Виды моделей электронного бизнеса

• бизнес – потребитель (B2C); в качестве продавца выступает юридическое лицо (компания или организация), а в качестве покупателя – физическое лицо, и организации продают товары и услуги индивидуальным потребителям и домохозяйствам;

• потребитель – потребитель (C2C); потребители напрямую общаются друг с другом и продают друг другу товары и услуги; АВИТО

• государство – бизнес+потребитель (G2E); государственные органы и административные структуры предоставляют юридическим лицам и гражданам необходимые услуги и информацию (E-government — электронные государственные системы: организация государственного управления на основе электронных средств обработки, передачи и распространения информации, предоставление услуг государственных органов всех ветвей власти электронными средствами, информирование о работе); Система организации загранпаспортов.

• бизнес – государство (B2G); происходит взаимодействие бизнеса и государственных и административных структур, начиная от местных властей и заканчивая международными организациями.

Что такое бизнес-модель компании?

Формы организации торг.площадок

Каталог on-line (on-line catalog) получают не простым переводом информации из традиционных каталогов в электронный формат, а используют все преимущества сети Интернет и современных технологий для поиска и анализа необходимых данных. С помощью такого каталога покупатели могут сравнивать товары сразу по нескольким параметрам, включая цену, даты поставки, гарантии, информацию по обслуживанию и т.д. Электронные каталоги расширяют рынок для продавцов, одновременно повышая эффективность доступа покупа­телей к товарам и их поставщикам. Доходы этой категории торговых площадок обычно складываются из комиссий за транзакции и реклам­ных средств, получаемых от поставщиков.

Аукцион (auction) отличается от каталога on-line тем, что цена здесь не фиксирована, а устанавливается во время торгов. Источ­ники дохода те же, что и для каталогов.

Биржа (exchange) — электронная торговая площадка, где цена регулируется спросом и предложением и может существенно ме­няться. Биржи позволяют компаниям торговать анонимно, что немаловажно, например, в энергетической промышленности, где огласка может повредить конкурентоспособной позиции покупа­теля и продавца и повлиять на цены. Источниками дохода для бирж главным образом служат комиссии за транзакции и членские взносы участников.

Сообщество (community) — это Интернет-площадки, которые со­бирают вместе потенциальных покупателей и продавцов на базе об­щего профессионального интереса. Как правило, они представляют собой информационные порталы, обеспечивающие компании необ­ходимой информацией. Они содержат промышленные новости, ре­зультаты маркетинговых исследований, информацию по состоянию рынка, списки вакансий, а также позволяют участникам общаться непосредственно через чат или с помощью доски объявлений. До­ходы этих площадок в основном состоят из прибыли от рекламы, спонсорских взносов и членских взносов участников. Уже сейчас в годовом обороте большинства подобных Интернет-площадок при­сутствует небольшой процент доходов от комиссий за транзакции, и ожидается, что в дальнейшем он будет расти.

Как ГРАМОТНО выбрать БИЗНЕС-МОДЕЛЬ. Стратегия Алекса Яновского

Веб-представительство (рис)

Веб-представительство — это сайт, т.е. совокупность электронных документов (файлов) частного лица или организации в компьютерной сети, объединённых под одним адресом (доменным именем WWW или IP-адресом (цифры)).

Корпоративные порталы

Корпоративный портал (англ. Enterprise portal, Интранет) — это, в общем случае, веб-интерфейс(возможности) для доступа сотрудника к корпоративным данным и приложениям. Часто корпоративный портал воспринимается, как синоним интранета. Альтернативная точка зрения состоит в том, что корпоративный портал — это лишь видимая для пользователя часть интранета.

