Создать собственный бизнес без стартового капитала – сомнительное мероприятие. Открыть производственное предприятие без собственных знаний и навыков – сомнительно вдвойне. Вендинговые автоматы – настоящая находка для новичков. Один автомат представляет собой готовый стартап, для функционирования которого требуется приложить не так много усилий.
Вендинг, направления и экономическая привлекательность
Вендинг – это направление бизнеса, основанное на автоматизированных продажах. Конкретнее – продажи с помощью торговых аппаратов.
Предметом торговли может быть любой продукт или услуга, покупателем является заинтересовавшийся человек, а вот продавцом здесь выступает сам автомат. Торговые автоматы прочно вошли в привычную жизнь людей, благодаря возможности осуществления быстрой или спонтанной покупки, не тратя свое время на выбор товара или беседу с продавцом.
Самыми популярными торгоматами заслуженно считают кофематы или автоматы фаст-фуд. Но кроме них есть еще сотни аппаратов, которые принято делить на следующие нишевые направления:
Мифы заработка на вендинге | Большой бизнес
- Продажа продовольственных товаров
- Продажа промышленных и бытовых товаров
- Оказание услуг
- Развлечения и спорт
В России вендинг как бизнес развит достаточно слабо. Например, в развитых европейских странах и США на один автомат приходится 40 человек, в Японии – 25, в то время как в нашей стране – 2 тыс. человек.
Находясь в стадии развития, вендинг стал привлекательным вариантом для начинающих бизнесменов и дополнительным видом деятельности для опытных предпринимателей. Он отличается от привычной формы тем, что для получения прибыли и увеличения продаж не требуется огромных вложений материальных и нематериальных затрат. Вендинг не нуждается в менеджере по продажам или ритейлере. Более того, торговый автомат самостоятельно выступает в роли продвижения того или иного вида товара. Например, кофейный стаканчик может служить площадкой для рекламы, и выполнять роль дополнительного источника дохода.
Прибыльность вендинга не ограничена, но это не значит, что это способ для моментального обогащения. Правильное ведение этого бизнеса основывается на совокупной системе всего трех составляющих: отраслевое направление аппарата, место его расположения и контроль.
Аренда автоматов: преимущества
Очень легко начать новое дело, имея стартовый капитал для покупки одного, а то и нескольких вендинговых аппаратов. Но как быть в том случае, если стартового капитала нет, или он ограничен парой последних зарплат?
С учетом того, что средняя стоимость вендингового аппарата 200 000 рублей, такой стартап кажется многим недоступным. Кроме финансового ограничения, начинающего предпринимателя окружают страхи и сомнения. «А вдруг ничего не получится?» – самый главный из них. В таких случаях аренда торгового аппарата будет наиболее безопасным вариантом для начала собственного дела.
Новички в бизнесе выбирают аренду вендинговых автоматов, потому что:
- аренда дешевле кредита
- качество арендуемого автомата ничем не отличается от нового
- возможность бесплатной аренды
Существует два способа получения вендингового аппарата в аренду:
Аренда машин Кока-Кола
- Аренда с оплатой. Это составление договора аренды со специализированным предприятием, занимающимся производством, продажей или арендой торговых аппаратов. Такая аренда подразумевает собой внесение арендной платы за первый и последний месяц пользования. В договоре обсуждаются нюансы, связанные с обслуживанием и гарантией, ведь не стоит забывать о том, что арендуемые автоматы обычно уже были в употреблении. Также прописываются возможные риски в случае порчи или вандализма.
- Бесплатная аренда. Такой вид аренды может быть интересен собственникам магазинов, СТО и торговых точек с высокой посещаемостью. Очень часто арендодателем является компания-производитель или самого аппарата или продукта, который он продает. В обязательство предпринимателя, который берет в аренду автомат, входит лишь закупка сопутствующих товаров и расходников именно в этой компании. Обслуживание и ремонт арендодатель при условии бесплатной аренды тоже берет на себя.
Аренда вендингового автомата позволяет новичку в полной мере почувствовать себя настоящим бизнесменом и оценить все нюансы и риски не только этого вида деятельности, но и поучаствовать в других бизнес процессах.
Это возможность проверить свои силы, оценить перспективность выбранного направления, рассчитать возможную прибыль, не бросая все активы на запуск стартапа.
Ищем деньги на реализацию бизнеса на вендинговых автоматах
Для запуска бизнеса на минимальных условиях, но в наиболее подходящем месте понадобится около 300 000 рублей, если планируется покупка одного нового аппарата. При покупке его б/у версии или аренде, расходы на запуск бизнеса ограничатся следующими статьями:
- аренда вендингового автомата (первый и последний месяц)
- аренда места
- затраты на транспортировку
- закупка продуктов и материалов для функционирования аппарата
На практике такой стартап может обойтись в 5-7 тыс. рублей, и бизнес считают открытым.
Выделяют 5 источников финансовых средств для запуска нового дела. На каком из них остановится предприниматель, зависит только от него:
- Собственные средства. Предположим, их нет в достаточном количестве у начинающего предпринимателя, тем более что для запуска полного вендинг-пакета понадобится существенная сумма.
