До открытия совместного бизнеса микробиолог Светлана Кирьянова делала карьеру в научной сфере, а Виктория Лантюхова развивала свой магазин карнавальных костюмов. Но в какой-то момент они захотели заниматься ручным трудом – чтобы видеть результаты своей работы и привносить в мир красоту. Девушки объединились – и запустили студию реставрации винтажной мебели. О том, как заработать на стульях, креслах и столах в стиле «ретро», Светлана и Виктория рассказали порталу Biz360.ru.
Светлана Кирьянова, Виктория Лантюхова, предприниматели из Воронежа, основатели студии реставрации мебели ZANOVO . Светлане 31 год, она окончила Воронежский государственный университет инженерных технологий по специальности «инженер-технолог бродильных производств», является кандидатом технических наук. Виктории 35 лет, она окончила Воронежский государственный университет по специальности «журналист». Студию реставрации мебели запустили ZANOVO в 2019 году, стартовые инвестиции составили 300 тысяч рублей.
Как всё начиналось
Виктория: Для меня наш проект — это не первый предпринимательский опыт. У меня ранее был собственный магазин проката карнавальных костюмов, а до этого я работала по специальности — журналистом.
Светлана: А я раньше работала в научной сфере: занималась биотехнологиями в инновационной компании и всегда думала, что предпринимательская деятельность — это не моё.
Виктория: Потом в какой-то момент нам обеим захотелось запустить проект, в рамках которого мы могли бы заниматься ручным трудом, видеть результат своей работы.
Светлана: Хотелось заняться именно производством, не перепродажей китайских товаров. Вначале была мысль просто делать мебель с нуля, но потом мы увидели, что этот рынок уже достаточно насыщен. Мы решили открыть что-то, чего в городе ещё нет.
Однажды наткнулись в интернете на проект по реставрации мебели в Питере. Решили, что было бы здорово попробовать организовать нечто подобное и в Воронеже.
Виктория: У нас не было уверенности, что у воронежцев будет спрос на такие вещи. Однако то, что мы видели в интернете, было так красиво, что в итоге мы решили попробовать. И запустили собственную мастерскую по реставрации мебели.
Без опыта, но с YouTube
Светлана: Необходимого опыта у нас, конечно, не было. Но мой брат и часть семьи — столяры. Так что мы смогли проконсультироваться с ними насчёт того, что потребуется закупить для старта. Также мы посмотрели разные тематические ролики на YouTube про работу аналогичных мастерских.
А дальше уже в процессе практики ориентировались на свои потребности: когда начинаешь работать, быстро становится понятно, каких знаний и инструментов не достаёт. Дооснащение мастерской у нас происходит постоянно.
Виктория: С самого начала мы работаем не вдвоём: вместе с нами в качестве наёмного сотрудника трудится наша подруга Дарья. Когда она узнала, что мы затеваем, то загорелась проектом: ранее реставрация была её хобби. В дальнейшем есть мысль нанять ещё сотрудников, но пока мы не на том уровне развития.
Поначалу мы не хотели рисковать средствами и думали заняться обработкой первых вещей у себя дома. Но это оказалось невозможно: для такого труда требуется место и определённые условия. В итоге мы случайно нашли недорогое помещение на 70 квадратных метров под мастерскую — всего за 5 тысяч рублей (плюс ещё 5 тысяч за отопление в зимний период). У нас в центре города есть творческий кластер «Коммуна» на базе старой типографии — там и нашлось пространство для нас.
Светлана: Оно очень удачно расположено и имеет удобный подъезд, чтобы завозить мебель. Но когда мы заехали, внутри мастерской, конечно, ничего ещё не было готово для старта работы. Она была завалена старым хламом, и его пришлось вывозить. Также пришлось перекрывать крышу, которую пробило упавшее дерево, проводить электрику, а к зимнему периоду — утеплить помещение.
Зато именно за счёт этого арендная плата была крайне низкой. И даже с учётом затрат на ремонтную бригаду, всё равно вышло выгодно.
