Виды бизнеса в Китае

Содержание:

• Стоит ли закупаться в Китае?
• Так ли плохо делают китайцы?
• Особенности работы с китайским рынком в кризисное время
• Логистика
• Главное, о чем стоит помнить при налаживании импорта из Китая

Стоит ли закупаться в Китае?

Среди непосвященной аудитории нередко встречается мнение, что все китайские товары некачественные, поэтому заказывать оттуда не стоит ничего в принципе.

Некоторые говорят, что организовать доставку из Китая очень сложно: предпринимателей пугают сложности трансграничной торговли, таможни и доставки.

Эти факторы не позволяют им даже задуматься о таком способе заработка и ведения бизнеса.

Импорт товаров из Китая — стремительно развивающийся рынок: с 2015 года он стабильно растет, а в 2021 году достиг исторического максимума — $67,55 млрд.

В нынешних кризисных условиях китайский рынок не только не просел, а наоборот, вырос: товарооборот России и Китая за январь-апрель 2022 г. вырос на 25,9% по сравнению с аналогичным периодом 2021, и достиг $51,09 млрд, согласно данным Главного таможенного управления КНР.

ТОП 10 идеи для бизнеса из Китая. Бизнес с Китаем. Бизнес идеи 2019. Бизнес без денег

Сейчас Китай занимает нейтральную позицию по отношению к России, и в его интересах еще больше наращивать объемы экспорта, закрывая ниши ушедших из нашей страны европейских брендов.

Давайте разберемся, почему все же стоит налаживать импорт из Китая и о чем стоит помнить.

Так ли плохо делают китайцы?

Начнем с развенчания мифа о том, что все китайские товары низкого качества из-за того, что рабочие получают мало и работают плохо.

Сейчас в Китае функционируют десятки тысяч фабрик, среди которых есть те, которые производят как высококачественные товары, так и те, что не смогут пройти сертификацию.

Иногда несколько сотен фабрик, которые расположены в одном районе и занимаются производством одного вида товаров, образуют целую «промышленную деревню», как Люши (рядом с Вэньчжоу) или Вэйфан (в Шаньдуне).

При этом рабочая сила в Китае на самом деле далеко не такая дешевая, как принято считать: в среднем, обычный сотрудник фабрики в Китае получает 20 тыс. юаней (почти $3000) в месяц.

Читайте по теме:

Помимо этого, китайское производство отличается налаженной логистикой. На территории страны действует множество дистрибьюторов, которые за определенный процент готовы обеспечить всю цепочку закупок и доставить необходимый товар.

В некоторых случаях работа с дистрибьютором выходит даже дешевле прямых закупок у фабрики: к примеру, когда необходимо закупить разный товар с нескольких производств.

В таком случае дистрибьютор возьмет на себя всю коммуникацию и сложный процесс закупки и сэкономит вам время.

Особенности работы с китайским рынком в кризисное время

Если вы решили наладить импорт из Китая, нужно учитывать важные особенности этого рынка, а также то, как поменялась цепь поставок вследствие кризиса.

Вот о чем стоит помнить предпринимателю:

ТОП-5 УНИКАЛЬНЫХ БИЗНЕС ИДЕЙ ИЗ КИТАЯ! Бизнес идеи! Бизнес 2021!

Формирование рынка продавца в Китае

Это означает, что спрос на товары превышает предложение, то есть, для продавцов складываются более благоприятные условия для ведения бизнеса, чем для покупателей. Становится все сложнее найти качественный товар за низкую цену.

По этой же причине ожидается рост цен на товары и логистику, поэтому если вы давно хотели поработать с этим рынком, то лучше поторопиться с поиском фабрики и закупкой.

Валюта

Вести дела теперь стоит в китайской валюте — в юанях. Из-за отключения некоторых российских банков от SWIFT действительно есть смысл рассмотреть переход на CIPS, национальную китайскую систему банковских переводов.

Отметим, что пользоваться криптовалютой сейчас крайне рискованно.

Риски

Помимо очевидных (возможность попасть на недобросовестного дистрибьютора или получить партию брака), стоит предусмотреть и другие риски.

