На протяжении жизни, мы видим миллиарды реклам. Некоторые из них хорошие, а некоторые плохие. Поскольку реклама стоит дорого, важно знать, как делается успешная реклама, чтобы не тратить деньги на плохую рекламу. Данная статья раскроет секреты производства успешной рекламы.
Секрет № 1 – простота
Это очень важное, но, не смотря на это, наиболее часто не принимаемое во внимание правило дизайна. Секрет кроется в том, что простая, не перегруженная информацией в виде текстов и изображений реклама намного легче воспринимается.
Основная цель рекламы заключается в том, чтобы подтолкнуть людей к покупке товара или услуги. Следующая по важности цель — стимулирование интереса потребителей к продукту или услуге.
Секрет № 2 — сосредоточьтесь на пользе
Польза от товара повышают продажи, но не делают товар особенным!
Люди хотят знать, какую пользу принесет им использование именно этого товара. Потребителей больше интересует польза от товара, а не его характеристики.
Секреты успеха в бизнесе. Советы успешных людей
Например, предположим, что товар получил престижную премию. Вы гордиться этим, но, не делайте основной упор в рекламе на этот факт. Люди, быстрее приобретут именно тот товар, который принесет им больше пользы и поможет сэкономить время.
Секрет №3 — обращение к целевой аудитории
Не пытайтесь делать широконаправленную рекламу. Составляйте рекламу таким образом, чтобы она была направлена на целевую аудиторию. Благодаря этому реклама будет более эффективной и соответственно успешной.
Помните, все люди находятся на различных этапах своей жизни, и всем нужны разные вещи. После того как было определено, на каком этапе жизни находится целевая аудитория, можно сделать рекламу, которая наиболее хорошо отражает ее эмоциональное состояние.
Секрет № 4 — эмоциональный призыв
Дизайн рекламы нужно выстраивать таким образом, чтобы показать потребителям, какие чувства вызывает товар или услуга. Это очень эффективный маркетинговый ход, поскольку реклама действует на подсознательном уровне и создает в сознании потребителей определенный образ товара или услуги.
В подобных рекламах показывают счастливых, обнимающихся и целующихся людей, которые приобрели товар или воспользовались какой-либо услугой. После того как потенциальный потребитель несколько раз просматривает, слышит или видит подобную рекламу, рекламируемый товар или услуга начинает ассоциироваться со счастьем, любовью, радостью. Такая реклама чаще всего становится успешной.
Секрет № 5 – привлечение внимания и уникальность
В рекламе не нужно делать все так, как это принято в реальной жизни. В детстве всем говорили, что вишня красная, а лимон желтый. И если кто-то раскрашивал их “неправильным” цветом, то на это обращали внимание и исправляли на “правильный” красный и желтый цвет. Но как только все было нарисовано “так как надо”, рисунок сразу, терялся среди огромного множества таких же “правильных” рисунков.
В рекламе нужно мыслить шире. Для того чтобы на рекламу обратили внимание, чтобы реклама стала успешной, она должна быть неординарной, уникальной, не такой как все остальные.
9 советов успеха в бизнесе от Роберта Кийосаки
Некоторые лучшие рекламы настолько эффективны, именно благодаря своей уникальности и тому, что они полностью отличаются от всех других.
Решите, что является самой важной частью рекламы. Затем найдите способ выделить это среди всего остального. Составьте рекламу так, чтобы глаз останавливался сначала на наиболее важном моменте, затем на втором по важности моменте, и так далее.
Секрет № 6 – цвет
Успешность рекламы напрямую зависит от применяемого в ней цвета и сочетания цвета друг с другом. Согласно исследованиям психологов, 60% впечатления от рекламы товара или услуги приходится именно на цвет. В первую очередь человеческий глаз привлекают красный и желтый цвет и только потом идут все остальные цвета. Черный текст на желтом фоне представляет собой наиболее эффективную комбинацию цветов.
В разных культурах один и тот же цвет имеет различное значение, и это нужно учитывать при создании рекламы. Для рекламных целей, крайне важно, чтобы дизайн привлекал целевую аудиторию. Попробуйте подобрать цвета, которые будут соответствовать рекламному сообщению.
