Приветствую всех посетителей моего блога! В этой статье обсудим очень интересную тему: млм индустрия – что это такое. Как зарабатывают в млм?
И так, сначала поговорим о том, что надо человеку для уверенности в завтрашнем дне. По результатам опроса населения, граждане хотят иметь хорошую отдельную квартиру, загородный дом для отдыха, хорошую машину и сумму на отдых, качественное обучение детям, обеспечить безбедную старость.
Сколько надо для полного счастья
Если посчитать, то в среднем получается, что на квартиру надо 5 000 000, на машину 5 лямов, загородный дом 5 лимонов, получается 15 миллионов.
Теперь чтобы получать постоянный пассивный доход (когда не работаешь, а деньги получаешь), необходимо положить в банк 10 000 000 под 8% годовых и ежемесячно будете снимать 65 тысяч рублей всю жизнь. Этого хватит, чтобы и отдыхать и обучить детей.
И так, надо 25 000 000 рублей, чтобы жить спокойно и уверенно. Чтобы их накопить, при наших зарплатах, откладывая каждый месяц 10 000 рублей, понадобится 208 лет. Кого это устраивает, то можете начинать откладывать, и через 200 лет у вас все будет.
Что такое МЛМ бизнес? В чем выгода сетевого бизнеса по сравнению с традиционным?
Как заработать нужное количество денег
Понятно, что это не реально сделать, откладывая ежемесячно деньги, поэтому нужно заработать каким-то другим способом. Можно заняться бизнесом. В моем блоге в рублике «статьи», есть несколько статей, как открыть свой бизнес.
Минус в том, что на раскрутку нужны деньги, большой риск. Тут пятьдесят на пятьдесят, может пойти, а может и нет, я сам потерял около лимона на открытия разных своих дел и слил капитал. Деньги потеряны, но я считаю, что купил личный опыт на эти деньги, и сейчас хочу поделиться этим опытом с вами, чтобы уберечь вас от ошибок.
Второй способ – это купить франшизу. Это значит, что вы покупаете у уже раскрученной компании право заниматься бизнесом под их брендом и по их проработанным инструкциям. Тут минус в том, что это стоит больших денег.
И есть еще один способ – это млм индустрия, еще называют сетевой бизнес. Тут вложения минимальные, можно начать бизнес приобретя для себя лично продукцию на сумму в пределах двух-трех тысяч рублей. Налоги платить на начальном этапе не нужно, в отличие от традиционного бизнеса.
Что такое млм индустрия
Что же такое млм? Расшифровка млм – много линейный маркетинг. Маркетинг – это буквально значит – действие на рынке. Т.е. это организация создания, продвижения товара и управление взаимоотношениями связанными с этим.
Давайте разберем суть бизнеса млм. Существует традиционный способ продвижения товара – это когда предприятие изготовитель продает свою продукцию крупным оптом, затем со складов продукция реализуется мелким оптом, где и закупается товар в магазины, от куда потребители могут уже получить этот товар себе.
На каждом этапе идет накрутка цены плюс само предприятие заказывает рекламу и потраченные деньги вкладывает в свою закупочную стоимость. Таким образом конечный потребитель приобретает товар с большой накруткой от первоначальной стоимости.
Есть второй способ сбыта продукции с предприятия – это продажа через торговых агентов и менеджеров по продажам. Тут цепочка на много короче. Предприятие – торговый агент – потребитель. Но есть огромный минус для производителя. Продажи будут не достаточно эффективные. Ведь никогда один профессиональный торговый агент не продаст столько, сколько продадут десять таких агентов.
И никогда 10 агентов не продадут столько, сколько купить себе для личного потребления 1000 человек.
Поэтому самое эффективное – это продвигать товар на прямую от предприятия изготовителя к потребителям. Таким образом, экономится огромная сумма денег на рекламу, зарплату торговым агентствам. И цена товара без всех накруток перекупщиков становится меньше вдвое.
