Стейки Карпат
Найкорисніше М’ясо України
9 худших советов предпринимателю, которые я за 5 лет слышал чаще всего
- 28.09.2017
- И.Зимбицкий
- Сильные Стороны
Когда ты говоришь человеку: «Я предприниматель», он сразу начинает давать тебе советы. Неважно — это твой друг со школы или случайный попутчик в самолете.
И чаще всего ты услышишь от них один из этих 9 очень глупых и даже опасных советов для предпринимателей.
(Если тебе надоели советы от теоретиков, и ты хочешь получить список действий, проверенных за 100 лет предпринимателями от Рокфеллера до Цукерберга — тогда регистрируйся на вебинар «Чек-лист миллионера»сейчас: >>>Присоединиться)
Вредный Совет 1. Не бойся
«Отличная возможность, давай рискнем, чего ты боишься?» — я очень часто слышал такие фразы от партнеров по бизнесу , знакомых предпринимателей и тех, кто интересовался предпринимательством и приходил ко мне с очередной «гениальной» идеей.
В обществе принято, что если ты предприниматель, то должен постоянно рисковать и ничего не бояться, быть очень уверенным в себе.
Однако я другого мнения. Страх для предпринимателя (и для человека вообще) — это нормальная эмоция, которая помогает выживать. Рисковать, не слушая свой страх — это может быть очень плохо для бизнеса.
Важно отличать, когда это иррациональный страх, который вызывает твой мозг, чтобы не нарушать «стабильность» и не выходить из зоны комфорта.
А где это вполне обоснованный страх, к которому нужно прислушиваться. Его нужно учитывать, когда принимаешь решения.
Я несколько раз «перебарывал» свой рациональный страх и ввязывался в такие авантюры, которые мне стоили десятков тысяч долларов и много времени.
Поэтому сейчас я слушаю не только советы мне как предпринимателю от окружения, но и свои страхи, анализирую их и думаю, как минимизировать риски.
Вредный совет 2. Напиши детальный бизнес-план
Планирование — это очень важно для бизнеса. И бизнес-план — это, в целом, неплохо. Когда ты его делаешь, то смотришь на факты и важные элементы твоего бизнеса.
Он заставляет тебя думать про следующие действия, конкретные стратегии и тактики.
Однако я так часто видел, как предприниматель годами пишет «идеальный», детальный и красивый бизнес-план вместо того, чтобы все-таки начать строить бизнес.
А когда бизнес-план готов, он оказывается устаревшим, ведь рынок меняется очень быстро.
Потому мой любимый формат — это одностраничный план на квартал, который ты делаешь сам или с командой.
Он содержит главные цели на 3-5 лет, квартал, а также показатели достижения целей. Подробнее мы рассматриваем этот план на «Воркшопе Рокфеллера» и вебинаре «Чек-лист Миллионера».
Чтобы его составить впервые, тебе понадобится несколько дней, однако это намного быстрее, чем писать классический финансовый план. И результат от этого будет лучше.
Вредный Совет 3. Не привлекай внимание
Я родился в небогатой семье. В детстве я страдал дислексией, невнятно говорил.
В университете я обычно сидел молча, потому что единственный язык, на котором я мог свободно говорить — это суржик.
Поэтому все советовали мне просто склонить голову и тяжело работать следующие лет 20-30, показывая свою ценность делами, а не словами. И только после этого я смог бы начать нормально зарабатывать и как-то выражать свои мысли.
Такого рода советы начинающим предпринимателям — губительны. Поэтому я решил, что так не будет…
Пошел против правил общества — и заявил о себе.
Люди до сих пор замечают на вебинарах и в видео мои врожденные дефекты речи, а некоторые тролли метают в меня комментарии: «Эй, деревенщина, иди русский язык выучи сначала и потом будешь учить нас». Однако меня это уже не обижает.
Я понимаю, что говорить и общаться — это огромное преимущество для предпринимателя.
Вредный совет 4. Ищи новые фишки. Старое не работает
Я сотни раз слышал такой совет начинающим предпринимателям: «Твой маркетинг должен постоянно меняться. Конкуренты постоянно делают что-то новое. Твои клиенты постоянно меняются. Делай что-то новое!».
