В рамках своей деятельности ООО «Национальное Лесное Агентство Развития и Инвестиций» сталкивается со множеством инвестиционных проектов с непродуманной идеологией сбыта или ошибочными установками и ожиданиями, вызванными шаблонным и непрофессиональным подходом к планированию перспективного рынка сбыта продукции.
Зачастую в российской действительности к данному вопросу подходят механически, без соответствующего анализа, что приводит к последующим проблемам в сбыте продукта, ошибкам ценообразования, неадекватной оценке ёмкости рынка и, как следствие, последующему коллапсу всей инвестиционной идеи.
В бизнес-проектах фигурируют стандартные «мантры» про уникальные свойства перспективного продукта с набором определённых характеристик и таблицами сравнения с продуктами-заменителями. Однако от этого подхода мало проку, особенно для тех, кто хочет получить близкий к реальности прогноз развития перспективного рынка сбыта.
Рынок продуктов из древесины часто руководствуется иными принципами, и прогнозирование продаж продукта может быть основано только на комплексном анализе общемировых тенденций и рынков недревесных продуктов-заменителей.
Серые схемы лесного бизнеса: о краже леса и перепродаже древесины. Фильм АТН
К сожалению, во многом лесопромышленный комплекс остаётся «деревянным», как по уровню анализа лесных рынков, так и по уровню подготовки специалистов-маркетологов, особенно на уровне малого и среднего бизнеса. В этой статье мы рассмотрим не вопрос позиционирования продуктов из древесины на рынке или их продвижения, а общий взгляд на то, какое место эти продукты занимают на рынках и какие общие законы определяют их успешность. Тема крайне обширна, поэтому мы затронем только некоторые базовые моменты.
Древесина проигрывает?
Несмотря на то, что мировое потребление древесных материалов растёт год от года, очень много новых современных древесных продуктов и материалов не находят полноценного сбыта, даже при условии отличных технических характеристик и конкурентной цены.
Рост потребления древесных товаров обусловлен стремительным ростом населения Земли, а неудачи отдельных продуктов из древесины, выводимых на рынки, обусловлены конкуренцией с недревесными и древесными продуктами-заменителями или политическими соображениями в рамках отдельных стран или политических союзов. При этом последнее становится всё более важным фактором, о чём мы ещё скажем подробнее.
В последние 50 лет наблюдается существенное ускорение процесса разработки новых древесных продуктов и их внедрения на рынок. За этот период их было создано едва ли не больше, чем за всю предыдущую историю человечества. В то же время увеличение разработок новых видов лесопродукции привело и к увеличению провалов при их внедрении на рынок.
То есть новый продукт с превосходными потребительскими свойствами не обязательно будет востребован рынком. Поэтому крайне важным является правильное понимание самого целевого рынка нового продукта и законов, по которым он работает или будет работать, а также общей конкурентной среды.
Старт бизнеса с нуля в нише » Лес Оптом » ! Обучение бизнесу. Оптовый бизнес , бизнес с нуля
Основные направления развития современного рынка древесных продуктов — тренд на элитизацию массивной древесины и увеличение потребления композитных древесных материалов, произведённых из балансовой древесины с использованием связующих компонентов.
Всё, что связано с высококачественной массивной древесиной, становится дорогим и недоступным широкому кругу потребителей, это обусловлено ростом населения Земли и ограниченным объёмом качественных древостоев. Такой распространённый в России лесной продукт, как хвойный пиломатериал, который всегда воспринимался как сырьё технического назначения, постепенно становится премиальным продуктом.
В то же время в окружающей нас действительности всё чаще используются композитные материалы — древесноволокнистые, древесностружечные и ориентированно-стружечные плиты. Даже фанера становится строительным материалом высшего ценового диапазона, поскольку для её производства требуется высококачественное сырьё.