Пока без блошиных рынков
Светлана: Первый наш верстак я сделала сама из поддонов, плюс мы купили набор ручных инструментов: отвёртки, клещи, молотки, монтировки. Нужно было также закупить много струбцин (инструментов, которые фиксируют предмет для обработки) и набор электроинструментов (шлифмашины, лобзики, болгарку и т.д.). И в целом нам больше ничего не требуется.
Можно было бы купить шлифовальный станок, куда загоняют сразу целую дверцу от шкафа, и с обратной стороны выходит очищенное полотно. Но это не подходит для работы со старой мебелью, которая покрыта ценным шпоном — такие станки нужны для новой мебели.
Первыми предметами, которые мы купили для реставрации, стали стулья, люстра и комод. По сути, выбрали наугад, потому что отсеивать что-то ещё не умели. В целом на старт ушло около 300 тысяч рублей, это были личные накопления. Занявшись первой мебелью, мы решили, что если получится — будет классно, а если нет — сумма потерь будет не так уж велика.
Виктория: Наши вещи мы находим в основном на «Авито» и «Юле». На местных барахолках мебели почти нет. А ещё нам иногда пишут наши подписчики, предлагая выкупить у них тот или иной предмет или забрать его с мусорки. Чаще, конечно, мы платим за вещи, они редко достаются нам просто так. Выкупаем по цене от 500 до 10 тысяч рублей.
Что касается eBay и блошиных рынков в Европе, то это уже совсем другая ценовая категория. Поэтому этим пока не занимаемся.
От стульев до бокалов
Светлана: Мы делаем только полную реставрацию. Она включает полный разбор предмета, снятие покрытия, замену крепежей, перетяжку, новое покрытие и новую набивку.
Поначалу работали довольно медленно. Первые стулья мы делали месяц, а на первый комод ушло два месяца — не было навыка. Но со временем процесс ускорился, как бывает со всяким ремеслом. Сегодня мы делаем стул дней за пять.
Виктория: В выборе мы всегда руководствовались своим вкусом: нам очень нравится мебель 60, 70 и 80-х годов из Румынии, Польши, Чехословакии, ГДР, СССР. Она очень красивая, лёгкая и изящная. Мы поняли, насколько она продуманная, когда стали сами с ней работать. Такая мебель сконструирована так, чтобы человек в принципе мог бы сам легко поменять обивку стула. Она идеальна для современных жилых пространств и популярного стиля сканди.
Помимо мебели, нам ещё нравится посуда того периода. Поэтому у нас в ассортименте уже представлена и она. Но пока такие вещи появляются от случая к случаю. В дальнейшем планируем сделать этот процесс более системным.
Цены на уровне IKEA
Светлана: Сейчас мы работаем в том числе и по запросам: можем найти нужный заказчику предмет и отреставрировать так, как он скажет. Но сроки выполнения тут бывают очень разными.
Недавно клиент попросил найти круглый обеденный стол, и у нас получилось найти его быстро, буквально на следующий день. Однако больше всего заявок обычно на повторение того, что мы уже делали — точно такую же люстру, такое же кресло. И тут уже есть сложности. Мы можем выполнить такую заявку завтра, а можем — через полгода. Как повезёт.
Ведь нигде нет такого склада, где лежат идентичные наборы старых чехословацких кресел, это всегда штучные находки.
Чаще мы всё же сами что-то делаем и потом предлагаем людям, публикуя фото вещи в нашем Instagram . Ещё к нам можно принести свой предмет мебели, и мы его отреставрируем. Это будет стоить от 4 тысяч рублей за стул, и от 13 тысяч — за кресло (в зависимости от состояния вещи). Сейчас это существенная часть нашего дохода.
Готовые стулья после реставрации у нас стоят от 7 тысяч рублей, кресло — от 17 тысяч, люстра в среднем – 10 тысяч, но бывают и небольшие бра за меньшую цену. Обеденный стол у нас стоит 20 тысяч рублей. То есть стоимость сопоставима с IKEA (которую мы, кстати, очень любим).
