У вас традиционный офлайн магазин, и вы задумались о создании бизнеса в интернете? В нашей статье мы расскажем, из каких этапов состоит переход из офлайна в онлайн и так ли это сложно.
I этап — Аналитика и постановка задач по проекту
В первую очередь нужно понять, для кого и зачем вы приступаете к проекту, определить цели и задачи. Чего вы хотите добиться с помощью сайта в интернете: привлечь потенциальных клиентов для дальнейшей консультации или дать им возможность купить быстро и просто? Ведь именно такой понятный путь к покупке — лучшее решение в веб-разработке.
II этап — Анализ целевой аудитории
Кому вы хотите продать свой продукт/услугу? Опишите портрет наиболее вероятного посетителя вашего сайта. Это поможет вам разработать максимально удобный для вашей целевой аудитории сайт и тем самым добиться нужных показателей конверсии.
Ориентируясь на ЦА и поставленные задачи, вы сможете понять, какой тип сайта вам больше подходит: лендинг или интернет-магазин.
Все, что нужно знать о продажах за 60 минут. Лучший тренинг по продажам. Основы продаж.
III этап — Выбор типа сайта
В первую очередь для работы офлайн магазина вам нужно арендовать помещение и оформить витрину. То же самое вам предстоит сделать в интернете.
Для того чтобы успешно продавать свои товары в интернете, вам нужен сайт. Его тип зависит от целей бизнеса, которых вы хотите достичь в сети. Поэтому, прежде чем заказывать веб-разработку, изучите нашу подборку с характерными особенностями каждого варианта для онлайн-торговли.
Сайт-визитка
Подходит тем, кто хочет протестировать нишу и понять, есть ли спрос на товары и услуги в онлайне. С помощью сайта-визитки вы сможете проанализировать, как люди просматривают страницу и оставляют ли заявки.
На сайте нет корзины и онлайн-оплаты, но есть формы обратной связи с компанией. С помощью грамотной, понятной для потенциальных клиентов структуры вы сможете рассказать о себе, представить товары и/или услуги, расписать преимущества сотрудничества с вами.
При всех своих достоинствах цена сайта-визитки вполне доступна. Например, в нашем агентстве сайт-визитка стоит всего 7600 рублей .
Сайт-каталог
Такой сайт подойдет компаниям, продающим товары и оказывающим услуги по ремонту квартир, строительству домов, ведению бухгалтерии и т. д.
В отличие от сайта-визитки здесь появляется меню с важными разделами: о компании, лицензии, преимущества, контакты и другие. С помощью навигации пользователь быстро найдет нужную ему информацию и товары/услуги в разделах вашего сайта-каталога.
Даже если ваш клиент не нашел то, что искал, он всегда может заказать обратный звонок через формы, которые присутствуют на каждой странице.
Стоимость типового сайта-каталога в нашем агентстве — 17600 рублей. За эту цену вы получаете готовый инструмент для онлайн-торговли. Подробнее о том, насколько крут наш программный продукт (да-да, это действительно так) читайте на нашем сайте .
Интернет-магазин
Это сайт с корзиной и подключенной функцией онлайн-оплаты, через которую пользователь может быстро купить ваши товары в интернете. У вас есть 3 способа создания интернет-магазина.
Как открыть интернет магазин. Интернет магазин с нуля. Базовые знания
- Масштабировать текущий сайт. Однако такое решение возможно далеко не на каждой платформе. У нас такая возможность есть: используя наши решения веб-разработки, вам достаточно подключить корзину и функцию онлайн-оплаты.
- Создать интернет-магазин с нуля, используя типовое решение. Мы предлагаем купить готовый интернет-магазин от 25600 рублей с полным функционалом для продажи товаров в сети, в том числе, с интеграцией с 1С.
- Разработать индивидуальный интернет-магазин. Это решение больше подходит для крупных компаний с опытом веб-разработки, ассортиментом товаров от 300 штук, доставкой по всей России. Разработка индивидуального интернет-магазина требует больше времени и вложений, но в результате вы получите сайт, заточенный конкретно под особенности вашего бизнеса.
