Многие мечтают о покупке собственного жилья, однако, когда доходит до дела, оказывается, что для осуществления этой мечты необходимо разбираться во множестве нюансов. Кто-то предпочитает делать это сам, а кто-то решает поберечь нервы и нанять риэлтора.
История
В России первые агентства недвижимости появились в начале XIX века, хотя самого слова риэлтор тогда еще не было. Агентства назывались «комиссионерскими конторами», а сами агенты – сперва комиссионерами, а потом маклерами. После революции 1917 года недвижимость стала собственностью государства, поэтому ее нельзя было купить или продать, но можно было обменять через государственное Бюро по обмену жилой площадью. Деятельность маклеров в период СССР считалась нелегальной, однако все равно находились люди, которые этим занимались и помогали гражданам собрать необходимые документы и ускорить обмен. В 1991 году частную собственность узаконили, что дало толчок развитию рынка и возрождению профессии агента по недвижимости, получившей новое название – риэлтор.
Сколько зарабатывает риелтор на всех уровнях
Описание
Риэлтор – это специалист, который помогает арендовать, купить или продать недвижимость, например квартиру, участок или офис.
Чтобы закрыть одну сделку, риэлтору нужно провести большую работу: проконсультировать клиентов, подобрать для них несколько вариантов, договориться о показах, правильно презентовать объект, помочь с проверкой и оформлением документов. Для этого риэлтор должен быть подкован в маркетинге, разбираться в жилищном, земельном и семейном законодательствах, ипотечном кредитовании, уметь анализировать рынок и оценивать недвижимость.
По роду деятельности риэлтору приходится много общаться с клиентами, застройщиками, сотрудниками банков, нотариусами, госслужащими. В такой работе очень важно иметь развитые коммуникативные навыки: уметь слушать, объяснять, располагать к себе, убеждать и работать с возражениями, в какой-то степени даже быть психологом.
Плюсы
Профессия риэлтор довольно привлекательна, так как имеет большое количество плюсов.
Советы юристов
Покупка жилья, заселение в новый дом, какие-либо другие действия с недвижимостью — занятие всегда важное и ответственное, где нельзя допускать ошибок. «Комсомольская правда» попросила советы у юристов, которые отлично знакомы с этой сферой и знают, как сохранить свои сбережения и удачно провернуть сделку
Минусы
Не стоит забывать, что помимо плюсов, у этой профессии есть и существенные минусы.
Обучение
Профессии риэлтор не обучают в средних или высших учебных заведениях, но ее можно получить на курсах или устроившись на работу в крупное агентство с собственной системой обучения.
Учебные заведения
В вакансиях на должность риэлтора обычно либо нет требований к образованию, либо просто указывается среднее профессиональное или высшее образование без конкретики. Те же требования приведены и в профессиональном стандарте «Специалист по операциям с недвижимостью», принятом в 2019 году.
Работа риэлтором: Самозанятость vs ИП, налоги, ответственность и др.нюансы. Посиделки с юристом №7.
Но все же во многих вузах страны есть программы обучения, которые помогут будущим риэлторам освоить профессию. Это, например, «Земельно-имущественные правоотношения», «Экспертиза и управление недвижимостью», «Юриспруденция: гражданско-правовой профиль» или «Экономика». Приведем краткий список вузов, где представлены эти программы:
- Московский государственный университет геодезии и картографии;
- Санкт-Петербургский государственный университет;
- Уральский государственный экономический университет (Екатеринбург);
- Крымский федеральный университет имени В. И. Вернадского (Симферополь);
- Иркутский национальный исследовательский технический университет.
Курсы
Существует много платных и бесплатных курсов для новичков в сфере недвижимости. Большинство агентств сами обучают новых кандидатов. Преимущество курсов в агентстве заключается в том, что уже во время обучения стажер начинает отрабатывать свои знания на практике. Также очные курсы, в основном курсы повышения квалификации, проводят и в «Российской Гильдии Риэлторов» – официальном сообществе профессионалов, которое имеет 45 региональных ассоциаций.
