Среди всех существующих сегодня в России рынков к числу самых специфических и сложных относится рынок готового бизнеса. Всякий бизнес — товар уникальный, полностью не похожий на свои аналоги. Ясно, что когда человек сам основывает свое дело, он на своем опыте, «на пальцах» узнает все нюансы ведения, все проблемы, все факторы, от которых зависит его выживание.
Купить же чужой бизнес — заведомо покупать кота в мешке. Опыта и предприимчивости основателя купить нельзя. Будет ли предприятие работать у совершенно нового руководителя? Несмотря на все эти трудности, продажи готового бизнеса идут и объявления о соответствующих «лотах» присутствуют на самых разных площадках.
Места продажи
«В России основной площадкой для продажи готового бизнеса является “Авито”», — с уверенностью заявляет управляющий директор «Авито Товары» Алексей Куракин.
⚠️ ОБНАЛ-БЕЗНАЛ В 2022 РАБОТАЕТ? «БЕЛЫЙ» ОБНАЛ – КРИМИНАЛ? | ДРОПОВОД ОБНАЛЬЩИКОВ
Но все-таки — не только «Авито». Как отмечает директор по развитию компании Ecwid в России Владимир Тарасов, площадок очень много: от досок объявлений, деловых изданий и газет до маркетплейсов. На «Циане» или «Юле» вы можете увидеть объявления о продаже интернет-магазина, офлайн-бизнеса или даже торгового комплекса.
Из маркетплейсов можно назвать такие, как «Бизнес-решение», «Магазин инвестиций» (последний — только для Москвы и Московской области), «Скания Инвест» и Bizmast — тут и зарубежье, и Россия, Label home, Business Asset Exchange, «Бизнес Платформа». Вспомним также такие платформы, как «Яндекс.Недвижимость», «РБК Бизторг» и Beboss.
Некоторые предприниматели предпочитают продавать предприятия при помощи таргетированной рекламы в соцсетях. Также в интернете существуют узкоспециализированные площадки, например только для продажи франшиз.
Одним из неочевидных, но не менее значимых способов продажи готовых компаний также являются бизнес-мероприятия, на которые предприниматели приходят, чтобы познакомиться с потенциальными покупателями. Ну и, конечно, готовый бизнес часто переходит в дружеском или семейном кругу: через продажу, по наследству и так далее.
Сооснователь инвестиционного клуба VASH INVEST Максим Васильев считает, что 90% всех проданных и продающихся компаний — малый бизнес, а подавляющие большинство продаж идет через брокеров. Брокер может быть физическим лицом, которое представляет интересы покупателя, или же компанией, что изначально собирает предложения о продаже, а уже потом под них ищет покупателя. В своем большинстве брокеры работают за процентное вознаграждение от суммы сделки — схема их работы очень напоминает работу агентов по недвижимости. Как правило, брокер получает около 10% суммы сделки, но бывают и исключения, например сложные объекты или даже фиксированные условия. По факту такие компании занимаются консалтингом, но каждая из них имеет свой размах, поэтому у них абсолютно разный оборот.
Может ли предприниматель делать личные покупки, используя расчетный счет ИП? Бизнес и налоги.
В ассортименте
Какие бизнесы обычно продаются? По мнению Владимира Тарасова (Ecwid), чаще всего на продажу выставляются компании сферы услуг, далее — торговые павильоны и магазины, на третьем месте по популярности — кафе, рестораны. Строительный бизнес и сельское хозяйство не так популярны, но за 2020 год спрос на них вырос.
Владимир Тарасов отмечает, что после пандемии предприниматели стали переживать из-за нерентабельности своего бизнеса; количество предложений резко увеличилось, в среднем на 28%. Особенно это коснулось владельцев офисов, гостиниц и индустрии развлечений.
По данным Алексея Куракина («Авито Товары»), по итогам I квартала 2021 года на «Авито» наиболее яркая динамика наблюдалась в сегменте интернет-магазинов. Количество объявлений о продаже такого бизнеса выросло на 16% по сравнению с предыдущим кварталом.
Наряду с растущим количеством интернет-магазинов выросло и количество объявлений о продаже торговых предприятий — в прошедшем квартале текущего года такой бизнес выставляли на продажу на 12% чаще. Количество объявлений о продаже предприятий в сфере услуг в I квартале выросло на 5% по России, а компании из области общественного питания выставляли на продажу на 2% чаще, чем в IV квартале прошлого года.
