей в своей жизни.

Если вас посетила идея по открытию собственного тренажерного зала, спешим порадовать, ведь это более, чем осуществимо. Узнаем, как.

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде, чем открывать собственный бизнес в виде тренажерного зала, обязательно нужно просчитать все минусы и плюсы. Готовы ли вы к тому, что в вашем бизнесе будут негативные моменты? Перекрывают ли те плюсы, которые заявлены, минусы?

А также помните, что каждый город, регион, в целом ситуация по стране разные. Если в Москве фитнес-клубы класса люкс невероятно популярны и в них стоит очередь из обеспеченных людей, то в другом региональном городе эта идея может попросту “не зайти”, так как у людей соответствующие доходы, которые не позволяют им заниматься в дорогих помещениях.

Прежде, чем открывать свой бизнес, тщательно анализируйте свою аудиторию, город и регион проживания, также потребности людей, которые живут за “соседней стенкой”.

Очень много людей — сторонников активного образа жизни. Поэтому даже в кризисные времена эти люди могут экономить на чём угодно, но только не на собственном здоровье и телосложении.

Открытие фитнес-зала очень прибыльное занятие и приносит деньги. Но только в том случае, если бизнес был грамотно организован

Владелец бизнеса легко может понять, на каких конкурентных преимуществах можно сыграть для того, чтобы привлечь как можно больше клиентов

Нет проблем с поиском персонала, так как выучиться на тренера фитнес зала несложно, а в каждом городе достаточное количество квалифицированных специалистов, которые хотят работать в модном клубе

Имея собственный спортивный зал, вы каждый день будете иметь туда доступ и держать тело в хорошей форме

Хороших сетей фитнес-клубов не так уж и много, а в крупных городах ниши практически не заполнены и люди добираются в выбранный ими спортивный центр на далёкие расстояния.

Быть владельцем собственного фитнес-клуба очень престижно, а этот бизнес невероятно благородный и помогает людям меняться в лучшую сторону

В каждом городе есть спортивные клубы и качалки. Правда, далеко не все из них имеют хороший уровень сервиса и качество оказания услуг. Если вы будете выделяться по этим параметрам, то успех обеспечен

Самостоятельно выстраивать бизнес по открытию сети спортивных клубов очень сложно. Именно поэтому многие предприниматели прибегают к франшизам

Даже при грамотно организованном бизнесе, он требует больших вложений. Стартовый капитал исчисляется миллионами рублей.

Сроки окупаемости среднего фитнес-клуба могут растягиваться на несколько лет вперёд

Услуги спортивного зала

Задача человека, который идёт спортклуб — это борьба с лишним весом и приобретение мышечной массы. Некоторые люди пользуются услугами инструкторов, другие предпочитают заниматься спортом самостоятельно.

Первая и самая важная услуга в спортивном зале — это услуга личного тренера, который составит для вас программу и будет смотреть за правильностью выполнения упражнений.

Помимо занятия на тренажерах, доступны и другие услуги. Например:

• гребля на месте;
• игра в баскетбол, бадминтон или мини-футбол;
• подтягивание на шведской стенке;
• удары по груше;
• катание на велотренажере;
• спортивная ходьба или бег;
• занятия на секциях по пластике, йоге и так далее.

Чем больше и оснащеннее спортивный клуб, тем больше услуг он может предложить. Например, в крупных спортивных центрах клиенты могут воспользоваться услугами бассейна, сауны, обратиться к массажисту или посетить солярий.

Если вы хотите задействовать всю семью, можете постепенно предлагать клиентам занятия для детей. Например, гимнастика для девочек, тренажеры, борьба, каратэ, легкая атлетика для мальчиков. Это прекрасная возможность для родителей, которым негде оставить детей, привезти ребёнка на тренировку и отправить на секцию в тот момент, пока они сами будут проводить время на тренажёрах.

