Виды маркетинга для развития бизнеса

Виды маркетинга, определяемые состоянием спроса — демаркетинг, стимулирующий маркетинг, конверсионный маркетинг, ремаркетинг, синхромаркетинг, противодействующий маркетинг, поддерживающий маркетинг и развивающий маркетинг.

Виды маркетинга – это маркетинг определенной формы, которая определяется целью, уровнем и состоянием спроса, степенью охвата групп потенциальных покупателей и примененных инструментов.

Виды маркетинга в контексте размера целевой группы:

• Персональный маркетинг – прямая личная коммуникация продавца/производителя с покупателем/потребителем;
• Массовый маркетинг – рыночная стратегия одновременного удовлетворения потребностей большого числа потребителей предметами маркетинга одими и теми же предметами маркетинга;
• Дифференцированный маркетинг – характеризуется тем, что для различных групп потребителей предлагается различные предметы маркетинга, создаваемый специально для лучшего удовлетворения потребности каждой из групп потребителей;
• Целевой (концентрированный) – для определенной узкой группы потенциальных потребителей в ходе предложения им продукта обладающего особыми характеристиками делающие предмет маркетинга привлекательным и желаемым для конкретной группы потребителей.

Виды маркетинга, в контексте состояния спроса. В зависимости от состояния спроса определяют следующие типы маркетинга:

часть#8 — Виды маркетинга

• Конверсионный маркетинг. Используется при негативном или отрицательном спросе. Рынок пребывает в состоянии негативного спроса, в случае если большая часть потенциальных покупателей согласна на определенные издержки, лишь бы исключить из приобретения этот предмет маркетинга.
• Стимулирующий маркетинг. Используется при необходимости увеличения спроса на конкретный предмет маркетинга.
• Ремаркетинг. Используется при снижающемся спросе.
• Маркетинг нового (развивающийся маркетинг). Используется при скрытом спросе, который обладает место при возникновении у покупателя желания, которое невозможно угодить с помощью существующих на рынке продуктов и услуг.
• Синхромаркетинг. Используется при нерегулярном или колеблющемся спросе. В данном случае реализация колеблется на сезонной, почасовой и ежедневной основе.
• Поддерживающий маркетинг. Используется при полноценном спросе. В данном случае потребность целиком отвечает способностям компании, которая удовлетворена собственным торговым оборотом.
• Демаркетинг. Используется при чрезмерном спросе. В данном случае степень спроса постоянно и значительно выше, нежели компания может угодить.
• Противодействующий маркетинг. Используется при иррациональном спросе, что формирует опасность благополучию общества в целом или безопасности некоторых его индивидов (спиртное, оружие, сигареты).

Виды маркетинга в комплексе маркетинга.

В качестве отдельного и выделенного вида маркетинга, все эти виды маркетинга предполагают отработку всего комплекса маркетинга (4P):

7 видов маркетинга в одном выпуске || Типы маркетинговых стратегий

• создание товаров,
• управление распределением и присутствием в сбытовой сети и в точках продаж,
• управление ценообразованием
• продвижение по сбытовому каналу.

Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса:

