Как внимательные читатели уже заметили, у меня начался цикл постов на тему психологии в целом и самоактуализации в частности. Но не пугайтесь: к бизнесу это будет иметь самое непосредственное отношение, я не перешел из лагеря активных предпринимателей и маркетологов и лагерь апатичных психотерапевтов.
Задайте себе вопрос: зачем вам нужен бизнес? И это — отнюдь не абстрактный вопрос, поскольку от ответа на него зависит выбор и ниши, и структуры, и размера, и прибыльности бизнеса, да и его успешность, к слову.
Не торопитесь с ответом: чаще всего он отнюдь не лежит на поверхности. Задайте себе несколько: «А зачем?» Допустим, если изначально вашим ответом будет «Бизнес мне нужен ради денег…», то следующим вопросом было бы: «А зачем? На что вы планируете их потратить?» Вот тут-то и начинается самая «мякотка»!
Для одних бизнес — способ обеспечить чувство безопасности и надежности («Я накоплю много денег и уйду на пенсию»), для других — способ реализовать потребность в любви и признании («Куплю дорогую машину, телочки и бары») и так далее.
Непрерывная череда «зачем» может привести вас к пониманию своих истинных мотивов. Это — вопрос отнюдь не пары минут раздумий. Не торопитесь, пусть даже «переваривание» своих ответов и поиск новых вопросов «Зачем?» займет пару недель. Ведь в этот момент вы отвечаете в том числе и на вопрос: «Каким должен быть бизнес, чтобы максимально удовлетворить потребность, послужившую причиной его создания?»
Если вам не хватает чувства безопасности, вам вряд ли подойдет ритейл с его кредитами, низкой маржой и рисками. Если вам не хватает чувства внимания и общения, вам вряд ли подойдет бизнес, в котором вы с утра до вечера будете работать в одиночестве. И так далее.
Найдя искренний, из глубины души ответ, Вы обеспечите себя максимальную эффективность бизнеса не только с финансовой стороны (а она не всегда бывает определяющей, к слову), но и с психологической. Вам просто приятнее будет его делать, а за большей мотивацией придут и результаты.
Простой вроде «лайфхак», но мало кто его пробовал. Чаще всего бизнес создается неосознанно или, чего хуже, под социальным давлением: («Ты — мужик, и это значит…»).
Ответы принимаются до следующего понедельника, 8 сентября 2014 года. Ну а потом построим статистику по мотивам, мне лично — жутко интересно 🙂
Источник: blog.pastukhov.com
Зачем вам бизнес?
В одной из статей я говорил, что консультировал одного крупного бизнесмена, и разработал для него холдинговую структуру и систему управления, которая работает в международном масштабе. И вот завтра я полечу в другой город, и там я буду представлять всю эту работу.
И в рамках этой работы, я подготовил опросник, который, скажем так, небольшой, опросник по бизнес-интеллекту, который вообще показывает: кто это человек? Он бизнесмен или он управленец. Он предприниматель или хороший менеджер.
Потому что две совершенно разные категории, и абсолютно бессмысленно пытаться предоставить управленцу, он должен управлять тем, что уже создано, а не создавать что-то новое. Но ему бессмысленно рассказывать про бизнес-интеллект. Это не его сфера, он это не поймет, это ему не надо. И часто он все это не воспринимает вообще – все эти фундаментальные законы, правила и прочее. И я этот опросник, в том числе, и показывал этому крупному бизнесмену.
А после этого я еще этот опросник проверил на своих директорах. У меня оказались директора – просто ангелы, в том числе, у всех у них присутствует бизнес-интеллект. И еще я этот опросник проверил на нескольких молодых людях в возрасте 20 – 25 лет, друзьях моего сына. И многие из них заявили, что они хотят создать собственный бизнес. И отсюда будет вытекать наша сегодняшняя тема, она будет посвящена одной из целей создания своего бизнеса.
Один из вопросов, который есть в опроснике, он очень простой: зачем вам бизнес? И человек пишет, зачем ему бизнес. А дальше там есть вопрос: зачем вам деньги? И человек пишет, зачем ему деньги. Ну и так далее.
Вопросов много.
Когда я вижу, что ответом на один из вопросов, зачем вам бизнес, человек пишет: «Заработать денег и удовлетворить свои личные потребности», — я понимаю, что с бизнес-интеллектом у этого парня беда, или, как минимум, у этого парня беда с целеполаганием. У такого человека никогда не получится никакого более или менее серьезного бизнеса, и он никогда не сможет создать никакого более или менее серьезного стартапа.