Развитие композитных древесных продуктов, произведённых из низкокачественного балансового сырья, сопровождается развитием средств имитации — плёнок, бумаг, HPL и CPL пластиков и пр. В результате наши магазины заполнены ламинированными напольными покрытиями и межкомнатными дверями из древесноволокнистых плит, а также мебелью, изготовленной преимущественно из древесно-стружечных плит.
Успешный по принуждению
Одними из самых успешных древесных продуктов последнего времени являются древесные топливные гранулы. При условии реализации планов по «зелёному переходу», озвученных западными странами, потребление этого древесного энергетического продукта возрастёт ещё больше. Однако возникает вопрос, почему именно древесные пеллеты стали ключевым энергетическим древесным продуктом в мире?
Существенную часть рынка древесных энергопродуктов могли занять другие формы агломерированной и неагломерированной древесины, а также производные из неё. Тем не менее древесные брикеты, например, занимают несопоставимо меньшую часть рынка. Это можно списать на используемые технологии сжигания, ориентированные на пеллеты, и применяемое оборудование, однако требования к древесному топливу были изначально прописаны в пользу древесных топливных гранул.
Изначально потребителями пеллет выступали европейские угольные ТЭЦ, где их сжигали вместе с углём. По такой же схеме можно было бы сжигать и древесные брикеты, однако экологические преференции получали энергокомпании, использующие преимущественно пеллеты.
Производители энергетического оборудования стали ориентироваться на них как на базовый вид древесного топлива, как в промышленном, так и в частном сегменте. Последовательное ужесточение требований к пеллетам и наращивание спроса зафиксировали этот вид продукции в качестве основного «зелёного» топлива.
Если бы выбор был рационален и определялся рынком на основе характеристик продукта и его цены, то доля использования древесных брикетов была бы существенно выше в современной возобновляемой энергетике. Брикеты обладают существенными преимуществами, а технология их производства проще, что сказывается на себестоимости и в конечном счёте на цене.
Конечно, влажность брикетов в среднем выше, чем у пеллет, а следовательно, ниже теплотворная способность как топлива, что сказывается на стоимости перевозки калории до потребителя. Однако в этой логике самым энергонасыщенным древесным топливом является древесный уголь, стоимость перевозки калории которого минимально возможная из всех древесных энергопродуктов.
Тем не менее древесный уголь не рассматривается как энергетический товар в современном мире, хотя с точки зрения мирового баланса углеводорода не имеет большого значения, когда и как произойдёт его выделение в окружающую среду.
Древесные топливные гранулы стали основным продуктом современной «зеленой» энергетики, не имея на то достаточно прав с точки зрения рынка свободной конкуренции и рационального подхода. Пеллеты — стандартизированный продукт, который был искусственно закреплён в качестве основного. Их выбор в качестве основного древесного топлива преследует комплексные цели.
Сложная технология производства древесных пеллет относительно других видов древесного биотоплива и жёсткие стандарты Евросоюза требуют использовать технологическое оборудование европейских производителей, что стимулирует продажу европейских технологий. Новая генерация в виде торрефицированных древесных пеллет усложнит технологию и усилит зависимость от европейского оборудования.
Таким образом, признание пеллет в качестве основного «зелёного» топлива позволяет создать зависимость от европейских производителей технологического оборудования, а постоянно ожесточающиеся технические требования и переход на новые технологии производства заставляют производителей идти в фарватере европейской технологической мысли.
Это не оставляет вариантов покупки оборудования китайских или российских производителей при целевой продаже пеллет в Европе (как минимум основных технологических узлов — молотковых дробилок и прессов).
Зачастую именно производители технологического оборудования определяют будущее того или иного перспективного древесного продукта. Часто продвигается концепция «прорывного решения», «высокорентабельного бизнеса», «инновационного продукта» с сопутствующей информационной инфраструктурой в виде, например, проведения различных целевых форумов, создания ассоциаций, генерации новостей о росте рынка перспективного продукта и его успешности как бизнеса.
Таким образом, создается «потенциальный потребитель» технологического оборудования для производства нового продукта, который впоследствии производит его и создаёт (или не создаёт) соответствующий рынок. Основная проблема в том, что все риски за развитие этого нового рынка лежат на инвесторе.