Предприятия, решившие продвигать свой товар при помощи маркетинга млм, продают его дешевле. Но как люди узнают, что где то можно приобрести качественный продукт за небольшие деньги?
Вот для этого сэкономленные на рекламе и зарплатах средства выплачиваются покупателям! Другими словами, магазин в котором вы приобретаете товары выплачивает вам зарплату за это!
В том магазине, где вы делаете покупки, вы получаете зарплату за то, что приносите прибыль хозяевам? Этот вопрос риторический, понятное дело что не где вам не будут платить за покупки, кроме как в млм индустрии.
Но не думайте, что нашли сейчас халяву. Чтобы получать выплаты от компании млм, нужно рекомендовать своим знакомым, чтобы они тоже поменяли свой магазин на ваш. Таким образом вы рекламируете компанию и получаете проценты с покупок ваших и людей, которые стали потребителями компании по вашей рекомендации.
Но это еще не все! Не зря же аббревиатура млм расшифровывается как много линейный маркетинг. Вы еще получаете проценты от покупок пользователей, которых привели ваши рефералы, и так далее.
Вот посмотрите сами пример млм. Если вы привели два человека, то начинаете получать проценты от покупок трех человек, т.е. ваших и двоих ваших знакомых. Но они ведь тоже хотят зарабатывать, поэтому приведут тоже по два каждый.
В итоге получается, что ваши партнеры привели два и два – это 4 человека, плюс вас трое, получается уже 7 потребителей, с чьих покупок вам выплачиваются проценты. А когда те 4 приведут по 2 каждый, то уже становится 8+7=15 потребителей, которые одновременно и предприниматели, потому, что получают деньги с компании за рекламу.
А вот если вы привели не два, а 10 человек и ваши рефералы привели столько же, и их люди столько, то получается совсем другое количество покупателей.
Это Вы+10+100+1000=1111 человек и если каждый делает покупки на тысячу рублей в месяц и вам компания выплачивает 10% с продаж, то товарооборот получается 11,111,000 рублей из которых 10% ваши, а это 111 тысяч 100 рублей – ваша зарплата в месяц.
И при этом вы сами купили на 1000 рублей товара, который и так бы приобрели в другом магазине и ничего за это не поимели бы. И вы рассказали об этой возможности десяти своим знакомым.
Это пирамида или нет
Вы спросите, а чем млм маркетинг отличается от пирамиды? Ведь выглядит структура млм как пирамида! Но если посмотреть на любую другую структуру, например государство или предприятие, то они выглядят тоже как пирамида, потому, что это самая устойчивая фигура.
На любом предприятии есть директор, затем несколько замов, потом начальники цехов, мастера и затем рабочие, которых больше всего – вот вам и пирамида.
Просто нужно отличать типы пирамид. Существует управленческая пирамида, это то о чем я только что написал про предприятие. Есть товарная пирамида – это млм индустрия. А есть финансовая пирамида – это та, о которой мы все знаем и боимся туда попасть, чтобы не потерять деньги.
Чем же отличается товарная пирамида от финансовой? В товарной есть товар, который вы рекламируете и за это получаете деньги. Если у вас есть какое то количество человек, которые делают покупки в вашей млм компании и больше ни кто новый не приходит, то вы все, кто делал рекламу, продолжаете получать выплаты с товарооборота. Не получат те, кто ни кому не рассказал еще об этой возможности и это логично.
А в финансовой пирамиде деньги идут не с товарооборота, ведь никакого товара там нет. Деньги идут исключительно от новых регистраций, которые делают вклады. И если не будут приходить новые партнеры, то пирамида разваливается, деньги ни кто не получает.
Вот это и есть отличие млм от пирамиды. В млм нет ни какого риска потерять деньги. Вы средства ни куда не вкладываете, а только приобретаете себе товар. Например, если вы купили себе зубную пасту, шампунь, крем для бритья, туалетную воду, то это является вложением денег или просто ваши ежемесячные расходы?
