Любое предприятие независимо от организационно-правовой формы, формы собственности, отраслевой принадлежности, выпускаемой продукции или оказываемых услуг является открытой экономической системой. Успешность функционирования систем будет зависеть от того, насколько удачно они организованы.
Существуют следующие модели функционирования фирмы на рынке: 1 Модель максимизации прибыли фирмы состоит в том, чтобы в процессе предпринимательской деятельности получить максимальные результаты при минимальных затратах и ресурсах. 2 Модель максимизация объема продаж.
Данная модель используется в условиях неограниченного спроса за счет максимизации объёма продаж, позволяет сохранять и увеличивать численность персонала, внедрять новые технологии и другие достижения научно-технического прогресса, укрепляет положение фирмы на рынке. 3 Максимизацию роста фирмы, увеличение активов.
В современных условиях реализация этой модели чаще происходит через слияние и поглощение данной фирмой других фирм. Исследование экономических процессов на уровне фирмы (предприятия) основного звена национальной экономики, имеет ключевое значение.
Стабильность и устойчивость бизнес-модели компании STABILITY #stabilityinternationalplatform
Именно на этом уровне управления необходимо глубоко разобраться, какие возможности имеются у каждого хозяйствующего субъекта по достижению устойчивого (стабильного) и эффективного развития экономики. От решения этих проблем предприятиями (фирмами) зависит устойчивое эффективное развитие экономики на всех других уровнях управления.
Первостепенное значение имеет и экономическая устойчивость деятельности фирмы, которая должна обеспечиваться на основе учета прогрессивных явлений внешней среды и совершенствования хозяйствования в целях повышений эффективности и непрерывного развития. На всех уровнях управления хозяйствующими структурами главной целью деятельности является достижение устойчивого развития экономики, которое характеризуется увеличением в динамике (в сопоставимых ценах) основных статистических индикаторов (на уровнях страны, федеральных округов и регионов) и конечных показателей (на уровнях отрасли и предприятий) в определённых размерах и в оптимальном соотношении между ними. Основной чертой, выражающей понятие устойчивой эффективной экономики предприятия (фирмы), является достижение оптимальной величины прибыли, достаточной для развития хозяйственно-финансовой деятельности на основе самофинансирования и формирования собственного оборотного капитала в размерах, позволяющих обеспечивать высокие темпы роста объема продаж товаров, продукции, работ и услуг на уровне не ниже конкурентов. Обеспечение устойчивого эффективного развития экономики предприятия (фирмы) находит свое отражение в достижении социальных, экономических, технических и экологических целей на основе последовательного осуществления принципа ответственности перед обществом. Критерии и основные показатели оценки устойчивого эффективного развития экономики предприятия представлены на рисунке 30.
10.5 Формы предпринимательства
Источник: studfile.net
Стабильность и устойчивость бизнес-модели компании #Stability!
Устойчивость бизнес модели это
Недавно от коллег из Callbackhunter мне попалась интересная концепция S.P.A.C.E проверки устойчивости бизнес-модели. Руслан Татунашвилли просто и понятно рассказывает, как искать баланс. В данной заметке мы примерили этот подход на разработке сайтов.
Концепция весьма упрощенная и не дает ответов, что и как делать, но она наглядно показывает, где есть перекос, который может привести к потере управления. Схема универсальна для любого бизнеса. Во время прочтения можно легко примерить ее на себя.
Описание концепции S.P.A.C.E
Для тех, кто не знаком с этим подходом, приведу краткое описание. Рассмотрите вот эту картинку. На ней есть несколько окружностей (в дальнейшем — орбит), которые мы рассмотрим как промежуточные точки для понимания концепции.
5 основных понятий — Supplier, Product, Average, Customer, Evaluation — делят круг на сектора. Это и есть S.P.A.C.E (пространство), в котором летает бизнес. Если ваши точки движения (точки позиционирования) находятся на одной орбите, значит полет и последующий разгон будут успешными. В противном случае вас будет штормить, что в большинстве случаев приводит к потере управления.
Supplier — это вы как поставщик продукта. Ближе к центру — типаж поставщика «хирург» (прежде чем купить, покупатель долго готовится, но много платит, специалистов мало и т.д.). В середине — терапевт (покупатель пришел, посоветовался, попробовал, наблюдается, полегчало). На внешней орбите — аптека (пришел, ознакомился с краткой инструкцией, купил, принял лекарство, полегчало).
Product — это ваш продукт. К чему он ближе? В центре круга — сложносоставной продукт. Для простоты понимания представьте кухню по индивидуальному заказу (каждый проект нестандартный, заказчик принимает решение долго, реализация происходит в несколько этапов). В середине сектора — смартфоны (купил, настроил, изучил инструкцию, пользуешься).
