Виды стратегий роста бизнеса это

Данная практика относится к способам развития бизнес-предприятия. По сути она обозначает рост компании без выхода за пределы основной сферы деятельности. Основной целью данной стратегии является закрепление на более высоких позициях рынка, относительно компаний-конкурентов.

Для достижения этой цели компания сосредотачивает все имеющиеся в наличии средства и финансовые активы. Основным предназначением данной деятельностью является выведение фирмы в лидеры в своей сфере, закрепление на высочайших позициях и победа над конкурентами. Применение такой стратегии имеет смысл, когда компания обладает существенными неиспользованным ресурсами, которые разумно будет потратить на расширение бизнеса. Таким образом удается захватить значительный процент рынка, вымещая конкурентов и обеспечивая себе прибыль. Наличие подобных свободных ресурсов и незанятых объемов рынка сбыта называют — потенциалом роста бизнеса.

Уточнение 1

Для осуществления интенсивного роста необходимо иметь конкурентоспособный товар, который будет востребован клиентами, и существенный потенциальный спрос на такой товар. Проводя в жизнь данную стратегию можно использовать проверенные временем товары (услуги) или запустить в производство новые, либо улучшенные старые. Это актуально и для понятий рынка. Можно осуществлять развитие на имеющихся рынках, либо завоевывать новые ниши сбыта продукции.

Стратегия роста нужна любому бизнесу / Ольга Лаврова

Согласно данной стратегии, можно вложить силы в улучшение уже имеющихся товаров путем оптимизации технологической цепочки, либо начать производство новых позиций. При этом данные товары не должны отдаляться от основной сферы деятельности компании. Кардинальная смена направления деятельности в рамках данной стратегии недопустима. Компания может заняться наращиванием позиций в рамках уже освоенного рынка сбыта продукции либо начать осваивать новые, ранее не задействованные, рынки.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания
Узнать стоимость
это быстро и бесплатно

Преимущества данной стратегии

10 типов стратегий роста с примерами и советами

Рост является чрезвычайно важной частью успеха бизнеса и может определить, насколько он может быть прибыльным. Реализация конкретных стратегий может помочь командам достичь целей и задач, которые помогут компаниям добиться роста и прибыльности. Такого рода стратегии роста помогают организациям планировать и интегрировать процессы, которые в конечном итоге способствуют выходу на рынки и увеличению доходов.

В этой статье мы рассмотрим несколько эффективных стратегий развития бизнеса и маркетинга, которые могут быть полезны для создания сетей, построения отношений с клиентами и помощи организации в достижении успеха.

Что такое стратегия роста бизнеса?

Стратегия роста бизнеса — это подробный план, в котором выделяются действия, которые предприятия планируют предпринять для расширения операций, увеличения доходов и увеличения охвата рынка. При стратегии роста организация оценивает свои финансовые, рыночные и отраслевые позиции, чтобы установить четкие цели, которые помогают бизнесу развиваться с течением времени. Стратегия роста может потребовать совместной работы различных отделов и команд для достижения целей компании.

Матрица Ансоффа. Как выбрать стратегию роста бизнеса.

Ваша стратегия роста может включать в себя такие аспекты, как:

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

• Инвестиции в новое программное обеспечение
• Проведение маркетинговых исследований
• Добавление новых локаций
• Найм новых сотрудников
• Снижение стоимости продукта

10 стратегий роста для бизнеса

Следующие стратегии роста эффективны для помощи предприятиям в организации, планировании и внедрении различных процессов, которые могут стимулировать продажи, увеличивать прибыль и помогать компаниям расширять рынки сбыта:

1. Расширение рынка

Стратегия расширения рынка — один из высокоэффективных подходов к росту бизнеса. Эта стратегия по существу предполагает, что компания продает свои текущие продукты или услуги на новом рынке. Компания может использовать расширение рынка в качестве стратегии, если в ее отрасли мало возможностей для роста среди конкурентов или если компания находит новые применения для своей продукции на других рынках.

Например, компания-разработчик программного обеспечения может расширить свой рынок от потребителей ИТ и технологий до образования, здравоохранения и других секторов рынка.

