Все виды акций в бизнесе

Акция – эмиссионная ценная бумага, которая даёт право на владение долей бизнеса той или иной компании. Инвестор, который купил акцию, может получать часть прибыли в виде дивидендов, если компания их платит, или зарабатывать на росте стоимости акции.

Ещё акции дают право голоса на общих собраниях акционеров и часть имущества при банкротстве. При этом участвовать в собрании и принимать решения по управлению бизнесом могут только крупные акционеры, которые владеют большим пакетом акций. У обычных частных инвесторов такой возможности нет, поэтому они не могут влиять на политику общества.

Акции бывают нескольких видов и классификаций. В зависимости от этого у акционера появляется разный объём прав со своими плюсами и минусами.

Виды акций

Акции делят на два основных вида – обыкновенные и привилегированные. Держатели и тех, и других – это совладельцы бизнеса, но у них разные права и полномочия. Эти различия связаны с дивидендами, наличием права голоса и условиями расчётов при ликвидации компании. Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Что такое акции? Как купить акции? Инвестиции в акции для начинающих!

Дивиденды – часть чистой прибыли, которая распределяется между акционерами пропорционально имеющимся у них акциям. Если уровень прибыли высокий, то компания может заплатить большие дивиденды. Если прибыль маленькая или компания сработала в убыток, то она может не перечислять выплату.

Чистая прибыль – источник дивидендов, но если её не удалось заработать, то выплата может быть отклонена. На этот случай для владельцев некоторых типов привилегированных акций могут создаваться специальные резервные фонды, откуда им всё равно перечисляют дивиденды. Для владельцев обыкновенных акций средства из резервного фонда не предназначены.

По привилегированным бумагам размер дивидендов фиксируется в уставе, но не всегда. Чаще всего там прописывают методику расчёта, например, процент от номинальной стоимости акции. По обыкновенным акциям в уставе фиксированный размер никогда не указывается.

У владельцев привилегированных акций есть преимущества при выплате дивидендов, но у них меньше прав в управлении компанией. Они могут голосовать и участвовать в собраниях только в некоторых случаях, например, при банкротстве. Но когда бизнес ликвидируют, они первыми получают ликвидационную стоимость.

Виды привилегированных акций

• Кумулятивные – если дивиденды не выплачивались, размер пропущенных выплат накапливается и добавляется к следующим. Владельцам некумулятивных акций пропущенные дивиденды не возмещают.

• Конвертируемые – привилегированные акции, которые можно перевести в обычные или другие типы привилегированных. По неконвертируемым акциям такой обмен невозможен.

• Акции участия – привилегированные акции, которые могут участвовать в получении дополнительных выплат дивидендов.

• С регулируемой ставкой – по таким акциям дивиденды пересчитываются раз в год в соответствии с размером рыночной ставки. Если ставка растёт, то растут выплаты и наоборот.

• Выкупаемые или отзывные – компания может выкупить такие акции у владельцев в определённую отзывную дату, если это указывается в уставе. Обычно погашение происходит по номинальной цене или выше неё на размер невыплаченных дивидендов за один год.

Примеры российских компаний, у которых обращаются на бирже обычные и привилегированные бумаги: СберБанк, Татнефть, Мечел, Российские сети, Ростелеком, Сургутнефтегаз.

Акции: Что такое акции? Как заработать?

Другие классификации акций

Учредительские – акции, которые принадлежат учредителям акционерного общества и наделяют их определёнными правами. Например, дополнительными голосами на собрании и более важной ролью в управлении бизнесом.

Выпущенные – акции, которые прошли регистрацию, но пока не куплены акционерами. Не составляют уставной капитал компании.

Размещённые – акции, выпущенные обществом и купленные акционерами. Формируют размер уставного капитала в зависимости от их стоимости.

Объявленные – дополнительные бумаги, которые компания хочет пустить в обращение. Увеличивают капитал, когда будут размещены.

Казначейские – акции, которыми владеет сама компания. Они находятся на балансе, но не имеют права голоса, не участвуют в распределении дивидендов и имущества. Акции получают такой статус, когда компания проводит на бирже обратный выкуп (байбек). В дальнейшем их могут погасить или передать дочерним предприятиям. Во втором случае они перейдут в статус квазиказначейских и получат право на голос и дивиденды.

