Тендеры – это конкурентные процедуры по выбору одного исполнителя или подрядчика, из нескольких, для исполнения определённого заказа по показателям, которые определены в техническом задании на тендер или в документации на тендер. Тендеры отличаются от обычных продаж следующими элементами. — Тендеры работают по четким правилам, в них все действия сопровождаются документами.
В обычной покупке вы можете выбрать поставщика произвольно, то в ситуации тендера, вы будете обязаны весь процесс регистрировать, в виде протоколов, документов. Тендеры организуются для крупных закупок — Тендер это своеобразный конкурс между продавцами услуги, работы или товара.
Организатора тендера называют «заказчиком», а продавцов «участниками». — Заказ получает победитель тендерной процедуры. Он определяется исходя из предложенной им самой низкой цены и/или других критериев. — Участники тендера до его начала, знают начальную цену заказа и подают заявки в случае выгодности. При этом участники понимают, что в процессе тендера, может происходить снижение цены, в ситуации торга, и он просчитывает, минимальную цену, до которой он может снизить своё предложение цены, чтобы не уйти в минус. Иногда участники преследуют другие интересы и выигрывают тендеры в убыток себе.
Основные виды тендеров
КТО МОЖЕТ УЧАСТВОВАТЬ В ТЕНДЕРЕ ПО ЗАКОНУ
В Государственных тендерах может участвовать любая организация, с любой формой собственности, ОАО, ООО, ИП, и даже физические лица. Существующее законодательство, 44 ФЗ, 223 ФЗ, допускает участие организаций с любыми кодами ОКВЭД, любых юридических и физических лиц. Однако физическому лицу есть смысл стать ИП, с целью снижения налоговой нагрузки.
Для участия в большинстве тендеров, нет необходимости иметь опыт подобных работ или поставок. В большинстве тендеров опыт не влияет на процесс определения победителя. Критерием является минимальная цена, а условием допуска к тендеру соответствие предложения участника закупки техническому заданию заказчика.
Выгодность для участника тендера, заключается также в сумме налогов, которые включены в его цену, чем она меньше, тем тендер выгоднее. В основном это касается НДС. При участии в тендере, заказчику не важно, облагается услуга, работа, или товар НДС, или нет. Но если участник вы плательщик НДС, и победила тендере на миллион, то это миллион «в том числе НДС».
Если же вы не являетесь плательщиком НДС, то это будет миллион без НДС. Физическим лицам придется уплатить налог с доходов физических лиц. И тут участник, должен понимать, что ему выгоднее.
Резюме: Законы Российской Федерации позволяют принимать участие в тендерах любой организации или физическому лицу, в том числе с минимальной налоговой нагрузкой, без опыта работы, с малым количеством людей в штате, или вообще с нулевым штатным расписанием. Отсутствие всего вышеперечисленного, не влияет на допуск к участию в тендере.
Единственный критерий победы, это минимальная цена. Выиграть тендер может каждый, предложив низкую цену. Вопрос состоит в выполнении выигранного тендера. В рентабельности выигрыша.
Налогообложение для ТЕНДЕРОВ в 2020 году | ОСН или УСН | Виды налогов и как выбрать форму? | ШАГ#1
Выиграть тендер на строительство составляет немного большую сложность, так как организаторы тендера, часто устанавливают серьезные требования к материалам, используемым в процессе исполнения выигранного тендера. Наша организация имеет тендерных специалистов, которые удалённо готовят тендерную документацию и оказывают тендерное сопровождение. Услуги и помощь в подготовке тендера и сопровождении тендера позволяют начинающим участвовать в закупках организациям уверенно себя чувствовать и побеждать в аукционах. Победа в тендере или победа в аукционе это шаг в большой бизнес.
КОМУ МОЖНО ПРОДАВАТЬ УСЛУГИ, РАБОТЫ, ТОВАРЫ ЧЕРЕЗ ТЕН ДЕР Ы
Некоторые люди считают, что государственные закупки, тендеры, это лишь для больших организаций, или компаний, что тендеров мало, что ими занимался не стоит, что это маленький и малодоходный бизнес. На самом деле это не так. Основные заказчики, организаторы тендеров, это государственные заказчики. Они закупают товары для своих нужд. Этих организаций в стране огромное множество.