К примеру, из-за ковида в Китае периодически закрываются на карантин фабрики или даже транспортные узлы: так, очередная вспышка вируса в марте 2022 года привела к приостановке производства в Шеньчжене — крупнейшем городе провинции Гуандун, где производится значительная часть китайского текстиля, электроники и других потребительских товаров.

Поэтому может возникнуть ситуация, что ваш товар везли поездом, а на ж/д станции Сучжоу объявили карантин — это значит, что все поставщики перегрузили товары из вагонов на фуры, и на погранпереходе Маньчжурия — Забайкальск образовался затор.

Учитывайте возможность таких временных проволочек, если вам необходимо получить товар к определенной дате, особенно если вы работаете напрямую с фабрикой.

E-Com Heroes: бесплатное закрытое сообщество русскоязычных предпринимателей, которые хотят запустить или развивать зарубежный e-com-бизнес. Подать заявку

В нашей практике была ситуация, когда такой случай чуть не привел к фатальному срыву сроков поставки — тогда мы оперативно заказали клиенту поставку с другой фабрики за свой счет, потому что понимали, что затем сможем продать первую застрявшую партию другому клиенту.

В итоге первую партию все же купил клиент, который изначально ее и заказывал, так как сдвиг сроков оказался некритичным.

Однако важно понимать, что такие гарантии дают далеко не все поставщики — нередки случаи, когда партнеры в такой ситуации просто пожимают плечами и забирают предоплату. Чтобы нивелировать такие риски, нужно выбирать надежных партнеров.

Выбор товара

На выбор оптимального для вас товара влияют несколько факторов: бюджет, доступные условия хранения, предполагаемые площадки сбыта.

По нашему опыту, сумма успешной закупки начинается от $10 тыс. Порог рентабельности в этом бизнесе чуть ниже, но именно с этой суммы начинается возможность ощутимо заработать.

Например, нерентабельно ввозить бытовую электронику, имея бюджет в 500 тыс. рублей, так как при малых объемах цена логистики этой категории становится несоразмерной по отношению к прибыли.

Если вы не можете определиться с выбором продукции, есть смысл следить за экспертами, которые, в свою очередь, следят за рынком и выкладывают подборки самых актуальных товаров на сегодняшний день.

Когда вы уже определились с товаром, лучше как можно тщательнее изучить рынок данной продукции в Китае: выяснить, сколько он стоит, где его производят массово, и поискать в этом районе несколько фабрик.

Ценообразование на китайском рынке достаточно логично, так как есть закрепленные критерии качества, а сырье стоит одинаково для всех, поэтому после небольшого анализа вы поймете, кто из поставщиков завышает цену.

Выбор фабрики

Это один из ключевых пунктов в работе с оптовыми закупками. Учтите, как бы хорошо вы ни углубились в тему, всегда есть шанс попасть на нечестного поставщика.

Когда вы выбрали товар и нашли район, где производят вашу продукцию, выберите несколько фабрик и обязательно проверьте их статус по открытым государственным базам данных (qiye chacha) или на eCom-платформах (Alibaba, 1688).

Лучше вести коммуникацию с несколькими продавцами, максимально подробно расспрашивать их про деятельность, состав продукции, наличие всевозможных сертификатов, местоположение фабрики.

Если получится приехать на фабрику и потрогать своими руками товар (или найти представителя в регионе, который сделает это за вас), это также снизит риск нечестной сделки.

В конце концов, будет хорошо, если вам удастся установить прочные деловые отношения с одной или несколькими фабриками и не распыляться на множество поставщиков.

Особенности менталитета

Менталитет китайских продавцов совсем не схож с поведением западных предпринимателей, с которыми многие привыкли работать.

Если на Западе согласование всех условий и подписание договора в большинстве случаев означает, что работа будет вестись по намеченному плану, то с Китаем все обстоит сложнее.

После подписания документов продавцы могут еще долгое время поднимать вопрос об изменении цены, упрощении поставок. Поэтому нужно быть готовым вести постоянную коммуникацию, быть гибким и находить новые пути решения.

