Презентация на тему: » Бизнес планирование.. ВВЕДЕНИЕ Актуальность данной темы заключается в том, что, начиная свою деятельность, директор должен ясно представлять потребность.» — Транскрипт:
2 ВВЕДЕНИЕ Актуальность данной темы заключается в том, что, начиная свою деятельность, директор должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах.
3 Цель работы. Целью данной работы является изучение порядка составления бизнес-плана. Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи: изучение структуры бизнес-плана рассмотрение принципов составления бизнес-плана на каждом этапе Предметом данной работы является оценка принципов и техники составления бизнес-планов.
4 Резюме. Предельная простота и минимум специальных терминов. В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на два вопроса: «Что они получат при успешной реализации данного плана?», и «Каков риск потери ими денег?».
Актуальность курсовой работы — как сформулировать правильно(на примерах)
5 Цели и задачи. Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы: — организационные (правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных); — маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты: чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной); — технические (производственные фонды: состояние и ресурсы); — финансовые (наличие собственных средств); — кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).
6 Описание предприятия и его товаров. 1) Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? 2) Название товара. 3) Какие потребности призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги? 4) Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? 5) На каких рынках, и каким образом они продаются? 6) Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы?
Что составляет их основное преимущество? В чем их недостатки? 7) Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?
7 Рассмотрение рынков сбыта товаров и услуг. Потенциальной ёмкости рынка Потенциального объёма продаж Реального объёма продаж
8 Рассмотрение рынков сбыта товаров и услуг. Бесплодный рынок, т.е. рынок, не имеющий перспектив для реализации рассматриваемых товаров или услуг. Основной рынок, где реализуется основная часть товаров и услуг. Дополнительный рынок, который поглощает небольшую часть товаров (услуг). Растущий рынок, т.е. имеющий реальные возможности для роста объёмов реализации товаров.
Потенциальный рынок, т.е. имеющий перспективы реализации товаров, однако, при определённых условиях. Избирательный рынок, который выбирается для определения возможностей реализации. Прослоечный рынок (вялый, не активный), на котором торговые операции не стабильны, но имеются перспективы превращения его в активный рынок при определённых условиях, однако он может стать и бесплодным рынком
3. Актуальность, цели и задачи проекта
9 Оценка конкурентов на рынках сбыта. -Является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся, или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям? -Существует ли большое число фирм предлагающих подобные товары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число? -Почему данную фирму следует считать конкурентной? -Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения этими фирмами рынком? -Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах ваших конкурентов? Как обстоят дела у фирм конкурентов с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием и т. д? -Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сегменте? -Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять, или сокращать ассортимент товаров? -На какой стадии ЖЦТ фирма собирается выйти на рынок? -На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары, какие и почему? -Какие товары следует снять с производства и почему? -Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной частью успеха в вашей сфере бизнеса? -Что является предметом наиболее жёсткой конкуренции в вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)? -Много ли внимания и средств ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров? Услугами, каких рекламных фирм они пользуются? -Что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т. д? -Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова хотя бы в общих чертах их политика цен? -Каков имидж фирм конкурентов?
10 Составление плана маркетинга. -Маркетинг применяется при следующих условиях: -Насыщение рынков товарами, т.е. при превышении предложения над спросом. «Рынок покупателя». -Острой конкуренции, усиление борьбы за покупателя. -Свободных рыночных отношений, т.е. возможностей без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д. -Полной самостоятельности фирмы в выборе целей, задач, управления, структур, окладов. В распределении средств по статьям бюджета и т.д.
11 Составление плана маркетинга. При реализации плана маркетинга необходимо основываться на следующих принципах: Принцип понимания потребителей. Основан на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителей и его потребностей.
Принцип «Борьба за потребителей» Реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качества товара, реклама, сервис, дизайн, цена и т.д.) Суть этого принципа – борьба за потребителя, а не сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае – лишь средство для достижения цели, а не сама цель. Принцип «Максимального приспособления производства к требованиям рынка»
12 Составление организационного плана. организационная структура фирмы; организационная схема управления фирмой; состав служб, подразделений и их функции; организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы в нештатных и сбойных ситуациях.
