Юридические услуги как бизнес форум

Александр2, не о том мы с вами речь ведем

Когда открывалась компания, в которой я работаю, мы собственноручно ходили клеили объявления на двери многоэтажек или около домофонов.

Могу задать такой же вопрос, как писал уже выше:
Это конечно хорошо, что недорого, но ключевой вопрос насколько эффективно?

Да и вообще не о такой рекламе речь-то, друзья. Вот классика жанра, когда в начале ХХ-го века русский предприниматель Николай Шустов нанял на работу десяток студентов, которые должны были обходить популярные московские трактиры и требовать коньяк «Шустов». Не обнаружив такого, студенты устраивали скандалы, лезли в драку и т.д. Скоро об этом начали писать местные газеты, а в итоге Москва узнала о новом бренде алкоголя.
Вот это креативно, дешево и сердито! А вы мне про сарафанное радио и про то, что исходили пешком весь район и заказали рекламу на билборде

Stefan

Эксперт

Мне приходилось прибегать к партизанскому маркетингу. Заказывал недорогие рекламные плакаты средней величины и по договоренности с владельцами предприятий «Ритуальные услуги», вешал баннеры на их зданиях. Акцент делал на переоформление права собственности, споры об имуществе, установление факта совместного проживания с умершим, признание завещания недействительным и т.д. Все крупными буквами. Гробовщики также были в теме и советовали ко мне обратится.

Kryukson

Пользователь

Stefan, отличный пример, спасибо! :beer: А на каких условиях размещали баннеры, какой был эффект?

ЕвгенийШ.

Эксперт

Любой тип назойливой рекламы с какой-то определенной точки начинает работать против объекта своего рекламирования. Он приедается, затем подспудно начинает срабатывать тезис о том, что хороший товар в рекламе не нуждается, а затем происходит обвал продаж. Реклама не должна быть кричащей, в особенности, когда речь идет о таком тонком и хрупком товаре, как юридические услуги.

Kryukson

Пользователь

ЕвгенийШ., спасибо за комментарий, но какое отношение он имеет к партизанскому маркетингу юридических услуг, который мы обсуждаем в теме? :uhm:
P.S.: кстати, узнал про еще один интересный ход — визитки сотрудников коллекторского агентства в виде рентгеновского снимка руки со сломанным большим пальцем. Говорят, у клиентов резко повышается желание вернуть долги

Bugiman

Пользователь

P.S.: кстати, узнал про еще один интересный ход — визитки сотрудников коллекторского агентства в виде рентгеновского снимка руки со сломанным большим пальцем. Говорят, у клиентов резко повышается желание вернуть долги

Эффектно и думаю эффективно

Не знаю, насколько правда, но слышал такую историю об одном партизане-маркетологе от Бога. Один торговец горнолыжной утварью в Москве в начале 90-х годов, имел во дворе жилого дома контейнер, где торговал по достаточно низким ценам. Когда его клиенты спрашивали, где здесь ещё можно посмотреть, то им охотно давался адрес конкурентов, — именно тех, которые торговали по самым «атомным» ценам. Съездив к ним, практически все возвращались за дешёвкой. И были счастливы!

Особый прикол же был в том, что ближайший конкурент, ну «тот, который здесь за углом», принадлежал ему же! Где ассортимент был в 5 раз меньше, а цены в 2 раза выше! Но и этот магазин себя окупал, а не служил завлекалочкой.

Причём, некоторые из тех, кто приходил в «элитный» магазин изначально (не по наводке из контейнера), — посылались в контейнер, возвращались обратно, и покупали то же самое, только по «бомбовой» цене! Ну, просто из анекдота: «Брал по 100 долларов? Ну и дурак! Там за углом, точно такие же галстуки по триста!».

Может тоже взять на вооружение и открыть второй офис «за углом»?

ЕвгенийШ.

Эксперт

Эффектно и думаю эффективно

Может тоже взять на вооружение и открыть второй офис «за углом»?

Stefan

Эксперт

Однажды применял действительно партизанский метод работы. Договорился с охраной одного из районных судов. Те когда видели, что в суд пришел человек, которому нужна юридическая помощь давали ему мою визитку и советовали как специалиста. Очень продуктивная работа получилась.

