Выбор бизнес идеи лекция

Бизнес-идея – это, прежде всего, концепция предлагаемого бизнеса.

Бизнес – идеи создаются с целью оказания помощи начинающим предпринимателям или недавно созданным компаниям в поиске источников венчурного (рискового) финансирования для проведения дополнительных исследований, создания опытных образцов товаров (услуг), проведения маркетинговых исследований, учреждения компании. Поэтому под бизнес-идеями подразумеваем не только концепцию бизнеса, но и тот минимальный объем информации о предлагаемом товаре (услуге), который позволит потенциальным партнерам оценить перспективы представленных предложений.

Бизнес-идея – это определение потребностей покупателей, группы покупателей, технологического и функционального исполнения.

Для российской экономики один из труднейших вопросов – определить бизнес каждого предприятия. Продукты и услуги становятся бизнесом только тогда, когда они удовлетворяют потребности. Именно тогда возникает спрос и соответственно бизнес. Покупательские группы показывают, на какие типы покупателей ориентируется фирма.

Один из эффективных методов по выбору бизнес — идеи является — метод мозгового штурма. Для генерации бизнес-идей выбирается группа из нескольких человек, заинтересованных в создании бизнеса. Под генерацией, понимается составление общего списка подходящих вариантов видов бизнеса, в него могут входить неожиданные и неосуществимые бизнес — идеи. Важно при генерации, стимулировать наиболее оригинальные предложения и выделять из общего списка идей те, которые подразумевают любимый вид деятельности, а также опыт в ней. После его составления выбирается подходящая бизнес — идея.

Копирование чужого бизнеса может привести к тому, что собственный окажется одним из многочисленных на рынке с высочайшей конкуренцией. Одним из вариантов является — создание собственной ниши на рынке. Созданный рынок некоторое время будет достаточно свободным. Примером такого бизнеса может быть бизнес, который недавно зародился, потребители о нем узнали и в данный момент можно прогнозировать большой рост рынка. На растущем рынке конкуренция невысока.

Предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому необходимо найти такую деятельность, которой будет интересно заниматься. То есть в созданном бизнесе применяются сильные стороны предпринимателя, а слабые стороны не должны влиять на результат.

Источник: studopedia.su

Тема 4 Предпринимательская идея и её выбор

Предпринимательская идея представляет собой интерес производителя, облеченный в конкретную экономическую форму. Такой интерес выявляется совмещением возможностей предпринимателя с потребностями рынка и наоборот. В основе любой идеи всегда лежит конкретный товар, продукт, услуга, в которых по мнению предпринимателя, кто-то на рынке заинтересован.

4.1 Методы выбора новой предпринимательской идеи

Предприниматели, образовавшиеся на базе государственных структур, как правило, не стоят перед проблемой выбора сферы деятельности, поскольку руководители их чаще всего ориентируются на предшествующий опыт работы. Как показывают социологические исследования, начинающие бизнесмены – руководители создаваемых вновь фирм – более склоны ориентироваться на потребности рынка.

Так, каждый третий новый руководитель при выборе сферы деятельности оценивал дефицитность избранной продукции на местном или региональном рынке, а каждый пятый рассчитывал на быструю окупаемость вложенных средств. Воплощение нововведения в жизнь требует определенных усилий. Существует три канала внедрения новшества. 1.

Государственный спектор экономики – наименее эффективно действующий. Посредником между обществом с его потребностями и научными достижениями должно быть государство. Оно, как правило, справляется с этой ролью в том, что касается фундаментальных научных исследований, которые редко носят прикладной характер.

Однако, в области прикладных разработок государственные структуры, даже изыскав необходимые финансовые средства, редко добиваются коммерческого успеха – не хватает деловой хватки, особенно организации рекламы и сбыта. Мешают бюрократизм и волокита. 2. Отношения между наукой и крупным бизнесом складываются несколько лучше.

Крупный бизнес часто помогает навести мосты между идеей и практикой. Крупные фирмы и корпорации, как правило, располагают финансовыми и прочими ресурсами, системой маркетинга, включая его сбыт, имеют все необходимое для успешной коммерциализации нового продукта.

