Сокращение «b2b» — это коммерческая деятельность, в которой обе стороны представлены бизнесом. Один из них выступает поставщиком товаров или услуг, а второй – покупателем. Особенность взаимоотношений участников рынка b2b заключается в решении их общей задачи: заработать при меньших затратах. Бизнес идея помочь деятельности компании, а именно решать ее проблемы. В схеме b2b потребителем является корпоративное лицо, чьи проблемы более глобальны и требуют особого подхода.
Рынок b2b – это относительно новое направление для России, которое динамично развивается в последние годы. Во-первых, кризис вынудил многие компании отказаться от некоторых штатных сотрудников. Компании пришли к выводу, что намного выгоднее перевести определенные функции на аутсорсинг.
Во-вторых, на волне роста предпринимательской активности услуги для бизнеса стали более востребованы и популярны. В-третьих, компании осознали, что некоторые функции выгоднее делегировать сторонним специалистам. Благодаря этому рынок «бизнес для бизнеса» растет: финансово и структурно. С каждым годом появляются новые товары и услуги. Так что для предпринимателя, который хочет прийти на рынок бизнес-услуг, открываются огромные возможности.
Чтобы реализовывать бизнес идеи в сфере b2b, нужно четко понимать ее особенности.
Отличительные черты b2b:
- небольшое количество покупателей;
- высокая стоимость одной покупки, что и обеспечивает хорошую прибыль;
- чаще всего потребители разбираются в продукте (услуге), который покупают;
- у потребителя рациональные мотивы совершить покупку;
- применение техники прямых продаж;
- окончательная цена на товары для каждого конкретного заказчика определяется в процессе переговоров;
- построение долгих, доверительных отношений между поставщиком и заказчиком.
Почему все-таки стоит рассматривать бизнес идеи в области b2b?
1. Кризис – время для b2b. Во время кризиса бизнес начинает экономить, еще внимательнее искать эффективные технологии и надежных подрядчиков. Поэтому вы должны подумать о проблеме бизнеса – и предложить им ту услугу, которая станет решением.
2. Низкие первоначальные вложения. Многие модели b2b можно реализовать с минимальным капиталом или вообще без него.
3. Нулевые расходы на маркетинг и рекламу. Специфика работы сегмента b2b заключается в том, что стандартными рекламными методами свои услуги не продвинуть. Здесь необходимо адресно донести предложение до конкретных людей – тех, кто принимает решения. Поэтому в сегменте b2b механизм продаж другой и в большей мере зависит от профессионализма предпринимателя, чем от рекламного бюджета.
4. «Сарафанное радио» на максимальной громкости. Самый эффективный маркетинг в данной сфере – рекомендация ваших клиентов. В бизнес-среде специалисты общаются друг с другом и часто просят рекомендации у коллег. И если вы будете качественно выполнять свою работу, у вас есть шанс получить новые заказы по рекомендации старых клиентов.
5. Есть время на «подумать». Процесс переговоров и согласование решений растягивается во времени. Это дает предпринимателю шанс перестроиться, разработать индивидуальный подход к клиенту и прислушаться к пожеланиям потенциального заказчика.
6. Фокус на качество. Особенность деятельности в сегменте b2b такова, что компания обслуживает не так много клиентов. Некоторым достаточно иметь 2-3 постоянных клиента, чтобы успешно зарабатывать. Меньше клиентов – больше возможности уделить внимание качеству услуг.
Бизнес идея 1. Кадровое агентство
Вложения: от 10 тыс. рублей
Каждая компания заинтересована в поиске хороших специалистов. С развитием российского рынка труда растет спрос на услуги по подбору персонала. Сегодня практически все компании, которые ищут сотрудников, обращаются к кадровым агентствам. Задача кадровиков – подобрать кандидата по заявленным требованиям.
Чтобы агентство заработало, необходимо иметь многочисленную клиентскую базу и связи. Вы должны оперативно решать задачи, иначе есть риск, что клиент уйдет конкуренту. Но самое сложное на практике оказывается не это. Главная проблема кадровых агентств – найти себе клиентов.
Преимущества данного бизнеса состоит в возможности начать его с минимальными вложениями и в одиночку. По началу вам потребуется только телефон с доступом в интернет. Подробнее об открытии кадрового агентства можно узнать здесь.
Бизнес идея 2. Консалтинговая фирма
Вложения: 300 тыс. рублей
Услуги консалтинга достаточно специфичны. Ваша задача – помочь клиенту достичь желаемого результата в процессе своей коммерческой деятельности. Помощь заключается в профессиональном консультировании и практическом содействии в работе клиента. Данное направление получило активное развитие в последние годы. А причина в том, что все стали переходить на аутсорсинг.