Подробнее о том, как создать интернет-магазин для бизнеса , мы рассказывали в нашем блоге.
IV этап — Продвижение ваших товаров/услуг
Как для раскрутки традиционного магазина вы рекламируете свои товары/услуги с помощью баннеров и ярких вывесок, так и в онлайне вам нужно привлечь покупателей на сайт.
Как рекламировать свой сайт в интернете:
- Создать и развивать группу в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram — ориентируясь на вашу целевую аудиторию. Например, бизнесмены больше времени проводят на Фейсбуке, а домохозяйки — ВКонтакте и Инстаграме. Давайте людям полезный контент и привлекайте их на свой сайт, добавляя на него ссылки в группах соцсетей.
- Настроить и запустить контекстную рекламу. Если вы еще не знакомы с этим направлением, рекомендуем почитать нашу статью о том, что такое контекстная реклама .
- Разместить товары со ссылкой на сайт на досках объявлений: Авито, Юла и др.
Выбирать канал продвижения для вашего бизнеса следует исходя из поставленных целей и аудитории. Если вы еще не пользовались ни одним из перечисленных способов, начните с контекстной рекламы как наиболее быстрого источника получения заявок.
V этап — Развитие сайта
Как только вы красиво оформили витрину и повесили яркую вывеску, нужно позаботиться о том, чтобы покупателям было удобно покупать вашу продукцию. То есть сделать так, чтобы клиенты приходили к вам, а не в соседний магазин “У Василича”, который начал торговать схожими товарами на год раньше.
Чтобы быть впереди конкурентов, вам потребуется анализировать поведение пользователей и на основе этих данных дорабатывать сайт. Так вы сможете повысить его конверсию в покупку, сократить путь пользователя от знакомства до заявки, наладить долгосрочные отношения покупателя с брендом и т.д.
- размещать отзывы, чтобы повысить лояльность к компании;
- добавлять новые проекты в портфолио;
- расширять ассортимент товаров и услуг;
- следить за актуальностью информации на сайте.
Как видите, все этапы перехода в онлайн-торговлю похожи на этапы становления и развития традиционного магазина. Однако в отличие от открытия новой точки продаж вы не остаетесь один на один с онлайн бизнесом. Вас поддержит команда профессиональных разработчиков, менеджеров и других специалистов, которые подскажут, как выбрать правильное направление.
Хотите уже сейчас заняться созданием сайта? Мы вам поможем. Звоните — обсудим подробнее: 8-800-505-43-12.
Источник: dzen.ru
Построение ниши бизнеса онлайн. Все этапы постепенно делаем.
Часа достаточно, чтобы человеку выбрать нишу бизнеса онлайн. После этого надо запускать персональную работу. Первые нормальные деньги ты начнешь получать, когда у тебя появится в продаже персональная работа для клиента именно в твоей онлайн нише. У нее существует 3 распространенных формата, которые хорошо продаются.
Это классические двухмесячные программы и коуч-группы, 2 месяца ты ведешь эту группу. Я считаю что коуч-группа — это максимум 15 человек. Я обычно брал до 10 человек, чтобы можно было качественно работать. Такая смесь — это часть онлайн совместно ведешь, часть персонально помогаешь.
Третий формат — это формат абонемента, когда на длительный срок продаешь персональную работу клиенту, например, на 6 или 12 месяцев. Классический вариант — это абонементы в фитнес-зал, когда у человека есть возможность зайти в любой момент в спортзал потренироваться.
Когда понимаешь, что есть 3 формата, то задача — хотя бы один запустить, чтобы давал деньги, чтобы было что предложить клиентам, можно было монетизировать аудиторию ниши бизнеса онлайн, ее начальный интерес. Поначалу не так много людей, только сотни. Но уже можно продавать. Когда ты запускаешь персональную работу, чтобы немного ускорить все процессы, можно набрать отзывы через консультации. Их можешь ставить в любые рекламные тексты, как доказательство, что от тебя есть польза, как от специалиста.