Наши цены зависят в основном от редкости вещи, от времени работы, которое ушло на предмет, а ещё от того, в какой период он был сделан. Можно сказать, что наши расценки средние по реставрационному рынку (с учётом того, что весь рынок сегодня, собственно, это Москва и Питер).
Виктория: Вещь у нас могут купить через 10 минут после публикации фото, а могут через полгода. Стулья и кресла — самый ходовой наш товар. Они оптимальны по цене, видимо, а ещё по ним лучше всего видна «винтажность» вещи. В целом прибыльность у проекта ещё не стабильна: бывает, что работаем и в плюс, и в ноль, и в минус.
Светлана: В данный момент мы втроём ежемесячно делаем в среднем по 8-10 стульев, 2-3 кресла и несколько ламп. Могу сказать, что с Нового года заказов у нас стало явно больше.
Друг у друга на подхвате
Виктория: Для того, чтобы рассказывать о проекте, мы, например, принимали участие в местной ярмарке реставрированной мебели. Выставка шла три дня, и многие клиенты вышли на нас после неё. Также участвовали потом в другом местном маркете. Ну и развивали Instagram. Пробовали рекламу у блогеров, выбирая тех, чья аудитория нам подходит.
Это показало себя эффективным: приходили и новые подписчики, и заказы.
Посты пишу я, а Светлана делает фотоконтент. В директ клиентам мы отвечаем по очереди: если вопрос по технической части, то на связь выходит Светлана, а по поводу продвижения и партнёрства ответы даю я.
А ещё местное телевидение сейчас делает о нас сюжет (потому что аналогичных фирм в городе пока нет). Это тоже должно внести свой вклад в наше продвижение.
Будущее за онлайном
Виктория: В ближайшем будущем мы планируем найти отдельное помещение для шоу-рума (пока он у нас находится в том же месте, что и мастерская). Ещё в планах — сделать пополнение ассортимента более оперативным. Так как пока выставленные на продажу отреставрированные вещи разбирают очень быстро, у нас часто даже нет возможности что-либо показать вживую нашим гостям. Поэтому нам, опять же, сложно сделать вывод о том, где нашу мебель покупают чаще: в онлайне или офлайне. Но то, что онлайн продаёт неплохо, это факт.
Светлана: Надо также учитывать, что основная масса наших клиентов — столичные жители, у которых нет другого выбора, кроме как покупать в интернете. А спрос на такие вещи у воронежцев пока только формируется. Таких клиентов у нас лишь около 20%. Так что тут наши изначальные сомнения оказались верны.
Виктория: Это интересный момент: те, кто не может вживую увидеть нашу мебель, покупает её, а те, кому для этого достаточно приехать в центр города, берут что-то крайне редко. Нас, если честно, даже удивила та лёгкость, с которой принимает решение о покупке клиент на расстоянии. Не видя предмет вживую, он нам доверяет — и делает заказ. Такое доверие нас радует, конечно, и наводит на мысль, что будущее всё-таки за онлайном.
В целом мы ни разу не пожалели, что запустили проект. Он даёт нам возможность возрождать старые вещи к жизни, сохранять их и делать что-то очень красивое. Именно этого мы и ждали от нашей мастерской.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в Facebook .
biz360
Источник: biz360.ru
Реставрация мебели — бизнес для начинающих в домашних условиях
Получать доход проще, когда Вы владеете определенными навыками. Прибыль может приносить реставрация старой мебели, если отнестись к ней с дизайнерским подходом. Заказчик полагает, что это малозатратное мастерство, и Вам будет необходимо пояснять всю сложность работы, чтобы аргументировать себестоимость работ по восстановлению мебели. Давайте обсудим все тонкости бизнеса по реставрации старой мебели на дому.
