Я могла бы начать с душераздирающей истории моего знакомого, который слил весь свой рекламный бюджет и не получил ни единого клиента, но я думаю, вы уже не раз слышали о таких случаях. Именно поэтому вы здесь — узнать, как правильно настроить таргетированную рекламу. Чтобы она приводила клиентов, нагоняла трафик и добавляла подписчиков в ваше сообщество.
Но все же вернусь к истории — это не просто «неудачливость» моего знакомого. На самом деле, будет ли работать таргетированная реклама, зависит от нескольких решающих факторов. Например:
- Ваш offer (предложение), его привлекательность для клиента, нужность и конкурентоспособность.
- Правильная настройка ЦА.
- Подходит ли ваш бизнес для таргета?
- Подходит ли ваш бизнес для этой социальной сети?
- Рабочая ли у вас посадочная страница?
И многое другое. Обо всех этих моментах мы сегодня и поговорим.
Что такое таргетированная реклама?
Начнем с определения. Главное отличие таргетированной рекламы в социальных сетях — конкретно заданные критерии.
Небольшое отступление: соцсети знают о нас практически всё. Я надеюсь, вы это понимаете. Они знают, как нас зовут, где мы находимся, на каком языке говорим, какие у нас интересы, какие книги мы любим, какие фильмы смотрим, есть ли у нас мужья, жены, дети, кому мы симпатизируем, кто симпатизирует нам и так далее.
Так вот, таргетированная реклама позволяет настраивать показ тизеров и говорить с людьми на основании каких-то из этих критериев. То есть, мы можем выбрать, на основании чего эта реклама будет показана и каким людям. Мы определяем:
- где они должны находиться;
- чем должны интересоваться;
- где работать;
- что им нравиться не должно.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Когда таргет не работает?
Таргетированная реклама не всегда эффективна. Это зависит от сферы вашего бизнеса и целей.
Допустим, для продвижения информационных сайтов (например, блогов) лучше подойдет SEO-продвижение. Поэтому вложиться стоит в него. Подробнее о других способах привлечения посетителей на сайт можете почитать в статье «Откуда брать трафик? 7 необычных способов привлечения посетителей на сайт».
В некоторых других сферах вообще можно обойтись одним только сарафанным радио. Например, если вы веб-дизайнер или копирайтер и предлагаете свои услуги в соцсетях.
Можно ли запустить рекламу без сайта?
Можно. Для этого существуют лидформы. Через них можно сразу собирать заявки — без сайта и без раскрученной группы.
Но! Если сайт вам может не понадобиться, то в любом случае нужен будет паблик (если вы работаете в Фейсбук или Вконтакте) или аккаунт (если вы работаете в Инстаграм). Только через них можно запустить рекламную кампанию.
Возможно ли настроить таргет в одиночку?
Почему-то принято считать, что настройка таргетированной рекламы — дело настолько сложное, что его может потянуть только целая команда специалистов. Заявление не без оснований. Однако спешу вас разуверить: таргет вполне можно настроить одному. Да, это займет чуть больше времени и потребует глубокого погружения в тему. Но это возможно.
Настройка в одиночку или командой зависит от цели. Насколько она важна, насколько сильно нужно углубиться и какой результат вы желаете получить. О целях мы дальше и поговорим.
Цели таргетированной рекламы
Когда мы определились с тем, что такое таргетированная реклама, возникает вопрос: чем она поможет? Логичный ответ — она принесет продажи. Ответ логичный, но не совсем верный.
Таргетированная реклама не выполняет функцию продаж в чистом виде. Реклама не продает. Она лишь обеспечивает точку входа . Хорошая реклама привлекает внимание потенциального клиента, объясняет ему, почему ваш товар (оффер) хорош, и предлагает сделать первый шаг на пути к покупке.
Для чего еще можно задействовать таргет?
Под лидами можно понимать контактные данные вашей потенциальной аудитории, то есть e-mail, телефоны и другие данные, которые нужны вам для того, чтобы причислить этого человека к числу ваших клиентов.
Например, таргетинг без сайта отлично работает для служб доставки еды. Увидел объявление, оставил свой телефон, получил звонок от менеджера — и скоро уже наслаждаешься вкусняшкой.