Логистика

Отдельная «боль» большинства предпринимателей — логистика. И хоть в Китае она хорошо налажена, здесь есть свои подводные камни.

Например, в последнее время с рынка ушло много крупных и привычных компаний, занимающихся перевозками: это экспресс-перевозчики, крупнейшие контейнерные морские перевозчики (Maersk, MSC, CMA), сократилось число авиаперевозчиков.

Не стоит забывать и о вспышках коронавируса, периодически возникающих в той или иной провинции: пример, который мы приводили выше, хорошо иллюстрирует, как они могут влиять на доставку.

В то же время есть значительные послабления в таможне:

• До 1 марта 2023 маркировка ЕАС нужна на момент реализации, а не ввоза товара.
• Упростился процесс сертификации товара: сейчас для многих категорий нет необходимости делать отдельный сертификат соответствия, который раньше мог стоить до 120 тыс. рублей — достаточно декларации соответствия.
• Обнуляются пошлины более чем по 450 товарам.
• Обсуждается возможность фиксации валютного курса для ввозных пошлин.

Главное, о чем стоит помнить при налаживании импорта из Китая

1. Выберите товар, который хотите продавать, исходя из бюджета и возможностей хранения, а затем изучите рынок его производства в Китае: какие ценовые сегменты есть, где массово производят.
2. При выборе фабрики или дистрибьютора проверяйте их по открытым государственным базам данных (qiye chacha) и на eCom-платформах (Alibaba, 1688), максимально подробно расспрашивайте поставщиков о деятельности.
3. Чтобы обезопасить себя, постарайтесь или увидеть товар лично или отправить представителя в регионе для проверки фабрики. Запросите проверку качества товара по критическим пунктам.
4. Все операции лучше вести в юанях, а в связи с отключением некоторых российских банков от SWIFT стоит рассмотреть переход на CIPS.
5. Подготовьте план Б на случай неожиданностей (например, задержка доставки из-за локдауна) и помните об особенностях менталитета.

Фото на обложке: zhanglianxun/Shutterstock

Источник: rb.ru

Китай: типы компаний для ведения предпринимательской деятельности

Регистрация компании в Китае – это один из рентабельных способов выйти на растущий рынок, поскольку страна считается одним из основных мировых экономических лидеров.

1. Китайская Народная Республика (КНР) имеет стратегическое положение на Дальнем Востоке, что позволяет легко получить выход на рынки в соседних государствах, включая Индию, Японию и Таиланд.
2. Государство считается одной из самых быстрорастущих мировых экономик.
3. Учреждение компании в Китае выгодно с точки зрения тщательного планирования со стороны центрального правительства, инфраструктуры мирового класса и глобального охвата рынка.
4. Экономика страны разнообразна и, следовательно, предлагает возможности для регистрации бизнеса в Китае в разных отраслях.
5. Страна характеризуется стратегическим развитием морских портов с оборудованием мирового класса, хорошей связью внутри Китая с помощью магистралей и высокоскоростных железнодорожных путей, развитием зон высоких технологий для специализированных отраслей, СЭЗ для усиления конкуренции на свободном рынке с новаторскими экономическими, социальными преимуществами и особым механизмом арбитража.

Регистрация фирмы в Китае: доступные правовые формы

В процессе открытия компании в КНР можно рассмотреть три основных варианта создания бизнеса:

Учредить компанию со 100% иностранной собственностью (WFOE) в Китае.

Согласно законодательству, WFOE — это общество с ограниченной ответственностью, которое на 100% принадлежит иностранцу или управляется зарубежной фирмой. Оно является отдельным юрлицом и ограничивает ответственность акционеров внесенным капиталом. Это наиболее благоприятный вариант для зарубежного бизнеса, нацеленного на выход на китайский рынок.

Чтобы открыть компанию со 100% иностранной собственностью в КНР, требуется нанять законного представителя в данной стране и вложить мин. капитал — 30 тыс. CNY (4370 USD). Часть капитала должна быть оплачена до учреждения WFOE в Китае, а оставшаяся часть депонирована на счет в банке в течение двух лет.