Однако громоздкая иерархия, погоня за краткосрочной прибылью становятся непреодолимым препятствием на пути новых идей. 3. Создание малых инновационных фирм. Это самый тернистый, но и самый верный путь.

Предпринимательство изначально предполагает поиск новых идей, их оценку и воплощение в новом предприятии. прежде чем выбрать сферу для поиска новой идеи, предприниматель должен решить, какого рода фирму он хочет создать. Для выработки новых идей используют как формальные и неформальные механизмы (источники информации). Формальные механизмы – чаще всего функционируют на уже существующих предприятиях и служат для поиска нового в уже освоенной сфере деятельности. Неформальные механизмы — источники информации часто дают хорошие результаты.

4.2 Методы генерации новых идей.

• не делать никаких критических замечаний в адрес участников обсуждения, пусть все высказываются без смущения;
• необходимо поощрять свободный полет мысли — чем экстравагантней идеи, тем лучше;
• обилие идей – залог успеха;
• идея, как мяч на поле, должна быть подхвачена и обыграна всеми участниками обсуждения;
• не следует превращать мозговую атаку в нудное деловое совещание.

3. Мозговая атака наоборот. От предыдущего этот метод отличается тем, что в ходе обсуждения разрешается высказывать критические замечания. Участники группы должны выявить недостатки предлагаемых идей.

Метод дает неплохие результаты, когда его используют в качестве «разминки» перед другими упражнениями, стимулирующими творческую активность.

4. Метод инвентаризации слабых мест.

Отчасти схож с методом целевого обсуждения. Если в первом случае участники дискуссии сами формируют новые идеи, то во втором им просто вручают заранее составленный список «слабых мест» продукции и предлагают «привязать» к отдельным пунктам перечня имеющиеся на рынке образцы продукции известных марок, а потом объяснить свой выбор. Т.о., можно понять чего хочет потребитель. Это всегда легче, чем изобретать новый продукт заново.

5. Метод словесных ассоциаций.

Допустим нужно модернизировать изделие. Нужно взять большой словарь и выбрать наугад слова, например: «дерево», «сигарета», «лампа». Случайность выбора является основным условием. К каждому слову следует подобрать определение, например: «дерево – высокое», «лампа – волшебная», «сигарета – мятая», а затем все определения отнести к изделию. Анализ дает самые непредсказуемые результаты.

6.Метод синектики.

Основан на использование одного из четырех механизмов аналогии: личностной, прямой, символической, фантазийной. Обсуждение проводят в два этапа. На первом этапе путем обобщения различных ситуационных моделей непривычную проблему или объект помещают в привычный контекст, на втором, напротив стараются привычное сделать непривычным.

7. Метод Гордона. Данный метод требует, чтобы участники обсуждения не знали заранее, какая именно проблема будет обсуждаться и не успели вооружиться устоявшимися представлениями и шаблонами. Заседание открывает ведущий, который в общих чертах излагает некую концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники обсуждения высказывают свои идеи по поводу услышанного.

Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и некоторые имеющие отношения к ней вопросы. Наконец раскрывается та самая проблема, ради которой и затевалась дискуссия. В результате участники её начинают высказывать конкретные предложения о том, как реализовать задуманное.

8. Метод вопросника. Этот метод помогает вырабатывать новые идеи путем использования списка вопросов и предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Он применим как для выработки принципиально новых решений, так и для поиска новых идей в заранее очерченной области.

Вопросник составляют в произвольной форме.

Пример универсального списка, где название обсуждаемого предмета заменено словом «это»:

— Можно ли найти для этого какой-то иной способ применения?

— Нельзя ли по-иному использовать то, что известно? Не найдется ли этому другое применение, если его изменить?

— Можно ли это адаптировать? Есть ли где-то что-то похожее?

— Кого можно превзойти?

— Можно ли это увеличить? Можно ли придать этому новую ценность?

9. Метод вмененных связей.