2. Сегментация рынка

Сегментация рынка — это еще один подход к стратегиям роста, который включает в себя разделение рынка клиентов на более мелкие группы — сегменты — в соответствии с различными критериями, включая интересы клиентов, местонахождение, возраст или профессию. Бизнес может внедрить сегментацию рынка в качестве стратегии роста для разработки кампаний, непосредственно нацеленных на каждый сегмент.

Например, продавец одежды может использовать сегментацию рынка для создания сегментов по возрасту, а затем создавать целевые кампании для одежды, соответствующей возрасту.

3. Проникновение на рынок

Проникновение на рынок — еще одна стратегия маркетингового роста, которую предприятия могут использовать для достижения роста и увеличения доходов. Эта стратегия работает путем маркетинга существующих продуктов или услуг компании на текущем рынке, на котором она находится. Это работает для увеличения доли рынка компании, которая представляет собой процент долларовых продаж и продаж продуктов, которые она удерживает на своем рынке по сравнению с ее конкурентами.

Чтобы осуществить проникновение на рынок, компания может снизить цены на свои продукты или услуги, особенно если между ее продуктами мало различий. Это может увеличить его долю на рынке за счет увеличения повторных продаж.

4. Расширение продукта

Предприятия также используют стратегии роста, которые работают с их продуктами для поддержки роста и увеличения прибыли. Расширение ассортимента — одна из таких стратегий, при которой компания может расширить линейку продуктов или изменить дизайн продуктов для увеличения продаж и доходов.

Например, технологическая компания может использовать стратегии расширения продукта, когда появляются новые технологии или когда старые формы устаревают.

5. Диверсификация

Диверсификация — это стратегия роста бизнеса, при которой организация разрабатывает и продает новые продукты на новых потребительских рынках. Это может быть сложной стратегией для реализации, однако при надлежащем анализе рынка и исследованиях компания может добиться весьма успеха благодаря инновационным подходам к обращению к более широкому кругу клиентов.

6. Форвардное приобретение

Предприятия и организации также используют приобретения и слияния как средство для роста и прибыльности. Форвардное приобретение — это стратегия роста, которая включает в себя покупку компонентов бизнеса, которые по сути являются частью дистрибьюторской цепочки компании.

Например, крупный продуктовый магазин может использовать форвардное приобретение, чтобы скупить дополнительные объекты недвижимости, чтобы преобразовать их в свой продуктовый бренд. Это позволяет компаниям убрать конкуренцию с дороги, обеспечивая при этом большую доступность для потребительских рынков.

7. Горизонтальный захват

Горизонтальное приобретение в принципе похоже на форвардное приобретение в том смысле, что оно заключается в покупке другой компании или организации. Однако горизонтальное приобретение позволяет компаниям покупать конкурирующие предприятия, что способствует росту и развитию бизнеса. Эта стратегия также служит компаниям, устраняя конкуренцию и увеличивая долю рынка.

8. Обратное приобретение

Наряду со стратегиями прямого и горизонтального приобретения, обратное приобретение представляет собой интегративную стратегию роста бизнеса, в которой компания покупает одного из своих поставщиков, чтобы лучше контролировать свою цепочку поставок. Это эффективная стратегия роста, поскольку она позволяет предприятиям разрабатывать и запускать новые продукты быстрее и с меньшими затратами.

Например, компания по поставкам автомобильных запчастей может совершить обратное приобретение, чтобы приобрести бизнес, производящий детали, которые она продает. Это позволило бы бизнесу запасных частей предлагать детали, изготовленные на заказ, более крупным клиентам.

9. Новые партнерские отношения

Предприятия и организации также могут увеличить доход и добиться роста, установив новые партнерские отношения с аналогичными предприятиями, которые предлагают аналогичные продукты и услуги. Это может быть очень эффективным для увеличения ресурсов, повышения квалификации персонала, приобретения разнообразных талантов и получения доступа к необходимому оборудованию или технологиям, которые поддерживают общие процессы в обоих предприятиях.