Параллельно, проводя консультации, изучаешь аудиторию онлайн ниши бизнеса. Не теоретически, а реально понимаешь, какие проблемы у людей, с чем они приходят к тебе, чего хотят, как дать этот результат. Можно первые консультации запустить в продажу, чтобы получить деньги на начальные интернет сервисы, если у тебя совсем плохо с деньгами.
Там небольшие деньги нужны, буквально 2-3 тысячи рублей в месяц на эту задачу. То есть первые деньги можно заработать уже на первых консультациях в онлайн нише бизнеса. Потом консультации закрыть и сказать, что у тебя только формат персональной работы. Когда ты запускаешь основную персональную работу, то ее везде рекламируешь.
В любом касании с клиентами ты в первую очередь именно ее рекламируешь, показываешь и объясняешь. Хотя ничего тебе не мешает, например, запустить какие-то акции, распродажи, если есть в записях, и тренинги. Важно нише бизнеса онлайн на этом этапе провести начальный анализ на тему тренингов, что людям нравится, что хотят, за что готовы платить.
Собирай информацию от подписчиков в онлайн нише бизнеса.
Можно проводить опросы. Они неплохо работают, указывают, как можно написать рекламный текст, что люди хотят. Когда опрос устраиваешь, собираешь фразы людей и из них делаешь рекламный текст. Шикарная методика в бизнес нише онлайн, особенно для новичков, которым сложно думать. Но проблема в том, что люди говорят одно, а на практике часто делают другое.
То есть голый опрос не всегда корректен. Любая опросная выборка, группа, на которой проводится опрос, не на 100 процентов верна. Такой опрос не покажет реальных цифр и реального интереса. Потому что человек может сказать, что ему это интересно, но окажется, что он не готов за это платить.
Поэтому твоя задача в нише бизнеса онлайн, пока продаешь персональные работы, параллельно пишешь 10-20 названий тренингов и смотришь, что есть на рынке, проводишь на эти темы короткие на несколько часов тренинги. За счет этого анализируешь, сколько людей пришло, какой у них интерес, сколько вопросов, хотят ли они продолжения этой темы и так далее.
И на основании этого понимаешь, какие тематики дальше развивать в нише бизнеса онлайн, что стоит превратить в полноценные трехнедельные онлайн тренинги. Это отлично работает. Потому что, когда я стартовал в нише пикапа, у меня достаточно длительное время была только персональная работа. Постепенно появились первые онлайн тренинги по пикапу.
Даже вживую проводил некоторые тренинги. В основном упор был на онлайн. Это была как некая дополняющая структура. То есть я анализировал, чтобы больше понимать тематику, нишу бизнеса онлайн, но все равно основное, что давало поток денег, — это персональная работа. Тоже было в нише эзотерики, когда я стартовал, то зарабатывал основные деньги именно на персональной работе.
Постепенно запускал короткие тренинги по эзотерики денег, по здоровью, по чакрам, двухчасовые, простенькие, чтобы посмотреть, какой есть интерес у людей в онлайн нише бизнеса. Оказалось, что по определенным темам есть интерес огромнейший, только делай и предлагай рынку.
Клиенты сами тебе покажут, что им интересно в твоей нише бизнеса онлайн.
Сразу стало понятно, какие темы не стоит ставить в линейку продуктов, они плохо продавались. Например, у меня плохо продавалось по теме здоровья и на тему «Как изменить жизнь?». Никто не хочет быть здоровым, менять свою жизнь, не хочет моя аудитория. Значит эти тренинги вычеркиваем из своей онлайн ниши бизнеса, а которые хорошо продавались, оставляем и превращаем в крупные тренинги.