При этом количество предложений о продаже компаний в сфере развлечений в целом по стране за прошедший квартал не изменилось. Строительные предприятия в I квартале выставляли на продажу на 6% чаще. Были и сферы бизнеса, в которых предприниматели в I квартале 2021 года стали продавать меньше: количество объявлений о продаже сельскохозяйственных предприятий уменьшилось на 26% по сравнению с IV кварталом 2020 года, а выбор производственных компаний сократился на 4%. Директор Института бизнеса университета «Синергия» Кирилл Плохих при этом отмечает, что сейчас почти не выставляются на продажу рекламные и IT-бизнесы. Закономерность простая: если та или иная ниша находится в кризисе, то занимающий её бизнес чаще выставляют на продажу.
Зацените!
Один из самых сложных вопросов при продаже готового бизнеса — вопрос цены.
«Объективно оценить свой бизнес практически невозможно», — уверенно констатирует Владимир Тарасов (Ecwid).
Стоимость почти всегда возникает в результате переговоров с покупателем. Иногда, чтобы иметь начальную цифру для переговоров, приглашают оценщика или даже применяют vendor due diligence — объективную предпродажную оценку рисков компании независимым консультантом, а также due diligence — процедуру, в ходе которой специалисты проверяют бизнес и составляют его комплексную оценку. «Научными» считаются либо доходный метод оценки (по ожидаемым доходам с учетом временной стоимости денег), либо сравнительный (учитываете стоимость аналогичных бизнесов). В редких случаях, когда бизнес включает большое количество материальных активов, используется также затратный метод — paccчитывaeтcя cтoимocть зaмeны oбopyдoвaния и дpyгиx активов, включая мopaльнo изнoшeнныe и ycтapeвшиe.
«На самом деле самый правильный путь — это официальная оценка бизнеса, — считает Максим Васильев (VASH INVEST), — но если такой возможности нет, то проще всего сложить стоимость основных активов и прибавить годовую прибыль, умноженную на 2».
Ситуация на рынке, хайпы, возникающие вокруг определенных сегментов и отраслей, также могут очень существенно — и не всегда рационально — влиять на стоимость бизнеса.
«Представим себе следующую ситуацию, — говорить Кирилл Плохих (университет “Синергия”), — человек продаёт IT-компанию, которая разрабатывает мобильные приложения. При этом спрос на рынке мобильных приложений за прошлый год вырос, допустим, на 100%. В такой ситуации собственник в принципе может взять цифру из головы и оценить свою компанию, скажем, в 20 миллионов рублей, хотя она стоит всего два. И есть высокая вероятность, что её купят: ведь у компании уже есть команда, помещение, оборудование, бизнес-план, подрядчики и поставщики».
Выжить после сделки
Но вот сделка состоялась. Начинается самое сложное: новый владелец приступает к управлению предприятием, ему предстоит знакомство со всеми скрытыми дефектами купленного актива, которые он не заметил при покупке, а в некоторых случаях — и не мог заметить.
По мнению Владимира Тарасова (Ecwid), основные риски, связанные с дальнейшей судьбой бизнеса: отсутствие перспективы развития бизнеса, завышенная прибыльность предприятия продавцом и негативное отношение персонала к новому руководству. Чтобы минимизировать их, необходимо — по крайней мере первое время — прислушиваться к прежнему владельцу и тем из сотрудников, кто работает в компании давно. Существует и опасность купить вместе с бизнесом актуальные судебные процессы или непогашенные долги. Чтобы таких неприятностей избежать, лучше не экономить на услугах тех же самых due diligence и изучить их аналитический отчет о компании. На стадии переговоров стоило бы уделить внимание способу обеспечения обязательств.
«Перед покупкой бизнеса вы должны в нем разбираться и проверить всю возможную информацию», — добавляет Максим Васильев (VASH INVEST).
В числе способов проверки информации эксперт называет такой: часто перед покупкой бизнеса в компанию устраивают стажера без оплаты, который на самом деле проверяет, насколько там все хорошо внутри. При этом, отмечает Максим Васильев, часто бизнесы, открытые даже опытными бизнесменами, изначально обречены на провал. В каких-то нишах резко возросла конкуренция, где-то изменились законы и требования к продукции. Очень важный фактор выживания бизнеса — его легитимность с точки зрения закона.
«Но все равно, — говорит Максим Васильев, — два самых ключевых фактора успешности — это рыночная ситуация и умение бизнесом управлять. Сам по себе бизнес не существует, и даже если все просто великолепно, неопытный управленец может очень быстро разорить предприятие».