Почему все не могут зарабатывать
Теперь поговорим, почему не все зарабатывают в сетевом бизнесе, если тут так все замечательно. Да, тут все просто: кто то серьезно подходит к бизнесу, а кто то попробует и бросает. И это нормально.
Все пользователи разные, вы же сами видите, что на любой работе, кто то всю жизнь работает на одном месте, а кто то уходит через какое то время. И что значит эта работа лохотрон?
Или например, если вы занимались спортом, то видели, что мало кто занимается годами, в основном люди приходят и уходят. Млм индустрия то же самое. Это реальность этой жизни и не надо из этого делать выводы, что если кто-то ушел, то значит это развод и лохотрон.
Есть так же отзывы об млм, что люди закупили себе на большие суммы огромное количество продукции и сейчас вся квартира завалена. На такие отзывы я отвечаю, что компанию надо выбирать правильно.
В России млм компании есть разные, с разным маркетингом. Есть такие, где надо делать огромные закупки, просто не нужно такие выбирать и все. Млм индустрия дает вам большие возможности, начинайте бизнес с системой млм, где сам продукт вам самим нужен и вы его и без сетевого бизнеса покупаете себе и ежемесячные покупки товара в таком количестве, что он за месяц закончится.
Таким образом, если вы заинтересовались сетевым бизнесом, то правильно выберите себе компанию и начинайте строить сеть потребителей. Получается, так же как будто вы строите сеть магазинов в традиционном бизнесе. Только вложений и опыта предпринимательской деятельности от вас не потребуется.
Если хотите получить список млм компаний России, то просто зайдите на сайт ассоциации прямых продаж России и откройте вкладку «членство в ассоциации». Тут собраны только самые надежные компании, с которыми можно смело сотрудничать в России.
Так же с помощью этого сайта можете проверять, стоит ли вам присоединиться к человеку, который вам рекомендует ту или иную компанию. Если ее нет в ассоциации прямых продаж, то и связываться с ней нет смысла. Млм индустрия требует надежности.
Как в млм заработать любому новичку
Подведем итог, зарабатывать в сетевом бизнесе можно, только правильно выбирайте компанию и естественно регистрируйтесь к человеку, который вам будет помогать и обучать.
Имея в руках инструмент для построения команды и правильно выбрав компанию вы обеспечите за пару лет свое будущее и будущее ваших детей, так как этот бизнес передается по наследству.
А теперь хочу поговорить о том, надо обманывать в млм или нет. Вам нравится, когда вас обманывают? Ни кто не станет спорить с тем, что надо говорить правду. Определение что такое правда: Это что то реально существующее основанное на фактах, которые можно проверить.
Вся правда о сетевом маркетинге
Хочу вас донести в этой статье, что говорить правду в млм бизнесе выгодно. Честное имя создается годами, но когда вас знают, как человека, который никогда не обманывает, то вам ничего не страшно, ни кризис, ни даже дьявол.
Основная составляющая личного бренда – это честно вести дела. Вот Вам вся правда о сетевом маркетинге: если одного и того же человека будут приглашать в бизнес несколько человек, то он однозначно пойдет к тому, кто ни чего не преувеличивает и говорит правду.
Людям легче с вами общаться, если вы искренний человек. Это чувствуется интуитивно. Кандидат в бизнес видит, что ему врут и ему больше вообще не хочется с вами общаться. Но если вы правдиво говорите, все как оно есть, то общение строится легко и с вами захотят работать.
Если вы хотите сделать жизнь человека лучше, то это обязательно заметят и пойдут за вами. Но если вы хотите развести на деньги и врете, то многие детали выдают ваше намерение и бесполезно скрывать это.
Люди склонны врать, но из-за чего это происходит? Все хотят казаться в чужих глазах лучше, чем они на самом деле. Это как например лягушка, которая видит цаплю, начинает надуваться, чтобы быть больше и испугать ее. Так же и у всех происходит. Но надо понимать, что вся ложь рано или поздно выявляется.