- Получение подписчиков в свои сообщества в социальных сетях
Конечно, существуют тысячи способов бесплатного привлечения аудитории в соцсети, но если подписчики нужны быстро и целевые, нет средства лучше рекламы.
Таргетированная реклама будет вам полезна, если нужно увеличить количество трафика на внешние ресурсы: сайт, лендинг, блог, интернет-магазин и так далее. Тут уже не важно, коммерческие у вас задачи или нет. Если вы продвигаете контентный проект, то гнать трафик из социальных сетей при помощи таргетированной рекламы — отличное решение. Этим способом пользуюсь я сама.
Те, кто хоть немного знаком с продвижением в социальных сетях, наверняка знают нюансы сего дела: ваши посты видят от силы 20% всех ваших подписчиков. Таков алгоритм сети, его не изменишь. Но можно поднять охват, установив таргетированную рекламу на пост.
С помощью таргетированной рекламы можно повышать узнаваемость своего бренда. Суть будет уже не в том, чтобы завлечь пользователя на целевую страницу. А в том, чтобы рассказать ему о вас, вашей фирме, товарах, преимуществах и так далее.
Минутка занимательной психологии. Когда мы долго и постоянно видим где-то один логотип, он запоминается. Потом, когда мы хотим купить что-то у этой компании, она кажется нам доверительной — ведь с её логотипом мы уже давно знакомы.
Таким образом, если постоянно показывать себя и свою фирму своим потенциальным клиентам, они вас запомнят. Потом им легче будет продать свой товар.
Однако продажа — это обширный процесс. Даже когда реклама идеально настроена, даже когда по ней действительно переходят потенциальные клиенты — до продажи все равно может не дойти. Если некорректно будут настроены другие точки касания (ответ менеджера, доставка, упаковка и так далее), ваша таргетированная реклама не будет эффективной.
Поэтому, чтобы не слить впустую бюджет, перед запуском рекламы стоит прокликать и проверить всё, что есть у вас на сайте. Но перед запуском рекламы обратите внимание и на другие факторы. Подробнее в следующем модуле.
Что нужно проверить перед запуском рекламы?
Прежде чем открывать рекламный кабинет и хоть что-то там настраивать, давайте сначала подготовим к рекламе ваш оффер. Для этого существует техника «3 M»:
Если любого из этих элементов у вас нет в рекламе, вас не спасут никакие фишки в настройках. Поэтому давайте пройдемся по тем факторам, которые должны быть у вас корректны.
Хороший оффер
«Offer» в переводе с английского означает «предложение». Под словом оффер подразумевается продукт или услуга. Но не только. В оффер включены также все бонусы, которые получает покупатель: подарки, гарантийные обязательства, постпродажный сервис, программа лояльности. Одним словом, оффер — это всё, что человек получает за свои деньги.
70% эффективности вашей рекламной кампании зависит от оффера. Если с ним все хорошо, то даже плохо настроенная реклама будет эффективной. Если реклама настроена идеально, но ваша услуга никому не интересна, то и эффективности никакой не будет.
Поэтому прежде, чем настраивать свою таргетированную рекламу, пройдитесь по своему предложению. Как вы можете (без ущерба бюджету) улучшить ценность вашего оффера?
Изучена ЦА
Конкуренты
Изучите конкурентов. Во-первых, на Фейсбук можно посмотреть рекламные кампании конкурентов. Для этого нажмите на страницу или группу, которые опубликовали объявление, чтобы перейти на главную страницу. Перейдите в раздел «Информация и реклама», там вы сможете увидеть все объявления пользователя и целевые страницы.
Но речь не совсем об этом. Что нужно сделать в первую очередь, это зайти в социальную сеть, в которой вы собираетесь продвигаться, и посмотреть, есть ли в этой сети сообщество, посвященное тому продукту или той теме, на которую вы работаете и которую вы собираетесь продвигать своей рекламой.
Если таких сообществ нет, то, вероятно, данная социальная сеть (как экосистема, то есть, как площадка для общения о чем-то) не подходит для продажи того, что вы предлагаете. Это не значит, что нельзя продвигаться в этой социальной сети. Но это значит, что вы должны быть осторожны. Сделайте несколько тестовых объявлений, но не запускайте массовую рекламную кампанию, чтобы не слить бюджет.