Фитнес-клуб получит не одного, а сразу двух клиентов, так как секции для детей тоже имеют платный характер и очень часто популярны, так как родители хотят дать своим чадам всё самое лучшее и уверены в том, что спорт положительно влияет на развитие ребенка.

Выгодно ли открывать

Бизнес, в том числе открытие собственного тренажерного зала, имеет определенные риски. Если неправильно рассчитать финансы или же выбрать не ту стратегию, можно легко уйти в минус. Поэтому, важно привлечь как можно больше клиентов и не опускать цены на занятия до минимума.

Сколько стоит открыть фитнес клуб

Точно назвать цифру невозможно, так как понятие фитнес-клуба варьируется. Это может быть небольшое помещение с несколькими видами тренажеров или целый спортивный комплекс, который включает в себя несколько зданий или залов.

Затраты, прибыльность и окупаемость проекта

Постараемся объяснить на примере небольшого спортивного клуба, расположенного в региональном городе.

1. Аренда помещения 50.000 руб.
2. Коммунальные платежи 10.000 руб.
3. Бухгалтерские услуги по аутсорсингу 5.000 руб.
4. Зарплата профессиональных инструкторов 60.000 руб.
5. Оплата уборки 15.000 руб.
6. Налоги 10000 руб.

Ну и конечно же, не стоит забывать о закупке тренажеров. Это основная строка расходов, которую просчитать невозможно. Всё зависит от направленности зала, выбранной вами модели и так далее.

Пошаговая инструкция

Каждый предприниматель должен рассчитывать пошаговые стратегии открытия бизнеса для того, чтобы сделать его максимально прибыльным и актуальным.

1. Для начала необходимо решить, какой спортивный зал вы будете открывать. Естественно, решение принимается исходя из бюджета и анализа рынка в вашем городе.
2. Следующим этапом необходимо искать помещение. Как только оно будет обнаружено, важно проверить, чтобы оно соответствовало требованиям пожарной безопасности.
3. Составляется договор аренды.
4. Вы получаете разрешение от пожарной службы и санэпидемстанции.
5. При необходимости проводится лёгкий косметический ремонт.
6. Оформляется уголок потребителя, где имеется книга жалоб и предложений, а также локальные нормативные акты, действующие внутри заведения.
7. Заказывается необходимое оборудование.
8. Монтаж.
9. Нанимается персонал. Чаще всего это несколько тренеров и администраторы.
10. Запускайте рекламу своего фитнес-клуба.
11. Готовьте праздник торжественного открытия.

Анализ рынка и целевая аудитория

Для того, чтобы понять, насколько востребован будет ваш бизнес, нужна изначально проанализировать рынок.

Если обращаться к статистике Министерства Здравоохранения Российской Федерации, то можно узнать, что очень много людей в стране, в том числе и, наверняка, в вашем регионе страдают от проблем с лишним весом. Это влечет за собой массу проблем, помимо внешних недостатков. Например, вызывает сбой в эндокринной системе, переедание, образуется нагрузка на сердце и сердечно-сосудистую систему.

1. Проанализируйте конкурентов. Во-первых, необходимо понять, какова посещаемость спортивных клубов. Возможно, люди даже не вышли на самоокупаемость за много лет работы.
2. Во-вторых, посмотрите, что предлагают эти спортивные клубы своим клиентам. Возможно, вы будете отличаться более новым и продвинутым оборудованием , интересными дополнительными занятиями и так далее.
3. Узнаете, в какие дни поток клиентов больше. Для этого, опять же, необходимо проанализировать конкурентов.
4. Наверняка, ваши конкуренты активно ведут социальные сети. Обязательно загляните к ним. Почитайте комментарии, предложения, поймите, что нравится посетителям, а какие ошибки были допущены вашими оппонентами. Постарайтесь учится на чужих ошибках, а не на своих.

Регистрация бизнеса

Из тренажерного зала можно зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. Система налогообложения выбирается ЕНВД.

