В издательстве «Эксмо» выходит книга, составленная Дмитрием Соколовым-Митричем, журналистом и основателем креативного агентства «Однажды», о предпринимателях-триатлетах. «Секрет» публикует выдержки из главы, написанной Алексеем Панфёровым, в которой он рассказывает о том, как на него повлияли Олег Тиньков и Леонид Меламед, вспоминает, как работал фарцовщиком, инвестбанкиром и купил одну из первых в Москве Ferrari и сделал первый Ironman.
В издательстве «Эксмо» выходит книга рассказов предпринимателей, занимающихся триатлоном, альпинизмом, автогонками и другими видами спорта, связанными с преодолением экстремальных трудностей. Она написана Дмитрием Соколовым-Митричем, журналистом и основателем фабрики историй «Однажды». «Секрет» публикует выдержки из главы об Алексее Панфёрове — о связи выносливости и успеха.
Алексей Панфёров
Достижения в бизнесе
Управляющий партнёр New Russia Growth — компании прямых инвестиций с активами на $500 млн.
Достижения в спорте 11 раз финишировал на дистанции Ironman (лучший результат 9 часов 33 минуты). Стал первым представителем России, преодолевшим дистанцию Ultraman (результат 25 часов 45 минут). Показал 13-й результат в ультра-трейл гонке HochkonigMan (99 километров с набором высоты 5600 метров).
В каком порядке выполнять силовые и аэробные тренировки / Влияние на выносливость
Выход из сил
18 мая 2013 года во время соревнований Ironman Lanzarote на Канарских островах кто-то выключил солнце. Впереди было ещё 30 км марафона, а у меня вдруг резко село зрение. Всё вокруг померкло, были видны только контуры крупных объектов. Я сбавил темп и какое-то время продолжал движение почти вслепую. Вскоре меня нагнал мой друг Артём Ситников.
Следующие два часа мы бежали рядом.
Вообще-то правила этих соревнований запрещают участникам помогать друг другу — за это можно схлопотать красную карточку и сойти с дистанции. Но, рискуя собственным результатом, Артём пренебрёг правилами. Он помогал мне входить в повороты, предупреждал о препятствиях и постоянно морально поддерживал.
Наше общение было очень похоже на разговор капризного ребёнка и мудрого родителя. Ребёнок всё время ноет: «А если я не дойду? Если в пути пропаду?» А родитель его успокаивает: «Да тут делать-то нечего. Больше разговоров».
Перед самым финишем солнце снова включили — зрение пришло в норму. В тот день я завершил гонку с результатом 12 часов 11 минут. Это был мой девятый Ironman и далеко не лучший показатель. Но только в гостинице я осознал, что сегодня едва не потерял зрение. Ведь когда речь идёт о таких запредельных нагрузках, игра с собственным организмом становится похожа на лотерею: никто не знает, как он поведёт себя в критический момент.
В жизни бывают чрезвычайные ситуации, когда поступаешь глупо. Потом анализируешь своё поведение и приходишь в ужас: «Боже, что я творил! Я больше никогда так не поступлю!» Но снова наступает момент, когда необходимо напряжение всех сил, и здравомыслие вновь отступает. Ты говоришь себе: «Ну и что!» — и опять ведёшь себя безрассудно. Наверное, это что-то, заложенное природой.
Как Быстро Увеличить Выносливость Организма (Научно Обоснованно)
Инстинкт, который в некоторых ситуациях помогает выжить. Наша жизнь — она ведь устроена точно так же. Можно всегда оставаться в зоне комфорта, но если хочешь чего-то добиться — приходится из этой зоны выходить, через стресс, боль и страдания. Любое движение вперёд — это испытание на выносливость. Ironman — просто упрощённая модель.
Шаболовка, 37
Я родился и вырос в Москве совсем рядом со знаменитой Шуховской телебашней. Миллионы советских школьников присылали туда тонны писем, а я был абсолютно равнодушен к этому сооружению. Гораздо больше меня интересовала обычная хоккейная коробка, которая располагалась в соседнем дворе. В нашем доме жила научная интеллигенция, а рядом — работники завода «Красный пролетарий». Такое соседство рождало немало подростковых конфликтов и драк, поэтому право выйти на лёд нужно было ещё завоевать.
В 6 лет к увлечению хоккеем прибавился настольный теннис. Выбор был сделан исключительно по территориальному признаку — это была ближайшая к дому спортивная секция. Вскоре пошли выезды на соревнования в другие города и первые неприятные сюрпризы. На сборах была сильная дедовщина, прямо как в армии, вплоть до избиений и унижений.
