Сегодня можно встретить огромное количество литературы и тренингов, содержащих ответы на вопрос, беспокоящий каждого предпринимателя, а именно — как добиться высокой рентабельности бизнеса. Однако отнюдь не все советы опытных бизнесменов универсальны: вряд ли вы найдете волшебную схему, которая моментально решит существующие проблемы с рентабельностью. Тем не менее пара советов в вопросе уровня рентабельности бизнеса никому не повредит, особенно, если речь идет о начинающих бизнесменах.
Рентабельность продаж в бизнесе основывается на процентном выражении доли прибыли от каждой заработанной денежной единицы. Следовательно, рентабельность продаж — это умноженное на 100 % отношение чистой прибыли бизнеса к сумме выручки от продажи продукции.
- Рентабельность продаж = чистый доход/объем продаж х 100 %.
- Рентабельность продаж = операционный доход/выручка х 100 %.
- Рентабельность продаж дает возможность увидеть настоящую картину реализации основной продукции бизнеса. Дополнительно оценивается доля себестоимости в общей схеме продажи товаров.
- Рентабельность продаж — это отличное подспорье в контроле ценовой политики и издержек фирмы. У каждой фирмы свои стратегии и техники, поэтому их коэффициенты рентабельности, как правило, неравнозначны, даже в том случае, когда у них одинаковые выручка, операционные доходы и прибыль без вычета налогов.
- Рентабельность продаж не показывает планируемый эффект от долгосрочных вложений. Когда фирма хочет изменить технологическую систему или приобрести инновационное оборудование, коэффициент рентабельности бизнеса может немного снизиться. Однако при правильной стратегии модернизации он быстро вернется к изначальным значениям или даже вырастет.
Какие ошибки не позволят добиться высокой рентабельности бизнеса
Расчет маржинальной прибыли и рентабельности вашего бизнеса (новая версия в описании)
Ошибка в бизнес-планировании. Когда за планирование берется сам бизнесмен, он прописывает потенциальные расходы с большим диапазоном. Но нужно помнить, что как завышение, так и занижение их — критично, поскольку в случае завышения бизнесмену приходится удерживать те суммы, которые могли бы ему пригодиться на другую статью расходов. Наглядный пример: предприниматель планирует в скором времени начать рекламную кампанию, но, заложив на это гораздо больше денег, чем нужно на самом деле, ему придется брать деньги из другой статьи расходов, например, из денег на зарплату рабочим.
Вторая частая ошибка начинающих бизнесменов кроется в неоправданном занижении цен на свои услуги или товары. Часто бизнесмен очень хочет показать, что его подход к ценообразованию весьма демократичен, при этом забывая про оборот, а ведь он лишь косвенно взаимосвязан с вопросами ценовой политики. Да и снижение цен без затрат на маркетинговое продвижение бизнеса чаще всего сводит на нет все старания фирмы. Когда же рекламная кампания была проведена, и это привело к увеличению потребительского потока, его дальнейшее снижение может быть вызвано действиями конкурентов, которые предприняли аналогичные действия.
Еще один продуктивный вариант: возможность постоянного финансового роста и четкая система выявления лучших работников. Эффективны всевозможные «Доски почета», выплата премий по итогам месяца, подарки на праздники.
Очень эффективно, если ваша фирма может предложить на выбор обычную и VIP-продукцию. К такой схеме обычно обращаются продавцы книг, предлагая приобрести не только обычную книгу за 250 рублей, но и более дорогую в подарочном оформлении, например, за 1500 рублей.
В ходе оформления заказа нужно предлагать сопутствующие товары. Эта довольно эффективная схема применяется успешными интернет-магазинами. Пользователь листает каталог, а параллельно ему демонстрируется, допустим, дополнительный товар, который называется «идеальная пара»: так, при заказе сумки сервис сам сделает подборку гармонирующих с ней аксессуаров.
Ведите статистику. Как-то менеджеры сети торговых центров проанализировали рентабельность брендов своего каталога. Они сравнили уровень продаж до распродаж и во время. В ходе анализа обнаружились бренды с наибольшим уровнем рентабельности. После чего были выделены три группы брендов — с хорошей, средней и лучшей рентабельностью.
Таким образом, магазин смог определить бренды с высокой рентабельностью, и их долю в закупках увеличили. Это привело к тому, что рентабельность продаж выросла на 12 %.
- Продажа товара с более высокой стоимостью.
Можно привести яркий пример: некоторое время назад успешный франчайзинг попал в непростую ситуацию — клиенты начали приобретать недорогие абонементы на короткие сроки. Из-за этого зал был все время переполнен, но выручки, которая предполагалась по плану, получить не удавалось. Тогда зал прекратил продажу разовых абонементов и увеличил стоимость абонемента на три месяца в два раза. То есть фокус переместился на долгосрочные абонементы. Так зал сохранил цены на абонементы и даже увеличил число посещений, предусмотренных по ним.