Николай Елисеев

Эксперт

Любопытно.
Охранники говорили посетителям что-то типа «вот, возьмите визитку — это Иванов, он классный специалист»?
А если у посетителей возникали вопросы к охранникам вроде «откуда вы знаете, что Иванов — действительно классный специалист» — что те отвечали?

subONE

New Member

ЕвгенийШ., не думаю, что предложение Bugiman стоило понимать буквально, хотя история действительно занятная

Однажды применял действительно партизанский метод работы. Договорился с охраной одного из районных судов. Те когда видели, что в суд пришел человек, которому нужна юридическая помощь давали ему мою визитку и советовали как специалиста. Очень продуктивная работа получилась.

Действительно партизанский метод. Как и Николай Елисеев жажду подробностей

Ренат Давлетов

Пользователь

На этот раз мы вновь поговорим о маркетинге. Точнее о его необычных форматах. О традиционных рекламных методах продвижения юридических услуг нам уже известно более чем достаточно – главный акцент тут приходится на различного рода СМИ, а именно печатные издания, интернет-издания, телевидение.

Все это действительно довольно эффективно. Вместе с тем, как это обычно бывает, есть и обратная сторона медали – финансовые издержки. Так, даже на региональном уровне продвижение своего проекта на площадках информационных ресурсов с более-менее широкой аудиторией запросто облегчит ваш карман на несколько десятков тысяч, а то и сотен тысяч рублей – в данном случае определяющее значение будет иметь уровень контрагента, масштаб отдельно взятого рекламного предложения, а также общая продолжительность рекламного проекта.

Не станем перечислять причины, по которым подобный формат рекламы может оказаться для среднестатистического юриста нецелесообразным.

Зададимся другим вопросом, каким образом минимизировать расходную часть рекламного проекта, при этом повысив его эффективность? Если сформулировать ответ на данный вопрос в общих чертах – необходимо разрабатывать нестандартные, но в то же время простые методы продвижения своих услуг. Я называю это партизанский маркетинг юридических услуг.

Например, рекламные флаеры, то бишь, листовки. На сегодняшний день даже высококачественная полиграфия едва ли существенно обременит ваш бюджет, выделенный на рекламу. Собственно, способ этот весьма распространенный. В нашем случае определяющее значение будет иметь место распространения рекламных буклетов.

Разумеется, это должны быть точки максимальной концентрации лиц, испытывающих необходимость в юридической помощи, к примеру, суды – поставьте промоутера недалеко от входа и ваши флаеры оперативно разойдутся по рукам потенциальных клиентов. Если из десяти листовок хотя бы одна приведет к вам клиента, что вполне реально – ваш маркетинг чертовски эффективен, ведь на протяжении дня на одном месте можно распространить сотни флаеров. Аналогичную операцию можно проделать в районе нотариальных контор, особенно государственных, которые в силу все той же ценовой доступности более востребованы у обывателя, а от того и более посещаемы. К примеру, тут можно найти клиентов по наследственным делам – конфликтные ситуации, обусловленные пересечением интересов наследников, весьма распространены. Ну, и для «закрепления эффекта» еще один проверенный психологический прием – разместите на листовке информацию о 10-20% скидке на услуги предъявителю флаера.

Потенциал подобного скрытого маркетинга ни чем не ограничен – просто генерируйте инновации. При этом еще раз обращаю ваше внимание на то, что усложнять процесс не следует – решения должны быть предельно простыми. Вот, делились некогда своими наработками на сей счет зарубежные коллеги. Где бы вы думали одно из наилучших мест для распространения своих визиток?

Элементарно – травматология! ДТП, несчастные случаи на производстве, последствия драки в увеселительном заведении – ну где еще найти такое скопление перспективных клиентов? К слову, к распространению визиток можно подключить младший медицинский персонал. Красивая бутылка благородного напитка, коробочка конфет, презентованные медсестре, плюс процент с каждого клиента — вуаля и в персонал больницы внедрен ваш личный менеджер.

Думаю, в дальнейшем еще вернусь к тематике партизанского маркетинга юридических услуг, описав другие нестандартные способы охоты на клиентов. А пока дерзайте.

Источник: forumyuristov.ru

Как и где найти клиентов юристу в 2023 году?

Если в 2023 году вашей юридической компании нет в интернете, значит у вас нет бизнеса. Продвижение в интернете — это то, что всегда будет кормить вас, независимо от того, какие именно способы поиска клиентов вы выбираете.

Мы составили 6 групп с площадками, где и как найти клиентов юристу, а также подготовили памятку «Каналы привлечения клиентов в 2023 году», в которой собрали более 60+ площадок для продвижения — в конце статьи узнаете, как ее получить.