Если же конкуренты есть, а вы поработали с оффером и сделали его лучше и привлекательнее, чем у конкурентов , то все хорошо. Идем дальше.
Какую социальную сеть выбрать?
Популярный вопрос в интернете — какую соцсеть выбрать для таргетированной рекламы? На самом деле, на сегодняшний день в любой из социальных сетей, которую вы выберете, вы сможете найти нужных людей. Будь то владельцы крупного бизнеса или подростки.
На заданный выше вопрос есть только один верный ответ: пробуйте. Тестируйте одно и то же объявление в нескольких соцсетях и сравнивайте эффективность. Затем принимайте решение: остаетесь вы в этой соцсети или уходите?
Сумма, которую рекомендуется тратить на такие тесты, должна быть в районе 200 долларов, чтобы собрать статистически достоверный объем информации.
Важно упомянуть только одно: Instagram лучше подходит для рекламы, основанной на визуальной составляющей. Если вы продвигаете одежду или какой-то другой осязаемый продукт (например, вы продаете велосипеды), то Instagram будет лучше. Ведь вы будете продвигать картинки, а Instagram — соцсеть картинок. Pinterest в таком случае стоит рассматривать как вторую по важности сеть продвижения.
Подготовка посадочной страницы
Как я уже говорила выше, до продажи может не дойти даже, если реклама будет настроена просто идеально. Один из важных критериев — это посадочная страница. Посадочной называется страница, на которую перейдет посетитель после клика на рекламу.
Если ваша таргетированная реклама будет вести за пределы социальных сетей — то есть, на сайт, лендинг, блог или интернет-магазин — критически важно, чтобы посадочная страница хорошо отрабатывала вместе с рекламой. Я имею в виду, она должна быть красивой, понятной, иметь привлекательные заголовки. Обязательно должна быть мобильная версия. Все кнопки должны быть кликабельны, тексты должны быть понятны и так далее.
Первым делом откройте свою посадочную страницу, прокликайте все кнопочки, попробуйте все формы — всё ли работает?
Проверьте свою конверсию в Google analytics и Яндекс.Метрике. Если она очень низкая, то в первую очередь вам стоит переделать (улучшить) посадочную страницу. Иначе рекламой вы дело не спасете, а только впустую потратите бюджет.
Право на рекламные аккаунты
Ещё одна важная вещь — передача права на рекламные аккаунты или страницы, от имени которых будет идти реклама. Ни в коем случае не предлагайте и не соглашайтесь на ситуацию, когда вам нужно передать логин и пароль, чтобы по ним осуществлялся доступ в рекламный кабинет.
Особенно это важно, если вы с заказчиком находитесь в разных странах. После запуска рекламы в течение 24 часов вас ждет неизбежный бан. Разблокировку потом придется буквально вымаливать у поддержки. И в конце концов, вернуть страницу не получится.
Вам это надо? Думаю, что нет. Поэтому, дабы избежать этого, передавайте право официально, через кнопку настройки в рекламном кабинете. К ак это сделать в Фейсбук, читайте в Справочном центре.
Способ оплаты
Итак, мы подобрались к самому концу подготовки. У вас классный оффер, вы знаете свою ЦА, вы выбрали социальную сеть, подготовили свою посадочную страницу — ну всё, можно запускать? Можно 🙂
Теперь вам осталось только пополнить счета или прикрепить способы оплаты в Facebook и Instagram. Напомню, что это одна и та же площадка, у них один и тот же владелец.
Данная система принимает только карты Visa, Mastercard и PayPal. Никаких безналичных расчетов. При этом не важно, будет эта карта гривневой, рублевой или долларовой — списание денег будет автоматически происходить раз в месяц по соответствующему курсу.
Поэтому очень важно разобраться с особенностями платежей в выбранной соцсети. Проверьте работоспособность карты, пополните счет и так далее.
Итог
Итак, давайте соберем вместе всё, что нужно сделать, прежде чем запускать таргетированную рекламу.