6.Электронная торговая площадка

Электронная торговая площадка (ЭТП) — комплекс информационных и технических решений, обеспечивающий взаимодействие покупателя (заказчика) с продавцом (поставщиком) через электронные каналы связи на всех этапах заключения сделки

7.Электронные торговые площадки можно условно разделить на две большие группы:

Вертикальные торговые площадки — функционируют в определенных областях: энергетика, сельское хозяйство, нефтехимия и т.д. Вертикальные торговые площадки часто являются частью отраслевого портала.

Горизонтальные торговые площадки — специализируются на отдельных бизнес-функциях или бизнес- потребностях, характерных для многих разных отраслей, например приобретение подержанного офисного оборудования.

8.Виды Электронных торговых площадок

ЭТП для размещения государственного заказа — это ЭТП, отобранные Минэкономразвития РФ и ФАС РФ в рамках специальной процедуры, располагают функционалом для проведения открытых аукционов в электронной форме и действуют по регламенту, жестко определенному законодательством Российской Федерации.

ЭТП по продаже имущества должников (банкротов ). Электронная торговая площадка по реализации имущества должников предназначена для автоматизации процедуры проведения торгов в электронной форме при продаже имущества (предприятия) должников в ходе процедур, применяемых в деле о банкротстве в соответствии с требованиями

ЭТП для размещения заказов по 223-ФЗ(полугос.преприятия) — электронные торговые площадки, на которых закупки осуществляют юридические лица, подпадающие под действие 223-ФЗ(роснефть), и имеющие функционал, который разработан под закупочные процедуры, установленные в Положениях о закупках таких юридических лиц. Как правило ЭТП для размещения заказов по 223-ФЗ совмещают свой функционал с процедурами, используемыми коммерческими заказчиками. Одной из ЭТП для размещения заказов по 223-ФЗ является ЭТП » ТОРГИ 223″.

ЭТП для коммерческих заказчиков — это Электронные Торговые Площадки, на которых электронные торги проводят не государственные компании (коммерческие заказчики). Таких ЭТП значительно больше, чем для государственных торгов и регламент(Свод временных или постоянных правил) проведения электронных аукционов более гибкий (в некоторых аукционах не требуется даже электронная цифровая подпись). Например, Электронная торговая площадка Росатома — Аукционный Конкурсный Дом.

ЭТП для коммерческих поставщиков делятся на 2 типа:

Специализированные ЭТП, созданные под нужды определенного предприятия. Например: Электронная торговая площадка Газпрома по продаже нефтепродуктов

Многопрофильные Электронные Торговые Площадки, на которых представлен более широкий спектр продукции и услуг, чем на специализированных ЭТП. На таких площадках любая компания может выступать как в качестве заказчика, так и в качестве поставщика товаров и услуг без ограничений по номенклатуре. На площадках второго типа размещают информацию о своих закупках компании, попадающие под действие 223-ФЗ

Supplier-driven — торговые площадки, создаваемые и поддерживаемые продавцами. Этот вид ЭТП формируется крупными компаниями, корпорациями и их объединениями, заинтересованными в каналах сбыта своей продукции современными способами через механизмы электронных торговых площадок.

Third-party-driven — торговые площадки, создаваемые и поддерживаемые третьей стороной. Это наиболее значительная категория посреднических площадок, призванных свести вместе покупателей и продавцов.

Модель экономии затрат.

Эта модель используется в том случае, если сокращение затрат можно оценить количественно. Владелец рыночной площадки взимает за свои услуги процент от сокращения затрат участников сделки. Хотя данный прием, в основном, используется как маркетинговый стимул привлечения участников рынка, его можно считать правомерной моделью получения дохода.

В этой модели есть несколько проблем. Большая часть экономии издержек приходится на первый год работы на рынке. На уровень экономии издержек влияют различные тенденции в ценообразовании, на которые электронный рынок не имеет влияния.

Модель доходов от подписки

Оплата подписки представляет интересную модель получения дохода. Обычно эта оплата пересматривается ежемесячно, поквартально или ежегодно. Подписная цена может основываться на некотором обязательном числе подписчиков или на использовании данной организацией электронного рынка. Оплата может взиматься с продавца, покупателя или с обоих.