1. Конверсионный маркетинг – маркетинг при отсутствии спроса и негативном отношении к товару и (или) марке. Большая часть покупателей согласна на определенные издержки, лишь бы исключить товар и (или) марку из потребления.
2. Стимулирующий маркетинг — маркетинг при изменении спроса. В этом случае покупатели могут быть равнодушны к товару или марке или не знать о них. Причины стимулирования спроса: недостаток данных, новшество продукта, расхождение рынка реализации, утрата ценности продукта.
3. Ремаркетинг — маркетинг снижающегося спроса. Причины: снижение качества товара, возникновение товаров-заменителей, уменьшение престижности товара, его моральное или технологическое устаревание.
4. Маркетинг нового (инновационного, новинок) – маркетинг не явного спроса. Этот вид маркетинга применяют при возникновении у покупателя потребности в чем-либо, которое невозможно удовлетворить с помощью существующих на рынке предложений. Задача маркетинга – вовремя раскрывать потребность, дать оценку потенциального рынка и сформировать рыночное предложение, то есть перевоплотить спрос из потенциального в действительный.
5. Синхромаркетинг. Используется при нерегулярном или колеблющемся спросе. В данном случае реализация меняется ритмически от провалов до пиковых значений ( сезонной, почасовой и ежедневной спрос). Задача маркетинга – отыскать методы сгладить колебания в распределении спроса с помощью гибких цен; подготовиться к началу и концу пиковых значений спроса.
6. Поддерживающий маркетинг – маркетинг устойчивого и постоянного спроса. В данном случае потребность целиком отвечает предложению. Задача маркетинга – поддерживать имеющийся уровень спроса возможно длительнее, невзирая на меняющиеся потребительские предпочтения и обостряющую конкурентную борьбу.
7. Демаркетинг – маркетинг сознательного и системного сокращения спроса. Используется при задаче ограничить по той или иной причине спрос на товар или услугу, например, при чрезмерном спросе или с целью переориентации на иное предложение. В данном случае степень спроса постоянно и значительно выше, нежели компании необходимо. Методы: повышение стоимости, снижение либо прекращение рекламы, предоставление лицензий другим компаниям.
8. Противодействующий маркетинг – маркетинг ограничения спроса на иррациональное или незаконное – всего, что формирует опасность благополучию отдельных потребителей группе потребителей или общества в целом.Задача маркетинга – устранить либо предельно уменьшить потребность. Методы: увеличение стоимости, ограничение или запрет рекламы, антиреклама, ограничение доступа продукта, формирование общественного мнения, отрицательное по отношению к покупателям данного продукта.

Отраслевые виды маркетинга и маркетинг по сегментам

• Маркетинг услуг – маркетинговой деятельности организаций, бизнес которых заключается в получении выгоды от предоставления услуг;
• Маркетинг B2B – маркетинг в сегменте «бизнес-для-бизнеса»
• Маркетинг MSB – маркетинг сегмента «малого и среднего бизнеса»
• Маркетинг HoReCa – маркетинг рыночного сегмента «Отель/Ресторан/Кафе»
• Интернет-маркетинг – маркетинг в сети интернет, направленный на устранение препятствий к продвижению товара или услуги в сети интернет;
• Корпоративный маркетинг – маркетинг сегмента корпоративных продаж;
• Рекламный маркетинг – маркетинг услуг создания, размещения и проката рекламных сообщений. Субъекты маркетинга услуг: покупатели, производители и прокатчики рекламы. Объект маркетинга – рекламное сообщение;
• Маркетинг в ритейле – маркетинг мест розничной торговли;
• Маркетинг банков и финансовый маркетинг – маркетинг в сегменте банков; создание банковских и финансовых продуктов, их продвижение, управление их ценообразованием и распространением;
• Промышленный маркетинг – маркетинг промышленных предприятий и промышленных товаров;
• Маркетинг услуг создания контента – создание контента (текстов, видео, графики, интерактивной информации), оказание услуг создания контента, управление ценой, продвижение созданных продуктов и услуг, а также обеспечение присутствия на рынке. Не путайтес «контент-маркетингом» – псевдо-концепцией о «главенствующей роли текстов» в задаче маркетинга удовлетворить потребности потребителей товарами и услугами.
• Перформанс в маркетинге – маркетинг создания перформансов, как элемента «продвижение» в комплексе маркетинга, активно применяемый в MiCE, при эвентах и в прямом маркетинге. Не путайте с «перформанс-маркетинг» – псевдо-концепцией рекламной деятельности в интернете, якобы, умение создавать «лучшую из реклам» и (или) умение подсчитывать показатели такой рекламы.