Консалтинговая фирма может оказывать услуги различного направления. Самыми востребованными являются: управленческий, кредитный, юридический консалтинг, а также бухгалтерский учет, сфера IT и консалтинг малого бизнеса. На старте вы можете открыть фирму узкой направленности, а с развитием бизнеса расшириться до масштабов многопрофильной компании. Для открытия полноценной консалтинговой фирмы потребуются вложения 300 тыс. рублей.
Бизнес идея 3. Курьерская служба
Вложения: 30 тыс. рублей
Если у вас есть свой транспорт, то вы можете заняться курьерской доставкой. Идея привлекательна тем, что требует минимум вложений и гарантирует хороший заработок. Многим компаниям необходимы услуги курьера. Активная интернет-торговля, корпоративная почта и документооборот, — все это делает службу доставки незаменимым помощником в бизнесе.
Кстати, услуги доставки – одно из самых популярных направлений, которые передают на аутсорсинг. Клиентов всегда много – главное, получить эти заказы.
Для успешного старта достаточно найти 2-3 серьезных клиентов для постоянного сотрудничества. Где искать клиентов? На сайте с вакансиями или на специальных сервисах (Dostavista и YouDo), которые связывают курьера и заказчика. Как показывает практика, курьерские службы окупаются за несколько месяцев. Вот почему открыть курьерскую службу – выгодное и главное перспективное решение для предпринимателя.
Бизнес идея 4. Коворкинг-центр
Вложения: 1 млн. рублей
С развитием фриланса и удаленной работы у специалистов возникла проблема рабочего пространства. Решение придумали – открыть коворкинг-центр. По своей сути, это большой офис, где можно временно «поселиться» и работать.
Для России такой формат еще непривычен, но уже появился в некоторых городах страны. Это актуально для крупных городов, где и проживает большинство специалистов “на удаленке”.
Заработок коворкинг-центра складывается из оплаты времени, которое посетитель здесь пребывает. Но можно получать дополнительную прибыль, если сдавать в аренду свободное пространство для проведении обучающих курсов, мастер-классов и так далее.
Так что идея перспективная, но имеет один недостаток – стоимость. Чтобы открыть достойный коворкинг-центр – потребуется около 1 млн. рублей.
Бизнес идея 5. Клининговая компания
Вложения: от 750 тыс. рублей
Многие компании уже давно пользуются клининговыми услугами, отказавшись от практики содержать штатных уборщиков. Теперь за чистоту коммерческих объектов различного назначения отвечают клининговые службы.
Опытные предприниматели советуют начинать бизнес с поиска потенциального заказчика. И только потом под конкретный объект закупать оборудование и набирать персонал. Почти все компании получают первые заказы через личные связи — рекламные объявления в данном случае малоэффективны. Другой путь — выбрать какую-либо узкую нишу, так как крупные клиенты уже давно могут быть поделены между лидерами клинингового рынка.
Бизнес идея 6. Частная охранная организация
Вложения: 100 тыс. рублей
Каждая компания нуждается в охране своего бизнеса и имущества. Поэтому спрос на охранные услуги постоянно растет. Сегодня деятельность ЧОП оплачивается высоко и может приносить достойную прибыль. В среднем, рентабельность охранного агентства составляет 20-30%. Но если сотрудники имеют высокую квалификацию, чтобы сопровождать ценные грузы и охранять сложные объекты, то рентабельность может достигать 100%!
Обращаем внимание, что для осуществления охранной деятельности потребуется получить лицензию. Оформить ее не сложно, но этот процесс займет определенное время.
Бизнес идея 7. Монтаж охранных систем
Вложения: 300 тыс. рублей
В продолжение темы охраны имущества, есть идея организовать бизнес по монтажу охранных систем. Любой коммерческий объект – от офиса до склада – оборудован охранными системами. Вы можете предоставлять услуги монтажа охранных систем, а также по их дальнейшему обслуживанию. Наиболее востребованными техническими средствами охраны являются: камеры видеонаблюдения, пожарная и охранная сигнализации. Получение лицензии для этой деятельности не требуется.
Бизнес идея 8. PR-агентство
Вложения: 400 тыс. рублей
В современном мире услуги PR-агентства очень востребованы на рынке. А учитывая то, как видоизменяется рынок рекламы, пиарщики становятся незаменимыми специалистами. В их работу входит консультирование, подбор и разработка подходящей рекламной стратегии, оценка риска и т.д.