Мы знаем о маркетинге в юридической сфере все и готовы поделиться своими знаниями, как и где найти клиентов юристу, с вами. Если у вас есть вопросы, вы можете смело их задавать, оставив заявку для консультации.

Ну что ж начнем!

• VK реклама

Ознакомиться с нашими кейсами по продвижению юридических услуг в ВКонтакте можно тут

• Клипы ВКонтакте

Telegram

Еще одна быстро набирающая аудиторию социальная сеть 2022-2023 года. Аудитория тут имеет следующие характеристики: возраст более 25 лет, более 60% имеет высшее образование и доход до 70 тыс. руб (по данным исследования PRT, SocialJet и Trend Surfer). То есть тоже молодая, активная, платежеспособная аудитория.

Как продвигаться:

• Регулярный контент

• Telegram Ads

Некоторые рекламные агентства выкупают пакеты для входа и перепродают другим компаниям, тем самым снижая порог для входа. Тем не менее данный способ остается мало востребованным и доступным только для крупных брендов.

• Закупка нативной рекламы в других каналах (или «посевы»)

Одноклассники

Тут аудитория более возрастная, мудрая. Средний возраст 25-65 лет. Название социальной сети говорит само за себя: пользователи заходят сюда в основном, чтобы пообщаться с друзьями, обсудить бытовые вопросы и узнать, как там дела у бывших одноклассников/одногруппников. Но несмотря на это, социальная сеть активная и востребованная, а главное конкуренция тут снижена, поэтому, возможно, стоит попробовать найти своих клиентов и здесь.

Как продвигаться:

• Ведение сообщества

• Закупка рекламы в смежных сообществах

• Таргетированная реклама

Продвижение в Картах

Почти у каждого человека, имеющего смартфон, установлены приложения с картами (2GIS, Яндекс.Карты, Google.Карты). Это огромная аудитория, которая помимо нужного ей местоположения, ищет и изучает информацию о компаниях. Кроме этого, данные ресурсы позволяют управлять вашей репутацией и облегчают поиск клиентов для юриста.

Все, что вам нужно — это завести карточку во всех или нескольких популярных картографических сервисах. И вот уже новые клиенты знают о вас и доверяют вам чуточку больше. А главное, что это бесплатно!

Вот несколько советов, чтобы выделиться и вывести вашу карточку в ТОП:

• Максимально подробно заполняйте информацию о компании. Это сделает вашу карточку информативной, выделит среди конкурентов и повысить доверие к вашей фирме. Что указать:

1. контактную информацию (телефон, почту, адрес сайта, местоположение, реквизиты)
2. описание компании (краткое и лаконичное с использованием ключевых фраз для продвижения)
3. фотографии офиса (внутри и снаружи), сотрудников, сертификатов, благотворительных писем и пр.
4. описание оказываемых услуг и вилку цен
5. информацию о проводимых акциях/скидках и пр.

• Сделайте карточку «живой»: регулярно добавляйте новые фотографии, меняйте местами блоки с услугами, описания, цены, специальные предложения и пр.

• Просите клиентов оставлять отзывы. Отзыв — важный фактор для принятия решения для обращения к юристу. Постарайтесь, чтобы обратная связь от ваших клиентов хотя бы 1 раз в месяц добавлялась на эти ресурсы. Мотивируйте клиентов бонусами/скидками/акциями.

• Отвечайте на отзывы развернуто, дополняя слова ваших клиентов. (Важно! Отвечайте как на хорошие отзывы, так и на негативные, закрывая возражения клиентов).

• Реклама. Заявки с такого способа продвижения довольно часто более дешевые и конверсионные. Если вы продвигаетесь в Картах, это значительно выделяет вашу карточку среди конкурентов и поднимает вас в списке компаний на более высокие позиции.

Мы также практикуем этот способ продвижения, оставьте заявку, мы перезвоним и поделимся нашими кейсами.

Контекстная реклама

Это один из самых эффективных способов привлечения клиентов на юридические услуги. Контекстная реклама делится на поисковую (т.е ту, которую пользователи видят в самом вверху поисковой страницы Яндекса с пометкой «реклама») и ту, которую они видят на сайтах-партнерах Яндекса, например, на Авито — ее называют рекламная сеть Яндекса (РСЯ).

И тот и тот вид рекламы хорош по-своему. Но наше маркетинговое агентство работает именно с РСЯ. Мы выбираем этот способ, потому что у него есть несколько преимуществ для продвижения юридических услуг. Например, реклама показывается большей аудитории. За счет того, что считывает посещения смежных с вашей услугой сайтов и показывает этим пользователям рекламу.