13 ЦЕНЫ. Руководство компании проводит политику отсутствия скрытых затрат при стабильном ценообразовании. Сметы ООО «Мориал» прозрачны и досконально описывают все материальные вложения на каждом этапе работ. Весомые скидки на основные материалы ведущих производителей позволяют успешно конкурировать в ценовом диапазоне рекламных работ высокого качества.
14 СРОКИ Сроки выполнения работ – оптимальные. Это достигается за счет отработанной технологии, четко организованного снабжения и работ на местах, когда практически отсутствует время простоя. Наличие собственной материально-технической базы, складских и производственных помещений позволяет значительно сократить временные потери, неизбежно возникающие при работе с субподрядчиками.
15 КАЧЕСТВО В компании введена система двухступенчатого контроля качества, для чего создана «комиссия контроля качества» (ККК). Выделенная из структуры компании, ККК контролирует качество работ субподрядчиков и поставщиков, и в единоличном порядке выдает разрешение на передачу продукции в производственный отдел. Приемку узлов, результатов работы бригад на объектах также осуществляет ККК, обладающая исключительным правом на принятие решений о повторном проведении работ, в случае отклонения от технологии, обнаружения дефектов или иных причин, не позволяющих гарантировать установленный срок службы. На завершающем этапе, ККК осуществляет «внутреннюю приемку» готового объекта у производственного отдела. Такая система контроля позволяет гарантировать качество работ на любом этапе и является неотъемлемой частью всего технологического процесса.
16 КАДРЫ При неуклонном росте штата, в компании отсутствует «текучка кадров». Особое значение придается росту профессионализма работников. Предоставляются социальные гарантии и возможность карьерного роста.
17 Продукты и услуги Стратегия маркетинга Оценка рынка рекламных услуг Оценка риска и страхование
18 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Блеквелл Э. Как составить бизнес-план. — М: ИНФРА-М, – 487с. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент — М.: БЕК, – 315с. Глазов М.М. Менеджмент. — С-Пб.: Экономика и финансы, – 587с. Горемыкин В.А. Бизнес-планы: организация и методика.-М.:СТИ МГУС, – 524с. Жуков В.В. Разработка бизнес-плана. — М.: Издательство МЭИ, – 390с. Каменипера С.Е.
Организация, планирование, управление деятельностью предприятий: Учебник для вузов. — М.: Высшая школа, – 613с. Кохно П.А., Микрюков В.А., Коморов С.Е. Менеджмент. — М.: Финансы и статистика, – 812с. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учебно-практическое пособие. – М.: Проспект, – 263с. Любинова Н.Г. Менеджмент — путь к успеху. М.: Агропромиздат, – 630с.
Моляков Д.С., Шохин Е.И. Основы менеджмента: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, – 430 с. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Составление бизнес-плана на предприятии. — М.: Внешторгиздат, с. Каплина С.А. Роль бизнес-плана на предприятии. — Ростов-на-Дону: ФБК, –250с. Новиков О.А. Семененко А.И. Основы менеджмента. — СПб.: УЭФ, с. Половцева Ф.П.
Менеджмент. — М.: Экономика, с. Ребрин Ю. И. Основы бизнеса. – Таганрог: ТРТУ, – 516с.
19 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Источник: www.myshared.ru
ЛекцИи по бизнес-планированию Тема 1. Актуальность планирования в современных условиях и роль бизнес — планирования в его совершенствовании
В условиях рыночных отношений сохраняется актуальность планирования деятельности предприятия. Вообще, планомерное развитие экономики понижается как развитие, соответствующее задачам, поставленным органом управления.
И в этом смысле планирование является важнейшей функцией управления, а планомерность присуща экономике вообще, вне зависимости от способа производства, общественно-экономической системы. Планирование – закономерный результат поиска человеческим обществом наиболее рациональных и эффективных инструментов и способов своего исторического развития и выживания.