Голосующие – держатели таких бумаг имеют право голосовать и влиять на важные вопросы, например, слияния с другими организациями, определение корпоративной политики, выбор состава совета директоров.

Золотые – владельцем этого типа является государство или муниципалитет, которые с помощью этих акций контролируют бизнес эмитента.

Характеристики акций

Акции разделяют не только по их категориям, но и по целям, которые преследует инвестор, когда занимается отбором бумаг, а ещё степени риска, наличию дивидендов и другим рыночным свойствам. Обычные инвесторы чаще обращают внимание именно на эти характеристики.

Голубые фишки (Blue Chip Stocks)

Акции самых стабильных и крупных компаний на фондовом рынке, которые растут в долгосрочной перспективе. Почти все из них платят дивиденды и хорошо известны. Пример российской голубой фишки – Газпром.

Акции роста (Growth Stocks)

Так называют акции компаний, бизнес которых растёт темпами выше среднерыночного. Их цена обычно дороже других бумаг из того же сектора, так как инвесторы закладывают в стоимость ожидания на будущие прибыли. Примеры из России: Ozon, TCS Group, ГК Самолёт.

Акции стоимости (Value stocks)

Недооценённые ценные бумаги, от которых инвесторы не ожидают активного и скачкообразного повышения стоимости. При этом, если оценивать фундаментальные показатели таких компании, окажется, что их бизнес успешен. Найти недооценённые бумаги не всегда просто, но именно с упором на них строил свою стратегию легендарный инвестор Уоррен Баффет.

Грошовые (Penny Stocks)

Самые дешёвые ценные бумаги на фондовом рынке. В США раньше считалось, что в эту категорию попадают акции ценой до $1, но со временем порог был увеличен до $5.

Акции дохода (Income Stocks)

Ценные бумаги компании, которая регулярно выплачивает дивиденды и старается постоянно увеличивать их размер. Их также называют дивидендными аристократами или дивидендными королями. Пример – американская телекоммуникационная корпорация AThttps://invlab.ru/investicii-dlya-nachinayushchich/vidy-akciy/» target=»_blank»]invlab.ru[/mask_link]

Как придумать и провести акции для привлечения клиентов

С помощью акций вы мотивируете потребителей купить продукт. Чтобы кампания была успешной, перед ее запуском создайте план и продумайте, чем именно вы можете заинтересовать аудиторию, чтобы стимулировать сбыт и увеличить продажи.

Рассказываем, как организовать акцию, какие бывают виды и приводим примеры успешных брендов.

Что такое рекламная акция и зачем она нужна

Рекламная (маркетинговая) акция — способ привлечь внимание потребителей и быстро увеличить прибыль. Распространенный пример — скидки на товары, срок реализации которых подходит к концу.

Цель акции зависит от потребностей вашего бизнеса. Например:

• увеличить продажи товара или услуги;
• расширить клиентскую базу;
• проинформировать о выгодном предложении целевую аудиторию;
• сбыть неликвид — товары, которые плохо продаются;
• укрепить лояльность клиентов, имидж компании;
• вывести на рынок новый продукт;
• продвинуть сезонные товары и услуги.

Плюсы и минусы

Очевидные плюсы — рост продаж в короткие сроки и повышение узнаваемости.

• Уменьшение количества платежеспособной аудитории. Дисконтные или демпинговые цены отпугивают клиентов, готовых платить больше за гарантированное решение своей проблемы. Такие покупатели подозревают, что компания дает скидки из-за низкого качества продукции.
• Ухудшение имиджа. Если ваша организация работает в элитном сегменте, рекламные акции сделают его более массовым.
• Снижение прибыли. Выгодные клиентам, но чересчур низкие цены негативно отражаются на прибыли.
• Уменьшение спроса. Он либо возвращается на прежний уровень, либо падает, поскольку многие закупают товары с большой скидкой впрок, будь то макаронные изделия по акции или теплые свитера с сезонной скидкой в разгар лета.
• Потеря ценности товара. Если компания проводит акции регулярно, клиент перестает покупать товар по исходной цене в ожидании очередной скидки.