Это справедливо. Постоянно появляются новые каналы коммуникации, становится больше инструментов, больше возможностей.
Однако это не значит, что старое не работает! Наоборот. Так как большинство гоняется за «новыми фишками», классические приемы выглядят свежими (поэтому на вебинаре «Чек-лист Миллионера» мы говорим о тех основах предпринимательства, которые работают уже 100 лет и будут работать еще минимум 100)
Например, мне часто говорят: «Иван, зачем ты пишешь такие длинные тексты? Люди уже не читают!». Однако мы много тестировали и увидели, что для наших продуктов длинные тексты работают намного лучше и дают конверсию до 20%.
В то же время, несмотря на мессенджеры, чат-боты, Facebook и другие соцсети самым эффективным каналом коммуникации остается телефон.
Поэтому я не рекомендую тебе забывать о том, что работало 20-30 лет назад. Скорее всего, оно работает и сейчас.
Вредный Совет 5. Тебе надо быстрее расти
GoldCoach уже 5 лет, наши экономические показатели стабильно растут.
Однако мы не набираем много людей, не спешим переезжать в большой офис и, если честно, я не стремлюсь к головокружительному росту и очень быстрому масштабированию.
Я видел много компаний, которые получали первую прибыль, начинали очень быстро расширяться, привлекать все больше клиентов и при этом теряли в качестве, набирали «случайных» людей в команду и быстро «лопались».
Мы сейчас сосредоточены на том, чтобы повышать уровень сервиса, привлекать новых коучей, создавать и улучшать качество продуктов.
Мы сосредоточились на основополагающих усилиях, добились больших успехов в повышении устойчивости наших глобальных программ и построили новую программу подписки и получения прибыли.
И сейчас я понимаю, что это правильная стратегия, которую я рекомендую всем.
Вредный Совет 6. Твоя идея провалится
Когда я начинал создавать бизнес в нише «коучинг», мне говорили: «Ты что с ума сошел? Кому нужен твой коучинг? Что это вообще такое? Лучше магазин открой!».
Я слушал такие советы с вниманием.
Думаю, что мама, папа, брат и еще человек 15 хотели мне только хорошего. Однако я слушал свою интуицию, доверял своему Делу Жизни и продолжал идти к своей цели.
Кстати, магазин я потом тоже открыл, однако намного позже.
Поэтому, если есть уверенность в том, что ты действуешь правильно — действуй. Что конкретно делать, я расскажу на вебинаре «Чек-лист Миллионера».
Вредный Совет 7. Делай то же, что и твои конкуренты
Мне часто говорят: «Иван, а вот твои конкуренты ХХХХХ (называют известную компанию или человека из моей ниши), они делают то и то. А ты почему не делаешь?».
Раньше я пытался как-то оправдаться, обьяснить, а сейчас просто отшучиваюсь или говорю: «Так надо».
Делать то же, что и конкуренты — не лучший совет предпринимателю. Потому что важно понимать, что если твои конкуренты что-то делают, и это дает какой-то результат, это не значит, что ты должен сразу его копировать.
Нужно смотреть на каждую стратегию бизнеса, тактику маркетинга, любую идею под то, что что ты любишь делать, под твои сильные стороны, твою страсть.
Например, я вряд ли буду превращать свою жизнь в «реалити-шоу» и выкладывать на YouTube, хотя так делают многие. И вряд ли мы будем устраивать шумные вечеринки в клубах для себя и клиентов, хотя это тоже хорошо.
Однако это не соответствует нашим ценностям и страсти, поэтому мы не будем этим заниматься.
И тебе тоже важно понимать, что тебе точно не надо делать в бизнесе и почему, чтобы сохранять фокус и двигаться к целям быстрее . Об этом мы и поговорим на вебинаре «Чек-лист Миллионера».
Вредный Совет 8. Держись за стабильность
После института я устроился в крупнейшую консалтинговую компанию Deloittehttps://goldcoach.ru/silnye-storony/6_hudshih_sovetov_predprinimatelyu.html» target=»_blank»]goldcoach.ru[/mask_link]
20 лучших (вредных) советов начинающему бизнесмену
Сегодня хотим поделиться готовым рецептом успеха, который мы оформили в 20 коротких и понятных советов. Здесь всё, что нужно для построения Реально Крутого Бизнеса. Приятного прочтения!