Если 200 человек посмотрело рекламный текст, то появится один клиент. Это такая статистика во всех нишах бизнеса онлайн и пикаперской, и эзотерической, и бизнесовой. Мне все равно, кто придет, главное, чтобы было 200 просмотров рекламного текста. Все равно, кто купит, никого персонально уговаривать не надо, — это сработает голая статистика.
Просто рекламируешь, указываешь ссылку на рекламный текст. 200 человек набирается по счетчику гугловскому или яндексовскому, который показывает, сколько просмотров страницы. Если в соцсети, то там автоматически стоят счетчики, на Just Click тоже счетчики есть. Появляется первый клиент, который готов платить. Если нужен следующий клиент, еще 200 просмотров надо набрать.
Очень простая схема ниши бизнеса онлайн.
Ты просто прикидываешь, сколько клиентов надо набрать. Например, у меня 5 клиентов. На день 5 клиентов в персональной работе — это хорошая нагрузка. Если брать шестого, то его надо переносить на следующий день. Загрузка уже больше на неделе.
После того, как ты забиваешь все свое время персональной работой, то выходишь на заработок 300 тысяч рублей в месяц. При персональной работе уже лучше разбираешься в проблемах в нише бизнеса онлайн. Когда приходит к тебе человек, у которого проблема в твоей нише онлайн, хочет какого-то результата достичь, ты разбираешься, как ему дать этот результат, ему помогаешь. За счет этого выстраиваются определенные алгоритмы, как работать в нише бизнеса онлайн, с какими проблемами сталкиваются люди, с чем приходят, чего они хотят, как продавать. Это помогает отстраивать свою экспертность, ты начинаешь разбираться в теме.
Берём нишу пикапа. Одно дело, если ты сам пойдешь в поля и будешь девушек соблазнять. А другое дело, если к тебе придет клиент, который по внешнему виду, по психологическому типажу, по навыкам, по запросам отличается от тебя. Ты должен будешь построить алгоритмы, чтобы у него начало получаться, и разбираться вместе с ним.
Когда приходят к тебе разные клиенты, через персональную работу хотя бы десяток людей проходит, начинаешь видеть, какие есть алгоритмы в твоей нише бизнеса онлайн. Клиент этого не видит. Он обычно приходит, чтобы ты его каким-то образом вывел на результат, ему все равно как. А ты понимаешь, что на этот результат сможешь десятками способов его вывести.
Это у тебя, как в черном ящике, хранится. Приходит клиент, а ты ему говоришь, какой вариант ему нужен, исходя из его задач, стартовой позиции, целей.
За счет этого отстраиваешь свои алгоритмы. Для этого начинаешь фиксировать отзывы, кейсы, результаты клиентов. Твой опыт растет, рекламная составляющая тоже, потому что у тебя много отзывов, есть, что показать, чем доказать, социальные доказательства появляются. Первый цикл ниши бизнеса онлайн займет минимум 6 месяцев. Если это делать в среднем темпе, то 12 месяцев.
Чтобы было много кейсов, прогнать через себя клиентов, разобраться, уверенным быть в нише. В это же время надо активно заниматься вопросами привлечения аудитории. Недавно Дима Перелев поставил рекорд — он снял 100 видеороликов для YouТube за один день. Я обычно снимаю 14 роликов за один раз. Пишу список, и где-то за час быстро их снимаю. Это не тяжелая, а рутинная задача.
Снять 14 роликов — для меня это стандартная еженедельная процедура. Надо активно заниматься привлечением, созданием канала. Не распыляться, то есть не запускать много способов привлечения клиентов. Один способ берешь и упорно начинаешь его бомбить, чтобы действительно в нем достиг сильного результата.
Постоянная работа в нише бизнеса онлайн ведётся по привлечению клиентов.
Есть люди, которые хорошо разбираются в своих темах, отличные эксперты, могли бы давно помогать людям, у них по 10-20 лет опыта, но они не могут найти свою аудиторию. Проблема в том, что они не могут привлечь аудиторию в нишу бизнеса онлайн, потому что им не хватает понимания, что ты каждый день, каждую неделю должен делать одни и те же действия по поиску, по созданию инструмента, который будет приводить к тебе клиентов.
