Увеличение стоимости бизнеса возможно

Российский бизнес так и не научился эффективно управлять интеллектуальной собственностью и особенно увеличивать стоимость своих активов за счет этого инструмента. И вот почему:

1. Если бизнес процветает, собственники полагают, что так будет всегда. Мало кто задумывается о защите интеллектуальной собственности от нерадивых сотрудников, которых могут переманить конкуренты.
2. Если владелец бизнеса задумывается, то возникает другой вопрос «жадности» — стоит ли капитализировать интеллектуальную собственность, тем самым увеличивать налогооблагаемую базу в отчетном периоде. Как следствие рост суммы уплаты налога на прибыль.

Возникает резонный вопрос: зачем вообще защищать свою интеллектуальную собственность, если это хлопотное дело? Если коротко, то скупой платит дважды.

Именно в такой ситуации оказалась одна из дочек компании РУСАЛ, у которой вдова изобретателя пытается отсудить права на интеллектуальную собственность. Потери алюминиевого гиганта в случае проигрыша будут весьма существенными. Причина — неоформленные вовремя права на объект интеллектуальной собственности.

Лекция 10. Повышение стоимости

Зачем бизнесу управлять интеллектуальной собственностью?

1. Защитить инвестиции

Можно захватить материальные активы, и все уже знают, как защищаться, а вот с нематериальными активами сложнее. Ноу-хау, клиентские базы, методы работы и многое другое можно потерять, если ключевые сотрудники уйдут к конкурентам.

Что может произойти и к чему надо быть готовым?

• Потеря контроля над технологией при уходе технолога к конкурентам.
• Потеря исключительного права компании на технологические решения, изначально права принадлежат сотрудникам-разработчикам.
• Предъявление авторами к компании несоизмеримого авторского вознаграждения (см. ситуацию с РУСАЛ).
• Низкая доказательная база в суде из-за отсутствия правовой охраны и финансовой оценки технологий.

Решение: вовремя и правильно оформить права на интеллектуальную собственность, сделать нематериальные активы — имуществом, которое как всякое имущество охраняется законом.

2. Привлечь внешнее финансирование

Какие возможности появляются при капитализации нематериальных активов (НМА)?

1. Улучшение кредитного рейтинга. Затраты на НМА не будут сразу списаны компанией в отчетном периоде, когда они понесены, что обычно происходит на практике, а будут поставлены на баланс компании и амортизироваться в долгосрочном периоде, исходя из своего срока использования. Финансовый результат компании в отчетном периоде будет значительно привлекательнее, следовательно, такие показатели, как EBITDA и чистая прибыль будут значительно выше.
2. Капитализация НМА дает много плюсов, так как увеличиваются активы и показатель EBITDA, уменьшаются расходы, демонстрируется устойчивое развитие и рост. Для привлечения дополнительных инвестиций и получения кредитов — это один из способов улучшить финансовые показатели, особенно для IT-компаний. Если у промышленно-сырьевого сектора существенную долю долгосрочных активов составляют основные средства, то в IT капитализация НМА — это главный инструмент наращивания активов и отражения реальной стоимости бизнеса. Из минусов хотелось отметить только увеличение налога на прибыль.
3. Снижение ставок по кредитам. Для начала нужно понимать из чего складывается процентная ставка по кредиту: ставка фондирования банка + плата за риск + доход банка.

Каждую из составляющей итоговой процентной ставки по кредиту можно уменьшить, приведу пример как.

Как быстро увеличить стоимость своего бизнеса — 4 важных фактора ценообразования

Ставка фондирования банка уменьшается за счёт:

• Размера банка (государственный или частный банк) и доступа к финансовым ресурсам;
• Государственных программ поддержки.

Плата за риск уменьшается за счёт:

• Обеспечения кредита (залога) и поручительства собственников;
• Улучшения кредитного рейтинга заемщика за счет капитализации НМА;
• Положительной кредитной истории;
• Информационной открытости, создания правильного позитивного новостного фона;
• Гарантий от Корпорация МСП, Региональных гарантийных организаций.

Доход банка уменьшается за счёт:

• Использования всех максимально возможных продуктов банка «больше продуктов = максимально низкая % ставка»;
• Конкуренции: обратиться в 2-3 банка;
• Регулярного официального и неофициального общения с банками;
• Улучшения кредитного рейтинга заемщика за счет капитализации НМА.