Они есть в каждом регионе, области, городе, и районе. В Москве и области их десятки тысяч. И все они имеют возможность закупаться, через аукционы, тендеры, и никак иначе. Законы категорически запрещают им закупать товары, работы и услуги напрямую, без организации тендерной процедуры, за исключением какой-то мелочевки, на сумму до ста тысяч рублей.
Для этих организаций, тендеры, это рутинная процедура и более девяноста пяти процентов всех закупок это тендерные закупки. Многие государственные заказчики проводят тендеры от 3-х, 5-ти тысяч рублей. Только представьте себе бюджеты государственных организаций и объёмах государственных тендеров. Это самый большой рынок сбыта в нашей стране.
Организации организующие тендеры вы прекрасно знаете, это муниципалитеты, военные, пожарные, больницы, школы, библиотеки, департаменты и министерства. Другая огромная группа организации, организующая тендеры, это акционерные коммерческие организации с «госучастием». Это крупные ПАО И ОАО, контрольный пакет которых принадлежит государству.
Это Сбербанк, РЖД, Аэрофлот, Транснефть и многие другие. Это огромнейший пласт заказчиков, и все они являются организаторами тендерных процедур. Таких организации в Москве и области десятки тысяч. Следующая большая категория организаций, организующих тендеры это государственные унитарные предприятие.
Например Московский Метрополитен закупает огромное количество работ, товаров и услуг только через тендеры. Ежегодно объём тендерных закупок всех этих организации увеличивается. Государство обещает увеличивать объём и далее. В случае, если вы продаёте ваши товары, услуги, работы по обычным способом, то вы рискуете потерять этот рынок.
Все эти заказчики через пару, тройку лет перейдут на тендерные закупки. Многие частные коммерческие компании, без какой либо доли «государства», также начинает закупать товары, и услуги через тендерные процедуры, в целях экономии финансовых средств. Крупные частные компании почти все перешли на закупки через тендерные процедуры. Аналогичная тенденция наблюдается и у среднего бизнеса. Некоторые из них организуют тендеры для внутренних целей.
зачем ЧАСТНЫЕ КОМПАНИИ проводят тендеры
Предприниматели мыслят категориями, прибыли, доходности, выгоды. Доходы нужно максимизировать, а расходы на бизнес минимизировать. Бизнесмены знают, что сэкономить деньги, проще, чем увеличить продажи на такую же сумму и тендерные закупки являются инструментом сокращения расходов.
Это особенно важно в кризис, когда в головах бизнесменов крутится мысль: «как и на чем сэкономить, и как это сделать проще» и первый вариант, это прозрачные и конкурентные закупки в бизнесе. Контроль расходов на материалы, работы, услуги, из любой точки мира. Бизнесмены желают, чтобы поставщики товаров, пересматривались, на предмет лучшей цены.
Именно с этими целями стараются все ключевые закупки перевести на тендерные основы. Исключением является случаи когда собственник бизнеса, лично занимается закупками, себя он обманывать не будет. Для микро и малого бизнеса это также не так критично. Следующий участник этого рынка, это консалтинговые организации специализирующиеся на подготовке тендерной документации.
Эти организации оказывают услуги на всех этапах тендерной процедуры. Они готовы помочь организациям, которые не имеют своих тендерных отделов, или собственные тендерные отделы не справляются с объёмами проходящих тендеров. Мы также оказываем услуги по подготовке тендерной документации. Помощь в тендерах это наше основное направление.
Наши специалисты на протяжении многих лет готовят тендерную документацию для заказчиков из разных компаний. Государственные тендеры зарегламентированы множеством законов и подзаконных актов. Не имея соответствующего образования и опыта, разобраться в хитросплетениях тендерных процедур не просто.