Тогда у того, кто врал становится плохая репутация и окружающие перестают ему верить. А у бизнесмена, который занимается сетевым маркетингом, должна быть репутация человека, которому можно доверять.
Друзья, давайте разберем, какие виды лжи бывают:
- Предоставление ложной информации
- Невыполнение данных обещаний
Кандидаты или не идут работать с вами, если заметили, что их обманывают. Или они заметят это чуть позже и уйдут из бизнеса. Потому, что не хотят так же врать и портить свою репутацию.
Давайте подумаем, что обычно врут приглашая в млм. Самое первое, это завышают уровень своих доходов. А у большинства еще вообще нет дохода и они выдумывают что уже зарабатывают хорошие деньги. Вот например, у меня есть знакомый, который показывает СМСки о пополнении зарплатного счета и говорит, что это деньги из млм.
Второе, что врут в млм – это про возможности продукта их компании. У всех такие чудодейственные продукты, что прямо по мановению волшебной палочки человек и помолодеет и будет здоров как бык.
И третье самое распространенное, что врут при приглашении в млм – это обещания, что вам будет вся команда помогать, вести вас за руку, сами за вас будут вам команду набирать. После того, как зарегистрируетесь скажут ходи на все вебинары и учись, нам некогда с тобой возиться.
Вот вам вся правда о сетевом маркетинге. Весь обман в млм всплывает очень быстро, партнеры уходят и потом всем рассказывают, что в млм надо врать, это развод и лохотрон.
Друзья, подумайте внимательно о том, что сейчас прочитали и сделайте для себя выводы. Начинайте говорить только правду и создавайте себе личный бренд честного человека, который ведет бизнес без обмана.
Как зарабатывать без обмана
Сетевой маркетинг – это не обман, а такое мнение сложилось о нем в России. И сейчас очень сложно будет доказать обратное. Поэтому с сегодняшнего дня начинайте вести честный бизнес. Если боитесь, что так к вам не будут регистрироваться, так к вам и так никто не регистрируется, что вам терять, кроме имиджа вруна?
Что я вам могу предложить конкретно, какую последовательность действий. Сейчас сразу сделайте себе личный блог и начинайте помогать людям. Так вы сделаете себе имя честного человека и будите зарабатывать. Тогда вся правда о сетевом маркетинге вам будет не страшна.
Как сделать себе блог можете пошагово узнать из моей рублики «ведение блога». Изучайте статьи в последовательности с низу вверх. Если не уверенны в своих силах, то закажите его у меня. Контакты найдете во вкладке «контакты».
Вот в принципе и все, что я хотел написать в этой статье что такое млм индустрия, кому оказалась полезна эта информация, обязательно поделитесь со своими подписчиками в социальных сетях, тогда возможно они станут вашими первыми партнерами по сетевому бизнесу.
Еще полезные статьи:
- Как успешно проводить переговоры в сетевом маркетинге
- Почему важно говорить правду в сетевом маркетинге
- Станьте мастером коммуникации с людьми
- Как заработать в сетевом маркетинге
- Работа с возражениями млм: примеры ответов
Источник: dvryaboff.ru
Сетевой бизнес
В эпоху, когда каждый наемный работник мечтает высвободиться от оков офисной рутины и обрести финансовую независимость, слова «альтернативный источник дохода» производят мощнейшее впечатление на людей. Однако жажда легких денег не раз приводила к обратному эффекту. Разбираемся, что представляет собой МЛМ-бизнес и дает ли работа на такие компании возможность заработать большие деньги?
Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing), известный больше как «сетевой», представляет собой особую модель продвижения товаров, которая позволяет производителю распространять свою продукцию непосредственным потребителям через прямые продажи.
Обывательское недоверие к сетевому бизнесу обусловлено, как ни странно, опытом прошлого. При данной комбинации слов у человека несведущего возникает образ мальчика, караулящего вас у выхода из метро и настойчиво убеждающего купить продукт. На самом же деле этот вид деятельности имеет мало общего с МЛМ-бизнесом, или сетевым маркетингом.
