Торгово-посредническая операция — услуга в сфере купли-продажи, в том числе при экспортно-импортных сделках.
Торгово-посреднические операции включают в себя:
— проведение переговоров и заключение договоров,
— кредитование оборотного капитала клиента,
— предоставление гарантий и страхование,
— выполнение таможенных формальностей,
— операции, связанные с доработкой, расфасовкой, упаковкой и тому подобные
Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки.
Виды посредников в ВЭД
1. Агенты действуют в пользу и от имени другого лица – принципала.
Главная задача агента – поиск, установление и обеспечение делового контакта, прямого или косвенного между принципалом и третьей стороной. Агент выполняет работу по сбору сведений о платежеспособности потенциального потребителя и информации о состоянии рынка.
Ведение бизнеса за пределами России / Как правильно вести бизнес за границей?
Агент обязан соблюдать соглашение и действовать всегда в интересах принципала, агент не имеет права принимать незаконное вознаграждение от третьей стороны и принимать на себя тайные обязательства.
2. Простые посредники выполняют функцию содействие реализации товара и заключение сделки от имени и за счет клиента. Посредник не становится собственником товара и юридически не несет никакой ответственности за товар. Посредники получают вознаграждение как правило в % от объема проданного товара.
3. Брокеры – посредники, работающие на бирже. Через брокера продаются сх товары, сырьевые товары. Брокер продает и покупает товар за определенное вознаграждение (% от объема партии), дополнительно может получать поощрительную премию за продажу товара по более высокой цене, что оговорено в соглашении или покупать товар по более низкой цене. Иногда брокеры выкупают товар и становятся его собственниками.
4. Поверенные или агенты по продажепокупке – на основании договора поручения, подписанного с продавцом или покупателем (доверителем) от имени и за счет доверителя совершают сделки купли-продажи товаров. В договоре поручения обычно предусматриваются полномочия и обязательства поверенного по данной сделке. Поверенный в отличии от предыдущих типов посредников получает вознаграждение в заранее установленных размерах. Агенты получают определенную сумму, заранее оговоренную.
5. Комиссионеры представляют интересы принципала и в сделках действуют от своего имени. На основании договора комиссии они получают право распоряжаться товаром, при этом продавец (комитент) обязуется оплатить комиссионное вознаграждение комиссионеру в виде указанного % от суммы сделки.
Комиссионер по сделкам действует за счет комитента, при этом договор между комиссионером и третьим лицом является обычным договором купли-продажи, т.к. комиссионер выступает от собственного имени, но за счет комитента.
Ведение бизнеса в ОАЭ: что нужно знать
6. Аукционисты – посредники, действующие на международных аукционах. Через аукционную торговлю проходят некоторые виды с/х товаров, предметы искусства, недвижимость. Аукционисты получают вознаграждение в установленном заранее размере, но при этом могут получить премию при продаже/покупке товара на более выгодных условиях.
7. Консигнаторы действуют на основании договора консигнации, по которому консигнант-экспортер, производитель товара, передает консигнантору товар для реализации в течении определенного срока; по мере реализации товара со склада консигнатора консигнанту производятся платежи; непроданные товары возвращаются консигнанту или срок договора м.б. продлен.
Консигнационная торговля распространена при продаже товаров массового спроса, сменного оборудования, запасных частей, оборудования для промышленных предприятий, автомобилей.
Консигнатор продает товар по согласованной цене с консигнантом и как правило консигнатор не может продать товар по более высокой цене и он получает вознаграждение в % с объема партии.
8. Посредник-фактор работает со специфическим товаром (с/х продукция, сырье), действует в пользу принципала от своего имени и является владельцем проданных товаров или документов на право собственности. Он может покупать документы на товары у производителя и продавать документы на товары. Разница – его доход. Смысл данной операции для производителя – быстрое получение денег. Чаще всего существуют или специальные факторинговые фирмы или банки.
9. Агент-дель-кредере – посредник, принимающий на себя обязательства по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение. В его роли выступают чаще всего банки, которые дают гарантию получения платежей в случае неплатежеспособного покупателя.
10. Дистрибьюторы – это посредники, которые осуществляют покупку и продажу товаров от своего имени и за свой счет. Доходы складываются из разницы между ценой покупки и ценой продажи. Дистрибьюторы работают с определенным видом товара, занимаясь его рекламой, изучением конъюнктуры рынка, предпродажным и послепродажным обслуживанием. Дистрибьюторы действую независимо от поставщика и осуществляют самостоятельную ценовую политику.