Стоит отметить, что за счет улучшения кредитного рейтинга можно:

1. Максимально сократить составляющую итоговой процентной ставки «доход банка»;
2. Убрать «плату за риск», по причине хорошего финансового состояния компании;
3. Войти в беззалоговое кредитование.
4. Увеличение лимитов заемщика. Максимальный кредитный лимит организации равен: среднемесячной выручке компании за последние 12 месяцев умноженной на три или показатель EBITDA умноженный на пять.
5. Финансирование бизнеса без залога.

В России за год подано чуть больше 40 тыс заявок по оформлению патентных прав на изобретения, в Китае больше 1 миллиона. В Поднебесной получить кредит субъектам малого и среднего предпринимательства без залога объектов интеллектуальной собственности сложно.

Российские банки пока не выдают кредиты под залог интеллектуальной собственности в принципе, предпочитая твердый залог в виде недвижимости и другого имущества.

Чтобы окончательно не отстать от конкурентов, в России необходимо популяризировать и стимулировать реализацию этой практики на рынке банковского кредитования.

Очевидно, что у новых, потенциально успешных инновационных стартап-проектов кроме интеллектуальной собственности ничего нет, и получается с таким залогом банковское кредитование для них закрыто. Банки теряют прибыль. Стартап-проекты уходят в фонды, теряют долю в бизнесе или ищут деньги за рубежом и тогда потери несёт вся отечественная экономика.

Управляя интеллектуальной собственностью можно не только получить необходимую сумму кредита, но и обеспечить компании нужный кредитный рейтинг.

Это позволит обойтись без залогового обеспечения при оформлении кредита, что особенно важно в текущих условиях, когда у большинства компаний все имущество заложено, а привлечь новые кредиты без залогов невозможно.

Стоит отметить, что даже наличие твердого залога не может гарантировать получение необходимых средств, так как банки ужесточили требования по оценке объектов недвижимости и применяют значительный дисконт. Поэтому, если перед компанией стоят задачи развития, то работа с интеллектуальной собственностью просто необходима.

3. Не опоздать на праздник

Любой бизнес имеет свою цену и нередко основатель создаёт компанию для ее дальнейшей продажи. Вполне логично, что продать вы захотите дорого.

Что вы сможете получить в результате правильной капитализации интеллектуальной собственности?

1. Улучшить инвестиционные показатели (нивелировать убыток и получить прибыль).
2. Увеличить EBITDA, обосновать высокую стоимость компании перед покупателем, особенно если сделка заключается с зарубежными компаниями.
3. В результате ваших действий появляется реальная возможность продать бизнес на 30-40% дороже. По-моему, игра стоит свеч.

Сколько стоит компания

Если брать зарубежные рынки, то стоимость международных компаний в среднем на 43% сформированы из нематериальных активов. Конечно, есть примеры, когда доля таких активов доходит до 80-90%.

Например: Google, Apple, Microsoft и многие другие. В России, даже в инновационных и высокотехнологичных компаниях доля нематериальных активов не превышает 5% от общей суммы активов баланса. Показателен пример, у банкротящейся авиакомпании «Трансаэро» выявлено имущество балансовой стоимостью 65,279 млрд рублей.

Большая часть этого имущества — нематериальные активы. В частности, бренд компании все еще стоит почти 51 млрд рублей, что дороже всех брендов группы «Аэрофлот».

На 31 декабря 2016 года товарный знак «Трансаэро» стоил 50,75 млрд рублей, еще 3,35 млрд рублей — товарный знак «электронный билет» (стилизованное изображение буквы «е»), 4,6 млрд рублей — бренд I-Transaero, 2,5 млрд рублей — товарный знак «I-Трансаэро» («Империал»). В 1,1 млрд рублей «Трансаэро» оценивала права на сайт transaero.kz и аранжировку песен для «Небесного экипажа».

Для сравнения: нематериальные активы всей группы «Аэрофлот» оценивались на конец 2016 года в 1,8 млрд рублей, говорится в отчете по МСФО.

Как начать эффективно использовать результаты интеллектуальной деятельности?

1. Определить, что может являться нематериальными активами

Исчерпывающий перечень объектов, подлежащих охране, содержится в ст. 1225 ГК РФ. Есть объекты, подлежащие обязательной государственной регистрации и те, которые регистрируются по желанию автора и правообладателя.