Последний пункт — основная причина критики ценовых акций маркетологами. Специалисты рекомендуют вместо ценовых акций предлагать покупателям небольшие подарки: ценность товара остается в сознании потребителя на прежнем уровне, в тоже время подарок повышает лояльность клиента..

Единственная ниша, в которой ценовые акции обязательны, — товары повседневного спроса. Представить работу Ленты, Магнита и Пятерочки без них сложно.

Виды акций

Их семь: скидки, подарки, программы лояльности, конкурсы и розыгрыши, дегустации, промоакции и бесплатные посещения.

Скидки

Применяются при сбыте товаров повседневного спроса (FMCG), электроники и сантехники, косметики и парфюмерии, одежды и обуви.

1. Прописать цель акции.
2. Выбрать список акционных товаров по категориям или брендам.
3. Установить допустимый процент скидок.
4. Определить каналы продвижения акции: SMM, контекстная реклама, таргет, телевидение, радиореклама, наружная реклама.
5. Установить для каждого канала KPI: стоимость продажи, прогнозируемую прибыль, сроки подготовки кампаний.
6. Запланировать бюджет акции.
7. Подготовить рекламные кампании: тексты, визуал, настройки рекламных кабинетов.
8. Протестировать запуск акции в 1С.
9. Запустить акцию и рекламные кампании.
10. Оперативно решать проблемы магазинов в течение срока акции и проверять выкладку товаров, актуальность ценников.
11. Измерить прирост прибыли после окончания акции, соотнести полученные и ожидаемые KPI.

Виды скидок и примеры:

• сезонные: зимние скидки на купальники;
• зависящие от суммы покупки: при сумме от 1500 — скидка 10%, от 3000 — 15%;
• зависящие от даты — черная пятница, киберпонедельник, юбилей компании, 23 февраля, товар дня;
• зависящие от спроса — бракованные и неликвидные товары.

Подарки за покупку

Например, Рив Гош за покупку товаров на большую сумму предлагает подарок на выбор — пробники кремов, духов и масок для лица. Это решает две задачи:

• укрепляет лояльность — людям нравятся подарки;
• дает возможность клиенту протестировать другой дорогой товар и мотивирует приобрести большую упаковку.

Программы лояльности

Компании предлагают клиентам карты со скидкой или возможностью накопления бонусных баллов.

• Карты с фиксированной скидкой на продукцию. Некоторые компании делят скидочные карты на категории в зависимости от суммы всех покупок за определенный период. Например, Л’Этуаль предлагает клиентам рубиновую (10% при покупке от 399 рублей), сапфировую (15% от 3000 рублей), аметистовую (20% от 15 000 рублей) и бриллиантовую (25% от 25 000 рублей) карты.
• Накопительные карты с баллами, которыми оплачивают покупки. Например, клиенты Пятерочки получают 10% кэшбэка баллами на выбранные категории с возможностью оплаты ими 100% суммы чека. Кэшбэк зависит от регулярности покупок: чем чаще клиент покупает, тем больше категорий ему становится доступно. Баллы начисляются за покупки и отзывы.
• Клубные карты. Их выдают при выполнении ряда условий. Например, размер скидки по карте «Lamoda Club» зависит от процента выкупа и начисленных баллов. Итоговая скидка по карте колеблется в пределах от 0 до 25%.

Каждый вид карт выпускают в пластиковом и виртуальном виде. Виртуальные доступны в приложениях-кошельках или мобильном сервисе компании. Например, клиенты Перекрестка используют пластиковые накопительные карты или показывают виртуальные (штрихкод + номер) в мобильном приложении.

Конкурсы и розыгрыши

• онлайн — через социальные сети
• офлайн — в точке продаж.

Офлайн-розыгрыши предполагают покупку на определенную сумму. Допустим, клиенты покупают товар на 4000 рублей, регистрируют QR-код с чека и участвуют в лотерее. Компании разыгрывают популярные товары, например, последний iPhone.