Из полулегального бизнеса двадцатилетней давности он вырос в законную деятельность многоуровневого вида. Сетевой маркетинг — это не что иное, как способ продвижения продукции. Самая простая схема понимания сетевого маркетинга заключается в том, что мы каждый день в обычной жизни делимся своими впечатлениями о тех или иных товарах и услугах, раздавая свои бесплатные советы и рекомендации направо и налево: стоит или не стоит покупать этот автомобиль, стоит или не стоит смотреть тот или этот филь, стоит или не стоит идти в тот ресторан и т.д. Информация такого рода делает производителям товаров и услуг огромные прибыли.
Развенчивать мифы и искать ответы на вопросы нам помогал Максим Ляльчук — человек, который проработал в этом виде бизнеса не один год и добился серьезных результатов. Он был одним из тех людей, благодаря которым в Минск приехал один из известнейших тренеров по процветанию Рэнди Гейдж. Мы попросили его рассказать, как обстоят дела в индустрии МЛМ, какие продукты продвигают эти компании, и, что самое интересное, реально ли там разбогатеть.
Расскажите о себе, как долго Вы работали в МЛМ, чего добились, почему ушли?
Меня зовут Максим Ляльчук, мне 27 лет. В Сетевом Маркетинге, если считать активную работу, я проработал более трех лет.
В МЛМ я был так называемым ТОП–лидером. У меня была большая команда людей, мои доходы сильно превышали средние заработки в индустрии МЛМ, я проводил огромное множество мероприятий — в общем, стандартный набор.
Почему ушел? Я добился тех целей, которые перед собой поставил, когда шел в МЛМ. Сейчас, не смотря на успех в «сетевом», пришло время двигаться дальше.
Расскажите, как вообще функционирует сетевой бизнес? Компания ищет талантливых людей с лидерскими качествами, которые умеют грамотно распространять информацию о продукте, и предлагает им стать дистрибьютерами. Далее эти люди (партнеры, или дистрибьюторы) пользуются продукцией компании и рекомендуют его своим друзьям, друзьям друзей или просто знакомым.
Если кто-либо из них захочет стать МЛМ-предпринимателем в этой компании, то один из уже существующих партнеров становится человеком, который курирует его бизнес и помогает во всем, при этом новый человек получает такие же права, как и остальные партнеры. Что получается в итоге: количество дистрибьютеров компании растет, соответственно растет товарооборот и доход компании. Выгода применения схемы сетевого маркетинга для производителей также в том, что они без лишних затрат могут вывести на рынок новую продукцию постепенно, что позволяет им расширяться и завоевывать новые сегменты рынка.
Как проверить продукцию на качество? Все продукты МЛМ-компаний являются качественными. Другой вопрос, что сейчас на рынке существует множество компаний, использующих систему МЛМ, но не имеющих сертификатов. Важно отметить, что МЛМ компания должна подчиняться закону о сетевом маркетинге, который действует в Америке, в штате Юта.
Только те компании, которые зарегистрированы в этом штате, могут гарантировать своим дистрибьюторам, что если завтра компания разорится, то они получат свои деньги. Еще один способ узнать о реальном качестве продукта — поговорить с людьми, использующими этот продукт. Для объективной оценки лучше, конечно, выбирать людей, которые активно пользуются этой продукцией, но не являются дистрибьютерами данной компании, дабы исключить заинтересованность в увеличении товарооборота.
Правда ли, что компании МЛМ не платят налоги? Официально зарегистрированные МЛМ компании действуют на основании заключенных договоров — тут все прозрачно. Если компания просто работает по системе МЛМ, то, скорее всего, тебе будут платить наличными в конверте, что уже само по себе незаконно. Плюс, как такового договора на оказание услуг, как лица, которое продвигает их товар на рынке, они не подписывают.
Много ли в сетевом маркетинге людей, связанных с шоу–бизнесом или fashion–индустрией?