Достаточно лишь ответа на этот вопрос, чтобы понять, получится что-то у человека или не получится. Этот тест, между прочим, еще и выявляет людей, у которых есть склонность стать высокопрофессиональными оплачиваемыми людьми. Просто человек делает карьеру высокопрофессионального оплачиваемого менеджера. У него с интеллектом все в порядке, с бизнес-образованием все в порядке, с опытом все в порядке. Но из-за того, что он не понимает сути первого вопроса «Зачем вам бизнес?», он не бизнесмен.
Многие люди думают, что те бизнесмены, которые добились хоть какого-то успеха в жизни, они создавали свой бизнес, чтобы заработать денег. Отвечаю: нет, нет и еще раз нет. Через мои семинары по оптимизации, по финансовому контролю, финансовому анализу, корпоративным структурам, антикризисному управлению прошли сотни и тысячи бизнесменов.
Я написал книги на этот счет, и будут еще буклеты, и будет еще написано много всего. Я лично консультировал сотни и сотни бизнесменов, делая подробнейший финансовый анализ, управленческий анализ. Просто в свое время мне повесили бирку «эксперт по налогам». А это дополнительная область, я ее никогда не высвечивал.
Через меня прошли действительно десятки тысяч, если говорить о семинарах , то это десятки тысяч бизнесменов. Если говорить о личных консультациях, то это сотни и сотни, в том числе, крупных бизнесменов не только из России. И среди них я не видел ни одного, кто бы делал бизнес, целью которого является заработок денег. Ни одного. У всех у них присутствует одно и то же: деньги потом.
Но вначале я хочу…, — и тут начинается, что он хочет.
И это я вам только про один опросник рассказал, а у меня их в общей сложности, пять. В них десятки вопросов, чтобы понять человека, понять его психотип, понять, присутствует у него бизнес-интеллект или нет. Все это поможет понять, человек – бизнесмен или управленец, понять его предпочтения, его отношение к жизни, как он относится к добру и к злу, что для него хорошо, а что для него плохо. И таких людей слушать просто сказка, когда задаешь вопросы, и они раскрываются, когда рассказывают о своих великих идеях.
И этот крупный бизнесмен, которому я разрабатывал структуру, ему 35 лет и он с таким задором мне рассказывал о своих планах: «Я вообще хочу сделать так, чтобы люди массово занимались автоспортом», — из него прет созидательное добро для общества. Думает ли он о деньгах? Да, конечно, но деньги потом.
То есть разум таких людей работает следующим образом: «Я хочу отдать что-то ценное человечеству, и часть бесплатно, в виде благотворительности. Но, естественно, на этом еще и заработать». Потому что конкретно вот этот парень говорит: «Знаете, Владимир Викторович, вот я вот это сделаю, вот это сделаю. Что-то себе оставлю, что-то просто бесплатно людям отдам.
Создам какой-то благотворительный фонд, и пусть люди пользуются этим». И так происходит на каждом шагу. Российский бизнесмен в этом отношении очень душевный. Он стремится зарабатывать деньги, творя добро. Он крутится как белка в колесе.
Конечно, кто-то, читая эту статью, может сказать, что ерунда все это, что это капиталисты, они рвачи, они эксплуатируют трудовой класс, выжимая по системе Тейлора из них все соки. Давайте не будем путать желание бизнесмена заставить Хомо сапиенса работать и производить с тем, что он действительно одновременно с этим хочет сделать мир лучше и сделать клиентам добро. Потому что, когда этот бизнесмен, пусть жестко, пусть иногда неправильно, заставляет кого-то получать результаты, так потом этот же человек, которого он заставил получить результаты, он же сам с собой начнет гордиться, что он, оказывается, может давать результаты.
Но он это делает не для того, чтобы бабла поднять. Естественно, если он создал бизнес, он должен быть богатым человеком. Естественно, у него должны быть деньги, и он должен от этого бизнеса в первую очередь деньги брать себе.
Запомните еще одно правило. Есть абсолютно провальный путь, особенно для стартапов. Когда вы запускаете бизнес, и вы говорите: «Нет, ну, себе ничего не буду получать. Зарплата будет у меня три копейки, потому что мне надо построить организацию». И у вас зарплата меньше, чем у программистов, меньше, чем у тех директоров, кого вы наняли, меньше, чем у менеджеров по продажам.
Вы себе по три копейки берете. Считайте, что вам конец. Потому что вашему бизнесу конец – это отдельная тема. Но, если коротко, в этот момент вы подспудно убиваете свое желание созидать. Вы подспудно уничтожаете свое желание достигать целей. Можете ли вы какое-то время потерпеть?