Если же в дальнейшем у вас грандиозные планы, например, вы хотите открывать целую сеть фитнес-клубов, то лучше сразу обратиться к организационно-правовой форме Общество с ограниченной ответственностью.

Заранее нужно продумать, какие коды ОКВЭД вы будете прописывать. Они должны охватывать весь спектр услуг, которые предлагает ваш тренажерный зал.

Не забудьте обратиться в Роспотребнадзор и пожарную службу. Там нужно получить разрешение, которое свидетельствует о том, что вы можете эксплуатировать помещение в качестве тренажерных залов.

Учитывая, что тренеры контактируют с вашими клиентами напрямую, в таком случае они должны при устройстве на работу предоставлять санитарные книжки.

Налогообложение

Упрощённая система налогообложения для данного бизнеса не подходит. А вот оплата налогов по системе ЕНВД как раз то, что нужно.

Подбор персонала

Если вы хотите получать от клиентов только восторженные отзывы, работники ваших клубов должны быть настоящими профессионалами. Выбирайте только профессиональных инструкторов, которые имеют соответствующее образование, главное, опыт работы. Почитайте рекомендации, посмотрите социальные сети вашего будущего работника. Это очень важно, так как на основании этой информации вы можете сделать вывод о человеке, которого вы принимаете на работу.

Если у тренера были не очень хорошие отзывы в другом месте работы или же его выгнали из-за каких-то проблем, в таком случае лучше отказаться от приема на работу такого человека.

Реклама тренажерного зала

Для того, чтобы быстро выйти на самоокупаемость, не нужно скупиться на рекламу. Предлагать её нужно повсеместно: и онлайн, и оффлайн.

Найдите СММ-специалиста, который в обязательном порядке будет продвигать ваш тренажёрный зал в соцсетях. Создается сайт, страницы в социальных сетях, где нанятый работник будет рассказывать о новостях и приятных акциях.

Правильно настроенная таргетированная реклама позволит привлечь как можно большее число заинтересованных клиентов.

Не забывайте про прямую рекламу. Размещайте информацию о будущем открытии зала в салонах красоты, ресторанах, барах, в кино.

Если есть возможность, просите о рекламе блогеров города или покупаете её у них. Это позволит привлечь к открытию как можно больше людей.

План продвижения тренажерного зала

Телемаркетинг — очень важный пункт в продвижении тренажёрного зала.

Для этого необходимо заказать комплексную услугу у хорошего маркетолога или smm-специалиста.

Для продвижения вам потребуется создать собственный сайт, на котором будут расписаны все услуги, которые получает клиент, создать рубрику ответов на вопросы для обратной связи, обязательно указать цены и фотографии будущей тренажёрки.

Не забывайте о форме обратной связи. Доказано, что люди очень любят социальные сети. Имеет представительство в социальных сетях, где пользователи могут постить свои фотографии, отвечать на комментарии, главное, быть в курсе происходящих событий.

Календарный план открытия тренажерного зала

Каждому владельцу собственного бизнеса хочется, чтобы он заработал как можно быстрее. Однако, шаги нужно разделить на этапы. А лишняя спешка, к сожалению, может привести к обратным последствиям. Для открытия спортивного зала требуется от 5 до 6 месяцев.

Рассмотрим примерный план.

• регистрация в налоговых органах;
• аренда помещения.

• закупка оборудования;
• ремонт помещения;
• поиск персонала;
• закупка мебели;
• обучение и инструктаж персонала;
• проведение рекламной кампании;
• подготовка открытия.

Правила посещения тренажерного зала

Для того, чтобы гости вели себя спокойно и не испортили закупленное вами дорогое оборудование и мебель, не превратили все в кучу мусора, необходимо разработать правила посещения тренажерного зала. Обязательно прописывайте их в договоре, при покупке абонемента или же инструктировать и гостей перед началом занятий. новая строка в правилах посещения можно указывать, какое время пользоваться тренажерами.