Вы даже представить себе не можете, насколько их много. Кто-то приходит как клиент, а кто-то для того, чтобы строить полноценный бизнес. Как я говорил раньше, в компаниях сетевого маркетинга продукты отличаются своим качеством. И люди, которые каждый день на виду у сотен людей, хотят этим пользоваться.
Скажу даже больше, у многих знаменитостей в контракте прописываются жесткие требования приема витаминов и прочих биологически активных веществ. Никому не надо, чтобы ты слег с температурой в разгар гастролей.
А некоторые представители шоу-бизнеса являются не только клиентами, но и дистрибьютерами.
Лично я знаю несколько известных представителей шоу-бизнеса, которые зарабатывают в МЛМ больше 30.000$ в месяц, что куда больше их основного заработка.
Как отличить финансовую пирамиду от законно функционирующего бизнеса? В финансовых пирамидах в цепочке деньги-товар-деньги товар отсутствует. Мнимые копании, в отличие от реальных компаний сетевого бизнеса, вместо физического товара предлагают либо ничего, либо никому не нужный товар. Суть любой финансовой пирамиды — приглашение новых участников.
То есть, чтобы заработать вы, как правило, вначале должны внести какую-то сумму, а затем вам необходимо приглашать участников. Они, в свою очередь, тоже приглашают участников и вы вроде как должны хорошо заработать. В итоге обещанную сумму зарабатывает создатель этой финансовой пирамиды и еще пара участников, стоящие у истоков создания пирамиды, то есть «верхушка». Остальные участники же в большинстве своем остаются ни с чем.
Реально ли заработать большие деньги, занимаясь МЛМ-бизнесом? Да, если выйти на рынок с уникальным продуктом и суметь сформировать спрос с нуля.
Может ли МЛМ-бизнес стать основным источником дохода? Может, но не сразу. Многие люди, в преддверии свободы и красивой жизни, бросают работу, берут кредиты и сталкиваются с серьезными проблемами. Это не правильный подход. На начальной стадии МЛМ-бизнес стоит рассматривать как дополнительный источник дохода.
И только приложив достаточное количество усилий, МЛМ может стать полноценным источников дохода.
Сколько надо работать, чтобы в Сетевом Маркетинге выйти на большие доходы?
Большие, это сколько? Для кого-то и 1000$ будет большой суммой денег. Всё индивидуально.
Я скажу так: первый год в МЛМ вы учитесь, второй год вы пробуете применять навыки, а начиная с третьего года вы начинаете зарабатывать деньги. Если для вас это долго, то вам не стоит идти в МЛМ, вы можете быть просто клиентом этой компании.
Существует ли пассивный доход в МЛМ? Да, но не долго. МЛМ-предприниматель может позволить себе уехать на какое-то время из страны и управлять бизнесом дистанционно, но это не может продолжаться длительный отрезок времени.
Почему не у всех людей получается достичь вершин? Много людей приходит в эту индустрию с надеждой больших и быстрых денег. Людям с таким мышлением противопоказан любой бизнес, и МЛМ в том числе. Как и в любом бизнесе, в долгосрочной перспективе большие деньги требуют больших усилий. МЛМ-индустрия в этом смысле очень требовательна.
Она требует постоянной динамики развития, прежде всего над собой. В «сетевом» нет начальников. Никто тебя не заставит завтра оторваться от дивана и пойти работать. Никто не убережет тебя от отказов, которые ты будешь слышать. Это, эмоционально, очень тяжело.
Выматывает нереально.
Я так скажу: человек добьется своей цели, если он знает свою цель. Если человек поставил перед собой задачу заработать сто тысяч долларов в месяц, у него есть все шансы добиться этого. Но кроме денег МЛМ может предложить другие ценности. Необходимые контакты, например. Или продукты, которые в МЛМ-индустрии действительно уникальные.
Сетевой маркетинг — это собственный бизнес? Это скорее работа на себя. Работая в сетевой компании вы прежде всего зарабатываете деньги для компании, а она делится с вами прибылью в виде доли от вашего реального вклада в прибыль компании.
