Зачем бизнес-клубы вообще нужны? Кто туда ходит? На каких условиях? Чем они отличаются?
610 просмотров
Последние года феномен бизнес-клубов уверенно шагает по стране и миру, сейчас их десятки, и даже сотни, давайте разберемся на примерах что это, и зачем в них вступают.
Разные виды бизнес-клубов
Конечно, клуб клубу рознь, и в бизнес-клубе МГУ в среднем будут более молодые, менее опытные и с меньшим оборотом бизнесы, чем в Клубе Первых или YPO (далее подробнее расскажу и про эти) . Я бы условно разделил бизнес-клубы по следующим параметрам —
- В зависимости от размеров бизнесов участников (1. для микро и малого бизнеса, 2. для малого и среднего бизнеса, 3. для среднего и крупного бизнеса)
- В зависимости от географии (1. городские или региональные клубы, 2. федеральные клубы, 3. международные клубы)
- Более закрытого или более открытого типа
- Что является краеугольным камнем клуба (1. отраслевые бизнес-клубы, 2. бизнес-клубы при университетах, 3. бизнес-клубы вокруг известных личностей, 4. бизнес-клубы вокруг конкретных совместных активностей — путешествия, регаты, спорт)
Некоторые бизнес-клубы
Клуб Атланты. 600+ участников, владельцы бизнеса и топ-менеджеры. Тут Алтанты пишут про себя на vc.
Рубен Варданян, Михаил Воронин
Клуб Атланты
Клуб 500 (бывший Трансформатор клуб) . Главное лицо — Дмитрий Портнягин. 900+ участников.
Дмитрий Портнягин
Эквиум. Позиционируют себя — про влияние на общество и качество жизни через филантропию, фокус на семейные ценности и проактивность.
Оскар Хартманн, Игорь Рыбаков
Эквиум клуб
Клуб Первых. Создан по инициативе Сбера. Высокий порог входа (от 500 млн. руб. и выше) .
EO (Entrepreneurs’ Organization). Один из самых разветвленных бизнес-клубов в мире с десяткам тысяч членов, однако, в РФ участников относительно немного.
YPO. Уважаемая во многих странах сильное бизнес-сообщество, функционирующее с 1950 года. Вход от $10 млн выручки и штат от 150 человек.
Терра. Некоммерческий бизнес клуб, взявший часть механик Бизнес Молодости, привлекая внимания начинающих предпринимателей и не только.
Хигай бизнес-клуб, созданный Павлом Хигаем, объединяющий в первую очередь технологических предпринимателей.
Павел Хигай
Бизнес-клуб heg.ai
Reforma. Относительно новый бизнес-клуб Максима Спиридонова (создателя Нетологии и не только) .
Максим Спиридонов
Бизнес-клуб Reforma
А также еще ряд бизнес-клубов — Forbes Club (300+ участников, встречи с миллиардерами и не только), ALUN, SOLOMON.help, Бизнес Миссия, Деловар, сообщество выпускников Skolkovo, в одном Skolkovo только несколько бизнес-клубов, отраслевые бизнес-клубы (строители, финансисты, селлеры,…), региональные клубы (каждый крупный город, Сибирь, Дальний восток,…), клубы при университетах (это, вообще, главная категория клубов в США — из элитных и не только университетов) и наверняка есть те, которые не попали в орбиту моего наблюдения.
Бизнес-сообщества вокруг путешествий (Transformator travel, Комбат туры), регаты (регаты Синергии), а также более мелкие вокруг тенниса, сквоша, гольфа, шахмат.
Также не надо забывать про локальные, широко не афишируемые, но порой сильные бизнес-комьюнити, типа «Бати Новой Риги и Рублевки».
Также любопытствующие могут обратить внимание на Ротари клуб, масонское ложе России и прочие сообщества различного толка.
Маленькая ремарка. Многие бизнес-клубы щеголяют заголовками типа «средний оборот наших участников 1+млрд/руб. Часто это как «средняя температура по больнице» ничего не говорит, по двум причинам — 1. Может сильно рушить статистику несколько человек основателей с выручкой 50+ млрд. 2. В часть клубов можно вступать топ-менеджерам, и если в клубе «затесался» менеджер Газпрома, Норникеля, МТС и прочих огромных корпораций — сами понимаете, что среднюю цифру считать неуместно. (вопрос манипуляции цифрами даже не берем в расчет).