В середине 2015 года вступил в силу федеральный стандарт оценки нематериальных активов и интеллектуальной собственности (ФСО №11) — и профессиональные оценщики получили инструментарий для работы. Сейчас официально этим могут заниматься только лицензированные специалисты, но компания может ориентировочно определить стоимость своей интеллектуальной собственности самостоятельно.

2. Отранжировать активы по степени важности для бизнеса

3. Обеспечить постановку нематериальных активов на баланс по фактической стоимости и вести реестр таких активов

Чтобы поставить НМА на баланс, их необходимо оценить. Кем осуществляется эта процедура, было написано выше.

Три основных подхода оценки НМА, выбирать нужно исходя из ситуации и планов компании на будущее:

• Затратный метод: за основу берутся затраты компании на разработку технологических решений, процессов, методов. Основная ошибка российского бизнеса – неучтённые затраты при создании объектов интеллектуальной собственности.

Например, компания потратила на разработку объекта интеллектуальной собственности 30 млн рублей, а на балансе отразила только затраты в качестве госпошлины за патент в размере 10 тыс руб. Собственники бизнеса не знают, что затраты на разработку тоже необходимо включить в конечную стоимость актива. В итоге компания занизила стоимость своих активов и потенциально уменьшила прибыль, а, следовательно, налогооблагаемую базу и рыночную стоимость самой компании.

• Доходный метод: используют, когда нужно оценить объект интеллектуальной собственности в коммерческих целях, то есть. размером дохода, который компания получает от использования данных результатов интеллектуальной деятельности.

Например, технология выпуска уникального шоколада заинтересовала иностранную компанию, которая хочет приобрести данную технологию, оценщик будет руководствоваться доходом, который получит компания от использования этого объекта ИС.

• Сравнительный метод: объекты ИС сравниваются с аналогами на рынке, подход используют редко, так как в основном продукт уникален и не похож на другие.

4. Обеспечить необходимую правовую защиту нематериальных активов через патентование и оформление ноу-хау

Редко кто знает, что патент и ноу-хау – это не одно и то же. По своему техническому решению они могут абсолютно ничем не отличаться, но в качестве выбора охраны объекта интеллектуальной собственности отличаются кардинально.

В первом случае патентуется технология, и вы рассказываете всему миру, в чем заключается ваша научно-техническая новизна, а при ноу-хау вы, наоборот, закрываете от всего мира новизну технологии и держите в секрете особенности производства.

При патенте срок охраны – 20 лет (для каждого объекта патентного права, установлены определенные сроки действия патента ст. 1363 ГК РФ), а у ноу-хау срок охраны фактически неограничен и зависит только от того, как долго компания сможет соблюдать режим коммерческой тайны.

Например, компания Coca-Cola выпускает свою газировку уже более 100 лет, и если бы она запатентовала свою технологию, то уже любая компания могла выпускать популярный напиток с той же технологией и рецептурой в любой точке мира.

Каковы преимущества ноу-хау перед патентом?

• Срок охраны неограничен, в то время, как срок охраны патента на изобретение не более 20 лет.
• Нет никаких ограничений по объёму охраняемой информации.
• Охраняется всё, что пожелает владелец, а при патентовании объём охраняемой информации высчитывается с помощью специальной формулы, которая, вполне возможно, что будет неправильно истолкована.
• Ноу-хау не требует никаких финансовых расходов, разглашения информации, защита права наступает немедленно. При получении патента его необходимо оплатить, а всю информацию сообщить государственному патентному органу, что может дать возможность конкурентам узнать необходимую информацию об изобретении.
• Более затянуто наступление защиты, срок регистрации – не менее года.

Таким образом, ноу-хау выглядит более привлекательным, нежели патент. Но нужно помнить, что ноу-хау необходимо тщательно охранять. Если кто-то пожелает зарегистрировать аналогичную формулу как изобретение, необходимо будет доказать, что он использовал чужое ноу-хау, иначе защита будет предоставлена ему, как владельцу патента.

5. Ввести режим коммерческой тайны и предусмотреть материальную ответственность за передачу данных третьим лицам

Выполнение этого пункта достигается за счёт разработки положения о коммерческой тайне, которое оформляется, как приложение к трудовому договору и заключается с отдельными категориями сотрудников.