Основываясь на опыте НЛАРИ, мы видим, что в России полностью отсутствует понимание того, что инвестиции в новый продукт и его продвижение на рынке могут существенно превосходить капитальные затраты в производство. Первые ростки рынка нового продукта могут оказаться за пределами сроков окупаемости производства, то есть к тому времени, как возникнет рынок, производство обанкротится. К сожалению, таких примеров множество.
В настоящее время мы можем наблюдать создание нового «политического» рынка. Евросоюз, а вслед и за ним Россия отказываются от пластика. Эту нишу займут упаковочные бумаги и картоны, а также массивная древесина и шпон. Ниш для замещения пластика довольно много, начиная от пакетов до коробок, ящиков и одноразовой посуды.
Для деградирующего мирового целлюлозно-бумажного комплекса открытие новых рынков сбыта будет существенным стимулом к росту. Бумажные и древесные продукты проиграли историческую конкурентную игру в этих нишах пластику в прошлые десятилетия, но это было в эпоху относительно свободного рынка и потребительского рационального выбора.
Можно привести ещё с десяток примеров, когда, казалось бы, нерациональные ограничения фиксируются в качестве обязательных требований, что приводит к созданию целого рынка продукции и производящей её промышленности, хотя есть более дешёвые и рациональные альтернативы.
Создание подобных «политических» рынков сопровождается, как правило, массовой пропагандой, что сильно ограничивает развитие продуктов-заменителей, так как массовое сознание в большинстве своём отвергает альтернативные решения, что консервирует сложившуюся ситуацию на десятилетия. Для вывода конкурентного продукта потребуются существенные финансовые вложения в его рекламу и продвижение, но так как вся инфраструктура уже выстроена ранее под «политический» продукт, то победить выстроенную систему производства и потребления отдельно взятой компании бывает уже невозможно.
Современная капиталистическая система ориентирована на быстрый цикл производства и потребления продукта. Он должен «выходить из строя» как можно быстрее — такой подход позволяет постоянно производить продукцию и поддерживать большие объёмы производства. Древесина подходит для этого как нельзя лучше.
Те её характеристики, которые ранее считались недостатками (низкая стойкость к гниению, механическому воздействию и огню), становятся преимуществами. Именно такой недолговечный продукт нужен современному капиталистическому обществу. Замена пластика, металла и других материалов на древесину будет происходить под соусом экологичности. Этот фундаментальный фактор будет двигать развитие лесопромышленного комплекса в среднесрочной перспективе.
Оказались не нужны
Развитие технологий и материалов, используемых для строительных и бытовых целей, за последние десятилетия сделали большой скачок. Относительно свободный рынок, не регулируемый государством, сделал выбор в пользу продуктов с лучшими эксплуатационными характеристиками и ценой. Например, меньше чем за поколение окна из абсолютно древесного продукта стали продуктом из металлопластика.
Летние виды бизнеса — популярное в 2016 году
Лето 2016 года мало чем отличается от предыдущего, разве что только еще более низкими доходами потенциальных клиентов. Следовательно, вкладывать в развитие и в приобретение нового оборудования, атрибутов, во внедрение новых направлений, индивидуальным предпринимателям вряд ли захочется. Да, это верное решение, но только отчасти. Именно в кризисных условиях все стремятся экономить.
Но! Не забывайте, что так делают именно все. А кто сделает иначе, имеет все шансы оказаться в существенном выигрыше и намного опередить конкурентов. Поэтому логичнее всего следить за новыми тенденциями развития вашей ниши рынка и выбирать наименее затратные и наиболее эффективные в вашем регионе и населенном пункте.
В этой статье мы приведем примеры успешного бизнеса, который работает летом, но это не означает, что он совершенно не работает в другое время года. При грамотном построении процесса, открытый летом бизнес, будет давать прибыль и зимой, и в межсезонье.