Суть метода состоит в том, чтобы разложить проблему на составляющие, выявить все компоненты, осмыслить, перекомпонировать и на основе новой комбинации выстроить новую концепцию или идею. Метод реализуется в несколько шагов:

• выявление всех аспектов проблемы;
• установление взаимосвязи между ними;
• описание взаимосвязей в структурированном виде;
• выявление закономерностей, скрытых во взаимосвязях;
• определение новых идей, вытекающих из этих закономерностей.

10. Метод записной книжки

Нужно завести блокнот и записать в него формулировку проблемы и все известные факты, сопряженные с её решением. По ходу осмысления проблемы каждый день необходимо записывать в блокнот все возникшие идеи. К концу месяца следует отобрать самые лучшие из них.

Этот метод применим и для коллективной генерации идей. В течении месяца все участники группы ведут собственные записи, а затем сдают их координатору, который сводит предложения воедино и составляет общий список идей, обсуждаемый сообща.

11. Эвристический метод.

Результативность метода зависит от умения строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Предприниматели прибегают к Эвристики чаще, чем сами предлагают, поскольку нередко вынуждены принимать решения в условиях недостаточности информации, когда о последствиях решения можно только догадываться, но с уверенностью судить нельзя.

12. Научный метод.

Метод предполагает сбор данных различных гипотез о состоянии объектов или процессов. Применяется, когда необходимо провести тщательное исследование объекта или процесса.

Предприниматель должен поставить проблему, проанализировать её, собрать и осмыслить данные, проверить возможные путем решения проблемы и, наконец, выбрать наилучшее из всех доступных решений.

13. Метод стоимостного анализа.

Метод ориентирован на извлечение максимальной выгоды и требует детального анализа всех компонентов продукта или процесса с той точки зрения, можно ли снизить их стоимость и, следовательно, качество без ущерба для целого. Составляя список качеств объекта или проблемы и исследуя каждый из них в отдельности, можно установить связи между понятиями, которые раньше казались несвязанными, создать новую комбинацию понятий и за счет этого найти новое решение.

14. Матричное структурирование.

Данный метод основан на построении таблицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товара, а строки – рыночным атрибутам. Иначе говоря, в них проставляют вопросы, уточняющие, какое применение может найти товар, на какой круг потребителей рассчитан и т.п.. ответы заносят в клетки матрицы.

15. Мечты о невозможном.

Такое название носит еще один метод операции идей. Мечтать не только приятно, но и полезно: это может навести на свежую мысль. Нужно смело выбирать самые высокие цели, представлять, каким оригинальным путем они будут достигнуты. Все приходящие в голову возможности следует записать и изучить, пока не будет выработана пригодная для разработки идея.

16. Метод рыбьего скелета.

Мировую известность приобрел благодаря эффективной работе «кружков качества», которым в значительной степени обязана своим качеством продукции японских фирм.

Группы из 8-10 человек собираются, чтобы обсудить главную помеху производительному труду на своем участке. Результаты дискуссии изображают в виде схемы, напоминающей рыбий скелет.

«Хвост» — начальное состояние проблемы, «голова» — цель группы, «кости» различные причины, влияющие на проблему. В процессе работы группы «кости» исчезают или, наоборот, добавляются.

Некоторым людям не нужны никакие формальные методы. Самые обыденные вещи и ситуации являются у них непрерывным потоком людей. Каждый человек – в той или иной мере генератор идей.

Источник: studfile.net

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ИДЕЯ И ЕЕ ВЫБОР. ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ

СУЩНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ИДЕИ И ЕЕ ВЫБОР. БАНК ИДЕЙ

Важнейшее условие успешной предпринимательской деятельности — прогрессивные обоснованные предпринимательские идеи. Наличия капитала и прочих ресурсов для производства еще недостаточно для предпринимательства в той или иной области, если отсутствует реальная идея. Правильно выбранная идея определяет успешную деятельность предпринимателя на длительный срок.