Онлайн-розыгрыши больше направлены на узнаваемость бренда. Организаторы просят участников репостнуть записи розыгрышей, подписаться на группу или аккаунт, отметить друзей в комментариях к посту за возможность бесплатно получить продукт или целый набор продукции.

Конкурсы также проводят на смежные тематики: например, медицинская клиника «Доктор Плюс» организовала конкурс детских рисунков на тему «Доктор глазами ребенка».

Дегустация

Дегустация (сэмплинг) подходит для запуска новых пищевых продуктов. Благодаря дегустации компания повышает узнаваемость нового товара и оценивает востребованность продукта: насколько вкус нравится клиентам, готовы ли они платить назначенную цену.

Бесплатные посещения и скидки на первый заказ

Перед покупкой люди сравнивают цены и анализируют выгоду. Поэтому компании предлагают промокоды со скидками на первый заказ. Так делают, например, интернет-магазины iHerb и Shein. А студии фитнеса, йоги, массажа дарят бесплатное разовое посещение.

Промоакции

Промоутеры раздают листовки — привлекают внимание прохожих. Способ чаще используют при открытии новых магазинов. Эффективность — спорная: агрессивная реклама не на целевую аудиторию оставляет впечатление навязывания.

Как придумать акцию

Подсмотрите идеи акции у успешных конкурентов и разработайте похожую. Действуйте по плану:

1. поведение покупателей в магазинах.
2. Протестируйте каждую акцию: измерьте полученную прибыль по каналам, затраты и сложность организации, необходимость в привлечении дополнительных ресурсов.
3. Сделайте выводы по результатам.
4. Выберите наиболее рентабельные акции, пропишите регламент по их проведению.

Цель кампании

Цели зависят от особенностей продукта и условий рынка. Требования:

• реалистичность — пишите достижимую цель после изучения рынка;
• срочность — ограничивайте достижение цели сроками;
• измеримость — задайте четкие желаемые показатели.

Пример хорошей цели: увеличить продажи йогурта на 20% в период с 1 по 31 декабря 2021 года.

Выбор акций

Выбор рекламной акции зависит от бизнес-задач компании, товаров, интересов целевой аудитории, прибыли и рынка.

Любые товары массового потребления:

• продавайте с помощью ценовых акций, промокодов в чеках, акций «2+1» или «3+1»;
• продвигайте через интернет-магазины партнеров;
• включайте в акционные каталоги гипермаркетов;
• распродавайте на ярмарках и выставках.

Услуги продавайте с помощью:

• ценовых акций;
• скидок на первое посещение;
• акций по типу «приведи друга и получи скидку»;
• бесплатных посещений (например, каждая 5 услуга в подарок);
• консультаций, курсов и вебинаров (например, при покупке курса по рисованию — холст и набор кистей в подарок).

Компании элитного сегмента проводят закрытые презентации продуктов.

Программа мероприятий

Программу мероприятий составляют с учетом потребностей и интересов целевой аудитории. Проанализируйте социально-демографические характеристики клиентов, интересы, средний чек.

Примеры рекламных акций:

Открытие магазинов NYX. Программа из розыгрышей подарков и мастер-классов популярных бьюти-блогеров. Приглашали Анну Овсянкину (730 000 подписчиков на Youtube), Харис Линкольн (426 000 подписчиков на Youtube), Анастасию Шпагину (3,25 млн подписчиков на Youtube).

Компания Л’Этуаль заказала у Славы Марлоу альбом из сорока эксклюзивных песен. Песни проигрывают только в магазинах компании. Деятельность компании не пересекается с музыкой, поэтому коллаборация удивила многих и привлекла внимание поклонников артиста к продукции магазина.

В программе напишите план мероприятий по времени, ожидаемое число участников, необходимые ресурсы: проекторы, спикеры, фотографы и видеооператоры, подарки, еда и напитки. Проведение масштабных рекламных акций доверьте специализированным агентствам.

Проанализируйте скрипт продаж и скорректируйте его с помощью речевой аналитики MANGO OFFICE — это технология распознавания речи, которая переводит разговоры в текст, анализирует и тегирует его. Вы узнаете, какие слова и сколько раз произносят (или не произносят) сотрудники и клиенты. Изучайте отчеты, вносите изменения в скрипты и повышайте продажи.