6. Разработать и внедрить локальные нормативные акты по постановке на баланс, оценке и капитализации нематериальных активов.

Соответствующие инструкции можно найти в сети.

Типичные ошибки при постановке результатов интеллектуальной деятельности на баланс компании

Вот некоторые из них:

• Выявление НМА в результате инвентаризации, в результате чего происходит доначисление налога на прибыль, штраф и пени;
• На балансе отражены НМА, исключительные права на которые компании не принадлежат, в результате чего финансовая отчетность является недостоверной;
• Не внесены изменения в учетную политику компании;
• Не введен режим коммерческой тайны;
• Неверно применен подход к оценке.

Почему вам необходимо начать управлять НМА и сделать это в ближайшее время?

1. Залог прав на объекты ИС при кредитовании в ближайшем будущем станет реальностью, для этого есть все предпосылки, основная из которых это сокращение существенного отставания в развитии высоких технологий от зарубежных рынков.
2. Создание единой блокчейн платформы управления интеллектуальной собственностью в России. В качестве инициаторов проекта выступают авторские общества, фонд Сколково и ряд университетов.
3. Одна из главных задач РВК на ближайшее время: популяризация и стимулирование расширения практики предоставления прав на объекты интеллектуальной собственности в качестве залогового обеспечения с целью получения банковского финансирования.

То, что ещё совсем недавно казалось для российского бизнеса фантастикой, в скором времени начнёт активно работать. Тот, кто подготовится заранее, сможет выиграть в конкурентной борьбе у своих менее расторопных коллег.

Материалы по теме:

Источник: rb.ru

Как повысить стоимость своего бизнеса?

Как повысить стоимость своего бизнеса? Этот вопрос должен волновать каждого владельца малого бизнеса. Потому что опыт показывает, что именно от продажи бизнеса его владелец может получить максимальный доход. Конечно не от всякого бизнеса, а только от хорошо и успешно работающего. И правильно подготовленного к продаже.

Да еще и вовремя проданного.

Вступление.

Увеличение стоимости своего бизнеса – это вполне закономерное стремление каждого бизнесмена. И того, который планирует продать свой бизнес в ближайшее время. И того, который собирается развивать свой бизнес и привлечь инвесторов. И того, кто планирует продать свой бизнес в будущем.

Жизнь показывает, что рано или поздно практически каждому бизнесмену придется со своим бизнесом расстаться. Расстаться можно по разным причинам и с различными последствиями. Например.

1. Подарить бизнес близким людям или передать по наследству. Как мне кажется, передавать бизнес близким людям нужно в хорошем состоянии и имеющим солидную стоимость.
2. Продать бизнес в правильный момент, за хорошие деньги. В этом случае всем ясно, зачем нужно повышать стоимость своего бизнеса.
3. Лишиться бизнеса вследствие банкротства. И даже в этом случае бизнес с высокой стоимостью может позволить бизнесмену выйти и ситуации с прибылью. Вспомните про ликвидационную стоимость.

Повторяю, повышать стоимость своего бизнеса должен каждый бизнесмен. Но как повысить стоимость бизнеса знает далеко не каждый. Потому что задача это непростая. Она требует выработки определенной стратегии. Ведь на стоимость бизнеса влияют множество факторов, как внешних, так и внутренних.

В этой статье я постараюсь привести несколько способов повышения стоимости. Которые помогут ответить на вопрос, как повысить стоимость бизнеса?

Как повысить стоимость своего бизнеса? – способы повышения стоимости.

На стоимость бизнеса влияет целый ряд факторов. И, прежде всего, стоимость его активов. Кажется, что проще. Увеличивай стоимость активов – и вот вам ответ на вопрос – как повысить стоимость бизнеса? Но все не так просто.

Безусловно, стоимость активов очень важна в оценке стоимости бизнеса. Но очень часто она не играет решающую роль. И тут важно понимать, что помимо стоимости активов, есть факторы, на которые нужно влиять, чтобы увеличить стоимость бизнеса.

Какие же это факторы и как на них следует влиять? Как повысить стоимость бизнеса в реальных условиях рынка. Давайте рассмотрим эти факторы.

Масштабируемость бизнеса.