Меня от всего этого спасал Лёня Меламед, который с тех пор успел стать крупным предпринимателем, руководителем МТС, АФК «Система», Роснано и ещё много чего. А тогда он был моим куратором-наставником. Здоровый такой дядька, взрослый уже. Я с ним делился родительскими посылками, а он меня оберегал от дедовщины.
Мы играли на всесоюзном уровне, даже заняли однажды первое место в командном чемпионате Москвы. Но в индивидуальном формате я не блистал. Есть такой синдром — «чемпион тренировок», он у меня всегда был выражен в полной мере. Я очень нервничал во время соревнований. А в настольном теннисе нервы — это главное.
Если ты работаешь на трясуне — то проигрываешь начинающим.
Уже будучи в последнем классе школы, я начал потихоньку фарцевать и втайне от родителей зарабатывал больше, чем все члены семьи вместе взятые
У меня была типичная советская семья физиков-математиков — убеждённых коммунистов, честных трудяг. Дедушка — ректор Московского государственного текстильного института, бабушка — начальник отдела образования Октябрьского района, мама работала в НИИ прикладной математики имени Келдыша при АН СССР, все очень успешные и статусные.
Но особым материальным благополучием в нашем доме никогда не пахло. Ни дач, ни машин, ни привилегий мы не знали, самым роскошным предметом интерьера было пианино. На отдых ездили в лучшем случае в Сочи по путёвке эконом-класса: деревянные домики, удобства на улице, постель, керосинка, а холодильник пёрли на своём горбу со склада.
Неудивительно, что в середине 80-х, когда в стране появились первые бизнес-возможности, я не смог остаться в стороне. Уже будучи в последнем классе школы, я начал потихоньку фарцевать и втайне от родителей зарабатывал больше, чем все члены семьи вместе взятые. Но в эту сферу жизни влекла не столько жажда наживы, сколько любопытство.
Одна из схем обогащения выглядела так. В гостиницу «Белград» югославы привозили товар, который можно было закупать и официально развозить по комиссионкам. Главное — соблюдать установленные лимиты: на один паспорт магазин принимал не больше десятка вещей одного артикула. Подряжаешь на это друзей, знакомых — и вперёд.
Самый ходовой товар — гавайские рубашки, варёные джинсы и электронные часы (мы их называли «семечками»). Себестоимость этих часов у югославов 25–30 рублей. Мы покупали их у старшего бригады по 35–40 рублей. Цена в комиссионном магазине уже 65 рублей. Минус 10 процентов, которую брало себе государство.
Итого 25 рублей с каждой «семечки» прилипало.
Фарца учёбе не мешала. Школу я закончил с четырьмя четвёрками. Самое смешное, что одна из них по физкультуре — подвела дисциплина. По профильным предметам я был на хорошем счету, мне прочили мехмат МГУ, но в результате я оказался в МИРЭА, Московском институте радиотехники, электроники и автоматики. В те времена я совершенно не заморачивался насчёт выбора вуза.
Пришли большие перемены, и уже тогда было понятно, что жить придётся в какой-то совсем другой реальности. Главное — получить высшее образование, а какое именно — было уже без разницы, никакого прикладного значения это не имело.
Кредитно-денежная политика
Среди миллионов бессмысленных аббревиатур есть и такая: АМ-2–87. А — это факультет кибернетики, М — отделение медицинской аппаратуры 2 — номер группы, 87 — год поступления. В группе АМ-2–87 старостой никто быть не хотел. Я был единственным, кто согласился.
Главной должностной обязанностью старосты была необходимость каждый месяц вовремя выбивать для своих студентов стипендию. В те времена это были ещё не символические, а вполне реальные деньги: 55 рублей — обыкновенная стипендия, 78 — рублей повышенная. Для сравнения: взрослый библиотекарь со стажем зарабатывал рублей 90, инженер — 140, заслуженная учительская пенсия была 120–130 рублей. Но чтобы получить эти деньги, нужно было отстоять несколько часов в очереди к окошечку, в котором сидела тётушка известной любому советскому человеку породы: «Вас много, а я одна!» И тогда я сделал одногруппникам предложение, от которого они не смогли отказаться.