Бизнес-идея PR-агентства проста: объединить специалистов в области рекламы, найти несколько крупных клиентов и целенаправленно работать с ними. Услуги пиарщиков – удовольствие не из дешевых, поэтому хотя бы 3 серьезных проекта могут обеспечить агентству высокую прибыль.
Бизнес идея 9. Студия SMM
Вложения: от 0 тыс. рублей
SMM – молодое явление в бизнесе, которое предполагает продвижение в социальных сетях. Получило свое распространение с тех пор, как бизнес появился в социальных сетях. Продвижение в интернете – не просто тренд, а необходимость. Чтобы эффективно продвигаться на интернет-площадках, компании обращаются к студиям SMM.
Услуга весьма актуальна, и грамотный маркетолог может создать на этом прибыльный бизнес. Начать можно с нулевым бюджетом – и самостоятельно заняться поиском заказчиков. А потом, в будущем, открыть полноценную студию SMM, где будут работать различные специалисты.
Бизнес идея 10. Ароматизация помещений
Вложения: от 30 тыс. рублей
Рекламная сфера продолжает развиваться. Компании нуждаются в новых способах, чтобы привлечь внимание клиентов. Сюда можно отнести аромамаркетинг. Специалистами доказано, что продуманный аромадизайн создает определенную атмосферу, в которой клиент начинает чувствовать себя расслабленно и комфортно и чаще совершает импульсивные покупки. Кроме того, аромадизайн способен повышать доверие к бренду.
Открыть свой бизнес в этой сфере сможет даже начинающий предприниматель. Потребуется минимальные вложения, чтобы купить простой комплект оборудования. Останется найти клиентов. Ими могут стать коммерческие объекты, связанные с продажами: магазины, торговые центры, офисы, отели и гостиницы, салоны красоты и спа-салоны, банки, рестораны и продуктовые магазины, фитнес и развлекательные центры… Список достаточно внушительный. А если учитывать рост популярности аромамаркетинга, можно рассчитывать на расширение круга потенциальных потребителей и увеличение прибыли.
Бизнес идея 11. Фитодизайн
Вложения: от 230 тыс. рублей
Фитодизайн называют бизнесом будущего. Это подходящий вариант для тех, кто увлекается растениями и дизайном. В бизнесе пригодятся знания о том, какие растения лучше приживутся, как их подбирать и как за ними ухаживать. Ведь фитодизайн предполагает создание конструкций из металлических или пластиковых профилей, в которую вмонтированы узкие ящики с живыми комнатными растениями. В итоге получается зеленая стена, которая выполняет не только декоративную функцию, но и очищает в помещении воздух.
Основными корпоративными заказчиками таких фитостен являются торговые центры, крупные компании, которые хотят украсить свой офис, магазины и заведения общественного питания и т.д.
Деятельность в области фитодизайна хороша тем, что помимо услуг монтажа предполагает дополнительные услуги. За фитостеной нужно постоянно ухаживать: следить за поливом, менять растения, если это требуется. Так что, заключив несколько договоров, можно обеспечить себя работой. Подробнее об этом виде бизнеса можно узнать здесь.
Бизнес идея 12. Изготовление печатей и штампов
Вложения: 150 тыс. рублей
Новые фирмы открываются каждый день – и каждой нужны собственная печать и различные штампы. Поэтому актуальной услугой для бизнеса является их изготовление. Организовать такое дело можно в домашних условиях и с минимальными затратами. Об открытии такого бизнеса в масштабе предприятия можно прочитать в этой статье.
Бизнес идея 13. Копирайтинг-агентство
Вложения: от 0 рублей
Любому бизнесу может понадобиться грамотный текст: чтобы оформить каталог с описанием товаров, опубликовать историю компании на сайте, использовать в продвижении и т.д. Все эти задачи лучше доверить копирайтерам. Услуги охватывают широкий спектр деятельности: SEO-копирайтинг, лендинги, статьи в онлайн-журналы, ведение групп в соцсетях… Вы можете начать работу самостоятельно, а со временем расширять свой бизнес.
Бизнес идея 14. Типография
Вложения: от 500 тыс. рублей
Сложно представить современный бизнес без рекламы. Ни одно продвижение не обходится без печатной продукции. В качестве рекламы компании используют упаковку, канцелярию, сувениры со своим логотипом, а также различные бумажные варианты: визитки, листовки, буклеты, афиши, баннеры и т.д. Всем этим бизнес обеспечивают типографии. Спрос на печатную продукцию становится все выше и выше, — и потребность в типографиях постоянно растет.