Еще одно преимущество этой стратегии роста бизнеса заключается в том, что организации, образующие партнерство, получают доступ к рынкам клиентов друг друга, что в конечном итоге увеличивает продажи и доходы.

10. Стратегия вирусной петли

Стратегия вирусной петли — это стратегия роста, которая включает в себя несколько процессов для достижения успеха. Когда компания реализует стратегию вирусной петли, должно произойти несколько вещей.

Во-первых, клиенты должны попробовать продукты или услуги компании. Затем компания предлагает своим клиентам поощрения за то, чтобы они делились продуктами или услугами со своими сетями. Затем эти новые клиенты покупают продукты или услуги компании, пробуют их, а также рекомендуют другим попробовать продукты или услуги компании. Этот цикл постоянно повторяется и работает за счет увеличения числа клиентов, которые покупают у компании.

5 советов по разработке эффективной стратегии роста

При планировании и инициировании стратегии роста бизнеса учитывайте следующие советы по эффективной разработке стратегии:

• 1. Установите ценность. Определите, что отличает ваш бизнес от конкурентов и какую ценность продукты и услуги приносят клиентам.
• 2. Определите потребительские рынки. Выясните, кто ваши идеальные клиенты и как вы можете решить их основные проблемы.
• 3. Проанализируйте конкурентов. Выполните анализ ваших конкурентов чтобы узнать, что они делают, что работает, а что нет, и как они достигают того же рынка.
• 4. Определите, откуда поступает доход. Определите все текущие потоки доходов. Затем поищите способы добавить дополнительные источники дохода. Например, предложение нового продукта или услуги может быть одним из способов добавления новых источников дохода.
• 5. Следите за производительностью. Каждая стратегия нуждается ключевые показатели эффективности (KPI) которые позволяют вам оценить, какие аспекты ваших стратегий работают, а какие нет. Эта информация имеет решающее значение для экономии затрат на маркетинг и сохранения объема проекта.

Источник: buom.ru

Виды стратегий развития для малых предприятий

Чтобы стать стратегией развития, текущий набор проблем и задач фирмы должен превратиться в систему: все мероприятия должны быть ориентированы на долговременные цели, увязаны по ресурсам и времени, а также должны эффективно сочетаться и дополнять друг друга. Многообразные стратегии, которые используют фирмы, являются лишь модификациями нескольких базовых стратегий. Каждая из них эффективна при определенных условиях и состоянии среды.

При определении стратегических альтернатив фирмы две проблемы являются ключевыми:

• определение реальных возможностей для изменения стратегии, наличие ограничений в улучшении принятой стратегии и возможное пространство для коренного изменения стратегии;
• определение таких изменений стратегии, которые позволяют создать существенные конкурентные преимущества.

1. Базовые стратегии. Выбор стратегии производится по определенным критериям, в ранжировании которых решающая роль принадлежит высшим руководителям организации. Многообразные стратегии, которые используют фирмы, являются лишь модификациями нескольких базовых стратегий. Каждая из них эффективна при определенных условиях и состоянии среды.

Понятие базовой конкурентной стратегии характеризует вид конкурентного преимущества и сферу, в которой оно достигается. В реальном бизнесе выделяют четыре базовых стратегии:

1.1. Стратегия ограниченного роста: цели развития устанавливаются «от достигнутого» и корректируются в соответствии с изменяющимися условиями. Это самый простой, удобный и наименее рискованный способ действия. Его выбирают фирмы в сложившихся сферах деятельности со стабильной технологией.

1.2. Стратегия роста: характеризуется динамичным уровнем развития с быстро меняющейся технологией. Этой стратегии придерживаются компании, стремящиеся к высоким темпам экономического роста. Эта стратегия включает:

• стратегию концентрированного роста (усиление позиций на рынке, развитие рынка, развитие продукта);
• стратегию интегрированного роста (приобретение собственности, внутреннее расширение);
• стратегию диверсифицированного роста (производство новых продуктов).

1.3. Стратегия сокращения: целенаправленное и сбалансированное сокращение данного бизнеса в связи с изменениями на рынке, в экономике в целом и т. п. В рамках данной стратегии имеются варианты ликвидации, сокращения и переориентации.