Пройдёт полгода или год, и у тебя появится сильный инструмент, который привлекает к тебе аудиторию, кому ты будешь продавать. Все равно, что будешь продавать, но ты сможешь продавать. Голодным не будешь, у тебя будет каждый месяц несколько сотен тысяч рублей. Аудитория начнет расти в нише бизнеса онлайн, ты четче станешь понимать, что люди в тренингах хотят покупать.
После этого запускаешь следующий этап бизнес модели ниши бизнеса онлайн — это переход на онлайн тренинги, трехнедельные. В зависимости от их количества, начинаешь отстраивать линейку продуктов. В идеале линейка на год — это 8 тренингов.
Потому что когда ты проводишь 3-недельные тренинги, 3 недели ты их только ведешь, 2 недели продаешь по этой модели и минимум одну неделю готовишь, если опытный. Если неопытный, то готовишь этот тренинг намного больше. Получается этот цикл в полтора месяца, то есть 6 недель на каждый тренинг. Если умножить на 8, вот тебе и весь год. То есть эта линейка выстраивается на год.
Если видишь, что какой-то тренинг хуже продавался, надо проанализировать, либо у тебя аудитории не хватает под этот тренинг, либо надо роликов на YouТube снять по этой теме, чтобы к следующему году подошла еще аудитория, либо прикупить трафик, например, Яндекс директ или тизерку. Приходится анализировать по темам нишу бизнеса онлайн, которые плохо продавались.
Может понимаешь, что аудитории много, но тема плохая. Тогда вычеркиваешь ее и начинаешь искать новый тренинг на следующий год. Ставишь его на эту позицию, и смотришь, что там интересного можно людям продать, чтобы они платили. Таким образом постепенно начинаешь выстраивать линейку продуктов в нише бизнеса онлайн. Эту ротацию надо с каждым циклом усиливать, докручивать, набирать все больше аудитории на эту тему.
Когда запускается эта бизнес модель в нише бизнеса онлайн, начинаешь от 300-600 тысяч рублей в месяц и выше получать. Важно понимать, что основные деньги тебе начинают приносить тренинги. Поэтому убиваться на персональной работе, в большом количестве набирать клиентов в персональную работу, чтобы ты на издыхании работал, смысла нет.
Например, когда в свое время я тренировал человека в нише пикапа, первые несколько недель проводил по 2 встречи. Берешь человека, вечером 2 часа его натаскиваешь в полях и все, вечер вычеркнут. В этом случае ты можешь взять минимум еще одного клиента. Получается, у тебя 2 клиента на пикап одновременно, но 3 — это максимум.
Когда я брал третьего, хорошо, если он не начинающий, раз в неделю с ним встречаешься. Это как поддерживающая работа, корректировка, показ новых интересных вещей, отработка, тогда ещё ничего.
Источник: business-skill.ru
Путь фрилансера: что ждет тех, кто начал работать удаленно
Я фрилансер уже почти 6 лет. Каждый день я захожу в соцсети и вижу кучу рекламы вебинаров и бесплатных курсов о прелестях удаленной работы. Предполагается, что благодаря им я начну зарабатывать много денег через интернет и уеду зимовать на Бали.
Дата публикации: 15 декабря 2021
Время чтения: 11 минут
Вера Безлепко Редакция «Текстерры»
Обновление статьи.
О подводных камнях и сложностях в этой рекламе, конечно, ни слова. Так что я решила рассказать о них сама. Точнее показать на примере вымышленного, но вполне реалистичного Васи, что ждет впереди тех, кто всерьез решил стать фрилансером с нуля и без опыта.
Итак, Вася. Недавно он устроился на свою первую работу. Через полгода понял, что короткий отпуск два раза в год, оклад 30 тысяч и рабочий день с 9 до 18 – не совсем то, чего он хочет.