- Кредит. Получение кредита в таком объеме на развитие бизнеса в нашей стране маловероятно, да и невыгодно предпринимателю.
- Поиск инвестора. Инвестиции в свой бизнес реальнее всего получить уже на определенной стадии его развития – ни один инвестор не станет покупать кота в мешке.
- Участие в грантовых программах. Грамотно составленный бизнес-план, переведенный на несколько языков (в случае необходимости), где будут проведены точные финансовые расчеты, выполнен анализ рынков, учтены все риски, имеет все шансы на выигрыш гранта от местных или международных благотворительных организаций или финансовых корпораций.
- Поддержка малого бизнеса региональными центрами занятости. Центры занятости России заинтересованы в развитии малого предпринимательства и самозанятости. Для этого постоянно разрабатываются специальные программы, которые позволяют получить финансирование на льготных условиях для начала собственного дела.
Секреты установки автоматов
Успешность вендинга на 99% зависит от места расположения. Поэтому место для установки выбирают там, где наблюдается сосредоточение целевой группы. Удачными местами для установки торговых аппаратов считаются:
Места для установки
- лечебные и учебные учреждения
- спортивно-развлекательные центры
- железнодорожные и автовокзалы
- торговые центры
Все просто, но не без хитростей. При установке вендингового автомата надо знать, что стимулирует человека к спонтанной покупке. Такие покупки люди совершают в тех случаях, когда ничем не заняты или находятся в ожидании. Поэтому перед установкой нелишне будет понимать, что в этом конкретном месте будут делать потенциальные покупатели, чтобы у них возникла потребность воспользоваться торгоматом.
Вендинг-машины, продающие товары
В нашей стране стало привычным пользоваться кофематами или автоматами для быстрого перекуса. И в то же время редко можно увидеть аппарат, продающий другие товары. Торгоматы предлагают как продовольственные, так и непродовольственные товары. У автоматов пищевого направления выделяют еще ряд недостатков, кроме конкуренции. Это необходимость спроса, затраты на обслуживание гораздо выше непродовольственных, важно выполнять постоянную ротацию товара.
Вендинговых машин по продаже промышленных и бытовых товаров гораздо меньше, поэтому конкуренция в этой нише практически отсутствует. Но для получения прибыли потребуется приложить больше усилий, направленных на изучение рынка и потребностей потребителя. В России популярны аппараты по продажам средств гигиены, печатной продукции, сигарет, билетов, детских игрушек.
Вендинговый бизнес дает возможность найти свою нишу каждому новичку. Он хорош тем, что по мере развития можно открыть собственную торговую сеть. А это уже интереснее, чем работать «на дядю».
Источник: pravodeneg.net
Как заработать на вендинге
В Forbes пишут, что вендинг – это бизнес будущего, который соответствует требованиям агрессивного рынка. Спектр услуг, которые предлагают вендинговые аппараты, широк: начиная с оплаты мобильной связи и приобретения ароматного капучино, заканчивая денежными переводами и покупкой горячего обеда. Месячный доход одного автомата окупает стоимость приобретения самого оборудования, что делает данную отрасль крайне привлекательной
В чём здесь фишка
В текущей экономической ситуации вендинговый бизнес становится популярнее.
- он не предусматривает сложных торговых цепочек
- относительно минимален в плане рисков
- не требует значительного первоначального капитала
- не предусматривает ряда трат (расходы на персонал, аренду помещения и др.)
Главный вендинговый риск – это порча продуктов, поэтому проявляйте внимательность в вопросе выбора ассортимента (снэки и кофейные напитки).
Стационарный формат вендинговых аппаратов – залог относительно низкой стоимости товаров, что минимизирует цену ошибкам, включая первые этапы. Психология среднестатистического покупателя: «беру то, что дешевле, но качеством жертвовать не готов». Вендинговый аппарат удовлетворяет этот запрос без лишних трат на выплаты персоналу. Поэтому начинающие предприниматели делают первые шаги на рынке посредством вендингового бизнеса – цена ошибок ниже, а надежда на окупаемость выше.
Сегодня порог к рынку стал выше: адаптировались собственники торговых площадей (поднимают аренду), покупатели стали требовательнее к качеству продукции, конкуренция увеличилась, экономика не стабильна. Эти факторы стоит учесть не для того, чтобы испугаться и забыть об идее вендинговой торговли. Проявляйте гибкость и умение вовремя реагировать на изменяющиеся факторы рынка!
Как достигнуть успеха
Благодаря существующему стереотипу о «пассивном доходе», люди мечтают об источнике дополнительной прибыли без лишних усилий и финансовых вложений. Отчасти вендинговый аппарат – это источник пассивного дохода, но есть ряд моментов, которые нельзя игнорировать. Заняться вендингом – это не только приобрести и установить соответствующее оборудование.