11. Экспедиторы занимаются предоставлением услуг по доставке товара от отправителя к грузополучателю. Экспедиторы по соглашению отвечают за сохранность груза, но не являются его собственником. Экспедитор обязан содействовать таможенной очистке груза.
12. Диллер – посредник, осуществляющий продажу товара от своего имени и за свой счет; в обязанностях м.б. предусмотрено проведение согласованной ценовой политики с производителем, при этом диллер может получить товар в кредит от производителя, диллер не выполняет предпродажного и послепродажного сервиса товара, это на продавце.
2. Виды торгово-посреднических операций]
В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером, потребителем-импортером и торговым посредником и можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций:
· операции по перепродаже
Источник: studopedia.ru
в практике современной внешнеэкономической деятельности
Если задать себе вопрос: «Как выгоднее торговать: напрямую или через посредника?», ответ, очевидно, будет: «Напрямую», поскольку привлечение любого посредника автоматически уменьшает сумму валютной выручки, получаемой от купли-продажи товаров на величину вознаграждения, выплачиваемую посреднику за его услуги.
При этом посредники и посреднические операции очень широко распространены в современной международной торговле и имеют устойчивую тенденцию роста, как в стоимостном, так и в количественном (объемном) выражении.
По статистике в настоящее время через посредников проходит от 50 до 75 % всех товаров и услуг, участвующих в международном товарообороте.
Такое положение связано, прежде всего, с тем, что условия для ведения внешнеторговой и любой другой внешнеэкономической деятельности (ВЭД) в различных странах и регионах мира далеко не одинаковые и не столь благоприятные и либеральные, как это иногда декларируется с высоких международных трибун.
Часто привлечение посредника не только позволяет обойти различного рода препятствия и ограничения (создаваемые часто искусственно), существующие на том или ином рынке, и получить более выгодные условия для торговли, но и является необходимым условием для возможности ведения этой деятельности как таковой.
Существуют, кроме того, особо рисковые регионы (т.н. «регионы рискового бизнеса»), где осуществление коммерческой деятельности иностранцами является не только затруднительным, но и, зачастую, просто опасным. Даже в странах с относительно, казалось бы, либеральной торгово-правовой системой, ведение торговли напрямую, без привлечения местных посредников, часто является делом весьма затруднительным и дорогостоящим.
Наконец, некоторые товарные рынки могут быть целиком монополизированы посредниками (например, брокерами в Англии) и, потому, просто недоступны для установления прямых контактов.
Все это и является причиной столь широкого распространения посредников в сфере международной торговли.
Широко применяются – и также имеют устойчивую тенденцию к росту – международные посреднические операции и в отечественной внешней торговле, имея в виду РФ и СНГ в целом.
Связано это не только с расширением объемов и диверсификацией внешнеторговой деятельности, но и с тем очевидным фактом, что российские предприятия на мировых рынках не ждут и нашему появления отнюдь не рады.
По этой причине привлечение значительного объема посреднических услуг в ближайшие годы нам не только гарантировано, но и обеспечено.
Таким образом, работа с посредниками, через посредников или в качестве посредников требует определенных знаний и опыта, которых у новых российских участников ВЭД часто или нет, или недостаточно.
В этой связи, рассмотрим основные виды посреднических операций, применяемых в современной международной торговле.
В настоящее время в мире широко распространена «четырехуровневая» схема-классификация международных посреднических операций, в соответствие с которой эти операции подразделяются на: а) операции по перепродаже, б) договор комиссии и его разновидность – консигнационное соглашение (договор комиссионной консигнации), в) агентское соглашение и, г) брокерские посреднические услуги, которые также называют «простым посредничеством».
Указанная схема-классификация построена по принципу убывания прав, полномочий и ответственности посредников по обеспечению исполнения сделки (в данном случае – сделки купли-продажи), и, соответственно, увеличения роли и прав клиента, прежде всего с точки зрения контроля за деятельностью посредника и отчетности последнего.
Ключевыми вопросами, позволяющими отличить одного посредника от другого (что важно, прежде всего, с точки зрения формально-правовых отношений сторон) в данной схеме являются: (1) отношение к праву собственности на товар, (2) объем прав и полномочий посредника и «уровень» его подотчетности и подконтрольности клиенту и, (3) порядок начисления и способы выплаты посреднику его вознаграждения, т.е. в основу положен правовой (договорно-правовой) и экономический критерий.
