Здравствуйте. Меня назначили руководителем проекта. Я буду с нуля запускать проект по продаже систем видеонаблюдения. Одна система видеонаблюдения представляет собой уже готовый комплект оборудования, которое человек может установить сам (без специальных настроек и т.д). Запись может вестись на жесткий диск, или хостинг (облачное хранилище).
Есть возможность просмотра on-line трансляции через смартфон. Клиенты физ лица (видеонаблюдение за домом) и юр лица (видеонаблюдение за бизнесом). Стоимость одного комплекта 14т.р. (облачное хранилище за доп. абонентскую плату). Комплекты нужно продавать по всей России.
Теперь передо мной встал вопрос, о маркетинговой стратегии, а именно что нужно делать, чтобы пошли заказы на комплекты видеонаблюдения. Я написал, как себе представляю маркетинговую стратегию для этого проекта. Прочитайте, пожалуйста, и напишите, насколько целесообразными будут мои действия, какие у вас есть замечания или предложения.
Маркетинговая стратегия: 1) Сначала использовать быстрые маркетинговые инструменты, потом медленные. Это позволит протестировать предложение и его «упаковку», чтобы в дальнейшем можно было масштабироваться.
К быстрым относятся: — Landing page (одностраничный сайт) — Контекстная реклама (Яндекс Директ и Google AdWords) К медленным относятся: — Многостраничный сайт — Поисковое (SEO) продвижение — Видео-продвижение — Продвижение с помощью привлечения партнеров 2) Так как видео-наблюдение может использоваться как физ лицами (видеонаблюдение за домом), так и юр лицами (видео-наблюдение за бизнесом), предлагаю сделать 2 варианта Landing page, т.е. под каждую из этих аудиторий (потому что у них разные мотивы покупки, и соответственно им нужно будет приводиться разные доводы для покупки). 3) Предлагается начать с физ лиц: — Сделать с Landing page (для физ лиц) — Настроить контекстную рекламу Яндекс Директ (для физ лиц) — На потоке потенциальных клиентов из контекстной рекламы, протестировать разные: > предложения > дизайны страницы > заголовки > следующие действия (т.е. после захода нас страницу, например «Предложение консультации») > и т.д.
4) После того как с физ лицами будет настроена система продаж и пойдут заказы, можно будет все то же самое повторить под аудиторию юр лиц. 5) После того как с физ лицами будет настроена система продаж и пойдут заказы, можно для физ лиц и юр лиц настраивать медленные маркетинговые инструменты (многостраничные сайты, поисковое SEO продвижение, видео-реклама и т.д.) 6) Если для физ лиц после создания Landing page и настройки контекстной рекламы не будут идти заказы, то можно сделать дополнительно: — «Прелендинг» Небольшая страница, на которую будут приходить люди из контекстной рекламы.
Эта страница будет объяснять почему важно установить видео-наблюдение (например, в виде истории), и дальше даваться кнопка с ссылкой на основной лендинг, где будет описываться нашего предложение и даваться возможность заказать комплект видео-наблюдения. — E-mail цепочка писем Если вариант с просто «Прелендингом» не сработает, то на «Прелендинге» нужно будет предложить оставить емейл, на который придет что-то полезное (например, брошюра или видео-урок «Как выбрать систему видеонаблюдения»). После оставления емейла, человеку можно будет предложить перейти на основной лендинг с предложением: > сразу после подписки > после получения полезного материала > после серии писем на тему видео-наблюдения. Прелендинг и e-mail цепочка нужны чтобы «прогреть» аудиторию, если она будет приходить слишком «холодной» для совершения заказа сразу. Жду ваших советов!
- eTarget 2011:Панельная дискуссия «Стратегия и планирование рекламной кампании в интернете»
- eTarget 2011: Круглый стол «Реклама в онлайн-видео»
- Могут ли «плохие» входящие ссылки привести к ухудшению ранжирования?
На сайте с 15.11.2009
18 сентября 2015, 12:50
rownong3:
Комплекты нужно продавать по всей России.
а как с установкой и дальнейшая поддержка
клиент если решился на такое,
то ему обычно и установка нужна
и чтобы в одном месте
спину выпрями!
На сайте с 09.03.2010
19 сентября 2015, 10:24
Посмотрите тут /ru/forum/903060 может найдёте чё интересного.
