Вилка в бизнесе это

Многие продавцы испытывают большие трудности при доведении до клиента стоимости товара. У некоторых продавцов с ценой связаны определённые фобии и страхи: у нас очень высокие цены, все клиенты хотят экономить, у конкурента за углом цена на 20% ниже и т.п. В общем задача любого руководителя научить продавца правильно позиционировать стоимость товара. Одним из самых распространенных инструментов донесения цены до клиента является — вилка цен.

«продавец боится высокой цены намного больше, чем покупатель»

Почему клиенты отказываются, узнав цену

Все эти страхи не безосновательны, действительно определённое количество клиентов будут отказываться, узнав стоимость товара. Это простая воронка продаж и каждый продавец должен с ней смириться. Важнее понимать почему клиенты отказываются на данном этапе и снизить процент отказавшихся.

Причины отказа как правило две:

1. Клиент знает цены на данный товар и думает, что сможет купить дешевле.
2. Клиент не знает цен на данный товар, но считает, что цена высокая исходя из своих убеждений о ценности данного товара.

В обоих случаях клиент отказывается из-за того, что ценность товара для него не соответствует его стоимости. По сути про всё что требуется продавцу, это придать большей стоимости предлагаемому товару. Один из самых популярных способов для достижения данной цели называется вилка цен.

«Правильно донести цену до клиента это искусство. Не нужно боятся этого процесса, но и не стоит недооценивать его важность. Долгая и красивая презентация может быть полностью перечеркнута неправильным предложением стоимости товара»

Что такое вилка цен

Вилка цен – это сравнение стоимости товара со стоимостью аналогичных товаров или того же самого, при котором цена предлагаемого товара позиционируется как очень выгодная. Данный инструмент с одной стороны даёт клиенту выбор, с другой стороны очень сильно направляет клиента на нужный продавцу товар. Ведь как правило все выбирают середину.

Важно понимать психологию клиента, в условиях ограниченного выбора или недостатка информации, мозг будет искать нужные данные. То есть, клиент в 21 веке не будет удовлетворён одним вариантом выбора, она будет сам искать с чем сравнить данный товар. И если продавец не даст такого сравнения, то клиент пойдёт за сравнением к вашему конкуренту и не факт что после этого он вернётся.

«Мало подобрать товар который идеально подходит клиенту. Нужно сравнить этот товар с другими. Провести мини тендер, который не оставит у клиента сомнений в правильности его выбора»

Вилка цен это один из самых простых и удобных способов легко и эффективно донести цену товара до клиента. Именно поэтому данную технологию рекомендую осваивать все новичкам.

Есть несколько вариантов применения вилки цен:

1. Сравнение со старой ценой товара. Стоило 1000р теперь 500р
2. Предложение нескольких моделей товара с разной стоимостью, при этом совокупность цены и качества, предлагаемого должно быть неоспоримо лучше;
3. Показать, что товары по отдельности стоят дороже;
4. Сравнить ваше предложение с товаром, который имеет не высокую ценность для клиента, но приобретается часто. Тем самым вы обесцените сумму, которую вы просите за товар;
5. Сравнить с аналогичным товаром из этой же области. Если вы купили автомобиль за миллион рублей, вы же не будете лить в него самое дешёвое масло и т.п.

Это основные примеры применения вилки цен, наверное, можно придумать ещё варианты важно следовать двум правилам: указывать 2 цены на товар и сначала называть наибольшую. Последний пункт особенно важен, часто сначала любят применять низкую стоимость, а потом говорить про высокую. В некоторых случаях эффект теряется, к примеру: если сказать, что сейчас товар стоит 500р, но вчера стоил 1000р это не произведет должного эффекта. Лучше предложить таким образом: что вообще данный товар стоит 1000р, но только сегодня мы его продадим за 500р

Подбери свою вилку цен

Вилка цен пример

Ниже некоторые практические примеры вилки цен. Основные принципы описаны выше, на мой взгляд придумать свои формулировки и включить в скрипты продаж не так трудно.

Пример 1

• — Так это, всё понятно, а сколько стоит?
• — Тыщу рублей. Выпаливаете Вы акционную стоимость товара.
• — Дорого
• — Блин ну как же дорого то? Это же цена по акции, только здесь и сейчас, потом будет дороже.
• — Да неее. Дорого говорю я Вам.