Можете. Но бизнес – это не только спасение человечества, напомню, это способ извлечения прибыли. И не обесценивайте себя как создателя. Не ставьте себя как создателя на уровень уборщицы, заплати сначала себе. Да, у вас цель – спасти человечество. Отлично. Но заплати сначала себе.
И чем ценнее вы делаете услугу, товар или работу, тем больше требуйте обмена за это. Да, занимайтесь при этом благотворительностью, например, я это делаю каждую неделю, несмотря ни на что.
Итак, когда единственной целью бизнесмена являются деньги, он не бизнесмен, у него ничего не получится. Когда единственной целью сотрудника являются деньги, и у него нет интереса ни к чему больше – я на эту тему сниму отдельный ролик про мотивацию – бойтесь такого сотрудника. Маловероятно, что из него получится ценный кадр и настоящий член команды, если в глазах только деньги.
Но одновременно с этим, коллеги, пункт два. Не унижайте и не уничижайте себя, держась, наказывая себя тем, что вы сами себе ничего не платите. Себе, как создателю платите в первую очередь и сделайте так, чтобы у вас не было проблем с деньгами. Ну, возможно, я сниму целую серию роликов про законы и законы экономики. Пока мы будем про менеджмент и про управление говорить.
Я за всю свою жизнь не видел ни одного состоявшегося бизнесмена, который, создавая и развивая бизнес, ставил бы себе единственной самоцелью поднять бабла или заработать побольше денег. Нет. У них совершенно другие цели.
У них цель – создать нечто гениальное или сделать нечто настолько качественное, чтобы по-настоящему решить проблемы в своей отрасли, удовлетворить потребности клиентов, позаботиться о них. А деньги у всех потом. Но, чтобы себя не обесценивать, они, естественно, берут за это нормальные деньги. Плюс, спрос определяет предложение. Все предельно понятно.
Поэтому те, кто не занимается бизнесом, уважайте бизнесменов, уважайте тех, кто создает и созидает. И когда они вас заставляют пошевеливаться, заставляют работать, знайте, они вам тоже приносят добро. Потому что, если им удалось вас заставить получать по-настоящему качественные результаты, вы, в конце концов, начнете тоже гордиться собой и будете себе говорить: «Я молодец, я сделал это».
Надеюсь, информация пошла вам на пользу.
В Школе бизнеса мы создаем все больше и больше курсов по бизнес-инсайтам, менеджменту и управлению. У нас есть лицензия Министерства образования, мы имеем право выдавать вам удостоверения о повышении вашей профессиональной квалификации, и мы имеем право выдавать вам дипломы государственного образца о повышении квалификации. Так что следите за нашими выпусками, записывайтесь на курсы и добивайтесь успеха.
Источник: dzen.ru
А нужен ли вам свой бизнес?
Я обращаюсь к тем, кто рвется в капитаны. К тем, кто хочет стать бизнесменом, предпринимателем, хозяином своей жизни.
Кто они, эти герои нашего времени? Существует много моделей человеческого поведения, которые приводят к печальному решению «начать свой бизнес». Я сейчас не хочу описывать модель «свободный фермер» или «официант-ресторатор». Им нечего терять, кроме своих цепей и подносов.
Речь о других, о тех, кому есть что терять — о вольнонаемных сотрудниках, о клерках-камикадзе, решивших воплотить все свои и чужие мечты в реальность. Остановитесь, пока не поздно! Вы прекрасный наемный сотрудник. Ценный специалист. Вам хорошо платят, а будут платить еще больше.
Зачем вам свой бизнес?
Нас, бизнесменов, никто не любит. Один знакомый предприниматель, владелец автосалона, как-то подслушал разговор сотрудников, где прозвучала сакраментальная фраза «Мы работаем, а они деньги получают». Бизнесменов не любят ни их подчиненные, ни их водители, ни проверяющие органы, ни государство, тем более.
Здоровье бизнесмена всегда в группе риска: у него нет графика, он не работает с 10 до 19. Его голова как котелок, которому не скажешь «не вари», — он варит, и варит, и варит без остановки, пока не лопнет. Редко кому удается уйти из бизнеса в здравом уме, твердой памяти да еще и с деньгами.
Почему лично я пошел в бизнес? Сказать честно, патологически не выношу начальников, ненавижу правила, режим, регламент и дресс-код, не могу просыпаться раньше двенадцати и ложиться раньше трех. Так что я просто вынужден был уйти в бизнес, чтобы постоянно не ломать себя об колено. Да и работодатели не особо стремились взять меня на работу. Извините, отвлекся.