Какие продукты будут набирать популярность, в том числе и в сетевом маркетинге?
Всё, что связано с индустрией здорового образа жизни: косметика, биологически активные добавки, спортивное питание и так далее. Сейчас эта индустрия растет с бешеной скоростью.
Работа компаний МЛМ ассоциируется у посторонних людей или с миллионными чеками и бесконечными возможностями, или с обманом. Для того, чтобы не вырыть самому себе яму из разочарований, важно понимать, что деньги в этом бизнесе реальны, но доступ к большим деньгам лежит через огромный труд. Люди, которые занимались МЛМ продолжительное время, зачастую делают акцент на том, что они благодарны этому опыту, но в то же время не отрицают и того, что работа в этом виде бизнеса имеет свой ограниченный срок.
Если вы все-таки решились стать МЛМ-предпринимателем, обратите внимание на следующие аспекты. Прежде всего, убедитесь, что компания продает реальный уникальный продукт и функционирует на рынке не менее двух лет. Невторостепенное значение имеют темпы роста товарооборота (от 10% и выше) и наличие научного отдела в компании. Не побрезгуйте заглянуть и в статистику доходов, получаемых топ-лидерами в этой компании.
Сетевой маркетинг можно рассматривать под двумя разными углами — со стороны клиента и со стороны дистрибьютора, который не только сам потребляет продукцию, но и делится о ней информацией с другими. С точки зрения обычного клиента МЛМ дает возможность потреблять продукцию совершенно другого уровня качества. Для людей, желающих заработать, этот бизнес представляет собой возможность увеличить свой доход. При этом нельзя упустить из поля зрения тот факт, что отдача в этой индустрии, как и в любой другой, напрямую зависит от способностей, навыков и вложенного труда. Шансы выйти на достойный уровень дохода в этом бизнесе есть у всех, но не все смогут использовать эти шансы.
Источник: dorohins.com
XIII Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум — 2021
Аннотация: В статье рассмотрено развитие сетевого маркетинга. Показаны преимущества сетевого маркетинга в ведении перед традиционным бизнесом, что позволяет каждому желающему связать свою жизнь с MLM -компаниями и повысить свой доход, а также уровень жизни.
Ключевые слова: сетевой маркетинг, MLM-компании, эффективность, рейтинг сетевых компаний, индустрия сетевого бизнеса.
Введение. Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг ( MLM ) – это система прямых продаж, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых не только занимается сбытом продукции, но и привлекает партнеров, что и является преимуществом сетевой компании. Дистрибьютор является агентом компании, с помощью каталогов и образцов продукции, а иногда и просто рекомендацией, он находит потребителя для своего товара. Доход дистрибьютора заключается в том, что он продает товар по начальной цене, но ему он достается дешевле
Анализ. Свою историю сетевой маркетинг начинает с 40-ых годов XX века, именно тогда компания «Nutrilite Products» положила начало этому экономическому явлению. Наибольшую популярность сетевой маркетинг получил в 1980-е-1990-е годы, когда MLM -компании начали распространять широкий выбор товаров, начиная от текстиля и заканчивая запчастями от автомобиля.
В России же применятся сетевой маркетинг стал в 1990-е годы; нестабильная экономическая ситуация в стране побудила людей вступить в сетевые компании. В начале рынок был заполнен исключительно иностранными MLM -компаниями, но уже со второй половины 90-х годов создаются российские компании.
На сегодняшний день сетевой маркетинг популярен во всем мире и считается прогрессивным способом реализации товаром в услуг, объяснить это можно, выделив его преимущества:
возможность ведения бизнеса в сети Интернет;
доступ к качественной продукции.