Возможность масштабирования бизнеса – очень важный фактор в повышении стоимости бизнеса. Необходимо продумать варианты масштабируемости. Можно продолжить рост своего бизнеса. А можно наметить пути создания филиалов или франшиз. Можно расширить производственный бизнес за счет создания сети магазинов при производстве.

Т.е. путей масштабирования может быть множество.

И очень существенно повышает стоимость бизнеса, если масштабируемость уже начата и разработана схема ее продолжения. Продуманы и могут быть предложены варианты масштабирования.

В бизнесе есть защищенная интеллектуальная собственность.

Нематериальные активы – это очень важная составляющая стоимости бизнеса. Стоимость их формируется, прежде всего, за счет интеллектуальной собственности. И стоимость эта может быть повышена в разы, если в бизнесе интеллектуальная собственность защищена. Это могут быть патенты, товарные знаки, названия и т.д.

Многие считают, что в малом бизнесе нет интеллектуальной собственности. А для ее защиты требуются очень крупные вложения. Которых в малом бизнесе нет. В этом есть, конечно, доля правды. Действительно, например, регистрация патента – это недешевое удовольствие.

Но я знаю бизнесы, особенно стартапы, которые брали кредиты только на оформление своих авторских прав. Зато, в результате, стоимость их бизнесов взлетала в разы. И затраты многократно окупались.

Но даже в мелком бизнесе должна быть защищенная торговая марка и другие атрибуты бренда. Многие бизнесы должны защищать свои рецепты, свои элементы технологии.

Финансовая прозрачность.

Я все время пишу о бизнесах, которые ведут свои дела в рамках закона. Которые ведут прозрачно сою бухгалтерию. У которых нет двойной бухгалтерии. Но не будем лукавить. Очень много малых бизнесов, которые часть доходов прячут. А иногда и большую их часть.

В результате они, конечно, получают большую прибыль. А некоторые, только благодаря этому и существуют.

Но и стоимость таких бизнесов близка к нулю. И никогда не будет расти. Потому что бизнесмен не сможет показать реальную прибыль. А, значит, и реальную стоимость бизнеса. Потому что нечего показывать в реальной бухгалтерии.

Разве что, слово самого бизнесмена, что он много зарабатывает. Но кто поверит в это слово?

Наличие долгосрочных договоров с поставщиками.

Для многих бизнесов этот фактор может иметь очень большой вес в их стоимости. Для многих бизнесов бесперебойная поставка материалов и комплектующих является жизненно важной. А крупные производители или поставщики, например, комплектующих, не очень желают работать напрямую с малыми бизнесами. Не обходимо заслужить их доверие и регулярно потреблять их продукцию.

В противном случае приходится работать с различными посредниками, которым приходится переплачивать. А значит и удорожать себестоимость своих продуктов.

Поэтому очень важно иметь долгосрочные договора с поставщиками. Это говорит об устойчивом положении бизнеса на рынке. И повышает его стоимость.

Наличие сертификатов качества и других документов, подтверждающих качество выпускаемой продукции.

Это очень важный фактор повышения стоимости бизнеса. Прежде всего, это говорит (иногда, только на бумаге) о том, что бизнес выпускает качественную продукцию. А это двойная польза для бизнеса. Во-первых, многие клиенты будут предпочитать продукцию, имеющую документально подтвержденное качество. Во-вторых, это может служить четким обоснованием более высокой цены на продукцию.

Все это повышает прибыль бизнеса. И повышает оценку бизнеса у его потенциальных покупателей.

Ведение бизнесом экспортных операций.

В любой стране работа на экспорт имеет много положительных аспектов для бизнеса. Это касается и послаблений в налогообложении. Это позволяет манипулировать ценами на продукцию. Это позволяет получать дополнительную прибыль за счет разницы в ценах в разных странах.

Ну и очень важная деталь экспорта. Для экспорта многих продуктов требуется масса различных разрешений и заключений. Иногда их получение занимает очень много времени. Поэтому покупателю бизнеса лучше солидно переплатить за готовый бизнес, чем самому всем этим заниматься.

Бизнес, который работает с зарубежными партнерами, выглядит более привлекательно в глазах потенциального покупателя. Если бизнес вышел на зарубежные рынки, значит, у него есть потенциал. Значит бизнес имеет возможность развиваться в своей рыночной нише.

Как повысить стоимость своего бизнеса? – какие еще методы существуют.