Реализация программы

Проинформируйте целевую аудиторию о рекламной акции заранее. Если акция проходит, как мероприятие, закажите рекламу. Заложите ресурсы на форс-мажоры, особенно, если проводите акцию в первый раз.

Оценка результатов

Сравните полученные показатели с KPI: увеличение продаж, повышение дневного или месячного трафика в магазинах, стоимость привлечения клиентов. Посчитайте рентабельность по каналам.

Коллтрекинг MANGO OFFICE предлагает клиентам более 150 готовых интеграций, например, с Яндекс.Метрикой, Яндекс.Директом, Google Analytics, Google Рекламой, AmoCRM, Битрикс24. Используйте подробные отчеты с данными о работе вашей системы бизнес-аналитики и совершенствуйте свой сервис.

Примеры акций

Акции на примере Lamoda:

• Компания дает скидку 15% по промокоду за просмотр трансляции — материально подкрепляет общение с аудиторией.

• Совместные прямые эфиры о подборе джинс Lamoda и Levi’s. Lamoda с помощью таких эфиров напоминает клиентам о себе и предлагает им полезный контент, а Levi’s — продает джинсы через этот интернет-магазин. Это яркий пример кросс-маркетинга.

• Lamoda привлекает лидеров мнений — проводит прямые эфиры с Идой Галич (блогером), Надеждой Сысоевой (участницей шоу «Comedy Woman») и Елкой (российской певицей).

• Розыгрыши призов — при покупке от 5000 рублей клиент может выиграть iPhone 13 PRO, шопинг на 100 000 рублей или автомобиль Mini Cooper.

Компания оформила страницу VK в стилистике конкурса.

Типичные ошибки

Акция вряд ли будет успешной, если вы:

• Не протестировали ценовую акцию до запуска в 1С. Ошибка характерна для малого бизнеса.
• Не обучили персонал работе с акциями в программе. Сотрудник не понимает, как пробивать товар по акционной цене. Если пробивает по обычной — нарушает закон и провоцирует конфликт с клиентом.
• Завысили цены перед скидками. Например, за пару дней до акции увеличили цены на товар, зачеркнули и написали акционные. Это можно отследить в eCommerce: клиенты добавляют товары в корзину или в «Избранное», проверяют стоимость и видят, что цена по скидке выросла. Ценовые манипуляции отпугивают покупателей и вредят репутации.
• Пожадничали. Скидка менее 10% не стимулирует спрос.
• Провели акцию в убыток. Если маржинальность бизнеса составила менее 50%, скидки не помогут. Рассмотрите возможность проведения розыгрышей и конкурсов.
• Не сообщили ЦА об акции. Подготовили предложение, но не запустили рекламу. Если проинформировать клиентов об акции заранее, конверсия заметно вырастет.
• Не рассчитали товарный запас. Планировали проводить акцию в течение месяца, а запасы магазина и склада кончились в первую неделю. Перед формированием акционного списка посоветуйтесь с категорийными менеджерами, они подскажут, на какое количество товара ориентироваться.

Что важно запомнить

• Маркетинговая акция — это способ увеличить продажи в короткие сроки.
• Виды акций: скидки, подарки за покупку, программы лояльности, конкурсы и розыгрыши, дегустации продуктов, бесплатные посещения, промоакции.
• Главные недостатки акций: потеря платежеспособной аудитории, спад спроса на товары после окончания, снижение ценности продукта для покупателя, уменьшение прибыли.
• План проведения: поставить цель и KPI, выбрать вид акции и каналы информирования, составить программу мероприятия, реализовать, оценить результаты.

Источник: www.mango-office.ru

Как придумать акцию для привлечения клиентов: от идеи до реальных примеров

Если реклама – двигатель торговли, то акции – это настоящий локомотив, неустанно продвигающий ее вперед. Ведь любая компания вынуждена время от времени использовать такой маркетинговый ход для привлечения внимания клиентов и напоминания о своем существовании.