При более детальном рассмотрении предпринимательской идеи как понятия можно отметить достаточное разнообразие ее форм. Очевидно, что конкретная форма идеи в основном определяется характерными условиями, в которых может осуществляться процесс ее поиска или формирования. Интуитивно можно предположить, что подобными условиями могут являться различные инвестиционные, конъюнктурные, технологические, организационные и другие требования.

Традиционно под идеей в предпринимательстве подразумевается идея нового товара или нового продукта. Очевидность этого положения не вызывает сомнений — каждому новому товару или продукту практически всегда предшествует предпринимательская идея. Новый продукт, таким образом, становится итогом практической реализации идеи, ее воплощением в реальной жизни.

Более того, формирование идей необходимо рассматривать в широком смысле, поскольку новый продукт или товар может быть получен и после модификации существующего продукта, что в характеристиках последнего может позволить получить изменения, которые потребитель может считать достаточно значимыми. Это означает, что продукт в результате модификации приобретает настолько новые, отличительные или просто иные качества, которые в представлении потребителей представляют прежний продукт как новый. Таким образом, основой предпринимательской идеи всегда является стремление создания нового продукта или нового товара. Идею нового товара (или просто — идею товара) можно с полным основанием считать одной из основных в бизнесе, поскольку именно эта идея и ей подобные в практике бизнеса наиболее распространены, а также и инвариантны с точки зрения применимости к различным предметным сферам предпринимательской деятельности.

Результатом идеи может быть не только новый продукт в понимании рыночного товара, а создание на предприятии новых условий, формирование различных предпосылок, реализация характерных изменений технического, технологического, организационного, правового, финансового и т.п. содержания — нововведений. Тогда производимый товар для предпринимательской идеи подобной формы не будет являться прямым или непосредственным результатом ее практической реализации. Предпринимательская идея будет оказывать на товар влияние не прямым, а косвенным образом, т.е. через состоявшиеся изменения или нововведения, не связанные напрямую с товаром. Определенная таким образом идея нововведения для среднего и малого бизнеса имеет не меньшее значение, чем идея товара. Очевидно, что производство прежнего товара в новых условиях, которые обеспечиваются реализацией на практике идеи нововведения, может создать для конкретного бизнеса или предприятия совершенно новые, конкурентно выгодные условия, что, в свою очередь, может существенно укрепить его позиции на рынке.

Наиболее характерные формы предпринимательских идей:

• 1) идея бизнеса;
• 2) идея товара;
• 3) идея нововведения;

Очевидно, что выделенные формы предпринимательских идей не являются окончательными. Практика предпринимательства и реалии отечественного рынка наверняка могут допускать существование и других форм. Выделенные три формы предпринимательских идей (идея бизнеса, идея товара и идея нововведения) скорее всего являются для предпринимательского бизнеса основными и наиболее характерными.

Рассмотренные формы предпринимательских идей можно сопоставить между собой. Предметом для такого сравнения может стать ожидаемый или предполагаемый уровень возможных изменений в бизнесе, которые могут наступить в результате практической реализации соответствующих предпринимательских идей.

Это и очевидно, так как каждая отдельная форма идеи имеет вполне определенные цели и задачи. Так, идея бизнеса и отчасти идея товара призваны способствовать выработке долгосрочной линии поведения субъекта бизнеса (или отдельного бизнеса) на рынке.

Поэтому они должны учитывать не только прогнозы развития рыночной конъюнктуры, но и тенденции научно-технического процесса, предвидение качественных изменений в обществе, на уровне идей определять миссию субъекта бизнеса, т.е. быть основой для долгосрочной составляющей стратегического плана при внутрифирменном управлении. Идея нововведения, а иногда и идея товара призваны выступать чаще всего основой не долгосрочной, а относительно краткосрочной составляющей общего плана развития бизнеса.

Эти идеи в основном представляют тактические компоненты внутрифирменного управления, в то время как идеи бизнеса — преимущественно стратегические. Конкретные условия, в которых осуществляется внутрифирменное управление, могут вносить соответствующие коррективы.

