Многие бизнесы, в том числе семейные, на ранней стадии сталкиваются с проблемой обеспечения прибыльности бизнеса, надеясь, что желаемая норма прибыли будет достигнута при кратном будущем росте бизнеса, вкладывая основные усилия в этот самый рост.
Источник: Morning Brew, Unsplash
Нестандартный подход к решению этой проблемы предлагает американский автор Michael Michalowicz в своей книге «Profit First».
Автор, пройдя через запуск и продажу собственного неприбыльного бизнеса с последующей полной потерей денег в результате инвестирования в десяток новых бизнесов, разработал альтернативную концепцию управления финансами и прибыльностью в малом бизнесе (в американском изводе этого термина — т.е. до $50М): концепцию откладывания плановой прибыли СРАЗУ при получении денег от клиента.
В основе — смещение психологического фокуса: вместо принципа «Продажи — Расходы = Прибыль» руководствоваться принципом «Продажи — Прибыль = Расходы».
В рамках этого принципа он призывает СРАЗУ откладывать — на отдельные от основного счета — заданную норму прибыли, «зарплату» управляющего собственника за выполнение трудовых обязанностей и прогнозные затраты на налоги от всех поступлений, используя на оплату расходов только остаток (откуда и название книги: «Profit First» или «Сначала — прибыль»).
Как увеличить прибыль своего бизнеса ? / Секрет вечных продаж / Оконная компания
Хотя, казалось бы, обе формулы практически идентичны, на практике смена фокуса психологически заставляет собственника и остальной менеджмент более вдумчиво относиться к затратам и плясать при несении затрат от наличных ресурсов, а не от того, что считается «логичным» и «правильным». Автор утверждает, что такой подход помог тысячам малых бизнесов, которых он или его коллеги через эту призму консультировали, выйти из хронических убытков в прибыль.
Интересные потенциально полезные и практичные идеи в книге
1. Надежды на то, что рост сам по себе приведёт к появлению доходности обычно призрачны — расходы растут ещё быстрее, учитывая, что быстрый рост требует инвестирования авансом. Откладывать решение проблемы чрезмерных затрат «на потом» на том основании, что надо ‘вкладываться в развитие’ для большинства бизнесов — путь в тупик.
2. В качестве критерия размера бизнеса надо смотреть не на размер выручки, а на размер добавленной стоимости (в его терминологии — «Real Revenue»), т.е. выручки за вычетом закупаемого сырья / себестоимости товаров и оплаты подрядчикам. Это спускает некоторые бизнесы (основанные на перепродаже) с небес на землю.
3. Управляющий собственник должен получать не только прибыль, но и компенсацию за выполнение трудовых обязанностей («зарплату»). Для бизнеса размером $10M..$50M в качестве ориентира он предлагает 3% от выручки в качестве ‘зарплаты’ и 15..17% — в качестве прибыли.
4. 50% прибыли, отложенной сразу в результате отчислений из поступлений на специальном счёте (см. выше) — рекомендует распределять собственнику по результатам квартала. Это создаёт мотивацию продолжать борьбу за прибыльность и не опускать руки.
Как предпринимателю увеличить прибыль своей компании. Простой план развития бизнеса // 16+
5. Переход от текущего состояния (вероятно — малоприбыльного) к целевому он предлагает делать постепенно, сдвигаясь от текущего состояния шагом в 1% от выручки в квартал для прибыли и в 1% также в квартал — для «зарплаты» собственника. Более быстрое движение приводит к провалу, так как не удаётся перестроить мышление и внутренние процессы.
6. Для упрощения управления денежными потоками предлагает установить всего два платёжных дня в месяц: 10-го и 25-го.
7. Основной резерв сокращения затрат в малом бизнесе — это персонал. Оцените всех своих сотрудников на предмет их вклада в производство прибыли. Если он неясен или мал — сокращайте. Тот же принцип — вклада в производство прибыли — стоит использовать и при анализе целесообразности других затрат.
8. Другой ключевой резерв повышения эффективности — фокусировка в части клиентской базы: фокус на «лучших» клиентах и продуктах (как по типологии, так и в отраслевой части) и отсев «худших». «Худшие» отвлекают ресурсы и время от развития «лучших».
Источник: www.skolkovo.ru
Выбрать нужный подход: как я увеличил доходность своего бизнеса
Рост прибыльности бизнеса – тема, вокруг которой сломана масса копьев. Всякие коучи заманивают на свои семинары, всякие мудрые человечки пишут книги и диссертации. Но есть такая штука, как практика. В ней все всегда немного иначе, у каждого найдется пара-другая рецептов. Есть и у меня.
Итак, немного расскажу, как я сумел за полгода увеличить прибыльность своей небольшой (поначалу) фирмы.
107 просмотров
Итак, вы хотите увеличить свою прибыль. Это кажется простым. Вам надо составить детальное представление о рынке и ключевых для вас сегментах. Вы можете скомпилировать хорошую базу данных по всем пунктам в виде таблицы. И затем вы можете посмотреть на свою базу данных и посчитать, сколько вам нужно денег для того, чтобы обеспечить каждый сегмент.