Пык, мык, стопор. Отступать некуда, цена указана максимально низкая.

Что бы избежать таких ситуаций, я поступал следующим образом.

• — Сколько стоит?
• — А зависит от того, что Вам нужно? У меня три варианта:

Смотрите вот это, для наикрутейших пацанов. Стоит 5 тыр. Ну полный фарш! И доп. услугами, которыми Вы будете пользоваться редко, но они будут. Вот это оптимальный вариант, стоит 3 тыр. этим пользуются практически все.

А вот это, «вариант для так себе», обычно, предлагаем для начинающих. Всё усечено, ну и вообще не знаю, как этим пользоваться. Всё ровно, что пересесть с иномарки на жигули. Но ездить можно

Пример 2

Вы пришли в магазин, чтобы купить стиральную машину «Ariston» и готовы заплатить за нее 12000 рублей. Там же вам сообщили, что сегодня крутейшая машина “BOSCH” стоит всего 14000, хотя вообще ее цена 19000 рублей. И, несмотря на то, что вы изначально рассчитывали на сумму 12000, вы, вероятнее всего, возьмете “BOSCH”.

Чем вы при этом будете руководствоваться? Конечно же, не тем, что вы потратили только 14000 рублей вместо 12. В данном случае вы будете исходить из того, что сэкономили аж 5000 рублей!

Пример 3

• -Сколько стоит книга?
• -Двести пятьдесят рублей.
• -Дорого!
• -Сколько стоит книга?
• -Молодой человек, эта книга включает все предметы школьной программы. Если все это купить отдельно, то Вам придется выложить около 900 рублей, а эта книга стоит всего 250 руб.

Пример 4

Наверное самый классический пример вилки цен, это просто предложение 3х вариантов по цене — эконом, средний, премиум. В зависимости от того что вы хотите продать есть разные стратегии презентации. При таком подходе, клиенту будет проще купить средний товар по цене. И всё что нужно сделать продавцу, вставить нужный товар в середину ценовой вилки. Поставить с одной стороны неинтересный по функционалу недорогой товар и с другой стороны неоправданно завешенное предложение.

Видео

Отличное видео в котором разжёвывается о том как говорить о цене и зачем нужна техника вилка цен.

Источник: worldsellers.ru

Вилка цен в продажах

Вилка цен – это прием в продажах и маркетинге, суть которого заключается в показательном сравнении стоимости товара. Этот прием призван показать и доказать выгоду определенного предложения.

Использование этого приема помогает наглядно продемонстрировать клиенту выгоды, сопоставить дополнительные опции товара. В итоге клиенту проще сделать выбор, который с его точки зрения будет справедливым, обоснованным, ведь предложение не выглядит как навязанная реклама.

Существует несколько вариаций вилки цен:

1. Простое сравнение.

В данном случае продавец приводит простое сравнение по схемам:

— У нас и у конкурентов

У конкурентов канистра 400 рублей, а у нас такая же – 330 рублей

— Минимальная комплектация и улучшенная комплектация

Базовая комплектация за 600 тыс. руб., а с такими-то опциями и преимуществами – 750 тыс. руб.

Это самый простой подход, срабатывает он далеко не всегда. Это метод из разряда «лучше так, чем совсем не пытаться продать».

2. Бутерброд.

Еще этот прием называют «тройной вилкой». Это и есть классическая вилка продаж.

Суть в том, что ключевое предложение, по которому именно и хотят продать, «кладут» между слоями: более дорогим и совсем дешевым.

Успешность данного приема обусловлена тем, насколько правильно будут подобраны эти слои.

Чтобы у покупателя не возникло соблазна купить самое дешевое, этот эконом-вариант должен быть слабеньким, простеньким, явно проигрывающим среднему варианту по характеристикам, срокам, сервису и т.д.

Это должно быть предложение с завышенной ценой. Чуть лучше, качественнее, чем среднее, но не настолько, чтобы отвратить потенциального покупателя от среднего предложения.

Потребитель, посмотрев на все три варианта, взвесив плюсы и минусы, в большинстве своем и выбирает золотую середину. Цена среднего предложения не кажется ему такой уж дорогой, потому что он знает – есть более дорогое.