История развития бизнес-клубов в России и зарубежом
Для затравки здесь можно начать с масонов и разных европейских тайных и не тайных сообществ, но в классическом виде бизнес-клубы стали появляться в Англии 18 века (то есть, запрос на подобные вещи был, как видим, давно) . Масонов (гильдию вольных каменьщиков) прошлых веков, кстати, с натяжкой можно отнести в нашу категорию, только там интересы были шире, плюс раньше профессионалы архитекторы и строители были, пожалуй, одними из самых образованных и влиятельных людей, таким образом создавая разветвленную сеть контактов, взаимоподдержки, образования во многом передовые по меркам своих веков. Кстати, и сейчас функционируют масонские ложи и зарубежом, и в России (можете сами полюбопытствовать в интернете) .
Также большое влияние на развитие бизнес-клубов повлияли сообщества выпускников топовых учебных заведений США начиная с 19 века.
Считается, что история бизнес-клубов в России началась с Екатерины II, при которой в Москве в конце 18 века появился знаменитый Английский клуб. Его шикарное здание вы можете до сих пор лицезреть по адресу Тверская, 21. Подробнее про Московский Английский клуб, и увлекательная история про Санкт-Петербургский Английский клуб.
здание Английского клуба в Москве на Тверской
Во время СССР по понятным причинам не могло быть речи про бизнес-клубы. В 90е они, естественно, начали появляться вокруг отраслей и вокруг ярких персоналий, к примеру, Владимира Тарасова.
Так что, давайте на этом месте от величественных зданий и эпохи Екатерины II сразу окунемся в историю 13-летней давности, а именно возникновение Бизнес Молодости, которая поставила «на уши» целое поколение и оставила после себя вмятину. Можно по-разному относиться к тому, что делали основатели БМ, но то, что она сыграла большую роль, была во многом первопроходцем, стала стартовой площадкой для многих успешных в настоящее время, и в какой-то момент была чуть ли не монополистом на этом рынке — это непреложный факт. Чтобы «окучивать» как можно больше слоев предпринимателей, у БМ были программы и предложения почти для всех размеров бизнесов и уровней предпринимателей — от программы «ЦЭХ» для начинающих предпринимателей, до программ МЗС (миллион за сто) и МЗМ (миллиард за миллион) для представителей бизнеса покрупнее.
Сейчас бизнес-клубов стало уже так много, что в последние пару лет даже стало много появляться инфраструктуры вокруг и для них — соревнования между бизнес-клубами по футболу, по шахматам, игре «Что? Где? Когда?», совместные регаты, а также различные технологические решения и платформы для клубов, их основателей и участников.
Источник: vc.ru
Польза от бизнес-клубов или дорогостоящее развлечение для одиноких предпринимателей?
Набирает популярность новая деловая культура – бизнес-клубы, и ее основные требования – схожие интересы и уровень достатка, но главное – быть владельцем или топ-менеджером реального бизнеса, то есть не продавцом воздуха (коучем или бизнес-тренером).
Считается, что в бизнес-клубах люди налаживают деловые связи, общаются, получают советы и перенимают опыт других дельцов, учатся на выездных мероприятиях и мастер-классах, у приглашенных спикеров. Но у большинства людей нет представления, что такое настоящий бизнес-клуб, и зачастую обсуждения сводятся к переживаниям личного характера, за счет чего клуб превращается в посиделки по интересам для одиноких бизнесменов.
Для кого-то бизнес-клуб – это площадка для продаж своих услуг, а если этого не происходит, то клуб «не оправдывает их надежд». Здесь главное понять, какими свойствами участник наделяет бизнес-клуб, и может оказаться, что он на самом деле ими не обладает.
По-настоящему серьёзный бизнес-клуб – не для поиска клиентов. Участники сообщества предпочитают дружить открыто. Репутация – это не прямая продажа своих товаров или услуг, а конкретные дела, наделяющие вас узнаваемостью, формирующие вашу экспертность. Помогать, просить помощь, вместе создавать и развивать, не продавая, – то, за чем люди приходят в клубы во всем мире.
Участники Сообщества помогают друг-другу, ничего не ожидая взамен. В Сообществе принято помогать просто потому, что симпатичны идеи, проект или человек.