Онлайн-курсы риэлторов по популярности не уступают очным, поэтому предложений на рынке много. Каждый найдет для себя подходящий по длительности и стоимости вариант. Вот лишь пара примеров онлайн-курсов для новичков.
Учебный центр «Золотой ключик» предлагает пройти обучение на курсе «Специалист по недвижимости – агент» и познакомиться с основами риэлторской деятельности за 7 дней.
Обучающий центр «Партнер» проводит двухмесячный онлайн-курс «Риэлтор. Базовый уровень». На курсе студенты изучают, как создать личный бренд, вести переговоры, пользоваться современными инструментами, работать с профбазами.
Интернет-школа Е. В. Моштаковой проводит курс «Обучение риэлторов с 0 до результата». Студент сам выбирает, сколько времени ему понадобится на курс, и оплачивает соответствующий тариф.
Востребованность
Недвижимость считается одним из самых надежных вложений. Спрос на нее наблюдается даже в кризис – а значит есть спрос и на услуги риэлторов. Конечно, больше всего востребованы грамотные и высококвалифицированные специалисты, которые хорошо ориентируются на рынке и имеют безупречную репутацию.
Документы для продажи квартиры
Опытный юрист рассказывает, какие документы необходимы для продажи квартиры, и что у вас могут попросить дополнительно
Устройство на работу и карьера
Самый простой путь начать работать риэлтором – устроиться на работу в агентство по недвижимости. Это нетрудно, так как среди новичков наблюдается большая текучка кадров, и агентства постоянно находятся в поиске новых талантов. С опытом риэлтор может подняться по карьерной лестнице и стать начальником определенного отдела.
Риэлтор может работать и в одиночку как индивидуальный предприниматель. Этот путь сложнее, ведь в таком случае придется самостоятельно искать клиентов, развивать личный бренд, продвигать себя через знакомых и соцсети. Успешные риэлторы, наработав свою базу клиентов, впоследствии часто открывают собственные агентства.
Уровень зарплаты
По статистике риэлторы зарабатывают от 40 тысяч рублей в месяц, однако это цифра не совсем отражает реальность. Дело в том, что у большинства риэлторов нет минимального оклада, они получают только комиссию от сделки. Причем если риэлтор работает на себя, он получает всю сумму, а если на компанию, то только ее часть. Так как недвижимость стоит дорого, даже 3-5 процентов от ее стоимости – это уже неплохие деньги. Но нужно понимать, что сразу их не получить, и в какой-то месяц, а может и несколько, дохода не будет.
Зарплата риэлтора напрямую зависит от его активности и целеустремленности, а также от города, стоимости объекта, количества клиентов и закрытых сделок за месяц. Опытные риэлторы могут получать от 500 тысяч рублей в месяц, например, если работают в сегменте элитного жилья.
День риэлтора
День риэлтора считают своим профессиональным праздником специалисты, помогающие в решении вопросов покупки, аренды квартир и помещений, а также их юридически верным оформлением
Перспективы в будущем
Есть мнение, что профессия риэлтор уходит в прошлое, однако это суждение довольно спорно. С одной стороны, новые технологии действительно сделали процесс покупки, продажи или аренды недвижимости гораздо проще, поэтому некоторые люди предпочитают не обращаться к посредникам.
С другой стороны, здесь большое значение имеет человеческий фактор. Любое действие с недвижимостью – это очень ответственное решение, и принять его легче, когда рядом есть профессионал, способный успокоить, дать ценный совет и уберечь от ошибок.
Возможно, в будущем профессия как-то изменится, но вряд ли исчезнет совсем, так как всегда найдутся те, кому будет проще заплатить комиссию и не тратить свое время и нервы на подбор лучшего варианта.
Отзывы специалистов
Дмитрий Щегельский, генеральный директор агентства недвижимости БЕНУА, президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости.