Например, у турагентства есть дешевые путевки в Питер за 20 тыс. рублей. Большинство покупателей берет этот эконом-вариант.

Они добавили еще экскурсию, пару «плюшек» и сделали вариант за 30 тыс. руб. но покупатели, выбирая между 20 и 30, все равно останавливаются на первом.

Но когда в линейке появилось третье предложение, за 45, цена в 30 тыс. уже не кажется такой высокой. На преимущества путевки за 30 тыс. по сравнение с путевкой за 20 тыс. обращают больше внимания.

Источник: dzen.ru

Вилки в 2021

Остается ли актуальным заработок на вилках в 2021 году? Некоторые игроки считают, что спортивный арбитраж «умер», что заниматься им бесполезно, якобы, букмекеры легко находят и блокируют вилочников. Отчасти это правда: БК действительно в последние годы стали гораздо умнее, технологии продвинулись далеко вперед. Но и игроки в вилках не стоят на месте, появились новые способы сокрыть свою тактику, также создаются инструменты для эффективной маскировки от службы безопасности букмекера.

В общем, все сводится к тому, что конторы и вилочники вечно воюют друг с другом, меняются лишь декорации и оружие. Зарабатывать на вилках в 2021 можно так же эффективно, как и 10 лет назад, но важно придерживаться элементарных правил безопасности, в рамках нашего проекта мы о них рассказывали более подробно, поэтому останавливаться на этом не будем.

Что такое вилки в ставках?

Букмекерские вилки – это возможность сделать ставки на противоположные исходы одного и того же матча и получить доход независимо от его результата.

Иными словами, вы заключаете пари на взаимоисключающие события и остаетесь в плюсе, как бы ни завершился матч. Допустим, поставили в одной конторе на то, что «Зенит» забьет, а в другой на то, что не забьет. Очевидно, что в итоге сыграет один из вариантов, третьего результата в принципе не может быть. По окончанию матча вы получаете определенную прибыль.

Ее размер зависит от коэффициентов и от сумм, которыми вы рискнули. Обычно она варьируется в диапазоне 1-20%. К примеру, суммарно задействовали 10 000 рублей и получили сверху профит 1000 рублей (10%).

Заработок на вилках в 2021 году – один из лучших методов делать ставки. Во всех остальных стратегиях присутствует риск, что матч закончится не так, как нам нужно, в итоге убыток. В случае с вилками вы не несете игровых рисков, независимо от счета на табло зарабатываете деньги.

Вилки возникают между двумя или более букмекерскими конторами, в пределах одной БК такое невозможно. Вы берет два противоположных (иногда 3 и более) в двух разных онлайн заведениях и в каждом оформляете купон. Далее просто ждете окончания матча и фиксируете выигрыш в одном из букмекеров. Естественно, на другом сайте вы проигрываете.

Примеры вилок

Пора переходить к примерам, как зарабатывать на вилках в 2021 году. Допустим, в теннисном матче встречаются Иванов и Петров. На победу первого в букмекерской конторе «А» дают коэффициент 2.3, на победу второго в букмекерской конторе «Б» дают коэффициент 2.2. То есть, наглядно все будет так:

• победа Иванова 2.2 в конторе «А»;
• победа Петрова 2.2 в конторе «Б».

На каждый исход делаем ставку. В конторе «А» ставим 1000 рублей, в конторе «Б» ставим так же 1000 рублей (за 2.2). Суммарно задействовали 2000 рублей. Теперь подсчитаем выигрыш:

• Выиграл Иванов. 1000 * 2.2 = 2 200 рублей. Чистая прибыль 200 рублей (2200 – 2000 = 200).
• Выиграл Петров. 1000 * 2.2 = 2 200 рублей. Чистая прибыль 200 рублей (2200 – 2000 = 200).

Как видите в обоих случаях мы вышли в плюс на 200 рублей. Это 10%, если считать от 2000 рублей. Разумеется, цифры взяли условные и самые просты для удобства расчетов, однако они тоже встречаются в реальной ситуации, причем довольно часто.

Отметим, что теннис взят исключительно для удобства расчетов, на самом деле можно заигрывать любой вид спорта. Самым популярным остается футбол, на него приходится подавляющее большинство ставок. Вы можете ставить на любую дисциплину, которую пожелаете.