Через неделю интернет-серфинга по запросам «как еще заработать» Вася находит бесплатный вебинар по удаленной работе. Его ведет парень, который живет в Таиланде и настраивает рекламу в Instagram. Это позволяет ему посещать по 20 стран за год и ни в чем себе не отказывать. По крайней мере, так он говорит.
Вася решает, что такой образ жизни ему вполне подходит. Так начинается его увлекательное путешествие в мир фриланса.
1. Выживание
Вася – полный новичок. Вебинар его вдохновил, но настраивать рекламу и продвигаться в Instagram он, конечно, не научился. А отдавать 15 тысяч за курс непонятному чуваку ему кажется слишком рискованным.
Вместо этого он зарегистрировался на трех биржах фриланса и теперь берется за любые проекты. Но без навыков ему приходится делать самую примитивную работу: транскрибацию аудио, описания товаров для интернет-магазинов, верстку шаблонных сайтов.
Вот что фриланс сделает с Васей
Каждый день с утра он мониторит сайты в поисках новых заказов, а вечера тратит на их выполнение. Проекты достаются непросто: на каждый претендует по 10–20 исполнителей.
Раз в пару месяцев ему перепадают прибыльные проекты, но в основном Вася работает много, а зарабатывает мало. Его ежедневная рутина – исполнение заказов и поиск новых. Его голубая мечта – прокачать свой рейтинг на бирже, чтобы заказчики выбирали его чаще. А еще чтобы всегда оставляли положительный отзыв после работы.
Он не знает, сколько денег заказы принесут в этом месяце, поэтому не может бросить основную работу. Из-за этого Вася очень устает, а фриланс его уже немного бесит.
На этой стадии отсеивается больше всего людей: доход небольшой и нестабильный, нагрузка высокая. Быстро выясняется, что сидение под пальмой с ноутбуком в ближайшее время не светит.
Некоторые счастливчики минуют этот этап, если уходят с наемной работы уже квалифицированными и что-то умеющими.
Сколько длится:1–6 месяцев.
Как пройти дальше:
- Браться за все подряд, чтобы нащупать, чем хочется заниматься.
- Выбрать свою сферу.
- Выполнить как можно больше проектов, чтобы набить руку. Пусть и за небольшие деньги.
Результат:
Понимание, в какой сфере хочется развиваться и первое внятное портфолио, которое не стыдно показать людям. Лучше иметь в наличии хотя бы 5 работ. И несколько положительных отзывов от клиентов.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
2. Становление
Вася понял, чем хочет заниматься. Работа с текстами дается ему лучше всего. Он решил стать копирайтером: теперь он целенаправленно ищет только проекты из этой сферы. А еще он наконец решился уволиться и полностью сосредоточиться на новой деятельности.
Это помогло: за последний месяц Вася заработал в 2 раза больше, чем за предыдущий. Это все еще меньше, чем прежняя зарплата, но теперь он чувствует себя на коне. На волне успеха он даже прочитал две книжки по копирайтингу и считает, что стал неплохим профессионалом.
Однако скоро реальность обрушивается на него. Оказывается, что в его нише целая куча подниш, у каждой – своя специфика, в которых он ничего не понимает.
Вася поднимается с колен
А еще выяснилось, что у него масса конкурентов. У конкурентов есть имя и опыт, которых нет у него. Вася видит их сайты, группы в соцсетях с кучей подписчиков и работы, которые они выполняют для крупных заказчиков и за которые получают хорошие деньги.
Вася понимает, что он не крутой специалист, а все еще лишь безликий исполнитель на бирже. Он приунывает и хочет все бросить.
Все о минусах и подводных камнях самозанятости
На этом этапе приходят первые успехи: постоянные клиенты, рост дохода, больше заказов. Многие фрилансеры приходят к стабильному, но небольшому заработку, и здесь и останавливаются. Дальше все пойдет медленнее и сложнее.