И мы именно те кто являются профессионалами, которые разбираются проведении тендерных процедур и имеем огромный опыт помощи в тендерах и аукционах. ВЫВОДЫ Участвую в тендерах вы можете продавать свои услуги, работы или услуги муниципальным, государственным организациям, крупным коммерческим компаниям с государственным участием, крупным и средним коммерческим компаниям, представительствам зарубежных фирм типа Siemens, Schneider и так далее. ИЗ СТАТИСТИКИ ЕДИНОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ ГОСЗАКУПОК, у нас в стране более двухсот пятидесяти тысяч организаций, проводящих закупки ежегодно. Коммерческий сектор удваивает эту цифру. Всё это отвечает на вопрос целесообразности участия в тендерах. Мы оказываем услугу: тендерное сопровождение
Вам будет интересно:
- ПОДГОТОВКА ЗАЯВКИ НА ТЕНДЕР
- ТЕНДЕР
- РТС-ТЕНДЕР
- ТЕНДЕР ПОД КЛЮЧ
- Тендер участие
- КАК ПОДАТЬ ЗАЯВКУ НА ТЕНДЕР ПО 223-ФЗ
- ТЕНДЕР ПРОВОДИМЫЙ В СООТВЕТСТВИИ С ПП 925
- ОСОБЕННОСТИ ЗАКУПКИ БЕЛЬЯ 44 ФЗ
- ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКУПКИ
- ЗАКУПКИ ПО 44 ФЗ
Источник: 44fzrf.ru
Как выбрать тендер. Виды торгов.
Итак, вы решили участвовать в электронном конкурсе. В первую очередь, важно определить, какой вид торгов подойдет вашей организации.
По форме проведения бывают закрытые и открытые, одно- и двухэтапные, конкурентные и неконкурентные электронные тендеры.
Закрытый тендер не объявляют на специализированных порталах и не освещают в СМИ. Заказчик прицельно выбирает возможных исполнителей и в индивидуальном порядке приглашает к участию в торгах. Закрытая тендерная форма уместна в нескольких случаях:
- когда объект исполнения связан с гос.обороной или службой безопасности компании,
- когда выполнить заявку может ограниченное количество организаций.
Важно: эта форма торгов регламентирована. Использование закрытых торгов должно быть законодательно обоснованно.
Результаты закрытых торгов объявляют участникам после подписания договора с автором лучшего предложения.
Очевидно, что для новичков закрытый конкурс в буквальном смысле закрыт.
Потому имеет смысл обратить внимание на открытые тендеры.
Открытые тендеры
Информация об открытых торгах общедоступна. Она публикуется на специализированных ЭТП и освещается в средствах массовой информации. Принять участие может как юридическое, так и физическое лицо. Участник закупки должен предоставить необходимую документацию и соответствовать прописанным заказчиком требованиям. Таким образом, заказчик может выбрать самые выгодные условия, что более полно удовлетворят потребности.
Самая простая и распространенная форма проведения торгов – в один этап. Заказчик сразу выдвигает четкое техническое задание и требования. Затем рассматривает предложения, оформленные в соответствие с тендерной документацией, и определяет победителя.
Если речь идет о комплексной и сложной заявке, то часто практикуется конкурс в два этапа. На первом этапе уточняется тех.задание, на втором – уже на основе готовых требований выставляются предложения.
Существует неконкурентная форма закупки. Как ясно из названия, никакого конкурса не проводится. Заявка сразу направляется единственному исполнителю. Эта форма оправданна, когда речь идет об естественных монополистах (например, услуги ж/д) или согласно указам органов власти. Прежде чем выставить тендерную заявку, заказчик обязан письменно подтвердить и обосновать выбор закупки.
Закупка у единого поставщика – пример неконкурентной формы. Как и конкурс, предполагает подготовку документации, указание условий и цены. По сути, является прямым заключением сделки с единственным исполнителем.
Естественно, нас интересуют конкурентные тендеры, где заказчик выбирает победителя из двух и более участников.
Отличается процесс проведения закупки.
Запрос котировок – самый простой тендер. Иногда ее называют запрос цен. Здесь играют в более низкие цены. Минимальная документация и простая система оценки делают торги быстрыми: можно уложиться в две недели. Не требуется регистрации на ЭТП, из документов – котировочная заявка.