Еще один пример

Вилки могут состоять не только из двух исходов, но и из трех. Возьмем в качестве примера футбольный матч между «Спартаком» и «Зенитом». Как знаете, игра может закончиться тремя результатами: победа одной из команд и ничья. Вот эти исходы иногда и вилкуются. Допустим, коэффициенты распределились следующим образом:

• победа «Зенита» за 2.0;
• победа «Спартака» за 5.0;
• ничья за 3.8.

Суммарно задействуем 10 000 рублей. Распределяем их по трем конторам:

• на коэффициент 2.0 ставим 2730 рублей;
• на кэф 5.0 ставим 2080 рублей;
• на коэф 3.8 ставим 5190 рублей.

В каждом случае прибыль равна 400 рублей. То есть, 4%. Это называется трехисходная вилка. Впрочем, используют ее крайне редко.

Вилки тоже могут проиграть

Выше мы несколько раз обозначили, что в вилках нет игровых рисков. Это действительно так, но все равно есть риск проиграть. Произойти может, что угодно. Приведем несколько примеров:

• Вы не успели закрыть одно из плеч. Такая ситуация встречается очень часто, даже опытные игроки от нее не застрахованы. Какими бы совершенными инструментами вы не пользовались, букмекер может быстро изменить коэффициент, либо в матче произойдет гол. И тогда одно из плеч окажется убыточным. И тогда надо перекрываться в минус, либо ждать, что ставка все же зайдет.
• Букмекер рассчитал ставку с коэффициентом 1.0. Тоже крайне неприятная история, происходящая регулярно с каждым вилочником. БК может аннулировать выигрышное пари под любым предлогом, например, сославшись на ошибку в линии. Очевидно, что второе плечо проиграло, а значит, вы понесли убытки. С такой ситуацией остается лишь смириться, нет смысла доказывать что-то букмекеру, не сможете.
• Вы не учли комиссию БК за вывод денег. Чаще случается с неопытными игроками. К примеру, вы поставили вилку, все прошло хорошо, выигрыш зачислили. Но при выводе денег выясняется, что букмекер платит только на определенный кошелек, да еще сдирает 5% за операцию. И тогда вы можете уйти в минус. Такие моменты важно уточнять еще до внесения депозита.

При этом важно понимать, что подобные неприятности не отменяют достоинства вилок, на них в 2021 году также можно хорошо заработать. Это просто рабочий процесс, к которому нужно быть морально готовым и не паниковать. Все дальнейшие выигрыши легко перекроют минуса.

Как находить вилки

Рассказали, что такое заработок на вилках в 2021 году. У вас, наверняка, возник вопрос, а где их искать, как находить. Отвечаем по порядку. В 2000 годах люди работали вручную, то есть, открывали несколько букмекерских контор и просматривали коэффициенты, чтобы найти беспроигрышную ситуацию. К счастью, сегодня не нужно так напрягаться, ведь на рынке давно и успешно функционируют сканеры вилок.

Сканер вилок – специальный сервис, который автоматически ищет арбитражные ситуации в спорте.

В сети большое количество разнообразных сканеров. Например, Allbetsbest, 3bet, Surebet, Arbmate, Oddstorm и так далее. Все они работают в режиме онлайн, скачивать ничего не нужно. Требуется лишь пройти регистрацию, выбрать и оплатить один из тарифов и можно без ограничений просматривать вилки. Дальше согласно подсказкам делаете ставки и зарабатываете деньги.

Сканеры показывают сам матч, вилку, ее доходность, исходы, подсказывают, какие суммы ставить, букмекерские конторы, где образовалась выгодная ситуация. Плюс в них есть масса другого вспомогательного функционала. Но мы так углубляться не будем, отметим лишь, что именно сканеры позволят вам видеть сотни вилок в любое время суток. Вы можете заглянуть в наш рейтинг лучших сканеров и познакомиться с каждым более подробно, прочитать отзывы и обзоры и выбрать подходящий для себя вариант.

Лучшие сканеры платные. Стоимость их услуг несколько тысяч рублей за месяц пользования. Но эти деньги отбиваются быстро, ведь вилки приносят хороший доход. Есть, конечно, бесплатные сервисы, но не рекомендуем ими пользоваться для серьезного заработка, скорее они подойдут для тренировки и получения первого опыта.