Укажите, какие штрафы можно получить за порчу имущества и так далее.

Правила являются локальным нормативно-правовым актом, которые действуют внутри организации. Пользователь, приобретая абонемент, соглашаются с ними.

Как открыть тренажерный зал с нуля

Открыть тренажёрный зал с нуля совсем несложно. Для этого можно пойти по одному из двух популярных путей.

1. Вы можете приобрести франшизу и тогда франчайзи поможет вам с покупкой оборудования, заказом мебели, выбором помещения и рекламы. Правда, обойдется это всё значительно дороже.
2. Самостоятельное открытие предполагает массу трудностей, однако, будучи влюбленным в собственный бизнес, они не покажутся вам особенно серьезными.

Сколько стоит открыть тренажерный зал

Тренажёрный зал — удовольствие недешевое. Даже для открытия маленькой точки для занятия спортом потребуется осуществить большие вложения.

В среднем на открытие небольшого тренажерного зала потребуется от 2 до 4 млн руб.

Расходы на открытие тренажерного зала

Для открытия тренажерного зала малой площадью класса эконом потребуется до 2 млн руб.

На спортзал в средней ценовой категории — от 2 до 4 млн руб.

Вложения в спортивный зал бизнес уровня неограниченные, очень часто переваливают за десятки миллионов руб.

В зависимости от города, региона проживания, а также от площади арендованной недвижимости, расценки на ежемесячные расходы варьируются.

А вот основные строки расходов, которые будет нести владелец спортклуба:

• оплата коммунальных услуг;
• арендная плата;
• зарплата сотрудников;
• реклама;
• покупка расходников (среди них одноразовые стаканчики, салфетки, полотенца, другие предметы гигиены).

На чем можно сэкономить

Если вы хотите привлечь богатых и денежных клиентов, то и экономить ни на чём в своем фитнес-клубе нельзя. В противном случае, от вас быстро уйдут к конкурентам. Если у вас спортивный клуб средней ценовой категории или эконом, в таком случае сэкономить можно на следующих моментах.

1. Оплата администраторам. Вместо двух или трех сменных администраторов, можно взвалить эти функции на себя.
2. Не нужно нанимать сотрудника отдела продаж. Пускай эту функцию выполняет администратор.
3. В зале ежедневно могут дежурить по одному тренеру. Таким образом, вам потребуется не четыре, а только два сменных профессиональных тренера.
4. Покупать тренажера можно б/у, потом со временем постепенно меняя их на новые.

На чем не стоит экономить

1. Экономить на качестве ремонта. Люди будут проводить в спортивном зале несколько часов своей жизни, и наверняка их будут угнетать вид не отремонтированного помещения или некачественных материалов.
2. Не нужно экономить на комфорте клиентов. Некоторые спортклубы убирали шкафчики, однако, посетители восприняли это негативно.
3. Не стоит убирать кулеры, ведь вода очень важна во время тренировки. Таким образом посетители оценивают заботу о клиенте.

Сколько можно заработать на открытии тренажерного зала

Заработки с тренажерного зала целиком и полностью зависят от региона проживания и уровня вашего тренажерного зала. Однако в среднем, выйти на самоокупаемость клуба можно уже через год или два спустя его открытия. Естественно, сроки зависят от того, насколько эффективно вы будете рекламировать клуб, также насколько качество предоставляемых услуг соответствует представлениям клиентов.

Открытие тренажерного зала станет отличным бизнесом для вас, ваших знакомых и вашей семьи. Отлично, если есть компаньоны, с которыми вы можете вместе открыть такое значимое дело. Важно при этом доверять людям, которые находятся рядом с вами.

Открыть фитнес-клуб можно и по франшизе, однако, в таком случае нет никакого простора для творчества.

Начать открывать фитнес-клуб с нуля — это интересно, заманчиво, а главное экономно.

Начните выполнять действия пошагово и очень скоро вы придете к намеченному для себя результату.