Виды маркетинга – это маркетинг определенной формы, которая различается степенью охвата групп потенциальных покупателей и примененных рядом инструментов с целью исследования и влияния на них.

Источник: www.marketch.ru

Виды маркетинга

Термин «маркетинг» (от англ. «market» — рынок) означает такую систему хозяйствования, которая ориентирована на рынок потребителя, изучение его запросов и интересов.

Маркетинг — одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т.п. Им необходимо знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным, хорошо представленным; как рекламировать и продавать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.

Американская ассоциация маркетинга, имеющая в данной сфере наибольший авторитет, одобрила в 1985 г. следующую достаточно полную и четкую формулировку:

«Маркетинг представляет собой процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего потребности отдельных лиц и организаций».

Виды маркетинга

Существует много классификации видов маркетинга. На рис. 1 приведена одна из них, где критерием определения вида маркетинга является характер спроса.

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг связан с наличием негативного спроса, когда все сегменты или большинство важнейших сегментов потенциального рынка отвергают данный товар или услугу. Негативный спрос — нередкое явление на рынке, распространяющееся на многие товары и услуги. Например, многие потребители проявляют негативный спрос на различные лекарства; вегетарианцы — носители негативного спроса на мясо и т.п. Задачей управления маркетингом при негативном спросе является разработка такого плана, который будет способствовать зарождению спроса на соответствующие товары, а в перспективе — развитию его до уровня, соразмерною предложению товаров.

Стимулирующий маркетинг

Существует целый ряд товаров и услуг, на которые нет спроса. В данном случае речь идет не о проявлении отрицательных или положительных эмоций по отношению к предложению, а о полном безразличии или незаинтересованности потребителей. Спрос может отсутствовать в грех случаях: когда известные товары воспринимаются как потерявшие всякую ценность (например, стеклянные бутылки); когда товары воспринимаются как имеющие ценность, но только не на данном рынке (например, лодки в местностях, где нет воды; сани там. где нет снега); когда на новые товары, появляющиеся на рынке, отсутствует спрос, потому что рынок не подготовлен к их появлению (примеры — сувениры, которые покупатели приобретут, лишь увидев их на витрине, но покупку которых они обычно не планируют).

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом на товары. Потенциальный спрос имеет место в том случае, когда известная часть потребителей испытывает потребность в приобретении какого-либо блага, который, однако, еще не существует в форме конкретного товара или услуги. Так, многие курильщики мечтают о сигаретах, не содержащих веществ, вредных для организма. Процесс превращения потенциального спроса в реальный является задачей развивающего маркетинга, при этом необходимо уметь определять потенциальный спрос и координировать все маркетинговые функции в интересах развития рынка в нужном направлении.

Рис. 1. Виды маркетинга

Ремаркетинг

Для всех видов товаров и любого периода времени характерны ситуации снижения спроса. Когда спрос на данный товар или услугу ниже уровня предшествующего периода, то при отсутствии мер, направленных на переориентацию рынка и изменение предложения, он может в будущем еше больше снизиться. Снижающийся спрос нуждается в оживлении. Это задача ремаркетинга, цель которого — создание нового жизненного цикла исчезающего с рынка товара. Ремаркетинг — это поиск новых возможностей маркетинга для согласования предложения товаров с их потенциальными рынками.

Синхромаркетинг

Очень часто фирма бывает удовлетворена общим уровнем спроса на свою продукцию, но ее не устраивает состояние спроса на какой-либо конкретный товар на определенном отрезке времени. Спрос может значительно превышать производственные возможности или, наоборот, объем производства данного товара может оказаться больше потребностей рынка. Колеблющийся спрос — это такое состояние, при котором структура спроса характеризуется сезонными или другими колебаниями, не совпадающими по времени со структурой предложения товаров. Так, многие виды городского пассажирского транспорта основную часть рабочего времени недогружены, однако их количества явно недостаточно в часы пик. В таких случаях уровень спроса может быть изменен путем переключения побудительных мотивов или в результате рекламно-пропагандистской деятельности, в других случаях изменить уровень спроса удается лишь в результате многолетней деятельности, направленной на изменение привычек людей.