А модель привлекательна тем, что обеспечивает предсказуемый доход и высокую маржу. Обычно эта модель является не единственной для компании, поскольку представляет собой барьер для накопления критической массы участников рынка. Кроме того, для увеличения дохода компания вынуждена увеличивать либо число подписчиков, либо цену подписки.

Модель доходов от рекламы.

Доход от рекламы получается от продажи сайтов, линков с другими сайтами, баннерной рекламы, контекстной или других видов Интернет-рекламы.

Хотя доходы электронного рынка В2В от рекламы значительны, в будущем предсказывают снижение их величины по двум причинам:

Целью большинства площадок является создание общей платформы для участников данной отрасли и привлечение критической массы участников. Для этого важно привлечь участников с разными товарами, а рынок должен оставаться нейтральным. Продажа рекламы противоречит этой нейтральной позиции рынка.

Реклама ухудшает качество рынка, его навигацию, пользовательские характеристики и быстродействие.

Однако это не означает, что данная модель получения дохода не будет использоваться в будущем.

Формы и модели реализации электронного бизнеса

В электронном бизнесе принято выделять следующие модели взаимодействия участников рынка:

• бизнес – бизнес (B2B); в качестве субъектов операций на рынке выступают юридические лица (компании и организации), которые осуществляют продажи друг другу;

• бизнес – потребитель (B2C); в качестве продавца выступает юридическое лицо (компания или организация), а в качестве покупателя – физическое лицо, и организации продают товары и услуги индивидуальным потребителям и домохозяйствам;

• потребитель – потребитель (C2C); потребители напрямую общаются друг с другом и продают друг другу товары и услуги; АВИТО

• государство – бизнес+потребитель (G2E); государственные органы и административные структуры предоставляют юридическим лицам и гражданам необходимые услуги и информацию (E-government — электронные государственные системы: организация государственного управления на основе электронных средств обработки, передачи и распространения информации, предоставление услуг государственных органов всех ветвей власти электронными средствами, информирование о работе); Система организации загранпаспортов.

• бизнес – государство (B2G); происходит взаимодействие бизнеса и государственных и административных структур, начиная от местных властей и заканчивая международными организациями.

Источник: lektsia.com

Типы бизнес-моделей электронной коммерции.

Бизнес модель – это специфический метод ведения бизнеса, который приносит достаточный доход для успешного ведения бизнеса. Многие электронные бизнес модели основаны на прибыльных традиционных бизнес моделях, хотя и немного адаптированы к онлайн среде. Электронные бизнес модели часто принимают форму прямых продаж, услуг, рекламы или обмена знаниями и навыками, но, многие компании используют сочетание моделей, чтобы получить наилучшие результаты от быстро меняющихся желаний потребителей.

Непосредственная продажа

Прямые продажи – это электронная бизнес модель, которая включает в себя продажу товаров через веб-сайт или онлайн-рынок, такой как eBay. Торговые сайты в розничном стиле могут быть запрограммированы на обработку заказов 24 часа в сутки без физического персонала для продаж или обслуживания. Некоторые розничные сайты упаковывают и отправляют заказы в обычное рабочее время со своих собственных складов, в то время как другие передают их выполнение на аутсорсинг третьей стороне в рамках дроп-доставки. Модель розничного бизнеса также хорошо работает для цифровых товаров, таких как электронные книги или программное обеспечение, поскольку исполнение обеспечивается автоматически через загрузку веб-сайта.

Услуги

Сервис ориентированные электронные бизнес модели включают внештатное написание, исследования и проверку фактов, дизайн веб-сайтов, видеопроизводство, обслуживание клиентов, услуги напоминания и виртуальных помощников. Бизнес модели, основанные на услугах, в электронной среде идеальны, поскольку коммуникация может быть облегчена с помощью электронной почты или служб мгновенного обмена сообщениями, а услуги могут предоставляться с помощью тех же средств или через электронный рабочий стол на корпоративном веб-сайте.