Печатный бизнес является востребованным и прибыльным, но главная проблема заключается в высокой конкуренции на рынке. Чтобы не прогореть, придется активно искать клиентов и предлагать более выгодные условия сотрудничества.
Бизнес идея 15. Создание сайтов
Вложения: от 0 рублей
Если вы разбираетесь в программировании и веб-дизайне, то можете заработать на создании сайтов и блогов для бизнеса. Для реализации этой идеи нужен только компьютер и ваши умения. Открыть такое дело несложно – но намного труднее в нем преуспеть. Рынок перенасыщен подобными предложениями, так что придется побороться за своего клиента.
Размещайте объявления, снижайте цену, предлагайте выгодные условия и дополнительный сервис. Можно начать с самых простых заказов. Зачастую люди, которым нужны простенькие сайты-визитки, склонны экономить.
Начните с малого, получайте практику, набирайте свою клиентскую базу, нарабатывайте портфолио и постепенно развивайте бизнес. Через несколько месяцев практики можно искать серьезный заказ, чтобы заниматься созданием и обслуживанием сайта. Приобретая связи, вы можете построить серьезный бизнес — компанию по созданию и комплексному продвижению сайтов.
Какие проблемы и подводные камни таит российский рынок b2b:
- «Откаты». К сожалению, незаконный способ привлечения покупателей очень распространен на отечественном рынке b2b. Из-за этого многие компании, работающие в данном сегменте, испытывают проблемы с поиском клиентов: ни высокое качество услуг, ни привлекательная цена не могут бороться с этой схемой. Попытки честно заполучить заказ частозаканчиваются одним из следующих сценариев: либо бизнес проваливается, либо фирмы начинают практиковать ту же схему.
- Обманы. Нередко на рынке b2b подделывают документы (сертификаты, лицензии и т.п.). Такой обман может сочетаться с другими схемами мошенничества. Потребители на рынке b2b, как правило, знают об обмане, но мирятся со сложившимся положением дел, потому что… (возвращаемся к пункту выше).
- Отсутствие отраслевых СМИ. Западный рынок b2b информационно поддерживают различные отраслевые СМИ (периодика, интернет-порталы и т.д.). Все это площадки для размещения рекламы, которая сразу транслируется на целевую аудиторию. У российского рынка b2b такой поддержки нет. А потому предпринимателям приходится самостоятельно искать возможности найти своего заказчика. Вернее, в России выпускаются отраслевые журналы, но вряд ли профессионалы воспринимают их серьезно. Потому что контент не вызывает доверия, а значит, и реклама в таких журналах будет неэффективна.
Как можно найти клиентов b2b:
- Сарафанное радио. Это, пожалуй, самый действенный способ найти корпоративных клиентов. Но чтобы он работал, нужно поставлять качественную услугу, чтобы вас могли порекомендовать.
- Амбассадоры бренда – этот способ появился недавно, но уже успел показать свою эффективность. Амбассадоры бренда – это люди, которые искренне любят вашу компанию и готовы рассказывать об этом другим. Живые отзывы от реальных людей работают куда сильнее шаблонных рекламных текстов. Найти амбассадоров можно из числа ваших клиентов или партнеров.
- На форумах и в социальных сетях. Различные паблики для бизнесменов, профильные форумы – вот места, где «обитает» ваша целевая аудитория. Дайте рекламу на этих интернет-ресурсах, напишите личные сообщения своим потенциальным клиентам.
- На мероприятиях. Посещайте мероприятия, в которых участвуют ваши потенциальные клиенты. Это конференции, семинары, бизнес-встречи… В такой обстановке намного проще выйти на контакт.
Источник: b-mag.ru
Прибыльные франшизы услуг для бизнеса (b2b), бизнес франшизы с отзывами
Франшизы услуг для бизнеса (b2b) предполагают работу с компаниями и юридическими лицами. Это франшизы бухгалтерских услуг и налогового учета, франшизы предоставления аренды персонала и грузчиков — аутстаффинг. Открыть бизнес курьерских услуг и транспортных компаний можно по франшизе федерального бренда и обслуживать юридические лица.
Свои b2b услуги есть в торговле и промышленности — это франшизы аутсорсинга и консалтинга, сертификации и проектирования. В каталоге представлены франшизы услуг бизнесу с полными условиями, реальными отзывами и прогнозами прибыли. Бизнес-план услуг аренды персонала или бухгалтерских услуг можно получить прямо у нас, оставив заявку на все интересные Вам франшизы бизнеса для бизнеса.