Читайте далее:

Кредитная карта банка Открытие

Дебетовая карта Открытие

Банк Открытие: стоит ли открывать вклад

Открытие счета для ИП: какой банк выбрать

Как открыть кондитерскую

Как открыть ломбард

• Об авторе
• Недавние публикации

Источник: business-mama.ru

Как открыть тренажерный зал

Работа тренажерного зала в текущих условиях подразумевает соблюдение социальной дистанции 1,5 метра. Посетители приходят в зал по предварительной записи, из расчета 4 кв.м. площади зала на одного человека. Контакты между клиентом и тренером ограничены. Компании несут дополнительные расходы, оснащают залы санитайзерами и рециркуляторами воздуха, ежедневно дезинфицируя помещения и оборудование.

Фитнес индустрия одна из самых пострадавших отраслей, в результате введенного режима самоизоляции. 30% клубов понесли убытки и закрылись, по информации РБК. После отмены жестких ограничительных мер, поток клиентов не восстановился. Причины, которые влияют на посещаемость — снижение доходов людей, опасность заразиться коронавирусной инфекцией.

На сайте АВИТО размещены объявления: продаётся готовый бизнес и тренажерное оборудование за половину стоимости .

Ситуация в столичных клубах более оптимистична, по сравнению с региональным бизнесом. На плаву остаются компании, которые способны в текущих реалиях оптимизировать арендные, коммунальные расходы, платежи по заработной плате и банковским кредитам.

Способны гибко перестроиться, предложить клиентам новые форматы работы: онлайн-тренировки, аренду спортивного оборудования, комплексные программы по восстановлению и оздоровлению. Такие компании сохраняют рентабельность на уровне 10-15%.

Игроки отрасли надеются, что с помощью мер государственной поддержки, различных партнёрских коллабораций, смогут в течение года вернуться к показателю 2019 года, а течение 5 лет показать положительную динамику. У спортивной и фитнес индустрии потенциал роста есть, считают эксперты. Другой вопрос, что меняются покупательские предпочтения.

Открывать бизнес в кризис целесообразно экспертам, которые видят долгосрочные выгоды и способны оптимизировать расходы.

Особенности бизнеса

Президент «фитнес сообщества» Елена Силина анализирует ситуацию в отрасли, отмечает тенденции и перспективы развития.

1. Классический спортивный зал трансформируется в соответствии с клиентскими предпочтениями. Эксперты отмечают запрос на совмещение полезного и приятного времяпровождения. Не исключено, что с развитием дистанционной работы будут востребованы тренажёрный залы, совмещенные с зоной коворкинга. Сегодня клиентам предлагают фитнес-вечеринки, совместный просмотр фильмов, выездные тренировки на свежем воздухе.
2. Курс на увеличение продолжительности жизни, интерес к ЗОЖ формирует новый запрос. Популярностью пользуются программы реабилитации, оздоровления опорно-двигательного аппарата, укрепление сердечно-сосудистой и иммунной системы. Фитнес клубы нанимают в штат медицинский персонал, оборудуют зал специализированными тренажерами, предъявляют профессиональные требования к квалификации сотрудников.
3. Популярность набирают клубы-бутики, заточенные под одно направление. Клиент платит за конкретные занятия, а не за членство в клубе. Занимается с высококвалифицированными тренерами, в атмосфере единомышленников.
4. В столице развиваются доступные программы для пенсионеров. Процент посещения категории 55+ до 7%-10%, однако планируется развитие этого направления.
5. Искушенные клиенты хотят попробовать себя в новых экзотических видах спорта. Фитнес объединяется с серфингом, сквошем, растет спрос на парные тренировки. Такие занятия мотивируют, дарят свежие эмоции.
6. Во время самоизоляции популярностью пользовались онлайн тренировки. Эксперты полагают что интерес к таким тренировкам сохранится, а в будущем появится комбинации персональных онлайн и офлайн тренировок. Развитие диджитал технологий позволит гибко реагировать на потребительские предпочтения.

