Если Вы владеете малым бизнесом, либо руководите им, то данный текст является самым важным из всего того, что Вы читали ранее, а также из всего того, что Вы, возможно, ещё прочтёте в будущем.
27 просмотров
Для начала позвольте представиться. Меня зовут Андрей, и уже продолжительное время я занимаюсь тем, что помогаю малому бизнесу улучшить свой маркетинг.
После долгого получения теоретических знаний и отработки практических навыков, ко мне пришла достаточно сумасшедшая идея о том, как эффективнее всего работать, чтобы добиваться результата. Это привело к созданию простой системы из 4 шагов.
Перед тем, как рассказывать про свою систему, скажу кому она точно подойдёт:
1. У вас есть уже действующий бизнес. Не отличная идея создания бизнеса. Не только открывшийся магазин или центр услуг. А уже работающий бизнес с клиентской базой.
2. Вы решаете проблемы широкого круга людей.
3. Вы хотите и готовы становиться лучше.
И ещё пару слов, почему она работает.
3 способа увеличить прибыль. Советы для фрилансеров и малого бизнеса. Маркетинг в действии
Система построена на 3 главных принципах:
1 Копирайтинг — создание продающих текстов. Если хорошо разобраться, то без него невозможно вообще ничего. Он влияет на увеличение всего:
- входящего трафика (написание лид-магнитов (бесплатного полезного материала), текстов в СМИ, рекламных текстов)
- конверсии в продажу (создание офферов (предложений), призыва к действию, описание товара, его характеристик, выгод, преимуществ и т.д.)
- среднего чека (позволяет правильно упаковать цену, играть с выгодами и ценностью продукта)
— повторных продаж (написание рассылки писем, создание специальных предложений)
— уменьшение оттока клиентской базы (позволяет вернуть старых клиентов)
2 Следующая основа моей системы — прямой маркетинг.
Прямой маркетинг — заменитель тебя как продавца в лучшем виде продаж 1 на 1.
Идеально подходит для малого бизнеса. Так как в малом бизнесе зачастую маркетинговый бюджет весьма ограничен, а маркетингом заниматься все таки надо! Главная цель прямого маркетинга — увеличение прибыли бизнеса.
Основная финансовая суть прямого маркетинга — это на каждый вложенный в маркетинг рубль быстро получить 2 и больше рублей, приход которых можно отследить.
3 Крайняя основа моей системы — психология.
Человек покупает, если воздействовать на его эмоции, а потом логически обосновать для чего ему покупка. Мы так устроены, с этим ничего не поделать.
Как работает система из 4 шагов:
1 шаг. «Аудит маркетинга». Это разбор вашего маркетинга по 8 направлениям. Он включает в себя ответ на 26 главных вопросов в маркетинге.
Вот пример 5 вопросов из этого списка:
— Какой самый дорогой источник привлечения клиентов?
— Какова сейчас средняя стоимость лида (потенциального клиента) из любого источника?
— Срок «жизнь» клиента (LTV)?
— Чем вы отличаетесь от конкурентов?
— Какие потенциальные угрозы существуют для вашего бизнеса?
Как увеличить прибыль fashion-бизнеса?
По секрету: если вы не можете ответить хотя бы на один вопрос, то советую записаться. «Аудит маркетинга» поможет Вам полностью разобраться со своим маркетингом.
Представьте, как уйдёт большинство ваших вопросов и подозрений, после использования данной услуги.
В результате «Аудита маркетинга» вы получаете полный разбор вашего маркетинга по 8 направлениям с пониманием сильных и слабых сторон, тем самым перестанете беспокоиться, что где-то делаете ошибки.
2 шаг. Создание «Маркетингового плана»
Основная задача — провести клиента с 1 по 7 шаг (шаги показаны на рисунке ниже), не пропуская ни одного шага. Частая ошибка в бизнесе, пытаться перепрыгнуть с 1 шага на 5 шаг!
Источник: vc.ru
Снижение затрат на 50%: увеличение прибыли малого бизнеса
Если вы владеете малым бизнесом , то вероятно задумывались о том, как увеличить свою прибыль. Одним из самых простых и эффективных способов — это сокращение затрат . Однако, не всегда понятно, как это сделать, не понизив качество продукции или услуг. В этой статье мы поделимся с вами несколькими советами, как снизить затраты на 50%, не жертвуя качеством .
1. Подберите правильный состав сотрудников.
Один из самых больших расходов в малом бизнесе — это оплата труда. Однако, это не значит, что нужно увольнять сотрудников или снижать их заработную плату. Стоит сначала подумать о том, что каждый должен делать и подобрать в команду людей, которые могут лучше всего выполнять определенную работу. Это не только уменьшит количество неэффективного времени, но и поможет повысить качество конечного продукта.
2. Изучите рынок поставщиков.
Если вы закупаете материалы у одного поставщика, то стоит изучить других поставщиков и посмотреть, где можно сэкономить. Например, возможно другой поставщик предлагает тот же самый товар в лучшем качестве и низкой цене. Еще один вариант — это перейти на сырье, которое дешевле по стоимости, но не ухудшает качество продукта. Однако, стоит быть осторожным, так как некоторые поставщики, предлагающие товары по низкой цене, могут продавать низкокачественные товары.
3. Используйте новые технологии.
Одним из способов снижения затрат является автоматизирование бизнес-процессов. Зачастую, причинами ошибок и сбоев в производственном процессе является человеческий фактор. Внедрение новых технологий позволит уменьшить количество ошибок и сократить время на выполнение некоторых процессов. Недавние исследования показали, что компании, использующие новые технологии, показывают более высокие результаты, чем конкуренты, которые не используют эти технологии.
Если вы не можете себе позволить дополнительный персонал, то аутсорсинг может быть вашим спасением. Аутсорсинг позволяет внешним компаниям взять на себя рутинные задачи, такие как бухгалтерия или техническая поддержка. Это не только позволит сократить затраты на оплату труда, но и уменьшить количество времени, затраченного на рутинные задачи.
5. Продажа на другие рынки.
Если вы уже имеете устоявшийся бизнес на одном рынке, то возможно на другом рынке ваш продукт может быть так же популярен или востребован. Это может не только увеличить прибыль вашего бизнеса, но и увеличить количество сотрудников и выпускаемой продукции.
Каждый из этих пунктов является отдельным способом сокращения затрат. Но если использовать комбинацию из всех этих методов, вы можете значительно сократить затраты на 50%. Не забывайте, что регулярный мониторинг ваших расходов и постоянный поиск новых способов сокращения затрат — это очень важное условие для успеха любого бизнеса.
Источник: tenchat.ru
6 Способов увеличения прибыли для малого бизнеса
Видео: 100 способов увеличения прибыли. Реальные кейсы! 2023
Бизнес-лидерство важно для малого бизнеса слишком. Узнайте, как стать лидером бизнеса с этими пятью ключами для эффективного лидерства в бизнесе.
Локальные действия для малого бизнеса для малого бизнеса
Важная информация о местных SEO, особенно для малого бизнеса , Вот три основные области, на которые нужно сосредоточиться, чтобы получить результаты от ваших местных кампаний SEO.
8 Способов использования вашего списка рассылки для увеличения количества денег
Email приносит больше деньги, чем социальные медиа для благотворительных организаций. В своем стремлении к социальному, не забывайте, насколько ценен ваш список адресов электронной почты для сбора средств.
Источник: ru.travelcashinc.com