Но, придумать акцию, которая дала бы вам ожидаемый эффект не так уж и просто:

• нужно четко представлять, каких именно результатов вы желаете добиться;
• придумать оригинальную, незаезженную идею и повод. Ведь акции без причины – признак накручивания цен. Так считают около 75% ваших покупателей;
• важно и заранее просчитать результативность и стоимость проведения акции. Ведь даже если вы просто снижаете цены, вы уже теряете часть маржи и прибыльность может оказаться ниже ожидаемой.

Словом, создание рекламной акции – это не только креатив и копирование опыта предшественников, но и здравый расчет и реализация заранее поставленных целей.

Что такое рекламная акция и как ее разработать?

Рекламная акция – это мероприятие, направленное на привлечение клиентов, увеличение объема продаж, рост прибыли предприятия и удержание постоянных клиентов. Уже из определения видно, что цель проведения может быть различной. Но схема разработки акции универсальна для всех предприятий малого и крупного бизнеса:

Постановка цели и определение KPI, по которым вы позже сможете оценить результат вашего мероприятия;

Факт! Акции – это не благотворительность в угоду клиентам, а способ достижения ваших целей. И самая распространенная ошибка предпринимателей – это всяческое отсутствие расчетов, которое выливается резким снижением маржи, усталостью и увеличением выручки через полную потерю прибыли.

Цель акции – рациональное звено любой кампании

Рекламная акция – это один из самых скользких инструментов маркетинга. Ведь помимо преимущества увеличения товарооборота и привлечения клиентов, она несет и массу недостатков:

• Снижение маржи. Нужно понимать, что, продавая 2 по цене 1 или вручая подарки клиентам, вы недополучаете часть выручки;
• Неоднозначное отношение клиентов. Многие искатели скидок и «халявы» стремятся успеть поучаствовать по всех акциях, небогатые клиенты тоже стремятся купить подешевле. Но, выходя из магазина, они нередко начинают обсуждать и поливать магазин грязью. Ведь если он делает такие скидки, представьте, сколько он накручивает! При большом количестве акций компания может получить мощную волну черного пиара;
• Возможна смена целевой аудитории. Ваша компания начинает притягивать, как магнитом, любителей поспорить и за копейку.

Поэтому использовать акции нужно осторожно и в разумных пределах, а нивелировать их недостатки помогут самые разные способы увеличения маржи. Начинать же разработку акции следует с четкой формулировки ее цели. Она должна звучать так:

• Увеличить прибыль на ХХ%;
• Привлечь ХХХХ клиентов в магазин;
• Увеличить продажи продукта на единиц.

Совет! В формулировке цели обязательно должно быть числительное или жестко определенные KPI. Иначе объективно оценить результат проведения акции вы просто не сможете.

Обязательно следует подумать и над поводом проведения рекламного мероприятия. Ведь скидки без причины – признак большого накручивания или нерациональности действий. Весомыми поводами могут стать:

• Открытие компании или ее день рождения;
• Постоянные акции для клиентов в их праздник – например, скидка или бесплатная шоколадка ко дню рождения;
• Мероприятия в установленные дни месяца. Так, многие магазины уделяют 2-3 дня в месяц продаже определенного списка товаров со скидкой в 30-50% или в рамках «2 по цене 1»;
• Разделение акций на дни и часы. Вспоминая советские столовые, можно сделать «Рыбный четверг», «Мясной вторник», а учитывая интересы клиентов, любое кафе получит внушительный поток клиентов, если предложит бесплатную булочку к чашке кофе при покупке с 12 до 14 часов – во время обеда в офисах.

Важно! Акции без повода не несут маркетинговой нагрузки и часто воспринимаются, как готовность предпринимателя «поторговаться» и «сбить цену». Это самый опасный путь, способный уничтожить имидж компании.

Виды акций для привлечения клиентов

Рекламные акции по привлечению клиентов – это не только скидки на определенный перечень товаров. Это целый комплекс возможностей, среди которого важно выбрать именно то, что наиболее интересно вашей целевой аудитории. Так, если пресловутая акция «2 по цене 1» прекрасно работает в продуктовом или сувенирном магазине, то для продажи крупной бытовой техники она не имеет никакого смысла.