Для того, чтобы окупить вложения, соблюдайте ряд правил:
- верно выбирайте место
- договоритесь с собственником площади о выгодных условиях сотрудничества
- определитесь с ассортиментом
- контролируйте техническое и бытовое обслуживание аппаратов
- во время регулируйте загрузку продуктами и прочее
Знания и бизнес-план – основа успеха
Любой бизнес-проект предполагает наличие бизнес-плана, который позволит сформировать концепцию будущего и обрисовать детали. Если решено сделать бизнес-план самостоятельно, прописывайте следующие нюансы:
- выбранный вид деятельности
- особенности собственности и налогообложения
- местоположение аппарата
- конкретный ассортимент
- численность аппаратов
- форс-мажорная сумма (например, на случай решения проблем, связанных с ремонтом оборудования)
Главное понять и выработать индивидуальную стратегию с учетом собственных возможностей. Ответьте для себя на ряд вопросов:
- «Какова моя цель?»
- «Как сделать продажу уникальной?»
- «Кто моя целевая аудитория?»
- «Кто мои конкуренты?»
- «Как выстраивать ценообразование?».
Ответы на эти вопросы помогут сформировать чёткую картину и план конкретных действий.
Начинаем «с нуля»
Вы решили открыть ИП и зарабатывать на вендинговом аппарате. Для начала определитесь с желаемой отраслью: какие виды услуг (продуктов) будете реализовывать.
Изучите соответствующую информацию об отрасли, адекватно оцените активы и размер первоначального капитала. Следующий шаг – определиться с вариантом установки аппарата: будет ли это аренда или покупка места. Затем найдите компанию, руководители которой хотят обеспечить персонал горячим кофе и снеками в офисе. Выбор того или иного варианта зависит от первоначального капитала, а также от бизнес-амбиций. Не забудьте учесть риски:
- убытки от неверного выбора местоположения аппарата
- дорогостоящие ингредиенты, необходимые для приготовления напитков
- риск повреждения оборудования
- гибкую окупаемость (определяется рядом факторов)
- наличие конкурентов на выбранной локации
Не трактуйте эти риски как минусы вендинга. Просчитайте их для того, чтобы не допустить характерные ошибки и потерять деньги. В случае успеха размер прибыли окупит затраты на аппарат в первый месяц.
Сделайте так, чтобы
- автомат и территория вокруг выглядели чисто и презентабельно
- качество продукции соответствовало уровню потребительского запроса, наличие некондиции недопустимо
- регулярно обновляйте ассортимент
- составьте понятную инструкцию по использованию аппарата
После этого уже ищите реализатора оборудования и изучать предлагаемый ассортимент. Желательно обратить внимание на простые модели без лишних опций, поскольку чтобы не совершить дорогостоящих ошибок в самом начале пути.
Как выбрать вендинговый аппарат
Приобретение оборудования – это отдельный вопрос, требующий изучения и понимания собственного видения: кто-то желает торговать кофе, некоторые – реализовывать горячие обеды через автоматы, некоторым по душе установить аппарат для оплаты мобильных услуг.
Изучите производителей, проанализируйте характеристики, посмотрите на модели конкурентов и подумайте о том, как при помощи приобретённого оборудования обойти соперников этой бизнес-гонке. Для начала советуем приобрести один аппарат и только после того, выйдете на желаемый уровень окупаемости, инвестировать ресурсы в расширение.
Самостоятельный анализ рынка – вещь рискованная, но при наличии опыта составления финансовых и маркетинговых планов произвести оценку рентабельности и рисков будет легко. В отдельных случаях рекомендуем обратиться к профессионалам на базе аутсорсинга.
Так, с компанией “ВендингПро” алгоритм работы станет проще: спустя 5 дней после покупки аппарат уже будет установлен в соответствующей локации. Его доставка на точку бесплатна, за исключением областных районов.
При покупке оборудования мы проводим бесплатное обучение. Вам расскажут о технических особенностях, профилактических нюансах и других образовательных деталях работы с аппаратом, которые необходимо знать владельцу.
Успех бизнеса зависит от предпринимателя: торговля через вендинговые аппараты в этом смысле не исключение. Упорство, трезвая оценка собственных сил, грамотное вложение ресурсов и знание рынка вкупе с пониманием потребительских запросов помогут достигнуть впечатляющего успеха в столь интересной отрасли.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Источник: vendingpro.ru
Организация бизнеса на вендинговых автоматах
Задумав новое дело, многие предприниматели обращают внимание на бизнеc-идею по установке торговых аппаратов. Интересно, что в Америке, по статистике, на каждый вендинговый автомат приходится 40 человек, в России показатель на два порядка скромнее — 7000. Это дает широкие возможности развития в данном направлении.
Что такое вендинг
Вендинговая торговля — это продажа товаров или услуг розничному покупателю через специальные автоматы без участия продавца. Через такие аппараты обычно реализуются:
- продукты питания в индивидуальной упаковке (чипсы, конфеты и т. д.);
- напитки (чай, кофе, газированную воду);
- непищевые товары (цветы, книги, пресса);
- услуги (терминалы оплаты, копиры, фотоавтоматы).
Преимущества бизнеса на торговых автоматах основаны на экономии расходов на заработную плату, отчислениях с нее и на размере арендной платы. Также, начиная вендинговый бизнес, предприниматель сам планирует время, которое он будет уделять данной работе.