Участвую в Кубке Сити-фермера 2022. Моя конкурсная страничка https://city-farmer.ru/forum/index.php?/topic/147-razumnyy-podokonnik/ I ip телефония, виртуальные номера, облачная АТС ( https://vk.cc/9lb9gx )
На сайте с 23.11.2014
19 сентября 2015, 12:02
Для того, чтобы Вам помочь, нужно понять:
— Вы производитель, дилер или просто перекуп
— Марка продукции известна, или бренд только выходит на рынок? Другими словами, что может Вам помочь с раскруткой
— Какие конкурентные преимущества есть у Вашей компании
На сайте с 03.02.2008
28 сентября 2015, 16:16
Стратегия в целом неплохая. Сам продвигался в регионе по видеонаблюдению. Сначала тестились на платном трафике, потом перешли к SEO.
Проблемы могут возникнуть на этапе конверсии, так как штука необычная и разбираться что к чему многие просто не захотят.
Рекомендовал бы сконцентрироваться на отладке и тестировании посадочных страниц. Чем больше вариантов отработаете, тем лучше.
Источник: searchengines.guru
БИЗНЕС ПО УСТАНОВКЕ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ
В этой статье хочу рассказать о бизнесе по установке систем видеонаблюдения и сообщить, как можно на этом хорошо зарабатывать.
Свой личный вывод по данному бизнесу и некоторые ФАКТЫ О ЦЕНАХ, оставлю в конце статьи.
Камеры видеонаблюдения в герметичном кожухе
Представим, что Вы не разбираетесь в системах видеонаблюдения, но очень хотите разобраться, чтоб в последствии зарабатывать на этом!
Я бы начал с обучения и практики!
Если Вы освоите базовые знания, то 50% дела сделано.
Предлагаю несколько поисковых запросов для Ютуба , посмотрите по 3-5 видео для каждой из тем, желательно разных авторов:
• Отличия аналогового видеонаблюдения от цифрового
• Установка аналоговой системы видеонаблюдения
• Смена ip адреса в камере видеонаблюдения
• Монтаж и настройка цифрового видеонаблюдения
• Установка и настройка WiFi видеонаблюдения
• Виды и отличия кабелей для видеонаблюдения
• Виды блоков питания для видеонаблюдения
• Виды коммутаторов для видеонаблюдения и их отличия
И вот вы уже практически специалист, осталось закрепить всё на практике. Было бы хорошо если Вы приобрели систему видеонаблюдения и своими руками установили её где-то на своём объекте. Это может быть дом, гараж, дача и т. д.
Прокладка кабеля для установки камер видеонаблюдения
После прохождения «практики», самое время подумать о поставщиках оборудования. В каждом областном центре по 5-10 компаний занимающихся продажей систем безопасности и все они рекламируются в Яндексе , т.е. найти их не составит большого труда.
Скорее всего, поставщики будут требовать от Вас «карту партнёра вашей фирмы» — реквизиты организации, но можно представиться частным мастером и просить записывать Ваши покупки на другое юридическое лицо.
С большой вероятностью, поставщики согласятся на эти условия.
В перспективе конечно лучше открыть ИП, т.к. много заказчиков предпочитают оплачивать услуги безналичным способом, перечислением денежных средств на расчётный счёт Подрядчика (т.е. Вам).
Настало время заняться маркетингом.
Закажите на «биржах фриланса», логотип для своей фирмы, с привязкой к доменному имени будущего сайта. Там же закажите красивый бланк коммерческого предложения.
Где размещать рекламу?
На первом этапе, будет достаточно досок объявлений, таких как авито, юла, и другие. Закажите написание текста объявления специалисту по «продающим текстам», не пожалеете!
Поработайте так, примерно месяцев 5-6, наберитесь опыта, а потом создавайте продающий landing page и настраивайте Яндекс Директ и Google AdWords.
Для начала работ по установке систем видеонаблюдения Вам потребуется:
1. Автомобиль.
2. Трёх секционная лестница – 1 шт.
3. Сетевой перфоратор – 1 шт.
4. Сетевой удлинитель – 1 шт.
5. Шуруповёрт – 1-2 шт.
6. Свёрла для перфоратора разной длины и диаметра.
7. Ящик или сумка с мелким инструментом и материалами, такими как:
кусаки(бокорезы), строительный нож, набор отвёрток, набор гаечных ключей, пассатижи, биты для шуруповёрта, изолента, нейлоновые стяжки, дюбеля и саморезы , дюбель-хомуты , жимки для троса 2-3 мм , трос 3мм , в процессе точно разберётесь, что необходимо.
8. Обжимка для витой пары(Кримпер).
Источник: dzen.ru