Сколько можно заработать на вилках

Наконец, добрались до самого насущного вопроса: сколько можно зарабатывать на вилках в 2021? Сразу ответим, все зависит от самого игрока: его трудолюбия, вложенных денег и времени. Разумеется, чем больше внимания уделяете, тем больше заработаете в итоге. Так что прямо конкретных цифр тут невозможно привести, однако мы смоделируем реальную ситуацию.

Допустим, на первых порах вилочник решает вложить в вилки 10 000 рублей. И это сумма, которая будет распределена между несколькими букмекерскими конторами. Пусть между 4. В каждой БК окажется по 2 500 рублей. На оплату услуг сканера уйдет 2000 рублей (самый дешевый тариф на неделю).

Теперь начинается работа. На каждое событие выделяется по 1000 рублей с каждой конторы, то есть,2000 рублей. Доходность в среднем 5% с каждой вилки. И она взята не случайно, такой показатель считается эталонным. С одного матча выходит профит 100 рублей чистыми. Кажется, что немного, но ведь и вилок в день можно находить от 10 и больше.

Пусть будет 15 штук в сутки (это 4-5 часов работы). Выходит игрок зарабатывает 1 500 рублей в день, и при этом не рискует. Если проработать всего 20 дней в месяц, получится 30 000 рублей чистыми. Хватит оплатить услуги сканеров и начать ставить более крупными суммами.

Если допустить, что на каждую вилку выделяется 10 000 рублей (5000 рублей на каждый исход), то и чистая прибыль по итогу 20 дней составит 150 000 рублей. Согласитесь, это отличный результат. Редко на какой работе вы будет получать столько же. Причем если продолжать инвестировать заработанные деньги дальше в вилки, можно выйти и на более крупные суммы. Так, кстати, поступает огромное количество игроков.

Вилки это полноценная работа

Добавим ложку дегтя в нашу статью. Да, вилки приносят хороший доход, но работать в расслабленном режиме не получится, надо будет в буквальном смысле пахать. Хорошие деньги = хороший труд. Многие ожидают, что начнут ставить на вилочные события и разбогатеют, не затратив значительных сил, но в итоге разочаровываются и уходят.

Вы должны понимать, что нужно будет часами сидеть перед компьютером, сконцентрировать внимание и быстро заключать пари. Одним глазом смотреть сериал, а другим поглядывать на сканер не выйдет, это приведет к неизбежному проигрышу. Плюс решать множество проблем:

• Где взять очередного дропа?;
• Опять букмекер заблокировал аккаунт;
• Деньги зависли на счету;
• Требуют прописку и счета за коммуналку для верификации личности.

И это лишь небольшое количество возможных проблем. На самом деле их будет больше. Не пугаем, но предупреждаем, что работать придется как на обычной работе, а может и больше. Будьте готовы. Разумеется, усилия не пройдут даром, вы заработаете столько, что с лихвой окупите все временные затраты.

Что в итоге

Надеемся, вы поняли, что заработок на вилках в 2021 году — деятельность, которая может приносить хороший доход. Причем прелесть в том, что не нужно досконально разбираться в спорте, достаточно изучить сканеры, научиться оформлять купоны в букмекерских конторах и делать все быстро.

От вас потребуется начальный капитал, аккаунт в нескольких букмекерских конторах, подписка на сканер, трудолюбие и терпение. Не ждите, что сходу начнете зарабатывать сотни тысяч рублей, пару месяцев, а то и больше, уйдут на обучение и получение навыков. Настоятельно рекомендуем не покупать разные обучающие курсы вилкам, которые псевдоэксперты продают во всем интернете, вам просто перескажут тексты, которые легко найти и на нашем сайте. Подробнее об этом вы можете прочитать в этой статье.

Если надумаете заняться спортивными вилками, советуем сначала потренироваться на мелких суммах, чтобы набить руку, набраться опыта. Буквально через пару месяцев вы будете плавать как рыба в воде и сможете играть уже по-крупному. Если возникнуть трудности обращайтесь в комментариях, поможем, изучите статьи на нашем сайте, они регулярно обновляются и всегда актуальны. Нам же остается попрощаться с вами и пожелать больших заработков.

Источник: smartscaner.com