1. Прямой контроль над управлением.
2. Один из способов защитить торговую марку при расширении деятельности в КНР.
3. Считается наиболее выгодным решением для установления долгосрочного присутствия в Китае.
4. Свободная репатриация прибыли.
5. Доступна удаленная регистрация WFOE в Китае.

Открыть местную компанию (domestic company) в КНР.

Создать совместное предприятие с китайским партнером.

Особенность регистрации совместного предприятия (СП) в КНР — это то, что у китайского партнера должен быть контрольный пакет (более 50%) в компании. Основное преимущество создания совместного предприятия в КНР заключается в возможности быстро получить доступ к китайскому рынку, используя уже существующие фирмы для использования их ноу-хау, сетей сбыта и каналов продаж.

1. регистрация CJV в Китае (СП между китайским и зарубежным партнерами);
2. создание совместного предприятия с акциями (EJV) в КНР.

Эти предприятия различаются методами управления и принципами распределения прибыли и убытков. Оба типа СП могут предлагать продукцию на внутреннем рынке, а также экспортировать часть своей продукции. Распределение прибыли при создании EJV в Китае происходит в соответствии с долями сторон. Обычно деятельность таких структур ограничивается сроком от 30 до 50 лет.

При учреждении китайского-иностранного совместного предприятия необходимо учитывать, что каждый участник имеет право действовать как отдельное юрлицо. Отсутствуют требования минимального вклада. Распределение прибыли и убытков может производиться согласно принципам, согласованными в контракте между сторонами, и они не обязательно пропорциональны сумме капитальных вложений.

Более подробную информацию вы сможете узнать на консультации по регулированию деятельности совместных предприятий в Китае с профильными специалистами.

Начать бизнес в Китае: другие типы представительства

1. особые экономические зоны;
2. зоны экономического и технологического развития (ETDZ);
3. зоны высокотехнологичного промышленного развития (HIDZ);
4. зоны свободной торговли (FTZ);
5. зоны экспортной обработки (EPZ).

Нерезиденты могут открыть филиал в Китае согласно «Закону о компаниях», или создать представительство (RO) в КНР. RO используется, когда зарубежные фирмы осуществляют маркетинговую и исследовательскую деятельность.

Процедура создания китайской компании

Наиболее распространенная юридическая форма бизнеса — предприятие с иностранным капиталом. Шаги, которые необходимо выполнить для регистрации WFOE в Китае:

Выбрать предпочтительную область деятельности фирмы.

В КНР правительство классифицировало свои сектора и сделало акцент на областях, в которых экономика может расти быстрее. Чтобы ознакомиться с категориями, вы можете изучить Каталог для отраслей с зарубежными инвестициями (регулярно обновляется). Правительство поощряет прямые иностранные инвестиции в КНР, которые сосредоточены на инновациях.

1. Уникальное название предприятия. Чтобы зарегистрировать имя компании, необходимо получить согласие Управления промышленности и торговли (SAIC).
2. Бизнес-план.
3. Устав (анализ и отчет о репатриации прибыли компании).
4. Список партнеров, которым принадлежит контрольный пакет акций фирмы.
5. Структуру управления (совет директоров, акционеров, гендиректор + их копии паспортов).
6. Зарегистрированный офис в Китае.
7. Устав (содержит описание бизнеса).
8. Зарегистрированный капитал и общую сумму инвестиций.

Подать запрос на получение Сертификата о регистрации.

Чтобы получить Свидетельство о регистрации компании в КНР, нужно направить заявку в Министерство торговли (MOFCOM) и SAIC.

Зарегистрироваться в Бюро общественной безопасности (PSB) и в Государственной валютной администрации (SAFE).

Получить бизнес-лицензию в Китае.

1. получить экспортно-импортную лицензию в КНР (позволяет открыть счет в иностранной валюте в банке Китая);
2. приобрести ICP-лицензия в Китае (лицензии поставщика интернет-контента).

1. продовольственный сектор;
2. фармацевтика;
3. автомобильная отрасль;
4. строительный сектор;
5. телекоммуникационная отрасль.