На внешней орбите — купил продукт, поставил и получаешь профит.
Average — средняя стоимость продукта. От самой высокой в центре круга до доступной большинству потребителей на внешней орбите.
Customer — количество потенциальных покупателей. Если их ограниченное количество, то ваша точка ускорения находится ближе к центру. Если ваш продукт нужен широкому кругу потребителей (массовый рынок), то вы ближе к внешней орбите.
Evaluation — принятие решения о покупке. Решение в центральной части сектора принимается коллегиально, часто в несколько промежуточных этапов. В середине сектора решения принимаются по совету с друзьями или коллегами. На внешней орбите решения принимаются спонтанно: захотел — купил.
стественно, выход на внешнюю орбиту — это массовый рынок, быстрая оборачиваемость и простая масштабируемость. Но выходить на внешнюю орбиту не обязательно. Главное, чтобы вы находились на одной орбите (на одной линии). Расставьте точки на круге и посмотрите, что у вас получится. Поскольку мы работаем в сегменте веб-разработки, давайте посмотрим что происходит на этом рынке.
Где в S.P.A.C.E находятся веб-студии?
Итак, для начала разберем на составляющие продукт «индивидуальная разработка сайтов» среднестатистической студии. В секторе Product разработка сайтов находится ближе к центру, между мобильниками и кухней. Поставщик услуг (студия) по типу выполняемых задач находится между терапевтом и хирургом.
Цена может варьироваться по всему сектору (от центра до внешней орбиты), но чаще всего находится в ближайшей к внешней стороне половине (там клиентов больше). Покупатели заказной разработки — это крупный и малый бизнес, их относительно много. Следовательно, орбита этого сектора находится во внешней половине. Метод принятия решений зависит от размера бизнеса и цены, но чаще всего это коллегиальное решение.
Вот и получается, что в попытке работать хирургом на массовом рынке по низким ценам, когда решение принимается несколькими лицами в несколько этапов, мы пытаемся создать стабильный бизнес. О какой стабильности тут может идти речь? Поэтому большинство владельцев студий скажут, что бизнес под названием «Создание сайтов» можно спокойно назвать рискованным и низкорентабельным.
Такой перекос чаще всего связан с тем, что порог вхождения на рынок низкий и огромное количество начинающих предпринимателей пытаются выйти на рынок заказной разработки исключительно за счет цены. Жизненный цикл таких компаний очень короткий, т.к. данная бизнес-модель очень неустойчива. Далее происходит разделение на 3 пути.
Первый путь — это просто закрыть бизнес, что чаще всего происходит в секторе веб-разработки.
Второй путь — это подъем цен, специализация и качественный сервис. Такие действия позволяют сбалансировать показатели, стабилизироваться и расти, вращаясь на своей орбите. Примерно так выглядят большинство успешных студий (90% студий из ТОП-100 на cmsmagazine работают с бюджетами от 100 000 руб).
Третий путь — это самое вкусное, что манит большинство веб-студий. Это внешняя орбита. Именно там массовый рынок, быстрые продажи и возможность для существенного роста. Чем ближе наш радиус к внешней границе, тем заманчивее перспективы. Стремясь на внешнюю орбиту, можно не только создать массовый сбалансированный бизнес, но и изобрести новую бизнес-модель, которая окажется рынку по вкусу. Так рождаются выдающиеся проекты, и через пару месяцев конкуренты говорят: «Как же мы не додумались, это же так просто!»
Примеров таких компаний много, даже в российском сегменте. Компании Callbackhunter почти вышла на внешнюю орбиту и ставит задачей стать самой быстрорастущей компанией в мире. Другие примеры — AmoCRM, Livetex, SetUP, CallTouch. Все они выросли из веб-студий. Использование концепции S.P.A.C.E заставляет по-другому смотреть на свой продукт и искать новые свойства для выхода на нужную орбиту.
Положение WebCanape в S.P.A.C.E
Ниже проиллюстрирован наш путь
В отличии от большинства из ТОП-100, мы не пошли в центр. Нам интересен массовый рынок. Выйти на внешнюю орбиту с продуктом «Разработка сайта» нереально, но приблизиться к ней и расставить все точки на одном уровне — это было задачей до 2015 года. Основная цель — выйти на массовый рынок предпринимателей, чтобы получить много лояльных клиентов на остальные наши услуги.
Самое интересное, что несмотря на высокую конкуренцию на этой орбите, профессиональный рынок заказной разработки здесь пуст. Всего лишь 5% студий из ТОП-100 работает в нише бюджетных сайтов.