Сетевой бизнес — одна из успешно развивающихся сфер деятельности в мире за последние 20 лет. Темпы роста MLM — компаний сравниваются с темпами роста фармацевтики и телекоммуникаций. Новой сетевой компании довольно просто приобрести популярность и приносить большой доход
Сейчас существует свыше 5000 сетевых компаний, продающих косметику, текстиль, бытовую технику. Рейтинг сетевых компаний составляется по их годовой выручке; среди лидеров можно увидеть косметические компании таких как AMWAY , AVON и компания специализирующего питания Herbalife. Большинство MLM -компаний развиваются и работают в интернете, что и подтверждает их успех, ведь интернет является актуальным и менее затратными путем для бизнеса (табл.).
Рейтинг сетевых компаний по товарообороту
Доход в 2019г.,
Доход в 2018г.,
Доход в 2017г.,
В России популярен сетевой бизнес, связанный с реализацией косметических и диетических пищевых добавок; из-за относительной простоты этого бизнеса число представителей MLM -компаний растет с каждым днем. Если сравнивать Россию с другими странами по количеству дистрибьюторов, то она занимает лидирующие позиции, стоя рядом с такими гигантами сетевого бизнеса как США,Тайландом и Японией. В 2015 году количество дистрибьюторов составило 104,6 млн человек, а уже к 2018 году эта цифра возросла до 118,4 млн человек (рис.).
Рисунок — Число дистрибьюторов в мире, млн.чел.
Что касается категорий товаров, реализуемые в сетевом бизнесе, то самые прибыльные стали такие категории как «косметика и парфюмерия», «одежда, обувь и аксессуары», «медицина и фармацевтика», «товары для дома и сада». Большую прибыль принесла категория «медицина и фармацевтика», которая составила 33,2% от всех продаж и принесла 4,1 млрд долларов; «косметика и парфюмерия» составила 31,2% от продаж и принесла 60,2 млрд долларов, а «товары для дома и сада» заняли 12,8% и получили 24,7 млрд долларов. Остальные категории, представленные в индустрии: «одежда, обувь и аксессуары» – 12,0 млрд долларов, «финансовые услуги» – 6,2 млрд долларов, «продукты питания и напитки» – 5,2 млрд долларов, «коммунальные услуги» – 5,2 млрд долларов, «книги, игрушки, канцелярские товары» – 4,4 млрд долларов, остальные товары и услуги – 7,6 млрд долларов.
Сетевой бизнес по своей экономической эффективности привлекает преимущественно молодое поколение, ищущее в этом финансовую независимость и личностный рост. Раньше основной целью вступления в MLM -компанию было получение товара со скидкой или дополнительный доход, сейчас же дистрибьюторы ищут в этом личностный рост и шанс открыть свое дело.
Если проанализировать рабочий график дистрибьюторов, то из 118,4 млн человек 10,5 млн уделяет для ведения этого бизнеса по 30 часов в неделю, то есть полный рабочий день; 42,9 млн посвящают менее 30 часов в неделю сетевому маркетингу, а в 64,9 млн дистрибьюторов входят те, кто занялся сетевыми продажами недавно и занимается ими нерегулярно. Успешность развития сетевого бизнеса может подтвердить тот факт, что, что в университетах появились факультеты по ведению и развитию MLM-компаний, например, а США и Франции, что предоставляет сетевой сфере высококвалифицированных специалистов.
Вывод. Таким образом, индустрия сетевого бизнеса развивается настолько успешно, что в университетах появились факультеты по ведению и развитию MLM -компаний, что предоставляет этому бизнесу высококвалифицированных специалистов.
Сетевой бизнес дает шанс изменить жизнь к лучшему, что и подтверждает мысль о том, что сетевой бизнес- бизнес будущего.
Список литературы
Долбунов А. А. Маркетинг ниш: как это может быть// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2006. — № 12.
Мухина М. К. Многоуровневый сетевой маркетинг в России// Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. — №3.
Тяпухин А. П. Многоуровневый сетевой маркетинг. – М.: Маркетинг, 2005.
Заскалько Е.Е. Сетевой маркетинг как социальное явление // Международный студенческий научный вестник. – 2018. – № 2.
Источник: scienceforum.ru