Реставрация мебели на дому — особенности бизнес идеи
Реанимировать старую мебель и привнести ей свежести и исключительный вид, не так уж трудоемко. Порой для реставрации мягкой мебели не требуется огромных усилий и особых знаний – всему сможете научиться через мастер-классы в интернете. Какие разновидности работ можно встретить:
А здесь можно отлично подготовить ребенка к ЕГЭ и ОГЭ с репетитором.
- реставрация деревянной старой мебели – столы, стулья, комоды;
- замена обивки мягкой мебели;
- декорирование старой мебели, к примеру: покрытие шкафа обоями под лаковое покрытие или тканью.
Помимо реставрации, можно дополнить перечень потенциальных услуг. Например, закупать старую мебель по бросовой стоимости, реставрировать ее, а затем реализовывать. Данное направление бизнеса получится на порядок прибыльнее. На такие работы будет покупательский спрос у любителей старины, или у тех, кто не способен позволить себе купить новую мебель.
Внимание! Чтобы повысить свой доход на реставрации мебели необходимо, если расширять горизонты – сметать старую мебель, восстанавливать и продавать ее.
Где и как искать клиентов для реставрации мебели?
Рекламирование своего бизнеса – двигатель прогресса, и Вашей бизнес-идеи также полезно. Распространять информацию о предлагаемой Вами услуге возможно в двух вариантах:
- доски объявлений, местные газеты, расклейка объявлений и наконец, листовки в почтовые ящики;
- в интернете – есть возможность распространение на форумах, доски объявлений, страницы различных социальных сетей, а так же выставить в «Ярмарка мастеров» и на «OZON» готовые изделия.
Непрерывно напоминайте о себе, обновляя рекламную информацию в социальных сетях. Время от времени подавая объявления в газетные изданиях. Интерес на данную услугу может присутствовать у какой угодно аудитории – от любителей старины до пенсионеров.
Как открыть бизнес по реставрации мебели на дому с нуля
Для бизнеса по реставрации мебели необходимо
Особых вложений в начале не потребуется. Во-первых, что Вам потребуется – это освоить технологию раскроя ткани, и познания в реставрации. Подобному можно обучиться в интернете, просматривая и претворяя в жизни онлайн мастер-классы. При необходимости можно отыскать кратковременные обучающие курсы.
Закупить потребуется минимальный запас материалов и инструменты для деятельности. Выполнить пару пробных работ, организовать каталог образцов ткани, декора, или пленок для отделки фасадов. После этого подать рекламу через газеты и в интернете.
Ваш бизнес может быть без официального оформления или, как вариант, стоит зарегистрироваться как самозанятый и уплачивать 4% налога от прибыли.
Вложения окупаемость бизнеса по реставрации старой мебели
Эта бизнес-идея несет небольшой входной денежный порог. Цена закупки минимального комплекта инструментов и оборудования незначительная. И в случае, когда все работы Вы будете осуществлять сами, не нанимая никого, тогда расходы будут минимальны.
На оборудование придется выложить около 65 тысяч рублей:
- инструменты – монтировка, набор отверток, молоток — 8.000 ₽;
- лобзик или электрические пила – 15.000 ₽;
- профессиональная швейная машинка – 40.000 ₽;
- шуруповерт — 4.000 рублей;
- дрель – 5-7 тысяч рублей.
Расходники – это фурнитура, ткань, краски, лаки, крепежи, которые закладывают в конечную стоимость реставрации. Обычно цена реставрируемой составляет 30% от стоимости новой мебели, иначе клиент скорее всего не будет покупать Вашу. Окупаемость будет в 200%, если будете осуществлять эксклюзивные заказы.
Хотите получить займ посмотрите рейтинг МФО.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Здесь собрание часто задаваемых вопросов по теме:»Реставрация мебели старой своими руками на дому» и краткие ответы на них. Это сократит необходимость поиска по интернету на волнующие вопросы и сохранит драгоценное время. Надеемся найдёте нужное в представленном материале.
Что входит в реставрацию мебели?