Руководствуясь этой схемой, рассмотрим международные посреднические операции в перечисленной последовательности.
1. Операции по перепродаже отличаются от остальных посреднических операций, прежде всего и главным образом, тем, что предполагают переход права собственности на товар к посреднику, т.е. покупку этого товара посредником у своего клиента. Это условие автоматически определяет объем прав «торговца за свой счет», выделяя его в качестве наиболее самостоятельного (независимого) и наименее подконтрольного клиенту посредника.
Иными словами это означает заключение между ними договора купли-продажи, в результате которого товар приобретается посредником в собственность. Таким образом, «оператор по перепродаже» действует от своего имени и за свой счет.
Различают два вида операций по перепродаже: а) когда посредником является организация, называемая купцом или б) торговцем по договору.
Купец (английский термин – “Merchant”, немецкий – “Handler”, французский – “Marchand”) приобретает товар на основе обычного контракта купли-продажи (внешнеторгового контракта) и вправе перепродавать его в дальнейшем кому он хочет, на какой угодно территории и по какой угодно цене. Иными словами, купец полностью свободен в своем праве распоряжаться товаром и никак не подконтролен клиенту-экспортеру. Его отличие от обычного импортера состоит только в том, что купец приобретает (покупает) товар не для собственного потребления, а для дальнейшей перепродажи.
Торговец по договору осуществляет свои посреднические функции уже на основе специального Договора о предоставлении права на продажу, который или включает в себя собственно внешнеторговый контракт, или предполагает его отдельное заключение. Торговец по договору также выкупает товар у клиента с целью его дальнейшей перепродажи (реализации), но имеет при этом, по сравнению с купцом, уже реальные ограничения своей деятельности (функций). Эти ограничения состоят в территории, на которой он имеет право продавать товар клиента (договорная территория) и в сроке этой продажи, которые устанавливаются в Договоре о предоставлении права на продажу. Чаще всего торговец по договору получает и другие ограничения свободы своей деятельности. Это традиционная «оговорка о неконкуренции» (запрещение продавать товар других организаций в ущерб конкурентоспособности товаров клиента), обязательство организации гарантийного и сервисного обслуживания поставленной продукции, а также осуществления других дополнительных услуг в пользу клиента (организация и проведение презентаций, рекламных компаний и др.).
Именно к этому типу операций по перепродаже относится дистрибьюторское соглашение, которое сейчас очень широко применяется в нашей стране.
В зависимости от объема своих полномочий и характера договоренности с клиентом-поставщиком, предоставленное торговцу право на продажу товара может быть простым, исключительным (монопольным; английский термин “exclusive”) и исключительным с ограничением. При простом договоре экспортер оставляет за собой право продавать на договорной территории товар непосредственно третьим лицам напрямую или же через других посредников.
При исключительном праве клиент-экспортер обязуется продавать свои товары только через данного монопольного торговца по договору. Исключительное право с ограничением предусматривает (предполагает), что экспортер в некоторых случаях (которые специально оговариваются в договоре) сохраняет право непосредственной прямой продажи товара третьим лицам (например, когда товар поставляется по межправительственному соглашению государственным организациям, или является частью комплектного оборудования по ранее заключенной сделке или поставляется другой организации ввиду отказа торговца по договору купить его на предложенных клиентом условиях).
Вознаграждение посредника-дистрибьютора в большинстве случаев (а купца, естественно, всегда) традиционно состоит из разницы между ценой товара, по которой он покупает товар у клиента и ценой его перепродажи, которая определяется торговцем по договору самостоятельно. Реже в договоре может быть предусмотрена продажа (реализация) товара по цене и на условиях клиента; в этом случае вознаграждение посредника состоит из специальной скидки на перепродажу, исчисляемой обычно с прейскурантной цены.
Не менее широко (в РФ и СНГ особенно широко) применяется в международной торговле (2) договор комиссии, который (также как агентское соглашение и простое посредничество), в отличие от операций по перепродаже, уже не предполагает перехода права собственности на товар на посредника (Комиссионера), которое остается у клиента (Комитента).
В отличие от операций по перепродаже, которые носят исключительно «экспортный» характер, договор комиссии может быть как экспортным, так и импортным, т.е. может предполагать как поставку товара комитента на экспорт, так и закупку по его поручению импортного товара.