К этому еще надо прибавить, что важнейшим фактором выживания купленного бизнеса является объем ресурсов покупателя.
«Если, — указывает Кирилл Плохих из университета “Синергия”, — крупный холдинг выкупает какую-то точку, чтобы усиливать свою экспансию, этот бизнес, скорее всего, выживет».
Профиль покупателя
Кто является типичным покупателем готового бизнеса? Максим Васильев делит участников сделок на несколько категорий. Прежде всего это владельцы бизнеса из той же сферы, что и объект продажи: чаще всего — маленькие сети, которые пытаются развиваться.
«Это действительно самый быстрый путь развития для них, и это абсолютно оправданно, тем более что сам бизнес они знают, как и все подводные камни. Такие сделки быстрые и точные», — считает эксперт.
Ко второй категории относятся начинающие предприниматели, которые пытаются купить готовый бизнес под себя, при этом не обладая достаточным опытом. Как правило, они не сильно торгуются, выбирая объект под свой бюджет. Кроме того, они не уделяют достаточное время проверке бизнеса.
С точки зрения продавца — это идеальный покупатель, который потребует обучения и сопровождения после продажи. Наконец, есть третья категория: так называемые заботливые родители, которые покупают бизнес детям, — нечто среднее между первыми двумя категориями, потому что, с одной стороны, будущие владельцы — молодые и амбициозные люди, но, с другой стороны, их сопровождают зрелые бизнесмены, которые довольно внимательны и придирчивы к деталям; они играют огромную роль в сделке.
Стоит также заметить, что существуют целые консалтинговые компании, которые построят бизнес под ваши требования и даже выведут тот на определенные показатели прибыли. Как правило, это довольно простые бизнесы — мини-торговые комплексы или франшизный бизнес. Случай подходит только тем, кто действительно хочет получить некий пассивный доход с возможностью роста и развития. Также эти компании могут оказывать услуги по управлению бизнесом.
«Лично я регулярно просматриваю свежие объявления о продаже бизнеса — там бывают очень интересные проекты, — рассказывает Максим Васильев, — а из моих сделок: я только несколько раз продавал свои компании конкурентам, но мне поступали предложения напрямую от них, а не через брокеров».
По мнению предпринимателя, успех бизнеса лишь частично связан с его активами и историей; остальная часть успеха зависит от человека или людей, которые бизнесом руководят.
«В любом случае, — добавляет бизнесмен, — перед покупкой бизнеса — проверяйте его».
Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Наши телеграм-каналы:
Стартапы и технологии
Новые бизнес-тренды
Источник: www.if24.ru
Почему люди покупают: психология потребителя
Когда вы осматриваете с агентом по недвижимости дом вашей мечты, вы думаете, его цель просто ознакомить вас с выставленным на продажу объектом? Хороший продавец в совершенстве владеет основными принципами психологии потребителя и мастерски использует техники продаж. Пока вы наслаждаетесь красивым и удобным местоположением дома, профессиональной кладкой, уходящей в небо зеленой крышей, огромными окнами и обещающей дивные ужины на природе террасой, продавец подталкивает вас к покупке, мгновенно реагируя на ваши эмоции. Его основная задача – превратить вас из простого экскурсанта в покупателя и заключить сделку, которая положит деньги ему в карман.
Что же заставляет людей покупать?
Чтобы понять, почему люди покупают, надо изучить человеческую природу. Знать, как думают и живут люди, их стандарты и обычаи, потребности и желания. Кроме того, важно усвоить проверенные и протестированные принципы коммерческой психологии продаж. Покупая, люди прежде всего думают о той пользе, которую им принесет товар или услуга. Как это покупка сможет сделать их жизнь лучше, легче, свободней, счастливее.
Известный маркетолог Дрю Эрик Уитмен выделяет 8 основополагающих желаний, присущих каждому человеку. Он называет их Жизненная Сила 8 (ЖС-8). Эти желания передаются с молоком матери, они закладываются на генном уровне, их удовлетворение биологически запрограммировано в каждом. Использование этих 8 базовых желаний при продаже товаров и услуг делают рекламу чрезвычайно эффективной. Это очень сильные мотиваторы, которые совершают продаж больше, чем все другие человеческие потребности вместе взятые.
Жизненная Сила 8 (ЖС-8) включает в себя 8 врожденных желаний:
- (ЖС-1) Выживание, продление жизни, наслаждение жизнью.
- (ЖС-2) Наслаждение едой и напитками.
- (ЖС-3) Свобода от страха, боли и опасности.