Ресторан, кафе или все для отдыха
Сразу оговоримся, что сейчас не пойдет речь о летних ресторанных площадках и кафе. Считается, что этот вид бизнеса всегда был, есть и будет прибыльным, и особых хитростей при его организации не требуется. Население любит распитие напитков на открытом воздухе, и все, что к нему требуется, это небольшое меню закусок, музыка в любом варианте, если будет певец, то вопрос будет решен идеально.
Но в последнее время открытие таких точек, а так же развитие существующих, не такое уж безоблачное, и множество заведений закрываются именно летом. В чем причина? Из-за снижения уровня доходов населения многие предпочитают организовывать свой отдых дома, на природе, на даче. Кстати, на природу народ едет не зависимо от уровня доходов.
Ну не хотят летом люди сидеть в ограниченном пространстве, пусть даже в очень комфортном. Поэтому, надо дать им то, что они хотят.
В последнее время весьма популярными становятся компании, которые благоустраивают природные массивы, куда любят ездить местные жители. В такое благоустройство входит:
- Расчистка территории и создание отдельных полян для размещения компаний отдыхающих;
- Создание мангальной зоны для приготовления шашлыка, предоставление отдыхающим возможности купить на месте уголь, розжиг, шампура и даже в некоторых местах продают маринованное мясо;
- Организация подвода питьевой воды;
- Организация купальных зон, обеспечение безопасности и комфорта при купании, организация продажи купальных принадлежностей, кремов для загара, пр.
- Организация сбора и вывоза мусора;
- Организация игр и прокат игрового инвентаря.
Причем, такие туристические компании не открывают стационарных баз, не строят каменные, деревянные домики или палаточные городки. Это прямой путь к сокращению расходов и удешевлению услуг. Пользователи таких площадок для отдыха ценят приемлемые цены, ненавязчивый и качественный сервис.
Затратная часть такого проекта небольшая, необходимо убрать территорию, оборудовать мангальную зону, договориться с торговыми точками или открыть свои. Впоследствии можно расширить спектр услуг, оборудовать площадку для волейбола, берег для купания, установить водные аттракционы и пр. Все это стоит недорого. Но для пользователей будут созданы отличные условия для отдыха, а не сам отдых, что и является востребованным по цене и степени свободы действий и выбора.
Сельская и лесная местность — бизнес для здоровья
Согласитесь, что люди могут отказывать себе в качественной одежде, в покупке путевок, автомобилей, новой мебели и пр., но на товарах и продуктах для здоровья они экономят крайне редко. Учитывая современную тенденцию к ведению здорового образа жизни, можно прекрасно развить бизнес, живя в сельской местности или вблизи лесов, других экологически чистых и богатых природных зон.
Сразу приведу пример, наиболее ярко показывающий преимущества такого бизнеса. Бывая в марийских селах, я познакомилась с семьями, которые довольно продуктивно занимаются собирательством. Леса здесь богаты малиной, брусникой, калиной, другими ягодами.
Кроме того, таких грибов, которые растут здесь, я не видела нигде: средние по размеру, но очень крепкие, ароматные, красивые, ровные, и главное — не дуньки какие-нибудь, а подосиновики, подберезовики, грузди, и даже белые. Местное население собирает эти дары природы в ограниченных количествах, то есть столько, сколько хватит для семьи. И только некоторые особо талантливые грибники и ягодники работают на заказ. Причем, заказывают частные лица, проживающие в крупных городах, озадаченные потреблением натуральных продуктов.
Идея, которую уже прорабатывают местные предприниматели, довольна проста. Это создание интернет-магазина по продаже сушеных ягод, трав, меда от производителя — от самой природы. Для того, чтобы открыть магазин, необходимо создать сайт, организовать его продвижение по стандартной схеме.