Реклама – это гибкая электронная бизнес модель, которая может быть реализована несколькими способами. Например, компании могут выбрать онлайн-издателя бесплатного контента и продавать рекламные площади на своём контенте или внутри него, как это делают традиционные журналы и газеты. Модель онлайн-публикации открывает возможности для получения дохода от подписки, поскольку компании могут взимать плату за доступ к некоторым или всем материалам, которые они производят. Партнерский маркетинг – это ещё один тип рекламной бизнес модели, часто используемой в интернете. Компании рекомендуют или упоминают конкретные продукты, связанные с их контентом, и если читатели покупают продукты по предоставленным ссылкам, бизнес получает комиссионные от каждой продажи.

Знания

Основанные на знаниях электронные бизнес модели часто включают консультации, наставничество или обучение через онлайн-сайт, чат или электронную почту. Некоторые консультанты и наставники предлагают частные индивидуальные занятия со своими клиентами по электронной почте или через чат на своём интернет сайте, в то время как другие делятся своими знаниями и обучением с помощью телеконференций или дискуссионных площадок. Компании, основанные на знаниях, обычно предоставляют большую часть своих материалов автоматически через предварительно записанные видео и аудио, а также письменную документацию, доступ к которой можно получить за отдельную плату через членства на веб-сайте.

Источник: finance-obzor.ru

Виды моделей электронного бизнеса

Разновидности организационно-экономических моделей электронного бизнеса: модели B2B, B2C, B2A, C2A, C2C

⇐ Предыдущая Стр 10 из 24 Следующая ⇒
Поможем в ✍️ написании учебной работы

В системе электронной коммерции встречаются четыре основные модели организации коммерческой деятельности:

— бизнес—бизнес или компания—компания (Business-to-Bussiness или B2B);

— бизнес—потребитель или компания—потребитель (Business-to-Consumer или B2C);

— бизнес—администрация (Business-to-Administrator или B2A);

— потребитель—администрация (Consumer-to-Administrator или C2A).

В последнее время специалистами рекомендуется модель потребитель—потребитель (Consumer-to- Consumer или С2С).

Модель Business-to-Bussiness (В2В) представляет собой сектор, ориентированный на организацию практической работы между компаниями в процессе производства товаров или услуг. Этот сектор электронной коммерции, кроме продажи корпоративными клиентами друг другу сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий для производства продукции или оказания услуг, занимается еще и разработкой и эксплуатацией специальных систем электронного сбора и передачи информации, обеспечивающих необходимую интеграцию партнеров по коммерции.

В моделях типа бизнес—бизнес реализуется схема полностью автоматизированного взаимодействия бизнес-процессов двух фирм (компаний), которые используют Сеть для заказов поставщикам, получения счетов и оплаты. С помощью шлюзов обеспечивается автоматическая связь бизнес-процессов с системой Интернет (внешней средой).

Отличительными признаками моделей типа бизнес—бизнес являются следующие.

1. Наличие шлюза, обеспечивающего автоматический выход в Интернет из бизнес — системы.

2. Прямая интеграция ввода/вывода данных в бизнес-процесс и из бизнес-процесса фирмы (компании).

3. Использование единого стандарта передаваемых сообщений EDI (Electronic Data Internet Exchange).

4. Равноправный характер участвующих в системе электронной коммерции фирм (нет иерархии типа дистрибьютор—дилер, производитель—поставщик).

Рис. Модель организации электронной коммерции бизнес—бизнес

Модель (Business-to-Consumer (В2С) характеризует сектор, ориентированный на работу компаний с индивидуальными потребителями товаров или услуг. Отличие данной модели коммерции от традиционной торговли по каталогам с доставкой состоит в том, что клиент может совершать покупки или получать услуги, не выходя из дома или офиса, пользуясь лишь компьютером и электронной кредитной картой.