Промо-акции

Промо-акции – мероприятия, направленные на знакомство покупателей с брендом, создание имиджа и репутации новой компании или продукта. К ним относятся всем знакомые дегустации, которые проводятся в супермаркетах. Они несут сразу 2 цели – знакомят покупателей с продуктом и увеличивают размер среднего чека самого магазина, поскольку люди нередко сразу же и покупают продукт, если его вкус им понравился.

Но, это не единственный вариант промо. В сфере продажи непродовольственных товаров часто используются:

• Тематические выставки и ярмарки;
• Раздача листовок, купонов на скидку и флаеров;
• Подарок за покупку. При этом новый товар нередко продается в спайке с уже известным;
• Мастер-классы и тестирования – актуальный вариант знакомства с новыми линейками косметики, ароматами духов и прочего;
• Проведение конкурса среди тех, кто уже приобрел новый продукт. Люди всегда рады поучаствовать в лотерее и получить хотя бы шанс на выигрыш.

Вид промо-акции стоит подбирать согласно бюджету. Если вы не готовы много тратить на розыгрыш путевки в Египет или машины, то вполне можно обойтись и раздачей листовок. Хотя эффективность запуска продукта, конечно же, будет разной.

Акции для увеличения объема продаж и их примеры

Наибольшее количество популярных моделей акций направленно именно на увеличение объема продаж. Это знаменитые:

• «красные ценники»;
• «фреш бум» и ежедневные скидки на отдельные категории товаров;
• «2 по цене 1» и «1+1=3»;
• «Черная пятница» и другие.

Именно с этим видом акций стоит проявить наибольшую осторожность. Ведь скидки менее 30% могут остаться незамеченными покупателями, а более 50% могут ввести магазин в убытки.

Наиболее привлекательными они оказываются для сфер торговли электронными товарами, информационными курсами и прочими легко дублируемыми продуктами.

Акции для увеличения среднего чека

Нередко в бизнесе существует и проблема малого чека. Большое количество покупателей, приносящих копейки прибыли, способны изматывать продавцов и становится причиной неэффективности их труда. Поэтому, если ваш средний чек ниже 500 рублей, вам стоит взять на вооружение именно этот формат акций:

• Скидка при покупке от определенного объема;
• Прогрессивная система скидок за объем;
• Подарок при покупке на сумму, слегка превышающую ваш средний чек.

Дисконтные и клубные карты

Дисконтная карта – это своеобразная «привязка» клиента к магазину. Каждый раз, открывая кошелек, он видит пластик с фирменной символикой магазина и вспоминает о нем. Многие обладатели карт, получившие даже небольшую скидку в 3-7% продолжают постоянно пользоваться товарами и услугами одного бренда.

Запуская подобный маркетинговый ход, нужно иметь ввиду несколько факторов:

• Не стоит раздавать дисконтные карты всем подряд. Ведь это своеобразная привилегия постоянного покупателя, поэтому ее нужно вручать лишь при определенном объеме покупки или на платной основе;
• Карта может работать по-разному. Или она предоставляет небольшую скидку при каждой покупке, или служит для накопления баллов, штампов, которые потом можно будет обменять на подарок;
• Для привлечения состоятельных клиентов более привлекательной окажется клубная карта с призами, чем скидка на пару рублей.

Игровые акции и конкурсы

Азарт – один из мощнейших мотиваторов к действию. Поэтому обрести выигрышный билетик, а может и не один, желает каждый. На помощь придет геймификация в бизнесе и для участия в игре могут быть придуманы самые различные условия:

• Покупка «товаров удачи», штрих-коды которых будут участвовать в лотерее;
• Вручение билетиков при определенной цене покупки;
• Тематические конкурсы с написанием сочинений на определенную тематику и многое другое.

Чем проще условия игры, тем более высоки ваши шансы на значительное увеличение прибыли.

Как разработать промо-акцию с широким охватом аудитории?

Успех промо-акции на 90% зависит от предварительного маркетингового анализа. Вы должны четко определить свою целевую аудиторию. Нередко она делится на классы. Допустим, для продажи товаров здорового питания это будут:

• Девушки, следящие за фигурой, в возрасте от 16 до 40 лет;
• Мужчины 20-35 лет, посещающие тренажерный зал;
• Люди зрелого возраста, которые стремятся поправить здоровье.