Предпринимателю, которого интересуют личностное и бизнес-совершенствование, необходимы другие сообщества, ведь одним интересен процесс, а другим – результат, и на сегодняшний день почти все они заинтересованы процессом, всякого рода развлечениями и т. п. Во многих бизнес-клубах нет концепции об изменениях их участников: каждый меняется и развивается сам. Но у многих возникает диссонанс, и они не понимают, зачем тогда существуют такие клубы.
На деловую встречу предприниматель даже может прийти в кроссовках, что на международном уровне однозначно неприемлемо. Таким людям нужно дорасти до настоящего бизнес-клуба, а пока существует множество мест для их развлечений.
Считается, что высокий членский взнос является неким фильтром для нежелательных людей, определяет их финансовый уровень. Бизнес-клубы, имеющие высокий взнос, организовывают поездки, приглашают знаменитых спикеров, клубы поменьше – съезды и мастер-классы меньшего масштаба. Но если членский взнос является обязательным, то скорее это не про бизнес, а досуг. В то же время у бизнесменов может не хватать времени на участие во всех мероприятиях в силу обширной программы клуба.
Многие думают, что чем группа больше, тем больше у нее возможностей, но истинный бизнес-клуб это про уровень коллективных возможностей и информационную безопасность, и как следствие – партнерства и приобретение преимуществ, которые возносят вас на другой уровень.
Чтобы не попадать в такие иллюзии, стоит перестать принимать в этом участие: не нужно заниматься тем, чем занимается большинство людей, не нужно копировать и пародировать чью-то идею, создайте свою.
Независимо от общих требований, финальное решение по резиденству в клубе будет приниматься по рекомендации. Если предприниматель занимается бизнесом с многомиллионным оборотом, то общие знакомые в деловой сфере найдутся в любом случае.
В закрытых бизнес-клубах нет членских сборов: участники считают зазорным платить, потому что, как правило, они уже добились всего возможного в жизни и их резидентство будет само по себе повышать статус клуба. Однако если между участниками происходит какая-то сделка, то они перечисляют в кассу 1-3%, на которые клуб и организовывает мероприятия или спонсирует приглашенных спикеров.
Источник: snob.ru
Нужны ли бизнесу бизнес-клубы
В России концепция бизнес-сообществ активно набирает обороты. В поисках мотивации и поддержки единомышленников предприниматели объединяются, чтобы помогать друг другу, делиться кейсами, внедрять новые технологии и общими усилиями менять жизнь общества к лучшему. Но в глазах некоторых бизнес-сообщества по-прежнему имеют неоднозначную репутацию — настоящий предприниматель не заседает в клубах, а работает.
Российские бизнес-клубы — информационный шум и вопрос выбора
В целом технология создания бизнес-клуба особо ничем не отличается от запуска любого другого продукта. Если запускаешься с сильными брендами, уровень доверия растет, если совместно с медийными личностями или лидерами мнений — удается быстро привлечь внимание аудитории. Но как клуб будет развиваться дальше — это вопрос удержания и поддержания работы сообщества: важно понимать, зачем предприниматели собрались и каких целей хотят достичь. Когда в 2021 году карантинные ограничения немного ослабили, в Москве случился настоящий бум предложений бизнес-мероприятий. Информационный шум усложняет задачу выбора, и предпринимателю сложно вычленить что-то действительно полезное для себя.
«По моим внутренним ощущениям, многие клубы, которые запускаются сейчас, выглядят несколько шаблонными, так как открываются по аналогии с уже существующими, — рассуждает основатель Russian Business Community Александр Пак, — сложно найти ключевые отличия. В результате выигрывает тот, у кого более сильный бренд, есть доверие аудитории и уникальность. Поэтому в Russian Business Community мы активно работаем над ДНК клуба и стремимся сохранить нашу идентичность».
В отличие от России, в Америке и странах Европы бизнес-сообщества существуют не просто столетиями, а десятилетиями. В 2017 году ALUN стало самым большим сообществом выпускников бизнес-школ в России с количеством участников более 1000 человек. Сегодня в сообществе состоит более 5000 человек. Это предприниматели, топ-менеджеры, госслужащие средней ветки. Очевидно, люди проникаются этой идеей и понимают важность вступления в бизнес-клубы. Руководитель бизнес-сообщества ALUN Искандер Ахметов высказал следующее мнение:
«Если говорить про отличия российских и зарубежных бизнес-клубов, то можно отметить, что в России многие предприниматели мыслят короткими дистанциями, за рубежом — готовы играть вдолгую. Также за границей к участникам клубов предъявляются более высокие требования — мало соответствовать каким-то показателям в бизнесе, важен также социальный статус и социальный капитал человека. У нас пока многие клубы не до конца четко сформулировали цель своего существования. Из-за этого концепция может часто меняться, происходит переупаковка продукта и какая-то путаница. Все это объяснимо — в России мы пока находимся на пути становления».