Но мы поступим по-другому. После того, как вы составили таблицу и установили, каким количеством денег вы можете обеспечить рынок, вы можете просто посмотреть цены на определенную продукцию. Они могут быть завышенными, они могут быть заниженными, но в любом случае они должны быть разумными. Можно ли продать столько продукции по той цене, за которую вы согласны ее продавать?
Вы делаете это предположение: я могу продавать столько продукции, сколько я могу продать.
В первую очередь, чтобы максимизировать прибыль предприятия сначала нужно не разрабатывать конкретные методы, а проанализировать прибыльность различных бизнес-процессов компании, разработать мероприятия по устранению существующих узких мест. Надо определить, что можно сделать, чтобы повысить рентабельность предприятия.
Следующая задача – это повышение эффективности производственной деятельности, то есть работы бизнес-проекта, чтобы он приносил максимальный выгоду компании, а компания — максимальный доход. И в результате таких работ мы можем увеличить прибыль предприятия и, значит, увеличить наши дивиденды.
7 способов увеличить доходность своих инвестиций
Фото: facebook.com
30279
Изменение инвестиционной стратегии может увеличить доходность вашего портфеля как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде. Получить большую отдачу от инвестиций можно разными способами.
«В долгосрочной перспективе повышение доходности портфеля связано не столько с правильным выбором инвестиций, сколько с умением инвестора определиться с подходящей для него стратегией», – считает Дж. Кэннон Карр-младший, главный инвестиционный директор в инвестиционной компании CornerCap Investment Counsel, базирующейся в Атланте.
Ниже рассмотрим 7 простых инвестиционных стратегий, которые помогут вам достигнуть желаемого результата. 1.
Инвестируйте в стремительно развивающийся сектор «Один из лучших способов повысить доходность своего портфеля – целенаправленно инвестировать в компании из самого перспективного сектора», – считает Рон Маккой, президент и главный исполнительный директор Freedom Capital Advisors во Флориде. Предприниматель уверен в том, что сейчас участникам рынка стоит сконцентрироваться на фирмах, занимающихся разработкой нового формата беспроводной связи 5G, тестирование которого запланировано уже на середину этого года.
Компания Маккоя добавила в свой портфель акции Nokia и Telefon Ericsson. Читайте: Пенсионный фонд озвучил условия для пенсии в 70-100 тысяч рублей «Рассмотрите вариант инвестирования через ETF, – советует он. – Вкладывая средства в биржевые инвестиционные фонды, вы ограждаете себя от всевозможных рисков, связанных с динамикой акций отдельно взятой компании.
Обратите внимание на недавно основанный Defiance 5G Next Gen Connectivity ETF, который как раз концентрируется на компаниях, занимающихся развертыванием 5G». 2. Инвестируйте в золото Золото – это актив, используемый инвесторами для целей хеджирования или в качестве так называемой «тихой гавани» во время неопределенности на рынке.
Как и в случае с казначейским облигациям США, золото сохраняет свою стоимость в случае падения рискованных активов. Цены на золото, как правило, зависят от курса доллара США и состояния экономики.
По словам Кристофера Айронса, основателя финансовой исследовательской компании Quoth the Raven Research в Филадельфии, золото отлично подойдет и для диверсификации портфеля. «Я всегда предпочитал драгоценные металлы акциям и облигациям. Я не привык доверять действиям ФРС», – говорит он. 3.
Заполните свой портфель акциями Хотя многие эксперты считают, что инвестировать только в фондовый рынок – дело рискованное, этот шаг может значительно повысить уровень вашего финансового благополучия. История показывает, что в течение долгого времени акции превосходили облигации, REIT и денежные средства. Тем не менее инвесторам стоит помнить, что они могут столкнуться с периодами падений и низкой доходности рынка. «Чтобы воспользоваться всеми преимуществами данной стратегии, лучше всего инвестировать в долгосрочной перспективе и быть готовыми к волатильности», – говорит соучредитель Polaris Portfolios Эван Кулак. 4. Инвестируйте в дивидендные компании Реинвестирование дивидендов и инвестирование в «дивидендных аристократов» – два отличных способа повысить доходность своего портфеля. «Благодаря программам реинвестирования дивидендов вы не позволяете выплатам накапливаться в кэше или на счете», – объясняет Маккой. Читайте: Все ли так хорошо у Apple, как кажется
Состав SP 500 и повышать дивидендные выплаты не менее 25 лет подряд. Обратите внимание также на SPDR SP с высокими доходами, а также на Cboe Vest SP 500, SP SmallCap 600, служат основой для пассивных инвестиций. «История показывает, что обычно активным менеджерам не удается опережать наши показатели», – говорит Ай Со, управляющий директор и руководитель отдела глобальных исследований в SP за март явно демонстрирует, что около 68% инвестиционных фондов уступили Shttps://fomag.ru/news/7-sposobov-uvelichit-dokhodnost-svoikh-investitsiy/» target=»_blank»]fomag.ru[/mask_link]