Плюсы бизнеса

• Высокий потенциал развития рынка. В России проникновение фитнес услуг 2,5%-3%. В Москве процент людей, которые платят за фитнес услуги 12%.
• Государство заинтересовано в поддержке отрасли , которая соответствует долгосрочным планам развития, увеличение продолжительности жизни людей, повышение качества жизни и здоровья. Государство предоставляет отсрочку по уплате налогов. Согласован законопроект о налоговом вычете на занятие спортом.
• Самоизоляция показала как важно заниматься спортом, поддерживать тонус. Спорт влияет на физическое и психическое здоровье. Во время самоизоляции вырос спрос на домашние тренажеры. Рост в отдельных категориях товаров составлял 30%-40%. Просмотры онлайн тренировок World Class набирали 60 млн. просмотров.
• Процент рентабельности в отрасли, в 2019 году составлял 30%-35%.
• Появились выгодные предложения на покупку тренажёрного оборудования и готового бизнеса . Тенденция связана в том числе, с невозможностью компаний исполнять обязательства по кредитам и лизингу.

Минусы бизнеса

• Открытие фитнес зала требует больших первоначальных вложений. Главные статьи расходов-аренда помещения, реконструкция, приобретение оборудования. Срок окупаемости по данным 2019 год составлял 4-5 лет . Наработка репутации, лояльной базы клиентов 1-2 года.
• За время самоизоляции обанкротились 30% компаний фитнес индустрии. По итогам 2020 года ожидается увеличение показателя. В первую очередь это коснулось фитнес залов в сегменте эконом, с акцентом на групповые тренировки. Компаний, которые не смогли оптимизировать расходы, договориться о снижении арендных платежей и предоставлении кредитных каникул.
• Рентабельность федеральных сетевых компаний отрасли поддерживается на уровне 10-15% за счет грамотной политики управления. Региональные компании несут убытки, работают на самоокупаемость, стараются сохранить клиентскую базу. Вынуждены продавать абонементы со скидкой, предлагать программы лояльности, которые не выгодны бизнесу в долгосрочной перспективе.
• Эксперты отрасли сходятся во мнении, что после кризиса придется искать новые пути взаимодействия с клиентами. Меняется, подстраиваться под запросы клиентов, выживать в условиях новых вызовов.

Выбор формата бизнеса

Вместо «качалок в подвале» клиенты будут выбирать современные фитнес клубы шаговой доступности, с комплексными услугами. Кардио и силовые тренировки останутся базовыми тренировками. Появятся новые групповые программы, зоны для отдыха и приятного времяпрепровождения.

Ряд экспертов считает, что будущее за клубами небольшого формата, площадью 350-400 кв.м . в спальных районах города. Клубы будут развиваются по пути кастомизации, разрабатывать под конкретного пользователя формат онлайн и офлайн тренировок. Предлагать комплекс услуг в том числе, консультации по питанию, сну, формированию здоровых привычек.

Финансовая модель подобных клубов жизнеспособна при условии оптимизации расходов на аренду и заработную плату. Например льготная или муниципальная аренда. Штат сотрудников до 15 человек. Управляющая команда, в том числе сотрудники отдела продаж, маркетинга, бухгалтер работают удаленно.

Регистрация бизнеса

1. Для самостоятельного развития бизнеса подойдет ИП . Для разделения ответственности между инвесторами, партнёрами, подойдёт ООО.
2. Система налогообложения Основная или Упрощенная. УСН 15%.
3. Основной ОКВЭД 93.13. В зависимости от специфики клуба и дополнительных услуг выбираются дополнительные ОКВЭД.
4. Помещение клуба должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора, СанПиН, Госпожнадзора. Для предотвращения коронавирусной инфекции Роспотребнадзор разработал дополнительные требования.
5. Договора заключаются на аренду, вывоз мусора, утилизацию.
6. Потребуется открыть расчетный счет и зарегистрировать кассовый аппарат для применения УСН.