Алексей Панфёров
Из личного архива Алексей Панфёрова
Я сказал: «ОК, я готов стать старостой. Вы всегда будете получать стипендию вовремя, ни минуты не простояв в очереди. В качестве ответной любезности я прошу лишь перетерпеть первый месяц. То есть я вам один раз задержу выплату денег, зато потом все пять лет вы будете их получать вовремя и без очереди».
Фактически я предложил им выдать мне беспроцентный кредит в размере месячного бюджета всей группы. Они согласились, и таким образом мне удалось существенно увеличить объём закупок электронных часов, гавайских рубашек и прочих комиссионных товаров. Спустя много лет я узнал, что точно такая же схема «кредитования» в то время приходила в головы очень многим будущим крупным бизнесменам.
Как я стал предпринимателем? Очень просто. 20 мая 1991 года Верховный совет СССР принял закон, который кардинальным образом упростил порядок выезда граждан страны за рубеж. Теперь съездить за кордон мог практически любой советский человек. В считаные недели государство получило новую отрасль экономики — челночный бизнес.
В один прекрасный день я тоже запрыгнул в поезд «Москва — Варшава». У меня даже денег на обратный билет с собой не было. Я знал только, что в Польшу надо везти часы «Полёт», ложки-вилки, утюги, электроинструменты и вообще — всё железное и тяжёлое. В Варшаве и Кракове тогда уже вовсю работали рынки-стадионы, где всё это моментально продавалось за местную валюту — злотые. Потом на эти злотые нужно было купить доллары, привести их в Москву, умудриться обменять по курсу один к четырём, закупить утюги-дрели — и снова в Варшаву.
Вскоре я нагулял оборот и стал возить товар в оба конца. Из Польши в Москву в моих баулах поехали пуховики, шмотки, жвачки и прочие диковинки капиталистического мира. На первых порах это ещё нельзя было назвать бизнесом. К тому времени я женился, у нас с Татьяной родился сын, надо было кормить семью. Но очень скоро стало понятно, что один я уже не справляюсь, пора собирать команду.
Так у меня появились компаньоны — друзья детства с Шаболовки. Тем временем на рынках страны стали появляться первые рэкетиры — ребята в спортивных костюмах и кожанках. Потом они начали заходить в офисы.
Первая наша попытка решить проблемы с безопасностью через знакомых оказалась неудачной — один очень нехороший человек навёл на нас бандитов-беспредельщиков, пришлось выдержать в своей квартире многодневную осаду. Не помогли даже связи Татьяны, у которой папа был полковником милиции.
Государственные органы в тот момент уже не решали ничего, весь хозяйственный арбитраж был в руках криминальных структур. Выбраться из этой передряги удалось при помощи людей из солнцевской группировки. К тому времени бандиты потихоньку стали делиться на тех, кто умел работать только паяльниками-утюгами, и тех, кто уже научился дружить с головой.
Криминалитет второго типа очень быстро смекнул, что банальный рэкет много денег не приносит, с предпринимателями нужно дружить, помогать им развиваться, выстраивать совместные проекты. Что бы сейчас ни говорили про солнцевскую преступную группировку, для своего времени это были, если так можно выразиться, очень передовые бандиты. Умные, вменяемые, бизнес ориентированные ребята. У них по отношению к нам был чисто предпринимательский подход: вы занимаетесь бизнесом, мы предоставляем безопасность, и вместе зарабатываем. Решим любые ваши проблемы по первому требованию.
Трудовая книжка
Когда мы пришли к своим солнцевским «кровельщикам» и заявили, что уходим из бизнеса, нам пришлось выслушивать похожие речи: «Да вы что, да вы куда? Да там вы будете на дядю работать, а здесь сами себе хозяева. Хотите, магазин вам купим? Хотите, целый рынок в управление дадим? Только работайте! Нет, не хотите?
Ну, хорошо, тогда с вас мзда за полгода вперёд и счастливого жизненного пути. Решите вернуться — всегда пожалуйста». Когда мы с моими друзьями делили челночный капитал, у каждого на руках оказалось по $80 000. Огромные по тем временам деньги, но нам уже было понятно, что это потолок, а новые времена открывают новые возможности.
Тот же Антон Большаков тогда уже работал в Альфа-банке младшим трейдером и получил свой первый честно заработанный бонус в $100 000. На меня это произвело впечатление, я решил, что пора получать серьёзное экономическое образование и подал документы в Московский институт международного бизнеса.