Сколько длится:6–12 месяцев и больше.
Как пройти дальше:
- Выбрать в своей нише узкую область, которая больше всего интересна.
- Поставить большую цель на год: заказ от известной компании, набор команды, превращение в студию и пр.
- Оценить успешных конкурентов и понять свое место на рынке. Зафиксировать, что у них есть: канал на «Ютубе», сайт, публикации в СМИ, известные заказчики.
- Выбрать из этого списка пункты, которые нужно прокачать в себе.
- Учиться. Много учиться. Лучше выбрать качественную платную программу, которая ускорит развитие. Если нет возможности – читать книги, блоги, профильные статьи по своей теме (если возможность есть – все равно читать).
- Найти несколько новых, более сложных проектов. Можно бесплатно.
Результат:
Стабильный доход, поток клиентов и стратегия, куда двигаться дальше. На этом этапе придется совмещать работу с прокачкой навыков. Доход еще небольшой, а выполнение заказов отнимает много времени. Так что до нового рубежа идти может быть тяжело и не всегда быстро.
3. Рост
Вася решил не бросать фриланс, а составить себе план развития. Он выбрал, чем хочет заниматься, накопил денег и прошел два обучающих курса за полгода. Нашел первых сложных клиентов и добавил пару крутых работ в портфолио.
Он убедился, что может получать за свою работу в 3–5 раз больше, чем раньше. Теперь у него есть деньги, чтобы съездить отдохнуть и купить себе новый телефон.
Впрочем, не всегда.
Вася уже ничего
Требования новых заказчиков выше, так что Вася не всегда справляется. У него нет системы привлечения клиентов – он делает все наугад и часто сидит без заказов. Вася уже почувствовал вкус денег и интересных проектов, так что возвращаться к старым заказам с биржи ему уже не хочется, но с новыми получается плоховато.
Новые знания уже позволяют браться за более сложные проекты, но их непросто получить, ведь на них претендуют другие, более известные и профессиональные специалисты.
Новые навыки развиваются не так быстро, как бы хотелось – недостаточно заказов, чтобы их прокачать. Исполнитель проседает в переговорах, самопрезентации и других важных вещах.
Часто появляется фрустрация, когда новые сложные и дорогие проекты получить не удается, а старые делать уже не хочется.
Сколько длится:12 месяцев и больше.
Как пройти дальше:
- Сосредоточиться на маркетинге и самопродвижении.Нужно создать систему привлечения клиентов. Развивать собственные ресурсы, рекламировать себя как специалиста на разных площадках.
- Выполнить как можно больше сложных проектов.Правда такова, что на этой стадии специалист еще не всегда дотягивает до дорогих проектов, на которые претендует. Можно стажироваться, работать за меньшие деньги или бартер.
- Найти своих клиентов.Определиться, с кем хочется работать, а с кем – нет. Осознать потребности и ценности нужных клиентов и предлагать именно то, что они хотят.
- Освоить новые навыки.Новые проекты – это всегда усложнение. Возможно, придется освоить новые программы, научиться верстать или собирать команду под проекты. Зная клиента, будет понятно, какие навыки понадобятся.
- Сформулировать условия своей работы.Пора выставлять комфортный ценник, прописывать объем работ, который вы делаете, выбирать, за какие проекты стоит браться, а за какие – нет.
Результат:
Значительный рост доходов и профессионализма. Клиенты начнут узнавать и хорошо платить. Отчасти уже за имя.
Как и предыдущий, этот этап небыстрый. Где-то можно запутаться, заинтересоваться смежной сферой. Какие-то навыки могут потребовать более длительной работы, чем ожидалось.
Мнение ученых: Мы ничего не успеваем, потому что мало отдыхаем
4. Стабилизация
Вася знает, для чего писать статью в «Текстерру», как настраивать таргетинг VK и какой пост он завтра выложит в группу. Он даже примерно представляет, сколько клиентов это ему приведет. У него есть сайт на «Тильде», блог и соцсети с пятью тысячами подписчиков.
