Прежде чем писать эту статью, я провела небольшой опрос среди своих знакомых-предпринимателей и среди тех, кто работает на хозяина. Вопрос был один: «Как увеличить прибыль своей фирмы (или предположительно своей)?» И вот какие ответы получились:
- больше продавать
- искать новые каналы продаж
- больше работать
- купить робота и уволить сотрудников
- не платить налоги и белую зарплату
- придумать какое-нибудь новое направление в бизнесе.
Один ответ меня вообще поразил – уничтожить конкурентов! Да, фантазия богатая у наших людей, но в этих ответах есть доля правды и очень большая.
Для начала, прежде чем решать, как увеличивать прибыль, вам надо четко ответить себе – зачем вы будете это делать и на сколько, на какую сумму, конкретно это надо сделать. Вспоминаем SMART и пишем себе цель именно по этой системе. «Я хочу повысить прибыль предприятия на 100 тысяч рублей в месяц за 3 месяца поэтапно, эти деньги мне понадобятся, чтобы …… обеспечить уход больному родственнику, через год купить квартиру ребенку, через полгода сыграть свадьбу дочери, и пр.» И вот теперь, когда вы четко сформулировали эту великую для себя цель, можно писать список мер, которые можно реализовать для повышения прибыли.
Как увеличить прибыль. Выжми из своего бизнеса максимум
Естественно, у вас должна быть книга учета доходов и расходов. Полагаю, что у каждого индивидуального предпринимателя такая книга имеется. Ее анализ может вам многое подсказать.
Теперь хочу напомнить вам, что говорила Коко Шанель: «вы хотите получить то, что у вас еще не было? Тогда вам надо начать делать то, что вы еще не делали!» Итак, будьте готовы к увеличению нагрузки, тщательно рассчитайте свое время, чтобы на все хватило сил, иначе вы не получите 100 тысяч, а получите инсульт и брошенную семью.
Способов увеличения прибыли всего два – увеличение доходов и уменьшение расходов. А вот путей, которые к этому приведут, много. О них мы и поговорим подробнее.
Увеличение доходов
Доходы могут быть увеличены, если вы будете больше продавать.
Следовательно, увеличение доходов равняется повышению продаж. Но как же начать продавать больше, если вы и так постоянно даете рекламу, привлекаете покупателей, проводите акции? У каждого предпринимателя, занимающегося продажами, есть своя клиентская база. Если у вас ее нет, то надо срочно ее начать вести.
Заведите общую тетрадь, в которой для каждого клиента отведите целую страницу. Заполните ее следующим образом.
1. Название фирмы, юридическое название.
2. ФИО руководителя
3. Телефон руководителя
4. Дата первого обращения и заказа
5. Что было куплено и по какой форме оплачено
6. Если клиент уже не работает с вами, то записываете, когда он расторгнул отношения и почему.
Как увеличить ПРИБЫЛЬ? Всё, что нужно знать о марже и маржинальности
Если вы работаете с частными клиентами в розницу, то все равно хорошо бы записывать их ФИО и номер телефона. Таким образом, у вас соберется клиентская база.
В момент, когда у вас возникнет необходимость повысить продажи, вы можете просто взять данные клиентов, которые с вами по каким-либо причинам расторгли отношения. Попробуйте позвонить им и напомнить о себе, отошлите им свои коммерческие предложения, познакомьте со скидками и ассортиментом. Даже если всего 20% от числа бывших клиентов опять вернутся к вам, это будет отличный результат.
Второй способ увеличения продаж – скидки, акции и распродажи. Проведите снижение цены и предложите сопутствующий товар. К примеру, чтобы продать стиральный порошок по 200 рублей, купите где-либо ополаскиватель за 20 рублей (это оптовая цена). Предложите комплект покупателям за 225 рублей.
Это будет выгодно, потому что цена порошка без снижения цены – 230 рублей, а рыночная цена ополаскивателя 35 рублей. Поэтому покупка в рознице будет очень выгодной. Продажи увеличатся обязательно.
Третий способ — поработайте над рекламой. Если у вас постоянно идет реклама, то смело беритесь за изменения. Поменяйте текст рекламы, формат, подачу, заголовок, картинку, цвет шрифта, и самое главное – экспериментируйте с каналами распространения. Если у вас было ТВ, то разместите объявление на радио, но не менее 12 раз в день.
Или попробуйте пустить текст объявления бегущей строкой на местных каналах. Меняйте все эти элементы, не останавливайтесь на одном.
Если у вас крупная фирма, и вы не можете так гибко реагировать на изменения запросов потребителей, как маленькие фирмочки с одним столом и одним станком, не переживайте! У вас есть свои преимущества, и надо умело ими пользоваться. Да, у вас проблем и затрат больше, но ведь и клиентов больше именно у вас.