- Докручиваем оффер. Делаем его лучше, чем у конкурентов (если их нет, то ваш оффер вряд ли кому-то интересен).
- Изучаем целевую аудиторию — чем конкретнее, тем лучше.
- Изучаем конкурентов. Помните: если в данной соцсети их нет, это плохой знак.
- Выберите социальную сеть для продвижения (если нужно, то путем тестирования).
- Подготовьте посадочную страницу. Проверяйте статистику — устраивает ли вас конверсия?
- Создайте или передайте право на рекламные кабинеты и страницы, через которые будет идти реклама.
- Пополните счет и прикрепите способ оплаты, чтобы оплачивать вашу рекламную кампанию.
Чек-лист выполнен? Тогда можете пулять из всех орудий! О том, как правильно настраивать рекламную кампанию, я расскажу в следующей статье. А пока, подумайте и напишите в комментариях, как именно вы улучшили свой оффер и какую соцсеть предпочитаете для продвижения и почему 🙂
Источник: timeweb.com
Что такое таргетинг и чем он полезен бизнесу
Как из миллионов пользователей интернета выделить группу, наиболее заинтересованную в продукте или услуге? Как эффективно настроить рекламу на целевую аудиторию? Какие метрики важны для оценки рекламной кампании?
В материале расскажем, что такое таргетинг, как его настраивать и анализировать эффективность запускаемых кампаний.
Что такое таргетинг
Таргетинг (с англ. targening 一 нацеливание) 一 это маркетинговый инструмент, который показывает рекламное объявление целевой аудитории в интернете.
Когда мы запускаем рекламу по телевидению, её видит огромное количество людей, но только малая часть из них действительно заинтересуется продуктом. Благодаря таргетингу мы можем показывать рекламу только тем, кто вероятнее всего купит наш продукт.
Цель таргетинга — отсеять нецелевую аудиторию и сосредоточиться на потенциальных клиентах. Чем лучше мы знаем наших покупателей: их пол, возраст, предпочтения и интересы, тем качественнее будет работать таргетинг.
Как работает таргетинг? Алгоритмы рекламных сервисов собирают данные о пользователях в интернете: лайки, просмотры, поисковые запросы в интернете, покупки, а также демографические характеристики. Собранные данные используются для показа таргетированной рекламы целевой аудитории.
Где настраивать таргетированную рекламу? В рекламных кабинетах Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook, ВКонтакте и Одноклассниках.
Зачем вашему бизнесу таргетинг
Персонализированная реклама решает сразу несколько задач бизнеса. С помощью таргетинга о компании узнает больше людей и, как следствие, больше потенциальных клиентов. При этом рекламный бюджет в таргетинге расходуется более рационально, чем в рекламе, где мы не можем отсеять нецелевую аудиторию.
Таргетинг помогает бизнесу:
- Собиратькачественных лидов. Таргетированную рекламу видят не все пользователи интернета, а конкретная, наиболее заинтересованная в покупке аудитория. Конверсия в целевое действие у заинтересованных пользователей значительно выше.
- Увеличивать продажи. Рекламу видят только те, кто заинтересован в продукте поэтому вероятность покупки значительно возрастает.
- Исследовать клиентов. Чтобы настроить таргетинг, необходимо собрать группы аудиторий по интересам, которые будут видеть рекламное объявление. Еще до запуска рекламы мы должны изучить наших клиентов, исследовать их боли и интересы, чтобы реклама приводила только заинтересованных в покупке пользователей.
- Сегментировать пользователей. Чтобы таргетинг эффективно работал, его необходимо настраивать на узкие группы аудиторий, схожих по интересам.
Как работает таргетинг
Основной этап работы в таргетинге — настройка рекламной кампании: создание групп аудиторий по интересам, работа над оформлением рекламного объявления, тестирование запущенных кампаний. И это только часть большого процесса в работе с таргетингом: до запуска мы проводим исследования и тестируем гипотезы по рекламным объявлениям, а после — анализируем эффективность рекламной кампании и вносим корректировки.