Планирование производственной и коммерческой деятельности необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий. Деятельность предприятия без плана есть реакция на совершающиеся события, деятельность на основе плана – реакция на предвиденные и запланированные явления. «Собственник предприятия, который неудачно планирует, планирует неудачу».
Наиболее совершенной формой планирования в условиях рынка является бизнес-планирование. Бизнес-план – это целевой программный документ, представляющий собой систему расчетов, технико-экономических обоснований, совокупность экономических показателей, описание мер и действий, посвященных реализации основной цели предпринимательской деятельности – получения максимальной прибыли от нее.
Таким образом, бизнес-план представляет собой модель деятельности предприятия, которая использует все элементы традиционного планирования применительно к категориям рыночной экономики – бизнесу, конкурентной борьбе, деятельности маркетинговых служб, коммерческому риску, стратегии безубыточности и необходимого уровня рентабельности. Грамотно разработанный бизнес-план, позволяет эффективно развивать предпринимательскую деятельность, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы; используется для повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования деятельности.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. В нашей стране необходимость составления бизнес-планов осознана на государственном уровне, и в настоящее время он все чаще становится продуктом внутренней управленческой деятельности, который необходим для решения многих вопросов функционирования предприятия, как правило, не связанных с привлечением внешних инвестиций.
Бизнес-план – это постоянно действующий документ, в который вносятся изменения и дополнения, связанные с переменами во внутренней и внешней средах предприятия. Мировой опыт свидетельствует, что бизнес-план – документ общепринятый в большинстве стран с развитой рыночной экономикой. В нашей стране понятие «бизнес-план» появилось в начале 90-х годов и с тех пор прошло своеобразную эволюцию: первоначально бизнес-план рассматривался лишь как инструмент, позволяющий привлечь иностранные инвестиции; на сегодняшний же день необходимость составления бизнес-планов осознана на государственном уровне и используется для обоснования деятельности всех предпринимательских структур. Важнейшей вехой в процессе развития бизнес-планирования явились специальные компьютерные программы для разработки бизнес-плана: Success, Project Expеrt, Pro-Invest-consulting и т.д.
16.03.2015 385.74 Кб 22 727367.rtf
16.03.2015 882.78 Кб 60 727367.rtf
Ограничение
Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:
Источник: studfile.net
Разработка бизнес-плана на примере ООО «АвтоЕвропа»
Актуальность курсовой работы обусловлена тем, что любому предприятию, чтобы достичь наибольшего успеха при выходе на рынок каких либо товаров и услуг, необходимо грамотно, рационально планировать свою будущую деятельность посредством бизнес – планирования.
Бизнес-план — это комплексная оценка возможностей проекта для начинающего предпринимателя, для существующего бизнеса, для потенциального кредитора или инвестора. Разработанный бизнес-план позволяет исследовать и оценить возможности проекта: определить его коммерческую эффективность, спрогнозировать возможные проблемы и пути их решения, предположить суммы капиталовложений и чистую прибыль.
Целью написания курсовой работы является разработка бизнес-плана с целью обеспечения эффективной деятельности и укрепления позиций экономического субъекта.
Поставленная цель исследования предопределила постановку и решение ряда взаимосвязанных задач курсовой работы:
Объектом исследования данной курсовой работы является Общество с ограниченной ответственностью «АвтоЕвропа».
Предметом исследования курсовой работы является экономические отношения процедуры бизнес – планирования экономического субъекта.
Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования
1.1. Понятие бизнес-планирования, основные цели, функции и принципы
Бизнес-план — это документ, программа действий менеджмента, схема и аналитический расчет осуществления бизнес-операций и действий фирмы, который содержит сведения о фирме, товарах, их производстве, маркетинге, рынках сбыта и организации эффективных операций [1] .