Поддерживающий маркетинг

Наиболее желательная ситуация — наличие полного спроса, имеющего место в том случае, когда уровень и структура спроса на товары и услуги полностью соответствуют уровню и структуре предложения. Однако даже в такой момент не следует ограничиваться поверхностным маркетингом. На уровень спроса воздействуют два фактора: изменение потребностей и появление на рынке аналогичных товаров других фирм.

При наличии полною спроса задачей специалиста по маркетингу является применение поддерживающего маркетинга. Он требует сохранения достаточного уровня спроса в повседневной маркетинговой деятельности, а также постоянного внимания к тем факторам, которые могут изменить уровень спроса. Работник, ответственный за проведение поддерживающего маркетинга, в первую очередь должен решить ряд тактических задач, связанных с проведением правильной политики цен, поддержанием необходимого объема продаж, стимулированием в нужном направлении сбытовой деятельности, осуществлением контроля над издержками.

Демаркетинг

Иногда спрос на товар или услугу значительно превышает предложение. Чрезмерный спрос — это состояние, при котором спрос превышает уровень производственных возможностей, товарные ресурсы. Он может быть также связан с высокой постоянной популярностью отдельных товаров, услуг. Задачу уменьшения чрезмерного спроса решают с помощью демаркетинга различными путями: повышают цену на товар, прекращают стимулировать продажу и т.д.

Противодействующий маркетинг

Существуют товары и услуги, спрос на которые может быть расценен как иррациональный с точки зрения благополучия потребителя, общества из-за отрицательных потребительских свойств соответствующих товаров. Классическими примерами таких товаров являются алкогольные напитки, табачные изделия. Задача ликвидации или снижения спроса на такие товары составляет основу противодействующего маркетинга. Если демаркетинг связан с сокращением спроса на доброкачественный товар, то противодействующий маркетинг представляет товар как нежелательный, вредный.

Источник: www.grandars.ru

Стратегии маркетинга для развития компании

Каждое руководство любой организации должно четко представлять перед собой те цели, которых необходимо добиться, чтобы компания успешно функционировала на рынке. Те шаги, которые разработает и совершит предприятие для достижения цели, и будут являться этапами маркетинговой стратегии. Она направлена на продвижение бизнеса. Как разработать маркетинговую стратегию?

Стоит отметить, что в настоящее время для руководителей предприятий существует огромный выбор разработанных стратегий, которые проверены временем. Главное, грамотно применить их на практике. Познакомимся поближе с видами маркетинговых стратегий роста.

Виды маркетинговых стратегий роста

Данные маркетинговые стратегии необходимы организациям для их успешного роста. Их классифицируют на виды, которые мы и рассмотрим. Эти виды маркетинговых стратегий роста разработал профессор Виханский. Итак, предложенные стратегии распределили на группы.

Первая группа подразумевает полное изменение реализуемого продукта, в том числе и рынка. Сюда относятся стратегии концентрированного роста. Применив ее, предприятие улучшает свой выпускаемый продукт или меняет его на новый в той же отраслевой принадлежности. Рынок может остаться прежним, но позиции на нем должны повыситься. Чаще всего здесь подразумевается вариант смены рынка. Данная группа включает в себя следующие стратегии роста:

• стратегия усиления позиций на рынке: здесь рынок остается прежним, на нем компания, применяя все маркетинговые усилия, пытается его освоить и выбиться в лидеры;
• стратегия развития рынка: предприятие оставляет тот же производимый продукт, но акцентирует внимание на поиске другого рынка;
• стратегия развития продукта: компания вносит изменения в продукт, выпускает новый. Рынок остается прежним, не меняется.