Если вы грамотно ведете их учет, то можно очень серьезно их простимулировать к покупкам. Исходите из того, что у вас более уважаемое имя, к вам серьезнее относятся покупатели, и вам надо просто добавить весомости и ценности вашему продукту. Добавьте к нему доставку, сервисное обслуживание, возможность кредитования, приятные мелкие бонусы в виде сувениров или подарков. Такие мелкие, но очень важные вещи, добавят вам клиентов обязательно.
Пятый способ увеличения прибыли – увеличение среднего чека при одной покупке. Этот способ работает просто отлично! Самая эффективная отдача от такой акции будет в фирме, торгующей в розницу. К примеру, вы вешаете на дверях продуктового супермаркета объявление: «При покупке на 500 рублей – дисконтная карта в подарок» (дарите карту со скидкой 2% на социальные продукты), «При покупке на 300 рублей подарок – свежая пресса от «Почты Ивановска» (берете на Почте прессу из возврата, это четверг-пятница любой недели, стоят такие газеты копейки, а ваши покупатели будут рады почитать свежие новости, даже если они три дня назад выпущены).
А если вы планируете делать скидки, то вообще очень хорошо увеличивать чек. Если покупатель берет у вас плиту, то он платит 15 тысяч. Если он возьмет вытяжку, то заплатит 3,5 тысячи. Вы планировали скидку 20% к 8 марта. Тогда вам надо оповестить покупателя, что скидку 20% он получит, если купит вместе и плиту и вытяжку.
Еще один очень хороший способ увеличить продажи, заключив договор с компаниями, на территории которых большая проходимость. К примеру, у вас продажа готового кофе из аппарата и кофе в зернах различных сортов. Все это оформлено в виде маленького ларька площадью 3 квадратных метра. Вы договариваетесь с большим торговым центром, что ставите ларек на его территории, и имеете автоматически большое количество покупателей. А высокую арендную плату можно компенсировать предоставлением услуг работникам торгового центра, к примеру.
Седьмой способ увеличения прибыли – научите продавцов говорить! Это очень важно, когда покупатель оказывается в магазине. Не каждый может прочесть ваше объявление об акции или скидках, которое висит на входной двери или на стене. Человек может его просто не разглядеть по причине плохого зрения.
А если ему продавец расскажет с улыбкой, что за акция такая выгодная проходит сейчас в вашей фирме, то количество участников в ней увеличится сразу в несколько раз! Текст, который продавец должен проговаривать, напечатайте на бумаге и вручите каждому. А потом почаще выходите в торговый зал и проверяйте, как они выполняют ваше поручение.
Если у вас компания торгует крупными товарами, то разрешите каждому сотруднику предлагать этот товар своим знакомым и родственникам. И платите им 5-15% от суммы покупки. Это будет агентское вознаграждение, сотрудник будет иметь прибавку к зарплате, а вы – увеличение продаж.
Восьмой способ, эффективный и долгосрочный. Напечатайте много рекламных листовок вашей фирмы. Лучше, если вы на них кроме рекламной информации на них разместите очень полезные сведения, чтобы ваша реклама не оказалась в мусорке. К примеру, можно выпустить календарики. Их всегда хранят весь год, заглядывают постоянно.
Так же можно разместить на визитке полезные номера телефонов – экстренный вызов аварийных служб, глава муниципалитета, отдел по защите прав потребителей, центр занятости, Пенсионный фонд и многие другие. На визитку поместится 5-6, но эту информацию не выкинут никогда. Разложить эти рекламные материалы надо в людных проходимых местах, а еще лучше – поставьте промоутеров на 2-3 часа в этих же местах. Пусть они раздают их покупателям лично в руки по одной. Так вы добьетесь точечного попадания вашей информации к потенциальным покупателям.
А вот насчет общепринятого разбрасывания рекламных листовок формата А4 по почтовым ящикам ничего хорошего сказать не могу. Сколько раз видела, что люди, достав рекламу из ящика, мнут ее и кидают в мусорное ведро. А еще недобросовестные разносчики кидают целую стопку в подъезде на окно, а потом жители со злостью их выбрасывают, потому что превращаются они в грязь и мусор! Поэтому такой способ не создаст положительного имиджа вашей фирмы. Хорошенько подумайте, прежде, чем начать таким образом повышать продажи.
И последний совет тем, кто хочет увеличить прибыль: напишите грамотное коммерческое предложение и работающий рекламный текст. Об этом вы можете прочитать в отдельной статье на нашем сайте.
Снижаем затраты
Это очень большая работа, которая должна быть ежедневной, монотонной и постоянной.
Ваши действия могут не понравится вашим сотрудникам. Судите сами, главный принцип оптимизации производства – это строгий учет материалов, сырья, готового продукта, а так же создание системы, которая предотвращает даже малейшее незаконное присвоение вашего имущества посторонними людьми. Попросту говоря, вам надо так обустроить работу, чтобы у сотрудников не было возможности украсть даже простые канцтовары.