Бизнес-план предприятия — это основной инструмент управления фирмой, который определяет эффективность деятельности предприятия в конкретной области и конкретном сегменте рынка. Разработка бизнес-плана предприятия это еще и эффективное планирование бизнеса, что позволяет грамотно и эффективно управлять предприятием.
Для того, чтобы выжить в условиях жесткой рыночной конкуренции, экономический субъект должно максимально умело и быстро реагировать на все изменения, которые происходят и на рынке и внутри самого предприятия. Это возможно только тогда, когда выполняются такие условия [2] :
- инвестор и администрация предприятия способны правильно и адекватно оценить настоящее финансовое положение предприятия, фактическое место фирмы на рынке, способны отследить и проанализировать тенденции изменений рыночных ситуаций и реальные причины этих изменений;
- менеджмент фирмы четко осознает свои стратегические и тактические цели, а также задачи, к достижению которых должно двигаться предприятие;
- руководство и менеджмент фирмы правильно используют бизнес-планирование для разработки стратегии развития предприятия, умело определяют стратегические и текущие цели фирмы, строго контролируют выполнение всеми структурными подразделениями каждого шага бизнес-плана для достижения приоритетных целей;
- инвестор, руководство и менеджмент предприятия понимают суть процессов, которые происходят на рынке, внутри фирмы и во внешней среде.
Главная цель бизнес – плана – выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с позиций маркетингового синтеза. Другие цели бизнес – плана могут быть различными, например [3] :
- получение кредитов или привлечение инвестиций
- определение степени реальности достижение намеченных результатов
- доказательство целесообразности реорганизации работы уже
- существующей фирмы или создания новой
- убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте, и другие.
Бизнес-план предприятия составляется как для внешних, так и для внутренних целей. Чаще всего, так сложилось в мире бизнеса, фирмы начинают составление бизнес-плана в двух случаях: когда требуется привлечение инвестиций, и когда нужно получить кредит в банке.
Бизнес-план предприятия или инвестиционного проекта составляется не только для внешних целей. Бизнес-план для внешних целей — это обоснование потребности фирмы в привлечении заемных средств или инвестиций, это демонстрация всем заинтересованным лицам, которые имеют ресурсы и возможности, потенциала бизнеса, это презентация проекта и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка к инвестиционному проекту, убеждение их в достаточной эффективности такого проекта, а также в надлежащем уровне квалификации менеджмента предприятия.
Каждый инвестор хочет оценить выгодность инвестиционного проекта и оценить соотношение инвестиционных рисков и полученной прибыли от проекта. Самый простой и приемлемый способ оценить инвестиционный проект — изучить и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта.
Очень важными для предприятия являются внутренние цели бизнес-планирования, которые четче видны после того, как составление бизнес-плана предприятия и периодический текущий анализ бизнес-плана и его выполнения становится стандартной практикой на фирме [4] .
Бизнес-план для внутренних целей – это планирование бизнеса фирмы, проведение обучения персонала предприятия, необходимое для понимания управленцами ситуации, в которой находится предприятие, уровня рыночной конкуренции и реального положения фирмы на рынке. Для достижения поставленных стратегических целей предприятия очень большое значение имеет понимание рынка, знание продукции и услуг конкурентов, их сильных и слабых сторон, способов и методов работы конкурентов, стратегии развития основных конкурентов, всех сильных и слабых сторон инвестиционного проекта, его эффективности в различных ситуациях.
Бизнес – план имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш. Следовательно, в отличие от традиционного плана экономического и социального развития предприятия бизнес – план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. В бизнес – плане основное внимание сосредоточено на маркетинговое и финансово – экономических аспектах проблемы достижения успеха [5] . В тоже время как научно – технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально.
Бизнес – план является одним из ключевых элементов стратегического планирования. Как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно 3-5 лет, иногда больше. Однако между бизнес – планом и стратегическим планом существует ряд различий.
Основной целью разработки бизнес – плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
В современной практике бизнес – план выполняет пять функций [6] .
Первая функция связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.
Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.
Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства – ссуды, кредиты. В современных казахстанских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой–либо значительный проект.
Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию.
Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес – плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели.
Составлению бизнес-плана предшествуют следующие работы [7] :
- анализ и оценка текущего состояния предприятия;
- анализ потребностей и проблем рынка (потребители, посредники, конкуренты, поставщики, положение предприятия на рынке);
- анализ влияния на предпринимательскую деятельность состояния отрасли, к которой принадлежит предприятие, факторов макросреды предприятия (экономических, политических, демографических, научно-технических, природных, культурных);
- определение основных направлений и формулирование количественно обоснованных целей деятельности предприятия на расчетный период;
- разработка планов действий, обеспечивающих составлению бизнес-плана этапов является выбор сферы предпринимательства и определение ее границ. Проблема рационального выбора осложняется тем, что сфер (или направлений) предпринимательской деятельности довольно много, так же как и критериев оценки их эффективности [8] .
Весь процесс планирования в организации можно разделить на две основные стадии: разработка стратегии деятельности организации (стратегическое планирование) и определение тактики (оперативное, или тактическое планирование) [9] .
Итак, в настоящее время российский бизнес входит в новую стадию своего развития, когда без стратегического планирования будущего, без постановки стратегических целей и задач на несколько лет разработки бизнес-планов и понимания того, куда и как нужно двигаться, что нужно делать уже сегодня для их достижения, невозможно успешно продвигаться вперед.
1.2. Содержание бизнес-плана и отличие от других плановых документов
Цель бизнес-плана экономического субъекта состоит в определении ключевых финансовых, экономических и маркетинговых показателей для создания фирмы и (или) успешного ее развития в сфере продаж.
С точки зрения финансового работника, бизнес-план представляет собой структурированный и детальный перечень поступлений и расходований денежных средств, используемых для финансирования деятельности компании. Однако он включает в себя не только бюджет, но и иные положения, связанные с продажами. Это документ для тех, кто хочет избежать лишних расходов и максимально выгодно использовать стартовый капитал, кто хочет избежать ошибок и убытков.
По своему содержанию грамотно составленный бизнес-план представляет собой организационно-распорядительный документ, в котором можно выделить несколько разделов [10] .
Во вступительной части указываются основные реквизиты (наименование организации, единицы измерения показателей, включаемых в план; отчетный год, направленность деятельности, инвестиционные стратегии, потенциал, ресурсы и т.д.) Для становления бизнеса организация привлекает заемные средства, так как собственные ресурсы ограниченны. Основными финансовыми показателями деятельности компаний являются количество реализованных товаров, выручка от продаж в виде комиссии (для посредников), понесенные расходы и полученная фирмой прибыль, показывающая результат деятельности в периоде, на который составляется бизнес-план.
Содержательная часть может включать несколько подвидов планов: объема продаж, маркетинговый, организационный, финансовый. Проще говоря, перечисляются основные аспекты будущего бизнеса, анализируются возможные проблемы и способы их решения уже на этапе планирования, чтобы в процессе деятельности нерешенных вопросов было как можно меньше. Естественно, финансового работника больше интересует план объема продаж (по видам товаров, направлениям и местам сбыта, категориям потребителей) и финансовый план (по доходам и расходам, активам и пассивам, финансовым показателям) [11] .
Заключительная (оформляющая) часть формы бизнес-плана содержит подписи (с расшифровкой) должностных лиц, ответственных за отраженные в смете данные. К таким лицам относятся руководитель, работник планово-финансового отдела (бухгалтерии) или иное уполномоченное лицо, а также непосредственно сам исполнитель документа, ниже указывается дата подписания (подготовки) сметы. После того как бизнес-план составлен, он представляется на утверждение, по окончании этого этапа бизнес-план по праву становится внутренним документом компании, обязательным к применению.
В таблице 1 представлена структура бизнес- плана [12] .
Таблица 1
Структура бизнес-плана
Название раздела
Назначение раздела
Источник: www.evkova.org