Секрет № 7 – кальки
Используйте как можно меньше слов. Пытайтесь использовать слова, которые привлекают внимание, такие как мощный, удивительный, шокирующий, и показательный.
Убедитесь, что кальки, которые используются в рекламе, будут понятны аудитории. Используйте четкие, легко читаемые и достаточно большие шрифты.
Также убедитесь, что в рекламе достаточно плавные переходы. Аудиторию могут смутить, постоянные переходы с одной темы на другую.
Секрет № 8 — правдивость
Реклама не будет успешной, если ей никто не верит. Даже самая креативная, красочная и привлекающая внимание реклама будет неэффективной, если люди не верят тому, что в ней говорится. Правдивость имеет огромное значение, и это никак нельзя забывать!
Секрет № 9 — акцент на проблемах потребителей
Люди всегда ищут пути сделать что-то как можно легче. Делайте рекламу, которая поможет решить определенные проблемы потребителей.
Попробуйте начать рекламу с вопроса, решить который было бы легко при помощи рекламируемого товара или услуги. Вот несколько общих примеров:
“Устали следить за собственным весом?”
“Хотите быть сами себе начальником?”
“Хотите чтобы счет за сотовый телефон был меньше?”
“Недовольны своим внешним видом?”
Секрет № 10 — призыв к действию
Не забудьте рассказать людям, что же вы от них хотите. Не бойтесь в конце рекламы сказать: “Купите прямо сейчас”, “Звоните сегодня!” или “Посетите наш магазин.” и т.п.
Секрет № 11 — признание рекламодателей
Не забудьте указать свое имя и / или логотип на всех рекламах. Убедитесь в том, что они написаны достаточно крупным шрифтом, чтобы быть видными. Нет ничего плохого в том, что увидев хорошую рекламу, вам интересно, кто ее сделал.
Секрет № 12 – совместимость
Убедитесь в том, что использующиеся графика, слова, слоганы, и т.д. хорошо сочетаются, и не противоречат друг другу. Если после просмотра рекламы у потребителей остаются невыясненные вопросы, то реклама не будет эффективной.
Секрет № 13 — запоминаемость
Успешная реклама производит неизгладимое впечатление на всех. Сделайте в рекламе что-то особенное и уникальное, это поможет сделать рекламу запоминающейся. Запоминающаяся реклама начинает действовать на подсознательном уровне.
Секрет № 14 — повторение
Реклама будет выглядеть более профессиональной, если использовать одни и те же шрифты и цвета, так часто, насколько это возможно.
В среднем человек должен увидеть рекламу 7 раз, прежде чем ее запомнить. После того как вы создали одну успешную рекламу, используйте ее как можно чаще и везде где это представляется возможным. Это прочно свяжет рекламу и товар в сознании потребителей, отчего в свою очередь зависит успех рекламы.
Источник: tochka42.ru
Концепция идеальной рекламы
Как увеличить прибыль? Вопрос, волнующий каждого предпринимателя на протяжении всех этапов бизнеса. Как выйти на рынок и сразу получить клиентов? Вопрос волнующий каждого, кто планирует свой бизнес.
544 просмотров
Так в чем заключается успех? Есть ли четкий план действий?
Решением данных вопросов занимаются рекламные агентства. Основной алгоритм работы включает в себя создание имиджа бренда, ребрендинг, оформление визуальной и информативной составляющей сайтов, социальных сетей, оффлайн точек продаж. Но каждый ли предприниматель, заплативший деньги за продвижение и оформление своего товара, получает успешный и продающий бизнес? Каждое ли рекламное агентство заинтересовано в успехе клиента или лишь в его деньгах?
Реклама является дорогой услугой на рынке, из-за чего экономия на данном канале продвижения – то, что объединяет большинство предпринимателей. Маркетинговые бюджеты нещадно урезаются в пользу других каналов производства, цены на рекламных площадках кажутся необоснованно завышенными и несут сомнительную надежду на увеличение объема продаж. 90% стартапов закрывается в первые три года существования, но нам кажется, большинство из них можно было спасти при грамотной работе маркетолога.