Так, отдельное нововведение может носить настолько принципиальный для субъекта бизнеса характер, что его соответствующая идея будет иметь исключительно долгосрочный характер. Идея товара, в свою очередь, может иметь для субъекта бизнеса, в зависимости от условий, как долгосрочный, так и краткосрочный характер. Поэтому идея нововведения может проявлять все признаки идеи товара. Очевидно, что характер идей всех рассмотренных форм будет зависеть от уровня и значения возможных изменений, которые могут происходить в субъекте бизнеса в итоге реализации этих идей.

Суть идеи должна базироваться на принципе: найти потребность и удовлетворить ее.

Следовательно, предпринимательская идея — это четко сформулированное предпринимателем мнение, с помощью какого именно нового товара (услуги) или реализовав какой именно способ изготовления имеющейся продукции он может получить наибольшую прибыль.

Предпринимательская идея должна быть ориентирована:

• • на новый или усовершенствованный товар, продукт, услугу;
• • на новый подход к изготовлению уже имеющейся продукции, услуги, т.е. технологические или организационные нововведения;
• • на создание нового спроса.

Становление идеи предусматривает, во-первых, разработку концепции деятельности предпринимателя, во-вторых, подготовку к будущей деятельности.

Разработке концепции предпринимательской деятельности предшествует выработка (генерирование) концептуальной идеи. Таким образом, концептуальная идея отражает, для кого производить продукцию или кому оказывать услуги, что конкретно производить и как именно. На начальном этапе разработки идеи принимают решение, для кого производить.

Это решение дает предпринимателю возможность предугадать свою миссию. Первостепенное значение имеет выявление платежеспособности спроса, т.е. четкое осознание предпринимателем, какой объем товара он сможет реализовать и на каком сегменте рынка он будет действовать. Этот сегмент (так называемый фокусный сегмент) определяется на начальном этапе деятельности. Переходя к выбору, какую производить продукцию, какие выполнять работы, оказывать услуги, необходимо оценить свои возможности.

Удачно генерированная идея должна содержать «изюминку». Выделяется два подхода к разработке «изюминки» для фокусного сегмента:

• 1) предприниматель — профессионал, хорошо владеющий технологией производства какого-либо продукта; он решает производить его самостоятельно;
• 2) предприниматель определяет потребность в определенном товаре, услуге на рынке, которые он может предложить потенциальным потребителям.

Генерирование деловых идей предполагает выбор предпринимателем конкретного товара и осознание того, что он сможет выйти с этим товаром на рынок.

Вести деятельность, не обновляя идей, невозможно. Деятельность предпринимателя предполагает создание банка идей. Банк идей — это перечень того, что могло бы составить (в случае необходимости) основной или дополнительный профиль производства.

Отбирая наиболее приемлемые на данный момент идеи, предприниматель должен не отказываться от других идей, а накапливать их, оставляя в резерве, постоянно работая над их развитием, поскольку они могут предопределить его успехи в будущем. При этом идеи не обязательно должны быть абсолютно новыми. Для накопления банка идей, их генерирования предприниматель может привлекать также своих коллег, сотрудников, потребителей, например путем анкетного опроса.

Обновление идей вызвано стремлением предпринимателя к повышению прибыльности, наращиванию капитала, совершенствованию и обновлению производства и победе над конкурентами.

Может быть принята к действию только та предпринимательская идея, которая:

• • обеспечивает выпуск продукции, работ, услуг, на которые имеется спрос на рынке;
• • более конкурентоспособна, чем другие;
• • реально воплотима;
• • экономически эффективна;
• • соответствует возможностям предпринимателя.

Важно, чтобы основой предпринимательской идеи была продуманная инновационная инициатива предпринимателя, которая может охватывать как весь процесс производства, так и отдельные его слагаемые:

• • использование новой техники и технологии;
• • использование более качественных и эффективных материалов;
• • применение прогрессивной системы управления производством;
• • новая организация рекламной работы;
• • совершенствование системы партнерских связей;
• • ускорение оборота капитала;
• • быстрое реагирование на результаты маркетинговых исследований;
• • улучшение дизайна и упаковки товара;
• • нахождение более эффективных способов решения проблем идр.