Можно создать сайт-визитку, продвигать его в социальных сетях, обращая внимание не только на ВК, ОК, ФБ, но и на Гугл плюс, Твиттер, Инстаграм, Мой мир и другие. Продвижение упрощается тем, что посты во всех сетях размещаются одинаковые, то есть дублируются, конкурсы тоже одинаковые. Пользователи разных социальных сетей разные, поэтому эффективность от одного поста в сетях будет умножена на их количество. Кроме того, можно создавать группы, сообщества, где распространение информации имеет вирусный характер. Для лучшей идентификации предприятия и продукта в интернете следует использовать в текстах ключевые слова, найденные в системе Вордпресс.
После создания в интернете платформы для продвижения необходимо позаботиться о непрерывных поставках товара. Многие используют так называемый «семейный подряд», то есть вовлекают в производство всех членов семьи. Летом и осенью идет сбор природного сырья, затем производится сушка и упаковка.
Тара должна быть тщательно продумана, это может быть тканевый мешок или пакет из упаковочной бумаги. И то, и другое, благодаря современным технологиям, делается очень красивым, стильным. Единственная особенность названной тары — не самая низкая стоимость. Более низкая цена, конечно, на полиэтиленовые пакеты, но в них травы и ягоды могут «задохнуться», то есть появится неприятный запах и плесень. Также в себестоимость продукции надо закладывать почтовые расходы, ведь интернет-магазин предполагает отправку продукции не только по России, но и за рубеж.
Еще один важный момент — сушка. Каждый вид природного сырья требует соблюдения определенных требований: температурный режим, освещенность, продуваемость, время сушки, допустимая остаточная влажность. На самом деле данные технологии изучаются довольно быстро, они не сложны, работают на группы сырья, а не на отдельные виды.
Поэтому данный вид бизнеса осваивается предпринимателем и начинает приносить прибыль довольно быстро. Важно помнить, что в рекламе своих продуктов нельзя их позиционировать в качестве медицинских лечебных препаратов. В этом случае вы должны иметь лицензии и разрешения. Можно рекламировать вкусные и полезные чаи, ягоды для компотов и витаминных напитков и пр. То есть вы должны предлагать продукты питания, а не лекарства.
Еще одно направление такого бизнеса — варенье и джемы из натурального природного сырья. В лесах и на собственных участках земли можно получать прекрасные ягоды и фрукты в большом количестве. Рецептов для производства вкуснейшего варенья из смородины, малины, яблок, брусники, клюквы, сливы, торнослива, и других местных ягод — огромное множество. Самое главное, на данный момент производители тары создали множество видов красивых пластиковых банок от 100 до 1000 мл, которые можно с легкостью рассылать на любые расстояния. Стоимость на них не высокая, но к ней прибавится цена на красивые печатные этикетки-наклейки с указанием вида продукции, веса, производителя и пр.
Заказы на такое лесное варенье также поступают из интернета, при грамотном позиционировании они будут постоянными и в нужном объеме. Что входит в такое позиционирование? Потенциальных покупателей можно привлечь лишь в том случае, если им объяснить выгоду и пользу от приобретения. Им нужно сказать, что ваш продукт создан самой природой, что ягоды выросли в лесу вдали от цивилизации, что они собраны вручную, сварено варенье по технологии наших предков, при которой сохраняются все полезные свойства, витамины и минералы.
Можно привлечь покупателя выгодной ценой, но в этом случае она должна быть «внутри продукта». То есть скидка может быть только за объем, но начальная цена должна быть выше, чем варенье в магазине, приготовленное промышленным способом, чем травы, продающиеся в аптеке, собранные на специальных делянках. Для этого следует провести мониторинг цен не только в реальных торговых заведениях, но и в интернете.
Для более мощного продвижения и быстрого старта следует провести несколько акций, во время которых потенциальные покупатели познакомятся с ассортиментом продукции. Например, выбери три продукта и получи четвертый в подарок, начиная с четвертого продукта скидка на все 10%, и пр. В социальных сетях обязательно надо провести акцию с репостами: сохрани наш рекламный пост на своей стене, сделай репост, прими участие в розыгрыше подарка или получи гарантированный подарок при первом заказе. Помните, что степень активности потенциальных клиентов зависит от серьезности подарка, чем он презентабельнее, тем больше репостов поставят люди, тем больше пользователей увидят информацию о вас и проявят интерес.