Так каков алгоритм успешной рекламы?
Начинать анализ стоит с самого начала, даже если кажется, что каждое звено определено заранее верно. Первый шаг – это идея.
Следует установить, какая идея была воплощена в товар. В чем задумка, в чем основа того решения, которое продают? Идея была воплощена в товар, приносит решение той боли, которая существует/возникает у клиента. И тут необходимо, чтобы идея соответствовала следующим критериям:
— приносит решение проблемы;
— не является точной копией уже реализованной на рынке задумки.
Именно идея — истинный товар, который вы продаете. «Плотник покупает не дрель, он платит деньги за отверстие.» (Филип Котлер)
Весь первичный акцент должен фокусироваться на идее и ее подаче, продаже решения, а не самого продукта. Реклама должна демонстрировать идею, который несет продукт, исчезновение проблемы, для которой он приобретался.
Вторым этапом является упаковка идеи в продукт, который поступит на рынок. Здесь следует выделить 8 аспектов успеха:
1) УТП – уникальное торговое предложение.
Редко, когда на рынке отсутствуют конкуренты, их аудитория является частью наших потенциальных покупателей. Если конкурентный продукт решает их боль, а наша продукция является аналогом, единственным критерием, способным получить перевес в решении: уникальность. Тот аргумент, с которым не получится спорить. Грамотная разработка УТП – 80% успеха продукта. Неповторимый аспект решения проблемы — это не только победа в борьбе с существующими конкурентами, а также защита своей ниши рынка от грядущих соперников.
Я считаю, что именно уникальному торговому предложению должно уделяться максимум внимания при формировании продукта.
Без соответствия продукта установленным рамкам и нормам качества, невозможно построить долгосрочных и постоянных продаж. В случае продажи некачественного продукта, клиенты не станут возвращаться и послужат отводом потенциально возможных покупателей.
Надежную систему продаж не получится построить на обмане покупателя. Этим путем можно добиться высокого объема сбыта лишь на кратковременной основе, с последующим спадом до минимума.
Соответствие товара требованиям безопасности обеспечивает комфорт клиента при использовании продукта. В случае возможности получения любого рода травм, доверие клиента утрачивается безвозвратно, с последующим отводом потенциальных покупателей. Небезопасный продукт не сможет обеспечить высокий и постоянный сбыт.
Подача готовой идеи, преобразованной в продукт, должна осуществляться с учетом грамотной и точной подготовки. Внешний вид товара должен вызывать ассоциации необходимые для удовлетворения потребности клиента: цвет, форма, размер – все должно оформляться с опорой на социальные опросы и психологические исследования. Верно построенный образ, вызываемый при контакте с продуктом, может обеспечить 50% успеха. Опора на подсознательное восприятие человека подготовит продукт на более высоком уровне для работы с сомнениями и критикой, сыграв на неподконтрольных человеку процессах в момент принятия решения.
Подача товара аудитории должна также строиться грамотно, работая на внушении и ассоциациях. То, какое впечатление вызывает продукт и продавец, его предлагающий, имеет весомое значение в момент принятия решения о покупке. Вызвать, создать образ, необходимый для успешного процесса сбыта и есть работа над визуализацией.
Текст, доносящий информацию о продукте, должен строго разрабатываться специалистами. В зависимости от вида продукции, текст должен быть кратким или длинным, минимальным на теорию или содержать ее в большем количестве, художественным или научным и т.д. Определение необходимой формы информации, которая должна подаваться к продукту, является длительной и необходимой работой. Недостатки в визуализации или виде продукта, могут быть компенсированы в специализированном описании или иной текстовой информации, которая окажет перевес в пользу продавца в решении о покупке.
Показатель цены не может являться УТП, также он является слабым конкурентным преимуществом. Уникальный, проработанный в подаче продукт, может стоить ровно столько, сколько затребует продавец. Покупатель, на удовлетворение своей потребности, готов платить запрашиваемую сумму, если она обоснована и подкреплена качеством.