Открыть корпоративный счет в китайском банке.

1. личный визит законного представителя с оригиналом паспорта;
2. бизнес-лицензия;
3. договор и свидетельство об аренде офиса;
4. реквизиты персонального счета в банке и копия ID/паспорта контактного лица;
5. контакты для связи.

1. сертификат об открытии счета в китайском банке в CNY;
2. лицензии;
3. паспорт законного представителя.

Зарегистрироваться в Налоговом бюро.

1. Корпоративный подоходный налог — 25%. Но при осуществлении деятельности в «поощряемых правительством отраслях», возможно воспользоваться более низкими ставками налога. Например, высококвалифицированные предприятия и компании по передовым технологиям облагаются по ставке 15%. Предприятия по созданию программного обеспечения уплачивают налог в размере 10%.
2. НДС: 3%, 6%, 9%, 13% в зависимости от отрасли.

Регистрация бизнеса в Китае: альтернативные решения

1. Регистрация компании в Гонконге + открытие счета в банке Китая без визита. Это предложение является уникальным, поскольку если основная деятельность фирмы является торговой, не требуется наличие местного директора в структуре. В случае регистрации гонконгской компании вы сможете экономить на налогах, при этом осуществляя деятельность с использованием счета в банке КНР, и имея возможность рассчитываться с поставщиками в китайских юанях.
2. Регистрация компании в Гонконге + регистрация компании в Китае + счет на обе компании в банке HSBC China. Данная структура интересна возможностью уменьшить налоговую нагрузку при активном сотрудничестве с партнерами из КНР.

Заключение

Китайская Народная Республика является мировым экономическим лидером по ВВП, причем предприятия материкового Китая играют важную роль в росте этой юрисдикции как мирового производственного гиганта. Государство радикально преобразовало свою экономику из аграрной страны в международную производственную державу с современной инфраструктурой и инновациями.

Больше подробной информации по регистрации бизнеса в КНР и открытию счета на китайскую компанию вы можете найти на нашем сайте.

Источник: spark.ru

Возможности для иностранного бизнеса в Китае: какие сферы в ближайшие годы будут наиболее перспективны для инвестиций

Недавно китайское правительство объявило, что собирается снять ряд ограничений на иностранные инвестиции в страну. Изменения затрагивают такие сферы, как электронная коммерция, производство химической продукции и аккумуляторов, а также железнодорожные грузоперевозки. Идя на подобные меры, Пекин рассчитывает, что другие страны также не будут возводить барьеры для китайских инвестиций. Китайские компании становятся важными инвесторами в экономики других стан, в том числе США и страны Евросоюза.

Возможности для бизнеса в Поднебесной, в том числе иностранного, прежде всего связаны со стратегическими целям китайских властей. Каждые 5 лет Пекин выделяет ключевые отрасли, которые поддерживаются государственными дотациями и субсидиями. Текущая пятилетка () ориентирована на развитие энергобезопасности, автомобилестроения, , инфраструктурных проектов и биотехнологий.

Кроме того, местные власти каждой провинции дополнительно поддерживают важные для данного региона сферы экономики в целях привлечения новых инвестиций и технологий. Часто подобными субсидиями могут воспользоваться и зарубежные компании.

Таким образом, опираясь только на стратегически важные области для Китая и отдельных провинций, можно уже составить представление, куда лучше всего инвестировать и какой бизнес развивать.

Развивающиеся секторы: возможности и препятствия

Многие отрасли на китайском рынке до сих пор находятся на начальной стадии развития, в чем есть свои плюсы и минусы.

Преимущества: менее конкурентная среде, возможности стать первопроходцем, а также большой потенциал для роста.

Однако для выхода на развивающийся или вообще отсутствующий рынок придется вложить много усилий и средств в маркетинг, так как основная проблема скорее всего будет в отсутствии достаточного покупательского спроса.

В сфере B2B все происходит немного проще. Часто в развитии схемы «бизнес для бизнеса» заинтересованы местные власти, если вы действительно предлагаете ценный опыт и технологии. Поэтому они могут стимулировать местный рынок в сотрудничестве с вами.