Объект предпринимательской деятельности и основа предпринимательской идеи — товар, продукт, работа или услуга (далее — товар), с которым выходит на рынок производитель (продавец) или потребитель (покупатель).

Предприниматель, генерируя идею, должен определить, для каких групп людей будет производить товар и на какую потребительскую стоимость товара будет ориентироваться. Он должен быть уверен, что товар, составляющий основу идеи, будет востребован потребителем, иначе деятельность будет рискованной.

В процессе осмысления идеи предприниматель всегда исходит из необходимости сопоставлять предмет идеи и возможную реакцию потребителя на него, т.е. на тот товар, который, возможно, будет производиться на основе выдвигаемой идеи. Предприниматель должен предугадать экономическое поведение потребителя по отношению к товару, выявить место товара в рыночном ряду. Рыночный товарный ряд — это совокупность всех товаров на рынке, сгруппированных по определенному признаку: например, по уровню доходов населения (для богатых, для среднего класса, для бедных) и т.п. Чтобы определить место своего товара в товарном ряду, предприниматель должен обладать информацией о возможных потребителях, позволяющей подстроиться под их вкусы и возможности, найти способы воздействия на них. Система мер по выявлению места товара на рынке и созданию образа товара в сознании потребителя называется позиционированием товара.

В ходе позиционирования товара предприниматель решает, какие признаки, параметры будут выделять его товар из товарной массы; например, применительно к одежде это могут быть элегантность, прочность, соответствие моде, цена.

Именно цена для многих потребителей является основным параметром при покупке товара. Поэтому на стадии осмысления идеи предприниматель может определить возможную предельную цену товара.

Выбор идеи определяет направления развития предпринимательской деятельности и движения капитала, необходимых ресурсов. Генерированная идея затем преобразуется в сознании предпринимателя в систему целей, которые должны верно выразить предпринимательскую идею.

Генеральная цель предпринимательства — получение прибыли на основе производства и реализации продукции, работ, услуг, удовлетворяющие определенные потребности общества. Наряду с реализацией генеральной и основных целей предприятие стремится достичь множества частных целей: экономических, технико-технологических, социальных, экологических и др. При этом, достигая наилучших результатов при реализации частных целей, предприятие движется к достижению главной цели.

Выбор идеи связан, как правило, с желанием предпринимателя поставлять на рынок новые или усовершенствованные товары (работы, услуги), обновить производство, повысить духовность либо с опасением пропустить эффективную идею, которую могут воплотить конкуренты. Такие идеи возникают при появлении новых научных открытий и используются предпринимателями, осуществляющими рисковую форму деятельности. Их воплощение позволяет поставлять на рынок новые товары, услуги.

При выборе идеи предприниматель в основном может избрать один из двух противоположных путей: либо сопоставлять свои возможности с потребностями рынка, либо сопоставлять потребности рынка со своими возможностями.

Чтобы сделать идею реальной и прибыльной, М. Смолл предлагает такие действия:

• • записать возникшую идею (если это новое изделие — сделать зарисовку, если новый процесс — описать его), что позволит уточнить, упорядочить ее;
• • сделать макет или модель; это даст возможность уточнить идею;
• • определить ценность идеи;
• • установить, можно ли получить патент на эту идею, если подобных идей нет;
• • если есть собственное дело, решить, можно ли самостоятельно взяться за реализацию идеи;
• • если нет собственного дела, необходимо продумать, можно ли реализовать идею вместе со своим работодателем, застраховав себя от возможных неприятностей соответствующим юридическим документом;
• • совершенствовать идею, при этом не оставляя основной работы;
• • рассмотреть возможности и условия передачи идеи компании, специализирующейся в этой области;
• • продумать возможности организации новой компании, чтобы реализовать идею;
• • не отказываться от идеи до тех пор пока не появится уверенность, что в ее реализации использованы все моменты.

Источник: studref.com