Давайте разберем основные этапы настройки таргетинга на примере рекламного кабинета Facebook:
- Определение цели таргетированной кампании. Целью рекламной кампании может быть — увеличение трафика на сайт или страницу в социальной сети, повышение узнаваемости бренда, генерация лидов, повышение вовлеченности. От выбранной цели зависит внешний вид рекламного объявления, а также параметры показа целевой аудитории.
Если цель кампании — генерация лидов, то рекламное объявление будет с формой для сбора контактов, чтобы ускорить процесс лидогенерации.
- Настройка рекламного объявления. На этом этапе определяем бюджет рекламной кампании, куда будет вести пользователей рекламное объявление, и самое важное — настраиваем аудитории, которым будет показываться реклама.
- Создаем рекламное объявление. Подбираем фото- или видео-контент для рекламной кампании, продумываем текст, который будет отражать главные ценности продукта для пользователя.
- Запускаем кампанию и анализируем результаты. После запуска анализируем эффективность рекламного объявления: цену за клик, количество переходов на сайт, собранных лидов, показатели конверсии.
Виды таргетинга
Таргетинг делится на несколько видов — в зависимости от критериев, по которым сегментируется аудитория: по интересам, географическому положению, запросам в поисковиках. Давайте разберем несколько из них:
- Тематический таргетинг. Таргетированная реклама на ресурсах со схожей направленностью. Например, на сайте о рыбалке предлагаем рекламу со скидкой на рыболовные снасти.
- Географический таргетинг. Показ рекламы в определенной географической зоне. Гиперлокальный — если таргетируем на пользователей, которые находятся в пределах одного района в городе.
- Временной таргетинг. Рекламная кампания запускается в период наибольшей активности пользователей. Для некоторых сфер бизнеса показ рекламы актуален в определенный сезон, дни недели или даже время суток.
- Контекстный таргетинг. Показывает рекламу пользователям, которые делали поисковые запросы схожей теме. Если пользователь интересовался изучением английского языка, какое-то время он будет встречать в интернете и социальных сетях баннеры с рекламой с курсов и репетиторов.
- Социально-демографический таргетинг. Таргетинг по полу, возрасту, семейному и социальному статусу.
- Поведенческий таргетинг. Основан на поведении пользователей в интернете: посещаемых сайтах, покупках, а также на прогнозировании действий или желаний. Пользователь ищет правила въезда в Грецию для туристов, а после видит рекламу с предложением туров в Крит.
- Частотный таргетинг. Таргетинг с ограниченным показом рекламных объявлений пользователям. Частотный таргет запускают, чтобы не вызвать раздражение многократным показом одних и тех же баннеров.
Отдельно можно выделить ретаргетинг 一 рекламу на уже прогретую аудиторию, которая знакома с продуктом: добавляла товар в корзину, подписалась на рассылку, общалась с поддержкой. Статистика показывает, что 96% посетителей уходят с сайта, не совершая целевых действий, но не все они потеряны для бизнеса навсегда. С помощью ретаргетинга часть пользователей, которые ушли с сайта, можно вернуть.
Существуют два вида ретаргетинга:
- Статическийретаргетинг 一 рекламное объявление показывается независимо от того, какие страницы сайта просматривал пользователь.
- Динамическийретаргетинг 一 персонализированная реклама на основе поведения пользователей. Динамический ретаргетинг позволяет показывать пользователю рекламное объявление с товарами, которые он просматривал на сайте.
Скачайте пошаговое руководство по работе с целевыми лидами
Спасибо! Мы уже отправили всё на почту
Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного бюджета.
Источник: www.carrotquest.io
Что такое таргетированная реклама
Таргетированная реклама – это реклама в социальных сетях, подобранная по характеристики конкретного пользователя. Ее задачей является заставить юзера заинтересоваться предложением, перейти на сайт и совершить покупку или иные действия.
Что такое таргетированная реклама
Виды и форматы
Кому подойдет таргет
Кому не подойдет
Задачи и цели таргета
Принцип работы таргетированной рекламы
Как настроить и запустить
Как создать рекламу, которая точно «зайдет»
Сервисы для настройки и запуска
Стоимость таргетированной рекламы
Ретаргетинг
Преимущества и недостатки таргетированной рекламы
Подведем итоги
Давайте подробно поговорим о таргетированной рекламе, какие у нее виды, форматы, задачи и цели, как она работает.