1.4. Комбинированная стратегия: выступает целесообразным сочетанием всех рассмотренных выше базовых стратегий. Данной стратегии придерживаются, как правило, крупные фирмы, функционирующие в нескольких отраслях.

При выборе стратегии необходимо иметь в виду, что новые стратегии как в традиционных отраслях, так и в новых сферах бизнеса должны соответствовать накопленному потенциалу фирмы.

2. Организационные изменения. Реализация стратегии предполагает проведение в фирме комплекса изменений, без которых невозможно достичь успеха, даже имея эффективную стратегию. Проведение изменений — это основа осуществления стратегии.

Под изменениями в организации понимают решения ее руководства внести изменения в одну или более внутренних составляющих организации, относящихся к целям, задачам, структуре, технологии, человеческому фактору, что вызвано переменами во внешней или внутренней среде. Для выживания организации ее руководство должно периодически оценивать и корректировать стратегические цели и задачи в соответствии с изменениями внешней среды и самой организации. Часто необходимость менять цели обнаруживается с помощью системы контроля.

Выделяют три уровня стратегических изменений в организации:

• коренная реорганизация — необходимость в ней возникает, когда, например, фирма покидает одну отрасль и переходит в другую. При этом меняются миссия организации, номенклатура ее продукции и рынки сбыта, происходят изменения в технологии, составе ресурсов. При коренной реорганизации у руководства фирмы возникают наибольшие трудности с реализацией стратегии;
• радикальные изменения — изменения, как правило, связаны с глубокими структурными преобразованиями внутри организации, обусловленными разделением или слиянием с другой аналогичной организацией. Объединение разных коллективов, появление новых продуктов, структурных подразделений вызывает необходимость проведения изменений в организационной структуре и соответствующей корректировки организационной культуры;
• умеренные изменения — наиболее часто встречающиеся стратегические изменения. Необходимость в них возникает всякий раз, когда организация выводит новый продукт на освоенный или новый рынок. Изменения, как правило, связаны с маркетингом и организацией производства. Так как основные усилия фирма направляет на привлечение внимания покупателей к новому товару, ведется активный поиск новых каналов сбыта и разъяснительная реклама.

3. Управление организационными изменениями. Управление организационными изменениями может включать ряд этапов:

• давление и побуждение — руководство фирм должно осознать необходимость изменений под давлением таких внешних факторов, как возросшая конкуренция, изменения в экономике, появление новых нормативных актов или внутренних факторов (снижение производительности, возросшие затраты, высокая текучесть кадров, большое число жалоб работников);
• посредничество и переориентация внимания — может возникнуть необходимость в посреднических услугах, которые должны привести к переориентации высшего руководства на внутренние проблемы;
• диагностика и осознание — руководство фирмы собирает информацию, определяет причины возникновения проблем. Определение области проблемы ведет к осознанию конкретных проблем;
• нахождение нового решения и разработка мер по его исполнению,
• эксперимент и выявление — обычно организация проводит испытания планируемых изменений, выявляя скрытые трудности, прежде чем внедрять новшества в крупных масштабах;
• подкрепление и согласие — основываясь на положительных результатах, организация принимает новые методы. Возникает необходимость в мотивации людей, чтобы они приняли изменения.

Основные методы, с помощью которых можно уменьшить или устранить сопротивление изменениям, состоят в следующем:

• образование и передача информации — подразумевается открытое обсуждение идей и мероприятий, что поможет сотрудникам убедиться в необходимости перемен до того, как они будут проведены;
• привлечение подчиненных к принятию решений — дает возможность сотрудникам, которые могут оказать сопротивление изменениям, свободно выразить свое отношение к новшествам;
• облегчение и поддержка — средства, с помощью которых сотрудники легче вписываются в новую обстановку. Возможна дополнительная профессиональная подготовка и повышение квалификации сотрудников, чтобы они могли отвечать новым требованиям;
• материальное и моральное стимулирование — включает повышение оплаты труда, обязательство не увольнять сотрудников и т.п.;
• кооптация — означает предоставление лицу, которое оказывает сопротивление изменениям, ведущей роли в принятии решений о введении новшеств;
• маневрирование — выборочное использование информации, предоставляемой работникам, составление четкого графика мероприятий;
• поэтапность преобразований — дает возможность постепенного привыкания к новым условиям;
• принуждение — угроза лишить работы или продвижения по службе, повышения профессиональной квалификации и заработной платы, назначения на новую должность.