Немаловажно, что участие в котировочных торгах практически бесплатно, что провоцирует большую конкуренцию. Есть ограничения:
- стоимость заявки максимум 500 тыс.руб.
- этот тип закупки не должен превышать 10% от годового бюджетного плана.
Запрос предложений – роль играет и цена, и условия исполнения. Все предложения оцениваются по установленной заранее системе в баллах. Победителем становится заявка, набравшая максимальное количество баллов. Организация может подать несколько предложений, различающихся по стоимости или другим условиям.
Иногда в результате тендера проводится переторжка – дополнительные торги с целью еще большего снижения цены.
Важно учитывать некоторые особенности закупок от разных заказчиков: государство, коммерческие предприятия и юридические лица, действующие в соответствие с 223-ФЗ.
Проведение госзакупки строго регламентировано 44-ФЗ и неизменно. Остальные типы заказчиков сами устанавливают способ, порядок проведения, требования к участникам. С одной стороны, большая свобода, с другой – больше сложностей для организаций-участников. Государственные тендеры, несмотря на строгость и ограниченность в форме, подчас предлагают более широкие возможности и мягкие условия для участия.
Все виды закупок имеют общую цель: эффективное и целесообразное взаимодействие между заказчиком и исполнителем. Разнообразие тендеров обусловлено требованиями рынка. Сегодня количество самих тендеров постоянно увеличивается, захватывая все новые сферы. Участвуйте в конкурсах, осваивайте новые площадки и регионы, развивайте свой бизнес!
Остались вопросы? Звони! Проконсультируем.
Получить консультацию
Остались вопросы?
Задайте нашим экспертам по телефону или вайбер +7 (922) 647-64-69
Источник: protorgy.ru
Что такое тендер и как в нём участвовать?
Все госзакупки, проводимые в рамках 223-ФЗ, проходят на 9 Федеральных площадках, а также могут проходить и на коммерческих, если на площадке есть специально отведенная для этого секция.
Как искать тендеры
- невозможность ввести несколько поисковых запросов одновременно;
- ограниченное количество параметров;
- неудобное сохранение фильтров поиска;
- отсутствие возможности настроить рассылку торгов по заданным параметрам.
Хорошая альтернатива официальному сайту госзакупок — poisktenderov.ru. Это единственная в России бесплатная поисковая система, в которой доработаны все недостатки ЕИС. Поисковая система использует данные с официального сайта в режиме реального времени и позволят искать все государственные закупки, то есть закупки, проводимые в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Главное преимущество этого сервиса в том, что Вы можете сохранить заданные настройки фильтров поиска и оформить бесплатную рассылку подходящих Вам торгов.
Как участвовать в тендере
- Получить электронную подпись для работы на электронных торговых площадках в аккредитованном удостоверяющем центре.
- Пройти регистрацию в едином реестре поставщиков на сайте zakupki.gov.ru.
- Открыть специальный счет участника закупок. С него вы будете вносить обеспечение заявки.
- Найти интересную закупку через poisktenderov.ru.
- Внимательно изучить условия закупки и условия контракта и подать заявку на участие в выбранных торгах. А если у Вас нет времени разбираться со всем этим, то можно воспользоваться услугами тендерных специалистов, которые все сделают за Вас от поиска торгов до подписания контракта.
Как победить в тендере
- ваша конкурентоспособность (насколько сильно Вы готовы снижаться по цене);
- правильность подачи заявки (очень часто участников отклоняют за некорректно составленную заявку);
- умение находить тендеры, на которых будет заведомом мало участников-конкурентов или не будет вообще;
- конкурентная среда в регионе, в котором вы участвуете;
Хочу начать участвовать в тендерах
Дополнительные статьи по теме
- Коротко об участии в тендерах
- Как выигрывать тендеры с помощью аналитики?
- 5 лайфхаков участия в тендерах
- Как бесплатно искать тендеры?
- Сколько стоит электронная подпись?
- Как пройти регистрацию в ЕИС?
Источник: izhtender.ru