Вторая мера экономии – четкое обоснованное сокращение штатов. Каждый сотрудник должен работать в течение дня, нагрузка должна быть адекватной, не большой и не маленькой. Если вы видите, что ваши кладовщицы пьют чай по 8 раз в день, то, возможно, вам надо меньше кладовщиц, а это не только экономия на зарплате. Это еще и экономия на налогах, на содержании рабочего места, на взносах в различные фонды.
У вас случаются простои оборудования из-за поломки? А из-за отсутствия заказов? Это еще один способ сократить расходы – сведите к нулю простои. Отладьте систему профилактических ремонтов оборудования, наймите диспетчера на прием заказов, и вы будете максимально эффективно использовать производственные мощности.
Если вы сможете реализовать все названное, то можно будет говорить, что работа у вас организована эффективно, а производительность высокая.
О том, как оптимизировать бизнес — в этом видео (правда, оно довольно старое):
Facebook Twitter Google+ LinkedIn
Другие записи на эту тему:
- Вкусные блинчики – хорошая прибыль
- Как бороться с демпингом
- Продажа бизнеса – проблема или искусство?
Источник: indivip.ru
Как увеличить прибыль?
Ваше предприятие давно на рынке, работаете вы эффективно, но понимаете, что у вас есть потенциал для роста. Остается только разобраться в том, что для этого нужно сделать. Все мы понимаем, что основным показателем эффективности любой коммерческой деятельности является прибыль. К тому одна из важных функций прибыли заключается в том, что она же используется для развития предприятия. Следовательно, чтобы фирма смогла работать более эффективно, надо искать способы как увеличить прибыль.
В общем виде путей у вас только три: снизить затраты, увеличить объем реализации продукции, увеличить цены.
Пути снижения затрат
В настоящее время данный метод не самый действенный, так как в современных условиях снизить затраты не потеряв качества продукции очень сложно. Однако рассмотрим основные направления снижения затрат:
- Снижение управленческих расходов;
- Снижение расходов на оплату труда;
- Снижение транспортных расходов;
- Снижение общей себестоимости продукции за счет использования более дешевого сырья.
Основными путями снижения затрат являются приемы экономии всех типов используемых предприятием ресурсов в процессе производства: материальных и трудовых.
Довольно большую роль в издержках производства занимают расходы на оплату труда работников производства. Следовательно, за счет снижения трудоемкости производства и увеличения производительности труда можно добиться положительной динамики прибыли.
Снижение трудоемкости и рост производительности можно обеспечить несколькими способами. Среди них самые эффективные, пожалуй, автоматизация и механизация процесса производства, а также внедрение самых современных технологий. Однако мероприятия по совершенствованию технологии и техники производства не гарантируют высокого результата – обязательно надо проводить мероприятия по улучшению организации труда и всего процесса производства.
Как уже было отмечено, в условиях имеющейся в настоящий момент инфляции снизить себестоимость продукции достаточно сложно, поставщики, как правило, только повышают цены на свои услуги. Также как и существенно увеличиваются транспортные расходы, с учетом постоянно растущих цен на топливо. Как вариант можно снизить управленческие расходы, но эта мера может использоваться как временная и не следует ждать от нее больших положительных результатов.
Способы увеличения продаж
Как известно, при прочих равных условиях рост объемов реализации в натуральном выражении приводит к увеличению уровня прибыли.
Однако для того чтобы увеличить объемы реализации надо увеличить для начала качество продукции и объемы производства. Для этого потребуются некоторые капитальные вложения на приобретение нового оборудования. Данный вариант доступен в настоящее время не всем предприятиям. Если же у вас имеются необходимые средства, то этот путь не только увеличит прибыль, но и станет серьезным толчком в развитии вашего бизнеса и приведет к выходу на новый производственный уровень. В результате вырастут и ваши доходы.
Увеличить реализацию можно также за счет проведения грамотной рекламной компании. Однако и в данном случае потребуются средства на ее реализацию. При этом затраты на рекламу, порой бывают довольно большими, все зависит от того, какой результат вы хотите от нее получить и на сколько увеличить уровень продаж.
К увеличению реализации продукции приводит ускорение оборачиваемости оборотных средств. Особенность данного приема заключается в том, что он не требует совершенно никаких капитальных затрат. Однако в современных рыночных условиях инфляция, к сожалению, очень быстро приводит к обесцениванию оборотных средств. Все большая их доля направляется на приобретение сырья и основных топливно-энергетических ресурсов. Не малую роль также в обесценивании оборотных активов играют неплатежи покупателей.