Для высококачественного выполнения реставрационных работ деревянной мебели умельцам обычно необходимы следующие предметы: смывки для лакокрасочных покрытий, специальные составы для затирки царапин и сколов в виде шпатлёвки по дереву или мебельного воска. В завершении работ специалисты обязательным порядком используют лакокрасочные материалы в варианте синтетического или минерального лака, эмали, пропитки или специализированные масла.
Какая основная задача реставрации мебели?
Воскресить потери предмета (лоск, цвет, красоту) и улучшить его внешний облик(убрать сколы, трещены, потертости и т.д.), а также законсервировать мебель.
Что нужно для реставрации деревянной мебели?
Важные инструменты для реставрации деревянной мебели: клей ПВА, шпатели, краски и лаки, отвертки под всевозможные виды крепежа.
Сколько стоит реставрация мебели?
Стоимость реставрации мебели исключительно зависит от объема выполнимых работ, а не от типа мебели, будь то комод, шкаф или стол. Это где-то в диапозоне пяти и сорока тысяч рублей
Источник: tga-info.ru
Бизнес на реставрации мебели: руководство для тех, кто хочет начать своё дело
Бизнес на реставрации мебели всегда был уделом избранных. Ведь тут мало обладать коммерческой жилкой, нужно иметь безупречный вкус, чутьё на редкие вещи и незаурядные способности продавца.
Если вы горите идеей и не сомневаетесь в успехе — дерзайте! А мы поможем дельными советами от наших экспертов.
Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
3/5 — средняя
Сложность управления
4/5 — высокая
Конкурентность
1/5 — очень низкая
С чего начать бизнес по реставрации мебели
Реставрация мебели — не просто ремонт износившегося изделия. Нельзя взять, например, видавшую виды книжную полку и просто заменить сломанные детали, перекрасить изделие в новый цвет. Важно:
- сохранить каждую деталь, каждый отдельный элемент, на место отсутствующих подобрать аналогичную замену;
- бережно относиться к материалам, уметь работать с разного типа древесиной, металлическими, стеклянными элементами;
- правильно подбирать жидкости для обработки разных поверхностей, стараясь увеличить срок их службы;
- уметь воссоздавать оттенки старых красок.
Из этого следует главный вывод: рассматривая реставрацию мебели как бизнес-идею, первое, что нужно сделать — найти профессионального реставратора, который отлично разбирается в старине. Он станет для вас не просто наёмным работником, а бизнес-консультантом, который поможет находить поставщиков изделий, тканей, фурнитуры.
Преимущество бизнеса на реставрации мебели — солидная наценка. Некоторые предприниматели объединяют это направление с обычным ремонтом мебели. Но каким путём пойти, решаете только вы!
Документы для запуска реставрации мебели как бизнеса
Обязательно зарегистрируйте ИП. Подайте в налоговую:
- ксерокопии ИНН, паспорта;
- заявление по форме Р21001;
- квитанцию об уплате госпошлины.
В заявлении укажите код ОКВЭД 95.24 — ремонт мебели и предметов домашнего обихода. Выбирайте упрощённую систему налогообложения.
Также вам нужны разрешительные акты от пожарной инспекции, санитарной службы. Получить их возможно после подготовки ремонтного цеха.
Помещение для ремонта и реставрации
Ищите отапливаемое промышленное помещение — работая в сыром здании, вы рискуете потерять часть материалов. Оптимальная площадь 50–80 квадратных метров — такого пространства достаточно для размещения нескольких станков, хранения расходных материалов, готовых заказов, непосредственного проведения работ.
Реставрация мебели как бизнес, если верить отзывам на форумах, не нуждается в отдельном офисе для принятия заказов. Вы можете встречать посетителей в одной из зон цеха — так ваши клиенты смогут погрузиться в рабочую атмосферу, увидеть своими глазами процесс восстановления старинных раритетов.