Реализация этой модели открывает новые возможности для потенциальных покупателей. Одной из таких возможностей является кастомайзинг. Это такая предоставляемая покупателю возможность, суть которой состоит в самостоятельном проектировании будущего предмета покупки.

В частности, на территории онлайнового магазина NikeiD www.nike.com покупатели в состоянии сами спроектировать устраивающий их вариант обуви: выбрать подошву из определенного материала, цвет отделки, поместить любую надпись длиной до 8 символов. При этом созданный покупателем вариант можно сразу увидеть на экране компьютера]. Модель организации функционирования системы электронной коммерции Business-to-Consumer (В2С) приведена на рис. 3.4.

Согласно рис. 3.4. в первой фирме (компании) сохраняется стыковочный шлюз с системой управления, а во второй фирме внутренняя система управления не связана с Интернетом. Следовательно, в этом случае отсутствует автоматический обмен данными с первой фирмой.

Рис. Модель организации электронной коммерции бизнес—потребитель

Между тем вторая фирма может взаимодействовать с первой через своих менеджеров («вручную»). Менеджеры могут общаться с первой фирмой с помощью некоторого интерфейса (например, браузера). Менеджеры могут получать (например, по электронной почте или через браузер) необходимую информацию от первой фирмы, а затем вносить данные в свою систему управления, осуществлять свой бизнес-процесс. Менеджеры второй фирмы выступают в качестве потребителей первой фирмы. Особенностями второй модели организации электронной коммерции — бизнес—потребитель — являются следующие.

1. Продавец (фирма 1) ведет торговлю не с помощью автоматической торговой системы, интегрированной с Интернет интерфейсом, а вручную», через своих менеджеров.

2. Отсутствует полная интеграция между бизнес-процессом торговой фирмы и внешним интерфейсом Интернет-магазина.

Через Интернет можно успешно продавать любые товары или оказывать определенные виды услуг. Установлено, что рынок бизнес—бизнес не зависит от наименования и ассортимента продаваемых посредством Интернета товаров и услуг. Между тем для рынка бизнес-потребитель существуют такие виды товаров и услуг, которые не приносят достаточной экономической выгоды.

Третья разновидность модели электронной коммерции — бизнес— администрация — включает в себя все виды сделок, заключаемых между фирмами и правительственными организациями. Например, в США информация относительно планируемых правительством закупок публикуется в сети Интернет. Все компании могут посылать свои предложения электронным способом. В добавление к объявлениям о закупках административные органы могут также предлагать возможность электронного обмена при таких операциях, как, например, возврат налога на добавленную стоимость. данная модель организации системы электронной коммерции находится на начальном этапе развития.

Четвертая модель организации функционирования системы электронной коммерции — потребитель-администрация — находится в настоящее время в разработке. Ее реализация позволит расширить электронное взаимодействие в таких областях, как, например, социальное обеспечение.
Дополнительная модель —Consumer to-Consumer(С2С) — представляет собой сектор, в котором наблюдается общение потребителей друг с другом, объединенных посещением одного web-сайта. Считается, что любой электронный магазин можно отнести к этой сфере электронной коммерции. Вокруг определенного web-сайта образуется некоторое сообщество людей, объединенных одними и теми же интересами.

В качестве примера более или менее стабильного сообщества могут служить электронные аукционы. Они становятся прекрасной рекламной площадкой, на которой заранее известны количественный и качественный состав аудитории. Более того, все посетители обычно делятся на достаточно четкие подгруппы «по интересам»: кто-то чаще посещает автомобильные аукционы, кто-то книжные. Согласно мнению специалистов в сфере электронной коммерции, эффективность рекламы на сайтах, которые объединили вокруг себя определенное и постоянное сообщество потенциальных покупателей, сравнительно более высокая.

Дата: 2019-04-23, просмотров: 2322.

Источник: findout.su