Увеличение цены
Еще одним направлением увеличения прибыли является увеличение цен на отпускаемую продукцию. Очень многие отечественные предприятия прибегают именно к данному способу, так как он самый простой и не требует никаких затрат. Однако данный прием не всегда может быть оправдан и эффективен.
Необоснованное или очень большое увеличение цены может привести к резкому сокращению продаж, а, следовательно, и к резкому уменьшению выручки и прибыли.
Поднимать отпускные цены на свою продукцию можно только при условии ее высокой конкурентоспособности и достаточном уровне постоянно спроса. При этом необходимо обязательно исследовать рыночную конъюнктуру и принимать решение о повышении цен и степени их роста, только на основании подтвержденных анализом данных. В противном случае можно потерять клиентов и потерять деньги.
Помогла статья? Оцените её:
(Проголосуйте первым)
Источник: beprime.ru
Советы индивидуальным предпринимателям по успешному старту бизнеса и увеличению прибыли
Начиная свой бизнес, далеко не все могут чётко представить, какую выбрать систему налогообложения, в каких фондах регистрация необходима, а в каких – желательна, нужен ли счёт в банке, печать. И как сэкономить на отчислениях, повысить рентабельность, не нарушая закона? Существует несколько советов по успешному старту и функционированию ИП.
Многие люди, оказывая какие-либо услуги или занимаясь розничной торговлей, не проходят процедуру государственной регистрации. Соблазн велик: без регистрации можно не отчислять налоги, сборы в различные фонды, а в случае неудачи – не заниматься длительной процедурой ликвидации ИП. Но важно понимать: получение вознаграждения за работу – это уже предпринимательская деятельность. Даже если человек выполняет какие-либо нерегулярные услуги, он извлекает из этого материальную выгоду, которая по закону подлежит налогообложению. К тому же, если незарегистрированным предпринимателем заинтересуются налоговые структуры, придётся заплатить налоги за всё время функционирования бизнеса, да и ещё и подвергнуться уголовному преследованию.
Поэтому, куда благоразумнее будет ИП всё-таки зарегистрировать. Происходит регистрация в Федеральной налоговой службе. Чтобы избежать отказа в постановке на учёт, важно правильно выбрать налоговый орган и собрать все необходимые документы. Налоговая структура должна находиться по месту прописки лица.
Сотрудники ФНС должны получить паспорт и ИНН, заявление установленной формы и квитанцию об уплате госпошлины. Через пять рабочих дней лицо официально может приступать к работе в статусе ИП. Ему выдаётся свидетельство о регистрации, подтверждающее этот статус. Также важно стать на учёт в Пенсионном фонде.
Если гражданин заботится о начислении «больничных», то целесообразно будет обратиться и в ФСС для постановки на учёт, но это не является обязательным условием для ИП. Приобретение печати и открытие счёта в банке также остаётся на усмотрение предпринимателя.
Советы индивидуальным предпринимателям по выбору той или иной системе взимания налогов зависят от характера будущей предпринимательской деятельности. Большинство ИП ещё при регистрации переходят на УСН. Их привлекает низкая процентная ставка (6%) и освобождение от НДФЛ и НДС.
Если вы не занимаетесь сельским хозяйством, не планируете крупных оборотов продукции – упрощённая система налогообложения как раз то, что нужно. ОСНО будет применяться к ИП автоматически, если он не перейдёт на другую систему. В ней налоговая нагрузка несколько выше – уплате подлежат подоходный налог, НДС, единый социальный налог и взносы в ПФ, ФСС, ФОМС.
Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН) хоть и существует в системе налогообложения, но спросом не пользуется. Применим только к производителям сельхозпродукции. ЕНВД также освобождает ИП от уплаты НДС, налогов на имущество и доходы физлиц. Некоторые виды деятельности предусматривают использование патента. При его применении не придётся уплачивать налог подоходный и на имущество, а также НДС.
Согласно статистике предприниматель ежемесячно теряет от 5 до 30% полученной прибыли. Советы индивидуальным предпринимателям по увеличению и стабилизации прибыли следующие:
-подробный аудит. Только он сможет выявить проблемы с расходованием средств и скорректировать статьи расходов таким образом, чтобы прибыль увеличилась;
-составление маркетингового плана. Необходимо учесть все найденные при аудите проблемы и скорректировать издержки;
-оптимизация всех бизнес-процессов. Оптимизировать можно работу только того предпринимателя, деятельность которого приносит хоть какую-то прибыль. Если бизнес работает в убыток, необходимо кардинально изменить всю систему, то есть начать работу с нуля.
Советы индивидуальным предпринимателям относительно кредитов на открытие бизнеса достаточно противоречивы. С одной стороны, финансовая поддержка очень актуальна на начальном этапе, но, с другой, кредит придётся возвращать. А вместе с налоговыми отчислениями и взносами в фонды — это довольно-таки сильная нагрузка на начинающего предпринимателя.
Источник: ipregistr.ru