Какие инструменты понадобятся
Перед запуском цеха у вас на руках должен быть полный набор инструментов. Более того, очень желательно, чтобы каждое наименование было представлено в 2–3 экземплярах:
- дисковая пила;
- дрель;
- лобзик;
- шлифовальная машинка;
- рубанок;
- степлер;
- шуруповерт;
- молоток;
- киянка;
- набор шпателей;
- набор отвёрток.
Планирующим открыть бизнес по реставрации мебели, опытные бизнесмены также советуют запастись швейной машинкой, аппаратом для сварки металла, приспособлениями для покраски. Обязательно закупите защитные костюмы, респираторы, очки. Понадобятся многочисленные расходники — клей, абразивные шкурки, скобы.
Подбор и обучение персонала
Если обладаете достаточным опытом, мастерством для работы с мебелью — можете набирать персонал без опыта и самостоятельно обучать новичков. В противном случае рекомендуем сразу искать опытных плотников, мебельщиков, реставраторов.
Также вам потребуется менеджер по продажам, который займётся продвижением услуг компании, общением с клиентами, ведением документации. Бухгалтер может быть и приходящим. А обязанности уборщицы смогут выполнять мастера по окончании рабочей смены.
Поиск клиентов
Бизнес-планы предприятий по реставрации мебели обычно включают несколько каналов продвижения:
- собственный сайт — должен описывать перечень услуг, предоставлять прайс, примеры работ, контакты;
- социальные сети — помимо информации, делитесь развлекательным контентом, чтобы привлекать широкую аудиторию;
- доски объявлений — используйте бесплатные онлайн-платформы, такие как «Авито».
Вашими клиентами могут стать не только частные лица, но и скупщики старины, владельцы магазинов эксклюзивной мебели. Обязательно налаживайте подобные контакты для взаимной рекламы, привлечения клиентов возможностями «сарафанного радио».
Стартовый капитал
Открыть предприятие, занимающееся реставрацией мебели, можно, имея на руках всего 400 000 рублей. Они уйдут на:
- закупку инструментов и оборудование рабочего пространства — 270 000 рублей;
- приобретение расходников — 20 000 рублей;
- регистрацию бизнеса — 3 000 рублей;
- запуск рекламной кампании, создание сайта — до 100 000 рублей.
Ежемесячные расходы составят около 80 000 рублей. Они включают оплату аренды, налогов, коммунальных услуг, заработной платы сотрудникам, покупку расходных материалов.
Сколько можно заработать
«В среднем бизнес по реставрации мебели, как показывает мой опыт, окупается за полгода» — говорит брокер «Альтера Инвест» Дмитрий. Этому способствуют высокие цены на услуги. Для наглядности приведём примерный прайс на реставрацию самых популярных предметов:
- буфет — 40 000 рублей;
- комод — 40 000 рублей;
- стул — 15 000 рублей;
- сундук — 20 000 рублей;
- шкаф — 50 000 рублей.
Зачастую стоимость конкретной работы определяется индивидуально, исходя из состояния мебели. Стоимость расходников оплачивается дополнительно — например, если необходимо закупить особый материал для перетяжки стульев, дорогостоящие ручки для комода.
Идеи для расширения бизнеса по реставрации старой мебели
Если опасаетесь, что работа исключительно с антиквариатом заставит компанию простаивать, подумайте о расширении услуг и направлений деятельности. Вот лишь несколько возможных направлений:
- креативная дизайнерская переделка старых шкафчиков, этажерок, кресел — зачастую она сводится к мелкому ремонту и необычной покраске;
- восстановление, перетяжка кожаных изделий;
- скупка антикварной продукции для последующей реставрации, перепродажи;
- воссоздание образцов мебельного искусства по фотографиям, создание новых экземпляров.
Если недостатка в финансах нет, вы можете за короткий срок вырасти в полноценную мебельную фабрику. А если стартового капитала и опыта не хватает, покупайте готовый бизнес вместе с брокерами «Альтера Инвест». Мы подберём для вас самое перспективное предложение и поможем стать успешным предпринимателем!
Источник: alterainvest.ru