Характер отношений посредника и клиента при договоре комиссии определяется формулой: «Комиссионер действует от своего имени, но за счет Комитента» или, в более развернутой форме: «Договор (контракт) купли-продажи заключается от имени Комиссионера, но за счет Комитента».
Это означает, что посредник-комиссионер заключает и исполняет внешнеторговый контракт от своего имени, выступая, в зависимости от характера сделки, экспортером или импортером, т.е. является контрактодержателем.
При этом комиссионер не становится собственником товара, которым остается комитент, а получает его в оперативное владение для фактического исполнения сделки – при экспортном договоре комиссии – или оперативно владеет товаром до передачи его комиссионеру при договоре импортном (имея в виду, что право распоряжения товаром, как самый важный, «ключевой» компонент понятия «право собственности», сохраняется за клиентом — комитентом).
Таким образом, для иностранного покупателя или продавца стороной контракта купли-продажи является комиссионер-посредник, а не комитент-собственник (владелец экспортного товара или заказчик импортного, на чьи деньги он и закупается), о существовании которого иностранец может и не знать.
Именно в силу этой функции комиссионера – практическом исполнении сделки купли-продажи – договор комиссии был, и, во многом, остается самым распространенным (применимым) в отечественной внешней торговле, поскольку предполагает осуществление посредником самой трудной и профессиональной части работы, в которой отечественные – прежде всего новые – участники ВЭС испытывают наибольшие затруднения.
В отличие от торговца по договору, комиссионер ограничен не только территорией и сроками, но и установочной ценой (обычно минимальной продажной или максимальной закупочной), определяемой в договоре комиссии. Таким образом, клиент-комиссионер обладает уже вполне реальными возможностями контроля за деятельностью комиссионера, который действует на основе его поручения и под его непосредственным контролем.
Вознаграждение комиссионера традиционно устанавливается в виде % от суммы заключенной сделки, т.е. от суммы контракта купли-продажи, которое обычно не превышает 10 %.
Стандартный договор комиссии не предусматривает ответственности комиссионера за исполнение сделки иностранным покупателем или поставщиком товара, которую несет комитент, как реальный собственник товара.
Если такая необходимость возникает (например, при сомнении в надежности иностранца) в договоре комиссии может быть дополнительно предусмотрена такая ответственность комиссионера, именуемая «делькредере» (del credere) или «ручательством за исполнение сделки». В этом случае комиссионеру выплачивается дополнительное оговариваемое сторонами вознаграждение.
Разновидностью договора комиссии является договор комиссионной консигнации, который используется при слабом освоении рынка или при продвижении на этот рынок новых товаров. Существуют и некоторые категории товаров, которые традиционно продаются на условиях консигнации. Это легковые автомобили, продовольствие, товары легкой промышленности, медикаменты, а также произведения искусства (картины).
Сохраняя все основные условия и элементы договора комиссии, консигнационное соглашение включает и ряд специфических условий, которые оговариваются в консигнационном договоре. Это: способ и сроки выплаты вознаграждения, сроки возможного пересмотра установочных цен, порядок реализации непроданного в установленные сроки товара, который может быть возвращен консигнанту-клиенту или продан консигнантом консигнатору-посреднику на основании договора купли-продажи или договора о предоставлении права на продажу – дистрибьюторского соглашения.
В случае возврата товара расходы по его обратной транспортировке, обычно, несет консигнант.
При выкупе товара консигнатором, товар, чаще всего, продается ему по льготной цене (со значительной скидкой), что в равной степени бывает выгодно обеим сторонам: экспортер-консигнант не несет расходов по возврату товара, а покупатель-консигнатор получает товар дешево с возможностью его дальнейшей выгодной реализации уже по своему усмотрению.
Вознаграждение консигнатору, как и при договоре комиссии, обычно устанавливается в виде % от суммы реализованного товара, т.е. от суммы продаж, или в виде разницы между установочной ценой и ценой фактической реализации. Может применяться также фиксированная ставка вознаграждения.
Иногда консигнатору может устанавливаться дополнительное вознаграждение за продажу товара сверх предусмотренных к продаже в течение установленного срока консигнации объемов (также в процентах от суммы реализации).
Следующим видом посреднического договора, широко применяемым в современной международной торговле, является (3) агентское соглашение. Это еще один шаг на пути «либерализации» и удешевления отношений с посредником.
Если комиссионер, напомним, действует от своего имени, но за счет комитента, агент всегда действует и от имени и за счет клиента, чаще всего называемого принципалом.