Совет 1: Не трать время на размышления
Стартовать нужно было ещё вчера: расчёт прибыли, анализ ниши – это всё для слабых духом! Победители ни о чём не думают, они сразу делают, только так можно добиться успеха!
Совет 2: Не думай про плохое
Если ты всё-таки решился проигнорировать наш первый совет и начал думать, то думай только о хорошем! Всё будет отлично: ты найдёшь площади под аренду по цене вдвое ниже рыночной, к тебе на работу придут идеальные сотрудники, заказы повалят один за одним. Никогда не закладывайся на возможные проблемы, так делают только неудачники.
Совет 3: Сходи на все бизнес-тренинги
Запоминай: бизнес-тренинг – это просто тусовка бизнесменов. Себя показать, на других посмотреть, хорошо провести время и получить ЗАРЯД МОТИВАЦИИ. Хороший бизнес-тренер никогда не грузит свою аудиторию умными словами и цифрами: он просто рассказывает об успехе и даёт тебе МОТИВЕЙШН!
Совет 4: Не пиши бизнес-план
Ладно, окей, думать о будущем всё-таки можно. Даже нужно – это же твоя мотивация: всегда приятно получить заряд сил от мыслей о том, как завтра всё будет хорошо. Но вот писать бизнес-план нельзя ни в коем случае, это занятие для дураков! Мотивации в этом документе ноль, идей и лозунгов нет, как он поможет работе? Никак!
Совет 5: НИКОМУ и НИКОГДА не рассказывай про свою ИДЕЮ
Её украдут. То, что ты придумал – это новое слово в бизнесе, которое просто перевернёт рынок. Все рынки! Если ты кому-то про идею расскажешь, её тут же подрежут и сделают своё такое, а ты останешься ни с чем. Даже будущим партнёрам или инвесторам ничего по существу не говори, только общими словами.
Совет 6: Все критики… не очень
Вот как можно критиковать твой бизнес, если человек даже про твою идею не знает? Очевидно, что он – дурак, который ничего не может понимать! Или даже гнусный саботажник, который хочет уничтожить твою МОТИВАЦИЮ. Всех критиков сразу посылай подальше, а слушай только тех, кто хвалит – вот они тебе добра хотят.
Совет 7: Инвестору обещай всё, что он хочет
Инвесторы – люди богатые, но глупые. Многие из них не смогут понять всех перспектив твоей идеи и начнут задавать дурацкие вопросы про предполагаемую отдачу, сроки получения первой прибыли, выход на самоокупаемость… Здесь всё просто: обещай, что будет круто! 100% прибыли в первый год? Легко! 200%? Без проблем!
Ты не врёшь, всё ведь так и получится – твой проект не может провалиться!
Совет 8: Бери кредиты. Побольше. Не думай, чем отдавать
Пока дают – надо брать! Оформляй кредиты под любой процент, трать их на Майбахи и Айфоны для семьи. Или на свой отдых. Или на ещё какие личные нужды. Живи на полную катушку – ты же бизнесмен, ради этого всё затевалось!
Совет 9: Твои друзья – твоя команда!
С самого начала нанимай только и исключительно друзей. Знакомых. Родственников. В общем, тех, кого хорошо знаешь и с кем отлично общаешься. Вообще неважно, какие у них навыки и что они реально могут делать – главное, что с ними у тебя есть реальный контакт!
И, опять же, денег можно не платить.
Совет 10: Верь людям. Всегда. Во всём.
Твои партнёры, работники и контрагенты – это же твои друзья! Они все всегда делают то, о чём говорят. Пообещали? Будет! Даже если это обещание было дано после пятого стакана на хорошей вечеринке, всё равно будет!
Не бывает так, чтобы человек сказал и не сделал, поэтому всегда верь людям на слово.
Совет 11: Маркетинг? Вообще забудь!
Твоя идея – просто бомба! Твой товар – это открытие века! О нём и так все должны знать, без всякой рекламы. Можешь сделать пост на своей страничке ВК, но на этом точно всё. Поверь: народ и так повалит, ещё будешь неугодных назад заворачивать.