Как правильно провести акцию для повышения продаж: самые популярные ошибки

Желая провести стимулирующую акцию для своих клиентов, многие предприниматели делают весьма распространенные ошибки:

• Слишком маленькие скидки. Сейчас, в эпоху информационного шума, скидки менее 30% просто остаются незамеченными;
• Убыточность акции. Проводить ее себе в минус категорически нельзя. Поэтому, если ваш бизнес обладает маржинальностью менее 50%, ищите варианты мероприятий, не связанные со скидками. Например, их может заменить розыгрыш призов или конкурс среди клиентов компании;
• Неинтересное предложение. Часто в качестве акционных товаров предлагается то, что не продается годами. Это в корне неверно. Привлечь ваших клиентов сможет только действительно нужный товар. Лучше, если в числе спецпредложения будет не менее 30% «локомотивных» продуктов, которые приобретаются чаще всего.
• Ошибки в определении целевой аудитории. Это самая катастрофическая ошибка. Поскольку, если вы неверно сделали первый шаг, то и все остальные ведут в никуда.

Преимущества и недостатки маркетинговых акций

О недостатках маркетинговых акций вы уже знаете. К ним остается лишь добавить трудности в разработке действительно интересных предложений. Но, достоинств у них значительно больше:

• Акции помогают привлечь в магазин новых покупателей и напомнить о себе уже существующим;
• Увеличение потока всегда ведет и к увеличению прибыли. Даже если человек зашел ради получения приза, он обязательно что-нибудь купит;
• Акции помогают эффективно работать со средним чеком и личной продуктивностью продавцов;
• Многие маркетинговые мероприятия активизируют сарафанное радио, что становится очень позитивным фактором для формирования имиджа бренда;
• Все акции краткосрочно увеличивают объем продаж и товарооборот компании.

Акции – важный и нужный инструмент вашего бизнеса, который способен значительно продвинуть вас вперед и увеличить поток прибыли. Но, использовать их нужно разумно, используя здравые расчеты и базовые показатели эффективности.

Примеры акции для увеличения продаж

Акции в магазинах проходят довольно часто. Но, «2 по цене 1», «Купи за полцены» и «Лотереи» постепенно утрачивают свою остроту. На смену им приходят мероприятия, основанные на применении высоких технологий и подарков клиентам за выполнение условий акции.

«Партнерские программы»

Весьма популярный вариант для промо-акции нового бренда – это получение скидки на него за фишки. Так, магазин устанавливает сумму чека, при которой покупатель получает фишку и буклет, в который он собирать полученные «бонусы». При этом на каждый товар требуется собрать строго определенное количество наклеек.

«3Д-технологии в промо-акции»

Голландская молочная фабрика Lady milk pack в 2018 году выпустила молоко, при сканировании упаковки которого на мобильный телефон загружалось приложение мир Мэтта Труитмана. С каждой упаковкой дети пополняли серию персонажей в своей игре и, соответственно, очень просили родителей купить побольше молока.

В России аналогичный ход сделала сеть супермаркетов «Гиппо», предложив своим клиентам наклейки, которые оживали при сканировании их смартфоном.

«Едва ли не бесплатно»

Московский салон красоты привлек женщин в свои залы, благодаря предложению постричь челку за 3 рубля. Разумеется, большинство клиенток воспользовались не только этой услугой. А мега-дешевое предложение мгновенно разлетелось по городу, обеспечив постоянный поток клиентов салону.

«Аукцион с мега-скидкой»

Московский магазин «100 диванов» регулярно проводит аукционы-розыгрыши в социальных сетях, согласно которому диван можно купить со скидкой до 15 тысяч. Суть игры проста – каждый день стоимость товара снижается на тысячу рублей и уведомления об этом публикуются утром и вечером. Забрать диван с большой скидкой может лишь один участник – первый, кто напишет «СТОП» в комментарии.

Соколов М.

Высшее экономическое образование и большой опыт в сфере оптовой торговли продуктами.

Источник: feelwave.ru