Выбор помещения и локации для зала

Оптимально выбрать помещение 350-400 кв.м . вблизи бизнес центра, густонаселенной жилой застройки. Важно транспортная развязка, доступность, наличие парковочных мест. От локации зависит 80% успеха бизнеса, поэтому на этапе планирования проводится маркетинговое исследование с привлечением экспертов. Оценивается целевая аудитория, емкость рынка, наличие конкурентов, выбирается дальнейшая концепция развития клуба.

Арендные платежи — главная статья расходов и составляют до 30% в объеме выручки. Поэтому оптимизация расходов ключевая задача. Это можно достичь за счет аренды муниципальной недвижимости, льготной арендной ставки, коллаборация со смежным бизнесом.

Площадь 350 кв.м. может быть распланирована следующим образом:

• 200 кв.м.(57%) тренажерный зал и зал групповых занятий. По желанию, помещения разделяются перегородкой или зона остаётся открытой.
• 100 кв.м (28%) раздевалки и санузлы.
• 50 кв.м. (15%) имидж-зона, подсобные помещения.

Зонирование и планирование персональное решение для каждого клуба. Общие рекомендации недопустимы.

Закупка оборудования и тренажёров

Комплект тренажеров подбирается из необходимого и достаточного оборудования для проработки всех групп мышц.

Пример оборудования для площади 150 кв.м.

• Беговая дорожка (4 штуки);
• Эллиптический тренажёр (2 штуки);
• Велотренажер (1 штука);
• Степлер (1 штука).

• Силовой тренажер-кроссовер;
• Машина Смита;
• Оборудование для сведения, разведения, сгибания ног;
• Тренажер для голени нагружаемый дисками;
• Многопозиционные скамьи (5 штук);
• Тренажер для гиперэкстензии;
• Тренажер для подтягивания и отжимания;
• Многопозиционный жим;
• Тренажер тяга сверху, с разведением;
• Турник для поднятия коленей.

• Наборы гантелей от 1 до 50 кг. 1-10 наборов. Стойки для гантелей;
• Гриф 150, 220 см, w-образный гриф;
• Диски 1,25 кг до 25 кг. 5 -10 штук;
• Стойки для блинов.

Для оборудования зон групповых занятий 50 кв.м. потребуется гимнастические коврики.

Стоимость оборудования составит 2-2,5 млн.руб . зависит от производителя и условий поставки.

Возможно найти бывшее в употреблении оборудование. В кризис, отмечается рост предложений по продаже готового бизнеса. Возможно подобрать выгодные варианты приобретения.

Для подбора оборудования важно привлекать эксперта, на счету которого запуск ряда успешных проектов. Неэффективно копировать решения конкурентов или руководствоваться мнением тренера.

Потребуется дополнительно оборудовать раздевалки, санузлы, имидж-зону.

Ремонт помещения включает оборудование системы вентиляции, охранной, пожарной сигнализации. Световые решения, установку водонагревателей, дизайн интерьера, специализированное покрытие.

Стоимость ремонтных работ рассчитывается исходя из затрат на 1 кв.м. в регионе,

Найм персонала

Для обслуживания клуба 350-400 кв.м.

• 2 администратора;
• 4-6 инструкторов;
• 2 сотрудника чистоты;

Сотрудники работают в зале посменно.

• бухгалтер;
• отдел продаж (руководитель, 2 менеджера);
• маркетолог;
• таргетолог;
• программист;
• управляющий-собственник.

Сотрудники работают удаленно, что позволяет оптимизировать затраты и оптимально использовать арендуемую площадь.

Персонализация услуг требуют от сотрудников соответствующих компетенций. Таким образом, ожидается спрос на квалифицированный персонал среди тренерского состава, сотрудников отдела маркетинга, продаж.