Сам Антон меня отговаривал: всё равно никто в наших вузах ничего про экономику не понимает, только время потеряешь. В каком-то смысле он был прав. Будущими банкирами впоследствии стали те, кто понятия не имел, что такое учётная запись и депозитный сертификат — дерзость и напор были важнее. Тем не менее все очень быстро учились на практике, а кто имел хоть какое-то экономическое образование — учились быстрее других.
Стыдно признаться, но я тогда и правда ездил на «Феррари». Я чувствовал себя неимоверно крутым инвестбанкиром, весь мир был у моих ног. Но скоро на меня пролился холодный душ — и очень вовремя
Моя карьера развивалась стремительно, вскоре я уже был членом правления, ответственным за весь инвестиционный блок в банке «Зенит». Вот только на уровне доходов это почти никак не отражалось.
В любом банке основной кусок пирога делится наверху. Если ты не входишь в число избранных, ты всегда аутсайдер. Почему я не попал в этот круг? Наверное, посчитали слишком молодым. Все эти семь лет я честно, по-пионерски работал за сравнительно небольшие деньги, набирался опыта.
Однажды мы проводили большую сделку, и я познакомился с Владимиром Рашевским, вторым человеком в МДМ-банке. Он сказал: «Мне нужен сотрудник, который возглавит работу с инвестициями». Так я оказался в МДМ. За первые же три месяца я там заработал столько же, сколько за семь лет работы в «Зените». Жалею ли я о потерянном времени? Я не считаю его потерянным.
Как сказал Конфуций, учитель приходит, когда созрел ученик. Есть люди, у которых этот момент не наступает никогда. Я знаю вечных челночников, вечных трейдеров — им там удобно, они не готовы проверять себя на прочность, не хотят выходить из зоны комфорта. Ведь это огромный стресс.
В МДМ-банке мне пришлось общаться с топовыми клиентами, крупнейшими предпринимателями и политиками нашей страны. Разговор с умным человеком, с гроссмейстером, который гораздо лучше тебя понимает происходящее, — это не просто «здрасьте», это то, в чём надо как-то выживать. Твой собеседник залезает тебе в мозг. А когда тебе залезают в мозг, это больно. И если ты остановишься, эта боль тебя добьёт, а если продолжишь движение — сделает сильнее.
На три буквы
Первые два года работы в МДМ — это было лучшее время в моей жизни. В этой компании действовала гениальная модель управления, основанная на полном доверии и предпринимательской культуре. Зачем ставить человека в рамки постоянного контроля? В этих рамках он перестаёт быть эффективным.
Надо просто делегировать ему достаточные полномочия, договориться о разделении прибыли — и никогда этих договоренностей не рушить. Зарплата? Какая зарплата? Зарплата — это издержка. Вместе заработаем денег — поделимся.
В результате ты работаешь внутри чужого бизнеса фактически как предприниматель. Неудивительно, что МДМ стал кузницей кадров, из него впоследствии вышло много успешных бизнесменов, инвесторов, менеджеров. В довольно скучном банковском деле инвестиционный блок — это, пожалуй, самый интересный участок работы. Он состоит из нескольких направлений.
Самое простое — это трейдинг, покупка-продажа всего, что блестит: акций, валют, облигаций. Более интересная вещь — корпоративные финансы, вывод компаний на финансовые рынки. Клиент получает средства на развитие, банк — процент от сделки, и все довольны.
Но по мере того как мы работали с перспективными компаниями и наблюдали за их дальнейшим стремительным ростом, мы стали понимать, что результат наших усилий гораздо ценнее той комиссии, которую мы за это получаем. Что такое 0,5–2,0% от сделки при грядущем росте капитализации компании в два-три раза? Нам стало интересно хотя бы часть комиссии получать в виде акций.
Но это уже не банковская деятельность. Это уже фондовая деятельность. Так у нас органично возникла идея собственного бизнеса — создать фонд прямых инвестиций, где МДМ-банку принадлежал бы контрольный пакет акций, а нам как менеджерам — блокирующий пакет. Мы получили согласие руководства и стали активно работать в этом направлении.
Но когда уже почти всё было готово, ключевые акционеры МДМ решили разделить активы. Андрей Мельниченко вышел из бизнеса, взяв себе пакеты акций принадлежащих банку промышленных предприятий, а его партнёр Сергей Попов, наоборот, решил сосредоточиться на финансах. Банку наше рискованное начинание оказалось попросту не нужным. И тогда мы решили, что оно нужно лично нам. Так появился фонд NRG — New Russia Growth.