– Лично мне в работе риэлтором нравится неограниченность финансового дохода. Все зависит только от тебя, от твоей работоспособности. Также нравится свободный график, общение с людьми, возможность быстро подняться по социальной лестнице, ведь ты сам выбираешь тип недвижимости, которую продаешь или сдаешь. Работая в сегменте недвижимости премиум класса, ты общаешься с людьми соответствующего уровня. Все в твоих руках!
Самое главное в работе риэлтора – ответственность, ведь совершение сделки с недвижимостью для среднего российского гражданина – это событие всей жизни. Этот гражданин всю жизнь копил деньги на то, чтобы либо купить, либо улучшить свое жилье, а деньги немаленькие. Поэтому грамотное оформление сделки с недвижимостью для него не просто слова, а жизненная необходимость. В связи с этим на плечи агента по недвижимости ложится огромная ответственность за качество предоставляемой услуги. А качество складывается из нескольких вещей: опыта и обучения.
Риэлтор просто обязан постоянно учиться. Законодательство, экономика, налоги, право, технологии не стоят на месте. Необходимо постоянно следить за меняющейся ситуацией на рынке недвижимости.
Совет тем, кто решил посвятить себя риэлторскому бизнесу: подумайте, сможете ли вы ежедневно общаться с большим количеством незнакомых людей всех социальных слоев? Терпеливо разъяснять им, почему надо делать так, как вы предлагаете, а не как написано анонимным блогером в интернете. Риэлтор получает оплату только за результат, а не за процесс.
Это значит, что вы получите свои деньги, только если сделка совершилась. Настоящий риэлтор работает без выходных по 10-12 часов в сутки. Вы готовы к такому ритму жизни?
Источник: www.kp.ru
Риэлтор работающий сам на себя?
Элизабет 08.09.2008
стоит ли обращаться.
08.09.2008 02:17
У меня вопрос: Не опасно ли обращатся к риэлтору который работает один сам на себя? Как можно проверить репутацию? Есть женьщина предлагающая свои услуги работает одна если не ошибаюсь фамилия Лимонова. Всем благодарна за помощь
08.09.2008 06:10
ее не знаю. вообще к одиночкам, да и к ЧП отношусь подозрительно-такое ощущение, что они оставили рыночный прилавок и ударились в недвижимость. Слова добрые, улыбочка, а глаза хитрющие хитрющие.
Было исключение, Игорь зовут, ЧП Игнатьев (а) Грамотный, деликатный.
07.01.2009 16:19
конечно стоит обращаться к риэлторам одиночкам. только если риэлтор зарегистрирован как ип или ооо, и если он принимиает авансы в агентстве недвижимости. ведь хороший лучший риэлтор это не тот который работает в агентстве недвижимости. хороший риэлтор это порядочный риэлтор !! а вы как знаете сейчас мало агентств порядочных.
корректные комментарии оставляйте там.]
(добавление)
индивидуальные предприниматели это одни из лучших риэлторов!! они самлостоятельны и у них есть свои договора свои печати , есть свой офис или есть договоренность с агентством недвижимости где он может принимать авансы .
а те риэлтора которые работают в агентствах недвижимости они не могут сами работать, у них ума не хватает так и работают по несколько нет , потому что не могут сами находить обьекты ,разговаривать с людьми и просто прикрывают свою попу агентством и директором .
так что будьте взрослее и самостоятельнее .
и нестоит обсуждать предпринимателей .
07.01.2009 21:13
Риэлтор риэлтору рознь.
Но, давайте рассмотрим такой сценарий: риэлтор-одиночка принял задаток, аванс, т.е. определенную денежную сумму (как правило у них нет даже офиса или как сказал многоуважаемый Кризис, он договаривается с АГЕНТСТВОМ НЕДВИЖИМОСТИ) и тут, он попадает в больницу-деньги похищают, он нетрудоспособен и т.д. Агентство, имеющее офис, репутацию не будет сворачивать свою деятельность из одного задатка, оно отвечает за своих работников, т.к. деньги были внесены Юридическому лицу.