К тому же РСЯ имеет множество настроек для подбора аудитории, для корректировки цены заявок, для улучшения их качества. Если знать, как правильно применить такие настройки для ниши юр.услуг, можно легко масштабировать свой бизнес в короткие сроки.

Наши кейсы по привлечению клиентов на юридические услуги с помощью РСЯ:

• 124 заявки за 1 месяцна банкротство физических лицпо цене 281,58 ₽ (г. Киров)

• Получили более 200 заявок за 7 дней по 309,47 ₽ на«Общий поток»(г. Ульяновск)

Больше наших кейсов по продвижению юридических услуг можно посмотреть тут

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — то, что точно выделит вас на рынке среди конкурентов. Способ продвижения довольно затратный по времени, но тоже очень эффективный. В эпоху YouTube и TikTok`a* люди привыкли получать информацию в небольших видео.

Вот несколько советов по съемке видео:

• Проанализируйте соцсети и каналы своих прямых конкурентов, а также компании смежных тематик, оцените, какого рода видео сейчас популярны.

• Выпишите тематики и составьте сценарии видео с экспертно-продающим посылом — это поможем вам сократить время на создание ролика.

• На площадках YouTube и RuTube снимайте видео на 2-3 минуты, экспертные и/или продающие, которые доносят какую-либо пользу для клиента. Например, «5 секретов, как сохранить имущество при банкротстве», «Три совета при разводе супругов», «Как выбрать юридическую компанию и не попасть к мошенникам». Уделите внимание и более длинным роликам: вопрос-ответ, форматы интервью, видео-мнения на разные события в мире и пр.

• Используйте цепляющие, привлекающие внимание заголовки. И обязательно добавьте субтитры к роликам — так вы сможете донести информацию до клиентов разными способами.

• На площадках социальных сетей («Клипы» ВКонтакте, Reels в Instagram*, TikTok*) сейчас популярны короткие видео, которые завлекают в аккаунт своей полезностью/экспертность или даже юмором (но тут будьте осторожны, все должно быть в меру и уместным). Изучите популярные тренды и адаптируйте под свою нишу.

*Instagram и TikTok запрещены в РФ, принадлежат корпорации Meta, которая признана экстремистской.

Площадки объявлений

Обязательно используйте площадки, где вы бесплатно сможете разместить объявление о ваших услугах (например, Авито, Яндекс.Услуги, Юла, Profi.ru и пр). Многие ищут специалистов именно там.

Секрет продвижения тут прост: максимально заполните информацию о себе, своих услугах, приложите фото/видео. Все это поможет повысить доверие и ускорит принятие решения клиентом.

Особенно рекомендуем присмотреться к Яндекс.Услугам, так как Яндекс продвигает карточки пользователей не только в самом сервисе, но и в поиске. Если пользователь вводит в поиске Яндекса запрос, связанный с услугами юриста, сервис ставит предложения от Яндекс.Услуг в первых строчках выдачи.

Собственный сайт | Seo-продвижение

Иметь корпоративный сайт юридической компании важно, он формирует имидж вашей компании, повышает статус. На нем вы можете презентовать не только информацию о ваших услугах, но так же рассказать о команде, о ценностях компании. Кроме этого, вы можете вести экспертный блог с полезными статьями для пользователей.

Сайт можно продвигать по seo — это способ продвижения в поисковой выдаче. Его основа в создании качественного, оптимизированного контента для сайта, максимально востребованного целевой аудиторией. Если пользователи часто заходят на ваш сайт, он удобен в использовании, они проводят там много времени, поисковики поднимают его выше и выше, тем самым привлекая клиентов на постоянной основе.

Но нужно понимать, что сео-продвижение — это продвижение «в долгую»: от начала работы такого сайта до получения первых клиентов может пройти до полугода. Но в долгосрочной перспективе вы будете стабильно получать новые заявки, не платя за каждый лид.

Получите памятку «Каналы привлечения клиентов в 2023 году» — ПОЛУЧИТЬ ПАМЯТКУ

Для гарантированного привлечения качественных заявок в вашу юридическую фирму рекомендуем обращаться к специалистам, так как юридическая ниша имеет множество нюансов в продвижении.

Если вам нужны заявки в вашем регионе с конверсией 6−10%, оставьте заявку, мы перезвоним для консультации.

Источник: wds-marketing.ru