Что такое таргетированная реклама
Таргетированная реклама является одним из ключевых инструментов для роста маркетинговых показателей. Она представляет собой не просто форму распространения информации для привлечения внимания к товару или услуге, а еще доставку ее целевым пользователям, тем, которые соответствуют установленным параметрам. Таргет намного эффективнее и результативнее обыкновенной рекламы. Он четко выбирает целевую аудиторию, благодаря ему женщины больше видят кулинарные рецепты, а мужчины товары для охоты и рыбалки, мамочки с детьми рекламу детских товаров, а пенсионеры вклады под максимальные проценты и т. д.
Разница и отличия от контекста
Таргетированная и контекстная реклама призваны решать одну и ту же задачу, однако у них есть различия:
Критерии отбора целевой аудитории
Параметры пользователя: пол, возраст, место жительства, поведение и т.д.
«Яндекс», Google и партнерские сайты.
Объявления демонстрируются пользователям, которые ввели близкий тематике объявления поисковый запрос
Объявления демонстрируются произвольной группе пользователей, которые отвечают заданным критериям
Контекстная реклама также распространяется по отдельным пользователям, но критерием ее отбора являются не характеристики пользователя, а его интересы. Например, вы решили освоить профессию дизайнера. Как только вы в поисковой строке введете «Курсы дизайнера онлайн», в ленте в результате выдачи будут показаны не только соответствующие запросу, но и проплаченные объявления. Далее вы будете постоянно видеть в сети объявления с курсами по дизайну.
Таргетированная реклама основывается на параметрах пользователя.
Нацеливание рекламы с помощью ключевых фраз называют контекстным таргетингом. Показы объявления настраиваются в соответствии со списком фраз и слов, которые потенциальные клиенты могут вводить при поиске продукта.
Виды и форматы
Виды таргетинга зависят от применяемых инструментов:
- Социально-демографический. Целевая аудитория определяется по личным параметрам: возраст, пол, должность, интересы.
- Географический. Объявления для пользователей, проживающих в одном населенном пункте, районе, области.
- Тематический. Предназначенный для сайтов конкретных тематик.
- Временной. Реклама показывается в установленный промежуток времени, например, в обед, утром и т. д.
Виды таргетинга могут настраиваться как вместе, так и по отдельности.
Форматов у таргетированной рекламы множество. Давайте остановимся на самых эффективных.
Универсальная. Это объявления в соцсетях в лентах новостей, на стене в сообществах, баннерная реклама на сайтах. В запись можно добавить кнопку, чтобы пользователь сразу мог совершить целевое действие, например, зарегистрироваться.
Пример универсальной рекламы в ленте Facebook с возможностью быстрой регистрации.
Карусель. Формат для e-commerce, когда в одном объявлении отражаются несколько карточек товаров.
Пример карусельной рекламы в новостях ВКонтакте:
Сбор заявок. Формат для тех, у кого отсутствует сайт. Он применяется для получения целевых клиентов из соцсетей. Человек нажимает на объявление и заполняет форму сбора заявок.
Для десктопа. Для десктопных версий существуют свои форматы, например, в Вконтакте применяются текстово-графические блоки, которые располагаются сбоку от основного контента.
В Stories. Особенностью является занятие рекламой всего экрана мобильного устройства, что обеспечивает высокую заинтересованность аудитории.
Кому подойдет таргет
Применение таргетированной рекламы подходит для многих компаний бизнеса, которые осуществляют деятельность через интернет или офлайн. При этом не зависит, в каком направлении развивается бизнес, его величина, распространение и т. д. Особенно эффективна она для сфер, где возможны спонтанные покупки – интернет-магазины, онлайн игры, мобильные приложения и т. д.
Площадки охотно размещают рекламу, если она соответствует их требованиям.
Кому не подойдет
Сложности с таргетом могут возникнуть у представителей сферы В2В, т. е. когда компания запускает в продажу товары либо услуги, необходимые не для потребления покупателя, а для ведения собственного бизнеса. B2B продажи нацелены не на конкретного покупателя и его личные нужды, а на нужды того бизнеса, которым он владеет.