Т.е. покупать через одиночек страшнее, а продавать проблем нет. Только крупные агентства рекламируют объекты во всех имеющихся СМИ, что риелтор-одиночка этого позволить себе не может. В офис Агентства приходят люди с ПОДБОРОМ и поиском квартиры, т.к. Агентство всегда предложит альтернативу и у него идет реклама.
Но есть хорошие и плохие одиночки, а есть хорошие и плохие агентства.
08.01.2009 07:38
Я бы не сказал, что при обращении к риэлтору-одиночке риск быть обманутым становится больше. ИП-ешники часто работают качественнее крупных агентств, так как рискуют не только уставным капиталом (как ООО), но и всем своим личным имуществом. К тому же, как правило, риэлторы-одиночки берут за свои услуги меньшие деньги.
В любом случае показателем надежности и порядочности риэлтора или агентства являются рекомендации хороших знакомых, бывших клиентов.
08.01.2009 08:55
ой бял .. о ток ненаду тут рассказывать, что АН это какая то гарантия . про имидж, репутацию и ответственность тож ненадо . даж наоборот я б сказал, судя по документам и принципам работы . даж по опыту обчения ну с очень крупными и имиджевыми АНами . в том числе тут представленных . с ответственностью могу заявить . что техзаданием для базовой юридической документаци юристу было следующее — «Карооче . напиши такие бумахи . шоб нам никада и ничего небыло и мы бы низачего не отвечали . в натуре . «.
08.01.2009 09:24
Мальчики, я тоже считаю, что главное-рекомендация. Но «свернуться» риелтору-одиночке быстрее, если изначально он задумал что-то нехорошее
Но стать жертвой агентства тоже можно. Я встречалась и с очень ХОРОШИМИ одиночками и ну очень плохими, которые вели себя неадекватно. Тоже самое и с агентствами.
Не буду говорить какое агентство, но был ужас. У нас клиент на подборе, понравилась их квартира. Надо вносить задаток-аванс, а они не дают НИКАКОГО документа о принятии денежных средств. Потом высунули какую-то писульку
Еще не пойму, когда мыпопросили их сбросить нам договор или соглашение о задатке по электронке или факсу, чтоб заранее ознакомиться, они вообще оскорбились до глубины души. Хотя, что тут такого-не знаю. мы всем сбрасываем заранее, е приходить же к нам всей делегацией.
13.11.2009 19:41
Счастливая:
. Еще не пойму, когда мыпопросили их сбросить нам договор или соглашение о задатке по электронке или факсу, чтоб заранее ознакомиться, они вообще оскорбились до глубины души. Хотя, что тут такого-не знаю. мы всем сбрасываем заранее, е приходить же к нам всей делегацией.
Во все временна ЧП-ки начинали брызгать слюной в трубку, когда на этапе подбора спрашиваешь его ФИО. Это для них больная тема, основанная на их гордыне и комплексе собственной неполноценности. Они думают, что им сейчас скажут в ответ типа: ИП Петров-Иванов — нет не знаем таких. Жуткие я вам скажу истерики закатывают. Отвечают очень глупо — зачем вам моя ФИО? вы сначала квартиру посмотрите — потом я вам скажу кто я.
Бред, на это только дикий частник подпишется. Мы предпочтем пробить такого чудилу до просмотра квартиры, т.к. бывают такие печальные результаты «пробивки», что когда показываешь своему клиенту «веселые картинки» где этот ИП-ник на фото в УВД рядом с линейкой роста, да плюс пару судимостей за мошенничество, клиент даже на квартиру ехать не хочет. А если захочет — мы с ним не поедим сами.
(Добавление)
Счастливая:
. Но «свернуться» риелтору-одиночке быстрее, если изначально он задумал что-то нехорошее
Это именно так, в 2005 году некая ЧП- Фазылшина Гузель Хабибрахмановна взяла у людей задаток (да именно подписала договор задатка) 15 тыс. Но оказалось, что на нее уже заведено уголовное дело по факту мошенничества. Эти люди со своей пятнашкой прошли 11-тым эпизодом, т.е. до них девочка швырнула уже 10 семей на разные суммы, общая сумма таких сборов составила 940 тыс.