Денежные поощрения менеджера нужно поставить в зависимость от его выполнения плана доходности продаж бизнеса. Например, процент от продажи, который предусмотрен фирмой, следует умножать на определенный коэффициент, такая схема поможет сформировать у менеджеров мотивацию на выполнение плана. Этот показатель может колебаться от 1 до 1,2. И, допустим, если будет достигнут намеченный результат, коэффициент будет равен 1, а при перевыполнении — 1,2.
Рекомендуемые к прочтению статьи:
Для увеличения ценности товаров, нужно:
Увеличить число товаров в чеке можно, если встать на место клиента: важно предположить, с какими проблемами может сопрягаться покупка изделий, или что, наоборот, его заинтересует (то есть какими сопутствующими товарами можно расширить чек). Важно проявить инициативу: доверие покупателя как раз и проявляется в том, что покупку он совершает именно у вас. Чем больше продаж вы совершите, тем проще вы будете осуществлять каждую последующую.
Согласовывая бюджет расходов, исключите то, что никоим образом не повлияет на увеличение продаж: например, участие в выставках. Вместо этого сделаем акцент на отношениях с потребителями, в том числе потенциальными. Проводите точечную рассылку, индивидуальные презентации и пр.
Метод, нуждающийся в предельной аккуратности при его реализации. Нужно понимать, что значительные изменения ценовой политики в бизнесе могут стать причиной стресса для клиентов, соответственно они могут остановить свой выбор на покупке более стабильного товара. Но и при поднявшей цене у торговой марки все равно будут свои покупатели, готовые отдать за ее продукцию буквально любые деньги.
Еще 11 рекомендаций о том, как добиться высокой рентабельности бизнеса
Вот и подошла к концу наша статья о том, как добиться высокой рентабельности. Искренне надеемся, что вы смогли найти в ней полезные идеи для своего бизнеса. Не исключено, что какие-то мысли стали для вас открытием, а что-то оказалось просто интересным фактом, расширившим понимание процесса сложных продаж. Какие из представленных моментов вам захотелось применить на практике?
Насколько вы довольны тем, как идет ваш бизнес? Проанализируйте свои ответы на эти вопросы, тогда наша статья сможет оставить существенный след в вашем сознании.
Источник: bizguid.ru
Лаборатория бизнес идей
Сфера автоуслуг открывает практически безграничные возможности для создания и развития собственного дела. Доступность кредитных программ сделала мечту об автомобиле реальной для большинства семей – сейчас .
Выращиваем вешенки и другие грибы
14 November 2018 /
Осень — лучшее время для сбора грибов. Самыми популярными среди потребителей России являются вешенки. В данной статье рассмотрим отличное направление предпринимательства с рентабельностью выше 40% .
Как выращивать и продавать малину?
11 November 2018 /
Издавна малина является символом сладкой жизни. Все знают, что ягода обладает не только хорошим вкусом, но также богата витаминами и лечебными свойствами. Выращивание малины как .
Будет ли выгодным чесночный бизнес?
4 November 2018 /
Одним из прибыльных вариантов растениеводства является выращивание чеснока как бизнес. Это несложное дело для деревни, которое принесет вам дополнительный доход. Со временем выращивание чеснока на .
Как заняться продажей вареной кукурузы
20 July 2018 /
Продажа вареной кукурузы является одним из наиболее рентабельных сезонных видов бизнеса. Ввиду небольших вложений и быстрой окупаемости, она все больше привлекает желающих открыть свое дело. .
Вышивка как бизнес – отличный заработок для рукодельниц
6 July 2018 /
Популярность вышивки остается неизменной. От декора одежды до создания картин, этот вид рукоделия ценится за свой внешний вид, связь с традициями, эксклюзивность. Вышивка как бизнес .
Шьем и продаем пижамы
19 June 2018 /
В данное время приобретение готовой швейной продукции иностранного производства стало невыгодным ввиду роста стоимости доллара. Поэтому производство пижамы в России – очень актуальный сейчас бизнес, .
Бизнес на овощах и фруктах
19 June 2018 /
Продажа овощей и фруктов – бизнес, который отличается постоянным спросом на товар и высокой рентабельностью. Даже в кризис люди находят деньги на пропитание, стараясь не .
Открываем производство бантов, тесьмы и другой швейной фурнитуры
14 June 2018 /
Отделочные материалы – важная часть пошива одежды. Если же рассматривать данное направление как вариант заработка, производство лент, бантов или тесьмы может стать успешным бизнесом. Все .
Открываем завод по производству кормов для животных
25 May 2018 /
Животноводство и птицеводство – ведущие направления в отечественном бизнесе. В данной статье остановимся на производстве кормов для животных, ведь оно может превратиться в доходный бизнес. .
Производство кормов для рыб, попугаев, грызунов
24 May 2018 /
Многие жители заводят себе попугаев, шиншилл, декоративных кроликов, крыс, аквариумных рыбок. Домашние животные нуждаются в качественном питании, способном обеспечить их всеми необходимыми веществами. Содержание мелких .
Налаживаем производство корма для домашних любимцев: кошек и собак
17 May 2018 /
Популярность отечественной продукции возрастает с каждым днем, но производство пищи для домашних животных пока еще имеет невысокую конкуренцию, потому сейчас будет легче начать бизнес. Производство .