Эффективное проведение изменений — залог успешной реализации стратегии.

4. Выбор стратегии развития малого предприятия. На этом этапе определяются позиции предприятия на рынке, выявляются стратегические задачи, альтернативные способы (стратегии) их решения. Чтобы стать стратегией, этот набор проблем и задач должен превратиться в систему: все мероприятия должны быть ориентированы на долговременные цели, увязаны по ресурсам и времени, а также должны эффективно сочетаться и дополнять друг друга с точки зрения задач структурных подразделений фирмы.

Вместе с определением общей, корпоративной стратегии происходит разработка поддерживающих ее стратегий бизнеса и функциональных стратегий. В основе успешной стратегии должно лежать создание и использование конкурентных преимуществ. Это может быть и способность продавать продукцию по низким ценам, и обеспечение высокого качества продукции, и комплекс сервисных услуг, и выгодное местоположение фирмы или ее филиалов. Это означает, что стратегия должна не только поддерживать имеющиеся конкурентные преимущества, но и инициировать новые.

Выбор стратегии развития фирмы неразрывно связан с такими понятиями стратегического управления, как потенциал фирмы и ее конкурентоспособность:

• Потенциал фирмы представляет собой совокупность ее возможностей по выпуску продукции и оказанию услуг и включает внутренние переменные и управленческий потенциал. Возможности организации предопределены ее ресурсами (факторами производства), находящимися в ее распоряжении. В рыночной экономике потенциал организации зависит как от внутренних факторов, так и от потребительского спроса, действий конкурентов, экономической ситуации в стране и др.
• Конкурентоспособностьфирмы характеризует ее способность противостоять конкурентам, вести эффективную конкурентную борьбу за рынки сбыта. Конкурентоспособность фирмы является относительной характеристикой, определяемой объектом сравнения. Факторами, определяющими конкурентоспособность фирмы, являются потенциал фирмы (ресурсный и инновационный), умелый выбор стратегии, потенциал ее высшего руководства, финансовые результаты ее деятельности.

Важным в процессе стратегического управления является определение приоритетов развития фирмы, на которые будут направлены ее главные усилия и ресурсы. Приоритеты могут касаться выделения привлекательных рыночных секторов, продукции, организационных построений и др.

В общем виде стратегии развития могут быть структурированы следующим образом:

• корпоративные: стратегии, являющиеся общими для всех подразделений фирмы;
• стратегии бизнеса: по направлениям деятельности организации;
• функциональные: стратегии развития отдельных сторон деятельности организации (маркетинга, научных исследований, персонала и др.).

Процесс выбора стратегии состоит из следующих этапов:

• разработка стратегий, позволяющих достичь поставленных целей, при этом желательно предложить и разработать, возможно, большее число альтернативных стратегий;
• анализ и оценка: анализ альтернатив в рамках выбранной общей стратегии и их оценка по степени пригодности для достижения главных целей фирмы;
• корректировка общей стратегии и разработка поддерживающих стратегий.

На выбор стратегии влияют многочисленные факторы:

• ценности, которыми руководствуются при принятии стратегии высшие менеджеры организации;
• характер целей, которые ставит перед собой фирма;
• состояние и предсказуемость внешней среды;
• уровень риска, на который может пойти руководство фирмы при реализации ее стратегии;
• потенциал фирмы, ее внутренняя структура, сильные и слабые стороны;
• опыт реализации прошлых стратегий;
• фактор времени.

Реализация стратегии фирмы зависит от эффективности системы стратегических изменений, главными из которых являются изменения в организационной структуре и организационной культуре.

Mиxaил Михайлович Maкcимцов, доктор экономических наук, профессор, зав. кафедрой менеджмента BЗФЭИ
Источник: Элитариум

Источник: hr-portal.ru