Вася, может, и не звезда, но взгляни он на себя 3 года назад – он бы себе позавидовал. В его портфолио несколько проектов для компаний федерального уровня, он может выбирать из клиентов и уже давно не боится сказать, сколько стоят его услуги.
Теперь он даже может не делать все сам – когда ему лень, он нанимает таргетолога, чтобы настроить рекламу, и находит фрилансеров с биржи, чтобы перепоручить им мелкую работу.
Он научился не только делать, но и управлять – если нужно, он может собрать команду авторов, создать и запустить с нуля блог, а не просто написать туда текст.
Вася вошел во вкус
Уже вторую зиму он проводит не в России, а на Шри-Ланке, и теперь именно он – тот парень из вебинара трехлетней давности, со свободным графиком и стабильным доходом. Конечно, с некоторой поправкой на реальность, но в целом Вася доволен – у него все хорошо.
В какой-то момент человек достигает того, о чем мечтал на заре карьеры. Доход в 50, 80 или 100 тысяч вызывает восторг, но со временем перестает казаться чем-то запредельным.
Хаотичные процессы наконец выстраиваются в понятную систему. Специалист находит подходящие маркетинговые инструменты, которые приводят ему клиентов и знает, как закрыть их на сделку. Нередко потенциальных клиентов переизбыток, так что можно время от времени поднимать ценник.
Личный бренд окреп – появляются «фанаты», которые хотят получить услугу именно у него. Доход стабильный и достаточный для комфортной жизни.
Сколько длится:от 12 месяцев до бесконечности
5. Обнуление
Последние два года жизнь Васи похожа на колесо: доходы не падают, но и не растут, зимовки в теплых странах превратились в рутину. Теперь он даже не понимает, почему бывшие одноклассники ему завидуют – зимы в Воронеже кажутся ненамного хуже, чем на Самуи.
Да, он может себе позволить жить в теплых странах хоть круглый год. Но неужели это – его потолок? Вася чувствует, что остановился в развитии и хочет встряхнуться.
Он вспомнил, как его самого пять лет назад вдохновил бесплатный вебинар об удаленной работе, и подумал: почему бы не запустить свой проект? Он мало что понимает в инфобизнесе, но не прочь разобраться. К тому же это, похоже, прибыльно.
С другой стороны, Васе нравится его работа, он хочет расти как профессионал и понимает, что фриланс во многом его ограничивает. Ему было бы интересно поработать с каким-нибудь действительно крупным проектом. Но для этого, вероятно, придется вернуться в Россию или даже переехать в Москву.
Вася на коне, но чет приуныл
Правда, с наемной работой воспоминания у Васи не самые приятные, так что он думает: не открыть ли свое агентство? Это дало бы возможность вести долгосрочные проекты и продолжать работать на себя.
Почему я никогда не работаю за зарплату и вам не советую
А может плюнуть на все, переехать на Шри-Ланку с концами и открыть хостел для удаленщиков? За три зимы Вася неплохо здесь освоился и вполне понимает, что понравится новоприбывшим.
Как мы видим, вариантов, как дальше жить, у Васи масса, и многие из них связаны с фрилансом лишь частично.
В какой-то момент человек понимает, что достиг желаемого уровня. Чтобы не снижать обороты, лучше не застревать на этом этапе, а подумать о масштабировании или даже смене деятельности.
Может быть, Вася действительно откроет хостел. А мы сможем с нуля проследить, как он идет к очередному успеху. Но это, как говорится, уже совсем другая история.
Итак, чтобы обуздать фриланс и пройти все этапы, как Вася, среднему человеку потребуется около 5 лет. Новость получше: стабильно и неплохо начинаешь зарабатывать через 2–3 года работы. Если сделать все правильно, нигде не затупить и не передумать.
А вы? Сколько к успеху шли вы? Или еще идете? Рассказывайте в комментариях!
Источник: texterra.ru