- (ЖС-4) Сексуальное общение.
- (ЖС-5) Комфортные условия жизни.
- (ЖС-6) Стремление быть не хуже других, быть выше, быть победителем.
- (ЖС-7) Забота о близких и их защита.
- (ЖС-8) Социальное признание.
Человек никогда не перестанет беспокоиться о своей жизни и здоровье, не перестанет есть, пить и думать о своей безопасности. Ему необходимы комфортные условия жизни и сексуальное общение. Он хочет быть успешным, ему важен социальный статус и общественное признание. Наконец, он никогда не перестанет тревожиться и заботиться о своих близких.
Эти желания рождаются вместе с ним, отражают суть человеческой натуры. Их удовлетворение никогда не станет второстепенным.
На этих 8 основных желаниях и базируются основополагающие принципы психологии потребителя.
Люди покупают не сам продукт, а конечную выгоду, которую он приносит
Для вашего покупателя приобретенный товар или услуга — это всего лишь средство для достижения какой-то цели. Люди покупают не сам продукт, а конечную выгоду, которую он приносит.
Подумайте, в чем ключевая выгода или главное преимущество вашего продукта? Не спутали ли вы преимущества с функциями продукта и его компонентов?
Давайте разберемся, что такое преимущества. Преимущество продукта — это ценность, которую он несет потребителю. Это то, что приносит покупателю положительные эмоции и всячески улучшает жизнь. Любой продукт состоит из определенных компонентов, деталей. Каждый компонент имеет свои характеристики, выполняет определенную функцию, а все вместе они образуют продукт.
Продукт тоже имеет свои характеристики (размер, вес, мощность, материал и т.д.) и выполняет какую-то функцию (греет, едет, собирает пыль, стирает белье и т.д.). Преимущества — это выгоды, которые дают функции продукта, функции его отдельных компонентов.
Например, вы продаете ортопедические матрасы. Ваш матрас по всей поверхности равномерно распределяет нагрузку тела, имеет в основе независимый пружинный блок, а при его производстве используется кокосовая койра и специальная пена. Это функции, компоненты и детали матраса.
Если так его позиционировать, то покупателями будут только люди, которые смогут оценить преимущества независимого пружинного блока и отдать должное чудесным свойствам кокосовой койры. Но экспертов по независимым пружинным блокам и людей, понимающих толк в кокосовой койре, будет немного. Настоящим преимуществом анатомического матраса будет здоровый глубокий сон. Почему?
А потому что строение матраса способствует снятию мышечного напряжения и обеспечивает физиологически правильную поддержку 7 позвонков во время сна. Мышцы расслабляются, руки и ноги не затекают, наступает крепкий сон. Вот на эту ценность уже наверняка найдутся покупатели. Значит, продавайте восстанавливающий силы и дающий огромный заряд бодрости сон.
Вы продаете газонокосилки. Покупателю неинтересна марка двигателя газонокосилки, его не заботят особенности крепежа и сборки. Он хочет получить ухоженные и красивые газоны перед своим домом. Вот и переключите внимание потребителя на эту ценность вашей газонокосилки. Продавайте радующий глаз своими газонами и подстриженными лужайками двор.
Еще пример. На одном лендинге, предлагающем курс по созданию сайтов, было написано: «В результате обучения вы научитесь разметке и стилевому оформлению веб-страниц». Как вы думаете, купит ли курс далекий от веб-дизайна человек, который только хочет научиться делать сайты? Первый вопрос, который возникает у читающего: «А что мне даст умение производить разметку веб-страниц?».
В чем ошибка? Ошибка в том, что конечной выгодой курса объявлялся результат от прохождения какого-то конкретного этапа обучения. Для чего человеку учиться делать сайты? Видимо, он хочет улучшить свое материальное положение. После обучения он сможет сделать сайт себе или создавать ресурсы для других людей.
Конечная ценность курса — это получение дополнительного источника дохода. Человек покупает не курс, а возможность улучшить свою жизнь.
Большим плюсом этой стратегии является еще и то, что, помимо прямой выгоды, ваш продукт может принести потребителю прибыль и в более отдаленной перспективе. Например, ваш покупатель – практикующий юрист со своей фирмой.
Покупая автомобиль престижной марки, он не только удовлетворяет свою потребность в средстве быстрого передвижения, но еще и приобретает ряд дополнительных преимуществ. Дорогая машина перед офисом повышает его социальный статус. В глазах клиентов он предстает успешным и высокооплачиваемым профессионалом, которому можно доверить ведение своих дел. Не так ли?