Я перечислил и бегло остановился лишь на нескольких методах повышения стоимости своего бизнеса. Но методов повышения стоимости существует гораздо больше. Конечно, не все методы применимы в каждом бизнесе. Конечно, не все методы можно использовать единовременно. Просто взять и мгновенно перенастроить свой бизнес.

Все нужно делать на протяжении всего существования бизнеса. Что-то внедрять, что-то поддерживать, от чего-то со временем отказываться.

Каждый бизнесмен должен сам определять, что и как он должен делать для повышения стоимости своего бизнеса.

Я же хочу просто дополнить вышеприведенный перечень методов повышения стоимости бизнеса. И просто перечислить еще несколько вариантов. Мне кажется, что их использование настолько ясно, что не имеет смысла на них детально останавливаться.

• Создание реального бренда своих продуктов.
• Создание реального бренда своего бизнеса.
• Устранение юридических споров.
• Выбор устойчивых сфер деятельности бизнеса.
• Устранение задолженностей бизнеса.
• Подбор квалифицированных сотрудников.
• Отделение управления бизнесом от его владения.
• Лояльность клиентской базы бизнеса, наличие базы постоянных клиентов.

Если по этим методам повышения стоимости бизнеса возникнут вопросы, я отвечу на них в следующих статьях.

Заключение.

О том, как повысить стоимость своего бизнеса, каждый бизнесмен должен думать постоянно. Для этого ему нужно продумать стратегию продвижения своего бизнеса. В которой предусмотреть и процессы повышения его стоимости. Это не сложно сделать. Потому что практически все методы повышения стоимости бизнеса, повышают и его текущую прибыльность

Так что предприниматель получает в этом двойную выгоду. Поэтому цель тут явно оправдывает средства и усилия, затраченные на повышение стоимости бизнеса.

Источник: malbusiness.com

7 способов повысить стоимость бизнеса.

Главное вовремя продать свой бизнес и продать его инвестору как можно дороже.

7 способов повысить стоимость бизнеса.

В бизнесе, как в товаре тоже есть упаковка, маркетинг, продажи.

Прибыль от своего бизнеса может не превышать стоимость наемного работника. Но как только вы продаете бизнес. Тут можно получить компенсацию за все неприятности владения им.

С бизнесом в любом случае придется расстаться. Вариантов расставания рассмотрим три.

1. Передать по наследству,
2. Продать его в правильный момент , за хорошие деньги
3. Лишиться бизнеса просто так, отобрали, разорились и все остальные варианты.

Так что лучше выбрать заранее свой вариант расставания с бизнесом. Всегда надо заранее задумываться о точке выхода из бизнеса. Сделать проект, достигнуть нужного результата и продать его.

Важно определить стоимость бизнеса.

Как это сделать?

Стоимость бизнеса определяется просто. Берется выручка от бизнеса за год или за отчетный период и умножается на мультипликатор, на что эту выручку надо умножить, чтобы получить стоимость бизнеса.

ПРИБЫЛЬ х МУЛЬТИПЛИКАТОР

Бизнесы продаются иногда очень за дорого. 5-10 годовых прибылей это очень хорошо для России. Даже до 5 годовых это очень хорошо.

По этому направлению в России данных практически нет. И чтобы оценить свой бизнес надо выискивать.

Чтобы продать дороже надо применить как раз те 7 способов для повышения его стоимости.