Вторая группа стратегии роста подразумевает расширение компании путем добавления дополнительных структур. Данные стратегии включают в себя понятие «интегрированный рост». Стратегии этой группы применимы для тех организаций, бизнес которых сильно развит. Здесь компания может приобретать как какую-либо дополнительную собственность, так и расширяться внутри. В эту группу входят следующие стратегии:

• обратная вертикальная интеграция: подразумевает усилить контроль над имеющимися поставщиками, создать дочерние структуры. Данная стратегия может помочь компании уменьшить зависимость от постоянных скачков цен и требований поставщиков;
• вперед идущая вертикальная интеграция: направлена на рост компании путем усиления позиций на конечного потребителя. Стратегия выгодна тем компаниям, в которых отсутствуют качественные посредники.

Третья группа стратегий, основанных на диверсифицированном росте. Они подходят для тех предприятий, которые больше не могут продолжать функционирование на конкретном рынке и с выпускаемым продуктом в данной отрасли. Сюда относятся следующие стратегии:

• центрированная диверсификация: ищем дополнительные возможности и производим новый продукт. Но реализуемый продукт не исключаем из производства, он так же остается основным;
• горизонтальная диверсификация: внедрение новых технологий для производства нового продукта, соответствующего по качествам тому, что уже реализуется;
• конгломератная диверсификация: расширение компании путем создания нового продукта, который никак не связан с имеющимися, и внедрение его на новый рынок.

Четвертая группа состоит из стратегий сокращения. Они позволяют создать в компании перегруппировку сил, чтобы повысить эффективность работы. Сюда относятся:

• ликвидация: стратегия сокращения, когда компания находится на грани развала;
• «сбор урожая»: подразумевает получение прибыли в короткие сроки. Компания бесперспективная, то есть нет взглядов на дальнейшее развитие. Сокращаются затраты на закупки и работников;
• сокращение: закрытие подразделения или его продажа. Направлена на получение денежных средств, которые необходимо куда-либо выгодно вложить.

Стратегии международного бизнеса

В настоящее время особой популярностью пользуются следующие международные стратегии в бизнесе:

• каждому товару присуща сопроводительная информация, разработаны реклама и дизайн;
• для одного товара используют несколько информаций;
• товар проходит стадию адаптации, а информация остается прежней;
• товар проходит стадию адаптации вместе с информацией;
• продукты у компании разные, а информация к ним одна;
• продукты и информация разные.

Стратегия финансирования в бизнес-плане

Данная стратегия включена в бизнес-плане в том случае, если компания расширяется. Она должна полностью раскрывать вопросы о том, где и как можно получить денежные средства на проект, какая понадобится сумма и какой ожидать доход.

Продуктово-маркетинговая стратегия

Продуктово-маркетинговую стратегию относят к подсистеме основной стратегии компании, которая включает в себя анализирование и разработку номенклатуры, качества, объемов и ассортимента продуктов производства. Кроме того, она нацелена на реализацию данных продуктов на рынке.

Данная стратегия должна в полной мере отвечать на три основных вопроса:

• Какие продукты мы будем производить и как продавать?
• Кто будет являться нашим покупателем?
• Где мы будем продавать производимые продукты?

Как выбрать стратегию роста?

Чтобы не ошибиться с выбором стратегии роста, руководителю компании необходимо тщательно проанализировать деятельность и уровень функционирования производства. Следует помнить о прохождении следующих этапов:

• выясняем текущую стратегию организации;
• анализируем портфель выпускаемых товаров;
• выбираем подходящую стратегию для развития компании;
• оцениваем выбранный вариант по конкретным показателям.

Всегда стоит помнить о том, что при выборе стратегии компании нельзя спешить. Следует тщательно проанализировать и рассмотреть многие факторы, такие как: внешнее окружение, степень развития предприятия в целом, ситуация на рынке, ресурсы организации и прочее. Именно четкий анализ, сбор необходимой информации помогут принять верное решение и выбрать необходимую стратегию развития.

Источник: ipshnik.com