Показывайте положительные результаты действия продукта
Не пожалейте своего времени на подбор правильных изображений. Часто решение о покупке принимается глазами. Ваши фотографии обязательно должны демонстрировать положительные результаты действия продукта.
Занимаетесь ландшафтным дизайном? Покажите результат работы специалистов вашей мастерской.
Ландшафтный дизайн загородного дома. Автор проекта Саенко А.
Продаете активатор клева? Не помещайте на фото пакетик или бутылочку с непонятным содержимым. Покажите знатный улов и довольного рыбака.
Фото нашего постоянного покупателя
Продаете каркасные теплицы? Покажите урожай, который люди будут собирать круглый год.
Такие помидоры будут на вашем столе круглый год
Итак, для правильного позиционирования продукта надо понимать разницу между преимуществами (выгодами) и функциями продукта. Всегда определяйте ключевое преимущество, конечную выгоду вашего продукта. Не забывайте указать это преимущество в заголовке, в первом абзаце, напоминайте о нем на протяжении всего продающего текста. Если преимуществ несколько, пишите их списком, выделяйте жирным шрифтом. Сосредоточьтесь на ключевом преимуществе, то есть на главной выгоде вашего продукта, и покажите результаты.
Источник: timeweb.com
Покупка готового бизнеса как способ стать предпринимателем
Зайти на территорию малого предпринимательства и стать бизнесменом сегодня можно различными путями. Помимо стандартной покупки лицензии и открытия нового проекта, многие начинают рассматривать вариант покупки действующего бизнеса. Кроме того, всё больше предпринимателей смотрят в сторону покупки бизнеса по франшизе как наиболее устойчивого, с минимальными рисками формата для старта. Открытие бизнеса по франшизе – действительно рабочий вариант, в особенности если франшиза от сильного и известного на рынке франчайзера. Масштаб бизнеса, многолетний опыт, наличие ресурсов и экспертизы будут в основном у проверенных сетевых проектов, и только они имеют реальный шанс на успех.
На сегодняшний день на рынке общепита сложилась уникальная ситуация, когда во франчайзинговый бизнес можно войти через покупку уже опробованных, готовых бизнес-проектов. Большинство сегментов экономики в стране находятся на стадии восстановления после кризиса, сегмент общепита же восстанавливается наиболее планомерно. В кризис, безусловно, дешевеют все активы, даже достаточно качественные, людей охватывает паника, наступает усталость от непрерывного процесса поиска ликвидности своего бизнеса. Причины продажи своих рабочих активов на самом деле могут быть самыми разными.
Например, новые франчайзи Сабвэй Россия Алексей Малышев и Игорь Глухов, два партнёра по бизнесу, купили ресторан в Хабаровске у одного из наших франчайзи в марте этого года. Ресторан продавался из-за трудностей удалённого управления и нежелания франчайзи развивать бизнес в Хабаровске. Алексей и Игорь – региональные предприниматели, имеющие опыт ведения бизнеса в общепите, у них пиццерия в том же ТЦ, что и купленный ресторан. О результатах сделки пока говорить рано, но уже сейчас мы отмечаем, что в ресторане стало больше контроля во всех областях работы. Франчайзи намерены развивать Сабвэй в Хабаровске, активно ищут новые локации.
При наличии свободных средств можно достаточно дешево войти в бизнес. Конечно, риски так или иначе будут, но при правильном риск-менеджменте у вас также будут достаточно высокие шансы на успех. Рассматривая сегмент общепита, при поиске уже готово бизнеса, прежде всего советую искать локации, а не сравнивать текущую доходность и уровень продаж бизнеса.
Поскольку после покупки вы сможете самостоятельно заново отладить все процессы и выйти на окупаемость, а вот локация у вас останется прежней. Помимо локации, важно ориентироваться на потенциальных клиентов и их потребности. Оптимально, когда у локации вокруг будет несколько точек притяжения вашей целевой аудитории, например университеты, бизнес-центры, высокий пешеходный трафик и т. д. Не нужно бояться локации с высоким уровнем конкуренции, поскольку если в локации собрано большое количество общепита, это может быть сигналом того, что место действительно удачное и потенциально доходное.
Конечно же, важно до покупки провести собственный конкурентный анализ, сравнить свою потенциальную точку с тем, с кем вам предстоит соревноваться за гостя. Я бы советовал вам составить свой чек-лист и прямо пройтись по основным пунктам: визуализация, декор/дизайн ресторана, качество сервиса, качество продукта. Еще до открытия своей локации вы должны понимать в чем конкуренты сильнее вас и какие процессы вам нужно будет улучшить.