Цена – немаловажный, но один из последних аспектов, которые должны быть проработаны.
На момент сомнения в принятии решения о покупке, инструментом, оказавшим перевес в сторону продавца, могут стать акционные предложения. Разработанный маркетинговый календарь обеспечит скачки в сторону увеличения кривой спроса в установленные даты и сроки, а также сможет прогнозировать доходы.
14 советов, как создавать эффективные рекламные объявления.
1 июля 2020
27018 просмотров
- Как сделать рекламу, которую не забудут.
- Будьте проще.
- Будьте уникальны.
- Цепляющий заголовок – ключ к успеху.
- Указывайте преимущества.
- Рекламируйте новое.
- Поставьте цели кампании.
- Работайте со страхом клиентов.
- Призыв к действию.
- Покупайте сразу!
- Покажите доверие и надежность.
- Добавьте убедительные картинки.
- Укажите контакты.
- Поддерживайте взаимодействие с клиентами.
- Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.
С ростом инноваций онлайн-реклама набирает популярность. Растёт и конкуренция, которая заставляет придумывать новые стратегии в рекламе.
Новейшие рекламные стратегии помогут создать результативную кампанию и привлечь клиентов.
Как сделать рекламу, которую не забудут.
Это главная задача рекламной кампании. Эксперты в этой области сформулировали, как создавать объявления, которые запомнятся.
Такие советы помогут точнее формулировать поисковые объявления.
Будьте проще.
Приоритетная стратегия создания эффективных поисковых объявлений — краткость.
Выражение идей в легкодоступной форме даёт больше шансов расширить аудиторию и повышает результативность объявления. Хуже быть не может, чем длинная монотонная текстовая реклама.
Короткие и привлекательные объявления обеспечивают успех. Пример: «Есть перерыв – есть Kit-Kat».
Другой образец лаконичности — реклама компании LEGO.
Будьте уникальны.
Подумайте, как выделиться среди конкурентов.
Покажите целевой аудитории свои преимущества. Это побудит клиентов откликнуться на объявление. Выбирайте способ донесения информации. Пример представляет реклама стирального порошка. В одном случае говорят опытные домохозяйки, в другом – технологи фирмы-производителя стиральных машин.
В рекламе третьих графика показывает действие порошка на ткань. Обратите внимание на разницу в подаче информации.
Цепляющий заголовок – ключ к успеху.
Новая реклама появляется постоянно. Поэтому привлекательный заголовок необходим для успеха рекламной кампании. По американской статистике, 73% решений о покупке совершается при просмотре заголовка.
При создании привлекательного заголовка учитывайте следующие моменты:
- специфику бизнеса,
- потребности клиентов,
- давайте людям искомое,
- будьте кратки.
Делайте предложения, от которых невозможно отказаться. Клиенты любят выгодные сделки. Выгода заставит их вернуться ещё не один раз.
Указывайте преимущества.
Клиентов больше интересует конкретная польза от предлагаемых услуг, чем рассказы о бизнесе. Указывайте преимущества своего сервиса или продукта для них.
Объявление даст результат, если люди захотят именно ваш товар. Совместите свои преимущества с потребностями клиента — получите желаемый результат. Яндекс Директ дает дополнительную строку в объявлениях для описания преимуществ предлагаемого товара или услуги. Информация об этом в нашем блоге находится здесь .
Продумайте такие идеи: доставка или пробное использование бесплатно, предложение приобрести комплект. Рекомендация выгодного для клиента решения увеличит CTR (коэффициент кликабельности) объявления.
На заметку: такая табличка на сайте под заголовком называется «фавикон».
Рекламируйте новое.
Реклама используется давно. Внимание привлекают предложения новых продуктов, указания о временных акциях, которые добавляют ощущение срочности.
Объявление должно выглядеть как полезная новость, а не попытка продать.
Поставьте цели кампании.
Постановка целей задает направление рекламе, как и бизнесу.