Куда вкладывать

Какие же сферы можно считать перспективными для иностранного бизнеса в Китае в ближайшие годы?

Я опишу несколько растущих сфер китайской экономики, которые частично открыты для иностранных инвестиций и при грамотном подходе могут принести хорошую финансовую отдачу.

Образование. Если у вас только один ребенок (как у большинства китайских семей), то скорее всего в его обучение и развитие будут вкладываться не только папа с мамой, но бабушки, дедушки и другие родственника. Таким образом, ребенок в Китае — это объект инвестиций всей семьи и огромная надежда на будущее.

У многих пожилых людей в Китае нет пенсии, или она крайне низка, поэтому дети должны поддерживать своих старых родителей. Это очень хорошо объясняет, почему образование детей имеет крайне важное значение.

Конкуренция за места в хороших школах и университетах очень высока, поэтому многие китайские родители отдают детей в частные школы и вузы или отправляют учиться за рубеж. Особым спросом на рынке пользуются школы с углубленным изучением английского языка и языковые курсы. Обратите внимание, насколько много в больших городах Китая отделений Wall Street English, Disney English и других мировых языковых школ.

Также открывается все больше филиалов иностранных университетов, таких как Университет , Ноттингемский университет и других.

Медицинское оборудование и здравоохранение. Китайское правительство активно совершенствует свой сектор здравоохранения. Большая проблема для Китая — старение населения. В ближайшей перспективе сферу ухода за пожилыми людьми и их лечения ожидает бум.

Поэтому Пекин всячески поддерживает здравоохранение, что в свою очередь дает иностранным компаниям возможности продавать свои технологии и оборудование. Отдельно нужно выделить реабилитационное оборудование и товары по уходу за престарелыми.

Сельское хозяйство и продукты питания. С ростом доходов населения Китай все больше нуждается в качественных продуктах питания. Пищевые скандалы по поводу использования различных химикатов и ГМО возмущают китайскую общественность, теперь она готова платить больше за возможность гарантированно получать экологически чистые продукты.

Недавно китайские власти дали фермерам больше свободы в распоряжении своей землей, что может привести к образованию более крупных хозяйств, которые будут нуждаться в новом оборудовании и технологиях.

Очистка воды. Ухудшение качества питьевой воды является еще одной проблемой современного Китая. Более 30 лет стремительной урбанизации отразились на чистоте питьевых источников. Китай производит более 40% одежды для рынков развитых стран. Окраска ткани требует огромное количество воды. Более половины питьевой воды в Китае не соответствует международным стандартам качества.

Рынок технологий по очистке и фильтрации воды растет в Китае быстрыми темпами, что дает большие возможности для начала бизнеса в этой сфере.

Электронная коммерция. Годовой объем Китая уже превзошел США. Кроме того, все больше китайцев начинают регулярно пользоваться интернетом, в результате рынок в 2014 году вырастет примерно на 60%. Неудивительно, что большое количество иностранных компаний инвестируют именно в эту сферу. Однако китайский интернет — это совсем другая планета, поэтому нужно учитывать все местные особенности, чтобы на равных конкурировать с местными компаниями.

Зеленые технологии. Экологические проблемы названы китайским правительством одними из самых главных наряду с коррупцией. Загрязнение воздуха в Пекине и других городах достигает критических отметок почти каждый месяц. Теперь китайские власти взяли курс на развитие экологически чистых технологий и постоянно находятся в поисках новых инструментов для борьбы с загрязнением окружающей среды. Если вы поставите на эту сферу, то точно не прогадаете, к тому же имеете шанс получить поддержку от местного правительства.

Хотя есть еще много отраслей, которые также стремительно развиваются в Китае, вышеперечисленные наиболее открыты для иностранных инвестиций и активно поддерживаются государством. Если грамотно подойти к вложению капитала в одну из них, то в ближайшей перспективе можно получить очень хорошую прибыль и закрепиться на китайском рынке.

Источник: scsg.ru