Источник: secretmag.ru
10 качеств характера, приближающих успех в бизнесе
Чтобы стать успешным, нужно рассчитывать свои шаги. Для этого важно развивать выносливость в характере и остроту ума. Словом, не каждому это по плечу. Но через развитие и совершенствование собственных навыков несложно наметать путь к заветной цели. Какие же качества характера помогают строить бизнес?
На что стоит обратить внимание, расскажет Лиана Чистякова, основатель компании по озеленению класса Люкс, фито-дизайну, вертикальному озеленению в домах и офисах, «Liana.Green» .
Я много лет была наемным сотрудником. Трудилась в сфере PR и журналистике. Время от времени задумываясь о собственном бизнесе. В какой-то момент я поняла, мне, действительно, не хватает свободы и самореализации.
Я в одно мгновение предпочла хорошо оплачиваемой работе в офисе собственный проект. Им стала компания по фитодекорированию и озеленению помещений. Сфера для меня новая, поэтому моими коллегами стали мастера и знатоки биологии и фито-дизайна. На момент запуска компании идея проекта была достаточно нова.
Но, изучив бизнес процессы, проникнувшись интересом к этому направлению, я устремилась к свой цели и уже на первом заказе мы заработали 300 000 рублей, а спустя некоторое время наш доход достиг и миллиона. Поняв, как работают бизнес-процессы, что нужно руководителю для достижения результата, я уволилась с прежней работы и погрузилась в развитие собственного дела.
Что именно помогает постоянно двигаться вперед, решать новые задачи и смело называть себя успешным предпринимателем?
Вот 10 основных качеств, ставших для меня основой.
1. Ответственность. Четкость в работе с сотрудниками, поставщиками и партнерами,выполнение обязательств, четкость во всем. Без ответственности не будет порядка и продвижения вперед. Давая обещания — выполни его, используя все ресурсы.
2. Коммуникабельность и продажи. Важно понимать людей, их ожидания и интерес. Эти качества помогают мне самостоятельно продавать наши проекты, находиться в отличных отношениях со всеми: партнерами, сотрудниками и заказчиками.
3. Целеустремленность. Ставим цели, намечаем шаги и достигаем опорных точек пути последовательно. Не отступаем перед трудностями. Мы должны знать, куда мы идем, каким бизнес будет завтра.
Именно это видение и помогает развивать скорость в движении к успеху.
4. Системный подход. Речь идет именно о построении команды. Я этому постоянно учусь и накачиваю себя знаниями, отрабатываю навыки. Системность должна быть во всем: в построении правильных рабочих отношений, в распределении обязанностей и отслеживании результата.
5. Интуиция. «6 чувство» проявляется в видении сверхцели. Увидеть перспективу, заглянуть в будущее, почувствовать потенциал — вот, что удается людям с глобальным видением бизнеса. Иначе это называют коммерческим чутьем.
Она проявляется в способности чувствовать и видеть людей, привлекать хороших в своем деле специалистов.
6. Смелость в принятии ключевых сотрудников. Не все начинающие предприниматели к этому готовы. Оцените себя и свои силы адекватно, взгляните со стороны на ситуацию. Тот, кто силен в продажах и может восполнить мои пробелы в этом, должен быть в команде.
Тот, кто прекрасно владеет инструментами коучинга — должен участвовать в жизни компании. Важно составлять команду как единую картину, выбирая лучшие пазлы и не бояться последствий.
7. Оптимистичный настрой. В бизнесе, как и в любом деле, случаются неудачи, ситуации, которые не всегда позволяют утверждать «Завтра мы прорвемся на новый уровень!». Поэтому важно, сохраняя расчет и логику, чувствовать внутреннюю уверенность в завтрашнем дне. Знать, что ответ будет найден.
8. Испровизация. Не все и не всегда идет по плану, будьте готовы изменить ход событий. Нашу команду выручают импровизации, совершенно нестандартные решения и подходы.
9. Честность. Прозрачность, готовность к обсуждению деталей проекта с заказчиками и партнерами, четкость в выполнении своих финансовых обязательств — именно такой честный бизнес имеет шансы на выживание. Ведь он будет строиться на незыблимых, истинно человеческих отношениях.
Компания Liana.Green: озеленение класса люкс, фито-дизайн, вертикальное озеленение в домах и офисах. Каждый проект — это перфекционизм и мастерство сотрудников компании, а в результате новая атмосфера с эффектом WOW.
Источник: hr-elearning.ru