Такой бизнес окупается уже в первый сезон, а заготовленные летом и осенью продукты можно реализовывать круглый год. Если правильно произвести расчет затрат, выставить верную цену, то можно начать получать неплохую прибыль. Миллионы долларов, конечно, на этом не заработаешь, но стабильная средняя прибыль гарантирована.
Е.Щугорева, Творческая Лаборатория «Новые горизонты»
Facebook Twitter Google+ LinkedIn
Другие записи на эту тему:
- Изменения в законодательстве для предпринимателей в 2016 году
- Новости для предпринимателей, май 2016
- Новости для предпринимателей, июнь 2016
Источник: indivip.ru
Как заработать деньги на лесе
Доход можно получить с пользой для здоровья. Например, отправиться в лес за его богатыми ресурсами, а потом заработать на их продаже. Экологически чистые продукты можно сдать в специальном пункте приема или продать самостоятельно конечному покупателю.
Статьи по теме:
- Как заработать деньги на лесе
- Как продать лес
- Как заработать денег в деревне
Инструкция
Отправляйтесь в лес, чтобы собрать ягоды. В лесной местности растет земляника, малина, костяника, брусника, черника. Если поблизости с вашим местом проживания есть специализированный пункт приема ягод, можно в течение сезона ходить в лес и сдавать собранные ягоды в этот пункт. В случае отсутствия такого места, вы сможете продать ягоды самостоятельно.
При первом варианте вы быстрее будете реализовывать лакомства, зато при втором варианте вас ждет больший размер прибыли. Имейте в виду, что для торговли на рынке необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, иначе ваша деятельность будет незаконна.
Вяжите веники из березы, дуба и даже хвойных деревьев. Начинать это делать можно с мая, а заканчивать в сентябре. Веники вы всегда сможете продать любителям русской бани. Дубовый веник будет стоить дороже, чем веник из березовых веток. На любителя может прийтись веник из пихты. Позаботьтесь о том месте, где можно развесить веники для их сушки.
Для этих целей можно использовать, например, гараж, а также большую застекленную лоджию или балкон.
Собирайте грибы. Этот вариант заработка подходит только для тех, кто отлично разбирается в грибах. Если вы сомневаетесь в своих познаниях, лучше оставьте это занятие более опытным грибникам. Помните, что при собирании грибов с ними нужно обращаться аккуратно и срезать грибы специальным небольшим ножом. Грибы растут в лесу до поздней осени.
Больше всего вырастает их после обильного дождя.
Обратите внимание на лечебные и полезные травы и плоды. К таким можно отнести, например, плоды шиповника, мать-и-мачеху, ромашку, чистотел. Все эти растения, растущие в лесу, экологически намного чище. Имейте в виду, что в городской зоне травы лучше не собирать. Вреда от них может быть больше, чем пользы.
Собирайте орехи. В лесу с ореховыми кустарниками можно набрать полезное лакомство — лесной орех. К сожалению, орехи бывают не каждый год. Подождите, когда орехи из зеленых и мягких превратятся в коричневые, соберите их в мешок и разложите для сушки на горизонтальной поверхности. Орехи можно продавать так же, как и ягоды, то есть и в пунктах приема, и самостоятельно.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как заработать в сельской местности
- Как заработать на грибах
- Как открыть бизнес в селе
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как взять в аренду лес
- Как заработать на лесе
- Как заработать деньги в сельской местности
- Как заработать на выращивании шиншилл
- Как заработать в провинции
- Как заработать денег на улице
- Как заработать на мясе
- Как заняться сельским хозяйством
- Как купить лес в 2017 году
- Как заработать на зерне
- Как можно заработать на своей земле
- Какой бизнес можно организовать в сельской местности
Источник: www.kakprosto.ru