Найдено 50 франшиз
франшиза ведущей транспортно-логистической компании
от ₽ 1 500 000
франшиза Boxberry – новое направление бизнеса одной из крупнейших служб доставки России
Источник: franshiza.ru
Самые конкурентные B2B ниши, эффективные каналы коммуникации и факторы принятия решения покупателями
В 2022 году Ассоциация корпоративного бизнеса (ACG) провела исследование B2B сегмента и определила индустрии, в которых преобладает высокая плотность конкуренции, а также факторы принятия решения о смене поставщика и эффективные каналы коммуникации. Мы решили поделиться с вами выдержками, которые важно учитывать, когда вы только планируете провести анализ конкурентов. Некоторые критерии, указанные ниже, можно обозначить для сравнения с вашими конкурентами.
135 просмотров
1) Самые высококонкурентные бизнес-ниши: услуги и товары
2) Самые эффективные каналы коммуникации в B2B
3) Ключевые факторы принятия решения о смене поставщика в B2B
1) Самые высококонкурентные бизнес-ниши: услуги и товары
Бизнес-ниши, в которых преобладает высокая плотность конкуренции
Список самых востребованных услуг для бизнеса в 2023 году:
- Бухгалтерские услуги: помощь в ведении бухгалтерского учета, налогового учета и отчетности.
- Управление персоналом: помощь в подборе и управлении персоналом, включая разработку политики компании по трудоустройству, оценку производительности и обучение сотрудников.
- Маркетинг: услуги по продвижению бренда, разработке маркетинговых стратегий и рекламных кампаний.
- IT-услуги: разработка и поддержка программного обеспечения, облачные сервисы, управление базами данных и системами безопасности.
- Юридические услуги: консультации по правовым вопросам, в том числе по законодательству о трудовых отношениях, налоговому и корпоративному праву.
- Консалтинг: услуги по бизнес-анализу, разработке стратегии, оптимизации бизнес-процессов и улучшению операционной деятельности компании.
- Финансовые услуги: услуги по управлению финансами, включая инвестиционные консультации, кредитование и управление рисками.
- Логистика и транспорт: услуги по организации и оптимизации логистических и транспортных процессов, включая доставку товаров и складскую логистику.
- Клининговые услуги
Самые востребованные товары для бизнеса:
- Компьютерное оборудование и программное обеспечение: компьютеры, ноутбуки, принтеры, серверы, программное обеспечение, облачные сервисы и другие технические средства, необходимые для работы компании.
- Мебель и оборудование для офиса: столы, стулья, шкафы, прилавки, витрины и другие предметы мебели и оборудования, используемые в офисах и торговых точках.
- Транспортные средства: автомобили, грузовики, автобусы и другие транспортные средства, необходимые для перевозки товаров и персонала.
- Оборудование для производства: станки, оборудование для сварки, печей, прессов и другое оборудование, необходимое для производства товаров.
- Упаковочные материалы: коробки, пленка, бумага, скотч и другие материалы, используемые для упаковки и транспортировки товаров.
- Рекламные материалы: брошюры, листовки, рекламные щиты, вывески и другие материалы, используемые для продвижения бренда и товаров компании.
- Офисная бумага и канцелярские принадлежности: бумага для печати, ручки, карандаши, блокноты и другие канцелярские принадлежности.
- Сырье и материалы для производства: металлы, пластмассы, стекло, текстиль, дерево и другие материалы, необходимые для производства товаров.
- Промышленная химия
Если ваша компания относится к одной из представленных бизнес-ниш, то оценка конкурентов должна проводиться не реже чем раз в квартал, а глубина исследования должна включать и анализ функционала продукта/услуги, и подробную оценку цены и ее составляющих, и конечно же каналов привлечения клиентов, инструментов коммуникаций. Ранее, в подробной статье-инструкции, мы описывали весь процесс анализа конкурентов по шагам. Прочитать все 3 статьи можно здесь
2) Самые эффективные каналы коммуникации в B2B
В статье про контент, который драйвит трафик и лиды мы описывали, какие форматы и темы самые эффективные. Здесь же, исследователи опросили B2B покупателей — где именно они в итоге совершают покупку.Интересно, что сайт в B2B сегменте, по-прежнему на первом месте, но при этом большинство сайтов B2B компаний не являются репрезентативными, особенно в РФ и СНГ. Чаще всего они просто устаревшие и транслируют только сухой текст описания товара, хотя должен поэтапно подвести покупателя к сделке или звонку.
Маркетплейс и мобильное приложение заняли столь высокие позиции, так как многие B2B компании закупают большую часть товаров на Amazon, Alibaba, Ozon, WB и др.
Источник: vc.ru