Однако будет не верным говорить, что для этой сферы таргет вовсе не подходит. Просто ее стоимость может быть выше.
Может быть низкая эффективность у рекламы продукции, которая является уникальной и очень редкой, и пользователи ничего о ней не знают и ее не ищут. Или бизнес настолько маленький, что не интересен широкому кругу пользователей.
Задачи и цели таргета
Главная задача таргета – рост объема продаж путем привлечения на сайт целевых посетителей.
Какие цели ставит:
- Собрать целевую аудиторию.
- Донести до пользователей информацию о товаре или услуге, предложениях и акциях.
- Спровоцировать желание посетителя перейти на источник для подробного ознакомления.
- Доведение целевого действия до завершения – осуществление покупки, регистрация на сайте, оформление заявки.
Принцип работы таргетированной рекламы
Главным принципом работы рекламы является сбор информации о целевой аудитории и дальнейшая сортировка полученной информации по отдельным сегментам.
Сбор сведений начинается с конкретного пользователя. Он регистрируется в соцсетях, вводит информацию о себе, своих увлечениях и месторасположении.
Дальше соцсеть годами накапливает о нем информацию, на основании которой производится настройка рекламы.
Как настроить и запустить
Настроить и запустить рекламу можно самостоятельно или с привлечением специалистов. Если ваш бюджет не позволяет использовать платные способы, попробуйте это сделать сами.
Мы приведем небольшую инструкцию, как провести настройку таргетированной рекламы в соцсетях:
- В соцсети создайте страницу бизнеса.
- Заведите рекламный кабинет.
- Сформируйте одностраничный сайт с краткой информацией о товаре, услуге или мероприятии.
- Укажите цель кампании.
- Создайте объявление, можно добавлять изображения, видео, ссылки и т. д.
- Настройте параметры аудитории.
- Настроить показы объявлений.
- Установите бюджет, сроки, режим и частоту показов рекламы.
- После создания объявления, оно отправляется на модерацию.
- После одобрения реклама будет запущена.
Запускают рекламу на площадках, где есть целевая аудитория. Это может быть Интернет-холдинг Facebook, ВКонтакте, Одноклассники, myTarget.
Как создать рекламу, которая точно «зайдет»
Чтобы создать рекламу, которая действительно станет успешной и выполнит свою задачу по привлечению клиентов, попробуйте действовать так, как предлагают наши эксперты.
Что они предлагают для того, чтобы повысить эффективность рекламы:
- Выбрать правильный канал продвижения. При онлайн раскрутке через социальные сети, нужно выбирать те, в которых больше целевой аудитории.
- Выбрать способ продвижения, например, таргетированная реклама.
- Применять рекламный креатив, основой которого выступают различные системы лояльности: скидки, начисление бонусов, акционные предложения, промокоды.
- Правильное структурирование рекламных креативов. Формулы можно использовать разные: привлечь внимание – заинтересовать – вызвать желание – призвать к действию или сделать выгодное предложение – установить срок – призвать к действию и т. д.
- Выбрать товар-локомотив, который будет присутствовать в рекламе, он должен отличаться низкой стоимостью, хорошим качеством, выгодностью покупки.
- Работать на продажи, включая использование продающих заголовков, элементов-триггеров, специальных предложений с описанием выгодных преимуществ и т. д.
- Разработать уникальное торговое предложение, максимально отличающееся от того, что сегодня есть на рынке.
- Иногда лучшим вариантом будет не «лобовая реклама», а через обеспечение с клиентом дополнительного взаимодействия, например, предложение бесплатного тестирования нового продукта.
Сервисы для настройки и запуска
Чтобы попасть в целевую аудиторию и не прогореть на рекламе, воспользуйтесь специальными сервисами, которые помогут вам в поиске потенциальных клиентов:
Церебро. Рф. Приложение для поиска аудитории в ВКонтакте. Осуществляет поиск аудитории, ищет характеристики похожести, собирает базу тех, кто оставлял комментарии в постах, Стоимость от 590 руб. в месяц.