Конечно если это свже открытое ООО типа «Шедевр», «Влад», «Эклер+» и т.п. (старички риэлторы вспомнили да, в какие годы «прогремели» эти и другие мошенники?) — это тоже не дает никакой гарантии.
Здесь Счастливая права — что контора со сложившимся годами именем на криминал не пойдет.
Вот Кирилл пишет, что мол ЧП-ки «качественее» работают и т.п. — я не согласен, многие не знают, что такое качественно работать. У кого мало денег на вложения в развитие, мало опыта, мало связей — тот по определению не может работать качественно. Да так как у такого ЧП-ка мало работы — то одного клиента он будет вылизывать, ежесекундно будет рядом — но даст ли реальные гарантии? нет.
У него нет возможности организовать и серьезно поставить работу СБ. Он даже не будет рыпаться — не по Сеньке шапка. Где гарантия, что он серьезный юрист с опытом — чтобы зделать правовую экспертизу правоустанавливающих документов и спрогнозировать с учетом опыта все риски, «подсветить» все опасные места при покупке квартиры клиентом?
Кризис:
индивидуальные предприниматели это одни из лучших риэлторов!! они самлостоятельны и у них есть свои договора свои печати , есть свой офис или есть договоренность с агентством недвижимости где он может принимать авансы .
Уважаемый Кризис! Вы тут прогнали полную ерунду. Есть свои договора — это вам дает гарантии??
Есть печати — что за лепет, цена печати пару сотен рублей — это гарантия?
Офис в «..опе» где нибудь и еще и в аренде — это гарантии??
То что никому неизвестный ЧП-ник возьмет аванс, а не сам собственник квартиры — это гарантия??
Да, это гарантия недалекости его клиентов и контрагентов. Читай выше мой пример про Фазылшину Гузель Хабибрахмановну.
Да еще расскажу — году этак в 2006 некий ЧП-ник мне назначил встречу в офисе автомобильной фирмешки в здании Центрального стадиона. Офис был арендован не им, а его товарищем директором авто-фирмешки. То что это аренда — просто кричал жуткий линолеум скорченный по всему полу. Люди не вкладывали даже в такие «мелочи».
Так вот, сам ЧП-ник риэлтор не имел там даже стола — имел только право посидеть на клиентском диване авто-фирмы. Где мы с ним и проводили беседу предметом которой было определиться — вностить ему 50 тыс. клиентских денег задатком или нет.
Он не имел визиток которые я просил чтоб пробить его по ФИО. Я ему дал визитку и показал свой паспорт — чтобы он не психовал — когда я попросил его паспорт и ИНН ЧП-ка, которые тоже не дают ни каких гарантий. — У него не было их, с собой. Я кое-что понимаю в психологии поведения = это было не специально — просто он не думал что это кому-то бдет интересно. Пришлось ему прямым текстом заявлять скажи свое ФИО — я за тебя пробью все.
Было сложно — тот весь напрягался — я вырулил на дружескую волну — и тот «покаялся» что еще три месяца назад возил мясо коров оптом из Шемордана. А теперь он директор АН!! он же ЧП-ник — как круто. Надеюсь вы поняли, что от нас он 50 тыс. не получил.
Кирилл:
ИП-ешники часто работают качественнее крупных агентств, так как рискуют не только уставным капиталом (как ООО), но и всем своим личным имуществом.
Кирилл, поверьте моему жизненному опыту — многие ИП-ки просто об этом не знают.
именно так!! при выборе формы регистрации они выбирают ИП т.к. думают что проще с налогами, отчетами и т.п.
Я не разу не слышал чтоб ИП-ник рекламировал себя как человека профессионала отвечающегося по своим обязательствам (в силу закона) всем движимым и недвижимым имуществом за исключением детских и носимых вещей.
Да, я знаю ИП-ников толковых в юридическом плане, знающих об этом. Но я не спрашиваю их, на кого они оформляют свое это движимое и недвижимое имущество.