Производство травяных гранул для крупного рогатого скота
17 May 2018 /
Основным питанием для крупного рогатого скота, выращиваемого на фермах, является специальный корм для животных. От качества питания зависит скорость набора веса скота и даже .
Бизнес на сухофруктах: выгодно и полезно
9 May 2018 /
Сушка – это, пожалуй, один из древнейших способов хранения фруктов, к тому же самый простой и полезный. В сушеном виде фрукты сохраняют все полезные свойства. .
Производим и продаем сковородки
9 May 2018 /
Трудно представить повседневную готовку пищи без сковороды, практически каждый человек использует ее в своем обиходе. Поэтому изготовление такого рода кухонной утвари остается актуальным на протяжении .
Открываем завод по производству радиаторов отопления
24 April 2018 /
В нашей стране отопление домов и просто зданий играет очень важную роль. От правильного выбора отопительных систем зависит комфорт жильцов. Если ваша продукция будет отличаться .
Бизнес на ягодах: выращиваем облепиху
13 April 2018 /
Бизнес на селе имеет множество своих преимуществ, но подходит только тем, кто не боится физической работы. Одним из новых направлений на растениеводстве является выращивание облепихи .
Открываем собственное производство светильников
11 April 2018 /
Производство светильников как бизнес – это свободна и прибыльная ниша. Мини завод по производству светильников потребует значительных капиталовложений, но при правильной организации окупаемость не заставит .
Как создать бизнес на торфе
28 March 2018 /
Как мало людей знают выгоду болот, пожалуй, только продуманные предприниматели могут рассмотреть все возможности получения высокого дохода при использовании болот – начать производство торфа. Торф .
Бизнес план производства лака для ногтей
9 March 2018 /
Производство лака для ногтей – довольно интересная и творческая бизнес идея. Особенно она подойдет ценителям данной продукции, женщинам. Не достаточно просто открыть завод по производству .
Источник: coolbusinessideas.info
Высокая рентабельность — как она определяется и достигается
Бизнес включает множество экономических категорий и показателей. Успешность предпринимательства определяет высокая рентабельность.
Рентабельность считается, по общим правилам, относительным показателем эффективности бизнеса. Как экономическая категория объективно рентабельность характеризует только доходность бизнеса, финансовый результат его экономической деятельности.
Она способна отражать продуктивность использования в предпринимательстве трудовых, материальных (в том числе и денежных) ресурсов, а также натурального сырья.
Коэффициент рентабельности может быть рассчитан как отношение прибыли бизнеса к его активам, ресурсам (потокам), которые формируют доход.
Такой показатель выражается как в прибыли, приносимой каждой полученной денежной единицей, так и в прибыли, приходящейся на единицу вложенных средств. Конечные показатели рентабельности, в основном, выражаются в процентах.
А высокая рентабельность означает, что на единицу вложенных материальных ресурсов (средств) приходится несколько единиц получаемого дохода.
Экономическая значимость показателей (коэффициента) рентабельности в сегодняшних условиях ориентации на рыночные взаимоотношения определяется, во многом, интересом к нему наемных работников (сотрудников), задействованных в конкретном бизнесе, а также интересом контрагентов, государства, потенциальных партнеров, заемщиков, кредиторов.
Повышение уровня рентабельности для бизнеса означает укрепление его финансового и экономического положения, а, следовательно, это информирует предпринимателя о результатах применяемой им тактики (стратегии), а также о целесообразности ее возможной корректировки.
Существует еще такое понятие как максимальная рентабельность, являющаяся основной целевой установкой бизнеса, ориентированного на получение определенного денежного притока в обусловленный планом или иной стратегией период.
Достижение высокой рентабельности означает стремление:
— к максимально возможному увеличению рентабельности в торговом обороте либо к ее росту на некоторую величину;
— к снижению трат (расходов) до предельного минимума либо к тому, чтобы существующий уровень издержек не повышался;
— к обеспечению ликвидности, а именно: к тому, чтобы предприниматель в любой момент был в состоянии оплачивать все свои срочные обязательства, а также имел материальный резерв к развитию мощностей (оборотов) бизнеса.
Повышению рентабельности бизнеса способствует следующие мероприятия:
— правильно разработанная маркетинговая политика;
— снижение посреднических услуг, когда предприниматель уменьшает число посредников в получении им товара, беря оставшуюся часть бремени на себя;
— увеличение (ускорение) оборотов активов – достигается путем повышения в общей денежной массе доли заемных средств;
— использования части резервных средств (прибыли) для инвестирования, с уже последующим вложением, после получения сверхприбыли, ее в расширение бизнеса;
— закупать продукцию следует, по возможности, оптом, грамотно рассчитывая возможности собственных продаж, а также находить запасные пути реализации;
— применять правильно разработанную систему скидок, а в бессезонье проводить распродажи;
— при отсутствии покупательского спроса необходимо применять своевременные меры для привлечения их внимания.
Высокая рентабельность достигается при таких объемах деятельности, когда максимальный доход равняется верхним предельным затратам. Главное здесь – активные мероприятия, без которых повышение рентабельности просто невозможно.
Источник: berichnow.ru