Еще один кейс – в 2020 году Дарья и Максим Парамоновы купили уже работающий ресторан Subway на фудкорте в ТЦ Променад в Кемерово. Ресторан продавался из-за низкой вовлеченности франчайзи и проблем с соблюдением стандартов франшизы. Новые франчайзи провели оценку локации и конкурентов, сделали ремонт, готовят его к ремоделингу, они поменяли лайтбоксы на ТВ-панели и вывеску.
Существенно улучшилось соблюдение операционных стандартов. После смены франчайзи продажи в ресторане выросли на 20%. Поняв, как работает этот бизнес, Парамоновы открыли еще один ресторан в Кемерово в ТРЦ Лето, и, на данный момент, у них 2 ресторана.
Другой немаловажный аспект – стоимость покупки готового бизнеса. При оценке бизнеса не ориентируйтесь на стоимость оборудования, смотрите на денежный поток и потенциал для увеличения продаж.
Кроме этого, также важно правильно сформировать бюджет по дополнительным инвестициям (здесь как раз пригодится тот самый конкурентный анализ), нужно понять объем дополнительных инвестиций, который пойдет, например, на улучшение визуализации, закупку нового оборудования, улучшение дизайна ресторана. При оценке потенциала роста продаж, структуры затрат и возможной доходности бизнеса нужно брать за ориентир показатели успешных точек в похожих локациях или с похожей целевой аудиторией.
Оцените также и потенциал альтернативных каналов продаж – доставка, кейтеринг, предзаказ. Кроме этого, постарайтесь досконально проработать вопрос отношений с арендатором, оценить текущие условия аренды, насколько они соответствуют средним для данного города или района. Если они существенно отличаются от среднерыночных, возможно, это повод задуматься. Не менее важны условия индексации арендной ставки и досрочного расторжения договора со стороны арендодателя. Постарайтесь максимально проработать все эти моменты до подписания договора.
В Сабвэй еще с августа прошлого года происходил процесс продажи трех ресторанов бывшего франчайзи, который решил выйти из системы и продать рестораны более 1,5 лет назад, поскольку ему не хватало ресурсов, чтобы ими заниматься и одновременно работать в найме на крупную гос. корпорацию. Пандемия внесла коррективы в цену продажи, и в итоге в августе 2020 мы провели трансфер двух его ресторанов.
Новый франчайзи ранее имел опыт работы в нашей сети на должности управляющего ресторанов. После покупки и перезапуска двух точек, в марте этого года он также решился на покупку третьей локации. Мы долго шли к этой сделке, так как локация сложная – высокая аренда (в процессе переговоров нам удалось договориться о снижении), высокая конкуренция (над нашим рестораном открылся прямой конкурент – KFC). На рост выручки в данном случае влияет наличие персонала, качественный сервис, наличие всей продукции, погружение франчайзи в бизнес. В этом году выручка во всех перезапущенный точка выросла в среднем на 500 тысяч по сравнению с выручкой прошлого года.
Если же ваш бизнес работает по франшизе, обязательно пообщайтесь с владельцем франшизы. Он может предоставить всю необходимую вам информацию для оценки привлекательности актива. Так, управляющая компания Сабвэй Россия предоставляет полную поддержку на всех этапах сделки: от поиска объекта для покупки, помощи в определении цены до оценки необходимых инвестиций и плана повышения продаж. На выходе потенциальный покупатель получает подробный пошаговый план действий, который поможет ему запуститься и шаг за шагом развивать свой проект.
Ищите сетевой бизнес, пожалуй, это мой главный совет тем, кто рассматривает варианты покупки готового бизнеса. Оптимально купить сеть из 2–3 работающих заведений. Это редкая удача, но попробовать стоит. Определенным плюсом для бизнеса будет наличие уже оцифрованной базы клиентов заведения (CRM для онлайн-заказов, работающая система лояльности и т. д.).
До покупки попробуйте устроиться на работу в похожее заведение. Это также даст вам возможность увидеть бизнес изнутри, примерить его на себя. Если бизнес франчайзинговый, до покупки обязательно пройдите обучение на курсе для франчайзи. Постарайтесь провести аудит бухгалтерской документации, возможно наймите юриста для консультации по оформлению сделки, начните поиск персонала, и главное будьте готовы много работать.
Источник: retail-loyalty.org