1. Масштабируемость – это первый критерий повышения стоимости . То есть бизнес может масштабироваться. И если вы хотите приобрести бизнес надо обратить внимание на бизнес-модель. Если бизнес легко повторить, без больших вложений, то надо выбирать именно такой. То есть не надо для масштабирования бизнеса в сто раз увеличивать количество сотрудников, площадей. Большинство бизнесов не масштабируемы. Подумайте элементы масштабируемости. Как проверить бизнес на масштабируемость? Просто если не надо для его роста увеличить на эту же
2. Повторяемость платежей.
   Набирает обороты сейчас повторяемость доставок приборов. Так в Америке подписываются на доставку лезвий для бритв, которые привозятся в почтовый ящик раз в неделю. То есть подписываемость и повторяемость потока. В моменте идет вроде дешевле, но во времени это намного выгоднее. Это хорошо для консалтингового бизнеса. Вместо одного проекта по договоренной цене можно сбросить цену за проект, но прописать в договоре, что диагностика бизнеса будет проводиться консультантом консалтинговой компании раз в пол года. Таким образом и и бизнесмена возникает мысль, а это же хорошо. Если раз в полгода идет анализ бизнеса. Поскольку над бизнесом, чтобы он работал надо без сбоем надо трудиться постоянно.
   Также можно подсалить клиента на программу, с повторяемся платежами. Так программное обеспечение. Сервис, поддержка, сопровождение с регулярным поддержанием отношений – это намного выгоднее и в долгосрочной перспективе, чем продать один раз и забыли.
3. Структурированные процессы.
   начните с простого процесса. На каждый процесс создайте один стандартный лист. Наверняка у каждого из вас есть памятка по приеме входящего звонка. И висит над рабочим местом. Как проводить совещание – памятка. Их можно за ламинировать и использовать постоянно.
4. Защищенная интеллектуальная собственность.
   Защищайте свою интеллектуальную стоимость. В каждой кондитерской должна быть защита торговой марки. В каждой сетевой компании больше 100 юристов отслеживает нарушение интеллектуальной стоимости. И если вы еще не сделали это то на ваш бизнес могут наехать и разорить. Да и продажа франшизы без этого невозможна. Пример Икея. Они регистрируют каждое название. И потом просто получают роялти от использования торговой марки. Регистрация торговой марки обязательна для каждой открывающейся компании. Для этого надо проконсультироваться со специалистом, чтоб в дальнейшем не остаться без своего бизнеса и не влететь на многомиллионные штрафы.
5. Диверсифицированная и структурированная клиентская база.
   Что такое структура – есть СРМ, в которой занесены все данные на клиентов. Эти данные находятся в вашей отдельной базе, а не у каждого продавца в блокнотике или в голове.
   Что такое диверсифицированная – это разделенная на сегменты и каждый сегмент занимает определенный процент в доле прибыли компании. То есть клиенты из разных сегментов рынка. И в случае провала одного сегмента, за счет других можно остаться на плаву. Это возможно не очень выгодно в моменте, но очень выгодно в долгосрочной перспективе.
6. Отделение «управления» от «владения»
   В последнее время компании понимают, что лучше пользоваться наемными управленцам , чем вести руководство самостоятельно. Это особо не касается мелкого бизнеса. Но для него тоже важно. Отделите себя в финансовом учете, где вы платите себе как владелец и где вы платите себе как директор. Многие компании очень сложно переходят на эту модель. Так владелец компании, являясь и генеральным директором извлекает прибыль с предприятия. Но если определить для него зарплату по рыночным меркам, то прибыли может и не хватить на покрытие его зарплаты с налогами. Получается что директор просто самозанятый гражданин, который за счет своего бизнеса сгенерировал себе зарплату. И продать такой бизнес не возможно. Важно при продаже бизнеса показать:
   — вот прибыль от бизнеса,

— вот зарплата генерального директора,
— вот зарплата ваша , как бизнес-тренера
— вот зарплата ваша, как бизнес-консультанта
— вот чистая прибыль.

И вашем расписании надо разделить ваши выступления перед сотрудниками по таким же критериям, чтобы было понимание где вы выступаете, как владелец, а где как наемный директор, занимаясь операционным управлением.

1. Финансовая прозрачность
   Чем крупнее предприниматель, тем важнее ему прозрачный, чистый бизнес. Важна прозрачная прибыль. Если в мелком бизнесе это не так важно, то в дальнейшем это может вам здорово повредить. Потому что вы не сможете показать реальную прибыль, а значит и реальную стоимость компании. Так если вы половину прибыли получаете необлагаемым кэшем, экономя 6% по упрощенной системе налогообложения, то при продаже стоимость вашего бизнеса получается в два раза ниже и уже не так интересна для инвестора, готового его купить. Важно еще проводить ежегодный аудит вашего бизнеса. Это помогает быть уверенным в своей бухгалтерии и самое главное, что ваш годовой отчет проверен внешней аудиторской конторой, которая видела всю вашу первичку и ваши цифры отражают реальную обстановку в компании. Таким образом внешний инвестор подтвердил ваши данные.
   Стоимость вашего бизнеса – является мерой вашего профессионализма как собственника.

Источник: adovgal.ru