Этим определяется функция агента, как представителя принципала, осуществляющего свою деятельность на территории конкретной страны или стран на основе поручения последнего и за его счет в соответствии с определенными в агентском соглашении полномочиями.
Чаще всего это деятельность, направленная на содействие продвижению товаров или услуг принципала на соответствующем рынке.
Также как и торговец по договору, агент, в зависимости от объема своих полномочий (уровня своего «представительства»), может быть простым, исключительным (монопольным) или монопольным с ограничениями.
При простом агентском соглашении принципал имеет право реализовывать товар на договорной территории напрямую третьим лицам или через других агентов.
Монопольный агент получает исключительное право на реализацию товаров и представление на «своей территории» интересов своего принципала, монопольный с ограничениями – оставляет за клиентом-принципалом право на осуществление части операций напрямую. В качестве дополнительных преимуществ монопольный агент может получить право на расширение территории своего «представительства» – т.н. «экстерриториальную оговорку» (например, распространение своего представительства кроме территории Германии также на Скандинавские страны), а также право на заключение сделок купли-продажи в качестве уполномоченного представителя своего принципала (чем агент принципиально отличается от комиссионера, который, напомним, действует от своего имени).
Кроме перечисленных, существует также такая относительно редко применяемая в настоящее время разновидность агентского соглашения как «преимущественное право продажи (право «первой руки»), в соответствии с которым клиент обязан сначала предложить свой товар (или иной заказ) «агенту первой руки», а, в случае его отказа, может передать этот заказ другому посреднику на тех же (но не лучших) условиях, или реализовать его непосредственно покупателю напрямую.
Вознаграждение агента также обычно устанавливается в % от сумм заключенных с его помощью сделок и значительно варьируется в зависимости от объема функций посредника-агента.
Самыми «мягким» и необременительным для клиента посредником считается (4) брокер, или простой посредник, завершающий список международных посредников.
Брокер (английский термин “broker”, немецкий — “Makler”, французский — “courtier”) традиционно вызывает ассоциации с биржей или аукционом (а также со страховым и фрахтовым рынком), где он встречается наиболее часто.
Независимо от рода деятельности («области посредничества»), брокер выступает как посредник в узком смысле слова, как «сводник», в задачу которого входит сведение продавца и покупателя и содействие заключению торговой или иной сделки.
Чаще всего брокер специализируется на посредничестве по купле-продаже одного-двух однородных товаров (например, на бирже цветных металлов). «Простое посредничество» брокера предполагает совершение только фактических действий, при которых он никогда не является стороной договора купли-продажи.
Брокер действует «от имени и за счет клиента», но, при этом, в отличие от агента, не является представителем, а действует на основании отдельных разовых поручений, в строгих рамках предоставленных ему полномочий (обычно ему определяется количество, качество и цена подлежащего закупке / продаже товара). По первому требованию своего клиента брокер обязан предоставить ему отчет о проведенной работе и проведенных от его имени операциях.
За свои услуги посредник-брокер получает вознаграждение (часто определяемое торговым обычаем), называемое, чаще всего, брокеридж (английский термин “brokerage”), куртаж (французский – “courtage”) или провизион (немецкий – “Provision”). Размер его может колебаться от 0,25 до 1 – 1,5 – 2 %.
Кроме посредничества при заключении сделки, брокеру дополнительно могут быть поручены контроль за исполнением контракта, а также предъявление рекламаций.
Так же, как и комиссионер и агент, брокер может принимать на себя за дополнительное вознаграждение ответственность за исполнение сделки – «делькредере».
По общему правилу, брокер не может представлять интересы другой стороны по сделке и принимать от нее вознаграждение, если на это нет согласия его клиента. Поэтому, чаще всего, одну сделку «обслуживают» два посредника-брокера: один представляет интересы покупателя, второй – продавца, за что каждый из них получает вознаграждение от своего клиента.
Таков краткий обзор рынка международных посреднических услуг. Знание особенностей различных видов посредников позволяет не только выбрать себе нужного в данном случае агента, но и обеспечить наиболее эффективный и экономичный способ осуществления внешнеторговой сделки.