Выбирая бизнес-клуб, предприниматели смотрят на бренд, на людей, которые в нем уже состоят: насколько они релевантны их бизнесу и близки по духу.
«Выбирать бизнес-клуб нужно под себя. Да, сообщества создают атмосферу, но не гарантируют, что она подойдет всем — это твоя ответственность распознать “своих”. Клубы дают такую возможность через гостевые доступы к своим мероприятиям», — считает сооснователь агентства «Точно» Алексей Кривошеин.
В России история бизнес-клубов начиналась с ассоциаций и других общественных объединений при ТПП, «Деловая Россия», «Опора России». Тогда больше людей собиралось на конкретного спикера, а вовлеченность была высокой чаще только у тех, кто занимал в таких объединениях общественный пост. Сейчас изменился сам формат объединений.
Все больше предпринимателей из разных отраслей, в том числе технологичных, осознали потребность объединяться в сообщества. Например, в клубе Russian Business Community состоит 230 человек, и это предприниматели из разных сфер. По мнению Искандера Ахметова, в ближайшие пять лет на рынке России появится еще больше сообществ.
Это объясняется тем, что в России тенденция объединять предпринимателей в клубы и сообщества стала набирать обороты только с 2017 года. Тогда в Москве было не больше 20 сообществ, сегодня — более 100 только публичных клубов с общим количеством аудитории более 700 тыс. представителей бизнеса. Сегодня все больше предпринимателей понимают, какой профит могут получить от членства в бизнес-клубе.
«Здесь я не просто занимаюсь бизнесом, это скорее социальное предпринимательство, где ты ведешь работу через вклад другому, способствуешь тому, чтобы изменить культуру предпринимателей, привить идею, что нужно объединяться и помогать друг другу, — поясняет Искандер Ахметов. — Предприниматели часто живут в параллельной вселенной, не имея четкого пути — как выйти на новый рынок, как занять долю рынка, где найти компетентных сотрудников, как удержать клиентов, как развиваться и восстанавливаться. У многих схожие проблемы и задачи. В какой-то момент предприниматели становятся одинокими, и тогда важно оказаться в среде, где можешь говорить на одном языке и опереться на релевантный опыт других».
Управляя бизнес-комьюнити, важно держать фокус аудитории, понимать человеческие паттерны, поддерживать активность, транслировать цели, миссии и задачи, работать с участниками персонально, выявлять текущие потребности и создавать среду, где будет комфортно коммуницировать. Для примера — в бизнес-сообществе ALUN комьюнити-менеджер проводит более полутора тысячи личных встреч с участниками.
Это ежедневная работа и большой коммуникационный труд, где конечная цель — выстраивание доверительных отношений, создание среды для развития точек соприкосновения и роста всех членов клуба. Искандер Ахметов делится, что изначально сообщество ALUN было создано для решения конкретных практических задач членов клуба.
Руководство клуба регулярно мониторило активность и анализировало самые популярные запросы, после чего выделило несколько направлений для дальнейшего развития. На примере бизнес-клуба Russian Business Community интересно проследить алгоритм развития и поиск истинной ценности сообщества.
Александр Пак рассказывает, что когда случился карантин, в Russian Business Community решили делать ставку на эфиры и контент. Устраивали каждую неделю онлайн-эфиры с топовыми спикерами и лидерами мнений. Так клубу удалось привлечь релевантную ЦА и расширить аудиторию.
Следующий шаг — объединение людей, которые посещали эфиры, в закрытые чаты и предоставление доступа к элементам нетворкинга. Когда появилась возможность встречаться в реале, в клубе стали организовывать встречи офлайн — вместе рефлексировать и экспериментировать в разных форматах, устраивать вечеринки, вместе проводить досуг и заниматься спортом.
На этом этапе во главу поставили ценность нетворкинга. Если перефразировать известную фразу «человеку нужен человек», можно сказать, что предпринимателю нужен предприниматель. Тенденция такова, что вокруг лидеров нередко образуется вакуум. Общение с себе подобными заряжает и дает новые идеи».