Совет 12: Конкурентов не существует
Даже не вспоминай о существовании конкурентов. Во-первых, твой бизнес уникален – у него не может быть конкурентов изначально. Во-вторых, даже если они каким-то чудом есть, все враги бизнеса скоро прогорят от безысходности: твоя идея в десятки раз лучше, чем у них, крыть просто нечем.
Совет 13: Ничего не организовывай
План на период, должностные инструкции, нормы и KPI – это всё для неудачников, которые пришли в бизнес работать. Ты здесь для того, чтобы получать прибыль: лучшая для этого обстановка – творческий хаос! Тем более, все вокруг свои, каждый сотрудник только и думает о том, как сделать твой бизнес реально успешным. Всё само сложится!
Совет 14: Работай только с гигантами рынка
Ты только что открылся? О тебе никто не знает? Не беда: стоит рассказать о своей идее Газпрому, Сбербанку, X5 или любой другой крупной корпорации, и они сразу же сделают всё, чтобы купить твой продукт! Главное – игнорируй секретарей, эти пешки ничего не решают. Иди сразу к Генеральному, так надёжнее.
Совет 15: Если что-то не идёт, назначь виноватого
Крайне маловероятно, но если вдруг что-то пошло не так – ищи причину. Ответственность на 100% не твоя, ты безупречен, это явно кто-то осознанно мешает. Можно поискать виноватого среди сотрудников, но там же все свои. Так что, обвиняй партнёра, законы, Трампа, масонов или положение Марса относительно пояса Ориона: корень зла однозначно где-то там.
Совет 16: Сразу начинай писать книгу о своём успехе
Вообще, это надо делать ещё до старта бизнеса, иначе потом можно не успеть: будешь слишком занят подсчётом прибыли. А не поделиться твоим бесценным предпринимательским опытом с аудиторией – это преступление против человечества и экономики.
Совет 17: Всегда помни, что ты здесь БОСС
Вежливость не нужна, она только отнимает твоё бесценное время. Общайся исключительно короткими приказами и никогда не слушай ответ. Особенно правильно так говорить с контрагентами, пусть знают своё место.
Совет 18: Правильно назови свою должность
Чем внушительнее, тем лучше. «Генеральный Директор Корпорации Инновационного Технического Развития». «Председатель Совета Директоров Пупкин Инкорпорэйтед». Или (если считаешь, что краткость – сестра таланта) просто «БОСС». «Главный» тоже звучит внушительно.
Совет 19: Помни, что отпуск – это миф, переработки – норма
Кто придумал, что людям надо отдыхать? Человек счастлив трудом, а работать на тебя – это вообще высшее благо для любого! Твои сотрудники с радостью останутся после конца рабочего дня ещё часика на 3-4, без проблем выйдут в выходной и никогда не подведут тебя фразой: «Мне бы в отпуск».
Совет 20: Никогда – НИКОГДА! – не контролируй сотрудников с помощью Kickidler’а!
Во-первых, людям нужно доверять, во-вторых, у хорошего руководителя всё работает само. В-третьих, все твои работники – роботы-профессионалы: у них не бывает проблем, они никогда не лажают и не ошибаются. Следить ни за чем не надо, это только лишние хлопоты. Тем более – с помощью системы учета рабочего времени Kickidler.
Вот и всё. Успехов!
Система учета рабочего времени Kickidler
Источник: www.kickidler.com
Вредные советы начинающим предпринимателям
Причина неудач многих начинающих предпринимателей заключается в нежелании прислушаться к опыту специалистов. Финансовый эксперт комментирует типичные ошибки «новичков бизнеса»: отсутствие бизнес-плана, неправильное позиционирование, попытка обойтись без бухгалтера и другое.
Автор — независимый финансовый и инвестиционный консультант
Изобретать велосипед тогда, когда на нем уже весь мир ездит, по меньшей мере странно. Поэтому предлагаю «пройтись» по наиболее распространенным ошибкам начинающих предпринимателей, за каждой из которых стоит чуть ли ни личная драма.
Купить слитый в сеть тренинг Тони Роббинса, поверить в себя, крикнуть: «Я лучший! Я смогу! Встань и иди!». Потом занять денег и открыть бизнес.