Потребуется разработка программного обеспечения, для управления бизнес процессами, контроля работы удаленных сотрудников, ведения клиентской базы, развития онлайн формата тренировок.

План продвижения тренажёрного зала

Локации расположенные в торгово-развлекательном центре требуют меньше затрат на рекламу, по сравнению с клубами шаговой доступности, расположенные в отдельно стоящих зданиях.

Эксперты утверждают, что на формирование клиентской базы и положительного имиджа компании необходимо 1-2 года.

Основные каналы привлечения:

• Реклама по принципу «в каждый дом». Листовки, буклеты. Информирование жителей близлежащих домов об открытии зала.
• Партнёрские программы для сотрудников бизнес центров и компаний, расположенных рядом.
• Таргетированная и контекстная реклама.
• Сайт, посадочная страница, мобильное приложение для для онлайн занятий.
• Продвижение в социальных сетях, профессиональный аккаунт.
• Продвижение в поисковых системах.
• Спонсорские программы.
• Выездные, корпоративные, развлекательные мероприятия.
• Программы лояльности, персональные предложения, акции, скидки.

Сколько денег нужно вложить на старте

Для запуска бизнеса в индустрии фитнеса возможно воспользоваться:

• франшизой, которая зарекомендовала себя, обладает опытом работы в условиях кризиса;
• приобрести готовый бизнес на выгодных условиях;
• реализовать бизнес с нуля, при условии наличия опыта и успешной бизнес модели.

Для открытия клуба 350-400 кв.м. необходимо 4,5-5 млн. руб.

Сумма будет отличаться в зависимости от региона, концепции бизнеса, расходов на ремонт и приобретения оборудования.

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать

В 2019 году доход с 1 кв.м. составил в среднем 21 000 руб . по данным РБК. Рентабельность сохранялась на уровне 30%-35% . На текущий момент показатель рентабельности снизился до 10%-15% у сетевых компаний. В краткосрочной перспективе сложно прогнозировать доходы фитнес индустрии.

Эксперты полагают, что при поддержке государства возможен оптимистичный сценарий. В течение года, выйти на показатели 2019 года.

Также озвучен пессимистический прогноз, уход с рынка до 70% компаний в случае повторного режима самоизоляции и ухудшения эпидемиологической ситуации.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Тренажёрный зал как бизнес столкнулся в 2020 году с новым вызовом в условиях самоизоляции. Клубы эконом класса, которые делали акцент на групповые программы и имели низкий показатель рентабельности, вынуждены прекратить деятельность. Игроки отрасли ждут окончания 2020 года, чтобы подвести итоги и подсчитать убытки. В правительство направлено письмо, руководители бизнеса предлагают принять дополнительные меры поддержки отрасли.

1. Снижение доходов населения , общий экономический спад.
2. Снижение потока клиентов из-за ситуации с коронавирусной инфекцией .
3. Ограничения Роспотребнадзора, дополнительные расходы на дезинфекцию и специальное оборудование.
4. Проверки и штрафные санкции со стороны надзорных органов .
5. Высокие арендные платежи . Отсутствие возможности у арендодателей предоставлять арендные каникулы.
6. Длительный срок окупаемости проектов, 4-5 лет.
7. Наличие финансовых обязательств (кредит, лизинг).
8. Изменение покупательских предпочтений , поиск нового способа взаимодействия с клиентами.
9. Наличие сезонной динамики . Клубы ушли на самоизоляцию в феврале-марте 2020 года, не успели сформировать подушку безопасности на летние месяцы.
10. Формируется спрос на квалифицированный персонал , что предполагает увеличение расходов на заработную плату.
11. Высокая стоимость оборудования , отсутствие российских аналогов.
12. Рост затрат на автоматизацию в условиях современных трендов.

Как открыть рекламное агентство
Грузоперевозки как бизнес
Своё мини-футбольное поле как бизнес
Бизнес-план агентства недвижимости

Источник: biznesideas.ru