- какова стратегия,
- где показывать рекламу,
- способы увеличить продажи конкретного продукта,
- как донести до клиентов информацию о предложении,
- привлечение постоянную клиентуру конкурентов.
Определение критериев поможет увеличить CTR и лучше достичь цели рекламной кампании.
Работайте со страхом клиентов.
Люди боятся потерять деньги. Страх проигрыша по статистике вдвое сильнее удовольствия от приобретения сравнимых ценностей.
Предложение гарантии поможет снять эти страхи. Люди поймут, что не рискуют потерять деньги при покупке товара. Коэффициент конверсии увеличится.
Призыв к действию.
Контекстная реклама, по мнению экспертов, способствует действию, но удачное объявление — нечто большее.
Правильный призыв к действию должен:
- побуждать пользователей реагировать немедленно,
- восприниматься однозначно,
- предполагать действие (в отличие от предложения).
Используйте прямой привлекательный призыв к действию при разработке рекламы, и получится результативное объявление. Удачные варианты используют слово «бесплатно»:
- бесплатное использование программы в течение тридцати дней здесь,
- проведите вебинар, который невозможно пропустить, на нашей платформе, первый месяц бесплатно.
Покупайте сразу!
Добейтесь того, чтобы читатели сразу же нажали на объявление, создав ощущение срочности. Конверсия увеличится.
Такой же результат дает объявление о временной акции. Она будет стимулировать потенциальных клиентов купить прежде других текущих дел.
- закажите бесплатный анализ сайта, до конца акции осталось…,
- это стоит (цена), но сегодня можете приобрести бесплатно, спешите оформить заказ до… (время).
Покажите доверие и надежность.
Никто не откликнется на объявление, не внушающее доверия. Преодоление барьера недоверия в интернет-маркетинге и бизнесе представляет собой выгодную стратегию создания запоминающейся рекламы.
К счастью, это решаемо. Проблема недоверия преодолевается путем добавления отзывов в рекламу. Это поможет клиентам чувствовать себя увереннее в решении о покупке.
Использование узнаваемых персонажей, внушающих доверие, усилит доверие к рекламе. Пример:
Добавьте убедительные картинки.
Привлекательные фотографии увеличивают ответ на рекламу.
Профессиональные изображения и видео выгодно покажут преимущества вашего продукта. Это поможет заинтересовать покупателей.
Важно наличие графики на должном уровне. Качество изображений отражает профессионализм бизнеса.
Укажите контакты.
Не забудьте добавить контактную информацию компании. Номер телефона, адрес сайта или почты, как вас найти показывает, что бизнес на самом деле работает. Это важно для доверия клиентов.
Поддерживайте взаимодействие с клиентами.
Если контент или продукты не соответствуют потребностям клиентов, вы зря теряете время.
Каждый аспект самопрезентации должен находить отклик у целевой аудитории, чтобы выстроить деловые взаимоотношения. Старайтесь понять людей, вовлекайте их в процесс и объясняйте свои преимущества.
Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.
Не возлагайте надежды на одно объявление.
Рекламная кампания получит больше шансов на успех при наличии двух или трех вариантов объявления и тестировании каждого на предмет эффективности.
Проведите проверку по следующим параметрам:
- отдача “ключевых слов”,
- призыв к действиям,
- контент конкурентов,
- релевантность.
Оставляйте то объявление, которое показало высший результат в тестах.
Поиск даст много рекомендаций, как сделать удачное объявление. С ростом рекламы растёт и количество ресурсов для обучения. Главное — создать стратегию, которая будет работать для конкретного продукта или услуги на целевую аудиторию.
Внедрение новых стратегий и идей, тестирование отдачи приведет к успеху.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
10 ошибок при создании меток UTM.
Ошибки при создании меток UTM ведут к тому, что они не работают. Используйте наш бесплатный генератор меток UTM, чтобы их избежать. 1. medium=cpc.
Быстрые ссылки Яндекс Директ — короткий путь для клиента к важной информации
Что такое быстрые ссылки в Яндекс Директ Быстрые ссылки помогают пользователю за несколько секунд отреагировать на объявления и возможность после.
Источник: marketingideas.ru