Сервис Баркова. Для поиска аудитории ВКонтакте и Одноклассниках. Используются более 200 инструментов и скриптов, все работает через сайт, ничего не потребуется скачивать, есть бесплатный тариф. Стоимость от 149 руб. в сутки.
Pepper.ninja. Онлайн парсер для ВКонтакте. Применяет продвинутые алгоритмы. Собирает пользователей по нескольким десяткам признаков: возраст, пол, геоположение, семейное положение, место учебы и работы, какую активность проявлял, интересы и т. д. Стоимость от 490 руб. в месяц, 3 дня предоставляются бесплатно.
Стоимость таргетированной рекламы
Стоимость рекламы зависит от разных факторов и рассчитывается индивидуально для каждого клиента. Применяется аукционная модель закупки с оплатой за показы или переходы. При этом устанавливается минимальный бюджет на 1 день, минимальная сумма перевода в рекламный кабинет.
- в Instagram дневной бюджет, может быть 20 – 20000 рублей;
- в ВКонтакте задается стоимость за 1 000 показов: от 50 до 1 000 рублей;
- в myTarget выставлен минимальный дневной бюджет в 100 руб., перевод в рекламный кабинет минимум 3600 руб.
В общую сумму расходов на рекламу войдет также оплата труда специалиста, если вы не будете заниматься настройкой самостоятельно, оплата услуг специальных сервисов для настройки и запуска.
Ретаргетинг
Ретаргетинг – это когда реклама будет видна пользователям, ранее посетившим страницу или сайт. В этом случае работа осуществляется с уже «горячими» посетителями, поэтому стоимость клика у объявления, а также стоимость клиента, будут ниже.
Для запуска ретаргетинга формируется список клиентов с указанием их контактных данных. Список может состоять не только из ваших посетителей, в него можно включить пользователей, которые подписаны на нужные тематические сообщества, клиентов конкурентов и т. д.
Маркетологи считают ретаргетинг более эффективным маркетинговым инструментом, чем поисковая реклама, email-маркетинг и другие виды медийной рекламы.
Преимущества и недостатки таргетированной рекламы
Преимущества
Недостатки
Рекламу будет видеть целевая аудитория
Соцсети выставляют запреты и ограничения на отдельные виды рекламы в дополнение к законодательным требованиям
Комбинируя различные таргетинги, аудиторию можно разбить на области и для каждой сделать наиболее актуальное предложение
Могут выставляться ограничения по формату рекламного объявления
Получить отклик можно, даже если у вас нет сайта
Могут возникнуть сложности с рекламой в соцсетях для сферы В2В
Запустить рекламу можно с небольшим бюджетом
Чтобы получить эффект, потребуется время
Скорость запуска высокая, в среднем на простое объявление потребуется всего 20–30 минут
Необходимо постоянно контролировать, следить за реакцией аудитории, чтобы было можно своевременно отредактировать
FAQ
Каким образом провести оценку эффективности тагрегированной рекламы?
Реклама является результативной, если после ее запуска выросли продажа и прибыль компании.
Какие показатели применяются для расчета эффективности:
- величина прибыли с клиента в затратах на рекламу за минусом рекламных расходов;
- количество переходов по рекламным ссылкам;
- соотношение целевых действий к переходам среди тех, кто заинтересовался рекламными ссылками;
- увеличение числа подписчиков;
- рост количества отметок на постах.
Что такое двухшаговые продажи?
Это когда продажи проходят в два этапа, например:
- Предлагается лид-магнит, например, бесплатный вебинар, мероприятие.
- Пользователю предлагаются платные курсы или покупка товара.
Подведем итоги
Главной задачей таргетированной рекламы является определение наиболее целевой аудитории для вашей рекламы, чтобы за меньший бюджет, привести как можно больше клиентов на сайт.
Таргетинг бывает разных видов, по целевым словам, по интересам, по полу, по возрасту, по местоположению, можно даже настроить рекламу на тех, кто состоит в группах конкурентов или был на вашем сайте.
Можно раскручивать бизнес с помощью специалистов, однако это дорого.
Если ваш бюджет ограничен, воспользуйтесь нашей инструкцией и попробуйте сделать настройку таргетинга самостоятельно.
Источник: www.sravni.ru