А потом — покупателей нет, кредиторы требуют возврата долгов, аренда капает, зарплата сотрудникам не выплачивается, бухгалтер увольняется, надзорные органы шлют штрафы и предписания – бизнес умирает, так и не став успешным. Так не надо.
И еще не надо вот так.
Вредные советы начинающим предпринимателям
1. Не проводите анализ рынка и каналов продаж будущего продукта или услуги. Не узнавайте сильные и слабые стороны продукта, а также угрозы и возможности со стороны внешних факторов, которые могут влиять на него. Не ищите данные о состоянии отрасли и прогнозы на будущее – даже те, которые можно без труда найти в открытых источниках.
2. Не пытайтесь разобраться в бизнесе, который открываете. Ведь тот, кто успешно торговал электроинструментами, точно станет успешным ресторатором. Ведь вряд ли в каждом деле есть свои нюансы, о которых надо знать, чтобы осуществлять контроль и развиваться дальше.
3. Не изучайте конкурентов, их слабые и сильные стороны. Не формируйте четкого позиционирования своего товара или услуги. Зачем это надо? «У других покупают, и у нас купят». И не важно, насколько рынок насыщен.
4. Начинайте бизнес без бизнес-плана, в основе которого лежит расчет финансовой модели проекта.
Здесь хочу остановиться подробнее.
Зачем нужна финансовая модель?
Все, что связано с деньгами, надо просчитывать на жизнеспособность, иначе это станет игрой в лотерею. Как заранее понять, жизнеспособна ли ваша гипотеза? Как наиболее реалистично рассчитать, стоит ли начинать бизнес в выбранном направлении? Как понять, где точка безубыточности и какова должна быть маржинальность проекта? Какой способ и в какие сроки позволит выйти на прибыль, а вложенные деньги окупятся?
Тут поможет только финансовая модель – система показателей, где каждое действие в бизнесе переведено в цифры с целью учета и понимания взаимосвязи между ними. Она дает возможность спрогнозировать выручку, затраты, прибыль и рассчитать количество продаж товаров или услуг. Все эти взаимосвязи в бизнесе отражаются в таблице.
Получается такой макет будущего дела в цифрах и без розовых очков. Финансовая модель хорошо отрезвляет тех, кто опирается только на эмоции и желание реализовать себя в качестве предпринимателя. Очень часто она показывает, что гипотеза не такая заманчивая, какой казалась в теории и без оцифровки.
Это единственный реально работающий способ уберечь себя от потери денег и времени. А теперь вернемся к вредным советам.
Продолжение вредных советов для начинающих предпринимателей
1. Уходите в любые крайности: пытайтесь прописать все процессы заранее без понимания, как это будет работать в реальности, и потратив на это значительные ресурсы, либо вообще не делайте точек контроля, по которым будете оценивать развитие ситуации в бизнесе. Бодрые действия в данном случае могут привести к неожиданному результату в виде отсутствия продаж и роста долгов.
2. Обходитесь без стартового капитала, берите займы под огромный процент, не учитывая его в финмодели и не понимая, насколько реально его обслуживать и возвращать.
3. Игнорируйте финансовый учет, а лучше ведите его на коленке, не записывая и не анализируя расходы. Кассовые разрывы, отсутствие денег на счетах в расчетные даты и убытки не заставят себя ждать.
4. «На глаз» определяйте форму налогообложения. Сами исполняйте функции главбуха. Зачем платить за консультацию бухгалтеру или налоговому консультанту? Лучше сделать, как у соседа по офису. Зачем вам знать, что есть более оптимальный налоговый режим, который позволяет в десятки раз окупить затраты на консультацию у специалиста?
5. Берите на работу родственников и друзей. Полный офис неграмотных в нише бизнеса людей, пусть и очень классных, ведет к неминуемой гибели бизнеса.
Список, конечно, можно дополнить предпринимательскими рисками, которых в каждом направлении множество, но они имеют более индивидуальные характеристики. Я же перечислила ошибки, которые совершают вне зависимости от конкретного направления деятельности.
Не делайте так, пожалуйста!
Подпишитесь на каналы «Эксперта Юг» , в которых Вам удобнее нас находить и проще общаться: наше сообщество ВКонтакте, каналы в Telegram и на YouTube, наша группа в Одноклассниках .
Источник: expertsouth.ru