Самым сложным в этом переходе было посмотреть на услугу как на продукт и выполнить последующую организацию производства, чтобы была возможность обслуживать большое количество проектов, обеспечивая низкую себестоимость и высокую скорость запуска проектов «под ключ» (бери и пользуйся). Я не буду в этой заметке рассказывать наши шаги (ее цель — лишь раскрыть концепцию S.P.A.C.E), но кому интересно, наш путь последовательно описан в блоге.
Всем желаем найти свою орбиту!
Ищете исполнителя для реализации проекта?
Проведите конкурс среди участников CMS Magazine
Узнайте цены и сроки уже завтра. Это бесплатно и займет ≈5 минут.
Источник: cmsmagazine.ru
Бизнес-модели, влияющие на устойчивость и рост компании
В современных условиях ведения бизнеса устойчивость и рост часто требуют от компаний выхода за пределы зоны комфорта и внедрения новых бизнес-моделей.
Адаптируя и используя ключевые компетенции, компании могут получить преимущество, которое позволит им воспользоваться новыми возможностями, возникающими в связи с развивающимися тенденциями.
Что такое производственные модели?
Производственные модели — это модели, которые используются для оптимизации производственных процессов.
- Они могут быть использованы для планирования производства, управления запасами и оптимизации распределения ресурсов.
- Они также могут использоваться для оптимизации эффективности и качества производства, а также для предсказания и мониторинга производственных показателей.
Внедрение производственных моделей, способов маркетинга и использования активов, а также освоение соседних рынков — все это компании должны учитывать при планировании долгосрочной устойчивости.
Примеры производственных моделей
- Модель планирования производства (Production Planning Model) — используется для оптимизации производства, определения необходимого количества ресурсов и создания графиков производства.
- Модель управления запасами (Inventory Management Model) — используется для оптимизации управления запасами, определения необходимого количества запасов и оптимизации их доставки.
- Модель оптимизации распределения ресурсов (Resource Allocation Model) — используется для оптимизации распределения ресурсов, включая людей, машины и материалы, для максимизации эффективности и качества производства.
- Прогнозная модель производства (Production Forecasting Model) — используется для прогнозирования будущего производства на основе исторических данных и анализа текущей ситуации рынка.
- Мониторинговая модель производства (Production Monitoring Model) — используется для отслеживания и анализа производственных показателей, таких как производительность, качество, скорость и общая эффективность, чтобы определить слабые места и находить способы их улучшения.
- Модель оптимизации производственного процесса (Process Optimization Model) — используется для анализа и оптимизации различных этапов производственного процесса, чтобы увеличить эффективность и качество производства.
Производственные модели могут играть важную роль в улучшении качества и эффективности производства, а также в оптимизации распределения ресурсов и планирования производства. Это может положительно влиять на качество и доступность продукции, что в свою очередь может улучшить клиентский опыт.
- использование модели планирования производства может помочь оптимизировать производство и снизить риск задержек в доставке для клиентов.
- использование модели мониторинга производства может помочь отслеживать и улучшать качество продукции, что может повысить удовлетворенность клиентов.
Внимание к клиентскому опыту
Повышенное внимание к клиентскому опыту — еще один ключевой фактор сохранения конкурентоспособности в постоянно меняющемся ландшафте современного бизнеса.
Способность к инновациям и выработке творческих решений будет иметь решающее значение, когда дело дойдет до изменения бизнес-модели.
Инвестируя время в изучение потенциальных вариантов, компании могут убедиться, что они принимают наиболее обоснованные решения в отношении как целей устойчивого развития, так и потенциальных возможностей роста.
Способность к инновациям и выработке творческих решений имеет решающее значение при изменении бизнес-модели, потому что она позволяет компаниям быть гибкими и реагировать на изменения в их окружении.
Инновации и творческое мышление могут помочь компаниям находить новые и более эффективные способы решения проблем и обеспечения стабильности в нестабильной экономической ситуации. Также инновации и творческое мышление может помочь компаниям создавать новые индустрии и развивать новые бизнес-модели, что может открывать новые возможности для роста и развития.
Кроме того, наличие команды, которая занимается разработкой стратегий для достижения успеха, необходимо для любого предприятия, которое хочет опередить конкурентов.
В конечном итоге, активно разрабатывая новые бизнес-модели, компании могут значительно повысить свою устойчивость и одновременно создать новые возможности для роста.
При таком подходе компании могут сохранить преимущество перед конкурентами, продолжая создавать ценности внутри своей организации, а также обогащать жизнь клиентов на своем пути к успеху.
Источник: www.savkinks.ru