Если вы, несмотря на мои аргументы, решили проявить баранье упрямство и стать бизнесменом, вам, возможно, пригодится несколько советов из моего опыта.
Не тяните в бизнес друзей и родственников
Чем больше команда, тем скорее она развалится. Самая страшная болезнь бизнеса — это внутренние противоречия. Все умные, у всех свое мнение, и каждый по-своему прав. Пойдут первые деньги — начнутся разговоры: кто работает больше, а кто меньше. Больше денег — больше споров.
Типичный финал — развал фирмы.
Постарайтесь ограничиться одним партнером, а лучше вообще без них. Не тащите в новый бизнес друзей — это лучший способ испортить с ними отношения. Не берите в бизнес родственников — предательство и измена будут особенно болезненны для вас. Говорю не понаслышке.
Не берите кредиты до тех пор, пока бизнес крепко не встанет на ноги
Хорошим кредитом можно легко убить бизнес, передозировка крайне опасна. Иногда кажется, что «дела идут просто супер и нужно срочно взять мешок денег, чтобы сделать вагон денег». Бизнеса без кредитов не бывает, но кредит как змеиный яд: целебный в малых дозах и смертельный в больших.
Имейте резерв
Начинающий бизнесмен часто совершает ошибки, и иногда они стоят дорого. Их нужно оплачивать. Вы не сможете избежать ошибок. Поэтому у вас должен быть запас прочности и моральный, и материальный, чтобы упасть и подняться, опять упасть и снова подняться. Открывать бизнес на последние деньги — унылое гибельное дело.
Нужен резерв.
Будьте честным
Не хочу показаться моралистом, но поверьте: честным быть выгодно. Сначала вы работаете на имя, потом имя работает на вас. Люди, которые вас окружают, должны знать, что вы порядочный человек и что ваше слово надежно, как швейцарский банк. Увеличивайте кредит доверия. Доброе имя в бизнесе — это уже само по себе капитал.
Не жадничайте
Не дожидайтесь, когда вы нарубите «капустки» и начнете «жизнь мецената». Жадность нужно душить в себе сразу же, как только пойдет прибыль, иначе жадность задушит вас. Творите милостыню, давайте столько, сколько можете, помогайте и, главное, делайте это молча.
И напоследок одна поучительная притча. Как-то раз один бизнесмен стоял на пирсе в маленькой деревушке и наблюдал за рыбаком в утлой лодочке, поймавшим огромного тунца. Бизнесмен поздравил рыбака с удачей, и спросил, сколько времени требуется, чтобы поймать такую рыбу.
— Пару часов, не больше, — ответил рыбак.
— Почему же ты не остался в море дольше и не поймал ещё несколько таких рыбок? — удивился бизнесмен.
— Одной рыбы достаточно, чтобы моя семья прожила завтрашний день, — ответил тот.
— Но что же ты делаешь весь оставшийся день? — не унимался бизнесмен.
— Я сплю до обеда, затем иду на пару часов порыбачить, затем играю со своими детьми, после мы с моей женой устраиваем себе сиесту, затем я иду в деревеньку прогуляться, пью вечером вино и играю со своими друзьями на гитаре. Вы видите: я наслаждаюсь жизнью, — объяснил рыбак.
— Я выпускник Гарварда, — сказал бизнесмен, — я помогу тебе, ты всё делаешь не так. Ты должен весь день рыбачить и потом купить себе большую лодку.
— И что потом? — спросил рыбак.
— Потом ты будешь ловить ещё больше рыбы и сможешь купить себе несколько лодок, даже кораблей, и в один прекрасный день у тебя будет целая флотилия.
— А потом?
— Потом, вместо того чтобы продавать рыбу посреднику, ты будешь привозить рыбу прямо на фабрику, и, увеличив прибыль, ты откроешь собственную фабрику.
— А потом?
— Потом ты оставишь эту богом забытую деревушку и переедешь в большой город, и, быть может, однажды ты сможешь открыть огромный офис и быть там директором.
— И сколько всё это займёт времени?
— Лет 15–20.
— И что же потом?
— А потом, — рассмеялся бизнесмен, — потом наступит самое приятное. Ты сможешь продать свою фирму за несколько миллионов и стать очень богатым.
— А потом?
— Потом ты сможешь перестать работать, ты переедешь в маленькую деревушку на побережье, будешь спать до обеда, немного рыбачить, играть с детьми, устраивать сиесту с женой, прогуливаться по деревне, пить вино по вечерам и играть со своими друзьями на гитаре…
Источник: www.forbes.ru