Что бизнес-клубы и сообщества дают реальному бизнесу?
- Обучение, личностный рост, развитие бизнеса
Самое ценное, что предприниматели могут получить в сообществе, — это обмен опытом и поддержку равных себе. В рамках бизнес-клуба участники могут делиться не только положительным, но и отрицательным опытом. Когда ценности совпадают, открытая коммуникация в кругу единомышленников может стать прекрасной почвой для развития.
Когда человек приходит в бизнес-сообщество, у него может быть очевидный запрос и неосознанный запрос на рост. Предприниматели объединяются, чтобы вместе расти. База в бизнесе — это устойчивость в плане капитала. Когда этот вопрос закрыт, можно подтягивать и другие аспекты.
В рамках бизнес-сообщества предприниматель может найти для себя ментора, который даст «выжимку» полезного опыта и направит вектор развития. Такая идея нравится предпринимателям, уже достигшим определенной планки и готовым поставить перед собой новый вызов. Александр Пак рассказывает:
«Когда четко понимаешь запрос аудитории, находишь рабочие инструменты, которые помогут эти запросы удовлетворить. После того как мы проанализировали текущую аудиторию клуба, оказалось, что 70% — это предприниматели, бизнесы которых находятся на активных стадиях роста, с годовым оборотом до 120 миллионов рублей.
Это помогло определить следующий вектор развития — помочь бизнесам привлекать новых клиентов, масштабироваться и отлаживать все процессы. Сейчас мы внедряем трекинг-группы для тех предпринимателей, у которых есть четкий запрос на рост. Группы собираем по одному уровню развития по 10 человек. В каждой группе есть куратор или трекер.
Совместно разрабатываются цели на год, потом эти цели декомпозируются на месяцы и недели. Плюсы такого формата — есть куратор, который помогает, контролирует процесс, можно общаться с другими участниками и поддерживать друг друга, делиться идеями и рефлексировать».
Но иногда участие в клубе не приносит предпринимателю ожидаемых результатов. Кажется, что знакомства с новыми людьми состоялись, но особой пользы не видно. Здесь важно понимать, что бизнес-клубы дают возможность, чтобы о тебе узнали все члены, но не гарантируют этого — только от тебя зависит, насколько ты будешь открыт, как ты расскажешь о себе и о своем бизнесе, какую пользу ты дашь и будешь ли интересен.
- Поиск клиентов, партнеров и сотрудников «напрямую»
Одна из выгод нетворкинга и участия в бизнес-клубах — знакомство с новыми людьми, нахождение точек пересечения, новые коллаборации и поиск крутых бизнес-идей. Иногда даже в не связанных между собой направлениях вырастают плодотворные сотрудничества. Когда нужен хороший управленец или другой сотрудник в компанию, опыт других членов клуба может оказаться полезным.
Алексей Кривошеин рассказывает, как благодаря поддержке единомышленников из бизнес-клуба удалось решить важную бизнес-задачу:
«В прошлом году перед нами стояла задача построить отдел продаж и в первую очередь — найти руководителя отдела. Я попробовал сделать это сам, но затея провалилась — потратили время и деньги, в итоге команду продаж не построили. Закинул вопрос в чат клуба — через пару часов собрался Зум из 5–6 человек, где каждый поделился своим опытом. Один из советов был взять РОПа на аутсорсе, чтобы выстроить все процессы, порекомендовали подрядчика. На следующий день мы уже работали, и через месяц у нас был собран боевой отдел продаж».
Выводы
Путь предпринимателя в клубе не конечен и не ограничивается только пользой для бизнеса. Это может быть долгосрочной историей, но при условии, что клуб и его члены развиваются как один организм. Алексей Кривошеин резюмирует свой опыт участия в бизнес-клубах так:
«Я не сразу раскусил пользу бизнес-сообществ. Это не работает так, что сегодня ты положил деньги на депозит, а завтра тебе начислены проценты. И поначалу мне казалось, что особо никакого профита сообщества мне не дают. Но сейчас, если посмотреть на всю историю нахождения в клубах, то можно выделить моменты, которые сыграли важную роль в моем бизнесе и лично моей жизни».
Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Наши телеграм-каналы:
Стартапы и технологии
Новые бизнес-тренды
Нелинейное мышление помогает сохранить природу
Источник: www.if24.ru