А.Ю.Плотников
Высшей школы международного бизнеса
* опубликовано в журнале Сборнике
Мировая экономика в XXI веке. Ч. 2. – М.: Научная книга, 2010. – с. 101-108
Источник: businessuniversity-moscow.com
VIII Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум — 2016
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ
Мишкин Д.Н. 1 , Матыскин Е.А. 1
1 Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Омский Государственный Аграрный университет им. П.А. Столыпина»
Работа в формате PDF
Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке «Файлы работы» в формате PDF
Посредники и посреднические операции очень широко распространены в современной международной торговле и имеют устойчивую тенденцию роста, как в стоимостном, так и в количественном (объемном) выражении. По статистике в настоящее время через посредников проходит от 50 до 75 % всех товаров и услуг, участвующих в международном товарообороте. Такое положение связано, прежде всего, с тем, что условия для ведения внешнеторговой и любой другой внешнеэкономической деятельности (ВЭД) в различных странах и регионах мира далеко не одинаковые и не столь благоприятные и либеральные, как это иногда декларируется с высоких международных трибун [3].
Как правило, если привлечь посредника, то это позволит обойти различного рода препятствия и ограничения (которые часто создаются искусственно), существующие на том, или ином рынке, и получить более выгодные условия для торговли, но и является необходимым условием для возможности ведения этой деятельности как таковой.
Выбранная тема является весьма актуальной, поскольку посреднические операции очень распространены во всем мире. Знание необходимых аспектов при ведении бизнеса, работе с контрагентами, в том числе и через посредников позволит избежать ошибок, а как следствие снизить риски и увеличить доходность деятельности.
Посредниками являются лица и фирмы, которые содействуют обращению различных товаров и услуг, как на внутренних, так и внешних рынках. Данные организации способствуют совершению сделок купли-продажи, поставки, подряда, развитию арендных и лизинговых операций, обеспечению производственной и сбытовой кооперации, оказанию страховых, транспортных, туристических, бытовых и других услуг.
В современном мире практически невозможно найти область коммерческой деятельности, которая связана с обменом товарами и услугами, в которой посредники не играли бы решающей роли. Число посредников в промышленно развитых странах достигает десятков, а то и сотен тысяч. Посреднические услуги может оказывать и одно физическое лицо, и гигантские компании типа.
Посредники по юридическому фактору являются независимыми от производителей, потребителей и других посреднических организаций. Их связывают с ними договорные отношения. Сбытовые и закупочные отделы в составе одного юридического лица посредниками не являются.
Как производители, так и потребители нередко создают посреднические организации в форме дочерних предприятий, в которых они владеют контрольными пакетами акций и практически руководят их работой в своих интересах, но с юридической точки зрения такие посредники являются независимыми.
Благодаря развитым рыночным отношениям в экономически цивилизованных странах выстраиваются оптимальные цепочки посредников, выталкивая из своей среды лишние звенья и снижая тем самым общие издержки обращения.
Любая деятельность посредников осуществляется предпринимателями с целью получения прибыли.
Согласно положениям ГК РФ посредники подразделяются на следующие виды, которые представлены в таблице 1 [1].
Обязательствами продавца являются:
- обеспечить доставку товаров в установленные сторонами сроки, в объемах, которого
достаточно полностью покрыть потребности рынка определенной территории;
- обеспечить посредника актуальной технической информацией и соответствующими
- обеспечить посредника запасными частями в необходимом объеме и в установленные
- информировать посредника о его возможности продажи нового объема товаров в
возможно короткие сроки;
- предоставлять посреднику полные пакеты документов, необходимых для таможенной
службы, страховых и транспортных компаний, если данные обязательства посредника оговорены в соглашении;
- представлять посреднику документы, которые необходимы для защиты интересов
продавца при урегулировании претензий покупателя;
- выплачивать посреднику вознаграждение.
Таблица 1 – Основные виды посредников.
В иерархии специалистов занимает одно из «нижних» уровней, являясь настоящим посредником в цепочке между торговыми точками и компаниями. Работая на закрепленной за ним территории, занимается как продвижением производства тех самых компаний, так и усовершенствованием контактов, не исключается обязанность по поиску новых клиентов для заказчика, обработка поступивших заказов. Так как коммерческий представитель занимает в иерархии наименьшую роль, уровень его образования не является решающим при устройстве последнего на работу.
Вид посредника, занимающийся продажей и покупкой различного рода товаров от собственного имени, используя при этом счет или поручение комитента от которого в дальнейшем ожидается вознаграждение. Действуя исключительно в рамках своих полномочий, комиссионер обязан передать все полученное от совершившийся сделки комитенту. Свою ответственность комиссионеры обычно подкрепляют финансовыми гарантиями.