Да, в Москве есть юристы супер-профи типа Борщевский и КО (Борщевский — это тот дядька, что всегда пиарится в передаче ЧТО? ГДЕ? КОГДА?). Их правовая форма — кричит о том, что они отвечают перед свими люксовыми клиентами всем своим добром.
А наши ЧП-ники — просто многие «колхозники» (я не говорю за всех — прошу не обижаться).
Источник: reportal.ru
Какие налоги нужно платить риэлторам
Риэлтор – это специалист в сфере недвижимости. В его основные задачи входит общение с клиентами, работа с документацией, показ квартир, ведение деловых переговоров, оформление сделок. Специалисты сопровождают клиента на протяжении всей сделки даже после подписания акта приема и сдачи купленного жилья. Риэлтору необходимо решить квартирный вопрос собственника с соблюдением всех законов.
В таком случае специалист в сфере недвижимости должен знать все изменения налогового законодательства. Учитывая все особенности налогообложения, риэлтор сможет определить риски для его деятельности. В статье рассмотрим, какие налоги платят риэлторы и агентства недвижимости и какие существуют системы налогообложения.
Оформите полис за 5 минут
Сравните предложения от
17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.
Зарабатывайте с платформой Inssmart
Плюсы работы риэлтором
- Свободный рабочий график.
- Большой спрос специалистов данной деятельности.
- Возможность удаленно работать.
- Самостоятельное формирование клиентской базы. Чем больше заказчиков, тем выше заработная плата.
- Постоянное повышение знаний и опыта.
- Чаще всего возраст, пол и высшее образование не имеет значения.
Какие налоги платит риэлтор
- Наемных работников.
- Индивидуальных предпринимателей.
- Физического лица и работают по договору.
- Организации ООО, которая оказывает консультационные услуги.
- Самозанятые со ставкой 4% (если работают с физлицом) и 6% (если работают с юрлицом).
Например, частный риэлтор может работать в агентстве, в таком случае все платежи осуществляет вместо него компания.
Если специалист оформляет ИП, то он платит налоги согласно выбранной форме – фиксированные взносы или УСН. Выбирая систему УСН, индивидуальный предприниматель платит 6% или 15% от прибыли. Если же была выбрана система фиксированного взноса, то сумма может составлять 1% от суммы 300 тысяч. В среднем взносы для риэлтора, оформившего ИП, составляет 32 тысячи рублей в год.
К риэлторской компании ООО применяется упрощенный вид налогообложения в 6 или 15% или НДС и налог на имущество, если в агентстве более 100 сотрудников. В таком случае обязательными являются отчисления в Пенсионный Фонд.
Налоговая отчетность риэлтора на примере
Специалист продал квартиру за 4 млн рублей, через Росреестр провели по рыночной стоимости. В итоге риэлтор получает 120 тысяч рублей, обращается в налоговую как физическое лицо, оплачивает с них 13%, предоставляя доказательство об консультационных услугах.
По договору указывается фиксированная сумма услуг риэлтора – подбор объектов, сбор документов, проведенные сделки и консультации. Далее подписывается акт по приему работ и оплачивается 6%, если зарегистрировано ИП, и 13%, если зарегистрировано физическое лицо.
Что лучше для риэлтора – ИП или самозанятость?
На самом деле нет точного ответа, но главные отличия двух систем можно выделить. Самое главное – ИП это работа полностью на себя, а не на какую-либо компанию или агентство.
- Налоговая ставка ниже, чем у индивидуальных предпринимателей.
- Простая система отчетности благодаря приложению «Мой налог».
- Не требуется ККТ.
- Упрощенная регистрация.
- Не нужно открывать расчетный счет в банке, в отличие от ИП, и уплачивать обязательные взносы.
- Возможность совмещать с работой по трудовому договору.
- При желании можно нанимать сотрудников по трудовому договору.
- Учитывается трудовой стаж.
- Доверие со стороны банковских учреждений к индивидуальным предпринимателям больше, чем к самозанятым.
- Налоги учитываются с чистой прибыли.
Источник: inssmart.ru
